銷售激勵(lì)制度19219

1、-作者xxxx-日期xxxx銷售激勵(lì)制度19219【精品文檔】銷售激勵(lì)制度版本：1.0批準(zhǔn)部門總 裁 辦批準(zhǔn)人審核部門總 裁 辦審核人起草部門人事力資源部起草人批準(zhǔn)日期生效日特別聲明：本文件所有部分版權(quán)均為XXXXXXXXXXX所有，對(duì)任何形式的侵權(quán)行為均保留相應(yīng)法律權(quán)力。 目 錄一、總則31.目的32.適用范圍：33.批準(zhǔn)、解釋、修改3二、組成與依據(jù)31.銷售人員收入組成32.銷售獎(jiǎng)金核算依據(jù)33.銷售獎(jiǎng)金發(fā)放：4三、銷售獎(jiǎng)金計(jì)算41)說明42)公司項(xiàng)目53)部門之間合作項(xiàng)目5一、 總則1. 目的為規(guī)范公司銷售提成管理，激勵(lì)公司員工，提升銷售業(yè)績(jī)，提高其愛崗敬業(yè)責(zé)任心和工作積極性，特制定本制

2、度。2. 適用范圍：本制度適用于公司從事銷售工作的所有部門及員工，包括天然氣部、海洋部、石化部、成都辦、核電部等。3. 批準(zhǔn)、解釋、修改本制度經(jīng)奧斯卡利亞總經(jīng)理批準(zhǔn)后執(zhí)行。奧斯卡利亞人力資源部負(fù)責(zé)本制度的制訂、修改與解釋。二、 組成與依據(jù)1. 銷售人員收入組成銷售人員的收入由工資加銷售獎(jiǎng)金組成。工資參見薪酬、福利管理制度。公司依據(jù)國家相關(guān)法律法規(guī)對(duì)銷售人員收入代扣代繳個(gè)人所得稅。2. 銷售獎(jiǎng)金核算依據(jù)1) 含考核指標(biāo)的任務(wù)計(jì)劃書在每年年初向各部門下發(fā)，各部門經(jīng)理簽字確認(rèn)。各部門按部門任務(wù)計(jì)劃書中所列指標(biāo)進(jìn)行考核。2) 根據(jù)部門的任務(wù)計(jì)劃書，主管副總與部門經(jīng)理分解指標(biāo)，并與本部門銷售人員簽訂任務(wù)

3、計(jì)劃書并據(jù)此進(jìn)行考核。3) 毛利潤(rùn)和費(fèi)用指標(biāo)是考核指標(biāo)，銷售額為參考指標(biāo)4) 毛利潤(rùn)=總銷售額-采購總成本-第三方合同額（買斷項(xiàng)目，如有）或毛利潤(rùn)=傭金數(shù)額-第三方合同額（代理項(xiàng)目，如有）。5) 采購總成本=CIF采購價(jià)格+進(jìn)口關(guān)稅、增值稅、報(bào)關(guān)費(fèi)用及內(nèi)陸運(yùn)輸費(fèi)和財(cái)務(wù)費(fèi)用/風(fēng)險(xiǎn)費(fèi)用（財(cái)務(wù)費(fèi)用/風(fēng)險(xiǎn)費(fèi)用利息半年內(nèi)為銷售額的3.5%，加上半年以上的按銀行同期貸款利率計(jì)算）。對(duì)于應(yīng)收賬款超過一年未收回的，在計(jì)算本年毛利潤(rùn)時(shí)應(yīng)按比例扣除未收項(xiàng)目計(jì)入當(dāng)年利潤(rùn)的金額。收到時(shí)當(dāng)年沖回。6) 計(jì)算原則：公司以部門為單位計(jì)算部門總獎(jiǎng)金。主管副總與部門經(jīng)理根據(jù)下屬銷售人員的銷售指標(biāo)完成情況，以及項(xiàng)目人員貢獻(xiàn)情況提

4、出獎(jiǎng)金分配辦法報(bào)公司審批。3. 銷售獎(jiǎng)金發(fā)放：以毛利潤(rùn)為基數(shù)，按比例計(jì)算的提成部門完成毛利潤(rùn)指標(biāo)的50%可計(jì)算提成核算發(fā)放時(shí)間：每年年終考核指標(biāo)經(jīng)公司核算達(dá)到提成標(biāo)準(zhǔn)即由商務(wù)和財(cái)務(wù)共同計(jì)算各部門的提成金額。在春節(jié)前發(fā)放提成部分的30%，剩余部分每半年由商務(wù)部和財(cái)務(wù)部統(tǒng)計(jì)收款數(shù)據(jù)后按比例發(fā)放。員工若中途正常離開公司，經(jīng)批準(zhǔn)并在辦理好交接手續(xù)且無違規(guī)處罰行為的，公司在其離職季末按比例發(fā)放離開公司日止已收款部分的獎(jiǎng)金，剩余獎(jiǎng)金不予發(fā)放。員工因觸犯國家法律，將移交司法機(jī)關(guān)處理的；違反公司規(guī)章制度而使公司聲譽(yù)或利益受到損害予以除名的，以及中途不辭而別或未獲批準(zhǔn)辭職而離職的，未領(lǐng)取的剩余獎(jiǎng)金不再發(fā)放。三、

5、 銷售獎(jiǎng)金計(jì)算1) 說明所有與銷售相關(guān)的費(fèi)用：銷售部門所有員工的工資、保險(xiǎn)福利、獎(jiǎng)金、提成、銷售直接費(fèi)用及銷售相關(guān)的其它費(fèi)用，如銷售部門用車、辦公費(fèi)、會(huì)議室租金、郵電通訊費(fèi)等。此費(fèi)用以財(cái)務(wù)部核算的各部門費(fèi)用數(shù)據(jù)為準(zhǔn)。銷售費(fèi)用比例：毛利潤(rùn)的22%。以毛利潤(rùn)為基數(shù)，按比例計(jì)算提成，提成的80%作為業(yè)務(wù)部門的獎(jiǎng)金，提成的20%作為公司的獎(jiǎng)金。獎(jiǎng)金計(jì)算公式:部門獎(jiǎng)金=（部門毛利×22%部門費(fèi)用）×80%公司獎(jiǎng)金=（部門毛利×22%部門費(fèi)用）×20%2) 公司項(xiàng)目 對(duì)于需公司上層投入較多精力的項(xiàng)目，在項(xiàng)目評(píng)估階段即確定是否屬于公司項(xiàng)目，進(jìn)而確定公司與部門的職責(zé)分工、考核指標(biāo)的分配比例；在投標(biāo)階段公司與部門再次確定