有效跑盤ppt課件

1、有效跑盤有效跑盤1；.培訓(xùn)目的培訓(xùn)目的針對新人針對新人課程結(jié)束時，你將能夠課程結(jié)束時，你將能夠：清晰跑盤的目的清晰跑盤的目的掌握跑盤的關(guān)鍵要素并能行之有效掌握跑盤的關(guān)鍵要素并能行之有效為快速入門做準備為快速入門做準備2；.問問 題題3；. 培訓(xùn)日程培訓(xùn)日程第一階段第一階段第二階段第二階段4；.第一階段第一階段一一, 周邊小區(qū)的分布周邊小區(qū)的分布二，周邊樓盤的現(xiàn)狀二，周邊樓盤的現(xiàn)狀三，主打樓盤的配套三，主打樓盤的配套四，主打樓盤的管理四，主打樓盤的管理5；.一、周邊小區(qū)的分布一、周邊小區(qū)的分布1、以所在店為中心方圓一公里為本片區(qū)，分析本片區(qū)特點（社區(qū)店或者、以所在店為中心方圓一公里為本片區(qū)，分析

2、本片區(qū)特點（社區(qū)店或者街店）街店）2，片區(qū)周邊主干道，主要街區(qū)布局（東西走向，南北走向），片區(qū)周邊主干道，主要街區(qū)布局（東西走向，南北走向）3，片區(qū)周邊大型社區(qū)分布地理位置，交通路線，片區(qū)周邊大型社區(qū)分布地理位置，交通路線4 、片區(qū)標(biāo)志性建筑物、片區(qū)標(biāo)志性建筑物6；.2，片區(qū)周邊主干道，主要街區(qū)布局（東西走向，南北走向），片區(qū)周邊主干道，主要街區(qū)布局（東西走向，南北走向）7；.3，片區(qū)周邊大型社區(qū)分布地理位置，交通路線，片區(qū)周邊大型社區(qū)分布地理位置，交通路線8；.4 、片區(qū)標(biāo)志性建筑物、片區(qū)標(biāo)志性建筑物9；.二、周邊樓盤的現(xiàn)狀二、周邊樓盤的現(xiàn)狀1、樓盤的具體方位、地段、整個小區(qū)的座向，交通情況

3、（要增強整體概、樓盤的具體方位、地段、整個小區(qū)的座向，交通情況（要增強整體概念）念）2、小區(qū)內(nèi)部的布局（各棟樓的具體分布）、小區(qū)內(nèi)部的布局（各棟樓的具體分布）10；.3、小區(qū)居住的人群（入住類型：公務(wù)員，自由職業(yè)，外來人員，承租人、小區(qū)居住的人群（入住類型：公務(wù)員，自由職業(yè)，外來人員，承租人員）員）4 、小區(qū)的樓齡和歷史?。私鈿v史可以更好的把握客戶）、小區(qū)的樓齡和歷史?。私鈿v史可以更好的把握客戶）5、行家布點情況、行家布點情況11；. 三、三、 主打樓盤的配套主打樓盤的配套1、小區(qū)的環(huán)境，綠化設(shè)施情況，活動場所的配套。小區(qū)的環(huán)境，綠化設(shè)施情況，活動場所的配套。2、附屬配套設(shè)施如：學(xué)校、銀行

4、、醫(yī)院、超市、郵局、公交站點等。、附屬配套設(shè)施如：學(xué)校、銀行、醫(yī)院、超市、郵局、公交站點等。3、小區(qū)車位配套比例。、小區(qū)車位配套比例。12；.四、主打樓盤的管理四、主打樓盤的管理1、管理處的位置，管理處的作息時間，保安執(zhí)勤處，進出口以及管理辦管理處的位置，管理處的作息時間，保安執(zhí)勤處，進出口以及管理辦法，陌生人進出登記辦法。法，陌生人進出登記辦法。2、物業(yè)管理費、電梯費，停車費及小區(qū)車位空置狀況。周邊的樓盤物業(yè)、物業(yè)管理費、電梯費，停車費及小區(qū)車位空置狀況。周邊的樓盤物業(yè)管理價位水平！管理價位水平！13；.討討 論論14；.第二階段第二階段一、樓盤的套型情況一、樓盤的套型情況二、樓盤的價格水平

5、二、樓盤的價格水平三、區(qū)域樓盤的替代三、區(qū)域樓盤的替代 15；.一、樓盤的套型情況一、樓盤的套型情況1、如何使自己能在最短時間內(nèi)了解周邊物業(yè)套型情況，使自己和客戶談起來、如何使自己能在最短時間內(nèi)了解周邊物業(yè)套型情況，使自己和客戶談起來表現(xiàn)的很專業(yè)？表現(xiàn)的很專業(yè)？看鑰匙盤（多看多記錄，原始量的積累）看鑰匙盤（多看多記錄，原始量的積累）制訂片區(qū)空看計劃并準備筆記本制訂片區(qū)空看計劃并準備筆記本學(xué)會分析小區(qū)套型情況的具體情況，求同，分類學(xué)會分析小區(qū)套型情況的具體情況，求同，分類特殊戶型要加強特別記憶！特殊戶型要加強特別記憶！16；. 17；.2、需要了解的內(nèi)容：、需要了解的內(nèi)容：小區(qū)的各期樓盤的交房時間，各單元層數(shù)，戶數(shù)分布，朝向，陽臺的位置、小區(qū)的各期樓盤的交房時間，各單元層數(shù)，戶數(shù)分布，朝向，陽臺的位置、窗戶方位（主采光面）等窗戶方位（主采光面）等18；.二、樓盤的價格二、樓盤的價格1、周邊的市場價位、周邊的市場價位2、具體房型價位、具體房型價位3 、不同樓層的價格不等、不同樓層的價格不等19；.三三 、區(qū)域樓盤的替代、區(qū)域樓盤的替代區(qū)域樓盤的分類和特點（優(yōu)勢）區(qū)域樓盤的分類和特點（優(yōu)勢）區(qū)域內(nèi)客戶的需求特點區(qū)域內(nèi)客戶的需求特點虛擬客戶的需求并對應(yīng)置業(yè)需求匹配虛擬客戶的需求并對應(yīng)置業(yè)需求匹配20；.總總 結(jié)結(jié) 分分 享