4S店父親節(jié)促銷策劃方案

1、4s店父親節(jié)促銷策劃方案方案一：一、活動概述（一）活動背景公司簡介：現(xiàn)有奇瑞、瑞麒、威麟和開瑞四個子品牌，產(chǎn)品覆蓋乘用車、 商用車、微型車領(lǐng)域。目前，奇瑞已有12大系列二十六款車型投放市場，并且實現(xiàn)了”研發(fā) 一代、生產(chǎn)一代、儲備一代”的良性循環(huán)，保證了技術(shù)和產(chǎn)品的不斷升級換代。1、市場需求旺盛父親節(jié)”歷來是商家必爭之節(jié)，眾多汽車4s店都會在節(jié)日期間各顯 神通吸引顧客、搶占市場。而現(xiàn)在許多顧客也會隨著自身經(jīng)濟水平的提高，對生活品質(zhì)的追 求更加強調(diào)舒適、有檔次;而選擇在此次父親節(jié)的大好時機為自己的父親和愛人選擇購買一 輛買汽車作為父親節(jié)的一份禮物，送給自己的父親和愛人，以此來感謝他們?yōu)樽约汉图彝ニ?/p>

2、 做出的巨大犧牲和努力;具有特殊的紀(jì)念的價值意義；2、競爭壓力加劇合肥作為”最具潛力的二線市場”，伴隨城市的大建設(shè)，經(jīng)濟迅猛 發(fā)展，日趨成為區(qū)域型的特大型城市，對汽車的需求日益旺盛，吸引了眾多汽車經(jīng)銷商和廠 商的入駐3、整個合肥汽車市場逐漸形成了一種”百花齊放”的局面，而奇瑞面臨的競爭對手有例 如長城、比亞迪等國產(chǎn)汽車商和大眾4、豐田等國際汽車商、同時也面臨著有同樣占據(jù)合肥地理優(yōu)勢的安徽江淮汽車。在x 年xx月xx日父親節(jié)即將來臨之際各大汽車商紛紛開展了大型的，'父親節(jié)"促銷活動，而奇 瑞也絕不能作壁上觀，奇瑞制定了一系列的科學(xué)的促銷方案希望通過此次的促銷活動的開 展，可以鞏

3、固前期的戰(zhàn)果同時早點搶占合肥市場的更多的份額，對于此次節(jié)日促銷我們奇瑞 怎么能無動于衷呢？2、自身的發(fā)展的迫切需要：汽車公司的發(fā)展離不開銷售業(yè)績的增長、而本次”父親節(jié)”期間這是提高銷售業(yè)績的絕佳 機會，同時公司銷售顧問手上擁有一定的目標(biāo)顧客資料，為了滿足目標(biāo)顧客的需求，提高公 司業(yè)績，促進公司的健康可持續(xù)的發(fā)展，我們安徽騁瑞4s店準(zhǔn)備開展主題為"，牽手奇瑞, 感恩父親節(jié)”的大型促銷活動；（二）活動主題：牽手奇瑞，感恩父親節(jié)（三）活動的目的：邀請相關(guān)的目標(biāo)顧客，促成汽車交易的成交;、增加店里客流量、提高進店率;增加店內(nèi) 的人氣;、提高顧客滿意度、提高整個奇瑞汽車的品牌知名度;、增加銷售

4、量，擴展合肥市場 份額;、突破汽車銷售瓶頸，提升廠家信心;、通過這次促銷，在市區(qū)的銷量達到200輛，并 帶動合肥的奇瑞銷量，占有合肥汽車市場的一塊較大份額。我們預(yù)計在促銷時間內(nèi)，銷售出 200倆汽車，收入700萬元左右，并在這次提升奇瑞的市場知名度和美譽度后，提升奇瑞在 合肥汽車市場的銷售額，達到質(zhì)的飛躍。（四）活動吋間.宣傳吋間：x年x月xx h-x年xx月x tl促銷時間：x月xx 口x月xx日（五）活動的地點xx4s店：合肥包河區(qū)緯一路8號（六）活動方式新顧客店頭促銷新老顧客免費服務(wù)內(nèi)部員工促銷激勵二、活動內(nèi)容（一）店頭促銷六重豪禮、牽手奇瑞父親節(jié)期間，我們將在xx4s店開展主題為”五重

5、 豪禮，牽手奇瑞”的促銷活動：進店禮、試駕禮、訂車禮、購車禮、介紹禮、全禮大放送這 場含蓋奇瑞qq奇瑞e5、風(fēng)云、2、3等全系車型的促銷活動，組合了”購車送油”、”0息購 車”、“老客戶推介”等多重好禮，與廣大顧客在燦爛無限的父親節(jié)進行完美邂逅，提前引爆 繽紛購車季。方案二：安徽騁瑞4s店父親節(jié)感恩回饋促銷方案一、活動概述（一）活動背景公司簡介: 奇瑞汽車股份有限公司1旗下現(xiàn)有奇瑞、瑞麒、威麟和開瑞四個子品牌，產(chǎn)品覆蓋乘用車、 商用車、微型車領(lǐng)域。目前，奇瑞己有12大系列二十六款車型投放市場，并且實現(xiàn)了”研發(fā) 一代、生產(chǎn)一代、儲備一代”的良性循環(huán)，保證了技術(shù)和產(chǎn)品的不斷升級換代。奇瑞以”安全、

6、 節(jié)能、環(huán)保"為產(chǎn)品發(fā)展目標(biāo)，先后通過is09001、德國萊茵公司iso/ts16949等國際質(zhì)量 體系認證。、市場需求旺盛父親節(jié)”歷來是商家必爭之節(jié)，眾多汽車4s店都會在節(jié)日期間各顯 神通吸引顧客、搶占市場。而現(xiàn)在許多顧客也會隨著自身經(jīng)濟水平的提高，對生活品質(zhì)的追 求更加強調(diào)舒適、有檔次;而選擇在此次父親節(jié)的人好時機為自己的父親和愛人選擇購買一 輛買汽車作為父親節(jié)的一份禮物，送給自己的父親和愛人，以此來感謝他們?yōu)樽约汉图彝ニ?做出的巨大犧牲和努力;具有特殊的紀(jì)念的價值意義;、競爭壓力加劇合肥作為"最具潛 力的二線市場”，伴隨城市的大建設(shè)，經(jīng)濟迅猛發(fā)展，日趨成為區(qū)域型的特大

7、型城市，對汽 車的需求h益旺盛，吸引了眾多汽車經(jīng)銷商和廠商的入駐、整個合肥汽車市場逐漸形成了一 種''百花齊放”的局面，而奇瑞面臨的競爭對手有例如長城、比亞迪等國產(chǎn)汽車商和大眾、豐 出等國際汽車商、同吋也面臨著有同樣占據(jù)合肥地理優(yōu)勢的安徽江淮汽車。在2012年6月 17日父親節(jié)即將來臨之際各大汽車商紛紛開展了大型的"父親節(jié)”促銷活動，而奇瑞也絕不 能作壁上觀，奇瑞制定了一系列的科學(xué)的促銷方案希望通過此次的促銷活動的開展，對以鞏 固前期的戰(zhàn)果同時早點搶占合肥市場的更多的份額，對于此次節(jié)日促銷我們奇瑞怎么能無動 于衷呢？、自身的發(fā)展的迫切需要：汽車公司的發(fā)展離不開銷售業(yè)績

8、的增長、而本次,，父親節(jié)”期間這是提高銷售業(yè)績的絕佳 機會，同時公司銷售顧問手上擁有一定的目標(biāo)顧客資料，為了滿足目標(biāo)顧客的需求，提高公 司業(yè)績，促進公司的健康可持續(xù)的發(fā)展，我們安徽騁瑞4s店準(zhǔn)備開展主題為"，牽手奇瑞, 感恩父親節(jié)”的大型促銷活動;（二）活動主題：牽手奇瑞，感恩父親節(jié)（三）活動的目的：、邀請相關(guān)的目標(biāo)顧客，促成汽車交易的成交;、增加店里客流量、提高進店率;增加店 內(nèi)的人氣;、提高顧客滿意度、提高整個奇瑞汽車的品牌知名度;、增加銷售量，擴展合肥市 場份額;、突破汽車銷售瓶頸，提升廠家信心;、通過這次促銷，在市區(qū)的銷量達到200輛， 并帶動合肥的奇瑞銷量，占有合肥汽車市場

9、的一塊較大份額。我們預(yù)計在促銷時間內(nèi)，銷售 出200輛汽車，收入700萬元左右，并在這次提升奇瑞的市場知名度和美譽度后，提升奇瑞 在合肥汽車市場的銷售額，達到質(zhì)的飛躍。（四）活動時間.宜傳時間：2012年5月20 h-2012年6月16日促銷時間：6月16 0-6 月17日（五）活動的地點安徽瑞騁奇瑞4s店：合肥包河區(qū)緯一路8號（六）活動方式新顧客店 頭促銷新老顧客免費服務(wù)內(nèi)部員工促銷激勵二、活動內(nèi)容（一）店頭促銷六重豪禮、牽手奇 瑞父親節(jié)期間，我們將在安徽騁瑞奇瑞4s店開展主題為”五重豪禮，牽手奇瑞”的促銷活動: 進店禮、試駕禮、訂車禮、購車禮、介紹禮、全禮大放送這場含蓋奇瑞qq奇瑞e5、風(fēng)

10、云、 2、3等全系車型的促銷活動，組合了”購車送油”、”0息購車”、“老客戶推介"等多重好禮, 與廣大顧客在燦爛無限的父親節(jié)進行完美邂逅，提前引爆繽紛購車季。進店禮-溫馨活動期間所有蒞臨我們安徽騁瑞4s店的顧客即可獲得溫馨的進店禮，禮 品為標(biāo)有漂亮的奇瑞logo的精裝打火機試駕禮-開心在活動期間，我們對奇瑞汽車有購買 意向的并參加試駕的的顧客，我們贈送的是精美的大禮包：888元的購車代金券和溫馨的保 溫杯訂車禮“用心活動期間，對奇瑞汽車感興趣，并提前預(yù)付訂金的顧客，我們贈送的是價 值1555元的代金券和送給父親節(jié)父親的禮物一條金利來領(lǐng)帶;購車禮-貼心購買瑞虎2012 款運動版、a3運

11、動版、風(fēng)云2智能版任意車型，即可享受3000元節(jié)能補貼3000元油卡4000 元禮包，總計萬元巨幅優(yōu)惠我們贈送兩盒老白金、和價值800元的汽車美容卡以及免費辦 理會員、介紹禮放心老顧客帶新顧客訂車、購車，可享受：一年免費汽車保養(yǎng)、價值500 元的汽車美容卡和獲贈價值不低于200元的禮品;回饋禮省心選擇”安心貸”的用戶只要在購 車時首付50%,便可享受0利息的貸款，貸款一年內(nèi)還清即可;”易購貸”的用戶則只需首付 50%,就可在未來5年內(nèi)以15元的超低h供還款輕松貸”的用戶在首付7180元后，即能享 受到5年期限的超低月供還貸優(yōu)惠。"貸款購車”活動門檻低、限制少，用戶憑身份證、收入 證明

12、等有效證件即可享受，貼心便捷的活動著實為需買車的用戶提供了絕佳良機溫馨服 務(wù)，貼心奇瑞奇瑞重點參展車型：瑞麟：ml, xi, g5, g6,威麟：v5, x5,奇瑞a3,奇 瑞風(fēng)云2,奇瑞瑞虎全系優(yōu)惠政策：瑞麟ml贈送3000元裝潢，瑞麟：xi優(yōu)惠3000元現(xiàn)金（3）威麟v5亨3000元現(xiàn) 金優(yōu)惠（4）威麟：x5系列現(xiàn)金優(yōu)惠5000元（5）奇瑞a3全系最高優(yōu)惠19000元（6）奇瑞風(fēng)云2 全系最高優(yōu)惠13000元（7）奇瑞瑞虎全系最高優(yōu)惠17000元（二）為了提升顧客滿意度，維系老 顧客的忠誠度，培養(yǎng)新顧客，免費提供洗車服務(wù)，檢查購買的奇瑞車輛安全對超過保修期的 車輛及時更換相關(guān)零配件、購買其

13、他的汽車新零件的一律享受8折優(yōu)惠在,，父親節(jié)”“期間的 來到店內(nèi)的男性顧客一律亨受購車999元現(xiàn)金返還和辦理車險8折優(yōu)惠、（三）內(nèi)部員工激勵 服務(wù)之星在此次父親節(jié)活動中表現(xiàn)出色的、服務(wù)熱情周到，極大提高顧客滿意度的員工，我 們會在活動結(jié)束后根據(jù)顧客的反饋情況和相關(guān)資料的整理，評選出服務(wù)之星4名，并給了 1000元的現(xiàn)金獎勵;銷售之星我們根據(jù)銷售的業(yè)績和現(xiàn)有的h標(biāo)顧客狀況，制定父親節(jié)員工 銷售排行榜設(shè)置不同的獎勵和處罰的措施，表現(xiàn)出色的給予2000元的獎勵和兩盒老白金、 表現(xiàn)不佳的給予批評，并取消本季度的銷售獎勵，處罰500元;三、活動前期的的廣告宣傳 宣傳策略：網(wǎng)上制造懸念一吸引愛好汽車的車友

14、關(guān)注一時事的廣告投放一制造宣傳效果的最 大化（一）.網(wǎng)絡(luò)宣傳設(shè)計出大膽、充滿活力并與音樂相結(jié)合結(jié)合的網(wǎng)絡(luò)動態(tài)廣告，將奇瑞汽車" 大膽充滿活力的廣告宣傳給予消費者帶來視覺上的沖擊，提升奇瑞汽車在消費者心中的印 象，同時在易車網(wǎng)、汽車之家和合肥汽車論壇等汽車網(wǎng)站發(fā)帖公告此次促銷活動的廣告，并 且4s店在其官網(wǎng)發(fā)布相關(guān)的具體信息宣傳效果評估、論壇、汽車網(wǎng)站造勢制造懸念、刺 激顧客購買奇瑞汽車的欲望、官網(wǎng)投放廣告超值優(yōu)惠，吸引顧客（二）.pop宣傳在騁瑞奇 瑞汽車4s店里發(fā)放”父親節(jié)促銷宣傳單”和制造大幅店而的宣傳海報吸引來店內(nèi)參觀和購買 的顧客的注意力;（三）海報宣傳在人流量比較人的步行街

15、設(shè)置人幅的宣傳海報、讓更多的顧客 可以看到（四）廣播宣傳與安徽交通廣播汽車維權(quán)908節(jié)目開展合作，開展父親節(jié)廣告宣傳讓 更多的車友朋友和的哥、姐知道相關(guān)的信息;四、活動流程時間內(nèi)容：00-9： 30顧客簽到， 銷售顧問接待相關(guān)顧客：30-9： 354s店銷售經(jīng)理致歡迎辭，對各位來賓表示4s店誠摯歡迎: 35-9： 40歌曲"奇瑞z歌”現(xiàn)場開場：409： 50車模秀的互動節(jié)目：50-10： 00邀請業(yè)內(nèi)的汽 車專家講解相關(guān)汽車知識、：00-10： 25有獎知識競猜：25-11： 40開始老顧客免費洗車檢查 服務(wù)：30-11： 40感興趣的顧客免費試駕：0511： 40促銷介紹、購車意向

16、洽談：40銷售顧 問為顧客提供午餐五、活動執(zhí)行（一）場地布置場地選擇：安徽騁瑞奇瑞4s（包河區(qū)緯一路8 號）店門頭布置：彩虹門：半徑6米得彩虹門擺放于4s店門前用于吸引顧客：主題詞：牽手 奇瑞，感恩父親節(jié)紅地毯：用寬4米，長15米得紅地毯鋪路，直達店內(nèi)，道旗：在紅地毯 旁有8對道旗迎風(fēng)歡迎顧客升空氣球懸掛橫幅：2個大型升空氣球掛對稱的條幅擺放在彩虹 門兩旁店內(nèi)布置：單逐 貼于4s店玻璃處、用于宣傳本次活動展臺：4s前2個，總服務(wù)臺1個，用于展 示本次活動的內(nèi)容簽到處：用于顧客簽到，并發(fā)放進店禮品休息室：備有各樣點心和茶果， 供顧客使用洽談室：用于與顧客進行洽談準(zhǔn)備，備有茶水展示舞臺：用長6米寬

17、5米得紅地 毯和一副話筒即可，由于主持人主持、領(lǐng)導(dǎo)致辭、六、活動后期延續(xù)活動結(jié)束后，要保持對 客戶信息資源的維護，同時進行必要的獎賞措施七、活動效果預(yù)測（一）活動前期的特色宣傳 吸引廣大消費者得關(guān)注、關(guān)注度提高（二）通過此次活動的策劃及實施奇瑞的品牌知名度和美 譽度都得到提升（三）活動內(nèi)容豐富，吸引廣大顧客參與（四）溫馨服務(wù)提高顧客滿意度（五形成 良好的口碑，搶占市場占有份額（六）搜集了大量的客戶信息資料（七）特有的獎懲措施、提高 了員工的工作積極性八、費用預(yù)算表：財務(wù)預(yù)算表項目單價數(shù)量花費網(wǎng)絡(luò)發(fā)帖宣傳0.5/貼 10050元單透30/m20600元展臺40元/個3120元傳單0.2元/張700140元海報3元/張40120 元彩虹門4s店自備4s店自備紅地毯4s店自備4s店自備道旗4s店自備4s店自備升空氣 球4s店自備4s店自備活動橫幅12元/米2