創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書范本(doc39頁)

1、創(chuàng)業(yè)策劃書 保密承諾 本創(chuàng)業(yè)打算書屬于商業(yè)機密，所有權(quán)屬于 顏如玉 文具店。其涉及內(nèi)容只限已簽署投資意向的投資者使用。收到本打算書 后，收件人即刻確認(rèn)，并遵守一下規(guī)定： 1）若收件人不希望涉 足本打算書所述項目，請按上述地址盡快將本打算書完整退回； 2）在沒取得 顏如玉 的書面同意前，收件人不得將本打算書全 部或部分予以復(fù)制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人；3）應(yīng)該象對待貴公司大的資料一樣的態(tài)度對待本打算書所提供的 所有機密資料。本創(chuàng)業(yè)打算書不可用于銷售報價使用， 也不可用作購買時的 報價使用。店鋪名稱：地 址：姓 名：電 話：電子郵件：日 期:第一部分行業(yè)背景第二部分店鋪簡介第三部分店鋪

2、選址與設(shè)計方案第四部分店鋪治理第五部分客戶治理第六部分貨源渠道第八咅E分 進展戰(zhàn)略第九部分宣傳工作第十部分營銷策略第一部分經(jīng)濟成本與效益分析第十二部分風(fēng)險規(guī)劃附錄摘要”顏如玉”文具店要緊經(jīng)營各種創(chuàng)意的鋼筆、圓珠筆' 鉛筆 以及各色筆記本和各種樣式的筆袋，在提供這些產(chǎn)品的同時，還 有能夠休息看漫畫書、雜志的場所，但由因此剛開始創(chuàng)業(yè)，資金 有限，因此供休息的場所比較小，只是一個小包間。我們的消費顧客要緊定位于學(xué)生，最要緊的是低年級的學(xué) 生，因此店面裝修會偏向于吸引低年級的設(shè)計風(fēng)格。而店面的選址在充分考慮消費者群體之后， 選擇在商業(yè)城步行街，因為那兒 學(xué)校比較多，人流量大。在經(jīng)營文具店的過程

3、中，我們團隊有六個人，一位店長，負(fù) 責(zé)店里面的大小事務(wù)的決策；一位收銀員，要緊負(fù)責(zé)顧客結(jié)賬服 務(wù)；三位服務(wù)員，負(fù)責(zé)給顧客介紹產(chǎn)品，以及為他們解答一些關(guān) 于產(chǎn)品應(yīng)用、價格等方面的疑問；最后外加一個采購員（男性），要緊負(fù)責(zé)產(chǎn)品進貨等相關(guān)工作。在剛開始創(chuàng)業(yè)時期，我們的宗旨要緊是積存顧客，禾U潤的收 入臨時排放在第二位，但并不代表開始時要做虧本的生意，只是 在保證店面能運營下去的前提下，先把吸引顧客放在首位。一、行業(yè)背景 ： 隨著我國居民生活水平的提高和消費觀念的變化， 以及我們 國家制定的科教興國方針， 家長們越來越重視小孩學(xué)習(xí)方面的需 求，課外書、文具用品開始占有許多的消費市場，而且關(guān)于大多 數(shù)在

4、校生文具已成為日常的生活必需品。 同時隨著消費者追求個 性、多樣的意識的不斷提高， 文具市場對款式的需求也在發(fā)生變 化，不再僅僅是好用這一個考慮點，還包括外形設(shè)計，顏色變換 等。然而，在人們選擇品種豐富的文具品背后， 文具市場卻是波 濤洶涌，大戰(zhàn)在即。包括一直以來我們所熟知的晨光、真彩等大 型品牌在專利、價格等多方面的競爭。盡管文具市場群雄并起， 并已形成了幾大品牌共同掌握市場的局面， 但仍有許多企業(yè)在全 力跟進，搶奪市場份額。面對巨大的市場潛力和激烈的市場競爭， 新興文具品應(yīng)該如 何以挑戰(zhàn)者的身份進入那個文具市場？公司應(yīng)該如何進展呢？ 市場前景何在呢？依照我們的了解辦公文具行業(yè)的現(xiàn)狀大體情況

5、如下：1、 行業(yè)毛利據(jù)一份來自某文具制造商的內(nèi)部資料顯示： 2002 年辦公文具用品的生產(chǎn)銷售平均毛利率為 36%！現(xiàn)以該制造供應(yīng)商的某品牌 A4 型 3 英寸紙板文件夾為 例：生產(chǎn)成本為 5.69 元/ 本，供應(yīng)價為： 7.6 元/ 本，而零售價 為：12 元/本，從供應(yīng)價到零售價，其間價差為： 4.84 元/本； 假如批發(fā)價為： 8 元/本，則零售毛利為 40%！應(yīng)該能夠看到： 從供應(yīng)價到生產(chǎn)成本之間尚有 40%左右的贏利 空間！假如放在早些年， 據(jù)講生產(chǎn)供應(yīng)商的毛利率空間較現(xiàn)在更 高。另據(jù)中國文教體育用品協(xié)會理事長韓中仁介紹講，據(jù) 1995 年工業(yè)普查結(jié)果，我國從事辦公文具生產(chǎn)的企業(yè)約

6、3000 多家， 其中年銷售額在 500 萬元以上的約 1000 家。不難看出，生產(chǎn)辦 公文具的企業(yè)大多為中小企業(yè)， 為適應(yīng)市場經(jīng)濟必需， 這些企業(yè) 在競爭中不斷整合， 最終實現(xiàn)優(yōu)勝劣汰， 走規(guī)模經(jīng)濟的路子。 1998 年，我國文具企業(yè)出口額達 20 億美元，這幾年一直呈遞增趨勢。 歐美、東南亞、中東等差不多上我國的出口地。2、 進展前景行業(yè)通路的開發(fā)和資源的整合差不多迫在眉睫 ! 分銷商 網(wǎng)絡(luò)亟需強化。 企業(yè)間的競爭隨著外力的作用將越來越激烈。 終 端將成為行業(yè)制勝的最終手段。1）、外來資本不斷加入在 20 多個國家和地區(qū)建立了 300 家連鎖店的美國辦公用 品巨頭 Office1 差不多于

7、今年進入中國大陸市場， 其橋頭堡選擇 在華東區(qū)之首 上海市。 Office1 采納特許連鎖經(jīng)營模式，在上海建立了大型辦公用品的連鎖超市。 而專業(yè)化連鎖的超市經(jīng) 營模式則是外資的撒手锏。（2）、行業(yè)通路期待整合。目前在國內(nèi)辦公文具行業(yè)的通路中，幾乎沒有一家強勢 的企業(yè)， 也沒有去做企業(yè)間的橫向聯(lián)系。 辦公文具的經(jīng)銷商及代 理商尚處在由“坐商”向“行商”的轉(zhuǎn)變過程之中，行業(yè)市場化 程度較低。而上海的“辦公伙伴 OfficeMate ”只是建立在經(jīng)銷 商和代理商這一營銷層面上， 其組合模式為 “松散的利益組合” ， 并非零售終端之橫向聯(lián)合！ 一旦洋品牌趁虛而入， 專門難想像國 內(nèi)能有哪一家流通企業(yè)能抵抗洋品牌的挑戰(zhàn)和沖擊。辦公文具零售連