卷煙工業(yè)的項(xiàng)目策劃合作方式

1、滁州卷煙廠治理咨詢合作項(xiàng)目規(guī)劃制作單位：金鵑治理咨詢公司 完稿時(shí)刻： 2001 年 3 月 23 日規(guī)劃一覽第一部分：安徽省卷煙工業(yè)進(jìn)展綜述一、引言：困難跋涉中的安徽卷煙工業(yè)二、面臨的挑戰(zhàn)三、競(jìng)爭(zhēng)中存在的問(wèn)題與考慮第二部分：滁州卷煙廠的市場(chǎng)環(huán)境分析一、市場(chǎng)表現(xiàn)一一2000年以來(lái)滁州卷煙廠快速成長(zhǎng)二、競(jìng)爭(zhēng)壓力 滁州卷煙廠競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析第三部分：取樣分析一一“五優(yōu)產(chǎn)品”紅特制在合肥市場(chǎng)的表現(xiàn)一、合肥市場(chǎng)卷煙消費(fèi)差不多情況二、品牌認(rèn)知度調(diào)查三、通路市場(chǎng)調(diào)查四、調(diào)研結(jié)論第四部分：競(jìng)爭(zhēng)取勝分析一、進(jìn)一步進(jìn)展需要達(dá)至的目標(biāo)二、保證目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的策略抉擇三、推進(jìn)目標(biāo)落實(shí)的項(xiàng)目與工程第五部分：滁煙廠與金鵑治理咨詢公

2、司的合作方式一、 成功的保障本次咨詢項(xiàng)目作業(yè)平臺(tái)與人員二、 項(xiàng)目合作進(jìn)度及費(fèi)用預(yù)算第一部分：安徽煙草進(jìn)展概述一、 引言：困難跋涉中的安徽卷煙工業(yè)安徽煙草行業(yè)有過(guò)自己的輝煌，在全國(guó)領(lǐng)先實(shí)行煙草產(chǎn)供 銷(xiāo)、人財(cái)物集中統(tǒng)一治理、具有改革示范意義的安徽煙草，組建 20 年來(lái)，其生產(chǎn)規(guī)模和利稅總額曾名列全國(guó)同行業(yè)的第六位和 第三位，尤其是實(shí)現(xiàn)利稅與初始相比增長(zhǎng)了 10 多倍，因此，煙 草行業(yè)一直是安徽財(cái)政的支撐大戶。 卷煙廠密度與規(guī)模在全國(guó)也 是數(shù)得著的。名優(yōu)煙系列曾經(jīng)紅遍大江南北。然而近年來(lái)，從統(tǒng) 計(jì)資料反映情況看， 全省煙草經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)較大幅度滑波， 卷煙生產(chǎn) 量、銷(xiāo)售量、實(shí)現(xiàn)利稅分不比前些年同期有明顯下

3、降。安徽煙草 的輝煌差不多屬于過(guò)去。煙草行業(yè)有著自身進(jìn)展的規(guī)律性， 不僅體現(xiàn)在煙草制品的生 產(chǎn)、加工與庫(kù)存、調(diào)撥、銷(xiāo)售上，更體現(xiàn)在整個(gè)煙草行業(yè)的性質(zhì) 與治理難度上。 煙草行業(yè)作為國(guó)家稅源的重要保障， 在行業(yè)改革 上一直是“走一步，停兩步，看三步”。整個(gè)行業(yè)打算性與壟斷經(jīng)營(yíng)的性質(zhì)十分明顯。 整個(gè)行業(yè)改革的進(jìn)程受到主客觀條件的限制，進(jìn)展緩慢。特不是作為卷煙加工行業(yè)的卷煙廠，由于歷史與 行業(yè)的限制，更是“帶著鐐銬跳舞”以有限的條件爭(zhēng)取制造 自己的卷煙品牌。在迎接入世的進(jìn)程中， 我們能夠預(yù)見(jiàn)煙草加工行業(yè)立即受到 的沖擊：品牌效應(yīng)、產(chǎn)品質(zhì)量（最終體現(xiàn)在產(chǎn)品的科技含量上） 營(yíng)銷(xiāo)力度（營(yíng)銷(xiāo)理念與隊(duì)伍素養(yǎng)）

4、、客戶中意度、快速反應(yīng)能力 （體現(xiàn)在信息化程度上）上。在面對(duì)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)國(guó)內(nèi)化的形式下，規(guī)模研發(fā)、規(guī)模營(yíng)銷(xiāo)、成 本操縱與強(qiáng)勢(shì)品牌塑造差不多成為制約國(guó)內(nèi)煙草加工廠商競(jìng)爭(zhēng) 優(yōu)勢(shì)的要緊因素。國(guó)內(nèi)煙草加工行業(yè)整體表現(xiàn)為：1）生產(chǎn)規(guī)模小，單品種卷煙產(chǎn)銷(xiāo)量較低。2）產(chǎn)品區(qū)域性銷(xiāo)售、競(jìng)爭(zhēng)，全國(guó)性的品牌專(zhuān)門(mén)難形成。3）生產(chǎn)、庫(kù)存、銷(xiāo)售的打算性強(qiáng)，市場(chǎng)適應(yīng)較差?？焖俜磻?yīng)能 力低。4）企業(yè)信息化程度較低，生產(chǎn)工藝依靠進(jìn)口設(shè)備程度高，自主 科研項(xiàng)目少?！叭藷o(wú)遠(yuǎn)慮，必有近憂” ，從長(zhǎng)遠(yuǎn)進(jìn)展來(lái)看，與成本低、知 名度高、 品牌形象牢固、 營(yíng)銷(xiāo)推廣力度大的國(guó)際煙草集團(tuán)的競(jìng)爭(zhēng)4 / 51值得深思。 但關(guān)于安徽煙草來(lái)看， 更要緊的

5、競(jìng)爭(zhēng)依舊體現(xiàn)在省內(nèi) 的競(jìng)爭(zhēng)。安徽省產(chǎn)卷煙與省內(nèi)銷(xiāo)售量的差額部分僅僅通過(guò)每年的 省際搭銷(xiāo)與調(diào)配來(lái)解決，只會(huì)陷入越來(lái)越被動(dòng)的惡性循環(huán)之中。 二、 面臨的挑戰(zhàn)（一）省內(nèi)五大煙廠市場(chǎng)格局 安徽省內(nèi)的“五大三小”煙廠自身的分布確實(shí)是不均勻的。 其中五大煙廠代表安徽煙草以后的進(jìn)展方向。 五大煙廠中， 蚌埠、 蕪湖卷煙廠進(jìn)展悠久， 區(qū)域龍頭作用明顯。 從傳統(tǒng)銷(xiāo)售區(qū)域的操 縱上看， 這兩大煙廠的區(qū)域帶動(dòng)作用依舊比較明顯的。 合肥卷煙 廠由于占據(jù)強(qiáng)勢(shì)消費(fèi)市場(chǎng)，加之皖煙系列與“黃山” 、“迎客松” 系列同屬安徽三大名煙 系列， 在科研上又有國(guó)家局指定建設(shè)的煙草研究中心， 因此差不 多上差不多與蚌埠、蕪湖卷煙廠處于

6、均等的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)上。阜陽(yáng)卷煙廠與滁州卷煙廠的一個(gè)明顯的銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì)確實(shí)是本 地所轄縣人口較多， 煙民資源豐富， 尤其是阜陽(yáng)卷煙廠在當(dāng)?shù)氐?阻礙更是不可同日而語(yǔ)。 但這種往常的優(yōu)勢(shì)立即轉(zhuǎn)化為一種危機(jī) 受省局對(duì)煙草分公司銷(xiāo)售地產(chǎn)香煙比例的限制， 兩地?zé)煆S更 多地需要從品質(zhì)維護(hù)、 品牌建設(shè)與營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的運(yùn)作上下功夫拓展 區(qū)外市場(chǎng)。(二)共同存在的問(wèn)題總體上，安徽省內(nèi)五大煙廠在進(jìn)展上面臨的共同問(wèn)題要緊是：卷煙產(chǎn)銷(xiāo)下降，庫(kù)存居高不下，稅利#Y同比降幅較大，卷煙價(jià)格回升乏力。這也是制約安徽煙草業(yè)拓展省外市場(chǎng)的要緊因 素。特不是與周邊江浙煙草加工企業(yè)相比，在單箱實(shí)現(xiàn)利稅上的產(chǎn)不更是十分明顯，按卷煙類(lèi)不來(lái)看，安徽煙草

7、的銷(xiāo)售現(xiàn)狀大致 如圖1-1所示：圖1-1 1999年1-10月全省卷煙品種檔次情況產(chǎn)全省比重全國(guó)平均(%)量 類(lèi)不(萬(wàn)箱)(%)比重(%)同比(±)一類(lèi)煙7.825.1610.8-5.64二類(lèi)煙11.947.8819.9-12.02三類(lèi)煙37.3724.6430.2-5.56四類(lèi)煙82.2754.7734.8+19.47五類(lèi)煙12.28.054.3+3.75從圖中不難看出，安徽地產(chǎn)煙1-3類(lèi)高、中檔卷煙比重低于 全國(guó)平均水平，而4-5類(lèi)低檔卷煙卻大大高于全國(guó)平均水平。以1-2類(lèi)高檔卷煙平均三級(jí)批發(fā)售價(jià) 7500元/箱計(jì)算，每提高此類(lèi) 產(chǎn)品比重1個(gè)百分點(diǎn)，即可增加銷(xiāo)售收入3067元/箱

8、（依照省局 報(bào)告）。單箱實(shí)現(xiàn)利稅上的差不還需要通過(guò)整體行業(yè)利稅水平體現(xiàn)， 通過(guò)圖1-2,不難看出，從行業(yè)利稅水平的歷史演變上看，安徽 煙草在產(chǎn)量占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的前提下，利稅水平卻遠(yuǎn)低于江浙煙 草。差距接近4倍。（按單位產(chǎn)量實(shí)現(xiàn)利稅水平來(lái)看）表1-2皖、江、浙三省卷煙產(chǎn)量和利稅比較情況表'逆標(biāo)94年95年96年97年98年99年省產(chǎn)量利稅產(chǎn)量利稅產(chǎn)量利稅產(chǎn)量利稅產(chǎn)量利稅產(chǎn)量利稅（萬(wàn)箱）（億元）（萬(wàn)箱）（億元）（萬(wàn)箱（億元）（萬(wàn)箱（億元）（萬(wàn)箱）（億元（萬(wàn)箱）（億元）安徽189.3020193.926.78190.228.54190.536.07188.536.9179.131.0570江蘇

9、78.012.2682.019.182.627.485.034.1890.335.398.040浙江75.829.484.5211.285.7819.5184.122292.244495.7462.29盡管產(chǎn)品的消費(fèi)層次和類(lèi)不與當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)進(jìn)展水平是分不開(kāi)7 / 51的，但在當(dāng)前“守土”性質(zhì)的卷煙區(qū)域操縱中，省外香煙省內(nèi)旺 銷(xiāo)的局面并非消費(fèi)層次帶來(lái)的。 省外高檔香煙沖擊的仍然是省內(nèi) 的高收入階層， 與之競(jìng)爭(zhēng)的也是省內(nèi)高檔卷煙。 因此 要想在競(jìng)爭(zhēng) 中取勝、 增強(qiáng)企業(yè)利稅水平， 最終仍然憑借品質(zhì)的提高與綜合品 牌推廣。在如此的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中， 安徽省內(nèi)的煙廠在自身的運(yùn)作中又存 在什么樣的問(wèn)題呢？現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)格局是什么樣的呢？ 三、 競(jìng)爭(zhēng)中存在的問(wèn)題與考慮（一）競(jìng)爭(zhēng)中出現(xiàn)的問(wèn)題： 從競(jìng)爭(zhēng)格局上看，目前省內(nèi)卷煙的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀要緊體現(xiàn)在：1、市場(chǎng)選擇以突破本地市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)超脫產(chǎn)區(qū)的外銷(xiāo)。2、區(qū)域仍然要緊集中在安徽省內(nèi)市場(chǎng)分額的爭(zhēng)奪上。 （