XX年運動休閑品牌銷售促銷計劃范文

1、xx年運動休閑品牌銷售促銷計劃范文運動休閑品牌銷售促銷方案一、近年，隨著我國市場 經濟地位在國際上被的國家認可和市場環(huán)境的日益完善， 服裝市場日益朝品牌化、專業(yè)化、個性化、多元化方向發(fā) 展。隨著wto的進一步開放與完善以及中國紡織品出口配 額的取消，對于中國服裝品牌既是機遇也是挑戰(zhàn)，國際品 牌將大舉進軍中國市場，較低層面的市場運作模式，如批 發(fā)和無品牌散賣等，由于市場空間和利潤空間的日漸萎縮, 市場份額日漸減少，中國內地服裝市場在國際品牌競爭催 化下，提前進入成熟期，消費者消費行為也明顯由盲目趨 向理性與感性，市場需求日益在實用功能和消費者消費心 理、情感訴求的基礎上細分。這一市場時期，服裝產

2、品普 遍供過于求，尤其是中低檔休閑裝，由于利潤空間越來越 狹小、產品品質同質化和產品款式大同小異現(xiàn)象又十分普 遍，市場競爭尤為激烈，品牌之間的競爭普遍超越了產品 本身和銷售價格的低層次競爭，而轉向針對不同層面的消 費者、不同穿著場合、不同個性和情感需求的全方位營銷 和服務的品牌綜合實力之爭，在此市場態(tài)勢下，走品牌提 升之路，將品牌做大，做強，不但是國內外服裝企業(yè)的大 勢所趨，同時也是品牌的生存和發(fā)展必由之路。二、競爭態(tài)勢作為傳統(tǒng)行業(yè)，服裝的產品差異性并不 大，我們將具有相同質量的競爭者歸納在一起。目前我司 運動休閑服所處的市場位置一一中低檔運動休閑服，目前, 我們的目標消費者購買的考慮因素依次

3、為：款式價格品牌 面料，此時的消費者忠誠度不高，穩(wěn)定性極差。運動休閑 服100元/三件套價位的的運動套裝產品可普遍為目標消費 者接受，不過由于梭織類，牛仔類時尚風格的產品有待進 一步完善，這在一定程度上制約了運動休閑服品牌春夏季 市場占有率的擴大。同一檔次運動休閑競爭品牌，伊韻兒、 以純、異鄉(xiāng)人、依米奴等等，則也分別利用各自的產品款 式、品牌形象或是零售價格略低等自身優(yōu)勢吸引目標消費 群，對我司的市場形成較大的競爭。國際一線的純運動服 品牌nik e、addi das ,國內市場形象較好的運動服李寧、 洲克等品牌的中端產品，由于它們建立了較好的品牌形象, 易被消費者接受、購買，因而也占有相當穩(wěn)

4、定的市場份額。 可喜的是，我司運動休閑服品牌已逐步加強品牌的形象推 廣工作和主題性的終端促銷，并在品牌的文化構建方面決 定作長期努力，將積極利用一些重大節(jié)日開始實行品牌的 主題性促銷和極富廣告創(chuàng)意品牌文化內涵的形象推廣，在 大大地促進終端銷售增長的同時，也將進一步強化運動休 閑服的品牌形象，同時也將有效提升運動休閑服的品牌知 名度和品牌文化含量。我們的目標消費者購買本品牌的考 慮因素的順序將逐漸轉變?yōu)椋浩放瓶钍絻r格面料，在目標 消費群中建立了相對穩(wěn)定的品牌忠誠度。三、問題與機會（s wot分析）通過對公司現(xiàn)有狀況的深 入了解，我認為運動休閑服當前面臨著下面一些市場問題 目前營銷網絡覆蓋率幾乎為零，國內重要城市或區(qū)域市 場是空白不利于品牌全國拓展戰(zhàn)略的推進；與競爭對手相比，產品品種、面料、款式和做工方 面的明顯優(yōu)勢和特色不多，質量上優(yōu)勢也不明顯，要想僅 靠產品本身拋離競爭對手，難度較大；欠缺系統(tǒng)的廣告投放和整合促銷計劃，品牌形象缺 乏獨特而鮮明個性，品牌的連貫一致性不強，品牌的推廣 力度不夠，總體市場認知度有待提升；部分特許零售網點與總部營銷大方向或利益口徑不 一致，導致營銷政策和促銷推廣活動的執(zhí)行受阻，品牌形豕、終端管理和銷售政策也不統(tǒng)一;運動休閑服的品牌文化和管理理念也有待進一步提煉和升華，必須形成運動休閑服品牌獨有的企