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文檔簡介

1、2018 服裝店長下半年工作計(jì)劃2018服裝店長下半年工作計(jì)劃(一)為加強(qiáng)對店面、店員有效管理,使店長工作正常、有序的履 行,避免出現(xiàn)無章可循的狀況,特制定 2018年下半工作計(jì)劃。一、早班: 按店規(guī)規(guī)定穿工作裝上班,早八點(diǎn)半開門后,安排一人打掃衛(wèi)生,一人在試衣間涂眼影、唇彩、腮紅(時(shí)間不超出五分鐘),后輪換。八點(diǎn)四十五分安排早班工作,具體為根據(jù)店內(nèi)圈圈 賬制定配貨清單,交給業(yè)務(wù)經(jīng)理,整理樣面(櫥窗模特、燈模三日一 換)。后二人輪流站于店前處迎賓。為防止因樣面空缺或地面不清潔導(dǎo)致扣分發(fā)生店員和負(fù)責(zé)人 之間出現(xiàn)扯皮、推諉狀況,二人應(yīng)分清所負(fù)責(zé)片區(qū)。注意要點(diǎn):因早班相對客流較少(除節(jié)假日外),將工

2、作重 心著重于進(jìn)銷賬、圈圈賬和導(dǎo)購員作一些短時(shí)間的案例交流(但不能 影響銷售)、短期備貨、店堂環(huán)境及一些后勤工作。二、午間交接: 下午班店員 xx 點(diǎn)進(jìn)店后,店長和副店長進(jìn)行 現(xiàn)金、賬目的交接,店員進(jìn)行貨品的交接,交接后店長和副店長在工 作日記上簽字確認(rèn)。如店長、副店長提前交接完畢,應(yīng)協(xié)助店員點(diǎn)貨。常規(guī)班中午交接應(yīng)清點(diǎn)上班所銷售貨品的庫存,另外每周二中午 兩班清點(diǎn)所有貨品的庫存。三、下午班: 下午接班后,主要注意四個(gè)問題,應(yīng)于店堂無 人時(shí)逐次檢查。銷售燈光衛(wèi)生樣面至晚七點(diǎn)整,開始作銷售日報(bào)、圈圈賬、進(jìn)銷存卡。注意要點(diǎn):下午班時(shí),由于工作時(shí)間較長,顧客流為時(shí)斷時(shí) 續(xù),必須注意調(diào)節(jié)好本人和店員的精

3、神狀態(tài)。臨下班時(shí),同中午交接 班一樣,必須要四十五分鐘內(nèi)獨(dú)立完成銷售日報(bào)、圈圈賬、進(jìn)銷存 卡。四、月末盤存: 每月底后一天晚七點(diǎn)全體人員盤點(diǎn)。盡全力 在一日內(nèi)完成盤貨及對賬工作,第二日作好盤存報(bào)表交給會計(jì)。五、整店銷售: 不要把視野局限于個(gè)人利益或只思考為老板 創(chuàng)造多少利潤上。2018服裝店長下半年工作計(jì)劃(二)為了更好的開展 2018年下半年工作,特制定以下工作計(jì)劃:一、清點(diǎn)貨品,做到心中有數(shù)1、掌握每款貨品數(shù)量 2、掌握每款號碼情況及數(shù)量3、掌握前十大貨品庫存情況及時(shí)補(bǔ)貨,并讓每位員了解。4、近期整理庫房,做到井然有序,便于找貨、盤貨。二、管理好賬目1、做到日清、日結(jié)、日總、日存、日報(bào)。2

4、、做到心中有數(shù),每款每日銷售數(shù)量及占比。并進(jìn)行銷售同 比及環(huán)比分析,同時(shí)對貨品進(jìn)行調(diào)整。三、管理好員工1、穩(wěn),穩(wěn)定在職員工,逐一談,了解內(nèi)心需求及動向。2、招,招聘新員工,做到招之能來,來之能用,用之能勝。3、訓(xùn),培訓(xùn)員工。(1)做到每位員工均了解公司制度,(2)在無顧客時(shí),培訓(xùn)員工的銷售技巧如服飾搭配、話術(shù)表 達(dá)等知識技巧。4、保,保證賣場有足夠的銷售人員,目的是保證銷售額。5、提,提高銷售人員的銷售技巧,貨品知識等,便銷售人員 成為一頂一的干將,并為企業(yè)提供優(yōu)秀的管理人員。四、商品陳列1、按公司要求,做好服裝陳列。做到精中有細(xì),細(xì)中有致。 通過陳列使顧客產(chǎn)生購買行為。2、在陳列上爭取創(chuàng)新,開發(fā)員工的創(chuàng)新思維,激發(fā)員工創(chuàng)新 力,并根據(jù)創(chuàng)新結(jié)果給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。目的是挖掘員工潛力,激勵(lì)員工 創(chuàng)新思想。3、調(diào)整服裝陳列,隨時(shí)變換搭配,讓新顧客有耳目一新的感 覺,老顧客有新感覺。五、增加銷售額1、通過培訓(xùn)指導(dǎo)員工,從單個(gè)顧客銷售數(shù)量上入手,挖掘顧 客需求分析顧客類型,多做銷售附加。2、掌握每次促銷活動,在活動前與所有員工共同分析,做到 事前的準(zhǔn)備,事中有跟進(jìn),事后有總結(jié)。3、促銷宣傳方面,對老顧客通過電話、手機(jī)短信等方式將信息及時(shí)

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