某牧業(yè)科技有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1、安徽天農(nóng)牧業(yè)科技有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 安徽天農(nóng)牧業(yè)科技有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書企業(yè)名稱:安徽天農(nóng)牧業(yè)科技有限公司創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)：天農(nóng)牧業(yè)團(tuán)隊(duì)時(shí) 間：2012年6月1日1. 企業(yè)介紹11.1 創(chuàng)業(yè)背景11.2 企業(yè)簡(jiǎn)介11.3 股東結(jié)構(gòu)、資料21.4 企業(yè)組織21.4.1企業(yè)組織形式21.4.2 經(jīng)營(yíng)管理體制21.4.3 項(xiàng)目管理體制32. 產(chǎn)業(yè)分析62.1 養(yǎng)羊業(yè)前途無(wú)量62.2 小尾寒羊的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)73.市場(chǎng)調(diào)查與市場(chǎng)分析93.1目標(biāo)客戶93.2市場(chǎng)前景調(diào)查93.3競(jìng)爭(zhēng)因素分析103.4競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析113.5市場(chǎng)預(yù)測(cè)分析124.生產(chǎn)計(jì)劃管理124.1制造工序124.2 生產(chǎn)過(guò)程134.2.1 羊舍建設(shè)134

2、.2.2運(yùn)動(dòng)場(chǎng)的建設(shè)144.2.3 飼槽建設(shè)144.2.4 選種154.3 具體飼養(yǎng)計(jì)劃154.4羊的免疫程序184.4.1 春季免疫184.4.2秋季免疫194.5生產(chǎn)管理194.5.1規(guī)范飼養(yǎng)管理194.5.2制定崗位責(zé)任制194.5.3簽訂勞動(dòng)合同204.5.4種羊檔案制度204.5.5生產(chǎn)檢查制度204.5.5產(chǎn)品生產(chǎn)需要的設(shè)備204.5.6 需要的原材料214.5.7原材料的供應(yīng)商，相應(yīng)的成本214.5.8產(chǎn)品制造的成本214.5.9 該風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)將來(lái)的資本設(shè)備需求215.產(chǎn)品的開發(fā)245.1 增加羊的種類245.2 生態(tài)養(yǎng)殖立體化256.營(yíng)銷計(jì)劃266.1以市場(chǎng)為導(dǎo)向的組織形式266

3、.2聚焦于滿足顧客的需求276.3建立核心競(jìng)爭(zhēng)力276.4營(yíng)銷分析276.5確定營(yíng)銷任務(wù)286.6產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)286.7營(yíng)銷組合策略297.融資和投資計(jì)劃317.1融資計(jì)劃317.1.1公司創(chuàng)業(yè)企業(yè)介紹317.1.2資金籌集方式327.2小尾寒羊的發(fā)展趨勢(shì)-小尾寒羊養(yǎng)殖將成為黃金產(chǎn)業(yè)338.風(fēng)險(xiǎn)與規(guī)避分析348.1技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避348.2競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避348.3融資風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避348.4管理風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避358.5市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)與規(guī)避358.6財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避368.7團(tuán)隊(duì)風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避368.8公司法律的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避379.風(fēng)險(xiǎn)投資資金的撤出方式37附表40附表一：初期投入40附表二：總成本計(jì)

4、算41附表三：各生長(zhǎng)階段日耗飼料量42附表四：第一年度項(xiàng)目資金預(yù)估43附表五：第二年度項(xiàng)目資金預(yù)估44附表六：第三年度項(xiàng)目資金預(yù)估45附表七：第四年度項(xiàng)目資金預(yù)估46附表八：第五年度項(xiàng)目資金預(yù)估47- 2 -1. 企業(yè)介紹1.1 創(chuàng)業(yè)背景 在各行各業(yè)高速發(fā)展的今天，農(nóng)業(yè)發(fā)展卻一直處于劣勢(shì)地位，尤其是在畜牧生產(chǎn)領(lǐng)域，遠(yuǎn)沒(méi)有國(guó)外先進(jìn)。而在畜牧行業(yè)中的養(yǎng)羊業(yè)必定在未來(lái)幾十年內(nèi)或者更長(zhǎng)時(shí)間，一枝獨(dú)秀，特別是在國(guó)家政策的大力扶持下，更可謂是成為為一種勢(shì)不可擋的趨勢(shì)，必將高速發(fā)展。1.2 企業(yè)簡(jiǎn)介企業(yè)名稱：安徽天農(nóng)牧業(yè)科技有限公司注冊(cè)地址：安徽省六安地區(qū)金安區(qū)三十鋪鎮(zhèn)紅旗村創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)：天農(nóng)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) “安徽天

5、農(nóng)牧業(yè)科技有限公司”（簡(jiǎn)稱天農(nóng)公司）是一家以養(yǎng)殖小尾寒羊單一品種為起點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)養(yǎng)殖、生產(chǎn)、銷售、發(fā)電等多產(chǎn)品循環(huán)產(chǎn)業(yè)鏈的科技養(yǎng)殖公司。企業(yè)標(biāo)識(shí)：含義：標(biāo)識(shí)中以中國(guó)最傳統(tǒng)簡(jiǎn)單的漢字天農(nóng)為依據(jù)，展示了公司的“取天地之精華，成就放心農(nóng)副產(chǎn)品”的理念。 2013年09月01日于安徽省六安地區(qū)金安區(qū)三十鋪鎮(zhèn)紅旗村，以六人合資形式組成名為“安徽天農(nóng)牧業(yè)科技有限公司” 。初創(chuàng)資金為60萬(wàn)元，利用五年規(guī)劃實(shí)現(xiàn)由零頭小尾寒羊向基礎(chǔ)母羊300只和后備公羊50只的中型規(guī)模轉(zhuǎn)變發(fā)展，并且努力實(shí)現(xiàn)公司存活運(yùn)轉(zhuǎn)，并計(jì)劃將于五年后開始盈利，從而積蓄資金，向多品種化肉羊養(yǎng)殖，肉羊屠宰銷售，種公母羊銷售，沼氣發(fā)電和有機(jī)肥料生產(chǎn)領(lǐng)

6、域拓展。 1.3 股東結(jié)構(gòu)、資料 職位CEO市場(chǎng)部經(jīng)理產(chǎn)品開發(fā)部經(jīng)理財(cái)務(wù)部經(jīng)理銷售部經(jīng)理生產(chǎn)部經(jīng)理姓名程書明程美琴王 燦陳 亞劉 東劉 均性別男女男女男男學(xué)歷本科本科本科本科本科本科資金投入（萬(wàn)元）1599999民族漢漢漢漢漢漢籍貫安徽·安慶安徽·安慶安徽·淮北安徽·安慶安徽·阜陽(yáng)安徽·安慶政治面貌黨員團(tuán)員黨員預(yù)備黨員團(tuán)員黨員出生年月1991.5.101990.10.181988.06.241991.09.131991.10.091990.06.051.4 企業(yè)組織1.4.1企業(yè)組織形式本項(xiàng)目的管理實(shí)行建設(shè)單位法人負(fù)責(zé)制。安徽天農(nóng)牧業(yè)

7、股份有限公司為本項(xiàng)目建設(shè)法人。本項(xiàng)目生產(chǎn)組織機(jī)構(gòu)將按照公司組織機(jī)構(gòu)章程，按工作需要設(shè)立職能部門，根據(jù)精簡(jiǎn)機(jī)構(gòu)、強(qiáng)化科學(xué)管理的原則，配置各級(jí)管理人員。項(xiàng)目建成后，實(shí)行現(xiàn)代企業(yè)管理制度，實(shí)行董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，實(shí)行全員勞動(dòng)合同制，制訂嚴(yán)格的人事制度、財(cái)務(wù)制度及生產(chǎn)制度。組織機(jī)構(gòu)圖如圖1.4-1。1.4.2 經(jīng)營(yíng)管理體制本項(xiàng)目涉及的產(chǎn)業(yè)鏈條較為復(fù)雜，因而需要強(qiáng)有力的組織機(jī)構(gòu)進(jìn)行管理。養(yǎng)殖基地的經(jīng)營(yíng)在資金充裕和專業(yè)技術(shù)人員到位的情況下可以由企業(yè)運(yùn)營(yíng)。也可以采取公司+農(nóng)戶的方式經(jīng)營(yíng)，公司負(fù)責(zé)原種牧羊場(chǎng)、祖代牧羊場(chǎng)、部分商品仔羊擴(kuò)繁場(chǎng)和肉羊育肥小區(qū)的生產(chǎn)，將大部分的肉羊育肥小區(qū)和小部分的商品仔羊擴(kuò)

8、繁場(chǎng)生產(chǎn)管理由農(nóng)戶負(fù)責(zé)，公司采用訂單式管理。公司制定養(yǎng)殖標(biāo)準(zhǔn)，農(nóng)戶按公司標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一生產(chǎn)，公司以合理（或優(yōu)惠）的價(jià)格回收農(nóng)戶生產(chǎn)的肥羊。項(xiàng)目單位與農(nóng)戶簽訂服務(wù)合同，在實(shí)際操作中嚴(yán)格按照合同規(guī)定執(zhí)行。公司對(duì)養(yǎng)殖戶嚴(yán)格執(zhí)行“五統(tǒng)一”進(jìn)行規(guī)范化服務(wù)。“五統(tǒng)一”即統(tǒng)一供應(yīng)羊苗、統(tǒng)一供應(yīng)飼料、統(tǒng)一防疫、統(tǒng)一技術(shù)管理、統(tǒng)一銷售結(jié)算。公司向養(yǎng)殖小區(qū)派駐技術(shù)及管理人員，負(fù)責(zé)提供豬的飼養(yǎng)管理、防疫消毒、獸藥及疫苗使用等全面技術(shù)服務(wù)和監(jiān)督管理。由公司承擔(dān)種苗繁育、技術(shù)服務(wù)、項(xiàng)目區(qū)生豬的收購(gòu)養(yǎng)殖及相關(guān)產(chǎn)品的營(yíng)銷工作，由中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)、安徽農(nóng)業(yè)大學(xué)、皖西學(xué)院等高等院校提供技術(shù)支持，參加農(nóng)戶承擔(dān)基地小尾寒羊養(yǎng)殖任務(wù)。生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)

9、采取封閉式管理模式，組建一套嚴(yán)密而合理的管理系統(tǒng)。制訂健全的管理制度，各機(jī)構(gòu)、各職能部門分工明確，密切配合。董事會(huì)總經(jīng)理財(cái)務(wù)部經(jīng)理產(chǎn)品開發(fā)部經(jīng)理生產(chǎn)部經(jīng)理銷售部經(jīng)理市場(chǎng)部經(jīng)理圖1.4-1 企業(yè)組織機(jī)構(gòu)結(jié)構(gòu)圖1.4.3 項(xiàng)目管理體制公司制訂了嚴(yán)格的管理制度，為公司穩(wěn)健的成長(zhǎng)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，從而更好的服務(wù)于社會(huì)。1.4.3.1財(cái)務(wù)管理根據(jù)財(cái)務(wù)管理制度，公司制定了嚴(yán)格的項(xiàng)目財(cái)務(wù)管理辦法。（1）根據(jù)項(xiàng)目建設(shè)計(jì)劃所規(guī)定的建設(shè)內(nèi)容認(rèn)真編制財(cái)務(wù)計(jì)劃。（2）項(xiàng)目資金使用計(jì)劃必須根據(jù)項(xiàng)目文件確定的項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容、費(fèi)用及成本開支等，參照各種消耗定額編制。（3）資金籌措計(jì)劃必須說(shuō)明每年從哪些渠道取得多少資金。（4）項(xiàng)

10、目資金的動(dòng)用，必須按照財(cái)務(wù)管理辦法加強(qiáng)管理，做到?？顚Ｓ?。1.4.3.2設(shè)備物資管理項(xiàng)目建設(shè)物資必須專門管理，保證項(xiàng)目的建設(shè)需要。物資管理和供應(yīng)部門，負(fù)責(zé)項(xiàng)目建設(shè)物資計(jì)劃、分配、采購(gòu)、存放、運(yùn)輸和管理，使項(xiàng)目建設(shè)所需的物資及時(shí)供應(yīng)。1.4.3.3工程管理工程管理包括工程設(shè)計(jì)、設(shè)備物質(zhì)采購(gòu)、施工監(jiān)理和竣工驗(yàn)收等過(guò)程，關(guān)系到整個(gè)項(xiàng)目的工程質(zhì)量和效益的發(fā)揮。公司根據(jù)項(xiàng)目的建設(shè)進(jìn)度，結(jié)合各部分的投資規(guī)模與先后順序制定投資計(jì)劃，保證建設(shè)資金及時(shí)到位，同時(shí)根據(jù)項(xiàng)目建設(shè)計(jì)劃，配備專職人員負(fù)責(zé)項(xiàng)目的設(shè)備物資采購(gòu)，在采購(gòu)過(guò)程中，同時(shí)聘請(qǐng)有關(guān)專家進(jìn)行指導(dǎo)，以保證所采購(gòu)設(shè)備物資經(jīng)濟(jì)適用，使各項(xiàng)目建設(shè)按計(jì)劃順利進(jìn)行。

11、1.4.3.4生產(chǎn)管理1、規(guī)范飼養(yǎng)管理根據(jù)實(shí)際生產(chǎn)要求，按流水線生產(chǎn)模式，具體制定了各類別羊群的飼養(yǎng)操作規(guī)范。具體分公羊和待配母羊、懷孕母羊、產(chǎn)仔舍、仔羊培育、后備種羊等不同生產(chǎn)期制定了飼養(yǎng)操作規(guī)范，力求種羊培育和商品羊養(yǎng)殖過(guò)程中各個(gè)環(huán)節(jié)的生產(chǎn)水平達(dá)到較為理想狀態(tài)。 2、制定崗位責(zé)任制根據(jù)場(chǎng)內(nèi)工作分工，分別制定了飼養(yǎng)員、獸醫(yī)、配種、生產(chǎn)管理、原材料、倉(cāng)庫(kù)等崗位責(zé)任制，做到分工明確，職責(zé)到人，保證場(chǎng)內(nèi)生產(chǎn)安全有序進(jìn)行。3、簽訂勞動(dòng)合同為保證職工與公司的雙方利益，聘用人員全部與公司簽訂了合同，以做到獎(jiǎng)罰分明，責(zé)職分明，提高員工的勞動(dòng)積極性和責(zé)任感。4、種羊檔案制度重視種羊檔案的建立和管理，保證種羊

12、技術(shù)資料完整。對(duì)引進(jìn)種羊系譜保存，羊場(chǎng)種羊繁殖性能、后備種羊的生長(zhǎng)性能和選育、疾病發(fā)生情況均作了詳細(xì)記錄和分類整理。種羊系譜清楚，落實(shí)專人負(fù)責(zé)生產(chǎn)統(tǒng)計(jì)和檔案管理工作。 5、生產(chǎn)檢查制度為加強(qiáng)勞動(dòng)監(jiān)督力度和及時(shí)改正實(shí)際生產(chǎn)過(guò)程中存在的錯(cuò)誤行為，生產(chǎn)科安排人員堅(jiān)持每日2次臨場(chǎng)檢查生產(chǎn)場(chǎng)所的各項(xiàng)工作，及時(shí)指出工作中的不足和錯(cuò)誤之處，促進(jìn)生產(chǎn)水平的不斷提高。2. 產(chǎn)業(yè)分析2.1 養(yǎng)羊業(yè)前途無(wú)量2.1.1畜牧業(yè)中的養(yǎng)羊業(yè)在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中具有較高的比價(jià)優(yōu)勢(shì)，特別是加入WTO后具有較高的出口創(chuàng)匯能力。2.1.2 產(chǎn)業(yè)分析養(yǎng)殖在畜牧家禽行業(yè)里養(yǎng)羊業(yè)算是比較不錯(cuò)和有保障的。目前豬、雞是市場(chǎng)最不穩(wěn)定的。而羊業(yè)卻

13、一直很穩(wěn)定。沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)非常不正常的價(jià)格呼高呼低的變化。價(jià)格一直較穩(wěn)定。2.1.3 羊的疾病較少，飼養(yǎng)成本較低，這也反應(yīng)出了他們的養(yǎng)殖效益，能夠各地區(qū)大力推廣。羊的養(yǎng)殖前景非?？春?，羊是反芻動(dòng)物，羊食草經(jīng)過(guò)反芻、倒沫、促使體格健壯，得病概率低，因而要比養(yǎng)豬省事。2.1.4 羊以食粗飼料為主，成本低。從我們國(guó)家的實(shí)際情況來(lái)看，糧食利用率高，而糧食作物的秸稈利用率較低，這也為發(fā)展養(yǎng)羊提供了方便條件。2.1.5 羊肉需求遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到市場(chǎng)需求。從目前我市養(yǎng)殖的情況看，現(xiàn)有的羊業(yè)生產(chǎn)規(guī)模，連市場(chǎng)需求的三分之一也滿足不了。從這個(gè)角度說(shuō)，我們可以大力發(fā)展肉羊養(yǎng)殖業(yè)。2.1.6 規(guī)模集中化羊業(yè)生產(chǎn)效應(yīng)更高。與傳統(tǒng)

14、的放牧、散養(yǎng)，有啥吃啥，長(zhǎng)不長(zhǎng)隨它去，這樣的羊長(zhǎng)肉慢，周期長(zhǎng)，因而不僅產(chǎn)量有限，而且利潤(rùn)也低。因此，規(guī)模集中化羊業(yè)生產(chǎn)是養(yǎng)羊的必然發(fā)展方向。一般當(dāng)年產(chǎn)的羔羊，當(dāng)年就可屠宰獲益。2.1.7 國(guó)家政策大力扶持 國(guó)家大力號(hào)召發(fā)展秸桿養(yǎng)殖，充分利用農(nóng)作物的秸桿，實(shí)行過(guò)腹還田，優(yōu)化和調(diào)整畜牧業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，降低飼養(yǎng)成本，改良秸桿燃燒所造成的環(huán)境污染。2.1.8 養(yǎng)羊業(yè)屬節(jié)糧生產(chǎn)業(yè) 羊是食草家畜，便于放牧和圈養(yǎng)，羊的食草能 力和發(fā)達(dá)的瘤胃，能大量利用牧草和秸稈等各種粗飼料，將其轉(zhuǎn)化為人們所需的羊肉、羊毛等，并且 肉羊生長(zhǎng)快，抗病力強(qiáng)，繁殖率高。像我們這樣人口大國(guó)，人均資源極其有限，節(jié)糧型的羊業(yè)生產(chǎn)更是迫在眉

15、睫。2.1.9 羊是反芻草食性家蓄，具有較強(qiáng)的合群性，適應(yīng)性，便于放牧管理和圈養(yǎng)管理，它發(fā)達(dá)的瘤胃，能充分利用各種農(nóng)作物秸桿、干草、樹葉等粗飼料，轉(zhuǎn)化為人們需要的羊肉，毛皮等?？梢杂行Ю棉r(nóng)村地區(qū)各種秸稈資源，以減低生產(chǎn)成本，利潤(rùn)空間更大，相對(duì)于其他行業(yè)發(fā)展更具優(yōu)勢(shì)。2.2 小尾寒羊的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)2.2.1小尾寒羊?qū)Y源的適應(yīng)性較強(qiáng)，適應(yīng)規(guī)?；曫B(yǎng)經(jīng)營(yíng)管理。它受耕地、氣候、地理環(huán)境制約較少即可轉(zhuǎn)化為糧食，又可以利用農(nóng)作物的秸桿，餅粕等農(nóng)副產(chǎn)品，還可以利用廣闊的草地。改革開放以來(lái)，我國(guó)的畜牧業(yè)取得了長(zhǎng)足的發(fā)展，在農(nóng)村經(jīng)濟(jì)和增收中的作用也越來(lái)越明顯，具觀察和信息顯示，近幾年，養(yǎng)羊熱將呈現(xiàn)前所未有的新局

16、面。 2.2.2 小尾寒羊的早熟，抗病力強(qiáng)，繁殖率高，周轉(zhuǎn)快，羊肉的蛋白質(zhì)含量高于其他肉類，是底脂肪底膽固醇的理想肉食，且國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)上的羊肉一直暢銷不衰。除羊肉外，腸衣毛皮是輕工業(yè)的原料，也是出口創(chuàng)匯的重要原料，暢銷世界各地。2.2.3小尾寒羊的飼養(yǎng)經(jīng)營(yíng)面廣，一般農(nóng)民均可發(fā)展，少則幾只，多則幾十只，直至大規(guī)模飼養(yǎng)和工廠化飼養(yǎng)，便于生產(chǎn)管理。2.2.4 小尾寒羊是我國(guó)的綿羊品種中，具有早熟，產(chǎn)肉，繁殖率，個(gè)體等性能好的優(yōu)良品種 ，飼養(yǎng)的經(jīng)濟(jì)效益可觀。2.2.5 小尾寒羊的養(yǎng)殖將是一項(xiàng)全國(guó)性的深度開發(fā),規(guī)模飼養(yǎng)，綜合加工，出口創(chuàng)匯的黃金產(chǎn)業(yè)。也是增收的有效途徑。2.2.6 小尾寒羊是當(dāng)前國(guó)內(nèi)著名的

17、優(yōu)良綿羊品種，被譽(yù)為"超級(jí)羊"、"國(guó)寶"，是我國(guó)重點(diǎn)發(fā)展和推廣的綿羊品種，是靠養(yǎng)殖致富的好項(xiàng)目。 2.2.7 小尾寒羊優(yōu)點(diǎn)很多，成熟早，幼母6個(gè)月開始配種；生長(zhǎng)發(fā)育快，平均月增重7.5公斤-10公斤，母羔4月齡體重30-35公斤，公羔4月齡體重35-50公斤；產(chǎn)羔率高，每?jī)赡耆C，每窩產(chǎn)兩頭以上羔羊；體型大，成年公羊身高1米，體重100公斤以上，最重達(dá)180公斤；屠宰率高，屠宰率52%，凈肉率40%；且性情溫順，耐粗飼，適應(yīng)性強(qiáng)，各地均可飼養(yǎng)，深受廣大農(nóng)牧民的歡迎。2.2.8羊肉蛋白質(zhì)含量高于其他肉類，是低脂肪、低膽固醇的理想肉類，在國(guó)際市場(chǎng)上羊肉供不應(yīng)

18、求。3.市場(chǎng)調(diào)查與市場(chǎng)分析3.1目標(biāo)客戶創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)對(duì)六安市裕安區(qū)明珠廣場(chǎng)附近的居民及商戶進(jìn)行了深入的問(wèn)卷調(diào)查，同時(shí)在網(wǎng)上做了大量的資料調(diào)查。經(jīng)過(guò)研究分析，最終將目標(biāo)客戶按市場(chǎng)發(fā)展階段進(jìn)行了定位：（1）近期目標(biāo)客戶：中高收入階層的家庭用戶調(diào)查問(wèn)卷結(jié)果表明，小尾羊近期目標(biāo)顧客最合適的定位是年齡在18-50歲的中高收入職業(yè)的家庭用戶，他們對(duì)吃、穿有一定的研究，并且一般的家庭聚會(huì)、朋友聚會(huì)較多，有利于開拓小尾羊的銷售市場(chǎng)，最重要的是我們都知道穿皮草是當(dāng)代女性追求的一種時(shí)尚，小尾羊毛價(jià)廉物美，是珍貴動(dòng)物最好的替代品，在一定程度上有利于可持續(xù)發(fā)展。（2）長(zhǎng)期目標(biāo)客戶： 廣大普通家庭用戶 隨著健康生活理念在社

19、會(huì)生活中的深入，加之小尾寒羊抗病力強(qiáng)，繁殖率高，周轉(zhuǎn)快，羊肉的蛋白質(zhì)含量高于其他肉類，是底脂肪底膽固醇的理想肉食，腸衣毛皮也是輕工業(yè)的原料，越來(lái)越多的人會(huì)選擇小尾羊，因?yàn)樗麄円庾R(shí)到小尾羊的價(jià)值。3.2市場(chǎng)前景調(diào)查實(shí)地調(diào)查顯示：六安市裕安區(qū)市場(chǎng)潛力巨大。分析如下：產(chǎn)品了解程度表3-1：對(duì)小尾羊功能了解程度統(tǒng)計(jì)所知的功能分類知道食用小尾羊蛋白質(zhì)含量高的作用知道具有裘皮功能兩者都知道的比例40.5%28.6%30.9%由此表明：居民對(duì)小尾羊的了解程度高；銷售市場(chǎng)具有一定的保證。（2）產(chǎn)品購(gòu)買欲望13%53%26%8%10-30歲 40-50歲 50-60歲 60歲以上 圖2-1：有購(gòu)買欲望人群年齡調(diào)

20、查 調(diào)查顯示：在有購(gòu)買欲望的人群中，年齡主要集中在10-30歲，所以目前階段，10-30歲高學(xué)歷的家庭是主要的潛在用戶。3.3競(jìng)爭(zhēng)因素分析（一）競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析目前最強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是波爾山羊，該羊成年公羊平均90公斤，母羊65-75公斤，生長(zhǎng)快，肉質(zhì)好。肉綿羊品種最好是飼養(yǎng)無(wú)角多塞特、杜泊和小尾寒羊，或用上述品種改良本地羊。無(wú)論飼養(yǎng)什么品種的羊都應(yīng)加強(qiáng)本品種繁育與改良，否則長(zhǎng)期飼養(yǎng)會(huì)造成后代羊群品質(zhì)逐漸下降。但是與同是羊這一品種相比，小尾羊具有成熟早，早期生長(zhǎng)發(fā)育快，體格高大，肉質(zhì)好，四季發(fā)情，繁殖力強(qiáng)，遺傳性穩(wěn)定等特性。山東省西南部所產(chǎn)的羊較優(yōu)。而我們選址在安徽六安，這與山東路程較短，更是大大加強(qiáng)

21、了我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，當(dāng)然也不能忽視同行業(yè)的發(fā)展（二）替代產(chǎn)品分析由于目前市場(chǎng)存在和本公司同性質(zhì)、同樣式的產(chǎn)品，所以我們要注重生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，使改良品種步入一個(gè)健康化、規(guī)范化、系統(tǒng)化、科學(xué)化、規(guī)?；陌l(fā)展階段。爭(zhēng)取以優(yōu)質(zhì)的種畜、良好的信譽(yù)及滿意的售后服務(wù)去贏得全國(guó)各地客戶的一致好評(píng)和信賴。3.4競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析產(chǎn)品自身特點(diǎn)優(yōu)勢(shì)：國(guó)寶小尾寒羊是我國(guó)乃至世界著名的肉裘兼用型綿羊品種，具有早熟、多胎、多羔、生長(zhǎng)快、體格大、產(chǎn)肉多、裘皮好、遺傳性穩(wěn)定和適應(yīng)性強(qiáng)等優(yōu)點(diǎn)。4月齡即可育肥出欄，年出欄率400%以上；6月齡即可配種受胎，年產(chǎn)2胎，胎產(chǎn)26只，有時(shí)高達(dá)8只；平均產(chǎn)羔率每胎達(dá)266%以上，每年達(dá)500%以上；體

22、重6月齡可達(dá)50千克，周歲時(shí)可達(dá)100 千克，成年羊可達(dá)130190千克。在世界羊業(yè)品種中小尾寒羊產(chǎn)量高、個(gè)頭大、效益佳，被國(guó)家定為名畜良種，被人們譽(yù)為中國(guó)"國(guó)寶"、世界"超級(jí)羊"及"高腿羊"品種。它吃的是青草和秸稈，獻(xiàn)給人類的是"美味"和"美麗"，送給養(yǎng)殖戶的是"金子"和"銀子"。它既是農(nóng)戶脫貧致富奔小康的最佳項(xiàng)目之一，又是政府扶貧工作的最穩(wěn)妥工程，也是國(guó)家封山退耕、種草養(yǎng)羊、建設(shè)生態(tài)農(nóng)業(yè)的重要舉措。因之，近年來(lái)全國(guó)各地都在大力發(fā)展小尾寒羊，其數(shù)量目前已

23、達(dá)200萬(wàn)只以上。3.5市場(chǎng)預(yù)測(cè)分析羊肉的蛋白質(zhì)含量高于其它肉類，是低脂肪、低膽固醇的理想肉食，并且有健胃強(qiáng)脾、補(bǔ)腎、祛寒之藥用功效，國(guó)際市場(chǎng)上羊肉長(zhǎng)期供不應(yīng)求。除羊肉外，皮毛及腸衣是輕工業(yè)的原料，也是出口創(chuàng)匯的重要產(chǎn)品。目前國(guó)內(nèi)已開發(fā)的紅燒羊肉、清蒸羔羊、燒烤全羊等近百種產(chǎn)品，暢銷世界各地。從產(chǎn)肉性能、繁殖率、早熟性考慮，以飼養(yǎng)小尾寒羊經(jīng)濟(jì)效益最好。 行家斷言：今后幾年，小尾寒羊養(yǎng)殖業(yè)將是一項(xiàng)全國(guó)性的深度開發(fā)、規(guī)模養(yǎng)殖、綜合加工、出口創(chuàng)匯的黃金產(chǎn)，我們養(yǎng)殖企業(yè)將會(huì)好好利用這一優(yōu)勢(shì)，把握機(jī)會(huì)，爭(zhēng)取將我們的產(chǎn)品做好、做強(qiáng)，以至于推向國(guó)際市場(chǎng)。4.生產(chǎn)計(jì)劃管理 4.1制造工序 本企業(yè)從零頭羊起，通

24、過(guò)購(gòu)買種公羊10只和種母羊90只，通過(guò)自繁，逐漸擴(kuò)大至種公羊50只，基礎(chǔ)母羊300只中等過(guò)程，規(guī)劃時(shí)間為五年，涉及母羊配種，妊娠，泌乳，育肥，育成，銷售等等一系列生產(chǎn)過(guò)程，也即企業(yè)生產(chǎn)全過(guò)程。4.2 生產(chǎn)過(guò)程4.2.1 羊舍建設(shè) 根據(jù)羊喜歡游走、耐寒冷、忌潮濕、怕悶熱的生活特性。建羊舍需達(dá)到以下幾個(gè)基本要求、需完善幾個(gè)主要配套設(shè)施： （一）基本要求 1舍址要地勢(shì)較高、排水良好、座北朝南、避風(fēng)向陽(yáng)、通風(fēng)干燥、接近牧地或飼料地、有水源。 2運(yùn)動(dòng)場(chǎng)不小于羊舍的2倍，羊舍的高度不低于25米。羊在舍內(nèi)或欄內(nèi)所占單位面積具體為：公羊115平方米；母羊051平方米；懷孕母羊和哺乳母羊?yàn)?52平方米；幼齡公母

25、羊和育成羊?yàn)?506平方米。 3羊舍門窗、地面及通風(fēng)設(shè)施要便于通風(fēng)、保溫、防潮、干燥、飼養(yǎng)管理、確保舍內(nèi)有足夠的光照（只要座北朝南即可）。大門寬度以152米為宜，分欄飼養(yǎng)的欄門寬度不低于15米；窗門距地面的高度為15米。樓式羊舍中的樓板以木條和竹條鋪設(shè)、條間距115厘米，以利糞尿漏下。樓板離地面高度為1 52米，以利通風(fēng)、防潮、防腐、防蟲和除糞。 附圖： 4.2.2運(yùn)動(dòng)場(chǎng)的建設(shè) 羊舍緊靠出入口應(yīng)設(shè)有運(yùn)動(dòng)場(chǎng)，運(yùn)動(dòng)場(chǎng)也應(yīng)是地勢(shì)高燥，排水也要良好。運(yùn)動(dòng)場(chǎng)的面積可視羊只的數(shù)量而定，但一定要大于羊舍，能夠保證羊只的充分活動(dòng)為原則。運(yùn)動(dòng)場(chǎng)周圍要用墻圍起來(lái)，周圍栽上樹，夏季要有遮陰、避雨的地方。 4.2.3

26、 飼槽建設(shè) 可以用水泥砌成上寬下窄的槽，上寬約30厘米，深25厘米左右。水泥槽便于飲水，但冬季結(jié)冰時(shí)不好，也不容易清洗和消毒，不知道你家那里冬季的溫度會(huì)不會(huì)結(jié)冰，用木板做成的飼槽可以移動(dòng)，克服了水泥槽的缺點(diǎn)，長(zhǎng)度可視羊只的多少而定，以搬動(dòng)、清洗和消毒方便的原則。4.2.4 選種 個(gè)體高大，體型結(jié)構(gòu)勻稱，毛白色、鼻梁隆起，耳大下垂，脂尾呈圓形，尾尖上翻，尾長(zhǎng)不過(guò)飛節(jié)；胸部寬深，肋骨開張，背腰平直，體軀長(zhǎng)呈圓筒狀，四肢高，健壯端正。公羊頭大頸粗，有螺旋形大角，母羊頭小頸長(zhǎng)，多數(shù)有角，后軀發(fā)達(dá)。4.3 具體飼養(yǎng)計(jì)劃 第一年：月份項(xiàng)目123456789101112種公羊1010101010101010

27、10101010種母羊909090909090配種（1）9090909090分娩（1）90哺乳小羊0000000000225225育肥羊000000000000育成羊000000000000第二年：月份項(xiàng)目123456789101112種公羊101010101010101010+12222222種母羊90配種（2）9090909090909090+30配種（3）120120120哺乳小羊00000225分娩（2）22500000育肥羊225225225225000225225225225售出（2）0育成羊000042售出（1）42424200056第三年度：月份項(xiàng)目12345678910111

28、2種公羊2222222222+1234343434343434種母羊120120分娩（3）120120120+44配種（4）164164164164164分娩（4）164164哺乳小羊03003000000004104100育肥羊000300300300300售出（3）0000410育成羊565656560006666666666第四年度：月份項(xiàng)目123456789101112種公羊34+640404040404040+1050505050種母羊164+60配種（5）224224224224224分娩（5）224224+76配種（6）300300300300哺乳小羊00000560560000

29、00育肥羊410410售出（4）00000560560560560售出（5）0育成羊0086868686000000第五年度：月份項(xiàng)目123456789101112種公羊505050505050505050505050種母羊300300300300配種（7）300300300300300300300300哺乳小羊750分娩（6）7500750分娩（7）750育肥羊0750750750售出（6）0750750育成羊第六年度：月份項(xiàng)目123456789101112種公羊5050種母羊300300哺乳小羊00育肥羊750750售出（7）育成羊04.4羊的免疫程序4.4.1 春季免疫免疫時(shí)間：懷孕母羊

30、產(chǎn)前1個(gè)月（個(gè)別羊場(chǎng)可在羊產(chǎn)后肌注破傷風(fēng)抗毒素，羔羊產(chǎn)后1個(gè)月可肌注）；疫苗名稱：破傷風(fēng)類毒素；預(yù)防疫?。浩苽L(fēng)；免疫方法：肌注后臀部個(gè)月產(chǎn)生免疫力；免疫期：1年。 免疫時(shí)間：每年2月下旬-3月上旬（成年羊、羔羊）；疫苗名稱：羊三聯(lián)四防疫苗（或五聯(lián)苗）；預(yù)防疫?。貉蚩煲?、羊腸毒血癥、羊猝疽、羊黑疫（或羔羊痢疾）；免疫方法：成羊或羔羊都按說(shuō)明注射或成年羊加0.2倍量，10-14天產(chǎn)生免疫力；免疫期：6個(gè)月。 免疫時(shí)間：懷孕母羊產(chǎn)前20-30天（如羔羊注射五聯(lián)苗可略去這次免疫，若沒(méi)注射，羔羊1個(gè)月齡可注射。疫苗名稱：羔羊痢疾疫苗；預(yù)防疫?。焊嵫蛄〖玻幻庖叻椒ǎ喊凑f(shuō)明書免疫，隔10-14天再免疫1次

31、，10-14天產(chǎn)生抗體；免疫期：羔羊獲得母羊抗體。 免疫時(shí)間：每年2-3月份；疫苗名稱：羊痘雞胚化弱毒苗；預(yù)防疫?。焊岫唬幻庖叻椒ǎ翰徽摯笮∫宦善?nèi)注射0.5ml，6-10天產(chǎn)生免疫力；免疫期：1年。 免疫時(shí)間：每年3-4月份；疫苗名稱：羊口瘡弱毒細(xì)胞凍干苗；預(yù)防疫?。貉蚩诏彶。幻庖叻椒ǎ捍笮⊙蛞宦煽谇徽衬?nèi)注射0.2ml；免疫期：1年。 免疫時(shí)間：每年3-4月份；疫苗名稱：羊鏈球菌氫氧化鋁菌苗；預(yù)防疫?。喊腈溓蚓?；免疫方法：按說(shuō)明書方法；免疫期：6個(gè)月。 4.4.2秋季免疫 免疫時(shí)間：以配種時(shí)間而定；疫苗名稱：羊流產(chǎn)衣原體油佐劑卵黃滅活苗；預(yù)防疫?。貉蛞略w性流產(chǎn)；免疫方法：羊懷孕前或懷孕

32、后一個(gè)月內(nèi)每只皮下注射3ml；免疫期：1年。 免疫時(shí)間：每年9月下旬（若生產(chǎn)廠家說(shuō)明免疫期1年此次可略）；疫苗名稱：羊四聯(lián)苗（或五聯(lián)苗）；預(yù)防疫病：同3；免疫方法：同3；免疫期：同3。 免疫時(shí)間：每年9月；疫苗名稱：口瘡弱毒細(xì)胞凍干苗；預(yù)防疫?。貉蚩诏彶?；免疫方法：大小羊一律口腔粘膜內(nèi)注射0.2ml；免疫期：1年。 免疫時(shí)間：每年9月；疫苗名稱：羊鏈菌疫苗；預(yù)防疫?。喊腈溓蚓?；免疫方法：按說(shuō)明書方法；免疫期：6個(gè)月。4.5生產(chǎn)管理 4.5.1規(guī)范飼養(yǎng)管理根據(jù)實(shí)際生產(chǎn)要求，按流水線生產(chǎn)模式，具體制定了各類別羊群的飼養(yǎng)操作規(guī)范。具體分公羊和待配母羊、懷孕母羊、產(chǎn)仔舍、幼羊培育、后備種羊等不同生產(chǎn)

33、期制定了飼養(yǎng)操作規(guī)范，力求種羊培育和商品羊養(yǎng)殖過(guò)程中各個(gè)環(huán)節(jié)的生產(chǎn)水平達(dá)到較為理想狀態(tài)。 4.5.2制定崗位責(zé)任制根據(jù)場(chǎng)內(nèi)工作分工，分別制定了飼養(yǎng)員、獸醫(yī)、配種、生產(chǎn)管理、原材料、倉(cāng)庫(kù)等崗位責(zé)任制，做到分工明確，職責(zé)到人，保證場(chǎng)內(nèi)生產(chǎn)安全有序進(jìn)行。4.5.3簽訂勞動(dòng)合同為保證職工與公司的雙方利益，聘用人員全部與公司簽訂了合同，以做到獎(jiǎng)罰分明，責(zé)職分明，提高員工的勞動(dòng)積極性和責(zé)任感。4.5.4種羊檔案制度重視種羊檔案的建立和管理，保證種羊技術(shù)資料完整。對(duì)引進(jìn)種羊系譜保存，羊場(chǎng)種羊繁殖性能、后備種羊的生長(zhǎng)性能和選育、疾病發(fā)生情況均作了詳細(xì)記錄和分類整理。種羊系譜清楚，落實(shí)專人負(fù)責(zé)生產(chǎn)統(tǒng)計(jì)和檔案管理

34、工作。 4.5.5生產(chǎn)檢查制度為加強(qiáng)勞動(dòng)監(jiān)督力度和及時(shí)改正實(shí)際生產(chǎn)過(guò)程中存在的錯(cuò)誤行為，生產(chǎn)科安排人員堅(jiān)持每日2次臨場(chǎng)檢查生產(chǎn)場(chǎng)所的各項(xiàng)工作，及時(shí)指出工作中的不足和錯(cuò)誤之處，促進(jìn)生產(chǎn)水平的不斷提高。4.5.5產(chǎn)品生產(chǎn)需要的設(shè)備 養(yǎng)羊業(yè)的設(shè)備有：草料架 鹽槽 分羊欄 活動(dòng)圍欄 藥浴設(shè)備 大型青貯設(shè)備 剪毛機(jī)械 剪毛臺(tái) 鹽槽 水井 牧草收獲機(jī)械 運(yùn)輸車輛 飼料加工機(jī)械 消毒設(shè)備 沼氣發(fā)電設(shè)備 有機(jī)肥發(fā)酵設(shè)備 有機(jī)肥生產(chǎn)設(shè)備 青貯機(jī)，獸醫(yī)藥，變壓器等機(jī)電設(shè)備 應(yīng)用介紹： 1干草房：用于保藏干草作越冬飼料，其空間大小可根據(jù)每只羊200公斤青干草來(lái)推算。 2青貯和氨化設(shè)備：根據(jù)飼養(yǎng)規(guī)模來(lái)建立青貯窖和氨化

35、池。要做到不漏水、不跑氣。 3藥浴池：即用藥物洗澡的水池。用于防蟲治蟲和便于肉羊的正常生長(zhǎng)和發(fā)育。 4飼槽和飼料架：飼槽用于補(bǔ)充精料和飼喂顆粒飼料、飼料架，用于晾干青綠飼料4.5.6 需要的原材料 種公羊10只 6月齡母羊90只 青牧草 干草 各類谷物飼料 精料 維生素 食鹽 無(wú)機(jī)鹽 尿素4.5.7原材料的供應(yīng)商，相應(yīng)的成本 種公羊和母羊由山東紅潤(rùn)牧業(yè)提供，成本為每只種公羊2400元，6月齡120斤的母羊每只650元，運(yùn)費(fèi)由廠家承擔(dān)。粗飼料來(lái)源：一，可以下鄉(xiāng)進(jìn)行收購(gòu)，月0.4元每斤干草；二，可以跟農(nóng)家商量，為他們免費(fèi)提供有機(jī)肥，以換取農(nóng)作物秸稈及其其他粗飼料，以減低成本。至于其他其他原料（精料

36、 谷類飼料 維生素 食鹽 無(wú)機(jī)鹽 尿素）可以直接購(gòu)買，此成本不可避免，用于補(bǔ)飼。4.5.8產(chǎn)品制造的成本 每天的飼料消耗 每天的水電消耗 每天的伙食消耗 每天的勞動(dòng)力消耗 每天的通訊消耗 4.5.9 該風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)將來(lái)的資本設(shè)備需求本公司后期將向多品種化肉羊養(yǎng)殖、肉羊屠宰銷售、種公母羊銷售、沼氣發(fā)電和有機(jī)肥料生產(chǎn)等領(lǐng)域拓展，則需建造大型養(yǎng)殖舍、屠宰設(shè)備、沼氣發(fā)電設(shè)備以及有機(jī)肥生產(chǎn)加工設(shè)備，則資金需求龐大，需要嚴(yán)格設(shè)計(jì)、規(guī)劃和發(fā)展，需要引進(jìn)更多高技術(shù)人才。又系國(guó)家政策大力扶持和資金投入，如本公司前五年規(guī)劃能夠成立，則風(fēng)險(xiǎn)甚小。產(chǎn)品設(shè)計(jì)與產(chǎn)品開發(fā)。4.5.9.1產(chǎn)品的總括 我們公司將來(lái)致力于一體化的養(yǎng)

37、殖，建立一個(gè)生態(tài)循環(huán)養(yǎng)殖體系，以綠色產(chǎn)品為宗旨，提供優(yōu)質(zhì)的原生態(tài)產(chǎn)品，剛開始我們公司主要以小尾羊養(yǎng)殖為主，后續(xù)再擴(kuò)大養(yǎng)殖，養(yǎng)豬，養(yǎng)雞，養(yǎng)蠅蛆，養(yǎng)魚（蝦），等。羊和雞的糞便可以作為豬的飼料，豬的糞便 可以用來(lái)喂魚養(yǎng)蝦，從而使養(yǎng)殖中產(chǎn)生的副產(chǎn)品都得到了合理的應(yīng)用，也大大的節(jié)省了資金。4.5.9.2小尾羊的介紹4.5.9.2.1總體特點(diǎn)小尾寒羊是我國(guó)乃至世界著名的肉裘兼用型綿羊品種，具有早熟、多胎、多羔、生長(zhǎng)快、體格大、產(chǎn)肉 多、裘皮好、遺傳性穩(wěn)定和適應(yīng)性強(qiáng)等優(yōu)點(diǎn)。4月齡即可育肥出欄，年出欄率400%以上；6月齡即可配種受胎 ，年產(chǎn)2胎，胎產(chǎn)26只，有時(shí)高達(dá)8只；平均產(chǎn)羔率每胎達(dá)266%以上，每年達(dá)

38、500%以上；體重6月齡可達(dá)40千 克，周歲時(shí)可達(dá)88千克，成年羊可達(dá)100120千克。在世界羊業(yè)品種中小尾寒羊產(chǎn)量高、個(gè)頭大、效益佳，被國(guó)家定為名畜良種，被人們譽(yù)為中國(guó)"國(guó)寶"、世界"超級(jí)羊"及"高腿羊"品種。它吃的是青草和秸稈，獻(xiàn)給 人類的是"美味"和"美麗"，送給養(yǎng)殖戶的是"金子"和"銀子" 4.5.9.2.2外貌特征： 個(gè)體高大，體型結(jié)構(gòu)勻稱，毛白色、鼻梁隆起，耳大下垂，脂尾呈圓形，尾尖上翻，尾長(zhǎng)不過(guò)飛節(jié)；胸 部寬深，肋骨開張，背腰平直，體軀長(zhǎng)呈圓

39、筒狀，四肢高，健壯端正。公羊頭大頸粗，有螺旋形大角，母羊 頭小頸長(zhǎng)，多數(shù)有角，后軀發(fā)達(dá)。 4.5.9.2.3品種特性： 具有成熟早，早期生長(zhǎng)發(fā)育快，體格高大，肉質(zhì)好，四季發(fā)情，繁殖力強(qiáng)，遺傳性穩(wěn)定等特性。 4.9.2.4生產(chǎn)性能： 一年兩產(chǎn)或三年五產(chǎn)，每胎3-5羔，多的可達(dá)8只；其體重平均周歲公羊?yàn)?5千克，母羊?yàn)?2千克；成年 公羊?yàn)?8千克，母羊?yàn)?0千克。剪毛量平均公羊3.5千克,母羊2千克.性成熟早5-6個(gè)月就發(fā)情當(dāng)年可產(chǎn)羔產(chǎn)羔 率260-270%。 4.9.2.5適應(yīng)地區(qū)： 東北、華北、西北、西南等地。小尾寒羊是當(dāng)前國(guó)內(nèi)著名的優(yōu)良綿羊品種，被譽(yù)為"超級(jí)羊"、&qu

40、ot;國(guó)寶"，是我國(guó)重點(diǎn)發(fā)展和推廣的綿羊品種。 4.9.2.6主要用途： 該品種是我國(guó)發(fā)展肉羊生產(chǎn)或引用肉羊品種雜交培育肉羊品種的優(yōu)良母本素材，發(fā)展羔羊肉生產(chǎn)。5.產(chǎn)品的開發(fā)5.1 增加羊的種類 在小尾羊養(yǎng)殖成熟以后，我們會(huì)再引進(jìn)波爾山羊進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)品種類.波爾山羊是一個(gè)優(yōu)秀的肉用山羊品種。該品種原產(chǎn)于南非，作為種用，已被非洲許多國(guó)家以及新西蘭、 澳大利亞、德國(guó)、美國(guó)、加拿大等國(guó)引進(jìn)。自1995年我國(guó)首批從德國(guó)引進(jìn)波爾山羊以來(lái)，許多地區(qū)包括江蘇 、山東等地也先后引進(jìn)了一些波爾山羊，并通過(guò)純繁擴(kuò)群逐步向周邊地區(qū)和全國(guó)各地?cái)U(kuò)展，顯示出很好的肉 用特征、廣泛的適應(yīng)性、較高的經(jīng)濟(jì)價(jià)值和顯著的

41、雜交優(yōu)勢(shì)。 波爾山羊毛色為白色，頭頸為紅褐色，并在頸部 存有一條紅色毛帶。波爾山羊耳寬下垂，被毛短而稀 。頭部粗壯，眼大、棕色；口顎結(jié)構(gòu)良好；額部突出，曲線與鼻和角的彎曲相應(yīng)，鼻呈鷹鉤狀；角堅(jiān)實(shí)，長(zhǎng) 度中等，公羊角基粗大，向后、向外彎曲，母羊角細(xì)而直立；有鬃；耳長(zhǎng)而大，寬闊下垂。 生長(zhǎng)性能和品質(zhì): 成年波爾山羊公羊、母羊的體高分別達(dá)75厘米-90厘米和65厘米-75厘米，體重分別為95公斤-120公斤和 65公斤-95公斤。屠宰率較高，平均為48.3%。波爾山羊可維持生產(chǎn)價(jià)值至10歲，是世界上著名的生產(chǎn)高品質(zhì) 瘦肉的山羊。此外，波爾山羊的板皮品質(zhì)極佳，屬上乘皮革原料。繁殖力與產(chǎn)羔率: 波爾山羊

42、屬非季節(jié)性繁殖家畜，一年四季都能發(fā)情配種產(chǎn)羔。母羊6月齡成熟，由于在秋季性激素水平 較高，故而春夏性活動(dòng)較少。秋季為性活動(dòng)高峰期，而春夏季性活動(dòng)較少。據(jù)100頭母羊的產(chǎn)羔結(jié)果，產(chǎn)單羔 者24頭，雙羔者58頭，三羔者15頭，四羔者1頭。平均窩產(chǎn)羔數(shù)為1.93頭。公羊6月齡成熟，在放牧的情況下平 均配種15頭母羊；9月齡以上平均可配種30頭母羊。高產(chǎn)羔率意味著提高了每頭母羊和單位面積肉產(chǎn)量。 波爾山羊是最耐粗和適應(yīng)性最強(qiáng)的家畜品種之一。能適應(yīng)南非各種氣候地帶，內(nèi)陸氣候、熱帶和亞熱帶 灌木叢、半荒漠和沙漠地區(qū)都表現(xiàn)生長(zhǎng)良好。在干旱情況下，不供水和飼料，與其它動(dòng)物相比存活時(shí)間最長(zhǎng)。 有放牧習(xí)性，可采食

43、小樹和灌木以及其它動(dòng)物不吃的植物。采食范圍大，可高至160厘米的樹葉和樹皮，低至 10厘米的牧草。因而適于與?；炷撂岣呙抗暷恋氐漠a(chǎn)肉量。5.2 生態(tài)養(yǎng)殖立體化 立體養(yǎng)殖能夠促進(jìn)農(nóng)業(yè)的生態(tài)化發(fā)展，實(shí)現(xiàn)挖潛降耗、降低污染的目的，有利于保護(hù)生態(tài)環(huán)境。羊（雞）豬蠅蛆魚（蝦）”模式，即是以雞糞喂豬，豬糞養(yǎng)蠅蛆后肥田，蠅蛆制粉，含蛋白質(zhì)高達(dá)63%，用來(lái)喂雞或豬，飼養(yǎng)效果與豆餅相同，更重要的是，蠅蛆含有甲殼素和抗菌肽，可以大幅度提高豬、雞的抗病力。這種模式，既節(jié)省了飼料糧和日常藥物投入，又使雞糞作了無(wú)害化處理，經(jīng)濟(jì)效益和環(huán)境效益均十分明顯。6.營(yíng)銷計(jì)劃史玉柱曾總結(jié)過(guò)成功三要素：好產(chǎn)品 好策劃 好團(tuán)隊(duì)。我們

44、會(huì)組織力量加強(qiáng)研究市場(chǎng)信息，及時(shí)掌握國(guó)內(nèi)需求動(dòng)向，以市場(chǎng)和銷售指導(dǎo)生產(chǎn)，樹立品牌意識(shí)，制訂品牌戰(zhàn)略，積極謀求市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，同時(shí)給予養(yǎng)殖戶以產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后全方位支持，為養(yǎng)殖戶在技術(shù)，飼料、獸藥提供、飼養(yǎng)管理，產(chǎn)品銷售等環(huán)節(jié)上提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。市場(chǎng)導(dǎo)向的概念：所謂市場(chǎng)導(dǎo)向就是指一個(gè)公司通過(guò)組織其自身資源，比其競(jìng)爭(zhēng)者更有效地滿足目標(biāo)顧客的需求，最終獲得成功。市場(chǎng)導(dǎo)向是現(xiàn)代營(yíng)銷理念的精髓所在，企業(yè)能否做到以市場(chǎng)為導(dǎo)向，將直接影響到企業(yè)的成敗。6.1以市場(chǎng)為導(dǎo)向的組織形式以市場(chǎng)為導(dǎo)向的組織形式的特點(diǎn)是：權(quán)力下放，授權(quán)給第一線的員工，讓所有人都更接近顧客。其架構(gòu)如下圖所示。6.2聚焦于滿足顧客的需求顧客有選

45、擇權(quán)，如果不能滿足其需求，他會(huì)轉(zhuǎn)向別處。因此問(wèn)題的焦點(diǎn)就是了解顧客的真正需求或可能需要什么并提出有創(chuàng)新的解決辦法來(lái)滿足這種需求。6.3建立核心競(jìng)爭(zhēng)力對(duì)企業(yè)而言，關(guān)注市場(chǎng)并非只是滿足消費(fèi)者的需求，還必須比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做得更好并創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)，這樣才會(huì)贏得消費(fèi)者的選擇。因此，企業(yè)必須具有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。一般情況下，顧客的選擇基于認(rèn)知價(jià)值（如下圖所示）。認(rèn)知價(jià)值包括兩方面的功能：效用（效用是顧客得到的滿意度）和價(jià)格。企業(yè)可以通過(guò)提供更多的效用或降低價(jià)格來(lái)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和更高的認(rèn)知價(jià)值。如果產(chǎn)品不能給消費(fèi)者提供特別的效用，要保持原有的效用價(jià)值就必須降低價(jià)格，所以獲得利潤(rùn)就很難了。當(dāng)然如果能提供高性能產(chǎn)品并

46、且有成本優(yōu)勢(shì)，企業(yè)就能提供給顧客超級(jí)的價(jià)值。6.4營(yíng)銷分析企業(yè)方向和定位定位：2013年09月01日于安徽省六安地區(qū)金安區(qū)三十鋪鎮(zhèn)紅旗村，以六人合資形式組成名為“安徽天農(nóng)牧業(yè)科技有限公司” 。初創(chuàng)資金為60萬(wàn)元，利用五年規(guī)劃實(shí)現(xiàn)由零頭小尾寒羊向基礎(chǔ)母羊300只和后備公羊50只的中型規(guī)模轉(zhuǎn)變發(fā)展，并且努力實(shí)現(xiàn)公司存活運(yùn)轉(zhuǎn)，并計(jì)劃將于五年后開始盈利，從而積蓄資金，向多品種化肉羊養(yǎng)殖，肉羊屠宰銷售，種公母羊銷售，沼氣發(fā)電和有機(jī)肥料生產(chǎn)領(lǐng)域拓展。6.5確定營(yíng)銷任務(wù)經(jīng)營(yíng)范圍：除羊肉外，皮毛及腸衣是輕工業(yè)的原料，也是出口創(chuàng)匯的重要產(chǎn)品。目前國(guó)內(nèi)已開發(fā)的紅燒羊肉、清蒸羔羊、燒烤全羊等近百種產(chǎn)品，暢銷世界各地

47、。6.6產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)小尾寒羊?qū)Y源的適應(yīng)性較強(qiáng)，適應(yīng)規(guī)?；曫B(yǎng)經(jīng)營(yíng)管理。它受耕地、氣候、地理環(huán)境制約較少即可轉(zhuǎn)化為糧食，又可以利用農(nóng)作物的秸桿，餅粕等農(nóng)副產(chǎn)品，還可以利用廣闊的草地。改革開放以來(lái)，我國(guó)的畜牧業(yè)取得了長(zhǎng)足的發(fā)展，在農(nóng)村經(jīng)濟(jì)和增收中的作用也越來(lái)越明顯，具觀察和信息顯示，近幾年，養(yǎng)羊熱將呈現(xiàn)前所未有的新局面。 小尾寒羊的早熟，抗病力強(qiáng)，繁殖率高，周轉(zhuǎn)快，羊肉的蛋白質(zhì)含量高于其他肉類，是底脂肪底膽固醇的理想肉食，且國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)上的羊肉一直暢銷不衰。除羊肉外，腸衣毛皮是輕工業(yè)的原料，也是出口創(chuàng)匯的重要原料，暢銷世界各地。小尾寒羊的飼養(yǎng)經(jīng)營(yíng)面廣，一般農(nóng)民均可發(fā)展，少則幾只，多則幾十只，直至大規(guī)模

48、飼養(yǎng)和工廠化飼養(yǎng)，便于生產(chǎn)管理。 小尾寒羊是我國(guó)的綿羊品種中，具有早熟，產(chǎn)肉，繁殖率，個(gè)體等性能好的優(yōu)良品種 ，飼養(yǎng)的經(jīng)濟(jì)效益可觀。 小尾寒羊的養(yǎng)殖將是一項(xiàng)全國(guó)性的深度開發(fā),規(guī)模飼養(yǎng)，綜合加工，出口創(chuàng)匯的黃金產(chǎn)業(yè)。也是增收的有效途徑小尾寒羊是當(dāng)前國(guó)內(nèi)著名的優(yōu)良綿羊品種，被譽(yù)為"超級(jí)羊"、"國(guó)寶"，是我國(guó)重點(diǎn)發(fā)展和推廣的綿羊品種，是靠養(yǎng)殖致富的好項(xiàng)目。 。羊肉蛋白質(zhì)含量高于其他肉類，是低脂肪、低膽固醇的理想肉類，在國(guó)際市場(chǎng)上羊肉供不應(yīng)求。6.7營(yíng)銷組合策略 服務(wù) ：我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)有6個(gè)人，起步階段需要招收工作人員數(shù)量較少，會(huì)盡量找身邊值得相信的人，保證服務(wù)的

49、質(zhì)量，隨著企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大化，進(jìn)一步招收工作人員時(shí)盡量設(shè)置一些考核措施，服務(wù)與工資掛鉤，相信不管是我們的羊品質(zhì)還是我們公司的前景只會(huì)是更好。價(jià)格 ：市場(chǎng)上小尾羊的平均收購(gòu)價(jià)格大概7塊錢左右，品質(zhì)好的可以達(dá)到10塊，相信我們團(tuán)隊(duì)用心保證質(zhì)量沒(méi)有問(wèn)題促銷 ：小尾寒羊肉質(zhì)好，蛋白質(zhì)含量高，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查分析認(rèn)識(shí)到小尾寒羊這些功能的居民并不是很多，所以我們可以采取一些宣傳措施，鑒于是創(chuàng)業(yè)初期，可以選擇成本比較低的有宣傳單，也可以適當(dāng)?shù)慕档蛢r(jià)格起到促銷的作用。制定預(yù)算：我們初步擬定的是一個(gè)5年計(jì)劃，項(xiàng)目年度銷售額（元）年總支出（元）年利潤(rùn)（元）流動(dòng)資金初期總投入 320，351279，649第一年度3100

50、108227-105127預(yù)計(jì)五年底可計(jì)劃收入為：11741079320351+27351 =1448079元 第二年度425500219710205780第三年度287080320399-33319第四年度1031000459324571676第五年度加上第六年度(兩個(gè)月)911000+45000+900000593149+115780317851-115782總 計(jì)（期待收入）2702680+900000=36026801816601841079+900000=1741079注明：當(dāng)前飼料成本很大，保守預(yù)計(jì)五年底扣除初期固定成本為，可盈利3309680元，若大力減低飼料成本，如自己下鄉(xiāng)收購(gòu)

51、作物秸稈，與農(nóng)民合作等等方式，可在很大程度上降低對(duì)干草的依賴盈利的數(shù)值將會(huì)很可觀。 公司是否能夠存活，主要靠第五年業(yè)績(jī)（已經(jīng)發(fā)展為50+300規(guī)模）：銷售額為911000，年總支出為708929，年總利潤(rùn)為202071元，減低飼料成本，此值會(huì)翻倍，估計(jì)可達(dá)到502343元。7.融資和投資計(jì)劃資金需求計(jì)劃：為實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展計(jì)劃所需要的資金額，資金需求的時(shí)間性，資金用途。融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說(shuō)明，資金其他來(lái)源，如銀行貸段等。為保證項(xiàng)目實(shí)施，需要新增投資是多少 萬(wàn)元，新增投資中，需投資方投入 萬(wàn)元，對(duì)外借貸 萬(wàn)元，公司自身投入 萬(wàn)元。如果有對(duì)外借貸，抵押或擔(dān)保措施是什么？說(shuō)明投入資

52、金的用途和使用計(jì)劃：希望讓投資方參股本公司還是投資合作成立新公司？請(qǐng)說(shuō)明原因：擬向投資方出讓多少權(quán)益？計(jì)算依據(jù)是什么？預(yù)計(jì)未來(lái)3年或5年平均每年凈資產(chǎn)收益率是少？投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力？如果公司沒(méi)有實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目發(fā)展計(jì)劃，公司與管理層向投資方承擔(dān)哪些責(zé)任？投資方以何種方式收回投資，具體方式和執(zhí)行時(shí)間7.1融資計(jì)劃7.1.1公司創(chuàng)業(yè)企業(yè)介紹 背景 在各行各業(yè)高速發(fā)展的今天，農(nóng)業(yè)發(fā)展卻一直處于劣勢(shì)地位，尤其是在畜牧生產(chǎn)領(lǐng)域，遠(yuǎn)沒(méi)有國(guó)外發(fā)達(dá)。而在畜牧行業(yè)中的養(yǎng)羊業(yè)必定在未來(lái)幾十年內(nèi)或者更長(zhǎng)時(shí)間，一枝獨(dú)秀，特別是在國(guó)家政策的大力扶持下，更可謂是成為為一種勢(shì)不可擋的趨勢(shì)，必將高速發(fā)展。企業(yè) 本公司名為

53、安徽天農(nóng)牧業(yè)科技有限公司，初創(chuàng)資金為60萬(wàn)元，利用五年規(guī)劃實(shí)現(xiàn)由零頭小尾寒羊向基礎(chǔ)母羊300只和后備公羊50只的中型規(guī)模轉(zhuǎn)變發(fā)展，并且努力實(shí)現(xiàn)公司存活運(yùn)轉(zhuǎn)，并計(jì)劃將于五年后開始盈利，從而積蓄資金，向多品種化肉羊養(yǎng)殖，沼氣發(fā)電和有機(jī)肥料生產(chǎn)領(lǐng)域拓展。根據(jù)我公司的發(fā)展的規(guī)劃和目標(biāo)，我公司的資金需求及使用規(guī)劃如下：一 項(xiàng)目初期總投資：60萬(wàn)元二 固定資產(chǎn)投資（土地費(fèi)用、土建工程、裝修裝飾、設(shè)備、工程建設(shè)其他費(fèi)用、）：40萬(wàn)元三 流動(dòng)資金:20萬(wàn)元主要用于生產(chǎn)原料采購(gòu)、平時(shí)水電燃料的消耗以及平時(shí)公司最基本的生活日常開銷。7.1.2資金籌集方式目前，國(guó)家多種優(yōu)惠措施鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，大學(xué)生就業(yè)又有新出路。但對(duì)于創(chuàng)業(yè)，資金總是讓人頭疼的一作事，資金短缺是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的攔路虎，大學(xué)生如何獲得創(chuàng)業(yè)資金來(lái)源? 我們創(chuàng)業(yè)資金來(lái)源有下面幾個(gè)途徑：1、向家人朋友自籌資金 鑒于我們剛本科畢業(yè)，自己無(wú)大的資金來(lái)源，我們需求的資金大部分大部分來(lái)源于各股東的家庭和親戚朋友；根據(jù)各