制定工作計劃

1、制定工作計劃時光在流逝，從不停歇，很快就要開展新的工作了，該為自己下階段的工作做一個工作計劃了，估計許多人是想得很多，但不會寫，下面是小編為大家整理的制定工作計劃，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。制定工作計劃1在制定進度計劃這一過程，可以利用各種工具與技術(shù)來進行，以下介紹制定進度計劃采用的工具與技術(shù)。1、進度網(wǎng)絡(luò)分析進度網(wǎng)絡(luò)分析是提出及確定項目進度表的一種技術(shù)。進度網(wǎng)絡(luò)分析使用一種進度模型和多種分析技術(shù)，如采用關(guān)鍵路線法、局面應對分析資源平衡來計算最早、最遲開始和完成日期以及項目計劃活動未完成部分的計劃開始與計劃完成日期。如果模型中使用的進度網(wǎng)絡(luò)圖含有任何網(wǎng)絡(luò)回路或網(wǎng)絡(luò)開口，則需要

2、對其加以調(diào)整，然后再選用上述分析技術(shù)。某些網(wǎng)絡(luò)路線可能含有路徑會聚或分支點，在進行進度壓縮分析或其他分析時可以識別出來并可加以利用。2、關(guān)鍵路線法關(guān)鍵路線法是利用進度模型時使用的一種進度網(wǎng)絡(luò)分析技術(shù)。關(guān)鍵路線法沿著項目進度網(wǎng)絡(luò)路線進行正向與反向分析，從而計算出所有計劃活動理論上的最早開始與完成日期、最遲開始與完成日期，不考慮任何資源限制。由此計算而得到的最早開始與完成日期、最遲開始與完成日期不一定是項目的進度表，它們只不過指明計劃活動在給定的活動持續(xù)時間、邏輯關(guān)系、時間提前與滯后量，以及其他已知制約條件下應當安排的時間段與長短。由于構(gòu)成進度靈活余地的總時差可能為正、負或零值，最早開始與完成日期

3、、最遲開始與完成日朝的計算值可能在所有的路線上都相同，也可能不同。在任何網(wǎng)絡(luò)路線上，進度余地的大小由最早與最遲日期兩者之間正的差值決定，該差值叫做“總時差”。關(guān)鍵路線有零或負值總時差，在關(guān)鍵路線上的計劃活動叫做“關(guān)鍵活動”。為了使路線總時差為零或正值，有必要調(diào)整活動持續(xù)時間、邏輯關(guān)系、時間提前與滯后量或其他進度制約因素。一旦路線總時差為零或正值，則還能確定自由時差。自由時差就是在不延誤同一網(wǎng)絡(luò)路線上任何直接后繼活動最早開始時間的條件下，計劃活動可以推遲的時間長短。3、進度壓縮進度壓縮指在不改變項目范圍、進度制約條件、強加日期或其他進度目標的前提下縮短項目的進度時間。進度壓縮的技術(shù)有以下幾種。(

4、1)趕進度。對費用和進度進行權(quán)衡，確定如何在盡量少增加費用的前提下最大限度地縮短項目所需時間。趕進度并非總能產(chǎn)生可行的方案，反而常常增加費用。(2)快速跟進。這種進度壓縮技術(shù)通常同時進行按先后順序的階段或活動。例如，建筑物在所有建筑設(shè)計圖紙完成之前就開始基礎(chǔ)施工。快速跟進往往造成返工，并通常會增加風險。這種辦法可能要求在取得完整、詳細的信息之前就開始進行，如工程設(shè)計圖紙。其結(jié)果是以增加費用為代價換取時間，并因縮短項目進度時間而增加風險。4、假設(shè)情景分析假設(shè)情景分析就是對“情景X出現(xiàn)時應當如何處理”這樣的問題進行分析。進度網(wǎng)絡(luò)分析是利用進度模型計算各種各樣的情景，如推遲某大型部件的交貨日期，延長

5、具體設(shè)計工作的時間等。假設(shè)情景分析的結(jié)果可用于估計項目進度計劃在不利條件下的可行性，用于編制克服或減輕由于出乎意料的局面造成的后果的應急和應對計劃。模擬指對活動做出多種假設(shè)，計算項目多種持續(xù)時間。最常用的技術(shù)是蒙特卡洛分析，這種分析為每一計劃活動確定一種活動持續(xù)時間概率分布，然后利用這些分布計算出整個項目持續(xù)時間可能結(jié)果的概率分布。5、資源平衡資源平衡是一種進度網(wǎng)絡(luò)分析技術(shù)，用于已經(jīng)利用關(guān)鍵路線法分析過的進度模型之中。資源平衡的用途是調(diào)整時間安排需要滿足規(guī)定交工日期的計劃活動，處理只有在某些時間才能動用或只能動用有限數(shù)量的必要的共用或關(guān)鍵資源的局面，或者用于在項目工作具體時間段按照某種水平均勻

6、地使用選定資源。這種均勻使用資源的辦法可能會改變原來的關(guān)鍵路線。關(guān)鍵路線法的計算結(jié)果是初步的最早開始與完成日期、最遲開始與完成日期進度表，這種進度表在某些時間段要求使用的資源可能比實際可供使用的數(shù)量多，或者要求改變資源水平，或者對資源水平改變的要求超出了項目團隊的管理能力。將稀缺資源首先分配給關(guān)鍵路線上的活動，這種做法可以用來制定反映上述制約因素的項目進度表。資源平衡的結(jié)果經(jīng)常是項目的預計持續(xù)時間比初步項目進度表長。這種技術(shù)有時候叫做“資源決定法”，當利用進度優(yōu)化項目管理軟件進行資源平衡時尤其如此。將資源從非關(guān)鍵活動重新分配到關(guān)鍵活動的做法，是使項目自始至終盡可能接近原來為其設(shè)定的整體持續(xù)時間

7、而經(jīng)常采用的方式。也可以考慮根據(jù)不同的資源日歷，利用延長工作時間、周末或選定資源多班次工作的辦法，縮短關(guān)鍵活動的持續(xù)時間。提高資源生產(chǎn)率是另外一種縮短延長項目初步進度時間的持續(xù)時間的辦法。不同的技術(shù)或機器，如計算機源程序的復用、自動焊接、電子管材切割桃，以及自動化生產(chǎn)線都可提高資源的生產(chǎn)率。某些項目可能擁有數(shù)量有限但關(guān)鍵的項目資源，遇到這種情況，資源可以從項目的結(jié)束日期開始反向安排，這種做法叫做按資源分配倒排進度法，但不一定能制定出最優(yōu)項目進度表。資源平衡技術(shù)提出的資源限制進度表，有時候叫做資源制約進度表，開始日期與完成日期都是計劃開始日期與計劃完成日期。6、關(guān)鍵鏈法關(guān)鍵鏈法是另一種進度網(wǎng)絡(luò)分

8、析技術(shù)，可以根據(jù)有限的資源對項目進度表進行調(diào)整。關(guān)鍵鏈法結(jié)合了確定性與隨機性辦法。開始時，利用進度模型活動持續(xù)時間的非保守估算，根據(jù)給定的依賴關(guān)系與制約條件來繪制項目進度網(wǎng)絡(luò)圖，然后計算關(guān)鍵路線。在確定關(guān)鍵路線之后，將資源的有無與多寡情況考慮進去，確定資源制約進度表。這種資源制約進度表經(jīng)常改變了關(guān)鍵路線。為了保證活動計劃持續(xù)時間的重點，關(guān)鍵鏈法添加了持續(xù)時間緩沖段，這些持續(xù)時間緩沖段屬于非工作計劃活動。一旦確定了緩沖計劃活動，就按照最遲開始與最遲完成日期安排計劃活動。這樣一來，關(guān)鍵鏈法就不再管理網(wǎng)絡(luò)路線的總時差，而是集中注意力管理緩沖活動持續(xù)時間和用于計劃活動的資源。7、項目管理軟件項目管理進

9、度安排軟件已經(jīng)成為普遍應用的進度表制定手段。其他軟件也許能夠直接或間接地同項目管理軟件配合起來，體現(xiàn)其他知識領(lǐng)域的要求，如根據(jù)時間段進行費用估算，定量風險分析中的進度模擬。這些產(chǎn)品自動進行正向與反向關(guān)鍵路線分析和資源平衡的數(shù)學計算，這樣一來，就能夠迅速地考慮許多種進度安排方案。它們還廣泛地用于打印或顯示制定完備的進度表成果。8、應用日歷項目日歷和資源日歷標明了可以工作的時間段。項目日歷影響到所有的活動。例如，因為天氣原因，一年當中某些時間段現(xiàn)場工作是不可能進行的。資源日歷影響到某種具體資源或資源種類。資源日歷反映了某些資源是如何只能在正常營業(yè)時間工作的，而另外一些資源分三班整天工作，或者項目團

10、隊成員正在休假或參加培訓而無法調(diào)用，或者某一勞動合同限制某些工人一個星期工作的天數(shù)。9、調(diào)整時間提前與滯后量提前與滯后時間量使用不當會造成項目進度表不合理，在進度網(wǎng)絡(luò)分析過程中調(diào)整提前與滯后時間量，以便提出合理、可行的項目進度表。10、進度模型進度數(shù)據(jù)和信息經(jīng)過整理，用于項目進度模型之中。在進行進度網(wǎng)絡(luò)分析和制定項目進度表時，將進度模型工具與相應的進度模型數(shù)據(jù)同手工方法或項目管理軟件結(jié)合在一起使用。制定工作計劃2為了進一步搞好學校的教學工作，全面提高教育教學質(zhì)量，特制定技能組工作計劃。一、指導思想進一步貫徹基礎(chǔ)教育課題改革的思想精神，結(jié)合教學實踐，促進教研工作發(fā)展，深化基礎(chǔ)教育教學改革。以教學

11、改革思想為指導，做好學校部署的教研活動，以新課程標準為指導思想，從我校的教學實際及學科特點出發(fā)，面向全體學生，以學生為中心，以"新課程改革和現(xiàn)代教育技術(shù)工作"為手段，充分發(fā)揮教學工作的重要作用，實現(xiàn)教學工作的大跨越，技能組從學校實際情況出發(fā)，制定了新學期的教學工作計劃。二、教學工作計劃（一）、加強思想政治理論學習，努力提高自身綜合素質(zhì)，理順思路，轉(zhuǎn)變觀念，跟上形勢。（二）、根據(jù)上學期教學出現(xiàn)的問題和不足，堅持"培養(yǎng)學生技能能力為中心，培養(yǎng)學生創(chuàng)新精神和實踐能力為重點、突出技能教學特色。（三）、建立健全各項規(guī)章制度，進一步明確責任，要使每一個責任人都能夠完全的、獨立

12、的完成自己所承擔的職責。（四）、加強教學改革，加強專業(yè)教師隊伍建設(shè)、專業(yè)建設(shè)和精品課程的建設(shè)。1、理論教學：開展集體聽課、備課、說課等教研活動，提高教師教學水平。2、加大實習實驗工作力度，增加實踐教學環(huán)節(jié)。實踐教學：結(jié)合我校實際，針對學生現(xiàn)狀，本著"知識夠用"、"實踐技能實用"的原則，加強學生實踐能力的培養(yǎng)。（五）、繼續(xù)完善本組教研活動制度包括常規(guī)教學和特色教研為了加強教研組建設(shè)，充分發(fā)揮教研組的職能作用，使教研組工作更加規(guī)范化、科學化，促進教育教學質(zhì)量和學術(shù)水平的提高，各位老師要互相監(jiān)督，互相促進。三、具體措施：（一）倡導課程理論學習，堅持學以致用1、

13、組織全組老師認真學習，領(lǐng)會基礎(chǔ)教育課程改革綱要。努力引領(lǐng)本組教師更新教學觀念，轉(zhuǎn)變自己在教學中的角色。真心成為學生學習的促進者，組織者，引導者，發(fā)現(xiàn)者。2、要求本組教師注重搜集各種與學科教學相關(guān)的理論學科，密切關(guān)注社會熱點問題，時時留心現(xiàn)實生活中與教材相關(guān)的問題，注重培養(yǎng)學生解決社會實際問題的能力。3、倡導教師積極進行教學科研實踐活動，總結(jié)主題和反思教學，認真撰寫教學案例和教學論文。（二）抓實教學常規(guī)，深化課程改革1、搞好教研活動，以教研促教學。2、搞好"公開課"教學并做好備課、上課、聽課、評課等各項活動，形成"人人聽我，我聽人人"的互相學習之風。在評課

14、中，先由開課教師介紹本堂課的構(gòu)思設(shè)想。評課教師在對本堂課的閃光點進行肯定的同時，主要對教學中存在的問題及出現(xiàn)的新問題進行研討落實改進措施。3、做好"同伴互助"工作，雙方多交流，多分析，上好每一堂課，評好每一堂課。4、抓好課堂教學，活躍課堂氣氛，提高課堂效率，加強學法指導，面向全體學生，面向?qū)W生的每個方面，全面提高教學質(zhì)量。制定工作計劃3一、工作目標1、建立慢病基礎(chǔ)信息系統(tǒng)，利用現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)對冠心病、腦卒中、糖尿病和惡性腫瘤的新發(fā)的首診病例進行網(wǎng)路直報工作，制定慢病網(wǎng)絡(luò)直報工作制度，由領(lǐng)導分管此項工作，責任落實到人。疾控中心每季度對慢病報告工作進行檢查、督導，并寫出簡報。2、利用

15、居民健康檔案和組織居民進行健康體檢等多種方式，早期發(fā)現(xiàn)高血壓、糖尿病患者，提高高血壓、糖尿病的早診率和早治率。3、加強社區(qū)高血壓、糖尿病患者的隨訪管理，提高高血壓、糖尿病的規(guī)范管理率和控制率，提高高血壓和糖尿病患者的自我管理和知識和技能，減少或延緩高血壓、糖尿病并發(fā)癥的發(fā)生。4、以社區(qū)衛(wèi)生服務中心(站)為基礎(chǔ)，從群體防治著眼，個體防治入手，探索建立*區(qū)疾控中心管理、評價，綜合性醫(yī)院協(xié)助診斷、個體化治療、提供技術(shù)支持，社區(qū)衛(wèi)生服務中心(站)隨訪管理高血壓、糖尿病管理模式和機制。5、加強健康教育和健康促進，定期開展高血壓、糖尿病專題知識講座及大眾宣傳，普及社區(qū)居民高血壓、糖尿病的防治知識，控制各種

16、危險因素，提高人群的健康意識。6、建立規(guī)范化的高血壓、糖尿病計算機檔案檔案管理系統(tǒng)。二、建檔工作目標1、建立社區(qū)居民健康檔案，社區(qū)服務人口基線調(diào)查率大于40%;2、建立高血壓、糖尿病患者的健康檔案，應有隨訪記錄、治療記錄及健康教育記錄。三、高血壓工作目標1、發(fā)現(xiàn)并至少登記高血壓患者100名;2、對至少20名以上的患者進行規(guī)范化管理，其血壓控制率60%;3、發(fā)現(xiàn)并至少登記高危人群20名;4、高危人群每年至少測1次血壓得比例達50%;5、對高危人群的干預有記錄及效果評價;6、35歲以上居民3年至少測1次血壓得比例達60%;7、居民高血壓防治知識知曉率達60%。四、糖尿病工作目標1、發(fā)現(xiàn)并至少登記糖

17、尿病患者30名;2、至少對其中15名糖尿病患者進行規(guī)范化管理，血糖控制率到60%;3、發(fā)現(xiàn)并登記高危人群10名，每年至少測1次血糖的比例達40%;4、高危人群防治知識知曉率達60%;5、對高危人群和普通人群進行健康教育有記錄和效果評價。五、實施計劃建立慢病網(wǎng)絡(luò)直報系統(tǒng)和工作制度;對社區(qū)一般人群、高血壓和糖尿病患者開展預防控制工作，在社區(qū)建立高血壓、糖尿病綜合防治機制。(一)、利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)直報系統(tǒng)，對今年新發(fā)的冠心病、糖尿病、腦卒中、惡性腫瘤病例進行網(wǎng)絡(luò)直報。建立慢性病報告工作制度，責任落實到人。(二)、高血壓、糖尿病的管理1、高血壓、糖尿病的檢出利用建立社區(qū)居民健康檔案、健康體檢、社區(qū)衛(wèi)生服

18、務中心的診療、社區(qū)免費測血壓、血糖、主動檢測、首次測血壓等方式發(fā)現(xiàn)高血壓、糖尿病患者。2、高血壓、糖尿病患者的登記將檢出的高血壓、糖尿病患者以及成都市慢病報告網(wǎng)絡(luò)所報告的屬于本社區(qū)的高血壓、糖尿病患者，建立高血壓、糖尿病患者管理卡并將所有信息錄入相關(guān)的數(shù)據(jù)庫，進行微機化管理。3、高血壓患者的隨訪管理和轉(zhuǎn)診對檢出的高血壓患者收集詳細的病史，進行必要的體格檢查和實驗室檢查，根據(jù)高血壓防治基層實用規(guī)范的要求進行臨床評估，實行分級管理和隨訪，并填寫社區(qū)高血壓患者管理卡。對高血壓患者采用藥物治療方案和非藥物治療方案。當患者出現(xiàn)高血壓防治基層實用規(guī)范中規(guī)定的.情形時及時轉(zhuǎn)診到上級綜合性醫(yī)院，待病情穩(wěn)定后再

19、轉(zhuǎn)回社區(qū)衛(wèi)生服務中心(站)繼續(xù)治療、隨訪。幫助患者制定自我管理計劃，對高血壓患者進行自我管理的技術(shù)支持。4、糖尿病患者的隨訪管理和轉(zhuǎn)診對檢出的糖尿病患者，根據(jù)患者的臨床情況和綜合治療方案，判斷患者需要的管理類別進行隨訪和管理，并填寫社區(qū)糖尿病患者管理卡。對糖尿病患者實行藥物和非藥物治療。當患者出現(xiàn)符合轉(zhuǎn)診情況的病情時，及時轉(zhuǎn)診到上級綜合醫(yī)院，待病情穩(wěn)定后再轉(zhuǎn)回社區(qū)衛(wèi)生服務中心(站)繼續(xù)治療和隨訪。幫助糖尿病患者制定自我管理計劃，對糖尿病患者進行自我管理支持。(三)、高血壓、糖尿病高危人群的健康指導和干預1、高血壓、糖尿病高危人群的界定和檢出。按照高血壓、糖尿病高危人群的界定標準，通過日常診療、

20、健康體檢、建立健康檔案、主動篩查等方式發(fā)現(xiàn)高血壓、糖尿病高危人群。2、高血壓、糖尿病高危人群健康指導和干預對高危人群采取群體和個體健康指導相結(jié)合的方法，開展健康教育以改變不良的生活方式，通過健康教育提高高危人群對高血壓、糖尿病相關(guān)知識及危險因素的了解，給與健康方式的指導，定期測量血壓，血糖。(四)、社區(qū)一般人群的健康促進根據(jù)社區(qū)人群的健康需求，在社區(qū)廣泛開展高血壓、糖尿病防治知識宣傳，提倡健康的生活方式，鼓勵社區(qū)人群改變不良的生活方式，減少危險因素，預防和減少高血壓、糖尿病的發(fā)生。1、在社區(qū)建立高血壓、糖尿病防治知識宣傳櫥窗，每2月更換1次內(nèi)容，制作高血壓、糖尿病防治知識宣傳單，通過居委會、醫(yī)

21、療站點等發(fā)放給社區(qū)人群。2、在社區(qū)每月舉辦一次高血壓、糖尿病知識講座和健康生活方式講座、義診等活動。3、利用社區(qū)居民活動室等居民較集中的地方作為高血壓、糖尿病防治知識的宣傳陣地，擺放各種宣傳資料。4、在社區(qū)開展免費測血壓、血糖活動。六、培訓按照高血壓防治基層實用規(guī)范、中國高血壓防治指南、中國糖尿病防治指南對社區(qū)衛(wèi)生服務中心(站)的醫(yī)生進行培訓，以提高對高血壓、糖尿病的管理質(zhì)量。制定工作計劃4這幾天，不時收到人力資源管理師認證學員的郵件，大多數(shù)詢問的是怎樣制訂20xx年員工計劃。歸納起來主要是其策劃思路？從何處著手？著筆在哪里？筆者認為：每個企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略和資源條件都有所不同，應當切合實際和當量

22、力而行。策劃方面：員工計劃應著重其當前和發(fā)展的相輔相成，即是以企業(yè)中短期人力需求與平衡為原則，通過組織職業(yè)生涯管理來提高企業(yè)人力資源質(zhì)量，發(fā)揮人力資源管理效率。同時，緊密個人發(fā)展愿望與組織需求的結(jié)合實現(xiàn)以激勵為手段，企業(yè)與個人共同的發(fā)展目的。進一步說，人員計劃，以當前來說，是以人員補充計劃去連接其它項目的。是根據(jù)其內(nèi)外部環(huán)境的變化，接各職能部門用人需求，以及為滿足這種需求所提供的人力資源的活動過程。著手方面：可從項目上考慮，包括人員補充、培訓開發(fā)、人員分配、人員晉升、工資獎勵、勞資關(guān)系等計劃。它與企業(yè)人力資源政策是密不可分，用什么人做什么事。而且通過獎、懲、升、降、轉(zhuǎn)退等異動管理，尋找與發(fā)掘更

23、多具有潛質(zhì)的員工，讓他們得到在更大程度上發(fā)揮。換言之，就是從預期的策劃，做到與規(guī)劃匹配、且項目清晰、環(huán)節(jié)暢順和實際有效。著筆方面：以確定計劃期內(nèi)的員工人數(shù)和補充需求量時，側(cè)重各部門的特點，按照各類人員的工作性質(zhì)，分別采用不同的方法和策動計劃。具體包括：補充人數(shù)、類型層次、資格條件、招聘形式、培訓開發(fā)、部門編制、任職資格、適合人員、人才儲備、發(fā)展方向、晉升標準、工資獎勵、薪資調(diào)查、內(nèi)部評價、績效考核、勞資關(guān)系、員工滿意度和參與管理的提案制度等。筆者的顧問心得和分享是，無論是策劃思路？何處著手？著筆哪里？都必須緊緊圍繞企業(yè)自身的經(jīng)營戰(zhàn)略和資源條件，核心評價在于企業(yè)的員工計劃能否贏得大多數(shù)中基層的認

24、同，關(guān)鍵在于其能否為員工創(chuàng)造彼此適合的工作環(huán)境，應注重以下三點：第一點，應切實考慮企業(yè)當期的資源條件和獲得最大限度的支持，從機制和程序上創(chuàng)設(shè)更多條件。比如，如何確保員工能夠持續(xù)受到企業(yè)的重視與培養(yǎng)。第二點，為每一名員工提供一個不斷成長和營造個人最大適應性，以及建立良好的競聘職位和機會，使他們能夠爭取發(fā)揮自己更多的潛力。操作上，爭取把被動的工作情態(tài)，變?yōu)橹鲃討B(tài)勢。第三點，著眼于為未來（起碼是中短期的1-3年）的企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動預先準備人力，持續(xù)和系統(tǒng)地分析企業(yè)在不斷變化的條件下對員工的需求，比如，開發(fā)和制定出與企業(yè)效益相適應的考核和晉升方案。大學生什么時候做職業(yè)生涯規(guī)劃合適 如何設(shè)計更好職業(yè)生涯

25、規(guī)劃 職業(yè)生涯規(guī)劃書中的愚蠢想法 80后職場人職業(yè)生涯規(guī)劃書 職業(yè)生涯規(guī)劃：企業(yè)該有所為制定工作計劃5網(wǎng)友問：我現(xiàn)在遇到嚴重問題了，我想知道如何在客戶面前使得你的產(chǎn)品更突出， 也就是怎樣用有效的方法把產(chǎn)品推銷出去! 我想過很多但就是不知道怎樣才是有效的。 我是剛開的小廠，品牌肯定沒有別人響亮。 但是產(chǎn)品基本上都一樣，質(zhì)量也不錯阿。 就是不知道他們怎么就是不接受我的產(chǎn)品呢? 銷售工作計劃如何制定?銷售工作計劃如何制定點評：你這問題，主要是在沒有品牌效應幫助的情況下銷售工作計劃如何制定的問題了。一、市場分析。銷售計劃制定的依據(jù)，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析。二、營銷思路。營銷思路是根據(jù)市場

26、分析而做出的指導銷售計劃的“精神”綱領(lǐng)，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。三、銷售目標。銷售目標是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。四、營銷策略。營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標的有力保障。五、團隊管理。1、人員規(guī)劃，即根據(jù)年度銷售計劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養(yǎng)計劃。2、團隊管理，明確提出打造團隊的口號。真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強的“鐵血團隊”。制定工作計劃6去年夏天，18歲的雷筱璐以文科604分的成績，從華師一附中考入了風光旖旎的武

27、漢大學，成為法學院法學專業(yè)的學生。緊張情緒滯后，快樂沖刺高考一笑眼睛就會彎成月芽的雷筱璐說她屬于“緊張滯后型”的學生，“考試前，我不會去想這次要考多少分、多少名。考試中，我只想盡全力拿到該得的分，相信會出好成績。但考完后，等待會讓我格外緊張。”正因為緊張情緒的滯后，筱璐說她在高考前的最后時段里仍很快樂，聽聽音樂、看看美文、讀讀報紙，再不就鼓勵自己“就那么幾天了，苦就苦點，考完了就好了，大學生活是多么美好呀”。很滿意父母和老師的平和表現(xiàn)“其實，在整個沖刺過程中，父母和老師對我的幫助挺關(guān)鍵的。”筱璐回憶道，那段日子，老師展露出他們前所未有的溫柔與幽默，班主任老師竟然沖到學生堆里玩跳繩，她每天是邊復

28、習邊偷著樂。而父母的表現(xiàn)也讓筱璐頗覺對胃口?！芭R考前我沒住校了，在學校附近租了間房子，媽媽天天晚上來陪我，讓我覺得很安定。母女間的對話充滿趣味，媽媽愛問我在學校有沒有碰到有意思的事，我覺得放松的同時也備受感動，無形中信心大增?！备呖记懊恳惶於贾贫▽W習計劃考前模擬應考生活筱璐說，為迎接高考，她特設(shè)了一張作息時間表，依高考的先后次序模擬應考生活，讓自己提前適應，“習慣了，也就不覺得緊張了”。如果覺得考前每天制定學習計劃不錯，記得收藏下來或者推薦給好友看看哦。制定工作計劃7一、領(lǐng)會領(lǐng)導意圖，制定年度工作計劃，首先要領(lǐng)會領(lǐng)導或上級的工作意圖，只有弄清了領(lǐng)導或上級的工作意圖，才能制定出一個讓領(lǐng)導滿意的工

29、作計劃。否則即使你辛辛苦苦制定的工作計劃就會得不到領(lǐng)導的認可。領(lǐng)會領(lǐng)導或上級的意圖，就要不斷回顧領(lǐng)導的講話或指示精神，閱讀上級的文件，二、草擬寫作提綱。根據(jù)領(lǐng)導意圖和上級指示精神，列出本年度工作計劃的寫作提綱。工作計劃一般分為指導思想、工作項目、推進節(jié)點等內(nèi)容。三、充實寫作內(nèi)容。根據(jù)工作計劃提綱，展開計劃內(nèi)容。計劃的內(nèi)容除了常規(guī)性的工作以外，還要體現(xiàn)出新年度的工作內(nèi)容、工作特點，特別是應該突出本年度的亮點。這里需要結(jié)合上年度的工作計劃、工作總結(jié)、上級工作計劃和領(lǐng)導工作思路。四、完成計劃初稿。初稿形成后，一定要反復修改，在文字結(jié)構(gòu)、敘述語言、文字編排等方面盡可能形成初步的文章。五、要交由領(lǐng)導審閱

30、。由于領(lǐng)導很忙，可能沒太多的時間細細審閱，在交給領(lǐng)導審閱的同時，一定要把年度計劃的主體意思簡要和領(lǐng)導介紹，讓領(lǐng)導明白大體內(nèi)容。六、展開進一步修改。這個步驟主要根據(jù)領(lǐng)導的意思進行修改，盡可能按照領(lǐng)導意思辦就是了， 但一定要在語言上通順、語法正確、意思合乎邏輯，做到前后不矛盾。七、再次交由領(lǐng)導審閱。這時如果沒有大的變動就基本成稿了，所以稿件應基本成型。領(lǐng)導再次審閱如有新的內(nèi)容，就再加，直到領(lǐng)導滿意。制定工作計劃8一、全力以赴抓好項目建設(shè)一是全力以赴爭取中央專項支持鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院建設(shè)項目，預計爭取資金600萬元；二是爭取急救中心建設(shè)項目，目前已向市發(fā)改委申請該建設(shè)項目；三是爭取婦幼保健院建設(shè)項目，預計爭

31、取資金415萬。二、認真抓好招商引資工作爭取項目建設(shè)同時，我們將進一步在招商引資上下大力氣，力求取得更好的成績。一是針對我區(qū)衛(wèi)生行業(yè)發(fā)展情況，扎實開展定向招商。采取多種方式進行項目收集、整理和篩選，努力引入符合我區(qū)發(fā)展需求的大型衛(wèi)生醫(yī)療項目落戶。二是發(fā)揮我區(qū)衛(wèi)生行業(yè)優(yōu)勢，積極開展親情友情招商。充分發(fā)揮醫(yī)療系統(tǒng)人員多的優(yōu)勢，認真打好親情、友情牌，通過多種途徑大力宣傳我區(qū)的地域優(yōu)勢和政策優(yōu)勢，多方出擊，多措并舉，努力提升我區(qū)招商引資的影響力和競爭力，力爭在我區(qū)的產(chǎn)業(yè)鏈條、食品加工、物流項目上實現(xiàn)突破。三是認真研究當前的相關(guān)政策，努力開展產(chǎn)業(yè)和政策招商。多措并舉，及時掌握發(fā)達地區(qū)的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移項目信息，

32、主動上門推介我區(qū)，努力將產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移項目引入我區(qū)；認真研究國家和省產(chǎn)業(yè)政策，努力謀劃包裝我區(qū)的醫(yī)療衛(wèi)生項目，積極跑省進京爭取項目，力爭得到國家和省相關(guān)部門的大力支持。三、加快推進全區(qū)公共衛(wèi)生服務中心項目建設(shè)四、繼續(xù)深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革1、加強全區(qū)社區(qū)衛(wèi)生服務中心和鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院的管理，()提高服務質(zhì)量，扎實推進基本公共衛(wèi)生服務均等化。2、確保完成基本重大公共衛(wèi)生服務項目年度目標任務。3、抓好重大疾病防控工作。五、規(guī)范醫(yī)療服務行為，強化衛(wèi)生系統(tǒng)行風建設(shè)1、繼續(xù)開展好創(chuàng)先爭優(yōu)、“三好一滿意”、平安醫(yī)院建設(shè)活動。2、繼續(xù)開展打擊非法行醫(yī)專項治理活動。六、開展省級衛(wèi)生標兵區(qū)創(chuàng)建工作組織動員全區(qū)人民，深入開展愛

33、國衛(wèi)生活動，做好迎接省級衛(wèi)生標兵區(qū)檢查工作，力爭一次性通過省級驗收，使城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)邁上新臺階，衛(wèi)生綜合管理能力再上新水平，市民精神面貌發(fā)生新變化，社會經(jīng)濟發(fā)展取得新進步。七、進一步加強衛(wèi)生隊伍人才建設(shè)擬向社會公開招錄26名大學本科以上醫(yī)療衛(wèi)生專業(yè)大學生充實到監(jiān)督、疾控、保健站及區(qū)屬醫(yī)療單位中。同時，制定社區(qū)衛(wèi)生服務機構(gòu)（以全科醫(yī)生為重點的）基層醫(yī)療衛(wèi)生隊伍建設(shè)計劃，實施基層醫(yī)療衛(wèi)生人員崗位培訓工程，加大對基層醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)各類衛(wèi)生技術(shù)人員的崗位培訓力度，確保醫(yī)療衛(wèi)生服務水平適應崗位的需要。制定工作計劃9一、指導思想以學校工作計劃為指導，以科學發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，全面貫徹國家教育方針，堅持“教師發(fā)展

34、學校”的教育理念，完善“文化管理”的辦學模式，貫徹“目標驅(qū)動、理念促動、科研推動、激勵策動、關(guān)愛感動、和諧互動”的文化管理基本策略，以實施高中新課程實驗和校本課程改革為契機，以“聚焦課堂教學，倡導自主學習，打造高效課堂，提升學習品質(zhì)”為突破口，關(guān)注細節(jié)管理，推進生本德育，強化師本教學研究，提升教育質(zhì)量。牢固樹立“科研與教學相結(jié)合、科研為教學服務”的觀念，突出“教育、教學、科研”三個精品意識并進行深化研究，抓住課堂教學和班級管理這兩個主陣地，積極推廣省級立項課題等教育科研的研究成果，逐漸形成本校的“科研興教”、“科研興師”“科研興課”特色。二、基本工作思路（一）讓教育更添品質(zhì)以推廣“生本德育策略

35、研究成果”為抓手，深入開展“生本德育”特色學校的創(chuàng)建活動，促進學生的道德成長，豐富教師的德育智慧，實現(xiàn)學校的持續(xù)發(fā)展。1牢固樹立“生本德育”的基本理念。堅持以生為本，走進學生心靈，促進道德成長。2加強環(huán)境教育課題的研究，積極開展“國家級綠色學?！钡膭?chuàng)建活動。3. 積極推廣省級立項課題等教育科研的研究成果，逐漸形成本校的“科研興教”、“科研興師”“科研興課”特色。（二）讓教學更添智慧針對高中課程實驗和新高考模式（“3+綜合+模塊”）帶來的新變化，開展學校主課題研究“新課程背景下有效教學運行機制的實踐研究”，進一步提升教師的課堂教學實力。研究的重點是：1、研究教學管理機制：注重教務處宏觀指導與教研

36、組微觀研究相結(jié)合，著力營造濃厚的教研氛圍。2、研究課程完善機制：注重必修課、選修課、學科自修課、公共自修課的合理配置與效能提高相結(jié)合，根據(jù)各年級、各學科的特點，適時調(diào)整校本課時實施方案。高三年級應高度重視“模塊選修課”和“信息技術(shù)課”教學，讓不同層次的學生適應新高考的要求。3、研究優(yōu)生培育機制：注重因材施教與全面發(fā)展相結(jié)合，從各年級的實際出發(fā)，采取相應對策。高三：完善小班輔導，落實學科導師；高二：設(shè)置常規(guī)小班，強化競賽輔導；高一：調(diào)整班級設(shè)置，優(yōu)化競爭氛圍。4、開展師本教學研究：注重提高實效與構(gòu)建模式相結(jié)合，深入開展“高效課堂，有效教學”系列研究活動。.加強集體備課。以學科教學指導意見和高考考

37、試說明為依據(jù)，加強教學設(shè)計、講義編寫、錯題整理、綜合訓練、資料庫建設(shè)等方面的合作交流。.加強高考研究。配合教務處，成立高考對策研究小組，開展校際交流活動，重視高考信息收集，探究命題變化趨勢，指導各科課堂教學。.開展觀課議課研究。觀課議課是參與者相互提供教學信息，共同收集和感受課堂信息，在充分擁有信息的基礎(chǔ)上，圍繞共同關(guān)心的問題進行對話和反思，以改進課堂教學、促進教師專業(yè)發(fā)展的一種教師研修活動。將“觀課議課”作為教研活動的新載體，引導教師深入課堂，圍繞共同關(guān)心的問題進行觀察與對話，（三）讓教師更添魅力教育科研是提高教育教學質(zhì)量的助推器。全體教師應該從思想認識上重視教科研，從行動上積極投身教科研，

38、不斷推廣和交流教育科研研究成果。1倡導教師學習人生智慧“火要空心，人要忠心”。2注重提高實效與構(gòu)建模式相結(jié)合，深入開展“有效教學，高效課堂”系列研究活動。注重新課程的學法與教法研究；注重新課程的練習編印、課外學習時間的效度等研究。3開展“名師研究”活動。以“廣泛研究，多方吸納，整合提煉，發(fā)展自己” 為基本原則，以“青年教師以研究身邊的名師為主，老教師以研究全國的名師為主”為基本策略，逐步形成師本教學管理機制，加快教師專業(yè)成長，激發(fā)教師潛能，讓教師在職業(yè)生涯中獲得更高層次的自由和尊嚴感。4出版嚴中教育集團教師論文集（叢書），配合教務處辦好嚴中教育集團骨干教師教育科研研究生課程進修班。5制定青年教

39、師過關(guān)標準，關(guān)注青年教師的專業(yè)成長。制定工作計劃10一、指導思想全面貫徹黨的教育方針，使學生在德、智、體、美諸方面全面發(fā)展，音樂課是美育教育的一部分，要著重培養(yǎng)學生在歌唱和感受音樂的能力，通過音樂的藝術(shù)形象，培養(yǎng)學生的遠大理想，陶冶情操，啟迪情操，啟迪智慧，促進孩子們身心健康的發(fā)展，促進社會主義精神文明建設(shè)，為選就一代社會主義新人發(fā)揮重要作用。二、教學目標學會課本上的全部歌曲，通過歌曲的演唱，使學生更加愛祖國、愛人民、愛勞動、愛學習、愛科學、愛科學、愛大自然、愛生活。學會如下讀譜知識：弱起小節(jié)、速度記號、跨小節(jié)的切分音。認真完成課后的綜合訓練，通過練習逐漸提高學生的創(chuàng)作旋律、填寫旋律的能力，并

40、逐漸學會辨別三和弦的和諧是否。上好欣賞課，通過欣賞，擴大學生的視野，以音樂的藝術(shù)形象有力的感染和鼓舞學生。在上好欣賞課的同時，認真介紹民族樂器的“吹管樂器”和“打擊樂器”，提高學生的民族自尊心和自豪感，還要介紹世界著名音樂家莫扎特和冼星海的生平事跡，學習他們頑強拼搏的奮斗精神。能聽辨不同類型的女聲和男聲。知道常見的中國民族樂器和西洋樂器，并能聽辨其音色。能夠感知音樂主題、樂句和段落的變化，并能夠運用體態(tài)或線條、色彩作出相應的反應。聆聽少年兒童歌曲、頌歌、抒情歌曲、敘事歌曲、藝術(shù)歌曲、通俗歌曲等各種體裁和類別的歌曲，能夠隨著歌曲輕聲哼唱或默唱。聆聽不同體裁和類別的器樂曲，能夠通過律動或打擊樂對所

41、聽音樂作出反應。三、教學重點、難點分析以審美體驗為核心，提高學生的審美能力，發(fā)展創(chuàng)造思維。審美情操的培養(yǎng)，實踐能力的培養(yǎng)，培養(yǎng)學生的創(chuàng)造精神和合作精神的能力。在學生原有的基礎(chǔ)上進一步提高他們的音樂欣賞水平。樂于與他人共同參與音樂活動。能夠聆聽音樂主題說出曲名，每學年背唱24首歌曲。四、學情分析：本學期我擔任2、3、4、年級的音樂課。從整體的水平看，學生在音準、對歌曲的接受能力和音樂表現(xiàn)能力以及音樂基礎(chǔ)知識方面相對比較欠缺，但大部分學生對音樂的學習積極性還是比較高的。在以后的教學過程中我準備注重音樂基礎(chǔ)知識的訓練。五、工作措施認真?zhèn)湔n，認真學習音樂教學大綱，全面了解本學期的教學任務。認真上課，課堂使教師完成教學任務的主要陣地，提高課堂教學質(zhì)量是完成教學任務的主要手段，課堂教學力求思路清晰，結(jié)構(gòu)嚴謹，符合學生的認識規(guī)律，教學生動形象，激發(fā)學生的學習興趣。積極參加組里的教研活動，多聽同行老師們的課，吸取他們的長處，不斷提高自己的業(yè)務和教學能力。積極大膽的使用現(xiàn)代化的電教設(shè)備，加大教學容量，提高課堂教學效果。密切聯(lián)系學生，經(jīng)常征求學生對老師的意見，不斷改進教法，提高教學效果，爭