4月武漢寶業(yè)建工光谷項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)階段提案135頁(yè)

1、20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系qq：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系qq：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系qq：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/前言市場(chǎng)分析報(bào)告框架報(bào)告框架營(yíng)銷(xiāo)策略項(xiàng)目目標(biāo)本體價(jià)值提煉20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上

2、市！聯(lián)系聯(lián)系qq：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/前言前言1、價(jià)格問(wèn)題價(jià)格問(wèn)題。以什么樣的價(jià)格入市較為合適，整盤(pán)要實(shí)現(xiàn)怎樣的銷(xiāo)售均價(jià)。2、開(kāi)發(fā)周期問(wèn)題開(kāi)發(fā)周期問(wèn)題。如何縮短開(kāi)發(fā)周期，降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。3、營(yíng)銷(xiāo)策略問(wèn)題營(yíng)銷(xiāo)策略問(wèn)題。運(yùn)用什么樣的營(yíng)銷(xiāo)策略，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中突圍，取得一席之地。三大核心問(wèn)題：三大核心問(wèn)題：價(jià)格。開(kāi)發(fā)周期。營(yíng)銷(xiāo)策略價(jià)格。開(kāi)發(fā)周期。營(yíng)銷(xiāo)策略20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系qq：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/前言市場(chǎng)分析報(bào)告框架報(bào)告框架營(yíng)銷(xiāo)策略項(xiàng)目目標(biāo)本體價(jià)值

3、提煉戰(zhàn)略目標(biāo)目標(biāo)解讀20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系qq：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/戰(zhàn)略目標(biāo)戰(zhàn)略目標(biāo)目 標(biāo)只能成功不能失敗只能成功不能失敗，豐富寶業(yè)建工品牌，豐富寶業(yè)建工品牌內(nèi)涵；樹(shù)立寶業(yè)建工住宅品牌；提升寶內(nèi)涵；樹(shù)立寶業(yè)建工住宅品牌；提升寶業(yè)建工企業(yè)形象；業(yè)建工企業(yè)形象；品牌目標(biāo) 打造區(qū)域內(nèi)前沿產(chǎn)品打造區(qū)域內(nèi)前沿產(chǎn)品；市場(chǎng)目標(biāo)保證最快開(kāi)發(fā)周期，降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，價(jià)保證最快開(kāi)發(fā)周期，降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，價(jià)格要實(shí)現(xiàn)對(duì)周邊項(xiàng)目的溢價(jià)。格要實(shí)現(xiàn)對(duì)周邊項(xiàng)目的溢價(jià)。財(cái)務(wù)目標(biāo)20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大

4、全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系qq：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/宏觀環(huán)境宏觀環(huán)境 1 120102010年年20082008年年20092009年年20072007年年l存款準(zhǔn)備金率存款準(zhǔn)備金率8 8次上調(diào)次上調(diào)l“9.27”9.27”新政出臺(tái)新政出臺(tái)l嚴(yán)格房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)貸款管理嚴(yán)格房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)貸款管理l物權(quán)法物權(quán)法正式生效正式生效基調(diào)：促進(jìn)房地產(chǎn)健康發(fā)展基調(diào)：促進(jìn)房地產(chǎn)健康發(fā)展l關(guān)于促進(jìn)節(jié)約集約用地的通知關(guān)于促進(jìn)節(jié)約集約用地的通知出臺(tái)出臺(tái)l“10.22”“10.22”新政出臺(tái)新政出臺(tái)l 松綁二套房松綁二套房 營(yíng)業(yè)稅征收營(yíng)業(yè)稅征收5 5年減至年減至2 2年年

5、基調(diào)：通過(guò)房地產(chǎn)發(fā)展拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展基調(diào)：通過(guò)房地產(chǎn)發(fā)展拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展基調(diào)：遏制部分城市房?jī)r(jià)過(guò)快上漲基調(diào)：遏制部分城市房?jī)r(jià)過(guò)快上漲20112011年年打打壓壓打打壓壓拉拉升升政策大勢(shì)政策大勢(shì)調(diào)控政策頻繁出臺(tái)，政府調(diào)控樓市決心堅(jiān)定不移，調(diào)控政策頻繁出臺(tái)，政府調(diào)控樓市決心堅(jiān)定不移，房地產(chǎn)行業(yè)依舊處于打壓時(shí)期，市場(chǎng)整體不景氣。房地產(chǎn)行業(yè)依舊處于打壓時(shí)期，市場(chǎng)整體不景氣。20122012年年l415415新政：新國(guó)十條新政：新國(guó)十條l929929新政新政l加息、調(diào)整存款準(zhǔn)備金率加息、調(diào)整存款準(zhǔn)備金率l20112011年，新年，新“國(guó)八條國(guó)八條”l限購(gòu)、限貸、限價(jià)限購(gòu)、限貸、限價(jià)l20122012年初，成都、

6、上海、中山、蕪年初，成都、上海、中山、蕪湖等地短命寬松政策；湖等地短命寬松政策；l溫總理強(qiáng)調(diào)房?jī)r(jià)未回合理價(jià)位。溫總理強(qiáng)調(diào)房?jī)r(jià)未回合理價(jià)位。20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系qq：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/宏觀環(huán)境宏觀環(huán)境 2 2市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)光谷片區(qū)光谷片區(qū)大盤(pán)林立，大盤(pán)林立，價(jià)格跨度、品質(zhì)差異明顯，未來(lái)供應(yīng)價(jià)格跨度、品質(zhì)差異明顯，未來(lái)供應(yīng)題量大，題量大，客戶重疊、產(chǎn)品重疊現(xiàn)象嚴(yán)重，客戶重疊、產(chǎn)品重疊現(xiàn)象嚴(yán)重，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)極其激烈。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)極其激烈。科技園組團(tuán)6500-7000元/平魯巷組團(tuán)8000-120

7、00元/平湯遜湖組團(tuán)5500-6200元/平商圈核心，配套極商圈核心，配套極完善完善 科技園、軟件園，科技園、軟件園，總部經(jīng)濟(jì)發(fā)展強(qiáng)勢(shì)?？偛拷?jīng)濟(jì)發(fā)展強(qiáng)勢(shì)。 紫菘楓尚國(guó)際 世界城保利華都光谷時(shí)代廣場(chǎng)麗島漫城清江山水中建康城卡迪亞公館錦繡龍城加州香山美樹(shù)現(xiàn)代森林小鎮(zhèn)陽(yáng)光100大湖第保利海上五月花萬(wàn)科紅郡藏龍星天地中冶創(chuàng)業(yè)苑20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系qq：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/宏觀環(huán)境宏觀環(huán)境3 3大光谷片區(qū)域價(jià)值高，但相比競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目，本體地段條件不具優(yōu)勢(shì)。大光谷片區(qū)域價(jià)值高，但相比競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目，本體地段

8、條件不具優(yōu)勢(shì)。清江山水清江山水均價(jià)均價(jià)72007200元元/ /卡迪亞公館卡迪亞公館均價(jià)均價(jià)76007600元元/ /中建康城中建康城均價(jià)均價(jià)75007500元元/ /錦繡龍城錦繡龍城均價(jià)均價(jià)76007600元元/p/p魯巷魯巷 光谷光谷雄楚大道民族大道關(guān)山大道光谷大道南湖大道武漢中環(huán)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目多臨近城市主干道，競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目多臨近城市主干道，更接近區(qū)域核心地段。更接近區(qū)域核心地段。清江山水清江山水南湖大道、民族大道交匯處卡迪亞公館卡迪亞公館南湖大道中建康城中建康城關(guān)山大道麗島漫城麗島漫城光谷大道麗島漫城麗島漫城均價(jià)均價(jià)76007600元元/ /本項(xiàng)目本項(xiàng)目緊鄰三環(huán)線緊鄰三環(huán)線20122012房地產(chǎn)營(yíng)

9、銷(xiāo)策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系qq：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/雖然市場(chǎng)嚴(yán)峻，但是區(qū)域內(nèi)大盤(pán)林立，且銷(xiāo)售狀況較好，證明購(gòu)雖然市場(chǎng)嚴(yán)峻，但是區(qū)域內(nèi)大盤(pán)林立，且銷(xiāo)售狀況較好，證明購(gòu)買(mǎi)力的存在。在不缺乏客戶前提下，如何迎合客戶對(duì)產(chǎn)品的敏感買(mǎi)力的存在。在不缺乏客戶前提下，如何迎合客戶對(duì)產(chǎn)品的敏感點(diǎn)，吸引客戶，留住客戶，實(shí)現(xiàn)成交。點(diǎn)，吸引客戶，留住客戶，實(shí)現(xiàn)成交。q1激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局下，如何占位市場(chǎng)，構(gòu)建項(xiàng)目激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局下，如何占位市場(chǎng)，構(gòu)建項(xiàng)目核心價(jià)值體系？核心價(jià)值體系？q2目標(biāo)客戶關(guān)注點(diǎn)是什么？如何進(jìn)行精準(zhǔn)客戶目標(biāo)客戶關(guān)注點(diǎn)是什

10、么？如何進(jìn)行精準(zhǔn)客戶鎖定？鎖定？q3如何運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)策略，吸引客戶，留住客戶，實(shí)現(xiàn)成如何運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)策略，吸引客戶，留住客戶，實(shí)現(xiàn)成交實(shí)現(xiàn)較短的開(kāi)發(fā)周期？交實(shí)現(xiàn)較短的開(kāi)發(fā)周期？通過(guò)市場(chǎng)分析，尋找本案的客戶。通過(guò)市場(chǎng)分析，尋找本案的客戶。戰(zhàn)略思考戰(zhàn)略思考20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系qq：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/價(jià)格與去化周期目標(biāo)推導(dǎo)價(jià)格與去化周期目標(biāo)推導(dǎo)20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系qq：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/

11、中觀市場(chǎng)中觀市場(chǎng)區(qū)域銷(xiāo)售價(jià)格區(qū)間區(qū)域月均去化速度80007000600065006500元元/ /68006800元元/ /76007600元元/ /86008600元元/ /9050104343858589899090萬(wàn)科紅郡萬(wàn)科紅郡錦繡龍城錦繡龍城清江山水清江山水加州香山美加州香山美樹(shù)樹(shù)片區(qū)市場(chǎng)價(jià)格在片區(qū)市場(chǎng)價(jià)格在6500-86006500-8600元元/ /平區(qū)間內(nèi)，去化速度為平區(qū)間內(nèi)，去化速度為43-9043-90套套/ /月區(qū)間內(nèi)月區(qū)間內(nèi)萬(wàn)科紅郡：區(qū)域標(biāo)桿，高價(jià)高速。為本項(xiàng)目重點(diǎn)參考對(duì)象錦繡龍城：區(qū)域第二梯隊(duì)，本項(xiàng)目直接競(jìng)爭(zhēng)者，價(jià)格速度都具有完全參考意義清江山水：區(qū)域第二梯隊(duì)，本項(xiàng)目

12、競(jìng)爭(zhēng)者。加州香山美樹(shù)：區(qū)域第三梯隊(duì)，價(jià)格較低，走速較慢。不具備競(jìng)爭(zhēng)條件。20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系qq：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/價(jià)格目標(biāo)價(jià)格目標(biāo)本項(xiàng)目?jī)r(jià)格目標(biāo)，超越直接競(jìng)爭(zhēng)者，朝區(qū)域標(biāo)桿看齊。本項(xiàng)目?jī)r(jià)格目標(biāo)，超越直接競(jìng)爭(zhēng)者，朝區(qū)域標(biāo)桿看齊。 區(qū)域市場(chǎng)最高價(jià)為萬(wàn)科紅郡，8600元/平，最低價(jià)為加州香山美樹(shù)6500元/平米。直接競(jìng)爭(zhēng)者錦繡龍城為7600元/平。本案價(jià)格目標(biāo)，超越直接競(jìng)爭(zhēng)者，朝區(qū)域標(biāo)桿看齊。但不做出頭鳥(niǎo)。由于現(xiàn)今市場(chǎng)變幻莫測(cè)，實(shí)際銷(xiāo)售價(jià)格隨市場(chǎng)及客戶將有較大變動(dòng)，故而，預(yù)期目標(biāo)均價(jià)區(qū)間

13、為7500-8500元/平米。20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系qq：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/去化周期目標(biāo)去化周期目標(biāo)去化周期目標(biāo)為去化周期目標(biāo)為2.52.5年年 區(qū)域內(nèi)去化速度平均為60-70套/月，直接競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目以及 標(biāo)桿項(xiàng)目約為90套/月。 項(xiàng)目總套數(shù)2384套，其中74%為81-88平兩房，跟據(jù)市場(chǎng)同類項(xiàng)目去化速度，約需要3-4年完成全部銷(xiāo)售。 本項(xiàng)目立志打造快銷(xiāo)項(xiàng)目，故銷(xiāo)售速度向區(qū)域內(nèi)翹楚看齊。以月均80套可完成目標(biāo)計(jì)算，約需2.5年完成全盤(pán)銷(xiāo)售。20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃

14、大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系qq：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/前言市場(chǎng)分析報(bào)告框架報(bào)告框架營(yíng)銷(xiāo)策略項(xiàng)目目標(biāo)本體價(jià)值提煉競(jìng)爭(zhēng)分析客戶分析20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系qq：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/p項(xiàng)目挑戰(zhàn)者定位描述：產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)大，進(jìn)入門(mén)檻較高；片區(qū)內(nèi)已經(jīng)較為成熟；挑戰(zhàn)成為市場(chǎng)新貴項(xiàng)目；知名度、美譽(yù)度與忠誠(chéng)度逐步居名列前茅。p發(fā)展軌跡：區(qū)域內(nèi)挑戰(zhàn)者區(qū)域內(nèi)挑戰(zhàn)者 區(qū)域外聞名者區(qū)域外聞名者 光谷新貴光谷新貴市場(chǎng)占位市場(chǎng)占位項(xiàng)目市場(chǎng)占位是項(xiàng)目市場(chǎng)占位是區(qū)域挑戰(zhàn)者區(qū)

15、域挑戰(zhàn)者20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系qq：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/整個(gè)光谷片區(qū)大盤(pán)林立，競(jìng)爭(zhēng)激烈；項(xiàng)目品質(zhì)參差不齊，售價(jià)從整個(gè)光谷片區(qū)大盤(pán)林立，競(jìng)爭(zhēng)激烈；項(xiàng)目品質(zhì)參差不齊，售價(jià)從5000-5000-1100011000元元/ /，價(jià)格跨度極大。，價(jià)格跨度極大。競(jìng)爭(zhēng)格局競(jìng)爭(zhēng)格局本案本案直接競(jìng)爭(zhēng)直接競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目區(qū)域內(nèi)兩大盤(pán)的貼身肉搏錦繡龍城加州香山美樹(shù)區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)光谷板塊內(nèi)的首改和剛需樓盤(pán)，導(dǎo)致供應(yīng)加大，分流客戶。萬(wàn)科紅郡清江山水卡地亞公館博海光谷麒麟泛競(jìng)爭(zhēng)泛競(jìng)爭(zhēng)光谷臨近板塊，例如，南湖板塊等，形成替

16、代競(jìng)爭(zhēng)。20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系qq：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/項(xiàng)目名稱項(xiàng)目名稱卡迪亞公館卡迪亞公館清江山水清江山水中建康城中建康城錦繡龍城錦繡龍城加州香山美加州香山美樹(shù)樹(shù)森林小鎮(zhèn)森林小鎮(zhèn)中冶創(chuàng)業(yè)苑中冶創(chuàng)業(yè)苑戶型配戶型配比比去化率去化率兩房?jī)煞棵娣e85-10467-9583-9184-968380-10089-9247.2%82.3%套數(shù)348112800130150430150去化320112800100150170140三房三房面積120-130112109-131114-135121115

17、99-13529.2%75%套數(shù)15011270010010010280去化1341117001001002070四房四房面積146-160-套數(shù)30-10-去化25-10-去化去化率率99%99.5%100%90%96.7%36.9%91.3%區(qū)域主力供應(yīng)為二房和小三房的中小戶型，占比區(qū)域主力供應(yīng)為二房和小三房的中小戶型，占比47%47%，去化率較高，去化率較高，這也說(shuō)明了區(qū)域的的剛需和首改客戶旺盛。這也說(shuō)明了區(qū)域的的剛需和首改客戶旺盛。注:本數(shù)據(jù)來(lái)源于房地產(chǎn)信息網(wǎng)、聚仁數(shù)據(jù)庫(kù)；為當(dāng)前在售房源消化情況。去化及配比去化及配比20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼

18、升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系qq：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/萬(wàn)科紅郡萬(wàn)科紅郡20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系qq：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/萬(wàn)科紅郡萬(wàn)科紅郡目前在售產(chǎn)品包括別墅與高層，高層產(chǎn)品為區(qū)域價(jià)格標(biāo)桿。充分運(yùn)用內(nèi)目前在售產(chǎn)品包括別墅與高層，高層產(chǎn)品為區(qū)域價(jià)格標(biāo)桿。充分運(yùn)用內(nèi)部擠壓銷(xiāo)售策略，將多層客戶往小高層客戶擠壓部擠壓銷(xiāo)售策略，將多層客戶往小高層客戶擠壓開(kāi)發(fā)商武漢萬(wàn)科城市花園房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司位置光谷武大園一路東南側(cè)總占地面積25萬(wàn)方總建筑面積35萬(wàn)方期數(shù)5期容積率/綠

19、化率1.51/40%物業(yè)類型疊加別墅、多層、小高層、高層開(kāi)盤(pán)時(shí)間2010-7-22/24在售樓棟b1、b2d2d12銷(xiāo)售率87.2%均價(jià)別墅12000元/多層9000-9400元/小高8600元/交房標(biāo)準(zhǔn)別墅為毛坯多層、小高層為精裝11層小高層30-32層高層7層多層18層高層疊加別墅南北雙會(huì)所20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系qq：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/萬(wàn)科紅郡萬(wàn)科紅郡物業(yè)類物業(yè)類型型戶型戶型面積面積推出房源推出房源銷(xiāo)售情況銷(xiāo)售情況套數(shù)比例套數(shù)比例多層2*1*1862820.29%2692.9%小高

20、層3*2*213211079.71%9384.5%合計(jì)-138-11986.2%別墅a-f132-19212010688.3%合計(jì)-25822587.2% 萬(wàn)科紅郡戶型配比萬(wàn)科紅郡戶型配比項(xiàng)目名稱萬(wàn)科紅郡成交均價(jià)8600月均成交量90套精裝小戶型去化獨(dú)占鰲頭，疊加別墅別緊跟其后，總價(jià)、贈(zèng)送面積為精裝小戶型去化獨(dú)占鰲頭，疊加別墅別緊跟其后，總價(jià)、贈(zèng)送面積為主要影響因素。主要影響因素。20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系qq：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/戶型分析戶型分析 經(jīng)濟(jì)指標(biāo)經(jīng)濟(jì)指標(biāo) 房型：邊套兩房?jī)蓮d兩衛(wèi)

21、建筑面積；114 總價(jià)區(qū)間：90-100萬(wàn) 基本信息基本信息 戶型通透，干濕分離，尺度舒適，可改三房 經(jīng)濟(jì)指標(biāo)經(jīng)濟(jì)指標(biāo) 房型：兩房?jī)蓮d兩衛(wèi) 建筑面積；135 總價(jià)區(qū)間：100-120萬(wàn) 基本信息基本信息 戶型設(shè)計(jì)方正、面積浪費(fèi)較少、空間尺度大，全明設(shè)計(jì)、面積贈(zèng)送較多戶型設(shè)計(jì)的創(chuàng)新性及附加值，局部可增加功能間，空間尺度大，戶型設(shè)計(jì)的創(chuàng)新性及附加值，局部可增加功能間，空間尺度大，符合弱改善型客戶使用需求。符合弱改善型客戶使用需求。20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系qq：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/清江山水清江山

22、水20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系qq：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/清江山水清江山水二期二期一期一期三期三期四期四期五期五期項(xiàng)目名稱:清江山水項(xiàng)目地址：洪山東湖開(kāi)發(fā)區(qū)光谷軟件園中路10號(hào)（南湖大道與民族大道交匯處）開(kāi)發(fā)商：湖北清江置業(yè)有限責(zé)任公司物業(yè)公司：湖北清江物業(yè)武漢分公司物業(yè)類型：疊加、多層、小高層、高層期數(shù)：5期，目前1期已入住，2.1期2011年底交房，在售為2期中的2.2期，2012年4月加推1.3期。占地面積：400000建筑面積：1100000容積率：1.89社區(qū)預(yù)計(jì)總?cè)丝诩s30000人項(xiàng)

23、目總體量約項(xiàng)目總體量約110110萬(wàn)方，涵蓋多層、小高層、高層多種物業(yè)形態(tài)，是萬(wàn)方，涵蓋多層、小高層、高層多種物業(yè)形態(tài)，是預(yù)計(jì)總?cè)丝诩s預(yù)計(jì)總?cè)丝诩s3000030000人的居住小區(qū)。人的居住小區(qū)。20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系qq：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/清江山水清江山水2 2期主打婚房需求，客戶定位準(zhǔn)確，戶型設(shè)置與客戶定位匹配度高，面積、期主打婚房需求，客戶定位準(zhǔn)確，戶型設(shè)置與客戶定位匹配度高，面積、總價(jià)控制到位；再加上項(xiàng)目主打走品質(zhì)性價(jià)比路線，去化情況一直較好。總價(jià)控制到位；再加上項(xiàng)目主打走品質(zhì)性

24、價(jià)比路線，去化情況一直較好。戶型面積段套數(shù)配比2*2*179-8850646.55%3*1*187-9014413.25%3*2*2110-12743439.93%合計(jì)1087100% 清江山水二期戶型配比清江山水二期戶型配比項(xiàng)目名稱清江山水成交均價(jià)6800月均成交量89套20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系qq：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/加州香山美樹(shù)加州香山美樹(shù)20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系qq：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：h

25、ttp:/加州香山美樹(shù)加州香山美樹(shù)近近7 7個(gè)月，月均去化個(gè)月，月均去化4343套，成交均價(jià)套，成交均價(jià)64756475元元/ /。項(xiàng)目名稱項(xiàng)目名稱: :加州香山美樹(shù)項(xiàng)目地址：項(xiàng)目地址：民族大道與三環(huán)線交匯處（錦繡龍城旁）開(kāi)發(fā)商：開(kāi)發(fā)商：武漢市融盛房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司物業(yè)公司：物業(yè)公司：武漢泰邦物業(yè)有限公司物業(yè)類型：物業(yè)類型：退臺(tái)花園洋房、小高層、高層占地面積：占地面積： 90000 建筑面積：建筑面積：130000容積率：容積率：1.5020122012房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系qq：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/加

26、州香山美樹(shù)加州香山美樹(shù)項(xiàng)目退臺(tái)洋房贈(zèng)送面積大，附加值高，為光谷片區(qū)稀缺產(chǎn)品，去化項(xiàng)目退臺(tái)洋房贈(zèng)送面積大，附加值高，為光谷片區(qū)稀缺產(chǎn)品，去化情況較好，比高層產(chǎn)品溢價(jià)約情況較好，比高層產(chǎn)品溢價(jià)約24002400元元/ /。資源配套：資源配套：小區(qū)共享錦繡龍城公共交通及社區(qū)配套，但相對(duì)不便，中間需穿越民族大道。物業(yè)類型：物業(yè)類型： 退臺(tái)花園洋房、退臺(tái)花園洋房、小高層、高層開(kāi)發(fā)期數(shù)：開(kāi)發(fā)期數(shù)：2期，目前1期已售罄售罄，二期花園洋房基本去化完畢去化完畢。在售為2期28#、29#、30#、23#、24#，其中80-90小戶型已基本去化完畢，僅剩大戶型在售僅剩大戶型在售。銷(xiāo)售均價(jià)：銷(xiāo)售均價(jià)：高層高層 650

27、06500元元/ / 洋房洋房 89008900元元/ /本案純高層產(chǎn)品可以在品質(zhì)上媲美加州香山美樹(shù)洋房產(chǎn)品，但總價(jià)更低，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯但總價(jià)更低，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯。退臺(tái)洋房（退臺(tái)洋房（9090）三室兩廳兩衛(wèi)三室兩廳兩衛(wèi)贈(zèng)送面積贈(zèng)送面積贈(zèng)送面積贈(zèng)送面積20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系qq：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/錦繡龍城錦繡龍城20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系qq：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/錦繡龍城錦繡龍城 項(xiàng)目概況

28、項(xiàng)目概況 ：錦繡龍城項(xiàng)目位于三環(huán)線與民族大道交匯處，距離光谷核心商圈僅8分鐘的直達(dá)車(chē)程。交通網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)，811、583、572、739、570、901路公交已直達(dá)社區(qū)。業(yè)已入住3000余戶家庭，小區(qū)有著完善成熟的生活配套。項(xiàng)目是位于民族大道與三環(huán)線交匯處得大規(guī)模成熟住區(qū)。項(xiàng)目是位于民族大道與三環(huán)線交匯處得大規(guī)模成熟住區(qū)。大規(guī)模成熟住區(qū)，緊鄰本案存在產(chǎn)品、客戶重疊，未來(lái)不可避免進(jìn)行貼身競(jìng)爭(zhēng)。20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系qq：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/錦繡龍城錦繡龍城七期七期八期八期項(xiàng)目名稱項(xiàng)目名稱: :

29、 錦繡龍城項(xiàng)目地址：項(xiàng)目地址：民族大道與三環(huán)線交匯處開(kāi)發(fā)商：開(kāi)發(fā)商：武漢源興房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司物業(yè)公司物業(yè)公司：湖北水藍(lán)郡物業(yè)有限公司物業(yè)類型：物業(yè)類型：多層、小高層、高層期數(shù)：期數(shù)：8期，目前1到5期已入住。占地面積：占地面積： 439995 建筑面積：建筑面積：800000容積率：容積率：1.54項(xiàng)目項(xiàng)目20062006年開(kāi)始開(kāi)發(fā)年開(kāi)始開(kāi)發(fā)社區(qū)預(yù)計(jì)總?cè)丝诩s22000人項(xiàng)目從項(xiàng)目從20062006年開(kāi)始開(kāi)發(fā)，年開(kāi)始開(kāi)發(fā)，8080萬(wàn)方分萬(wàn)方分8 8期開(kāi)發(fā)，容積率為期開(kāi)發(fā)，容積率為1.541.54，物業(yè)，物業(yè)類型豐富多樣，涵蓋多層、小高層、高層。類型豐富多樣，涵蓋多層、小高層、高層。201220

30、12房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系qq：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/錦繡龍城錦繡龍城在售戶型中，小高層產(chǎn)品以其戶型附加值、公攤小、面積控制好等優(yōu)勢(shì)，在售戶型中，小高層產(chǎn)品以其戶型附加值、公攤小、面積控制好等優(yōu)勢(shì)，去化率高達(dá)去化率高達(dá)80%80%左右。左右。兩房?jī)煞棵娣e面積84-96套數(shù)套數(shù)130去化去化100三房三房面積面積114-135套數(shù)套數(shù)100去化去化100四房四房面積面積160套數(shù)套數(shù)10去化去化10去化率去化率90% 目前在售為7期72#、75#、76#，后期將推出商鋪。 其中，高層高層戶型面積段為93.3

31、3-126.39，均價(jià)7000-8000元/，去化率約30%，去化情況較差。 小高層小高層面積段為80.78-90.01，售價(jià)8500元/起，去化率約80%，去化情況較好。76#小高層產(chǎn)品緊鄰三環(huán)線，售價(jià)比高層產(chǎn)品高出1500元/，但去化情況卻遠(yuǎn)高于高層產(chǎn)品，原因大致如下： 贈(zèng)送面積可實(shí)現(xiàn)2改3 公攤小 面積控制較好，均在80.78-90.01小高層產(chǎn)品小高層產(chǎn)品面積段：面積段：80.78-90.0180.78-90.01均價(jià)：均價(jià)：85008500元元/ /其其20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系qq：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房

32、地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/競(jìng)爭(zhēng)總結(jié)競(jìng)爭(zhēng)總結(jié) 未來(lái)區(qū)域內(nèi)供應(yīng)增大，后續(xù)競(jìng)爭(zhēng)和分流會(huì)更加激烈未來(lái)區(qū)域內(nèi)供應(yīng)增大，后續(xù)競(jìng)爭(zhēng)和分流會(huì)更加激烈 目前競(jìng)爭(zhēng)主要來(lái)自于板塊內(nèi)部目前競(jìng)爭(zhēng)主要來(lái)自于板塊內(nèi)部 第一梯隊(duì)：萬(wàn)科紅郡第一梯隊(duì)：萬(wàn)科紅郡 第二梯隊(duì)：清江山水、第二梯隊(duì)：清江山水、錦繡龍城錦繡龍城（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手） 第三梯隊(duì)：第三梯隊(duì)：加州香山美樹(shù)加州香山美樹(shù) 20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系qq：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/總規(guī)總規(guī)加州香山美樹(shù)萬(wàn)科紅郡錦繡龍城清江山水競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目大多采用陣列式排布，兼顧各樓棟均好性，規(guī)劃

33、布局比較競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目大多采用陣列式排布，兼顧各樓棟均好性，規(guī)劃布局比較中庸，缺乏亮點(diǎn)。中庸，缺乏亮點(diǎn)。加州香山美樹(shù)20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系qq：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/園林園林以自然園林為主，加州香山美樹(shù)、錦繡龍城利用地形高差打造大面以自然園林為主，加州香山美樹(shù)、錦繡龍城利用地形高差打造大面積坡地園林。積坡地園林。加州香山美樹(shù)加州香山美樹(shù)錦繡龍城萬(wàn)科紅郡清江山水清江山水錦繡龍城錦繡龍城20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系qq：1053527879

34、 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/立面立面立面主要分兩大風(fēng)格，一是新古典風(fēng)格，一是現(xiàn)代風(fēng)格，但新古典風(fēng)格立面主要分兩大風(fēng)格，一是新古典風(fēng)格，一是現(xiàn)代風(fēng)格，但新古典風(fēng)格品質(zhì)形象感更強(qiáng)。品質(zhì)形象感更強(qiáng)。加州香山美樹(shù)清江山水錦繡龍城萬(wàn)科紅郡20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系qq：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/兩房戶型兩房戶型清江山水加州香山美樹(shù)錦繡龍城萬(wàn)科紅郡除現(xiàn)代森林小鎮(zhèn)兩房戶型外，其他項(xiàng)目?jī)煞繎粜途嬖谳^多缺陷。除現(xiàn)代森林小鎮(zhèn)兩房戶型外，其他項(xiàng)目?jī)煞繎粜途嬖谳^多缺陷。89 2*2*188 2*2*18

35、4.78 2*2*183 2*2*120122012房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系qq：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/三房戶型三房戶型1213*2*21273*2*2126.393*2*289 3*2*1萬(wàn)科通過(guò)偷面積萬(wàn)科通過(guò)偷面積8989戶型實(shí)現(xiàn)戶型實(shí)現(xiàn)3 3房功能，其他三房戶型設(shè)計(jì)一般，房功能，其他三房戶型設(shè)計(jì)一般，加州香山美樹(shù)、錦繡龍城三房戶型存在較大缺陷。加州香山美樹(shù)、錦繡龍城三房戶型存在較大缺陷。清江山水加州香山美樹(shù)錦繡龍城萬(wàn)科紅郡20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！

36、聯(lián)系聯(lián)系qq：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/及格線及格線標(biāo)準(zhǔn)線標(biāo)準(zhǔn)線標(biāo)桿線標(biāo)桿線清江山水清江山水錦繡龍城錦繡龍城萬(wàn)科紅郡萬(wàn)科紅郡產(chǎn)品價(jià)值樹(shù)產(chǎn)品價(jià)值樹(shù)加州香山美樹(shù)加州香山美樹(shù)各方面均為區(qū)域前沿，除萬(wàn)科品牌、精裝修溢價(jià)外，營(yíng)銷(xiāo)上采用擠壓策略，實(shí)現(xiàn)區(qū)域價(jià)格標(biāo)桿。各方面均為區(qū)域前沿，除萬(wàn)科品牌、精裝修溢價(jià)外，營(yíng)銷(xiāo)上采用擠壓策略，實(shí)現(xiàn)區(qū)域價(jià)格標(biāo)桿。8080萬(wàn)方大盤(pán)，配套、居住氛圍成熟，小高層產(chǎn)品以其戶型附加值、公攤小、面積控制好等優(yōu)勢(shì)，拔升項(xiàng)萬(wàn)方大盤(pán)，配套、居住氛圍成熟，小高層產(chǎn)品以其戶型附加值、公攤小、面積控制好等優(yōu)勢(shì)，拔升項(xiàng)目整體銷(xiāo)售均價(jià)及去化速度。目整體銷(xiāo)售均價(jià)及去

37、化速度。主打剛需首置產(chǎn)品，定位鮮明，價(jià)格降低，性價(jià)比高，去化速度較快。主打剛需首置產(chǎn)品，定位鮮明，價(jià)格降低，性價(jià)比高，去化速度較快。受競(jìng)爭(zhēng)擠壓，且自身在規(guī)劃、園林等方面并無(wú)亮點(diǎn)，銷(xiāo)售價(jià)格無(wú)法突破，去化速度較慢。受競(jìng)爭(zhēng)擠壓，且自身在規(guī)劃、園林等方面并無(wú)亮點(diǎn)，銷(xiāo)售價(jià)格無(wú)法突破，去化速度較慢。20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系qq：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/前言市場(chǎng)分析報(bào)告框架報(bào)告框架營(yíng)銷(xiāo)策略項(xiàng)目目標(biāo)本體價(jià)值提煉競(jìng)爭(zhēng)分析客戶分析20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系

38、聯(lián)系qq：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/我們的客戶在哪里？下面我們將以產(chǎn)品為導(dǎo)向聚焦客戶！以產(chǎn)品特色為核心驅(qū)動(dòng)力以產(chǎn)品特色為核心驅(qū)動(dòng)力客戶策略客戶策略20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系qq：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/客戶定位客戶定位 客戶定位：光谷片區(qū)的首改型客戶為核心，首次置業(yè)的剛需客戶為輔。客戶定位：光谷片區(qū)的首改型客戶為核心，首次置業(yè)的剛需客戶為輔。 + 突破突破品牌的升級(jí)溢價(jià)的實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的認(rèn)可 目標(biāo)目標(biāo) 不保守不保守產(chǎn)品線集中小戶型較少 量量 產(chǎn)品為導(dǎo)向聚焦目標(biāo)客戶產(chǎn)

39、品為導(dǎo)向聚焦目標(biāo)客戶 高品質(zhì)高品質(zhì)較低容積率高綠化率園林景觀立面 質(zhì)質(zhì) +=首改型客戶首改型客戶20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系qq：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/為什么是首改首改而不是首置的剛需？下面我們將通過(guò)對(duì)比分析明確目標(biāo)客戶！20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系qq：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/ 定位解讀定位解讀光谷片區(qū)剛需樓盤(pán)的特點(diǎn)是雖然都是以中小戶型為主，但是光谷片區(qū)剛需樓盤(pán)的特點(diǎn)是雖然都是以中小戶型為主，但是

40、產(chǎn)品線較產(chǎn)品線較長(zhǎng)，總價(jià)較低，品質(zhì)一般。長(zhǎng)，總價(jià)較低，品質(zhì)一般。片區(qū)代表片區(qū)代表剛需樓盤(pán)剛需樓盤(pán)主力戶型主力戶型 面積段面積段 （） 配比配比 均價(jià)均價(jià)（元）（元） 總價(jià)范圍總價(jià)范圍 （萬(wàn)元）（萬(wàn)元） 品質(zhì)品質(zhì) 清江山水（二期） 兩房 67-9546.55% 7200 57-63 79-91 小三房 110-12739.93%加州香山 美樹(shù) 兩房 83 43.2% 6500 51 三房 121 34.4% 82 卡迪亞公館 兩房 85-104 43.5% 6800 58-71 三房 120-130 32.1% 82-8820122012房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)

41、上市！聯(lián)系聯(lián)系qq：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/定位解讀定位解讀本項(xiàng)目本項(xiàng)目產(chǎn)品線的集中產(chǎn)品線的集中和和高品質(zhì)高品質(zhì)決定我們跨越首置剛需，步入決定我們跨越首置剛需，步入首改首改！項(xiàng)目名稱項(xiàng)目名稱 面積段面積段 （） 套數(shù)套數(shù) 配比配比 均價(jià)均價(jià)（元）（元） 總價(jià)范圍總價(jià)范圍 （萬(wàn)元）（萬(wàn)元） 品質(zhì)品質(zhì)寶業(yè)光谷 64 136 4.0% 7500-8500 48-52 82-87 1864 74.0% 70-75105-130 384 22.0% 85-105跨越剛需，步入首改！跨越剛需，步入首改！20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全震撼升級(jí)上市！

42、震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系qq：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/他們是誰(shuí)，有何特征？20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系qq：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/客群共性：客群共性：理想追理想追求求成家立業(yè)武漢青年總價(jià)：40萬(wàn)85萬(wàn)，大多數(shù)選擇按揭貸款。地段：交通至上，傾向于成熟生活/商務(wù)區(qū)戶型：面積緊湊，滿足基本功能需求，實(shí)用。配套：生活便利，教育、醫(yī)療、出行方便。家庭事業(yè)的家庭事業(yè)的 兩棲兩棲 基地基地客戶置業(yè)關(guān)注點(diǎn)：客戶特征客戶特征20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全震

43、撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系qq：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/聚焦到項(xiàng)目我們的客戶具體會(huì)是誰(shuí)？下面我們將通過(guò)錦繡龍城的案例加以明確！20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系qq：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/錦繡龍城錦繡龍城 作為直接競(jìng)爭(zhēng)的錦繡龍城，它的客戶是誰(shuí)？有何特征？作為直接競(jìng)爭(zhēng)的錦繡龍城，它的客戶是誰(shuí)？有何特征？他們是：政務(wù)區(qū)的政府公務(wù)員/事業(yè)單位職工；文教區(qū)的大學(xué)教師/科研機(jī)構(gòu)的中高級(jí)研究員；光谷內(nèi)及東湖高新區(qū)的企業(yè)中高層；區(qū)域內(nèi)的私營(yíng)企業(yè)主和個(gè)體工商戶；以及片區(qū)內(nèi)

44、的新武漢人和周邊縣市的外地人數(shù)據(jù)來(lái)源：新聚仁數(shù)據(jù)庫(kù)類別類別公務(wù)員公務(wù)員及事業(yè)及事業(yè)單位單位科研機(jī)科研機(jī)構(gòu)中高構(gòu)中高級(jí)人員級(jí)人員大學(xué)教大學(xué)教師師企業(yè)中企業(yè)中高層高層私營(yíng)企私營(yíng)企業(yè)主及業(yè)主及個(gè)體戶個(gè)體戶 新武新武漢人及漢人及周邊周邊比例比例10%10%15%15%20%20%25%25%10%10%20%20%20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系qq：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/錦繡龍城錦繡龍城 此處以錦繡龍城第七期做客戶成交結(jié)構(gòu)分析：此處以錦繡龍城第七期做客戶成交結(jié)構(gòu)分析：錦繡龍城第七期客戶年齡段主要集中在25

45、-35歲之間，多為首次置業(yè)和弱改型客戶，七期的客戶65%來(lái)自于光谷片區(qū)，其次是受武昌中心城區(qū)價(jià)格擠壓的客戶。20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系qq：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/小結(jié)小結(jié)通過(guò)我們對(duì)市場(chǎng)的研判和具體案例，我們的結(jié)論是： 我們的核心客戶是首改，光谷片區(qū)的首改市場(chǎng)存在并且有巨大挖掘空間，問(wèn)題的關(guān)鍵是引爆客戶的敏感點(diǎn)，快速激活市場(chǎng)！20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系qq：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/前言市場(chǎng)分析報(bào)告

46、框架報(bào)告框架營(yíng)銷(xiāo)策略項(xiàng)目目標(biāo)本體價(jià)值提煉20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系qq：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/通過(guò)前期競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)分析，總結(jié)項(xiàng)目核心優(yōu)勢(shì)，超越通過(guò)前期競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)分析，總結(jié)項(xiàng)目核心優(yōu)勢(shì)，超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。取得挑戰(zhàn)者的勝利。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。取得挑戰(zhàn)者的勝利。關(guān)鍵詞：產(chǎn)品20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系qq：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/重點(diǎn)優(yōu)勢(shì)重點(diǎn)優(yōu)勢(shì) 1 1園林景觀園林景觀主題鮮明，特色明顯，對(duì)追求品質(zhì)居住的改善型客戶具備主

47、題鮮明，特色明顯，對(duì)追求品質(zhì)居住的改善型客戶具備極強(qiáng)的吸引力。極強(qiáng)的吸引力。本案本案營(yíng)造主體化中心大園林，形成坡地景觀，打造立體園林，主題鮮明，主題鮮明，特色明顯，對(duì)追求特色明顯，對(duì)追求品住居住的改善客品住居住的改善客戶具備極強(qiáng)的吸引戶具備極強(qiáng)的吸引力。力。區(qū)域區(qū)域項(xiàng)目園林多以自然園林景觀為主，同質(zhì)化現(xiàn)象比同質(zhì)化現(xiàn)象比較嚴(yán)重，特色不明較嚴(yán)重，特色不明顯。顯。20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系qq：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/重點(diǎn)優(yōu)勢(shì)重點(diǎn)優(yōu)勢(shì) 2 2超寬樓間距超寬樓間距低容積率，樓棟規(guī)劃布局合理，景觀視野線極

48、好，低容積率，樓棟規(guī)劃布局合理，景觀視野線極好，居住舒適度高。居住舒適度高。9 93 3米米9 93 3米米8 89 9米米8 89 9米米5 50 0米米5 50 0米米5 50 0米米5 50 0米米5 50 0米米稀缺本身就是賣(mài)點(diǎn)稀缺本身就是賣(mài)點(diǎn)容積率容積率2.32.3，純高，純高層，最大樓間距層，最大樓間距超過(guò)超過(guò)9090米，區(qū)域米，區(qū)域少見(jiàn)，成為稀缺。少見(jiàn)，成為稀缺。超寬樓間距超寬樓間距視視野開(kāi)闊，戶戶可野開(kāi)闊，戶戶可吸納中心園林景吸納中心園林景觀，達(dá)到景觀資觀，達(dá)到景觀資源價(jià)值最大化。源價(jià)值最大化。20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系

49、聯(lián)系qq：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/重點(diǎn)優(yōu)勢(shì)重點(diǎn)優(yōu)勢(shì) 3 3戶型配比戶型配比本項(xiàng)目規(guī)劃戶型配比契合區(qū)域高消化類產(chǎn)品，有益于后期本項(xiàng)目規(guī)劃戶型配比契合區(qū)域高消化類產(chǎn)品，有益于后期銷(xiāo)售保質(zhì)保量。銷(xiāo)售保質(zhì)保量。本案本案項(xiàng)目名稱項(xiàng)目名稱卡迪亞公館卡迪亞公館清江山水清江山水中建康城中建康城錦繡龍城錦繡龍城加州香山美加州香山美樹(shù)樹(shù)森林小鎮(zhèn)森林小鎮(zhèn)中冶創(chuàng)業(yè)苑中冶創(chuàng)業(yè)苑戶型戶型配比配比去化去化率率81.12-87.7481.12-87.74兩兩房房面積面積85-10485-10467-9567-9583-9183-9184-9684-96838380-10080-10089

50、-9289-9247.2%47.2%82.3%82.3%18641864套數(shù)套數(shù)348348112112800800130130150150430430150150占比：占比：74.16%74.16%去化去化320320112112800800100100150150170170140140105.36-130.37三房面積120-130112109-13111413529.2%75%75%384套數(shù)15011270010010010280占比21.78%去化1341117001001002070-四房面積146-160-套數(shù)30-10-去化25-10-去化率99%9

51、9.5%100%90%96.7%36.9%91.3%區(qū)域內(nèi)，兩房去化率較高，且去化速度較快。區(qū)域內(nèi)，兩房去化率較高，且去化速度較快。20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系qq：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/重點(diǎn)優(yōu)勢(shì)重點(diǎn)優(yōu)勢(shì) 4 4物業(yè)類型物業(yè)類型面積段面積段（）（）銷(xiāo)售均價(jià)銷(xiāo)售均價(jià)（元（元/ /）總價(jià)段總價(jià)段本案本案高層82-877500-850061.5-73.95加州香山美樹(shù)加州香山美樹(shù)小高層80-90890071.20-80.10錦繡龍城錦繡龍城小高層80.78-90.01850068.85-76.50萬(wàn)科

52、紅郡萬(wàn)科紅郡高層73-898500（精裝）62.05-75.65通過(guò)市場(chǎng)分析，本案高層產(chǎn)品在品質(zhì)、居住舒適度上可媲美、甚至超越媲美、甚至超越區(qū)域小高層產(chǎn)品，銷(xiāo)售單價(jià)、總價(jià)較低，具有突出的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。本案產(chǎn)品在品質(zhì)、居住舒適度上媲美區(qū)域小高層產(chǎn)品，面積段重疊，本案產(chǎn)品在品質(zhì)、居住舒適度上媲美區(qū)域小高層產(chǎn)品，面積段重疊，但銷(xiāo)售總價(jià)低，具有突出的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。但銷(xiāo)售總價(jià)低，具有突出的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系qq：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/本案本案萬(wàn)科紅郡萬(wàn)科紅郡清江山水清江山水加州香山美

53、樹(shù)加州香山美樹(shù)錦繡龍城錦繡龍城總規(guī)總規(guī)純高層，超寬樓間距，兵營(yíng)式布局前低密度，后高層，純兵營(yíng)式排布兵營(yíng)式+小圍合前低密度，后高層，純兵營(yíng)式排布低密度+兩個(gè)小圍合景觀組團(tuán)園林園林主題化中心大園林英倫風(fēng)情樸風(fēng)景觀自然坡地景觀自然坡地景觀立面立面新古典主義風(fēng)格新古典主義風(fēng)格現(xiàn)代風(fēng)格新古典主義風(fēng)格新古典主義風(fēng)格戶型戶型兩梯三戶，大面寬，空間尺度感好兩房缺陷明顯，三房附加值高一般，無(wú)特色存在較大缺陷存在較大缺陷配套配套周邊成熟配套本身打造成熟配套魯巷、光谷商圈享受周邊配套配套成熟附加值附加值-三房有面積贈(zèng)送性價(jià)比高退臺(tái)洋房贈(zèng)送面積大小高層公攤小、贈(zèng)送面積規(guī)劃超寬樓間距、主題化中心大園林、小高層產(chǎn)品、高層

54、價(jià)格規(guī)劃超寬樓間距、主題化中心大園林、小高層產(chǎn)品、高層價(jià)格價(jià)值總結(jié)價(jià)值總結(jié)20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系qq：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/前言市場(chǎng)分析報(bào)告框架報(bào)告框架營(yíng)銷(xiāo)策略項(xiàng)目目標(biāo)本體價(jià)值提煉20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系qq：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/5959 20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系qq：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：ht

55、tp:/在利用現(xiàn)有成熟渠道挖掘客戶的同時(shí)，采用新興渠道進(jìn)行拓展挖掘，將傳統(tǒng)客戶在利用現(xiàn)有成熟渠道挖掘客戶的同時(shí)，采用新興渠道進(jìn)行拓展挖掘，將傳統(tǒng)客戶及創(chuàng)新型客戶充分挖掘。及創(chuàng)新型客戶充分挖掘。樹(shù)立形象系統(tǒng)，將項(xiàng)目地位進(jìn)行拔升，震撼展示包含的設(shè)計(jì)、品質(zhì)、服樹(shù)立形象系統(tǒng)，將項(xiàng)目地位進(jìn)行拔升，震撼展示包含的設(shè)計(jì)、品質(zhì)、服務(wù)都是最好的，直接提升品牌形象實(shí)現(xiàn)后期最大溢價(jià)和提速；務(wù)都是最好的，直接提升品牌形象實(shí)現(xiàn)后期最大溢價(jià)和提速；2.52.5年銷(xiāo)售周期目標(biāo)，必須在現(xiàn)有條件下，廣積客源。深入挖掘區(qū)域客戶，年銷(xiāo)售周期目標(biāo)，必須在現(xiàn)有條件下，廣積客源。深入挖掘區(qū)域客戶，同時(shí)提升客戶滿意度，將前期客戶轉(zhuǎn)化為項(xiàng)目

56、忠實(shí)追隨者。同時(shí)提升客戶滿意度，將前期客戶轉(zhuǎn)化為項(xiàng)目忠實(shí)追隨者。充分分析項(xiàng)目各產(chǎn)品，制定合理推售策略，將整個(gè)項(xiàng)目的價(jià)值最大化，通過(guò)組合充分分析項(xiàng)目各產(chǎn)品，制定合理推售策略，將整個(gè)項(xiàng)目的價(jià)值最大化，通過(guò)組合實(shí)現(xiàn)溢價(jià)。層層剖析、層層遞進(jìn)。實(shí)現(xiàn)溢價(jià)。層層剖析、層層遞進(jìn)。通過(guò)項(xiàng)目?jī)?nèi)部?jī)r(jià)格擠壓，營(yíng)造大部分產(chǎn)品的熱銷(xiāo)，樓王產(chǎn)品可適當(dāng)放緩銷(xiāo)售速度。通過(guò)項(xiàng)目?jī)?nèi)部?jī)r(jià)格擠壓，營(yíng)造大部分產(chǎn)品的熱銷(xiāo)，樓王產(chǎn)品可適當(dāng)放緩銷(xiāo)售速度。營(yíng)銷(xiāo)策略營(yíng)銷(xiāo)策略20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系qq：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/8080年代以前武漢

57、居住環(huán)境年代以前武漢居住環(huán)境1.筒子樓尚未興起，居住多以平房為主。2.居民對(duì)整體居住環(huán)境要求不高，只要有一間寒舍避風(fēng)雨足以。3.整個(gè)城市版圖較小，交通便利性尚可，活動(dòng)范圍不大。出門(mén)主要靠步行。形象確立形象確立第一代武漢人居革命第一代武漢人居革命8080年代初期到年代初期到9090年代初期年代初期1.符合城市發(fā)展規(guī)律。2.政府福利分房，把居民的生活空間從平房搬到了筒子樓里。3. 廁所和廚房均為公共，私有空間少，人均居住面積低，舒適度低。4.講求地段，以中心區(qū)為主。出行主要依靠老電車(chē)。條件尚好的家庭擁有自行車(chē)。第二代武漢人居革命第二代武漢人居革命1995-20031995-20031.改革開(kāi)放的經(jīng)

58、濟(jì)增長(zhǎng)，人們逐漸從筒子樓搬到有一定規(guī)劃的小區(qū)。2.以多層為主，有一定的綠化建設(shè)，廚房和衛(wèi)生間搬到室內(nèi)，私密度提高。3.戶型設(shè)計(jì)開(kāi)始優(yōu)化，面積段為100平米左右，結(jié)構(gòu)合理。4.處于整個(gè)城市的次中心區(qū)域，區(qū)域逐漸外移，出行主要依靠逐漸發(fā)達(dá)的公交系統(tǒng)。私家車(chē)開(kāi)始步入生活。第三代武漢人居革命第三代武漢人居革命2004-20102004-20101.萬(wàn)科、華潤(rùn)等品牌開(kāi)發(fā)商逐漸進(jìn)入武漢。2.面積優(yōu)化度高，贈(zèng)送面積大，戶型結(jié)構(gòu)優(yōu)化。主臥帶衣櫥與衛(wèi)生間的設(shè)計(jì)開(kāi)始出現(xiàn)，人們對(duì)舒適度要求越來(lái)越高。同時(shí)出現(xiàn)精裝修房，讓居民買(mǎi)房便利性進(jìn)一步提高。3.注重綠化，注重舒適度。注重住宅代表的身份，注重品牌。4.隨著城市的逐

59、漸擴(kuò)張，版圖越來(lái)越大。多個(gè)中心區(qū)的出現(xiàn)，人們重新開(kāi)始重視地段。20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系qq：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/改善第三代武漢人居革命改善第三代武漢人居革命寶業(yè)寶業(yè)形象確立形象確立20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系qq：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/63城市化進(jìn)程下生活方式及審美的變遷城市化進(jìn)程下生活方式及審美的變遷發(fā)展特征演變階段城市化初期城市化后期后城市階段人口集聚，城市區(qū)域擴(kuò)張城市功能空間相對(duì)獨(dú)立，

60、多中心格局；綠地稀缺，交通擁堵使開(kāi)闊空間變得不可能；都市住區(qū)與重疊、擁擠、密集和視覺(jué)超載聯(lián)系在一起城市功能豐富濃縮；自然環(huán)境與流動(dòng)開(kāi)闊的空間成為都市外的磁場(chǎng)，成為衛(wèi)星城；多元文化、建筑風(fēng)格的沖突且融合；城市化景觀和郊區(qū)化城市的混合體城市擴(kuò)張緩慢，人口向郊區(qū)轉(zhuǎn)移；城市依然是社會(huì)活動(dòng)的主要場(chǎng)所，郊區(qū)限于居住；高科技廣泛應(yīng)用于社會(huì)各個(gè)方面嚴(yán)重空氣污染、生活費(fèi)用的高漲居住形態(tài)都市中心的密集居住區(qū)郊區(qū)的別墅區(qū)生活方式描述居住環(huán)境自然透氣，高科技實(shí)現(xiàn)了對(duì)人類尺度的充分尊重，多元文化混合、多元個(gè)性兼容，工作生活的共融等充分享受便利多彩的都市生活，節(jié)奏快、居住環(huán)境重疊密集、建筑的視覺(jué)超載、出現(xiàn)審美疲勞居住購(gòu)物