場營銷獎(jiǎng)勵(lì)辦法

1、公司市場營銷獎(jiǎng)勵(lì)辦法第一章 總則第一條 為充分調(diào)動(dòng)員工開拓市場的積極性，充分利用外 部資源擴(kuò)大公司的市場占有率，結(jié)合公司實(shí)際情況，特制定本 辦法。第二條 市場營銷獎(jiǎng)金的分配原則：按貢獻(xiàn)大小分配，不 搞平均主義，堅(jiān)持重獎(jiǎng)貢獻(xiàn)突出人員的原則。第三條 市場營銷獎(jiǎng)金的發(fā)放原則：及時(shí)審批，足額發(fā)放， 不搞拖期、分批發(fā)放。第二章 獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)象及計(jì)取辦法第四條 獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)象：（一）市場經(jīng)理、主跟蹤人、主策劃人為獎(jiǎng)勵(lì)重點(diǎn)；（二）市場營銷領(lǐng)導(dǎo)小組和市場營銷相關(guān)部門人員；（三）參與項(xiàng)目運(yùn)作的其他人員。第五條 工程項(xiàng)目中標(biāo)并簽訂施工合同后，按照中標(biāo)合同額，扣除掉業(yè)主單獨(dú)發(fā)包項(xiàng)目后為計(jì)取獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)基數(shù)。第六條 計(jì)算辦法：（一）

2、營銷獎(jiǎng)金=獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)基數(shù)x 5 %oX收益率修正系數(shù);其中收益率修正系數(shù)見下表：收益率V3% w收益5% w收益7% W收益9% w收益收益率收益率3%率V 5%率V 7%率V 9%率V 11%11%修正系數(shù)0.811.11.21.31.4（二）收益率的確定:收益率以投標(biāo)時(shí)公司最后測定的收益率為準(zhǔn)，該數(shù)據(jù)作為 計(jì)取市場營銷獎(jiǎng)金的依據(jù)；（三）機(jī)電安裝工程、裝飾工程、市政工程等單獨(dú)的專業(yè)招標(biāo)工程在上述計(jì)取的營銷獎(jiǎng)金基礎(chǔ)上上浮20% ；（四）為實(shí)現(xiàn)公司由住宅市場向高端市場的轉(zhuǎn)變，對(duì)于大 型公建項(xiàng)目（10萬平方米以上）可在上述計(jì)取的營銷獎(jiǎng)金基礎(chǔ) 上上浮10 %;（五）對(duì)于提升公司品牌效益具有重大作用，且

3、有巨大社會(huì)影響力的地標(biāo)性建筑，經(jīng)公司市場營銷領(lǐng)導(dǎo)小組確認(rèn)，經(jīng)公 司董事會(huì)批準(zhǔn)，可在上述計(jì)取的營銷獎(jiǎng)金基礎(chǔ)上上浮10 % （此條與第四條不重復(fù)計(jì)?。唬┰谟?jì)算獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)基數(shù)時(shí)，對(duì)于既包含在我方中標(biāo)價(jià) 中，又不屬于我方自行施工部分的合同額，單獨(dú)計(jì)算其市場營 銷獎(jiǎng)，計(jì)算方法如下：營銷獎(jiǎng)金=（中標(biāo)價(jià)-自施部分）X 0.2 %。（七）對(duì)于承攬的合同額在5億元人民幣以上的（其中自施部分不小于3億元），經(jīng)過市場營銷領(lǐng)導(dǎo)小組和董事會(huì)審批，額外從營銷獎(jiǎng)勵(lì)基金中獎(jiǎng)勵(lì)主策劃人或主跟蹤人 20 萬元整；（八）對(duì)于公司項(xiàng)目經(jīng)理以外的其他人員提供的工程信息， 進(jìn)入到投標(biāo)階段但未中標(biāo)的，按照所提供信息的合同額大小， 一次

4、性給予其 1000-5000 元的獎(jiǎng)勵(lì)；（九）對(duì)于僅提供工程信息，全部由公司跟蹤策劃并運(yùn)作 中標(biāo)的工程項(xiàng)目，一次性發(fā)放不低于 10000 元的信息提供獎(jiǎng)， 并且根據(jù)其在跟蹤及投標(biāo)階段的貢獻(xiàn)大小參與該項(xiàng)目的營銷獎(jiǎng) 勵(lì)的分配；（十） 對(duì)于特殊工程項(xiàng)目 （含墊資項(xiàng)目、 收益率低于 1%的 項(xiàng)目）的獎(jiǎng)勵(lì)，由市場營銷領(lǐng)導(dǎo)小組確認(rèn)，董事會(huì)批準(zhǔn)后按照 一事一議的原則發(fā)放。第三章 營銷獎(jiǎng)金的分配與發(fā)放第七條 由市場經(jīng)理作為主跟蹤人，公司配合策劃并運(yùn)作 中標(biāo)的項(xiàng)目，其市場營銷獎(jiǎng)金的 50 獎(jiǎng)勵(lì)市場經(jīng)理（主跟蹤人） ， 獎(jiǎng)金的 30獎(jiǎng)勵(lì)與此項(xiàng)目投標(biāo)相關(guān)人員， 剩余 20 為營銷獎(jiǎng)勵(lì) 基金。第八條 分期開發(fā)的工程，

5、項(xiàng)目經(jīng)理（主跟蹤人）延續(xù)并 運(yùn)作成功的，其市場營銷獎(jiǎng)金的 30 獎(jiǎng)勵(lì)市場經(jīng)理（主跟蹤人） ， 獎(jiǎng)金的 30獎(jiǎng)勵(lì)與此項(xiàng)目投標(biāo)相關(guān)人員， 剩余的 40 為營銷獎(jiǎng) 勵(lì)基金。第九條 公司直接跟蹤策劃并運(yùn)作成功的工程項(xiàng)目，營銷 獎(jiǎng)金的 30%-40 獎(jiǎng)勵(lì)主策劃人，獎(jiǎng)金的 30 獎(jiǎng)勵(lì)與此項(xiàng)目投 標(biāo)相關(guān)人員，獎(jiǎng)金的 30 -40% 為營銷獎(jiǎng)勵(lì)基金。第十條 獎(jiǎng)勵(lì)金額的發(fā)放：工程中標(biāo)并簽訂施工合同后， 由市場營銷部在一周內(nèi)完成分配方案以及市場營銷獎(jiǎng)勵(lì)申請(qǐng)表 的填報(bào)，在收到第一筆工程款后一周內(nèi)發(fā)放。第四章 獎(jiǎng)勵(lì)程序第十一條 工程項(xiàng)目中標(biāo)，簽訂施工合同后，由市場營銷 部負(fù)責(zé)組織相關(guān)部門填寫市場營銷獎(jiǎng)勵(lì)申請(qǐng)表 （見附

6、件）， 經(jīng)主管領(lǐng)導(dǎo)簽署意見后，按照公司審批流程最后報(bào)公司董事長 審批。第十二條 人力資源部依據(jù)董事長批示，對(duì)受獎(jiǎng)勵(lì)人員進(jìn) 行兌現(xiàn)。第十三條 財(cái)務(wù)管理部（資金部）依據(jù)董事長批示的申請(qǐng) 表及人力資源部編制的獎(jiǎng)金發(fā)放表支付獎(jiǎng)金。第五章 其他第十四條 在公司明確工程項(xiàng)目的主跟蹤人、 主策劃人后，主跟蹤人、主策劃人在前期項(xiàng)目跟蹤過程中所發(fā)生的費(fèi)用，在 一定額度內(nèi)，經(jīng)公司市場主管領(lǐng)導(dǎo)審核后簽字，按照公司的報(bào) 銷流程予以報(bào)銷。該項(xiàng)費(fèi)用單獨(dú)列支，計(jì)入公司管理成本，不 在營銷獎(jiǎng)金中扣除。公司每年對(duì)主跟蹤人、主策劃人所跟蹤的 信息以及前期所發(fā)生的費(fèi)用單獨(dú)統(tǒng)計(jì)并予以公布。第六章 附則第十六條 本營銷獎(jiǎng)金為稅前金額。第十七條 獎(jiǎng)勵(lì)以現(xiàn)金形式發(fā)放。第十八條 本辦法從 2009 年 1 月 1 日起施行，原市場 營銷獎(jiǎng)勵(lì)管理辦法同時(shí)廢止。第十九條 本辦法由公司市場營銷部負(fù)責(zé)解釋。附件 ：市場營銷獎(jiǎng)勵(lì)申請(qǐng)表市場營銷獎(jiǎng)勵(lì)申請(qǐng)表工程名稱建筑面積主跟蹤人主策劃人中標(biāo)日期年 月曰預(yù)計(jì)收益率中標(biāo)金額獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)基數(shù)申請(qǐng)?zhí)岐?jiǎng)依據(jù)及計(jì)算金額負(fù)責(zé)人