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1、1234 討價還價,要求價格下調(diào),或者申請優(yōu)惠政策詢問具體服務(wù)的項目,要求體驗400項目詢問效果,目前有哪些代理商做的比較好要求來公司實地考察成交技巧例如: 請問吳總,您是想先做個1W的還是2W的合同呢? 成交技巧成交技巧成交技巧成交時注意事項成交時常遇問題詢問法假設(shè)法直接法通常在這種情況下，顧客對產(chǎn)品感興趣，但可能是還沒有弄清楚你的介紹，或者有難言之隱不敢決策，再就是挺脫之詞。所以要利用詢問法將原因弄清楚，再對癥下藥，藥到病除。假設(shè)馬上成交，顧客可以得到什么好處，如果不馬上成交，有可能會失去一些到手的利益，利用人的虛偽性迅速促成交易。通過判斷顧客的情況，直截了當(dāng)?shù)叵蝾櫩吞岢鲆蓡?，尤其是對男?/p>

2、購買者存在錢的問題時，直接法可以激將他、迫使他付帳。時間就是金錢, 機不可失,失不再來.成交時常遇問題比較法分析法贊美法與同類產(chǎn)品進行比較,我們與目前市場上幾個公司的比較,說出我們的優(yōu)勢在哪里根據(jù)客戶實際存量客戶,成交率,算出成本與利潤,讓客戶自己去體會其中的利潤值通過贊美讓顧客不得不為面子而掏腰包成交時常遇問題市場不景氣市場不景氣分析法例證法討好法目前大概有4000萬大中小企業(yè),但是三大運營商400號碼總數(shù)才只有600萬,目前使用量也不過幾十萬而已,您說市場不景氣?舉成功代理商的例子,舉例時要根據(jù)客戶實際代理級別來舉,要注意例子的時間,地點,人物,一些細節(jié)通過說購買者聰明、有智慧、是成功人士的料等，討好顧客，得意忘形時掉了錢包!成交時常遇問題前瞻法攻心法教唆法將400可以帶來的利益講解給顧客聽，催促顧客進行預(yù)算，促成購買分析400不僅可以給您帶來巨大的利潤,而且可以帶動您本身主營業(yè)務(wù)的發(fā)展因400業(yè)務(wù)投資小,回報快,讓客戶先抽取一部分資金來

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