太陽能熱水器營銷策略分析

1、http:/ 資料下載大全整合營銷建議案整合營銷建議案第四部分：戰(zhàn)略課題討論第四部分：戰(zhàn)略課題討論行業(yè)分析消費分析競爭分析分析1、行業(yè)發(fā)展?jié)摿薮?。、行業(yè)發(fā)展?jié)摿薮蟆?市場每年以20-30的速度增長，年銷售量400萬平方米，整個太陽能熱水器行業(yè)產(chǎn)值已超過35億元。 國家經(jīng)貿(mào)委在推出新能源和可再生能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展“十五”規(guī)劃中提出“今后15年內太陽能熱水器力爭以年均15左右的速度增長 。 在3500家太陽能熱水器廠商中，年產(chǎn)值超過1000萬元的有51家，超過5000萬元的有15家，超過3億元的3家。 皇明、清華陽光、華陽作為早期進入太陽能熱水器行業(yè)的領導品牌，積累了一定的產(chǎn)品優(yōu)勢和網(wǎng)絡優(yōu)勢，但三巨

2、頭加在一起僅占市場份額的10%多一點 。其中，皇明的市場份額約為5，清華陽光、華揚的市場份額均約3。 2006年，整個行業(yè)的產(chǎn)值已經(jīng)超過100億元，但前20位企業(yè)累計市場份額尚不足25，品牌集中化程度低 據(jù)資料顯示，近年來中國太陽能熱水器市場發(fā)展的非?？?，每年新增用戶100多萬戶。太陽能熱水器成為熱水器家族中成長最快的“后起之秀”。 由于市場的高成長性和產(chǎn)品較高的利潤率，引來不少廠家爭食。不少家電知名品牌如海爾、澳柯瑪、小鴨、華帝、萬家樂、創(chuàng)爾特等也相繼上馬太陽能熱水器項目。結論結論1、太陽能行業(yè)在中國屬朝陽行業(yè)，、太陽能行業(yè)在中國屬朝陽行業(yè)，市場發(fā)展迅速，市場機會巨大。市場發(fā)展迅速，市場機會

3、巨大。2、太陽能行業(yè)市場競爭無序，缺、太陽能行業(yè)市場競爭無序，缺乏強勢品牌領導市場。乏強勢品牌領導市場。3、太陽能行業(yè)即將從、太陽能行業(yè)即將從“產(chǎn)品營銷產(chǎn)品營銷時代時代”步入步入“品牌營銷時代品牌營銷時代“。第一梯隊：皇明、清華陽光、華陽正規(guī)軍第二梯隊：華帝、萬家樂等品牌軍第三梯隊：眾多地方雜牌軍 從專業(yè)性質上劃分從產(chǎn)品檔次上劃分從產(chǎn)品檔次上劃分高端產(chǎn)品：清華陽光、皇明高端產(chǎn)品：清華陽光、皇明中端產(chǎn)品：億佳能、華陽中端產(chǎn)品：億佳能、華陽低端產(chǎn)品：地方雜牌低端產(chǎn)品：地方雜牌 華帝決定耗巨資全面進軍太陽能熱水器，并欲三年之內做到行業(yè)第一。 萬家樂太陽能熱水器揚言要在兩年時間內成為燃氣熱水器、電熱水

4、器和太陽能熱水器三個領域的龍頭老大。 首鋼宣布加盟清華陽光，使清華陽光凈資產(chǎn)超過2億元。增資擴股后的清華陽光計劃年產(chǎn)100萬臺太陽能熱水器，加快市場擴張。 華揚則推行其綠色生活計劃，推出多個產(chǎn)品系列，聲稱要在5年內當行業(yè)老大。清華陽光優(yōu)勢和劣勢清華陽光優(yōu)勢和劣勢形象形象產(chǎn)品產(chǎn)品通路通路華陽優(yōu)勢和劣勢華陽優(yōu)勢和劣勢形象形象產(chǎn)品產(chǎn)品通路通路華帝優(yōu)勢和劣勢華帝優(yōu)勢和劣勢形象形象產(chǎn)品產(chǎn)品通路通路 第一層面：產(chǎn)品競爭 第二層面：網(wǎng)絡競爭 第三層面：價格競爭 第四層面：服務競爭 每五層面：品牌競爭結論結論 目標客戶群以家庭為單位，中等家庭為主。 品牌決策者偏重于女性，品牌購買者以男性為主，品牌使用者是家庭

5、成員。 品牌購買者大多為熱水器初次購買者，部分是從電、氣熱水器轉移過來的消費人群。 產(chǎn)品品質、性能、價格是決定購買的主要因素。 選擇依據(jù)主要依賴于品類、品牌和口碑效應。 華帝、萬家樂做為熱水器行業(yè)的強熱品牌，品牌認知度最高。 皇明、清華陽光、華陽做為太陽能熱水器行業(yè)的領導品牌積累了一定的品牌優(yōu)勢。 消費者對皇明的品牌認知度高，對億佳能的品牌認知度模糊較年輕、中高收入，消費觀念新潮，講求生活質素，喜歡追求新鮮感追求高技術，功能先進、全面的家電產(chǎn)品，考慮合資/進口或國產(chǎn)高價名優(yōu)品牌中等收入為主，消費取向實在，講求實際，日常主要消費中價位產(chǎn)品熱水器講究實惠和耐用，性能要達到基本水平，計劃購買價格三千

6、元上下的國產(chǎn)品牌收入偏低，消費講究價錢便宜和滿足基本需要功能要求不高，多為本地品牌低檔太陽能熱水器低檔太陽能熱水器電、太陽能熱水器更新?lián)Q代和中產(chǎn)階層電、太陽能熱水器更新?lián)Q代和中產(chǎn)階層涌現(xiàn)，將導致中高檔產(chǎn)品消費需求逐步涌現(xiàn)，將導致中高檔產(chǎn)品消費需求逐步進入高潮。進入高潮。不同市場需要不同檔次的產(chǎn)品，消費者不同市場需要不同檔次的產(chǎn)品，消費者對中高檔產(chǎn)品的市場需求最大。對中高檔產(chǎn)品的市場需求最大。 面對行業(yè)發(fā)展態(tài)勢，億佳能在市場戰(zhàn)略定位應當把自身定位為挑戰(zhàn)者的市場角色，以有效攻擊市場領先者和其它競爭對手，占據(jù)最大市場份額，建立中高檔強勢品牌地位。 面對當前競爭形勢，億佳能在市場競爭戰(zhàn)略上應采取防御戰(zhàn)

7、、側翼戰(zhàn)、進攻戰(zhàn)，而不應打游擊戰(zhàn)。StrengthsWeaknessesOpportunitiesThreats 品牌互補優(yōu)勢：億佳能作為“皇明”的姐妹品牌，依靠“皇明”行業(yè)領導品牌的地位，將對經(jīng)銷商形成一定的吸引，有利于在市場細分上相互補充； 自有通路優(yōu)勢：皇明通過自建營銷渠道建立了一定的渠道優(yōu)勢，億佳能將與皇明營銷網(wǎng)絡交叉分布擴張，達到了有效控制終端市場作用； 產(chǎn)品技術優(yōu)勢：皇明集團在太陽能核心技術上通過國際技術認證，在國內太陽能行業(yè)率先建立了技術標準。 億佳能與皇明兩個品牌戰(zhàn)略規(guī)劃不清晰、品牌地位不鞏固。 經(jīng)銷商網(wǎng)絡分散(松散制)，營銷管理體系不健全，終端服務標準不統(tǒng)一； 皇明與億佳能兩

8、個品牌在資源配置、市場擴張上存在矛盾沖突。 太陽能熱水器產(chǎn)業(yè)屬朝陽行業(yè)，市場潛力巨大。皇明太陽能集團具備在這個行業(yè)做大、做好的條件。 太陽能熱水器以其節(jié)能、環(huán)保、安全的產(chǎn)品優(yōu)勢，消費者對產(chǎn)品認同度高。 近兩年的太陽能熱水器的產(chǎn)銷增速遠遠超過了氣、電熱水器，皇明集團有機會讓市場潮流推著走。 皇明集團在品牌競爭上面臨行業(yè)內競爭（和其它太陽能競爭品牌）和行業(yè)外競爭（和氣、電熱水器品牌）雙重夾擊。 皇明領導品牌地位不鞏固，億佳能核心市場競爭優(yōu)勢不明顯，將制約品牌進一步快速發(fā)展。 產(chǎn)品本身還存在著產(chǎn)品系列化程度低、技術不成熟等狀況。面臨行業(yè)內競爭和行業(yè)外競爭雙重壓力面臨行業(yè)內競爭和行業(yè)外競爭雙重壓力競爭

9、處于初級階段，產(chǎn)品線單一、品牌優(yōu)勢不明顯競爭處于初級階段，產(chǎn)品線單一、品牌優(yōu)勢不明顯皇明與億佳能品牌市場區(qū)隔不明顯皇明與億佳能品牌市場區(qū)隔不明顯挑戰(zhàn)挑戰(zhàn)太陽能行業(yè)屬朝陽行業(yè)，強勢品牌缺少太陽能行業(yè)屬朝陽行業(yè)，強勢品牌缺少市場空間大，市場成長性高，產(chǎn)品認同度高市場空間大，市場成長性高，產(chǎn)品認同度高機會機會7S 框架結構結構 作風作風技巧技巧制度制度戰(zhàn)略戰(zhàn)略人員人員共同的價值觀共同的價值觀戰(zhàn)略、結構、制度戰(zhàn)略、結構、制度硬硬 件：件：技巧、人員、作風、共同的價值觀技巧、人員、作風、共同的價值觀軟件：軟件：我們要到哪里去？我們要到哪里去？我們如何到那里？我們如何到那里？億佳能的企業(yè)戰(zhàn)略億佳能的企業(yè)戰(zhàn)

10、略我們在哪里我們在哪里 產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略上實行多品牌發(fā)展戰(zhàn)略，占據(jù)不同市場空間 長遠戰(zhàn)略明確，皇明保持領導品牌，億佳能成為中端市場強勢品牌 員工對公司品牌戰(zhàn)略理解模糊，戰(zhàn)略執(zhí)行困難。 普及化的市場擴張戰(zhàn)略與降低成本之間存在矛盾。 戰(zhàn)略原則不清晰 是采取成本領先戰(zhàn)略、集中化 戰(zhàn)略、還是差異化戰(zhàn)略并未明確 戰(zhàn)略措施不具體 區(qū)域發(fā)展進階、市場占有率，近 期、中期、遠期目標戰(zhàn)略分解 及措施不很明確 競爭戰(zhàn)略不夠明確：選擇哪種競爭戰(zhàn)略：領導者 戰(zhàn)略、挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略、追隨者 戰(zhàn)略、利基者戰(zhàn)略。 公司機制不完善，較為僵硬 急需更靈活、更彈性的創(chuàng)新機制 情報系統(tǒng)不健全，信息反饋不到位 客戶投訴工作缺乏規(guī)范的服務流程

11、流程不太規(guī)范，協(xié)調能力較弱，資源、信息、決策難以得到共享。 制度不盡健全，執(zhí)行力度不高，管理不到位 公司高層權利過于集中，管的過細、過多、過死 信息傳遞沒有規(guī)范化，系統(tǒng)化，缺乏完整通暢的溝通體系 皇明與“億佳能”的組織架構彼此不清晰 億佳能公司實行廣告處、銷售處、售后服務處三位一體的營銷組織架構。 公司實行多品牌發(fā)展戰(zhàn)略但并沒有從營銷組織上建立以品牌事業(yè)部為單位的組織模式，導致市場責任模糊，不利于品牌健康發(fā)展。 以直銷經(jīng)營為主，但在營銷組織架構仍以企業(yè)自身為導向而不是以市場（顧客）為導向。 組織結構不完善，導致工作鏈接缺失，某些部門結構缺損會嚴重影響整體運轉 區(qū)域性人力資源有限，高層人員流動性

12、大，市場人員素質較低 業(yè)高層領導有遠大的戰(zhàn)略眼光，中層領導層有較強的市場運作能力。 人力資源結構單一，儲備不足，專業(yè)人才缺乏。 公司營銷隊伍不健全，負責市場研究、銷售管理、市場拓展、終端建設的營銷人員缺乏，將導致營銷工作不能有效貫徹。 一線營銷人員素質急待提升，培訓局限于技術方面，有關銷售技巧、客戶服務、行為規(guī)范等方面的培訓力度不夠。 自然形成的流程，職權分配不清，工作分工不細致。 不成為的規(guī)矩與成文的制度相互沖突。 上下級之間在做事風格上的不統(tǒng)一，對下級有時造成壓力 沿用創(chuàng)業(yè)初期的“一言堂”“拍腦袋”的決策風格，加大了決策風險。 公司管理風格上過于人性化，隨意化 人的因素作用較強，一定程度上

13、人治超過法治。 形成了基本的企業(yè)文化理念，追求“和諧的完美”。 對高層領導核心理念的教育需要加強 價值觀是企業(yè)文化的靈魂，塑造共同的價值觀，將增強企業(yè)的向心力和凝聚力。 品牌價值觀的建設，有利于達成品牌認同，培養(yǎng)品牌忠誠度。 億佳能人力資源的建設和組織系統(tǒng)的規(guī)范。屬屬性性價值價值消費群消費群個個性性價值觀價值觀文化文化 億佳能品牌從功能屬性上界定是家庭電器中的熱水器，從社會屬性上屬理性的家庭耐用消費品。 品牌屬性上的特點決定了品質、功能、科技含量是實現(xiàn)品牌差異化關健點的重要方向。 “一億家庭”是億佳能界定的目標客戶群，一億家庭在中國是中等收入家庭為主的消費人群。 中等收入家庭的目標客戶群消費水

14、平，決定了億佳能產(chǎn)品定價應在中檔水平，與高端產(chǎn)品的市場定價形成明顯差距，以降低消費門檻。 最佳的性價比、最大的便利性、應是億佳能熱水器提供給消費者的核心價值。 億佳能應對“一億家庭”的消費需求進行市場細分，與姐妹品牌“皇明”在品牌價值上應形成鮮明差異，給予消費者充分的購買理由，才能更好地被市場認可。 億佳能在市場上的品牌形象模糊，品牌發(fā)育不完善，根本談不上對其進行個性、文化、價值觀的塑造。 個性、文化、價值觀的缺乏導致品牌形象的塑造不鮮明，為品牌識別性低。 目前億佳能品牌戰(zhàn)略規(guī)劃不清晰，為產(chǎn)品線戰(zhàn)略、市場細分戰(zhàn)略的制定設置了障礙。 億佳能作為誔生不到一年的新興品牌，目前應首先明確品牌屬性、目標

15、客戶群、核心價值、個性、文化和價值觀，給予品牌成長一個健康的開端。二、營銷組合二、營銷組合市場市場產(chǎn)品產(chǎn)品傳播推廣傳播推廣渠道渠道價格價格 億佳能熱水器產(chǎn)品定位中高檔，產(chǎn)品設計和研發(fā)上采用跟隨(“皇明”系列) 策略，缺乏鮮明的技術特點； 目前產(chǎn)品規(guī)格單一、功能單一，消費者選擇余地小。 產(chǎn)品的品牌定位不明確，品牌形象模糊，在市場上沒有一個鮮明的賣點。 對產(chǎn)品進行細分，確立產(chǎn)品差異化競爭點，建立品牌競爭優(yōu)勢。 保證產(chǎn)品質量優(yōu)于同等價位競爭對手的同時，增強品牌附加價值。 太陽能熱水器與電熱水器、燃氣熱水器相比屬于較新進入市場的產(chǎn)品，售前服務與消費者教育是產(chǎn)品獲取認可的重要途徑。 產(chǎn)品系列中高檔次的市

16、場定價策略，有利于與“皇明”品牌在市場上相互補充，對市場形成包圍之勢； 始終以低價優(yōu)質的價格策略，爭奪與高檔、其它中檔熱水器的市場份額。 產(chǎn)品定價應與皇明拉開較大距離，并盡量與競爭對手價格持平，形成“優(yōu)質低價“實惠經(jīng)濟品牌印象。 通過自建營銷渠道，達到了有效控制終端市場作用，并能及時收集市場信息； 經(jīng)銷商網(wǎng)絡分散(松散制)，以利益為中心，缺乏品牌意識； 采取專賣店十加盟店的直銷方式; 實行產(chǎn)品編號的渠道管理方式，有效地防范了竄貨現(xiàn)象的發(fā)生 與經(jīng)銷商形成整合形成利益共同體，變“買賣關系”為“伙伴關系”。 與皇明網(wǎng)絡相互交叉補充，既相互合作又相對獨立。 市場區(qū)域選擇以白熱化競爭市場和新興市場為主，

17、快速完成市場擴張。 營銷推廣缺乏統(tǒng)一、協(xié)調的步驟，系統(tǒng)化的運作尚不具備，工作較被動 ； 店面形象統(tǒng)一規(guī)范，具有一定的識別性; 直銷水員的講解技巧和內容，對促成購買產(chǎn)生決定性作用。 推廣主題上強調專業(yè)制造、價廉物美。 以活動營銷和終端推廣為主 重視售前服務，持續(xù)開展消費者教育計劃 皇明和億佳能作為皇明集團兩大子品牌，目前皇明太陽能已在業(yè)內樹立了行業(yè)領導品牌的高端品牌形象，億佳能太陽能作為其姐妹品牌剛誕生半年左右,。 清晰界定兩者之間的關系，實現(xiàn)優(yōu)勢互補、良性互動是保證兩大品牌持續(xù)健康發(fā)展的關健。 億佳能企業(yè)是億佳能品牌得以健康發(fā)展的內部營銷生態(tài)系統(tǒng)。應從品牌戰(zhàn)略發(fā)展角度出發(fā)厘清組織關系，合理配置

18、資源，迅速建立企業(yè)核心競爭優(yōu)勢，實現(xiàn)企業(yè)良性運營。 中端產(chǎn)品在任何一個產(chǎn)業(yè)市場始終是一塊巨大的蛋糕，是市場爭奪的焦點?！白屢粌|家庭用上太陽能”的億佳能品牌營銷目標要求其依靠經(jīng)濟實惠的品牌價值，對行業(yè)低端產(chǎn)品進行清洗，對行業(yè)高端產(chǎn)品形成補充。 以品牌規(guī)劃為核心，以整合營銷傳播為手段，以嚴謹規(guī)范的營銷體系為保證，有利于快速實現(xiàn)億佳能的市場增長和品牌資產(chǎn)的積累。一、深入企業(yè)營銷診斷，確立皇明集團戰(zhàn)略原 則，制定營銷戰(zhàn)略措施。二、通過市場深度調研，明確兩大品牌行業(yè)地 位，確立市場競爭策略。三、建立“以市場為中心”的高效協(xié)作的營銷運 作體系，全面加強組織控制、組織管理。 四、以市場調研為基礎，建立科學有

19、序的全國 營銷網(wǎng)絡系統(tǒng)，完善現(xiàn)有網(wǎng)絡，規(guī)劃網(wǎng)絡 發(fā)展。五、導入（整合品牌傳播），科學規(guī)劃億佳能品牌，實施有效品牌傳播，塑造中高檔市場強勢品牌地位。六、整合營銷傳播（），全面整合廣告、公關、促銷、媒介，以強有力的傳播理念，實效的營銷措施，打造億佳能強勢品牌。七、從資源、利益、信息、風險方面與加盟商戰(zhàn)略同盟，制定加盟商運營完全手冊，全面規(guī)范化管理，提升營運績效。八、強化全員（加盟商）營銷質素培訓，增強服務意識、服務水準，突顯企業(yè)整體經(jīng)營智能。 企業(yè)營銷診斷內容企業(yè)營銷診斷內容l 營銷戰(zhàn)略診斷營銷戰(zhàn)略診斷l(xiāng) 企業(yè)整合營銷四個發(fā)展階段評分診企業(yè)整合營銷四個發(fā)展階段評分診斷斷l(xiāng) 顧客關系系統(tǒng)內部診斷顧客

20、關系系統(tǒng)內部診斷l(xiāng) 營銷組織診斷營銷組織診斷l(xiāng) 營銷系統(tǒng)運作診斷營銷系統(tǒng)運作診斷l(xiāng) 營銷機制政策診斷營銷機制政策診斷l(xiāng)營銷人力資源診斷營銷人力資源診斷 l營銷技能診斷 l企業(yè)的共同價值觀 l 員工滿意度診斷l(xiāng) 品牌內部審核l 營銷組合診斷l(xiāng) 整合營銷傳播診斷l(xiāng) 深度訪談（企業(yè)的中高層領導）l 座談會（一般干部和基層員工）l 問卷調查（基層員工）l 評分表調查l 資料整理及研究 l 形成企業(yè)內部營銷診斷報告 市場調研是所有市場策劃工作的基市場調研是所有市場策劃工作的基礎，科學有效的市場調研可為企業(yè)的戰(zhàn)略礎，科學有效的市場調研可為企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展和實現(xiàn)戰(zhàn)略突圍提供科學依據(jù)。發(fā)展和實現(xiàn)戰(zhàn)略突圍提供科學

21、依據(jù)。 通過市場調研分析企業(yè)面臨的市場通過市場調研分析企業(yè)面臨的市場環(huán)境，消費者消費心理和行為，競爭對環(huán)境，消費者消費心理和行為，競爭對手的營銷狀況。并對億佳能款式、價格、手的營銷狀況。并對億佳能款式、價格、品牌、專賣店形象進行消費者測試，同品牌、專賣店形象進行消費者測試，同時分析企業(yè)在目標市場的網(wǎng)絡管理、終時分析企業(yè)在目標市場的網(wǎng)絡管理、終端布置、促銷活動等方面的優(yōu)劣勢，為端布置、促銷活動等方面的優(yōu)劣勢，為調整企業(yè)的營銷戰(zhàn)略規(guī)劃尋求客觀依據(jù)，調整企業(yè)的營銷戰(zhàn)略規(guī)劃尋求客觀依據(jù)，為產(chǎn)品發(fā)展、營銷推廣、品牌形象提升為產(chǎn)品發(fā)展、營銷推廣、品牌形象提升確立方向。確立方向。1).太陽能消費者太陽能消費

22、者2).太陽能經(jīng)銷商太陽能經(jīng)銷商3).太陽能零售商太陽能零售商1) 消費者調研消費者調研 a.消費者的購買行為模式分析消費者的購買行為模式分析 b.消費者的信息接受模式調研消費者的信息接受模式調研 c.消費者產(chǎn)品品牌的認知分析消費者產(chǎn)品品牌的認知分析 d. 太陽能的目標消費群的特征構成太陽能的目標消費群的特征構成 e.消費者對億佳能太陽能競爭對手產(chǎn)品的認消費者對億佳能太陽能競爭對手產(chǎn)品的認知程度知程度1、營銷現(xiàn)狀測評分析、營銷現(xiàn)狀測評分析2、 企業(yè)總體營銷戰(zhàn)略企業(yè)總體營銷戰(zhàn)略3、企業(yè)市場戰(zhàn)略定位、企業(yè)市場戰(zhàn)略定位4、企業(yè)的目標市場戰(zhàn)略、企業(yè)的目標市場戰(zhàn)略5、目標市場競爭戰(zhàn)略、目標市場競爭戰(zhàn)略6

23、、品牌戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略7、營銷組合戰(zhàn)略、營銷組合戰(zhàn)略8、整合傳播戰(zhàn)略、整合傳播戰(zhàn)略9、營銷管理戰(zhàn)略、營銷管理戰(zhàn)略10、營銷計劃、營銷計劃 形成億佳能太陽能營銷戰(zhàn)略規(guī)劃形成億佳能太陽能營銷戰(zhàn)略規(guī)劃 實施多品牌發(fā)展戰(zhàn)略最重要的是進行市場細分，通過市場細分發(fā)現(xiàn)市場機會，創(chuàng)造新興市場、滿足市場需求。 通過市場細分，尋找皇明品牌與億佳能品牌的差異化關健點，確立各自的品牌定位，和競爭品牌形成鮮明區(qū)隔。 對皇明品牌和億佳能品牌進行品牌形象設計，建立獨特的品牌識別，在市場上形成清晰的聲音和統(tǒng)一的形象。1、品牌檢測與接觸分析、品牌檢測與接觸分析2、 品牌策略品牌策略3、 品牌競爭戰(zhàn)略品牌競爭戰(zhàn)略4、 品牌定位分析

24、及策略品牌定位分析及策略5、 品牌整體識別系統(tǒng)再造分析品牌整體識別系統(tǒng)再造分析6、 品牌的核心價值品牌的核心價值7、 品牌寫真品牌寫真8、 品牌個性品牌個性 根據(jù)年度營銷目標制定整合營銷傳播策略，綜合運用廣告、公關、促銷等傳播工作進行整合營銷推廣，通過最少的傳播費用達到最佳傳播效果。 1、整合品牌傳播策略、整合品牌傳播策略 2、廣告策劃、廣告策劃 廣告策略廣告策略廣告表現(xiàn)廣告表現(xiàn)廣告主題廣告主題廣告核心創(chuàng)意廣告核心創(chuàng)意廣告投放計劃廣告投放計劃3、公關策劃、公關策劃公關活動策略公關活動策略公關活動主題公關活動主題公關活動核心創(chuàng)意公關活動核心創(chuàng)意公關活動執(zhí)行計劃公關活動執(zhí)行計劃 費用預算費用預算4

25、、促銷策劃、促銷策劃促銷活動策略促銷活動策略促銷活動主題促銷活動主題促銷活動核心創(chuàng)意促銷活動核心創(chuàng)意促銷活動執(zhí)行計劃促銷活動執(zhí)行計劃費用預算費用預算5、媒介策劃、媒介策劃媒介組合策略媒介組合策略媒介選擇媒介選擇媒介投放計劃媒介投放計劃媒介費用預算媒介費用預算（一）產(chǎn)品包裝設計（一）產(chǎn)品包裝設計外箱包裝外箱包裝（二）品牌營銷推廣所需設計（二）品牌營銷推廣所需設計1、燈箱、燈箱2、海報、海報3、掛旗、掛旗4、單頁、單頁5、夾報、夾報6、購物袋、購物袋7、陳列架、陳列架8、 立牌9、 橫幅10、 吊牌（三）產(chǎn)品宣傳手冊（四）廣告1、雜志系列廣告2、報紙系列廣告3、車體廣告4、候車亭廣告、立柱廣告（五）影視創(chuàng)意腳本 營銷管理主要策略營銷管理主要策略營銷系統(tǒng)的組織