藥店金秋嘉年華活動策劃方案(DOC7頁)

1、2013年藥店金秋嘉年華活動策劃方案1、 活動背景隨著秋天的到來，藥店也進入了銷售旺季。秋季常見病癥和發(fā)病人群開始走進藥店，購買必須藥品。藥店開始了新一輪的促銷競爭。那么，面對新老顧客，藥店店員是否具備專業(yè)的服務(wù)能力接待顧客，并不斷地改進門店經(jīng)營業(yè)績呢？2、 活動主題天天有健康，天天有優(yōu)惠3、 活動目的：Ø 通過促銷，加大對藥店的宣傳力度。Ø 加強老客戶的忠誠率；提高新客戶的注意度；拉動銷量Ø 提高終端的銷售日營業(yè)額和毛利額。Ø 設(shè)計有誘因的促銷方案，讓消費者重復(fù)購買，提高市場競爭力，提高銷售額。Ø 提高產(chǎn)品在終端店員的重視程度，增進客戶客情關(guān)

2、系。Ø 提煉訴求賣點，在宣傳中突出賣點來吸引消費者產(chǎn)生購買欲望。Ø 通過活動的客情拉近，減少終端銷售攔截。Ø 培養(yǎng)當?shù)貥藯U銷售終端，帶動市場銷售。Ø 提高店員的聯(lián)合用藥的銷售技巧。Ø 通過活動陳列做好店面宣傳4、 場景布置為了表示對來賓的歡迎，同時顯示長富廣場的華貴氣派，建議整個環(huán)境布置應(yīng)從外圍環(huán)境布置開始，使來賓在乘車前往長富廣場的途中就已經(jīng)感受到嘉年華活動的歡快氣氛。而且，廣泛的外圍布置又能起到良好的宣傳效果，還可以起到為來賓指引方向的作用。外圍場景布置1. 條幅規(guī)格：3米X4米，內(nèi)容：關(guān)愛睡眠，文飛相伴，睡的香，無依賴。數(shù)量：2條位置：藥

3、店店內(nèi)2. POP海報規(guī)格：8開數(shù)量：40張內(nèi)容：穿心蓮、柴胡、文飛、位置：藥店店內(nèi)3.規(guī)格：高度6米，含立柱大字數(shù)量：6座位置：安置于長富廣場各個入口處兩側(cè)l龍拱門規(guī)格：跨度15米，含雙面印字數(shù)量：1座位置：安置于長富廣場主要入口處廣場場景布置l動感舞臺規(guī)格：8米X3.6米X0.5米，由鋼架及18厘舞臺板構(gòu)成，臺面鋪紅色色丁布，舞臺四周設(shè)有圍幔裝飾，正面設(shè)有梯步，正面用彩色植物裝飾數(shù)量：1座位置：安置于前廣場中央l背景牌規(guī)格：8米X3.6米，由鋼架、組合板及噴繪構(gòu)成數(shù)量：1塊位置：安置于舞臺后方l活動導(dǎo)示牌規(guī)格：1.5米X0.6米，不銹鋼貼噴繪制作數(shù)量：4塊內(nèi)容：活動內(nèi)容簡介，現(xiàn)場區(qū)域分布圖

4、位置：安置于活動現(xiàn)場各指定位置l演出音響規(guī)格：專業(yè)演出音響，帶多路調(diào)音臺及調(diào)音設(shè)備，共6個音箱，含DJ調(diào)試數(shù)量：1套位置：安置于舞臺左右兩側(cè)l燈光規(guī)格：專業(yè)燈光設(shè)備，含燈光架、筒燈、電腦搖頭燈、煙霧機、泡泡機及燈光師數(shù)量：全套廣場內(nèi)庭場景布置l圍幔裝飾規(guī)格：金色圍幔，寬度0.8米數(shù)量：100米位置：懸掛于廣場內(nèi)庭兩側(cè)墻檐上l繽紛旗帶規(guī)格：多種顏色數(shù)量：500米位置：拉掛于廣場內(nèi)庭l立柱包裝規(guī)格：以金布包裝數(shù)量：30根5、 參與活動條件：6、7、 活動開展形式：8、 參與產(chǎn)品：Ø 穿心蓮內(nèi)酯滴丸：店長推薦，治療咽喉腫痛方面的專家 中藥抗生素，上呼吸道感染的首選用藥 抗病毒，治感冒請您選

5、用用穿心蓮，首次服用2袋Ø 藿香正氣滴丸：喝冷飲、啤酒、吃火鍋、海鮮、燒烤引起的肚子不舒服請選用藿香正氣滴丸 中暑、胃腸感冒，藿香正氣滴丸口感好，起效快 出門旅行、水土不服請您攜帶藿香正氣滴丸，家庭常備藥品Ø 柴胡滴丸：全面緩解感冒癥狀，感冒初期發(fā)低燒，請用柴胡滴丸 感冒初期用藥伴侶，店長首薦產(chǎn)品 柴胡滴丸，退燒平穩(wěn)、不反彈，媽媽送給孩子的禮物Ø 佑佐匹克隆片： 美國FDA批準的唯一可以長期使用的鎮(zhèn)靜催眠藥！ 全面改善睡眠，提高生活質(zhì)量 文飛相伴、睡得快、睡的香，沒有依賴帝伯爾牙膏9、 活動時間：2013年8月28日-2013年8月30日10、 活動門店：健方延益

6、堂大藥房11、 活動內(nèi)容Ø 進店消費者10元者送絲瓜洗碗一塊。會員憑短信免費領(lǐng)取藿香正氣滴丸一代體驗裝。Ø 凡在促銷期間，本店所有感冒類藥品+穿心蓮、藿香、柴胡，Ø 活動期間，顧客購買商品滿8元可獲取禮品一份,禮品按購買金額對應(yīng)提高.購買商品滿58元可參加現(xiàn)場抽獎一次,中獎率為100%。(多買多抽)贈藥就送禮品 ：Ø 累計購藥達若干（28、58、88等）元，贈送相應(yīng)禮品，贈送實用的生活用品或者藥品 ；購買一盒參與產(chǎn)品就可以贈送；可以結(jié)合“天士力產(chǎn)品”進行禮品贈送Ø12、 活動宣傳13、 活動評估14、 物料：重要啟示1、 專業(yè)化、品牌化、規(guī)模化

7、是連鎖藥店在競爭中取勝的關(guān)鍵。2、 天士力大藥房缺乏的不是促銷，而是持續(xù)性的促銷。3、 天士力大藥房的促銷活動必須在整體營銷策略和品牌策略的指引下進行，并形成二者的相互推動。4、 在現(xiàn)階段，服務(wù)和價格是吸引消費者有效武器?；顒幽康模簐 通過此次活動，快速提升相關(guān)店面銷售量。v 借活動爭奪競爭對手客源。v 通過活動，為企業(yè)的品牌推廣和整體營創(chuàng)造一個可持續(xù)的操作途徑?；顒硬呗詳?shù)量增加策略1、 增加原有顧客呢消費額2、 吸引競爭對手客源3、 引導(dǎo)市場新的消費者品牌策略1、 運用“天士力”品牌，充分發(fā)揮其影響力。2、 樹立天士力大藥房“百姓藥房”品牌形象。持續(xù)性策略1、 促銷活動長期化。2、 突出服務(wù)

8、，大力發(fā)展會員，增加忠誠顧客數(shù)量。7-8月主要任務(wù)：增加銷售額、增加會員數(shù)量9-10月主要任務(wù)：鞏固銷售額，增加顧客忠誠11-12月主要任務(wù)：持續(xù)提升銷售額，強化品牌形象活動分主題6-8A：百年情懷，真情回饋天士力 夏日主要藥品*折優(yōu)惠B：百姓藥房，家庭藥箱滿200元，送家庭藥箱1. 活動期間凡消費滿200元者，即贈送家庭小藥箱一個。2. 打折藥品和特價藥品不參加贈送，但滿200者可贈送精美小禮品一份。3. 會員購買會員特價商品者不參與贈送，但可増精美小禮品一份。4. 小禮品可為體溫計、口罩、家用紗布、會員卡等，根據(jù)滿200元及以上者消費額度不同具體設(shè)定。C：專業(yè)服務(wù)，全面升級天士力 10項優(yōu)質(zhì)服務(wù)全體驗1. 凡消費滿50元者經(jīng)本人申請可辦理一張，全面體驗天士力你專業(yè)服務(wù)。2. 服務(wù)內(nèi)容包括l 在全省任一分店享受會員特惠價（特價商品和促銷品除外）。l 每兩月贈送天士力健康指南一份。l 每年一次免費體檢。l 享受新特藥優(yōu)惠價格。l 免費送藥上門l 藥品訂購服務(wù)l 家庭私人保健醫(yī)生服務(wù)l 長期健康狀況追蹤服務(wù)l 特殊人群日常健康、飲食、睡眠、運動、休息建議書服務(wù)l 不定期