商務(wù)總監(jiān)工作計劃

1、商務(wù)總監(jiān)工作計劃工作計劃網(wǎng)權(quán)威發(fā)布商務(wù)總監(jiān)工作計劃，商務(wù)總監(jiān)工 作計劃相關(guān)信息請訪問工作計劃網(wǎng)?！緦?dǎo)語】本篇文章是為 您整理的商務(wù)總監(jiān)工作計劃，僅供大家參考。工作責(zé)任主要表現(xiàn)在：督促銷售人員的工作、制定銷 售計劃、銷售團(tuán)隊的管理、定期的銷售總結(jié)、定期對銷售 人員的績效考核的評定、上下級的溝通、銷售人員的工作 扶持、大客戶定單的制定、銷售人員工作的分配以及協(xié)助 技術(shù)部工作等等其實我個人認(rèn)為，每位銷售人員都會有自己的一套銷 售理念。一開始，我是不能夠即時知道每位銷售人員的特 色在哪里，需等完全了解的時候，就應(yīng)該充分發(fā)揮其潛在 的優(yōu)勢，如果某個別銷售人員存在可挖掘的潛力，我會對 其進(jìn)行相應(yīng)的督導(dǎo)，我

2、們相互學(xué)習(xí)，幫助完成公司下達(dá)的 銷售指標(biāo)，從而來彌補(bǔ)其不足之處。作為銷售負(fù)責(zé)人，需要做的工作很多：1分析市場狀況，正確作出市場銷售預(yù)測報批；2擬訂年度銷售計劃，分解目標(biāo)，報批并督導(dǎo)實施；3. 根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃合理進(jìn)行人員配備；4匯總市場信息，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議；5. 洞察、預(yù)測危機(jī)，及時提出改善意見報批；6 關(guān)注所轄人員的思想動態(tài)，及時溝通解決;7.根據(jù)銷售預(yù)算進(jìn)行過程控制,降低銷售費用;8. 參與重大銷售談判和簽定合同;9組織建立、健全客戶檔案;10向直接下級授權(quán)，并布置工作;11 定期向直接上級述職；12. 定期聽取直接下級述職，并對其作出工作評定；13. 負(fù)責(zé)參與制定銷售部門的工

3、作程序和規(guī)章制度，報 批后實行；負(fù)責(zé)督促銷售人員的工作：1銷售部工作目標(biāo)的完成；2. 銷售指標(biāo)制定和分解的合理性；3. 工作流程的正確執(zhí)行;4. 開發(fā)客戶的數(shù)量；5. 拜訪客戶的數(shù)量；6. 客戶的跟進(jìn)程度；7獨立的銷售渠道；8 銷售策略的運用；9. 銷售指標(biāo)的完成；10. 確保貨款及時回籠；11. 預(yù)算開支的合理支配;12. 良好的市場拓展能力13. 紀(jì)律行為、工作秩序、整體精神面貌；14. 銷售人員的計劃及總結(jié)；15. 市場調(diào)查與新市場機(jī)會的發(fā)現(xiàn)；16. 成熟項目的營銷組織、協(xié)調(diào)和銷售績效管理； 進(jìn)行銷售業(yè)績的制定：銷售業(yè)績的制定要有一定的依據(jù)，不能憑空想象。要 根據(jù)公司的現(xiàn)狀，已及公司產(chǎn)品

4、種類，細(xì)細(xì)劃分。隨后要做的事情就是落實到每一個銷售人員的身上， 甚至可以細(xì)分到每一個銷售人員月半年.一年銷售業(yè)績是 多少，從而很完美的完成公司下達(dá)的季銷售業(yè)績。最終完 成每年的銷售 銷售計劃的制定：制定一份很好的銷售計劃，同樣也是至關(guān)重要的事情。 有句話說的好，沒有理想就永遠(yuǎn)不可能達(dá)成?？梢姡N售 計劃的重要性。當(dāng)然銷售計劃也是要根據(jù)實際情況而制尢 的。定期的銷售總結(jié)：其實，銷售總結(jié)工作是需要和銷售計劃相結(jié)合進(jìn)行的。 銷售總結(jié)主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在 過去銷售的時間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的 什么樣的結(jié)果，最終總結(jié)出銷售成功的法則。當(dāng)然，我們 可能也會碰上銷售不成功

5、的案例。倘若遇到這樣的事情， 我們也應(yīng)該積極面對，看看自己在銷售過程中間有什么地 方?jīng)]有考慮完善，什么地方以后應(yīng)該改進(jìn)的。定期的銷售總結(jié)同時也是我與銷售人員的交流溝通的 好機(jī)會。我能知道銷售團(tuán)隊里面的成員都在做一些什么樣 的事情，碰到什么樣的問題。以便我以及可以給予他們幫 助，從而使整個銷售過程順利進(jìn)行。銷售總結(jié)同樣也可以得到一些相關(guān)產(chǎn)品的信息，知道 競爭對手的一些動向。要知道，我們不打無準(zhǔn)備之仗。知 己知彼方可百戰(zhàn)百勝。銷售團(tuán)隊的管理：銷售團(tuán)隊的管理可以說是一個學(xué)問，也是公共關(guān)系的 一個重要方面。如今的銷售模式不再是單純的單獨一個銷 售人員的魅力了。很好的完成銷售任務(wù)，起決定性左右的 就應(yīng)該

6、是銷售團(tuán)隊。在所有銷售團(tuán)隊里面的成員心齊、統(tǒng)一，目標(biāo)明確為 一個基本前提的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢， 是其感覺這樣的工作很適合自己的發(fā)展。感覺加入我們的 銷售團(tuán)隊就像加入了一個溫馨的大家庭中間。我想，每一 個隊員都會喜歡自己的工作，喜歡我們的環(huán)境的。公司為大家創(chuàng)造了很好的企業(yè)文化，同時也給大家提 供和搭建了很好的銷售平臺，所以，銷售人員應(yīng)該感覺到 滿足，并胸懷感恩的心，我希望能讓每一位銷售人員學(xué)到 相應(yīng)的東西?？冃Э己说脑u定：績效考核的評定雖然比較繁瑣，但是勢在必行。對于 很好的完成銷售指標(biāo)，績效考核是一個比較直接的數(shù)據(jù)。 1原本計劃的銷售指標(biāo)2. 實際完成銷量3. 現(xiàn)有客戶的拜訪數(shù)量4. 月合同量5銷售人員的行為紀(jì)律6. 工作計劃、匯報完成率7. 需求資源客戶的回復(fù)工作情況上下級的溝通：銷售總監(jiān)也起著穿針引線的作用。根據(jù)公司上