汽車俱樂部會(huì)員制實(shí)施方案PPT課件

1、方案目標(biāo)p 整合現(xiàn)有客戶資源，通過汽車俱樂部實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤提升p 未來不斷擴(kuò)大服務(wù)范圍和服務(wù)項(xiàng)目（如餐飲行業(yè)），在眾多檢車線中樹立自己的品牌第1頁/共14頁會(huì)員制贏利p 吸引客戶p 留住客戶p 服務(wù)升級擴(kuò)大客戶規(guī)模，吸引更多車主。發(fā)展會(huì)員，培養(yǎng)忠誠度，降低流失率。為客戶提供優(yōu)惠的車險(xiǎn)服務(wù)及增值服務(wù)。利潤提升第2頁/共14頁俱樂部組建形式以汽車俱樂部為核心，連接相關(guān)行業(yè)及產(chǎn)業(yè)，起到橋梁作用，組建汽車交流平臺。第3頁/共14頁資源整合p 以海量客戶資源為切入點(diǎn)，直擊重點(diǎn)p 與保險(xiǎn)公司、汽修廠、汽車4S店接洽、談判p 得到中高級別、具有競爭力的優(yōu)惠幅度（客戶個(gè)人無法輕易取得）第4頁/共14頁會(huì)員卡推廣

2、方式p 各種渠道使車主知曉我們的檢車、車險(xiǎn)服務(wù)p 在車主中大量發(fā)放會(huì)員普卡p 推進(jìn)車險(xiǎn)服務(wù)第5頁/共14頁會(huì)員卡推廣方式p 會(huì)員卡具有現(xiàn)金抵價(jià)功能p 借鑒信用卡設(shè)計(jì)思路p 使會(huì)員卡具有一定的觀賞價(jià)值p 提高會(huì)員卡在車主手中的留存率第6頁/共14頁會(huì)員卡推廣方式p 檢車或購買車險(xiǎn)的車主均可免費(fèi)領(lǐng)取會(huì)員金卡一張p 由親友介紹入會(huì)的會(huì)員均可免費(fèi)領(lǐng)取會(huì)員普卡一張p 登陸網(wǎng)站注冊賬戶的用戶均可免費(fèi)領(lǐng)取會(huì)員普卡一張第7頁/共14頁會(huì)員卡優(yōu)惠p 檢車或購買車險(xiǎn)，每消費(fèi)1元錢累計(jì)1分，消費(fèi)的總金額即是會(huì)員的積分?jǐn)?shù)，根據(jù)積分，會(huì)員卡可劃分為普卡、金卡、鉑金卡、鉆石卡，不同的會(huì)員等級享受不同的優(yōu)惠幅度。p 積分及

3、折扣可按實(shí)際情況制定第8頁/共14頁會(huì)員卡優(yōu)惠普卡p 0150積分p 憑卡檢車抵10元p 購買車險(xiǎn)抵200元第9頁/共14頁會(huì)員卡優(yōu)惠金卡（檢車會(huì)員）p 150-1000積分p 檢車9折、優(yōu)先檢車p 購買車險(xiǎn)抵200元增值服務(wù)p洗車、保養(yǎng)、維修、維護(hù)優(yōu)惠p免費(fèi)代駕一次（酒后代駕、商務(wù)代駕）p道路救援優(yōu)惠第10頁/共14頁會(huì)員卡優(yōu)惠鉑金卡（交強(qiáng)險(xiǎn)會(huì)員）p 1000-5000積分p 免費(fèi)檢車、代檢（2年內(nèi)）p 購買車險(xiǎn)9折增值服務(wù)p洗車、保養(yǎng)、維修、維護(hù)優(yōu)惠p免費(fèi)代駕一次（酒后代駕、商務(wù)代駕）p道路救援優(yōu)惠第11頁/共14頁會(huì)員卡優(yōu)惠鉆石卡（全險(xiǎn)會(huì)員）p 5000-10000積分p 免費(fèi)檢車、代檢（2年內(nèi)）p 購買車險(xiǎn)8.5折增值服務(wù)p洗車、保養(yǎng)、維修、維護(hù)優(yōu)惠p免費(fèi)代駕一次（酒后代駕、商