建筑結(jié)構(gòu)安全智能檢測公司創(chuàng)業(yè)計劃書28

1、 建筑結(jié)構(gòu)安全智能檢測有限責任公司創(chuàng)業(yè)計劃書1 執(zhí)行總結(jié)1.1 產(chǎn)業(yè)背景 建筑無處不在，隨著我國經(jīng)濟建設的迅速發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，在中國進行了大規(guī)模的基本建設，已建造了大量的民用和工業(yè)建筑。在人類科學進步的同時，人們對建筑的要求也越來越高。尤其是建筑的安全性能，被人們很看重。由于建筑物建造年代、使用年限、遭受不同自然災害等因素的影響，許多建筑物的安全性有待評定；特別是一些已完工或正在建設中的建筑由于各種待鑒定因素的影響，建筑物已產(chǎn)生了不同程度的損傷，為此必須進行建筑物安全性鑒定。檢測是一項比較困難的一項工程。例如，“9·11”恐怖襲擊事件發(fā)生后，紐約世貿(mào)

2、中心大樓在大火中搖搖欲墜，如果雙子星座采用智能磚技術的話，消防人員就可以改變他們的營救策略，從而減少人員傷亡。為了完善我國建筑檢測這方面的技術，我們推出“智能磚”，一種新型檢測裝置物的整體穩(wěn)定情況的電子裝置。智能磚和普通磚的區(qū)別就在于智能磚上有一個電子箱，該電子箱可以設計在智能磚的任何一面上。研究人員在電子箱內(nèi)裝備了一些先進的無線電子器材如傳感器、信號處理器、無線通訊線路和電池；所有這些器材都緊緊地壓縮成一個整體。在塑膠、木材、鋼筋混泥土等建筑材料中也可以安裝一些傳感器。這些傳感器可以監(jiān)測筑物的溫度、震動和移動的情況。傳感器把這些信息無線傳送到一個終端電腦中。在建筑物的幾個特殊位置放置一些智能

3、磚，可以起到網(wǎng)絡連接的作用。這些智能磚連接在一起，可以提供建筑物的整體穩(wěn)定情況?！爸悄艽u”會使建筑的檢測更便捷，更有效，更準確。應用范圍十分廣泛，例如高層樓房，水壩，橋梁，電廠等各種大中小型建筑中。目前我國內(nèi)涉及這方面領域的公司并不是很多，隨著我國突飛猛進的發(fā)展，建筑行業(yè)也會有個很大的提升，建筑檢測行業(yè)作為一種新興產(chǎn)業(yè)，就是在這樣的大好形勢下，會取得了迅速發(fā)展，投資必定會有收獲。1.2 市場機會和有效的市場需求1.2.1 市場機會由于建筑產(chǎn)品的商品化、市場化，建筑物鑒定工作、鑒定結(jié)論將直接與各相關方存在經(jīng)濟利益關系，從而也導致了一些法律問題，做為建筑物安全性鑒定單位及鑒定人在鑒定工作中存在的各

4、種技術問題值得探討與研究，因此，“智能磚”不僅準確，而且方便，快捷的優(yōu)勢便會顯現(xiàn)出來，檢測信息會被公開發(fā)布，質(zhì)量結(jié)果一目了然，它將會成為檢測部門的首選設備。在市場經(jīng)濟中，各種檢測設備沒有形成產(chǎn)業(yè)化，對建筑檢測設備真正有出品權的大部分為國家的權威機構(gòu)，我國檢測設備有的靠國產(chǎn)，有的要依賴進口，國內(nèi)投資這個項目的公司并不多。如此看來，市場前景很廣闊。由于建筑物建造年代、使用年限、遭受不同自然災害等因素的影響，許多建筑物的安全性有待評定；特別是一些已完工或正在建設中的建筑由于各種待鑒定因素的影響，建筑物已產(chǎn)生了不同程度的損傷，為此必須進行建筑物安全性鑒定。檢測是一項比較困難的一項工程。常安智能磚將就這

5、一切入點進入市場。1.2.2市場需求市場研究表明到2010年該市場將發(fā)展到85%。在這段時期里，預計我們力爭的細分市場將成長。改變這種情況的主要力量是社會的逐步進步以及人們智能建筑的要求，根據(jù)這個要求預計這個行業(yè)最大的發(fā)展將達到90%。我們的公司可能將科學智能的產(chǎn)品和細致周到的服務與同級別公司的現(xiàn)行業(yè)務合并，屆時，由于新產(chǎn)品的面市，定會掀起科技建材的搶購風暴。1.3 所面對的目標1.3.1 主要的目標市場:基本上應用為名勝古跡的維護與修復，受災嚴重地區(qū)重建，大型建筑物、地下管道的建設和普通老百姓的住房等。1.3.2 目標消費群：個體消費：廣大的人民群眾群體消費：各地的政府、工程建筑公司以及各地

6、的房地產(chǎn)投資商2 創(chuàng)業(yè)項目概述2.1 產(chǎn)品 ：智能磚 2.2 產(chǎn)品優(yōu)勢：建筑工人可以像使用普通磚一樣使用智能磚，方便簡潔。2.3 產(chǎn)品的獨創(chuàng)性與領先性 可以監(jiān)測建筑物的溫度、震動和移動的情況；    方便、準確、快捷、體積小、美觀、低成本；    應用領域十分廣闊；    可以及早發(fā)現(xiàn)建筑物所承受的潛在壓力2.4 技術描述：智能磚上有一個電子箱，該電子箱可以設計在智能磚的任何一面上。研究人員在電子箱內(nèi)裝備了一些先進的無線電子器材傳感器、信號處理器、無線通訊線路和電池；所有這些器材都緊緊地壓縮成一個整體。2.4.1 獨有技術簡

7、介：智能磚里裝有傳感器，這些傳感器可以監(jiān)測建筑物的溫度、震動和移動的情況。傳感器把這些信息無線傳送到一個終端電腦中。2.4.2 技術發(fā)展環(huán)境：傳統(tǒng)建筑安全檢測設備和方法很繁瑣，智能磚技術有方便、準確、快捷、體積小、美觀、低成本等幾大優(yōu)勢，是國內(nèi)其他建筑安全檢測設備所不具備的。智能磚技術應用領域十分廣闊，可用于民宅建設，尤其是多災害的地區(qū)，如我國的長江、黃河、淮河、海河、珠江、松花江、遼河等七大江河下游和東南沿海地區(qū)。也可用于工程建設，如三峽水利樞紐工程，上海的東海大橋等。還可用于我國名勝古跡建筑的保護和修復。例如北京的長城，西安的大雁塔等。2.5 產(chǎn)業(yè)化途徑“建筑結(jié)構(gòu)安全智能檢測-智能磚”是一

8、種科技含量高，技術先進的具有時代意義的產(chǎn)品。為使該產(chǎn)品盡快面世，早日將這種科學技術轉(zhuǎn)變?yōu)樯a(chǎn)力，服務于社會，為我國的國民經(jīng)濟發(fā)展作出貢獻。我們一方面加強與國內(nèi)科研單位和大專院校的合作，同時還要吸收國外先進技術及引進必要的先進設備。該項目我們初步擬訂分四步驟實施：(1)充分利用現(xiàn)有條件完成該項目樣品的測試及現(xiàn)場試驗工作，盡快取得市場的第一手信息；(2)完成“建筑結(jié)構(gòu)安全智能檢測-智能磚”的技術、生產(chǎn)鑒定，投入小批量生產(chǎn)；(3)建立一條“建筑結(jié)構(gòu)安全智能檢測-智能磚”的生產(chǎn)線、投入小批量生產(chǎn)；(4)開發(fā)、研制其它品種產(chǎn)品，特別是系列智能產(chǎn)品。該項目完成后，我公司將建成一條完整的“建筑結(jié)構(gòu)安全智能檢

9、測-智能磚”生產(chǎn)線，生產(chǎn)的產(chǎn)品將滿足國內(nèi)有關部門及出口的需要。據(jù)此我公司“建筑結(jié)構(gòu)安全智能檢測-智能磚”的生產(chǎn)能力將達到100萬塊/年以上。2.6 如何滿足市場需求例如眾多國家重點工程項目的建設，特別是象國家體育場這樣的奧運重點工程如果運用智能磚的話，將會帶來多大的收獲。奧運會離不開網(wǎng)絡、通信的使用，離不開完善信息化基礎設施，離不開智能安全防范。新聞中心信息傳播、電視轉(zhuǎn)播、安全防范等都是奧運會非常重要的角色。建筑的智能化可實現(xiàn)建筑管理的集成化、自動化，可提供良好的工作環(huán)境、提供突發(fā)故障的預防、提高設備運行效率，滿足奧運會建筑的安全性、舒適性、經(jīng)濟性運行的要求。同時更好的保證建筑性能的先進性，改

10、善奧運會比賽場館、奧運村和酒店、辦公樓的環(huán)境，提高安防技術水平，提高建筑管理水平。這些運用都是體現(xiàn)了科技奧運、綠色奧運，是北京奧運會重要組成部分。智能磚是現(xiàn)代高科技技術的結(jié)晶，它賦予了建筑物更強的生命力，提高了其使用價值。隨著信息化社會進程的發(fā)展，智能建筑中所包含的智能化和自動化的水平將進一步提高。為滿足市場需求，“常安”建筑結(jié)構(gòu)安全智能檢測有限責任公司的發(fā)展將追求以下目標：(1) 提供安全、舒適、快捷、高效的優(yōu)質(zhì)服務和良好的工作、生活環(huán)境。(2) 建立技術先進、管理科學和綜合集成的高度智能化管理體制。 (3) 節(jié)省能源消耗，減少資源浪費，降低日常運行成本。3 公司戰(zhàn)略3.1 公司概述“常安”

11、建筑結(jié)構(gòu)安全智能檢測有限責任公司是一家以生產(chǎn)智能磚這種產(chǎn)品為主的企業(yè)，公司擁有先進的工業(yè)自動化研制技術，擁有一支技術力量雄厚，科研水平較高，經(jīng)驗豐富的研制設計隊伍。公司擁有先進的專利技術和優(yōu)秀的科研人員，有能力不斷改進初期產(chǎn)品智能磚的性能，深入研制開發(fā)以智能磚為材料的產(chǎn)品系列及其衍生品，形成以智能磚材料為核心的多元化經(jīng)營集團公司。公司擁有高素質(zhì)的營銷管理與銷售隊伍，相關技術的高科技人才。公司營銷管理人員均受過管理專業(yè)的系統(tǒng)教育，具有豐富的管理經(jīng)驗和良好的市場意識；銷售人員具備營銷專業(yè)知識和相關建筑知識。公司屬于國家政策鼓勵的以生產(chǎn)建筑高新技術產(chǎn)品為主的中小型企業(yè)，準備投資于受災重地。3.2 總

12、體戰(zhàn)略公司在35年內(nèi)形成一定的規(guī)模，并逐漸引領公司上市，成為智能建筑材料市場的佼佼者。3.3 公司使命“向社會提供優(yōu)質(zhì)的智能磚產(chǎn)品，提高人類居住安全水平”3.4 公司宗旨“關注和諧社會，創(chuàng)造安全家園”3.5 發(fā)展戰(zhàn)略3.5.1 初期(13年)主要產(chǎn)品是智能磚，市場策略為與普通磚完美契合，即以普通磚為建筑材料的根基，智能磚有規(guī)律的成系統(tǒng)、成網(wǎng)絡的嵌進建筑結(jié)構(gòu)，從而達到智能檢測的目的，使建筑物無限接近人們安全居住的理想狀態(tài)，在經(jīng)營中努力擠進建筑材料市場，與普通磚一起建造一個更加舒適安全的居住、生活、工作環(huán)境；建立自己的品牌，積累無形資產(chǎn)；收回初期投資，準備擴大生產(chǎn)規(guī)模，開始準備研制開發(fā)衍生產(chǎn)品第一

13、、二年：產(chǎn)品導入市場，提高產(chǎn)品知曉度，樹立品牌形象；逐步建立健全的銷售網(wǎng)絡；打開并初步占領建筑用品可用市場；累計產(chǎn)量約達到30萬塊，銷售收入約2700萬元，利潤約1000萬元；市場占有率為磚市場的4%8%。 第三年：提升品牌形象，增加無形資產(chǎn)；增加設備，擴大生產(chǎn)規(guī)模；年產(chǎn)量達到50萬塊，銷售額約達到4000萬，利潤約達到1500萬；市場占有率提升15%左右；研制新材料，利用現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡，開拓整個建筑市場；產(chǎn)品基本成熟，重點挖掘產(chǎn)品新性能，開發(fā)衍生產(chǎn)品，拓展市場。3.5.2中期（46年）進一步完善和健全銷售網(wǎng)絡；重點研制相關產(chǎn)品，進一步拓展產(chǎn)品線，實行多元化經(jīng)營戰(zhàn)略；市場占有率達到1

14、0%12%，居于同行業(yè)領先地位；鞏固、擴展智能磚可吸收可用市場。3.5.3長期（510年）利用公司智能磚材料研制方面的技術優(yōu)勢，開發(fā)研制智能磚相關產(chǎn)品，實現(xiàn)產(chǎn)品多元化，拓展市場空間，擴大市場占有率，成為建筑領域的領先者?？v向延伸：立足建筑領域，進一步完善智能磚的性能；開發(fā)新型建筑材料；生產(chǎn)制造相關產(chǎn)品；開發(fā)研制高科技物料等。橫向延伸：開發(fā)促進建筑規(guī)模。公司將以高科技參與國際競爭，適時進入相應的國際市場。3.6 分銷渠道與合作伙伴對于分銷渠道，我們采取零銷與批發(fā)相結(jié)合的方式。通過零售，對商品機構(gòu)直接銷售進入細分市場，作為一個具有高科技的產(chǎn)品，我們有理由期望產(chǎn)品一上市就能占領75%的市場份額。孤掌

15、難鳴，在推廣方面，我們要爭取與中國鐵路工程總公司，法國布依格工程與建筑公司等世界著名公司合作，以此為契機，樹立品牌，拓寬市場，迅速穩(wěn)定的與國際化接軌。研發(fā)方向智能磚中最重要的一部分就是傳感器組。在液體水晶聚合體上鑲鍍一層金屬膜，然后利用傳導性的環(huán)氧膠把這層金屬膜和銅線粘接在一起，外面再包裹上一層硅材料，這樣傳感器組就制造好了?，F(xiàn)在這種裝置已經(jīng)可以投入使用了，但是研究人員說，他們正在進一步地改良這些器材。傳感器組的體積還有很大的縮減空間。最終，我們希望把所有的材料都放在一個芯片上，然后再把這個芯片安裝在一個塑料板上。相比之下，塑料板比硅材料板更加耐用。4 市場描述4.1 市場現(xiàn)狀舊中國的建筑業(yè),

16、基礎薄弱,發(fā)展緩慢。新中國成立后,建筑業(yè)發(fā)展發(fā)生了巨大變化,40多年來取得了巨大成就。建筑業(yè)已同工業(yè),農(nóng)業(yè)并列,成為中國直接生產(chǎn)物質(zhì)產(chǎn)品的三大部門之一。在十七大的召開、政府換屆以及北京奧運會臨近等多重因素的刺激下,2007年地方政府及民間投資沖動可能將再一次興起,固定資產(chǎn)投資速度還將維持較高水平,從而提升建筑行業(yè)的景氣預期。預計國內(nèi)建筑市場,將是國字號、區(qū)域龍頭、外資巨頭和中小建筑產(chǎn)業(yè)“四方爭霸”時代。目前建材市場的的顧客大部分都是經(jīng)歷過普通磚建筑物的。近年來我國有很多地區(qū)發(fā)生人們意料之外的危險事件,例如沈陽地鐵坍塌,廣州江南大道一工地發(fā)生坍塌事故,湖南省鳳凰縣正在建設的堤溪沱江大橋發(fā)生特別重

17、大坍塌事故等等。面對信息的多元化和快速化,他們必須將選擇一種新的載體來適應這種趨勢。而智能磚憑借著互聯(lián)網(wǎng)這個媒體,終將彌補傳統(tǒng)普通磚的種種缺陷,成為一種新的信息的獲取渠道。4.2 競爭狀況：4.2.1 競爭描述：在當今市場上一種新興產(chǎn)品要想有無變小，由小再變大就必然要經(jīng)歷過一場殘酷激烈的競爭，決定一種產(chǎn)品生命力的也就是它的競爭力，然而眾所周知競爭講究的是天時、地利和人和。智能磚要想打出旗號，搶占市場，提高普及率，進而增強它的生命力，首先就必須要從天時、地利和人和去考慮。天時，面對著災害頻發(fā)的大自然，比如洪災，火災以及偶爾發(fā)生的地震等都給百姓們的生命和財產(chǎn)帶來了巨大的危害，財產(chǎn)方面首當其沖受害的

18、就是百姓們攢了一輩子錢買的房子，而房子的安全也直接影響到百姓們的生命安全。因此用智能磚的建筑相對以前的建筑其巨大安全優(yōu)勢，不僅是百姓所需要也是未來建筑發(fā)展所必須。可以說智能磚代替普通磚為大勢所趨。地利，并不是所有的地區(qū)和建筑都急需智能磚，所以我們要從最需要它的地區(qū)強勢入市，比如南方水災頻發(fā)的地區(qū)、一些古老的名勝古跡、岸邊的大堤等建筑，那里是最需要像智能磚這樣的產(chǎn)品去替代以往的普通磚。這樣做不僅可以充分發(fā)揮智能磚的優(yōu)勢，而且還能提高它的競爭力，進一步拓寬市場。人和，所謂人和就是我們要先把智能磚推向最希望也是最需要智能磚建筑的人們，這樣才能容易其得到人們的信任和認可，進而無形之中大大提高其競爭力。

19、當今的社會的一些地區(qū)的人們迫切需要一種更加安全的建筑代替以前的建筑增加其安全性，智能磚在這方面的優(yōu)勢無與倫比。4.2.2 競爭戰(zhàn)略：占有市場的份額決定著產(chǎn)品是否能在競爭如此激烈的市場中存活下去，一個產(chǎn)品要想在市場分額中由無變小，由小變大，最重要地就是邁好它的第一步，萬事開頭難，打造智能磚這個全新的品牌就必須樹立好百姓們對它的信任度。入市前期先在樓房的重點部位少量試用，在局部最大限度的展示其其優(yōu)越性，且一定要立竿見影的表現(xiàn)出來，增強其影響力，提高其競爭力。中期應該在建筑中普遍使用，使智能磚的理念深入人心，達到建筑是否有智能磚結(jié)構(gòu)是百姓們買房首先要參考的條件。后期要樹立智能磚覆蓋率（智能磚在建筑中

20、與普通磚的比例）等價于樓房安全系數(shù)的全新理念，大幅提高其影響力與使用率，進而加大其市場占有率，從而增強其競爭力。其次價格和產(chǎn)品的性能是決定其競爭力的關鍵因素，智能磚能否進入市場其最大的障礙在于它的價格，普通磚的成本少和低廉的銷售價與智能磚的高成本相比存在巨大的優(yōu)勢，因此入市初期我們低利潤甚至無利潤去給一些比較著名或比較重要的地方提供，比如長江岸邊的大堤，洪災頻發(fā)的地區(qū)，發(fā)揮智能磚其性能上的優(yōu)勢，擴大其影響力，未以后的發(fā)展奠定基礎，使其物有所值的價值在人們對它的印象中先入為主。在性能上智能磚以技術優(yōu)勝，用其科技含金量去代替以往普通磚的不足之處，讓人們的生活更加的方便，使人們居住的環(huán)境更加的安全、

21、心中更加的安逸。百姓們一生中最舍得花錢的地方就是買一套心儀舒適的房子，當然得為它的安全所著想，而國家也正為南方洪災時大堤的決口，名勝古跡的維修和保護等方面所頭痛，而智能磚就恰恰能解決這些方面的擔憂和問題，因此其發(fā)展空間和競爭力必然伴隨著其市場需求量的增大與日俱增，未來智能磚定將會在激烈的市場競爭中獨占鰲頭。4.3 預計的市場份額我們計劃在建筑行業(yè)競爭。這個市場的價值大約有75%，我們相信，整個行業(yè)的主要發(fā)展趨勢將向著環(huán)境導向型，高科技質(zhì)量，價值導向型發(fā)展。 市場研究表明到2010年該市場將發(fā)展到85%。在這段時期里，預計我們力爭的細分市場將成長。改變這種情況的主要力量是社會的逐步進步以及人們智

22、能建筑的要求，根據(jù)這個要求預計這個行業(yè)最大的發(fā)展將達到90%。 5 營銷策略5.1 目標市場 (Target Market)以中高端個體和群體消費為目標市場。個體消費：廣大的人民群眾群體消費：各地的政府、工程建筑公司以及各地的房地產(chǎn)投資商5.2 產(chǎn)品（Product）5.2.1 產(chǎn)品定義智能磚上有一個電子箱，該電子箱可以設計在智能磚的任何一面上。研究人員在電子箱內(nèi)裝備了一些先進的無線電子器材傳感器、信號處理器、無線通訊線路和電池；所有這些器材都緊緊地壓縮成一個整體。5.2.2 獨有技術簡介智能磚里裝有傳感器，這些傳感器可以監(jiān)測建筑物的溫度、震動和移動的情況。傳感器把這些信息無線傳送到一個終端電

23、腦中。5.2.3 技術發(fā)展環(huán)境傳統(tǒng)建筑安全檢測設備和方法很繁瑣，智能磚技術有方便、準確、快捷、體積小、美觀、低成本等幾大優(yōu)勢，是國內(nèi)其他建筑安全檢測設備所不具備的。智能磚技術應用領域十分廣闊，可用于民宅建設，尤其是多災害的地區(qū)，如我國的長江、黃河、淮河、海河、珠江、松花江、遼河等七大江河下游和東南沿海地區(qū)。也可用于工程建設，如三峽水利樞紐工程，上海的東海大橋等。還可用于我國名勝古跡建筑的保護和修復。例如北京的長城，西安的大雁塔等。智能磚技術還可以及早發(fā)現(xiàn)建筑物所承受的潛在壓力，在遭遇地震、洪水或者颶風(比如哈利號颶風)襲擊后，營救人員也可以依據(jù)這些信息檢測出建筑物遭受的破壞程度，判斷建筑物是否

24、有坍塌的危險。即使不存在坍塌的危險，樓房管理人員和樓內(nèi)居民也可以根據(jù)這些信息來管理和維護這些樓房。比如，這些信息可以告訴樓房管理人員：哪里的地基需要加強，那些墻壁需要修復。居民可以利用智能磚提供的信息來調(diào)節(jié)溫度和空氣流通，提高能源的利用。5.3 將來產(chǎn)品及服務我們公司有優(yōu)質(zhì)的售后服務，我們在國內(nèi)大多數(shù)城市設立連鎖店，對于遠離我公司銷售點的用戶，我們有訂購安裝服務。我們?yōu)槊總€安裝與維修技術人員進行分組，實現(xiàn)技術人員對客戶的點對點服務，我們會建立信息反饋熱線電話，實現(xiàn)電話回訪，為用戶提供一個信息反饋與疑難解答的平臺，使我們的服務更科學化和人性化，對于大中型城建商或建筑商，我們將為其提供專業(yè)的技術咨

25、詢?nèi)藛T和安裝指導人員，保證建設的高效、順利以及安全。5.4 營銷計劃 “建筑結(jié)構(gòu)安全智能檢測-智能磚”是一種科技含量高，技術先進的具有時代意義的產(chǎn)品。為使該產(chǎn)品盡快面世，早日將這種科學技術轉(zhuǎn)變?yōu)樯a(chǎn)力，服務于社會，為我國的國民經(jīng)濟發(fā)展作出貢獻。我們一方面加強與國內(nèi)科研單位和大專院校的合作，同時還要吸收國外先進技術及引進必要的先進設備。該項目我們初步擬訂分四步驟實施：(1)充分利用現(xiàn)有條件完成該項目樣品的測試及現(xiàn)場試驗工作，盡快取得市場的第一手信息；(2)完成“建筑結(jié)構(gòu)安全智能檢測-智能磚”的技術、生產(chǎn)鑒定，投入小批量生產(chǎn)；(3)建立一條“建筑結(jié)構(gòu)安全智能檢測-智能磚”的生產(chǎn)線、投入小批量生產(chǎn)；

26、(4)開發(fā)、研制其它品種產(chǎn)品，特別是系列智能產(chǎn)品。該項目完成后，我公司將建成一條完整的“建筑結(jié)構(gòu)安全智能檢測-智能磚”生產(chǎn)線，生產(chǎn)的產(chǎn)品將滿足國內(nèi)有關部門及出口的需要。據(jù)此我公司“建筑結(jié)構(gòu)安全智能檢測-智能磚”的生產(chǎn)能力將達到100萬塊/年以上。5.5 產(chǎn)品營銷首先要廣泛的宣傳“建筑結(jié)構(gòu)安全智能檢測-智能磚”提高我們企業(yè)的知名度，提高我們產(chǎn)品的知名度。利用現(xiàn)有的媒體如因特網(wǎng)，某些專業(yè)報刊進行廣告宣傳；請有關部門協(xié)助推廣，因為“建筑結(jié)構(gòu)安全智能檢測-智能磚”是預測災害的智能監(jiān)測產(chǎn)品，“建筑結(jié)構(gòu)安全智能檢測-智能磚”的推廣是有一定優(yōu)勢的。國家對于建筑物安全性能的監(jiān)測是非常重視的，以上這些優(yōu)越的條件

27、相應的給我們提供了保障。第一年計劃投入300萬元開發(fā)市場，以后每年都要以銷售額的3%做為營銷費用。5.6 價格策略 對于新產(chǎn)品上市，我們需要提高短期銷售量和市場占有率并且贏得產(chǎn)品物美價廉的形象；我們需要保護產(chǎn)品的質(zhì)量形象，擁有壟斷性控制權。又因為擁有高質(zhì)量的產(chǎn)品，且本產(chǎn)品的產(chǎn)銷受到廣泛的支持；我們能夠控制分銷渠道；保證擁有市場的領導地位。所以對產(chǎn)品的定價我們采用取脂定價法與折扣法相結(jié)合。取脂策略，即在產(chǎn)品周期的初始階段獲取厚利，以盡快收回新產(chǎn)品開發(fā)耗費的投資。實行該策略必須以一定的條件為前提。首先，新產(chǎn)品應比老產(chǎn)品有顯著的優(yōu)點，使消費者“一見傾心”；其次，必須保證新產(chǎn)品在初上市場階段，購買者側(cè)

28、重于新產(chǎn)品的功能，而對價格反應不太敏感。另外，實行取脂策略必須保證短時期內(nèi)由于仿制等方面的困難，類似產(chǎn)品出現(xiàn)的可能性小，競爭對手少，這樣才能擴大銷售量，實現(xiàn)目標。此策略的做法是主動參與市場，達到短期最大利潤目標，有利于提高企業(yè)的競爭地位。在收回新產(chǎn)品的開發(fā)投資后，改變策略為折扣策略。產(chǎn)品價格可分為基本價格與成交價格，基本價格是標明的價格，也稱價格表價格。價格的靈活性體現(xiàn)在成交價格上，即成交價格以基本價格為依據(jù)，根據(jù)交易者類型、交易數(shù)量、交易時間、交貨地點、付款方式等不同制訂的實際交易價格。成交價格應比基本價格低，原因是實行了折扣，這樣可以增加產(chǎn)品對需求者的吸引力，刺激消費。對于在銷售時需提供服

29、務的商品，公司采用把服務費計入商品價格，而不對服務單獨收費。這種組合策略易獲取購買者的好感，利于公司管理，也利于不同消費層次的購買者選購商品。5.7 推廣策略首先要廣泛的宣傳智能磚技術，提高我們企業(yè)的知名度，提高我們產(chǎn)品的知名度。利用現(xiàn)有的媒體如因特網(wǎng)，某些專業(yè)報刊進行廣告宣傳。按照“適應市場、服務社會、加強管理、保障安全、國際接軌”的原則，從建筑檢測設備缺乏的地區(qū)著手，開連鎖店，這樣對于買方減少了運費，實施優(yōu)惠政策，逐漸扎根于建筑檢測設備市場。通過國家權威機構(gòu)的認證，召開新聞發(fā)布會或大型研討會使本公司的產(chǎn)品更能為人被信服。以上這些優(yōu)越的條件相應的給我們提供了保障。例如眾多國家重點工程項目的建

30、設，特別是象國家體育場這樣的奧運重點工程如果運用智能磚的話，將會帶來多大的收獲。奧運會離不開網(wǎng)絡、通信的使用，離不開完善信息化基礎設施，離不開智能安全防范。新聞中心信息傳播、電視轉(zhuǎn)播、安全防范等都是奧運會非常重要的角色。建筑的智能化可實現(xiàn)建筑管理的集成化、自動化，可提供良好的工作環(huán)境、提供突發(fā)故障的預防、提高設備運行效率，滿足奧運會建筑的安全性、舒適性、經(jīng)濟性運行的要求。同時更好的保證建筑性能的先進性，改善奧運會比賽場館、奧運村和酒店、辦公樓的環(huán)境，提高安防技術水平，提高建筑管理水平。這些運用都是體現(xiàn)了科技奧運、綠色奧運，是北京奧運會重要組成部分。智能磚是現(xiàn)代高科技技術的結(jié)晶，它賦予了建筑物更

31、強的生命力，提高了其使用價值。隨著信息化社會進程的發(fā)展，智能建筑中所包含的智能化和自動化的水平將進一步提高。6 融資與財務6.1 設備購置和生產(chǎn)設備傳感器信號處理器器無線通訊線路路鋰電池合成智能磚來源國產(chǎn)國產(chǎn)國產(chǎn)國產(chǎn)國產(chǎn)個數(shù)（個）1000010000100001000010000單價（元）2010121055金額（萬元）元）2010121055合計（萬元）55注：智能磚有外部結(jié)構(gòu)即整個合成芯片的載體，直接計入合成磚成本。6.2 產(chǎn)品服務質(zhì)量控制與管理（1） 首先通過外部環(huán)境分析，掌握企業(yè)面臨的機會與風險，結(jié)合企業(yè)自身的優(yōu)勢與劣勢，制定企業(yè)的整體安全經(jīng)營戰(zhàn)略并堅決貫徹執(zhí)行安全經(jīng)營思想，制定安全經(jīng)

32、營方針，將安全經(jīng)營貫穿于企業(yè)生命周期的各階段。 （2） 安全經(jīng)營戰(zhàn)略系統(tǒng)的分解。通過分解，將安全經(jīng)營戰(zhàn)略目標落實到各子系統(tǒng)。根據(jù)安全經(jīng)營的需要，可以將安全經(jīng)營戰(zhàn)略系統(tǒng)分解為生產(chǎn)安全子系統(tǒng)、銷售安全子系統(tǒng)、財務安全子系統(tǒng)、投資安全子系統(tǒng)、技術開發(fā)安全子系統(tǒng)、涉外經(jīng)營安全子系統(tǒng)等，明確各安全子系統(tǒng)的目標。 （3） 建立風險管理子系統(tǒng)。通過實施風險管理，指導各單位進行風險識別、風險估測、風險評價，并在此基礎上優(yōu)化組合各種風險管理技術，對風險進行有效的控制和妥善處理風險所致的結(jié)果，期望達到以最低的成本獲得最大的安全保證。 （4） 建立安全經(jīng)營預警系統(tǒng)。安全經(jīng)營預警系統(tǒng)主要有指標設計、監(jiān)測、評價等構(gòu)成。

33、其中指標設計是指建立指標評價體系、確定預警臨界值，利用這些指標分析企業(yè)的安全經(jīng)營狀況。設計的指標應遵循敏感性、及時性、可測性等原則，并能反映企業(yè)的總體經(jīng)營安全狀況；監(jiān)測是指根據(jù)設計的指標體系，分析企業(yè)實際運行過程中反映出來的指標實際值；評價是指根據(jù)指標實際值和預警臨界值，做出對企業(yè)安全經(jīng)營狀況的綜合判斷。 （5） 相對價值增值。我們公司為各房地產(chǎn)公司、建筑公司等提供產(chǎn)品，使他們的建筑的安全性更可見，更能取得人們的信賴。6.3 項目投資的資金流量分析從項目基本情況表中可以看出，該項目正常情況下的凈現(xiàn)值為正值，且數(shù)值很大。運用內(nèi)推法確定基本情況表下的內(nèi)部收益率，計算過程略。 當貼現(xiàn)率為20時，凈現(xiàn)

34、值為+362.81萬元；當貼現(xiàn)率為23時，凈現(xiàn)值為+35.95萬元；當貼現(xiàn)率為24時，凈現(xiàn)值為-49.15萬元。選擇靠近零的兩組數(shù)值計算內(nèi)部收益率。內(nèi)部收益率 = 23%+(24%-23%)38.95/(38.95+) = 23%+0.44%=23.44% 從計算結(jié)果得知，正常情況下內(nèi)部收益率為3.44%，高于投資者期望收益率，具有較大的吸引力。對此類項目成本效益影響較大的因素時投資成本、建設周期、生產(chǎn)成本和價格波動，須分別對這些因素進行敏感性分析。6.4.進行投資成本增加的敏感性分析假定該項目由于建設材料漲價，導致投資成本上升15，原理300萬元的投資額增加為345萬元，進行敏感性分析時，首

35、先在基本情況表中對投資成本一欄加以調(diào)整，算出凈現(xiàn)值，然后在計算內(nèi)部收益率（見下表） 年份投資成本（萬元）銷售收入（萬元）生產(chǎn)成本（萬元）凈現(xiàn)金流量（萬元）15%貼現(xiàn)系數(shù)凈現(xiàn)值 （萬元）1300+45-3450.8696-300.0122300-3000.7561-226.833500-5000.6575-328.75由表中可見，其余條件不變，僅僅由于第一年的投資增加45萬，凈現(xiàn)值已由原理的345萬元降為300.012萬元，其內(nèi)部收益率也將相應下降。經(jīng)分析表明，在其余條件不變，投資成本上升15時，該項目內(nèi)容收益率開始下降，但還是高于投資者期望收益率，項目可繼續(xù)實施。在市場經(jīng)濟條件下，產(chǎn)品價格若呈

36、上升趨勢，當然對項目效益有利，但也不能排除價格下降的可能性。假定經(jīng)過市場預測后，得知，項目投產(chǎn)以后前兩年按計劃價格銷售，第三年開始由于市場需求減少，產(chǎn)品價格下降8，才能薄利多銷，保障生產(chǎn)的產(chǎn)品全部售出。在其它條件不變的情況下，銷售收入也隨之下降8，基本情況表將作相應的調(diào)整。計算結(jié)果告訴投資者，該項目對銷售價格因素非常敏感，必須千方百計提高產(chǎn)品質(zhì)量、性能、控制價格下降幅度，否則無法實現(xiàn)投資者的期望收益率，假如通過努力，仍不能控制價格下降的幅度，則此項目不可行。6.5 資金來源與應用本公司的資金來自從財務指標分析中我們可以看出，公司在今后幾年是大踏步發(fā)展時期，其對資金的需求是單靠公司自身的積累所不

37、能滿足的，必須從外界尋求資金來源。由于本公司非上市公司，不能從上市發(fā)行股票和債券的融資渠道來考慮，且本公司僅有一年的經(jīng)營業(yè)績，風險很大，所以同各種風險資本、基金的接觸就是很為重要的，向他們充分的展現(xiàn)本公司價值，充分展現(xiàn)本公司強大的盈利能力，及時獲取他們的投資是非常重要的。一旦不能及時獲得資金支持，公司的快速增長計劃是不可能實現(xiàn)的。從營運指數(shù)來看，公司獲取現(xiàn)金的能力是非常強的，從融資的角度來講，這也可以吸引某些大公司來投資。由上分析可以看出，本公司的的智能磚項目有很大的發(fā)展前景，可以繼續(xù)施行。6.6 會計報表6.6.1 主要財務假設：公司設在遼寧沈陽。存貨控制采用先進先出，機器設備估計使用壽命8

38、年，期末無殘值，按直線折舊法計算。公司第一年不分紅，第二年起按凈利潤的30%分紅。收 益 表表5.單位：萬元第一年第二年第三年一.產(chǎn)品銷售收入1200.001500.004000.00減：產(chǎn)品銷售成本730.00920.002750.00產(chǎn)品銷售費用30.0020.00104.00二.產(chǎn)品銷售利潤440.00560.001500.00減：管理費用50.0057.00155.00三.利潤總額390.00503.001345.00減：所得稅0.000.000.00四.凈利潤390.00503.001345.00現(xiàn)金流量表 表6.單位：萬元項 目第一年第二年第三年一、經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量: 銷售商

39、品、提供勞務收到的現(xiàn)金1200.00 1500.00 4000.00 現(xiàn)金流入小計1000.00 1600.00 3650.00 購買商品、接受勞務支付的現(xiàn)金 700.00 900.36 2200.00 經(jīng)營租賃所支付的現(xiàn)金350.00 500.00 1000.00 支付給職工的現(xiàn)金200.00 250.00 700.00 支付的所得稅0.00 0.00 0.00 支付其他與經(jīng)營活動有關的現(xiàn)金78.56 152.63 233.89 現(xiàn)金流出小計750.48 980.99 2500.53 經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額-1500.48 -2200.00 -4000.00 二、投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：

40、 購建固定資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金200.00 300.00 1200.00 投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額200.00 300.00 -1200.00 三、籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量： 吸收權益性投資所收到的現(xiàn)金100.00150.00 500.00 借款所收到的現(xiàn)金200.00 200.00 1000.00 現(xiàn)金流入小計110.00 130.00 350.00 償還借款所支付的現(xiàn)金30.00 50.00 300.00 分配股利所支付的現(xiàn)金100.00 120.42 400.20 償付利息所支付的現(xiàn)金21.55 31.62 42.23 比率及趨勢分析表8.項目（%）第一年第二年第三年銷售利潤率36.6737

41、.3337.50基本盈利能力88.6489.8289.67資產(chǎn)報酬率62.3165.6494.44凈資產(chǎn)收益率34.3133.1253.45投資利潤率130.00125.75269.00預計銷售趨勢分析注：· 從銷售趨勢圖可至第五年后銷售量及銷售收入增長趨于平緩，因而銷售利潤率基本保持在45%左右；· 收益表顯示公司的經(jīng)濟利潤在后三年比較高，是因為在預測和報表中使用固定預算，如果考慮彈性預算，銷售收入受市場變動的影響，如競爭者加入或產(chǎn)品降價等，則銷售利潤會比預算數(shù)據(jù)低。具體考慮在風險假定與分析中。7 關鍵風險和問題7.1 風險假定與分析由于在財務預測中，沒有考慮彈性分析，假

42、定價格定在300元/根（含稅）的基礎上，銷售利潤較高。變動成本占收入的38.23%，現(xiàn)假設由于經(jīng)濟利潤較高，使得潛在競爭者的加入，爭奪市場份額；公司經(jīng)營達不到預期的銷售。這些因素都會對公司的銷售收入造成比較大的影響。具體價格、銷量、成本每年的可變化空間如下頁表所示：表9. 第一年第二年第三年價格(元)實際數(shù)88.0088.0080.00臨界值86.7886.3974.33銷量(萬塊)實際數(shù)10.0020.0050.00臨界值8.0517.234.64流動資金(萬元)實際數(shù)25.0040.0070.00臨界值24.6735.1064.00將各因素實際數(shù)與臨界值比，可見銷售量每年變化到如表數(shù)據(jù)的臨界點仍可以保本。風險資金退出的成功與否關鍵取決于公司的業(yè)績和發(fā)展前景。7.2