PRB-C30-04業(yè)務(wù)決策評審要素表

1、業(yè)務(wù)決策評審要素表v0.91. 總則制定本指南是為了確保在整個開發(fā)周期中，prb和pdt能夠全血考慮業(yè)務(wù)和項目的所 有方面。prb和pdt團(tuán)隊?wèi)?yīng)當(dāng)運用這些評審要素，進(jìn)行業(yè)務(wù)決策評審點的材料準(zhǔn)備和實施 評審。評審會議z前pdt團(tuán)隊?wèi)?yīng)該與prb成員共同審閱本指南，并確保在事先商定好的時 間將dr材料提交給prb所有成員。2. 概念決策評審點此概念建議作為一個產(chǎn)品,是否具有足夠的業(yè)務(wù)發(fā)展?jié)摿Γㄏ鄬τ谄渌椖浚?對市場的了解：是否已充分了解市場,是否已明確細(xì)分市場并選出了目標(biāo)市場? 鎖定了哪個細(xì)分市場？沒有選擇哪些細(xì)分市場？怎么對吸引力進(jìn)行權(quán)重的？ 細(xì)分市場定義是否至少包括客戶購買標(biāo)準(zhǔn)的一個方面？ 細(xì)

2、分市場的特點是什么？ 細(xì)分市場的特點是否來源于當(dāng)前的基于事實的信息（如客戶訪談）？ 所選細(xì)分市場如何與公司的愿景、使命、目標(biāo)和戰(zhàn)略相一致？ 針對該產(chǎn)品，如何獲得對市場的了解？ 在這個市場或細(xì)分市場中，客戶價值何在？產(chǎn)品：該概念建議真的具有競爭力嗎? 是否已經(jīng)對該產(chǎn)品進(jìn)行了定義，使其體現(xiàn)出業(yè)務(wù)機(jī)會的特征（傳統(tǒng)與新興或新 市場相比）？ 用以支持市場細(xì)分方案而對產(chǎn)品進(jìn)行描述和說明的span （戰(zhàn)略地位分析）圖 是如何做出來的？ 如何運用產(chǎn)品的差別化矢量（vod）（品牌、品位、功能、性能、價格、易用 性、使用安全感、服務(wù)）來評估該產(chǎn)品相對競爭對手產(chǎn)品的優(yōu)劣勢？ 什么因素驅(qū)動客戶做出購買決定？ 市場屮有

3、哪些競爭產(chǎn)品？如何打敗它們？ 什么是該產(chǎn)品的關(guān)鍵競爭優(yōu)勢？ 是否驗證了客戶的需求？ 驗證該產(chǎn)品是客戶所需要的產(chǎn)品的計劃是什么？ 公司還有哪些其他產(chǎn)品也準(zhǔn)備進(jìn)入這些細(xì)分市場？該產(chǎn)品與它們有什么關(guān)系？ 這些細(xì)分市場的主要風(fēng)險是什么？ 在市場計劃中，是否已完成了發(fā)布活動及交付計劃的大綱？ 是否制定了概要的發(fā)布預(yù)算？ 該產(chǎn)品業(yè)務(wù)計劃業(yè)務(wù)摘要模板，是否是包含在dr材料包之中的初始業(yè)務(wù)計劃 的一部分？ 該產(chǎn)品使用的是否是經(jīng)過簽發(fā)的業(yè)務(wù)和定價模板？ pdt所有主要成員都已明 確且到位了嗎？業(yè)務(wù)潛力（相對其他產(chǎn)品而言）：此概念建議作為一個產(chǎn)品,是否具有足夠的業(yè)務(wù)發(fā)展 潛力? 本產(chǎn)品對于本產(chǎn)品領(lǐng)域或者公司來說，

4、是否是一項戰(zhàn)略性投資？如果是，解釋 一下原因？ 該產(chǎn)品是否有一個合理的業(yè)務(wù)計劃？ 該項投資如何與該方面的現(xiàn)有投資相協(xié)調(diào)？ 預(yù)計何時能實現(xiàn)盈虧平衡？ 有何業(yè)務(wù)風(fēng)險？ 在這個市場上，還有其他哪些公司產(chǎn)品？ 在這個市場上，相對其他公司產(chǎn)品，該產(chǎn)品如何定位？ 由于該產(chǎn)品的推岀，會導(dǎo)致哪些產(chǎn)品退出該市場？ 開發(fā)計劃：是否可以制定一項風(fēng)險可接受的開發(fā)計劃? 該產(chǎn)品的范圍和定義是否足夠清晰、確定，可以轉(zhuǎn)入到下一個階段？ pdt的業(yè)務(wù)計劃是否包含項目初步的吋i'可進(jìn)度表以及計劃階段的目標(biāo)日期和 主要里程碑？ 有哪些主要風(fēng)險及其潛在的影響？ 對于該產(chǎn)品，是否考慮了公司的壞保目標(biāo)？ 人力資源是否可以獲得？

5、他們是否具有完成下一階段工作所蠱的必要技能和 經(jīng)驗？如沒有，如何獲取下一步工作實施所需的資源及技能？ 如需要擴(kuò)增pdt人選，是否已確定了完成計劃階段工作的需擴(kuò)增的pdt人力 資源？ 如果這是一個關(guān)鍵項冃，是否給pdt指定了一名通過資格認(rèn)證的引導(dǎo)者？ 是否已經(jīng)審視過以前項目的經(jīng)驗教訓(xùn)總結(jié)，并在制定該項目的業(yè)務(wù)計劃時作出 了考慮？分銷渠道：在選定的細(xì)分市場,是否有有效的銷售渠道? 要在確定的細(xì)分市場屮取得成功，需要采取什么措施？ 怎樣使用現(xiàn)有渠道來銷售該產(chǎn)品，并獲取利潤？ 是否需要新的渠道？若需要，如何建立能夠盈利的新渠道？ 在市場機(jī)會窗中，是否有充足的市場和銷售資源來支持該產(chǎn)品？ 是否需要解決一

6、些戰(zhàn)略問題，比如合作伙伴、技術(shù)許可等？3. 計劃決策評審點建議的產(chǎn)品能否被及時推向市場并贏利?具有競爭力的產(chǎn)品（分銷渠道和客戶）：對于分銷渠道和客戶,該產(chǎn)品是否具有競爭力 和吸引力? 為了解市場和客戶購買標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)做了些什么，能否被市場調(diào)研和客戶反饋信息 所支持？ 基于客戶需求的度量標(biāo)準(zhǔn)數(shù)據(jù)顯示出公司的產(chǎn)品相對于業(yè)界最佳，其競爭力如 何？ 該產(chǎn)品能否如期地在ga/量產(chǎn)點保持充分的競爭優(yōu)勢？（為什么它會贏？）競 爭優(yōu)勢能否持續(xù)保持下去？在每個挑選的目標(biāo)市場將如何獲取足夠的市場份 額？ 為了證實該產(chǎn)品對客戶和銷售渠道有吸引力，己經(jīng)做了哪些工作？ 為了確保客戶對我們的產(chǎn)品從整體上比競爭對手的更為滿意，

7、已經(jīng)做了哪些工 作？ 該產(chǎn)品是否仍然符合公司戰(zhàn)略？ 是否符合保證的質(zhì)量目標(biāo)？ 是否己定義了發(fā)布活動及交付計劃，且驗證了其主題和主要接受標(biāo)準(zhǔn)？業(yè)務(wù)潛力：這個概念是否仍有充分的業(yè)務(wù)發(fā)展?jié)摿Γㄏ鄬τ谄渌a(chǎn)品而言）? 對該產(chǎn)品的投資是否符合prb制定的投資決策標(biāo)準(zhǔn)？ 對產(chǎn)品機(jī)會的財務(wù)分析是否已經(jīng)足夠詳細(xì)，可以對該計劃進(jìn)行評估？（銷售量， 投資回報率和盈利時間） 相對于風(fēng)險和所需的資源，預(yù)期的收益（市場分額，利潤率和投資回報率）是否適當(dāng)？ 是否已制定了財務(wù)分析圖來描述并證明該產(chǎn)品能支持公司財務(wù)計劃？ 相對于其他可能爭奪資源的產(chǎn)品，該產(chǎn)品的優(yōu)先級如何？ 該概念是否繼續(xù)有業(yè)務(wù)意義？開發(fā)計劃：有沒有一個切實可

8、行的開發(fā)計劃? 在最終業(yè)務(wù)計劃及支撐文檔中是否清晰地定義了該產(chǎn)品？ 是否應(yīng)用了產(chǎn)品的差別化矢量（vod）來評估產(chǎn)品與競爭對手相比所存在的 差距及優(yōu)勢？驗證該解決方案是否是客戶所需的解決方案的計劃是什么？ 在質(zhì)量、可用性及可服務(wù)性方面將會有哪些具體的投資？該產(chǎn)品是否有一些新 的挑戰(zhàn)性的質(zhì)量目標(biāo)，如果有，是什么？ 是否在設(shè)計中優(yōu)化共用部件的使用和cbb重用原則，做出哪些決定？ 項目范圍是不是已根據(jù)市場和需求分析做出了更改？ 是否已有項目管理流程？ 是否是按cpd流程來運作的？ 是否己驗證cpd流程能夠滿足關(guān)鍵的質(zhì)量和交付目標(biāo)？ 在最終業(yè)務(wù)計劃中列出的總體進(jìn)度是否是基于對所需要的工作量的充分理 解？

9、能否抓住市場機(jī)會窗？ pdt經(jīng)理是否理解和同意項目狀態(tài)報告的方法和頻率（dr會議除外）？ 有沒有更改、問題及爭議管理流程？ 從以前的項目中吸取了那些經(jīng)驗教訓(xùn)？如何應(yīng)用到該項冃中？ 是否確定了后續(xù)階段的pdt成員？是否分配了 pdt資源？ 該產(chǎn)品的上市計劃與公司以前的產(chǎn)品相比如何？與主要競爭對手相比呢？與 業(yè)界最佳相比呢？ 是否制定了計劃，實現(xiàn)執(zhí)行發(fā)布和產(chǎn)品推岀流程所要求的最終期限？如沒有, 發(fā)布日期推后會有什么影響？ 計劃是否考慮了所有關(guān)鍵利益相關(guān)人的意見？ 是否已分配了足夠的行銷和技術(shù)支持資源（技能及資金）以在市場機(jī)會窗內(nèi)推 銷和支持產(chǎn)品？ 針對資源需求的意外情況，考慮了哪些應(yīng)急計劃? 對超

10、出prb職責(zé)范圍之外但項fl需要的外部或公司資源及依賴性，有沒有相 應(yīng)的承諾計劃？這些資源將如何進(jìn)行管理？ 質(zhì)量計劃中是否已經(jīng)準(zhǔn)確地反應(yīng)出了該產(chǎn)品的質(zhì)量目標(biāo)？如是，是什么？質(zhì)量 計劃中是否說明了應(yīng)如何完成這些目標(biāo)，以及它們是否符合已經(jīng)過認(rèn)證的iso 規(guī)范？ 產(chǎn)品的返修率/現(xiàn)場故障率是否將比當(dāng)前產(chǎn)品的低？會否比競爭對手低？ 客戶服務(wù)及支持計劃是否包括該產(chǎn)品中的非公司要素？ 分銷渠道：為確保該產(chǎn)品概念的迅速成功,需要做些什么? 是否會有合適的銷售渠道來發(fā)布和銷售該產(chǎn)品？ 為確保每個分銷渠道積極支持所建議的產(chǎn)品，需要做些什么？ 每個確定渠道的預(yù)期銷售量有多少？將要實施什么樣的銷售激勵計劃？ 対銷售資

11、源的需求意味著什么，他們是否能夠到位？ 支持服務(wù)組織結(jié)構(gòu)和交付渠道是否已經(jīng)搭建起來了？是否有足夠的技能？ 是否已為銷售和支持服務(wù)制定了培訓(xùn)計劃？風(fēng)險管理：對于已識別的風(fēng)險,有哪些風(fēng)險響應(yīng)計劃? 有哪些主耍風(fēng)險？對風(fēng)險的反應(yīng)和行動措施是什么？ 自概念dr以來，發(fā)生了哪些風(fēng)險變更，這將如何影響產(chǎn)品的生存與發(fā)展能 力？4. 發(fā)布決策評審點該產(chǎn)品是否已準(zhǔn)備好發(fā)布和發(fā)貨?業(yè)務(wù)展望：該產(chǎn)品是否仍然有足夠的業(yè)務(wù)潛力（相對于其他項目和競爭對手而言）? 是否再次確認(rèn)或更新了計劃dr的合同？ 該產(chǎn)品是否還有業(yè)務(wù)意義？ 最終的業(yè)務(wù)計劃所概述的初始訂單評估是否仍然可行？ 該產(chǎn)品何時能實現(xiàn)盈虧平衡？與競爭對手、業(yè)界最佳

12、以及以前推出的產(chǎn)品相比 較，結(jié)果如何？發(fā)貨質(zhì)量：新產(chǎn)品能比得上或超過以前產(chǎn)品的質(zhì)量目標(biāo)嗎? 產(chǎn)品的所有依賴關(guān)系是否已經(jīng)具備？是否理解和處理了系統(tǒng)集成方面的考慮 因素？ 如何驗證了設(shè)計穩(wěn)定性? 該產(chǎn)品是否己完成了所有的外部和內(nèi)部認(rèn)證要求？ 是否已實現(xiàn)在早期階段確立的可用性、性能和質(zhì)量目標(biāo)？ 為了確?？蛻粼谠摦a(chǎn)品中比以前的產(chǎn)品更少碰到故障，已經(jīng)做了些什么？ 有哪些跡象顯示該產(chǎn)品已經(jīng)足夠穩(wěn)定？ 測試結(jié)果和客戶評估結(jié)果是否保證了該產(chǎn)品的一般可獲得性？給岀證據(jù)。 從用戶測試和受控銷售中得到什么反饋？ 基于客戶需求的度量標(biāo)準(zhǔn)數(shù)據(jù)所顯示出的公司產(chǎn)品與業(yè)界最佳相比，競爭力如 何？ 公司的知識產(chǎn)權(quán)是否受到了保護(hù)

13、？發(fā)布和宣傳推廣計劃：是否有有效的發(fā)布和宣傳推廣計劃? 關(guān)鍵的市場主題和信息是什么？ 采取了什么措施來確保關(guān)鍵的組織完全投入到產(chǎn)品的發(fā)布之中？（公司的銷售 隊伍、業(yè)務(wù)伙伴、媒體、任何其他相關(guān)組織） 發(fā)布計劃的關(guān)鍵要素是什么？ 制作和分發(fā)市場營銷材料的計劃是什么？ 如果有網(wǎng)站的話，如何去利用？ 獲収了哪些客戶的參考意見？ 是否考慮將服務(wù)和支持作為主要賣點？渠道搭建：是否已完成了渠道搭建工作? 如何啟動關(guān)鍵渠道？（公司銷售管理隊伍、渠道伙伴和分銷商） 什么是最有可能發(fā)生的渠道沖突？有什么計劃來解決這些沖突？服務(wù)架構(gòu)：技術(shù)支持和缺陷支持組織結(jié)構(gòu)是否到位? 是否已實施銷售和服務(wù)培訓(xùn)計劃？ 在各個銷售區(qū)

14、域和渠道中，如何處理缺陷？ 在各個銷售區(qū)域和渠道屮，如何處理非缺陷問題？ 如何處理跨平臺銷售問題和危急情況？風(fēng)險：業(yè)務(wù)和技術(shù)風(fēng)險是否可接受？是否制定好了風(fēng)險響應(yīng)計劃? 有哪些主要的、尚未解決的業(yè)務(wù)風(fēng)險？怎樣處理？有哪些響應(yīng)計劃，責(zé)任人是 誰？ 有哪些相關(guān)的、尚未解決的技術(shù)風(fēng)險，怎樣處理？有哪些響應(yīng)計劃，責(zé)任人是準(zhǔn)？ 是否有合適的生命周期計劃和活動責(zé)任人？5. 生命周期終止決策評審點該產(chǎn)品應(yīng)該繼續(xù)保留在市場上嗎？如果不需要,是否有將策略和費用都考慮進(jìn)去的詳 細(xì)退出計劃?市場：該產(chǎn)品是否仍有競爭力? 該產(chǎn)品的主要競爭優(yōu)勢是否仍然存在？客戶是否仍然認(rèn)同？ 競爭對手是否使用替代產(chǎn)品來挑戰(zhàn)該產(chǎn)品？ 競爭對手對我們的市場份額有什么影響？ 針對不同的和/或新興的市場是如何考慮該產(chǎn)品的？業(yè)務(wù)計劃：該業(yè)務(wù)計劃是否仍然有效? 該產(chǎn)品如何實現(xiàn)其計劃的財務(wù)目標(biāo)？ 是否有正當(dāng)理由為延長產(chǎn)品生命而追加額外投資（業(yè)務(wù)伙伴資源等等）？銷售：銷售渠道的表現(xiàn)是否仍然與預(yù)期的相一致? 銷售渠道是否持續(xù)實現(xiàn)了可接受的目標(biāo)？ 該產(chǎn)品是否適合公司當(dāng)前的策略？開發(fā)：該產(chǎn)品是否如計劃dr和發(fā)布dr定義