中糧方圓府(杭州)銷(xiāo)售案組關(guān)于外場(chǎng)客戶拓展的培訓(xùn)與

1、關(guān)于外場(chǎng)客戶拓展的培訓(xùn)與分享關(guān)于外場(chǎng)客戶拓展的培訓(xùn)與分享2012 / 032012 / 03培訓(xùn)對(duì)象：中糧方圓府（杭州）銷(xiāo)售案組培訓(xùn)對(duì)象：中糧方圓府（杭州）銷(xiāo)售案組培培 訓(xùn)訓(xùn) 人：俞人：俞 魁魁我們一起來(lái)思考：我們一起來(lái)思考：1、為什么要做外場(chǎng)客戶拓展？2、在外拓前我們要準(zhǔn)備什么？3、什么時(shí)候開(kāi)始做外場(chǎng)客戶拓展？4、怎樣做外場(chǎng)客戶拓展？ 有效傳播項(xiàng)目信息點(diǎn)(包括核心價(jià)值賣(mài)點(diǎn)) 吸引現(xiàn)場(chǎng)來(lái)人、來(lái)電 為目標(biāo)客戶深挖提供數(shù)據(jù)支持Q1：在房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中為什么要做外場(chǎng)客戶拓展？坐銷(xiāo) 行銷(xiāo) 戰(zhàn)略打哪里？方向 戰(zhàn)術(shù)怎么打？方法Q2：開(kāi)展外拓前首先要解決兩個(gè)問(wèn)題？用最少的人、最少的時(shí)間、最少的錢(qián)，實(shí)現(xiàn)最大的

2、勝利？根據(jù)客群特點(diǎn)，外拓地點(diǎn)情況，怎樣的方法最有效？Q2：我們?cè)撊绾沃贫☉?zhàn)略（找方向）？ 根據(jù)前期產(chǎn)品定位鎖定潛在客戶集中分布區(qū)域和企業(yè) （霞飛郡案例）1 根據(jù)前期產(chǎn)品定位鎖定潛在客戶的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)場(chǎng)所 （霞飛郡案例）2 根據(jù)前期產(chǎn)品定位鎖定潛在客戶喜歡的媒體和網(wǎng)絡(luò)3 利用已有的客戶資源深入挖掘背后的潛在客戶 （蝶園案例）4跟蹤跟蹤檢查檢查持續(xù)持續(xù)改進(jìn)改進(jìn)確定確定方向方向組織組織實(shí)施實(shí)施制定制定計(jì)劃計(jì)劃外拓活動(dòng)外拓活動(dòng)一般流程一般流程物料物料準(zhǔn)備準(zhǔn)備Q2：外拓活動(dòng)的基本執(zhí)行流程 專案 副專 策劃 策劃 廣告公司配合 策劃 外拓團(tuán)隊(duì) 專案 外拓團(tuán)隊(duì)123456Q2：實(shí)際執(zhí)行三步走目標(biāo)客群研判目

3、標(biāo)客群研判提前現(xiàn)場(chǎng)踩點(diǎn)提前現(xiàn)場(chǎng)踩點(diǎn)制定計(jì)劃制定計(jì)劃+ +物料準(zhǔn)備物料準(zhǔn)備123 我們的目標(biāo)客群常會(huì)出現(xiàn)在哪些外部集中點(diǎn)？ 收入水平、家庭結(jié)構(gòu)、年齡層次，生活習(xí)慣，興趣愛(ài)好？ 提前與外拓點(diǎn)物業(yè)溝通，采用哪種形式？ 篩選外拓點(diǎn) 現(xiàn)場(chǎng)人流較為集中的時(shí)間段 小樓書(shū) 戶型單頁(yè) DM 本案賣(mài)點(diǎn)宣傳冊(cè) 宣傳展架 小禮品Q2：案例分析：以下目標(biāo)客，思考我們?cè)趺凑业剿?？去杭州的去杭州的軟件園區(qū)軟件園區(qū)大關(guān)周邊小區(qū)大關(guān)周邊小區(qū)1.1. 沃爾瑪超沃爾瑪超市市2.2. 紅黃藍(lán)等紅黃藍(lán)等早教機(jī)構(gòu)早教機(jī)構(gòu)外拓說(shuō)辭重點(diǎn)突出本案周邊學(xué)校教育外拓說(shuō)辭重點(diǎn)突出本案周邊學(xué)校教育的配套的配套對(duì)價(jià)格較敏感對(duì)價(jià)格較敏感Q2：案例分享:

4、萬(wàn)科西溪蝶園2期的外拓營(yíng)銷(xiāo)是怎么做的？p在項(xiàng)目持銷(xiāo)期做外拓活動(dòng)：可進(jìn)行成交客戶分析，提高外拓客戶的針對(duì)性 劣勢(shì)，影響本案的高端定位，如何避免？ 客戶地圖客戶地圖從事行業(yè)從事行業(yè)/ /職位屬性職位屬性渠道切入渠道切入 鋼鐵貿(mào)易、汽配行業(yè) 私營(yíng)業(yè)主 金恒德汽配城 城北鋼材城.1大城西區(qū)域 電子信息技術(shù) 自主創(chuàng)業(yè)個(gè)體工商戶 頤高數(shù)碼城、溪數(shù)碼港 阿里巴巴淘寶城.2文三路沿線 文化創(chuàng)意、科技創(chuàng)意 本地或來(lái)杭科技創(chuàng)業(yè)者 浙大科技園、北部軟件園 杭州未來(lái)科技城（海創(chuàng)園）.3文一路、西溪路 高知階層 老師、教授 浙大紫金港教授宿舍區(qū) 杭州師范大學(xué)、浙江理工.4紫金港、大學(xué)城流動(dòng)派單流動(dòng)派單駐點(diǎn)巡展駐點(diǎn)巡展找

5、關(guān)鍵人物，找關(guān)鍵人物，意見(jiàn)領(lǐng)袖推薦意見(jiàn)領(lǐng)袖推薦教師之家，工會(huì)渠道教師之家，工會(huì)渠道團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠推薦團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠推薦本案目標(biāo)客群預(yù)判案例參考區(qū)域選?。?因項(xiàng)目周邊僅萬(wàn)家星城一家項(xiàng)目在售，參考性太小；隨著未來(lái)重工路的連通，三塘居住板塊與運(yùn)河板塊的聯(lián)系將更加緊密，因此我們?cè)谶x取競(jìng)品過(guò)程中考慮了兩個(gè)板塊之間的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系?？蛻舳ㄎ?目標(biāo)客群南北.西岸德信.銀樹(shù)灣金瑞.風(fēng)景大院嘉泰.馨庭天陽(yáng).上河名城.燕園凱德.視界、龍灣濱江.萬(wàn)家星城遠(yuǎn)洋.公館利茲.水印康庭本案德信.臻園中鐵地塊吉祥半島名城.拉斐公館運(yùn)河板塊三塘板塊參考項(xiàng)目選?。?我們主要選取了利茲.水印康庭、濱江.萬(wàn)家星城做為主要參考項(xiàng)目 選取遠(yuǎn)洋.大運(yùn)河商務(wù)

6、區(qū)、南北.西岸、名城.燕園做為借鑒項(xiàng)目。南北.西岸德信.銀樹(shù)灣金瑞.風(fēng)景大院嘉泰.馨庭天陽(yáng).上河名城.燕園凱德.視界、龍灣濱江.萬(wàn)家星城遠(yuǎn)洋.公館利茲.水印康庭本案德信.臻園中鐵地塊吉祥半島名城.拉斐公館待推項(xiàng)目已售罄或接近售罄項(xiàng)目運(yùn)河板塊三塘板塊開(kāi) 發(fā) 商：利茲房產(chǎn)地理位置: 東新路重工路交叉口 開(kāi)盤(pán)日期：2004容 積 率：2.2總 建：20萬(wàn)平方米產(chǎn)品類型：高層目前報(bào)價(jià)：住宅22000元-26000元/平方米 酒店式公寓19000元/平方米主力面積：104-126平方米主力總價(jià)：229-335萬(wàn)元交付時(shí)間：已交付客源概況參考項(xiàng)目-利茲.水印康庭客戶定位-目標(biāo)客群參考項(xiàng)目-濱江.萬(wàn)家星城開(kāi)

7、 發(fā) 商：濱江房產(chǎn)地理位置: 東新路和石祥路交叉口開(kāi)盤(pán)日期：2010.9容 積 率：3.0總 建：70萬(wàn)平方米產(chǎn)品類型：高層目前報(bào)價(jià)：23000元/平方米主力面積：84-85平方米主力總價(jià)：193-195萬(wàn)元客源概況一期二期三期客戶定位-目標(biāo)客群開(kāi) 發(fā) 商：遠(yuǎn)洋地產(chǎn)地理位置: 麗水路大關(guān)路交叉口開(kāi)盤(pán)日期：2010.4容 積 率：2.6總 建：60萬(wàn)平方米產(chǎn)品類型：高層、酒店式公寓目前報(bào)價(jià)：37000元/平方米 （裝修標(biāo)準(zhǔn)5000-6000元/平方米）主力面積：89平方米和130-155平方米（拼接）主力總價(jià)：330萬(wàn)元和480-574萬(wàn)元 客源概況借鑒項(xiàng)目-遠(yuǎn)洋.大運(yùn)河商務(wù)區(qū)客戶定位-目標(biāo)客群

8、開(kāi) 發(fā) 商：南北房產(chǎn)地理位置: 吉祥寺路湖州街交叉口 開(kāi)盤(pán)日期：08.3容 積 率：2.3總 建：13萬(wàn)平方米產(chǎn)品類型：高層、排屋目前報(bào)價(jià)：公寓27000元/平方米 排屋售罄主力面積：90平方米主力總價(jià)：240萬(wàn)元客源概況借鑒項(xiàng)目-南北.西岸客戶定位-目標(biāo)客群開(kāi) 發(fā) 商：名城房產(chǎn)地理位置: 登云路和小河路交叉口開(kāi)盤(pán)日期：08.8容 積 率：2.0總 建：10萬(wàn)平方米產(chǎn)品類型：多層、小高層、高層、少量排屋目前報(bào)價(jià)：高層公寓27000元/平方米 其他產(chǎn)品均已售罄主力面積：87-89平方米主力總價(jià)：250萬(wàn)元左右客源概況借鑒項(xiàng)目-名城.燕園客戶定位-目標(biāo)客群根據(jù)對(duì)周邊項(xiàng)目以及同類型項(xiàng)目客源的比較，我

9、們認(rèn)為本項(xiàng)目的客源應(yīng)該是：根據(jù)對(duì)周邊項(xiàng)目以及同類型項(xiàng)目客源的比較，我們認(rèn)為本項(xiàng)目的客源應(yīng)該是：目標(biāo)客群定位目標(biāo)客群特征分析核心客群核心客群客群定位小結(jié)1234本案周邊剛需、首次改善自住型本地客戶看重地段，注重產(chǎn)品保值、預(yù)算相對(duì)有限的本地或外地改善型剛需客戶認(rèn)可大城北區(qū)域價(jià)值的來(lái)杭州創(chuàng)業(yè)者（包括一部分自住兼投資客戶）大杭州區(qū)域價(jià)格外溢需求（包括部分偶得客戶）重要客群重要客群外延客群外延客群游離客群游離客群三大賣(mài)場(chǎng)樂(lè)購(gòu)超市樂(lè)購(gòu)超市世紀(jì)聯(lián)華世紀(jì)聯(lián)華沃爾瑪沃爾瑪 地點(diǎn)：德勝路地點(diǎn)：德勝路 時(shí)間：時(shí)間：1212月月10/1110/11、17/1817/18（周末）（周末） 準(zhǔn)備物料：中糧品牌宣傳及本案信

10、息資料、易拉寶或準(zhǔn)備物料：中糧品牌宣傳及本案信息資料、易拉寶或X X展架，宣傳海報(bào)，洽談座椅等展架，宣傳海報(bào)，洽談座椅等 人員安排：由組長(zhǎng)及以上人員帶隊(duì)人員安排：由組長(zhǎng)及以上人員帶隊(duì)2-32-3人在賣(mài)場(chǎng)人流交匯處定點(diǎn)派報(bào)、項(xiàng)目介紹人在賣(mài)場(chǎng)人流交匯處定點(diǎn)派報(bào)、項(xiàng)目介紹 地點(diǎn)：杭州市香積寺路地點(diǎn)：杭州市香積寺路162162 時(shí)間：時(shí)間：1212月月24/2524/25、1212月月30/3130/31（周末）（周末） 準(zhǔn)備物料：中糧品牌宣傳及本案信息資料、易拉寶或準(zhǔn)備物料：中糧品牌宣傳及本案信息資料、易拉寶或X X展架，宣傳海報(bào)，洽談座椅等展架，宣傳海報(bào)，洽談座椅等 人員安排：由組長(zhǎng)及以上人員帶隊(duì)

11、人員安排：由組長(zhǎng)及以上人員帶隊(duì)2-32-3人在賣(mài)場(chǎng)人流交匯處定點(diǎn)派報(bào)、項(xiàng)目介紹人在賣(mài)場(chǎng)人流交匯處定點(diǎn)派報(bào)、項(xiàng)目介紹 地點(diǎn)：杭州市香積寺東路地點(diǎn)：杭州市香積寺東路5858 時(shí)間：時(shí)間：1 1月月7/87/8、14/1514/15（周末）（周末） 準(zhǔn)備物料：中糧品牌宣傳及本案信息資料、易拉寶或準(zhǔn)備物料：中糧品牌宣傳及本案信息資料、易拉寶或X X展架，宣傳海報(bào)，洽談座椅等展架，宣傳海報(bào)，洽談座椅等 人員安排：由組長(zhǎng)及以上人員帶隊(duì)人員安排：由組長(zhǎng)及以上人員帶隊(duì)2-32-3人在賣(mài)場(chǎng)人流交匯處定點(diǎn)派報(bào)、項(xiàng)目介紹人在賣(mài)場(chǎng)人流交匯處定點(diǎn)派報(bào)、項(xiàng)目介紹注意：提前現(xiàn)場(chǎng)踩點(diǎn)注意：外拓行動(dòng)要配合案場(chǎng)整體營(yíng)銷(xiāo)推廣策略線

12、上、線下互動(dòng)配合，暖場(chǎng)活動(dòng)持續(xù)跟進(jìn)，形成“未開(kāi)先熱”之勢(shì)側(cè)重點(diǎn)Q3：什么時(shí)候開(kāi)始做外場(chǎng)客戶拓展？售樓處開(kāi)放首次開(kāi)盤(pán)持銷(xiāo)期尾盤(pán)期現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)放前現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)放至首開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)放至首開(kāi)持銷(xiāo)期持銷(xiāo)期尾盤(pán)期 品牌宣傳 項(xiàng)目信息告知 邀約現(xiàn)場(chǎng)參觀 由品牌過(guò)度到項(xiàng)目核心價(jià)值點(diǎn) 現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)配合 在已成交客戶基礎(chǔ)上的賣(mài)點(diǎn)針對(duì)性說(shuō)辭 促銷(xiāo)信息Q4：怎樣做場(chǎng)外客戶拓展流動(dòng)流動(dòng)派單派單駐點(diǎn)駐點(diǎn)巡展巡展渠道渠道資源資源結(jié)合結(jié)合活動(dòng)活動(dòng) 人流密集區(qū)域 房交會(huì) 展覽會(huì) 國(guó)美蘇寧賣(mài)場(chǎng) 沃爾瑪超市 家具賣(mài)場(chǎng) 高端社區(qū) 高端寫(xiě)字樓 其他專業(yè)市場(chǎng) 行業(yè)協(xié)會(huì) 銀行、金融 老業(yè)主 中糧員工 中糧兄弟企業(yè) 燈塔街道 保利國(guó)寶展 暖場(chǎng)活動(dòng)邀約

13、DIY活動(dòng) 砸金蛋 項(xiàng)目專案為外拓活動(dòng)效果的第一督導(dǎo)人 來(lái)人來(lái)電分析，制定跟蹤表格監(jiān)測(cè)效果Q4：外拓的效果監(jiān)測(cè)Q4：外拓中如果能留下四個(gè)客戶信息點(diǎn)那就更好了！姓 名電 話居住地址意向房型 電話回訪，后續(xù)活動(dòng)邀約； 便于開(kāi)盤(pán)前作價(jià)格測(cè)試；目目 的的 關(guān)注本案的客戶所在區(qū)域，制作更精細(xì)的客戶地圖，提升后期外拓針對(duì)性； 探知客戶對(duì)本案兩類產(chǎn)品的意向度，作為后期組合推售貨量的參考；Q4：案例分享：保利霞飛郡針對(duì)公寓客的外拓行銷(xiāo)方案針對(duì)排屋客的外拓行銷(xiāo)方案以保利（杭州）國(guó)保展公關(guān)活動(dòng)為例案例網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)微博微博商場(chǎng)商場(chǎng)派發(fā)派發(fā)上門(mén)上門(mén)營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)短信短信邀約邀約CALLCALL客邀約客邀約六大派票方式六大派票方

14、式全城覆蓋全城覆蓋報(bào)廣報(bào)廣DMDM關(guān)系客戶準(zhǔn)意向客戶政府及相關(guān)單位領(lǐng)導(dǎo)自有資源 已登記客戶意向客群意向客 關(guān)系客 已積累客群意向客 鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域客群偶得客群全城派票方式一n 寄送/上門(mén)呈送 邀請(qǐng)函（上門(mén)營(yíng)銷(xiāo)前置）時(shí)間：3月19日-3月30日針對(duì)客群：關(guān)系客戶，準(zhǔn)意向客戶，政府、開(kāi)發(fā)區(qū)、媒體，教育局等相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)全城派票方式二n 通過(guò)銷(xiāo)售員CALL客，至本案現(xiàn)場(chǎng)登記信息后領(lǐng)票參觀時(shí)間：3月17日-3月30日地點(diǎn)：本案現(xiàn)場(chǎng)售樓部（根據(jù)子活動(dòng)調(diào)整CALL客戶說(shuō)辭）針對(duì)客群：新聯(lián)康自有資源客戶、已登記回訪客戶新聯(lián)康自有資源已登記積累客戶回訪意向強(qiáng)的客戶 新聯(lián)康之前代理的項(xiàng)目中已成交客戶； 蕭山高端客戶資源；

15、外部購(gòu)買(mǎi)； 幾輪回訪后約有100多組客戶對(duì)本案公寓有一定意向； 來(lái)電已登記客戶； 房交會(huì)登記客戶； 前期外拓登記客戶；CALL三類客戶全城派票方式三n 通過(guò)渠道媒體發(fā)布邀約信息，帶憑證至本案現(xiàn)場(chǎng)換取門(mén)票時(shí)間：3月22日-3月28日針對(duì)客群：意向客戶報(bào)紙：蕭報(bào)報(bào)紙：蕭報(bào)/ /快報(bào)快報(bào)DMDM：專業(yè)渠道公司：專業(yè)渠道公司主要兩種方式 折角/夾報(bào) 高端住區(qū)全城派票方式四n 短信邀約，至現(xiàn)場(chǎng)確認(rèn)登記后領(lǐng)取門(mén)票參觀時(shí)間：3月24日-3月28日（通過(guò)不同的平臺(tái)）針對(duì)客群：意向客戶、關(guān)系客戶、已積累客戶全城派票方式五n 網(wǎng)絡(luò)報(bào)名、微博轉(zhuǎn)發(fā)報(bào)名，至現(xiàn)場(chǎng)確認(rèn)登記后領(lǐng)取門(mén)票參觀時(shí)間：3月15日-3月29日針對(duì)客群

16、：意向客戶、鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域客戶蕭山網(wǎng)專題頁(yè)面報(bào)名新浪微博轉(zhuǎn)發(fā)主要兩種方式全城派票方式六n 與商家合作（國(guó)美、蘇寧、銀隆、天虹），駐點(diǎn)登記派票時(shí)間：3月20日-3月30日（具體視各賣(mài)場(chǎng)人流定）針對(duì)客群：偶得客群到場(chǎng)人員：邀請(qǐng)政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，保利集團(tuán)、保利博物館、杭州市、蕭山區(qū)主流媒體記者出席會(huì)議系列活動(dòng)新聞發(fā)布會(huì)時(shí)間：3月17日1. 現(xiàn)場(chǎng)簽到配合2. 現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)說(shuō)辭3. 意見(jiàn)領(lǐng)袖邀約推介（3-5張贈(zèng)票）案場(chǎng)銷(xiāo)售動(dòng)作配合 系列活動(dòng)開(kāi)箱、祈福儀式國(guó)寶運(yùn)抵蕭山，從霞飛郡體驗(yàn)館現(xiàn)場(chǎng)取出，邀請(qǐng)宗教界人士為國(guó)寶祈福、為蕭山祈福；擬邀請(qǐng)政府領(lǐng)導(dǎo)、文化界名流現(xiàn)場(chǎng)參加工作人員為媒體遞送入場(chǎng)工作證時(shí)間：3月28日10：001

17、. 現(xiàn)場(chǎng)子活動(dòng)說(shuō)辭2. 現(xiàn)場(chǎng)接待精神/l禮儀3. 配合客戶身份登記確認(rèn)案場(chǎng)銷(xiāo)售動(dòng)作配合系列活動(dòng)開(kāi)幕儀式、VIP專場(chǎng)禮儀人員為領(lǐng)導(dǎo)佩戴胸花3月31日上午，國(guó)寶展VIP專場(chǎng)擬邀請(qǐng)政府領(lǐng)導(dǎo)、社會(huì)名流現(xiàn)場(chǎng)參觀3月31日上午1. 國(guó)寶展覽說(shuō)辭2. 現(xiàn)場(chǎng)接待說(shuō)辭3. 項(xiàng)目說(shuō)辭調(diào)整案場(chǎng)銷(xiāo)售動(dòng)作配合 地點(diǎn)：保利霞飛郡現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)館系列活動(dòng) 萬(wàn)人簽名共護(hù)物質(zhì)文化遺產(chǎn)活動(dòng)時(shí)間：3月31日-4月8日31日上午VIP專場(chǎng)開(kāi)幕后，由蕭山區(qū)政府領(lǐng)導(dǎo)、蕭山區(qū)文化局領(lǐng)導(dǎo)、社會(huì)名流首先共同簽名，表示地方政府和社會(huì)各界共同來(lái)珍視、保護(hù)物質(zhì)文化遺產(chǎn)的決心。1. CALL客邀約參與活動(dòng)2. 現(xiàn)場(chǎng)接待說(shuō)辭3. 現(xiàn)場(chǎng)子活動(dòng)說(shuō)辭4. 定點(diǎn)車(chē)輛

18、接送參觀（恒隆廣場(chǎng)）案場(chǎng)銷(xiāo)售動(dòng)作配合系列活動(dòng) 小小講解員講解日及現(xiàn)場(chǎng)講解員由保利地產(chǎn)和蕭山教育局、蕭山日?qǐng)?bào)共同舉辦征集時(shí)間： 3月10日3月21日培訓(xùn)時(shí)間： 3月25日3月30日上崗時(shí)間： 3月31日4月8日1. 網(wǎng)絡(luò)專題互動(dòng)2. 微薄及時(shí)轉(zhuǎn)發(fā)3. 國(guó)寶展子活動(dòng)說(shuō)辭4. 項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)接待項(xiàng)目說(shuō)辭案場(chǎng)銷(xiāo)售動(dòng)作配合 系列活動(dòng)“我心中的圓明園國(guó)寶” 2012中國(guó)保利圓明園獸首暨南北朝石佛造像國(guó)寶展青少年征文比賽3月18日4月8日由蕭山區(qū)教委、蕭山青少年教育基地、保利地產(chǎn)和蕭山日?qǐng)?bào)、都市快報(bào)共同舉辦并向社會(huì)及學(xué)校進(jìn)行作品征集并由保利地產(chǎn)組織教委、日?qǐng)?bào)和博物館專家評(píng)委進(jìn)行評(píng)審并由保利地產(chǎn)組織教委、日?qǐng)?bào)和博物館專家評(píng)委進(jìn)行評(píng)審獲獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)時(shí)間：獲獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)時(shí)間：4 4月月1414日日1. DM、CALL客邀約2. 網(wǎng)絡(luò)專題更新互動(dòng)3. 微博互動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)案場(chǎng)銷(xiāo)售動(dòng)作配合由保利地產(chǎn)邀請(qǐng)著名節(jié)目主持人、文物鑒寶專家等在現(xiàn)場(chǎng)為持寶到場(chǎng)的來(lái)賓現(xiàn)場(chǎng)鑒寶，尋找民間寶藏鑒寶日程規(guī)劃地點(diǎn)：保利霞飛郡現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)館時(shí)間：4.7/8系列活動(dòng)“保利博物館民間尋寶”活動(dòng)1. 現(xiàn)場(chǎng)客戶確認(rèn)登記2. 客戶接待流程3. 項(xiàng)目講解說(shuō)辭，子活動(dòng)說(shuō)辭4. 網(wǎng)絡(luò)、微博互動(dòng)造勢(shì)5. 項(xiàng)目資料：樓書(shū)、戶型冊(cè)案場(chǎng)銷(xiāo)售動(dòng)作配合系列活動(dòng)頒獎(jiǎng)典禮4月14日通過(guò)評(píng)委甄選將“小小講解員”、“我心中的圓明園國(guó)寶有獎(jiǎng)?wù)魑摹?的獲獎(jiǎng)選手邀請(qǐng)到保