支局一點(diǎn)一策

1、吳江迎燕路支局吳江迎燕路支局“一點(diǎn)一策一點(diǎn)一策”方案方案20172017年年6 6月月經(jīng)營分析與資源盤點(diǎn)經(jīng)營分析與資源盤點(diǎn)目標(biāo)制定與分解目標(biāo)制定與分解抓手方案落地與措施制定抓手方案落地與措施制定日常管控日常管控目錄 一、網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營分析 二、網(wǎng)點(diǎn)重點(diǎn)客群及經(jīng)營策略 三、網(wǎng)點(diǎn)目標(biāo)分解 四、網(wǎng)點(diǎn)營銷活動(dòng)實(shí)施方案經(jīng)營分析與資源盤點(diǎn)外部分析與內(nèi)部分析經(jīng)營分析與發(fā)展情況SWOT分析外部分析外部分析所處地理位置所處地理位置地理位置地理位置: :網(wǎng)點(diǎn)位于蘇網(wǎng)點(diǎn)位于蘇州市吳江區(qū)同里竹州市吳江區(qū)同里竹行街行街1 1號(hào)、迎燕西號(hào)、迎燕西路路8181號(hào)。號(hào)。周邊環(huán)境周邊環(huán)境: :社區(qū)社區(qū) 富土社區(qū)、漁行富土社區(qū)、漁行社

2、區(qū)、東新社區(qū)、社區(qū)、東新社區(qū)、葉澤湖小區(qū)、朱家葉澤湖小區(qū)、朱家濱小區(qū)、山湖花苑濱小區(qū)、山湖花苑學(xué)校學(xué)校 同里實(shí)驗(yàn)小學(xué)、同里實(shí)驗(yàn)小學(xué)、同里幼兒園、山湖同里幼兒園、山湖小學(xué)、同里中學(xué)小學(xué)、同里中學(xué)商業(yè)商業(yè) 蘇潤超市、聯(lián)華蘇潤超市、聯(lián)華超市、老蘇州面館、超市、老蘇州面館、同里建材經(jīng)營部、同里建材經(jīng)營部、麗源千金養(yǎng)生館麗源千金養(yǎng)生館金融金融 工行、農(nóng)行、工行、農(nóng)行、中行、建行、中行、建行、 農(nóng)商行農(nóng)商行 外部分析外部分析片區(qū)潛在客戶分析表片區(qū)潛在客戶分析表片區(qū)潛在客戶分析表片區(qū)潛在客戶分析表網(wǎng)點(diǎn)名稱：迎燕路支局網(wǎng)點(diǎn)名稱：迎燕路支局資源類型總數(shù)本行接觸數(shù)本行客戶數(shù)城鎮(zhèn)社區(qū)數(shù)量(個(gè))666客戶數(shù)(戶)15

3、900120009500農(nóng)村村莊數(shù)量(個(gè)) 666客戶數(shù)(戶)1050085006500個(gè)體商戶數(shù)量(個(gè))350280200中大型企業(yè)（行政單位）數(shù)量(個(gè))1584客戶數(shù)(戶)20001000500小微企業(yè)數(shù)量(個(gè))260 155客戶數(shù)(戶)2000 300100注：城市網(wǎng)點(diǎn)片區(qū)定義為網(wǎng)點(diǎn)周邊注：城市網(wǎng)點(diǎn)片區(qū)定義為網(wǎng)點(diǎn)周邊2 2公里范圍，農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)片區(qū)定義為該鎮(zhèn)覆蓋范圍。公里范圍，農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)片區(qū)定義為該鎮(zhèn)覆蓋范圍。外部分析外部分析城鎮(zhèn)社區(qū)排查城鎮(zhèn)社區(qū)排查城鎮(zhèn)社區(qū)排查分析一覽表城鎮(zhèn)社區(qū)排查分析一覽表序號(hào)社區(qū)名稱社區(qū)位置及距離居民類型居民戶數(shù)戶均開發(fā)潛力（萬元)開發(fā)階段1富土社區(qū)我行東南側(cè)500米老人

4、8005日常維護(hù)2漁行社區(qū)我行北側(cè)1000米老人5005日常維護(hù)3東新社區(qū)我行東側(cè)1000米老人5005日常維護(hù)4葉澤湖社區(qū)我行南側(cè)2000米拆遷戶100010日常維護(hù)5朱家濱小區(qū)我行東南側(cè)2000米拆遷戶50010日常維護(hù)6山湖花苑我行西南側(cè)2000米拆遷戶200010日常維護(hù)外部分析外部分析農(nóng)村村莊排查農(nóng)村村莊排查農(nóng)村村莊排查分析一覽表農(nóng)村村莊排查分析一覽表序號(hào)村莊名稱社區(qū)位置及距離村民類型居民戶數(shù)戶均開發(fā)潛力（萬元)開發(fā)階段1同興村我行西南側(cè)1000米老人5005日常維護(hù)2厙濱村我行西側(cè)1500米老人5005日常維護(hù)3田厙村我行東側(cè)1500米老人5005日常維護(hù)4文安村我行東南側(cè)500米

5、老人5005日常維護(hù)5九里湖村我行北側(cè)1000米種養(yǎng)殖戶100010正在開發(fā)6葉建村我行南側(cè)2000米老人5005日常維護(hù)外部分析外部分析商戶排查商戶排查商戶排查分析一覽表商戶排查分析一覽表序號(hào)商戶名稱商戶位置及距離商戶類型同業(yè)覆蓋情況開發(fā)潛力（萬元)開發(fā)階段1聯(lián)華超市我行東側(cè)100米小型超市5正在排查2蘇潤超市我行東側(cè)1000米大型超市30正在開發(fā)3老蘇州面館我行東側(cè)1000米餐飲業(yè)中行POS10正在排查4同里建材經(jīng)營部我行南側(cè)100米建材農(nóng)行POS10正在開發(fā)5麗源千金養(yǎng)生館我行東側(cè)800米美容院郵儲(chǔ)行POS30日常維護(hù)外部分析外部分析企業(yè)排查企業(yè)排查企業(yè)排查分析一覽表企業(yè)排查分析一覽表序

6、號(hào)企業(yè)名稱企業(yè)位置及距離員工人數(shù)同業(yè)覆蓋情況開發(fā)潛力（萬元)開發(fā)階段1吳江市清冠彩板有限公司我行西側(cè)200米205正在排查2奇才股份我行西側(cè)500米200農(nóng)行代發(fā)10排查完畢待開發(fā)3吳江市騰龍復(fù)合有限公司我行南側(cè)200米203正在開發(fā)4吳江市同里印刷科技有限公司我行東側(cè)800米100中行代發(fā)10日常維護(hù)5吳江市田厙機(jī)械廠我行東側(cè)800米205正在開發(fā)6吳江市運(yùn)東烘箱設(shè)備制造廠我行南側(cè)500米10農(nóng)行代發(fā)3暫時(shí)不開發(fā)片區(qū)潛在客戶責(zé)任劃分片區(qū)潛在客戶責(zé)任劃分區(qū)域責(zé)任人所轄區(qū)域存量客戶（戶）存量資產(chǎn)（萬元）主要客群潛在客戶（戶）開發(fā)潛力（萬元）迎燕路一區(qū)周曉萍李穎周雅琴魚行社區(qū)18006000拆遷戶

7、500500東新社區(qū)9003000拆遷戶200200山湖花苑360011000拆遷戶10001000迎燕路二區(qū)張佳艷方偉孫晨張?zhí)N雯同興村9002500本地居民200200田厙村9002500本地居民200200文安村9002500本地居民200200 經(jīng)營分析經(jīng)營分析存量客戶及存量資產(chǎn)存量客戶及存量資產(chǎn)存量客戶及存量資產(chǎn)網(wǎng)點(diǎn) 存款（萬元）理財(cái)保有量（萬元）客戶數(shù)（人）貴賓客戶數(shù)戶均余額（萬元）活期比（%）貴賓戶數(shù)占比（%）日均到訪量日均自助設(shè)備交易量同 里52400200222032602.3610%2%160260網(wǎng)點(diǎn)概況網(wǎng)點(diǎn)概況人力資源配置人力資源配置迎燕路人力資源配置姓名職務(wù)學(xué)歷工作年限

8、持證情況管戶數(shù)周曉萍支局長本科6年高級(jí)儲(chǔ)匯營業(yè)員、保險(xiǎn)、公共基礎(chǔ)、理財(cái)、反假幣500李穎理財(cái)經(jīng)理兼綜柜本科11年中級(jí)儲(chǔ)匯營業(yè)員、保險(xiǎn)、公共基礎(chǔ)、反假幣800周雅琴儲(chǔ)蓄普柜本科4年高級(jí)儲(chǔ)匯營業(yè)員、保險(xiǎn)、公共基礎(chǔ)、證券、基金、理財(cái)、反假幣800張佳艷儲(chǔ)蓄普柜本科4年初級(jí)儲(chǔ)匯營業(yè)員、保險(xiǎn)、公共基礎(chǔ)、反假幣800孫晨儲(chǔ)蓄普柜本科5年初級(jí)儲(chǔ)匯營業(yè)員、保險(xiǎn)、反假幣800張?zhí)N雯儲(chǔ)蓄普柜本科6年初級(jí)儲(chǔ)匯營業(yè)員、保險(xiǎn)、800方偉儲(chǔ)蓄普柜本科1年初級(jí)儲(chǔ)匯營業(yè)員8001.4 存量客戶分析存量客戶分析同里支局存量客戶及存量資產(chǎn)結(jié)構(gòu) 客戶分層客戶分層個(gè)人資產(chǎn)個(gè)人資產(chǎn)（萬元）（萬元）客戶數(shù)（戶）客戶數(shù)（戶）戶均資產(chǎn)戶均資

9、產(chǎn)（萬元）（萬元）層級(jí)戶數(shù)占層級(jí)戶數(shù)占比（比（% %）層級(jí)個(gè)人資產(chǎn)層級(jí)個(gè)人資產(chǎn)占比（占比（% %）0.1-10.1-1萬元萬元574574718571850.110.1167.93%67.93%2.2.39%39%1-51-5萬元萬元44684468195219522 2.29.2918.37%18.37%18.63%18.63%5-205-20萬元萬元1135011350121512159.359.3511.49%11.49%47.32%47.32%20-5020-50萬元萬元5660566020020028.328.31.89%1.89%23.6%23.6%5050萬元以上萬元以上1 19

10、33933252577.3277.320 0.32%.32%8.06%8.06%合計(jì)合計(jì)52400222032.362.36100%100%100%100%1.4 存量客戶分析存量客戶分析 5-20萬元層級(jí)客戶是網(wǎng)點(diǎn)資產(chǎn)占比最高層級(jí)客戶，達(dá)47.32%，是網(wǎng)點(diǎn)最重要的存量客戶,主要以客戶防流失為主。應(yīng)重點(diǎn)做好這部分客戶的日常存量維護(hù)、大客戶服務(wù)工作、他行防策反。 1-5萬客戶群層級(jí)客戶占比及資產(chǎn)占比均偏中，應(yīng)做好客戶的資產(chǎn)提檔升級(jí)工作。 1萬以下層級(jí)客戶數(shù)量龐大，層級(jí)客戶占比達(dá)67.93%，該層級(jí)客戶提升潛力巨大，務(wù)必做好該層級(jí)客戶的有序盤活和提檔升級(jí)。存量客戶及存量資產(chǎn)結(jié)構(gòu)_分析結(jié)論1.5

11、網(wǎng)點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)5月新增客戶分析月新增客戶分析客戶分層客戶分層新增客戶新增客戶新增個(gè)人資產(chǎn)（萬元）新增個(gè)人資產(chǎn)（萬元）1-5萬18495-20萬2823020萬以上8289合計(jì)54568【新增客戶分析】 6月份我行1-5萬以上客戶新增18戶，新增金額共計(jì)49萬元。5萬以上客戶新增28戶，減新增額230萬元。20萬以上客戶新增客戶8戶，帶來資產(chǎn)289萬。 可見6月以來開展的客戶維護(hù)工作，在吸引新客戶及提檔升級(jí)方面取得初步成效。1.5 網(wǎng)點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)5月流失客戶分析月流失客戶分析人數(shù)（人）人數(shù)（人）流失資產(chǎn)（萬）流失資產(chǎn)（萬）活期流失765.50定期流失435.48合計(jì)11100.98【流失客戶分析】 6月共流

12、失資產(chǎn)100.98萬元，活期流失達(dá)65.50萬元，大部分均為外地回鄉(xiāng)客戶。定期流失35.48萬，基本均為本地客戶，可見這部分客戶的維護(hù)還不到位，需加強(qiáng)客戶日常維護(hù)工作。SWOT分析分析1、網(wǎng)點(diǎn)支局長和客戶經(jīng)理業(yè)務(wù)較熟練,具有一定的維護(hù)經(jīng)驗(yàn),同時(shí)具有一定的群眾基礎(chǔ)。2、網(wǎng)點(diǎn)自助存取款設(shè)備齊全,便于網(wǎng)點(diǎn)開展客戶分流活動(dòng)。3、郵政品牌信譽(yù)好，服務(wù)熱情， 網(wǎng)點(diǎn)柜員親和力好。4、網(wǎng)點(diǎn)全年?duì)I業(yè)，為客戶提供更全時(shí)段的金融服務(wù)。5、網(wǎng)點(diǎn)郵政營業(yè)與儲(chǔ)蓄相結(jié)合，有利于客戶一站式服務(wù)。6、兩個(gè)網(wǎng)點(diǎn)占有古鎮(zhèn)中心及外圍地利優(yōu)勢(shì)，雙輪驅(qū)動(dòng)，方便客戶。 S優(yōu)勢(shì)1、網(wǎng)點(diǎn)業(yè)務(wù)量較大，柜面分流率低。繁忙時(shí)有壓柜現(xiàn)象，影響客戶體驗(yàn)

13、。2、利率市場(chǎng)化，導(dǎo)致部分存款轉(zhuǎn)向股市市場(chǎng)。3、無法開辦對(duì)公業(yè)務(wù)及貸款業(yè)務(wù)，無法提供全方面的金融服務(wù)。4、網(wǎng)點(diǎn)人員配備不齊全，不利于整合資源和發(fā)展郵務(wù)柜員轉(zhuǎn)介。 W 劣勢(shì)1、網(wǎng)點(diǎn)地處繁華地段、人流量大，有豐富的客戶資源，有利于金融業(yè)務(wù)的發(fā)展。2、保險(xiǎn)公司為我們提供了更多的產(chǎn)品及業(yè)務(wù)。3、郵銀融合項(xiàng)目發(fā)展為網(wǎng)點(diǎn)客戶提供全方位的金融服務(wù)。4、自助存款機(jī)可有效分流客戶。5、便民服務(wù)站的建設(shè)，能更準(zhǔn)確的收集客戶群的信息 。 O機(jī)會(huì)1、農(nóng)商行免費(fèi)項(xiàng)目較多，手續(xù)簡單，郵政辦理手續(xù)繁瑣。2、我行跨行轉(zhuǎn)賬等業(yè)務(wù)手續(xù)費(fèi)較高，他行同城交換業(yè)務(wù)手續(xù)費(fèi)較低。3、我行手機(jī)銀行轉(zhuǎn)賬額度偏低，不利于一些年輕高端客戶的發(fā)展。

14、4、央行多次降息降準(zhǔn)，部分存款客戶流失。5、利率市場(chǎng)化，金融行業(yè)競(jìng)爭加劇。 T威脅SWOT分析分析目標(biāo)制定與分解總目標(biāo)分解網(wǎng)點(diǎn)本月目標(biāo)分解網(wǎng)點(diǎn)本月目標(biāo)分解到個(gè)人目錄 一、網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營分析 二、網(wǎng)點(diǎn)重點(diǎn)客群及經(jīng)營策略 三、網(wǎng)點(diǎn)目標(biāo)分解 四、網(wǎng)點(diǎn)營銷活動(dòng)實(shí)施方案“客戶為本，規(guī)模致勝”目標(biāo)分解總資產(chǎn)目標(biāo)月均余額標(biāo)保一階段力爭缺口力爭缺口力爭缺口6720-18162220-9023740-72 網(wǎng)點(diǎn)“客戶為本，規(guī)模致勝”總資產(chǎn)目標(biāo)6720萬，通過前期走訪宣傳，止5月19日，保險(xiǎn)完成3668萬，余額月均完成1318萬，總資產(chǎn)新增4904萬，全面完成分解指標(biāo)?？偰繕?biāo)分解總目標(biāo)分解項(xiàng)目項(xiàng)目重點(diǎn)存量客戶提存量客戶

15、提升升夏收經(jīng)濟(jì)夏收經(jīng)濟(jì)老年客戶開老年客戶開發(fā)發(fā) 商貿(mào)客戶商貿(mào)客戶代發(fā)工資代發(fā)工資同里總資產(chǎn)同里總資產(chǎn)凈增凈增 200200萬元萬元100100萬元萬元8080萬元萬元 100100戶戶5050萬元萬元方案支撐方案支撐 客戶提檔升級(jí)客戶提檔升級(jí)活動(dòng)方案及大活動(dòng)方案及大客戶回饋活動(dòng)客戶回饋活動(dòng) 夏收經(jīng)濟(jì)方案夏收經(jīng)濟(jì)方案夕陽紅老年客戶夕陽紅老年客戶關(guān)懷營銷方案關(guān)懷營銷方案商貿(mào)客戶活動(dòng)商貿(mào)客戶活動(dòng)方案方案代發(fā)走訪活動(dòng)代發(fā)走訪活動(dòng)方案方案 為確保金融轉(zhuǎn)型階段目標(biāo)的達(dá)成，重點(diǎn)做好存量客戶提升、高端客戶防流失、社區(qū)客戶開發(fā)、老年客戶開發(fā)，客戶轉(zhuǎn)介客戶、他行客戶策反，客戶資源支撐目標(biāo)達(dá)成列表如下：網(wǎng)點(diǎn)本月目標(biāo)

16、分解網(wǎng)點(diǎn)本月目標(biāo)分解產(chǎn)品產(chǎn)品本月目標(biāo)本月目標(biāo)5.105.105.205.205.305.30余額（萬）余額（萬）500500200200350350500500綠卡（張）綠卡（張）330330130130230230330330貴賓卡（張）貴賓卡（張）12012040408080120120網(wǎng)銀（戶）網(wǎng)銀（戶）260260100100180180260260手機(jī)銀行（戶）手機(jī)銀行（戶）260260100100180180260260保險(xiǎn)（萬）保險(xiǎn)（萬）3030101020203030基金（萬）基金（萬）10104 47 71010網(wǎng)點(diǎn)本月目標(biāo)分解到個(gè)人網(wǎng)點(diǎn)本月目標(biāo)分解到個(gè)人余額余額綠卡綠卡網(wǎng)銀

17、網(wǎng)銀/ /手機(jī)銀手機(jī)銀行行保險(xiǎn)保險(xiǎn)基金基金存量存量提升提升養(yǎng)老金養(yǎng)老金轉(zhuǎn)換轉(zhuǎn)換李穎李穎1201204 42 25 5周雅琴周雅琴1201208 82 21201201010張?zhí)N雯張?zhí)N雯909011011090/9090/906 62 270701010張佳艷張佳艷909011011090/9090/906 62 270701010孫晨孫晨909011011090/9090/906 62 270701010方偉方偉808011011080/8080/806 62 270701010抓手方案落抓手方案落地與措施制地與措施制定定網(wǎng)點(diǎn)抓手方網(wǎng)點(diǎn)抓手方案落地案落地網(wǎng)點(diǎn)營銷活網(wǎng)點(diǎn)營銷活動(dòng)實(shí)施方案動(dòng)實(shí)施方案

18、網(wǎng)點(diǎn)重點(diǎn)客群及經(jīng)營策略網(wǎng)點(diǎn)重點(diǎn)客群及經(jīng)營策略【商貿(mào)客戶】：主要集中在古鎮(zhèn)區(qū)及迎燕路沿街，資金量較大，對(duì)于資金流動(dòng)性要求較高，古鎮(zhèn)區(qū)的競(jìng)爭對(duì)手主要是農(nóng)商行，迎燕路沿街的競(jìng)爭對(duì)手集中了工、農(nóng)、中、建、交、農(nóng)商行，要充分利用郵儲(chǔ)POS及、綠卡等為客戶提供豐富便利的產(chǎn)品來吸引客戶?！旧鐓^(qū)居民】：主要是古鎮(zhèn)區(qū)居民、新建拆遷小區(qū)戶及農(nóng)村居民，中老年客戶居多，以辦理存取款業(yè)務(wù)為主，每月代發(fā)養(yǎng)老金時(shí)，客戶較多，辦理速度慢，需做好客戶的分流，充分利用自助設(shè)備辦理業(yè)務(wù)，減少客戶辦理時(shí)間，提升優(yōu)質(zhì)服務(wù)能力，做好養(yǎng)老金轉(zhuǎn)化工作。經(jīng)過分析發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)點(diǎn)中老年客戶大部分偏好辦理三年期左右的長期儲(chǔ)蓄，以此為突破口向客戶推存期交

19、產(chǎn)品?！就鈦韯?wù)工人員】：主要集中在同里開發(fā)區(qū)，主要競(jìng)爭對(duì)手是農(nóng)商行。要做好鄉(xiāng)情卡優(yōu)惠及郵政業(yè)務(wù)一條龍服務(wù)便利的宣傳。網(wǎng)點(diǎn)重點(diǎn)客群及經(jīng)營策略網(wǎng)點(diǎn)重點(diǎn)客群及經(jīng)營策略客群及抓手養(yǎng)老金轉(zhuǎn)化他行存單登記區(qū)域特色經(jīng)濟(jì)金融車險(xiǎn)轉(zhuǎn)化存量客戶提升同里 網(wǎng)點(diǎn)營銷活動(dòng)實(shí)施方案網(wǎng)點(diǎn)營銷活動(dòng)實(shí)施方案存量客戶存量客戶存量客戶提檔升級(jí)方案一、活動(dòng)時(shí)間2017.06.01-2017.06.31二、活動(dòng)對(duì)象存量客戶（重點(diǎn)是1-5客戶）6月底前完成資產(chǎn)在1-5萬元的客戶提檔升級(jí).1、每天安排人員進(jìn)行電話營銷，通知存單到期客戶前來窗口辦理轉(zhuǎn)存，并告知5萬以上利率上浮40%的優(yōu)惠政策。2、安排人員做好廳堂營銷，對(duì)存款達(dá)到5萬以的客戶

20、積分也相應(yīng)提檔。3、對(duì)資產(chǎn)在10萬元以上的客戶，由柜員進(jìn)行認(rèn)領(lǐng)維護(hù)，把客戶進(jìn)行分散，并由柜員各自建立微信或電話營銷進(jìn)行維護(hù)。四、活動(dòng)目標(biāo)通過對(duì)存量客戶的提升，促使客戶資產(chǎn)增加，8月份實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)增長200萬元。五、活動(dòng)參與人員支局長、客戶經(jīng)理、儲(chǔ)蓄柜員9月定期到期客戶維護(hù)目標(biāo)分解姓名姓名崗位崗位總目標(biāo)（戶總目標(biāo)（戶數(shù)）數(shù)）1-51-5萬萬5 5萬以上萬以上每日目標(biāo)每日目標(biāo)李穎李穎客戶經(jīng)理客戶經(jīng)理120120808040404 4周雅琴周雅琴綜柜綜柜7070474723233 3孫晨孫晨柜員柜員7070474723233 3張?zhí)N雯張?zhí)N雯柜員柜員7070474723233 3方偉方偉柜員柜員70704

21、74723233 3合計(jì)合計(jì)4004002682681321321616網(wǎng)點(diǎn)營銷活動(dòng)實(shí)施方案網(wǎng)點(diǎn)營銷活動(dòng)實(shí)施方案老年客戶老年客戶老年客戶活動(dòng)營銷方案一、活動(dòng)時(shí)間2017.06.01-2017.06.31二、活動(dòng)對(duì)象中老年客戶三、活動(dòng)流程1、開展免費(fèi)來網(wǎng)點(diǎn)測(cè)量血壓活動(dòng)，收集老年客戶信息，為客戶建立關(guān)懷卡，記錄健康信息。2、由網(wǎng)點(diǎn)組織開展老年牙醫(yī)講座，防電信詐騙，普及人民幣防偽等金融知識(shí)。3、網(wǎng)點(diǎn)與衛(wèi)生院建立合作關(guān)系，每月定期在衛(wèi)生院、社區(qū)舉辦免費(fèi)養(yǎng)生知識(shí)講座。四、活動(dòng)目標(biāo)通過對(duì)中老年客戶關(guān)懷營銷活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)增長80萬元。五、活動(dòng)參與人員支局長、客戶經(jīng)理、儲(chǔ)蓄柜員網(wǎng)點(diǎn)營銷活動(dòng)實(shí)施方案網(wǎng)點(diǎn)營銷活動(dòng)

22、實(shí)施方案開展老年客戶座談網(wǎng)點(diǎn)營銷活動(dòng)實(shí)施方案網(wǎng)點(diǎn)營銷活動(dòng)實(shí)施方案代發(fā)工資代發(fā)工資代發(fā)工資活動(dòng)方案一、活動(dòng)時(shí)間2017.06.01-2017.06.31二、活動(dòng)對(duì)象中小型企業(yè)三、活動(dòng)流程1、制定走訪分組及走訪計(jì)劃對(duì)中小型企業(yè)進(jìn)行宣傳，通過宣傳鄉(xiāng)情卡優(yōu)惠便利及郵政網(wǎng)點(diǎn)多、業(yè)務(wù)辦理方便等優(yōu)勢(shì)，吸引企業(yè)來我行辦理代發(fā)工資。2、借用投遞力量進(jìn)行走訪，對(duì)成功開戶并代發(fā)的投遞員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，代發(fā)人員50戶以下的獎(jiǎng)勵(lì)300元，50戶以上獎(jiǎng)勵(lì)500元。四、活動(dòng)目標(biāo)通過對(duì)外來務(wù)工人員宣傳鄉(xiāng)情卡、郵政服務(wù)便利活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)增長50萬元。五、活動(dòng)參與人員支局長、客戶經(jīng)理、投遞員網(wǎng)點(diǎn)營銷活動(dòng)實(shí)施方案網(wǎng)點(diǎn)營銷活動(dòng)實(shí)施方案夏收

23、經(jīng)濟(jì)夏收經(jīng)濟(jì)夏收經(jīng)濟(jì)活動(dòng)方案一、活動(dòng)時(shí)間2017.06.01-2017.06.31二、活動(dòng)對(duì)象種養(yǎng)殖戶三、活動(dòng)流程1、6月份是西瓜、葡萄種殖戶的資金回收期，調(diào)查網(wǎng)點(diǎn)區(qū)域，制定走訪營銷計(jì)劃，掛圖作戰(zhàn)，有重點(diǎn)的針對(duì)性走訪。分組對(duì)村委、種養(yǎng)殖戶走訪。通過送環(huán)保袋、圍裙等小禮品進(jìn)行宣傳，確保營銷成效。2、九里湖村和田厙村養(yǎng)殖戶較多，通過村委、走訪等訪式收集養(yǎng)殖戶信息，邀請(qǐng)養(yǎng)殖戶到網(wǎng)點(diǎn)參加座談活動(dòng),并贈(zèng)送小禮品一份。四、活動(dòng)目標(biāo)通過對(duì)種養(yǎng)殖走訪，實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)增長100萬元。五、活動(dòng)參與人員支局長、客戶經(jīng)理、儲(chǔ)蓄柜員網(wǎng)點(diǎn)營銷活動(dòng)實(shí)施方案網(wǎng)點(diǎn)營銷活動(dòng)實(shí)施方案商貿(mào)客戶商貿(mào)客戶商貿(mào)客戶活動(dòng)方案一、活動(dòng)時(shí)間2017.06.01-2017.06.31二、活動(dòng)對(duì)象商貿(mào)客戶三、活動(dòng)流程6月，按照走訪分組及走訪計(jì)劃，對(duì)古鎮(zhèn)區(qū)、東新村及迎燕路沿街商鋪?zhàn)咴L。1、通過憑禮品券領(lǐng)取小禮品等活動(dòng)宣傳及郵儲(chǔ)POS、綠卡等資金使用方便的優(yōu)勢(shì)，確保營銷成效。2、走訪商戶，利用商戶客流量大實(shí)現(xiàn)客戶資源共享，商戶進(jìn)行郵政儲(chǔ)蓄宣傳，在窗品辦理存款達(dá)到一定的積分可獲得商戶抵用券一張.四、活動(dòng)目標(biāo)通過對(duì)商貿(mào)客戶資金便利等活動(dòng)，