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文檔簡介

1、畢業(yè)論文答辯營銷1331 吳坤基本情況 論文題目:當(dāng)前企業(yè)市場營銷中的問題與策略 學(xué)生姓名:吳坤 專 業(yè):市場營銷 指導(dǎo)教師:韓雪嬌 營銷1331 吳坤摘要 在當(dāng)前市場經(jīng)濟(jì)不斷繁榮的今天,企業(yè)將面臨新市場的各項(xiàng)競爭,這就要求我國企業(yè)要對新環(huán)境下的市場營銷進(jìn)行新的思考。 如何在面對新挑戰(zhàn)的競爭中立于不敗之地是企業(yè)市場營銷要關(guān)注的問題。本文就新形勢下當(dāng)前企業(yè)市場營銷中存在的問題進(jìn)行了具體分 析,并對此提出相應(yīng)的解決方法,這對不斷完善企業(yè)的市場營銷工作具有重要指導(dǎo)意義。營銷1331 吳坤目錄F 1. 企業(yè)市場營銷的重要性F 2.當(dāng)前企業(yè)市場營銷中存在的問題 F 2.1 企業(yè)市場營銷意識(shí)跟不上當(dāng)前市場

2、的發(fā)展 F 2.2 企業(yè)市場營銷手段陳舊單一F 2.3 企業(yè)市場營銷人才流失 F 2.4 企業(yè)產(chǎn)品對市場定位的不準(zhǔn)確 F 2.5 企業(yè)產(chǎn)品缺乏開發(fā)創(chuàng)新的能力F 3 .當(dāng)前企業(yè)市場營銷中的解決策略 F 3.1 企業(yè)營銷必須提高營銷意識(shí) F 3.2 企業(yè)市場營銷過程中正確運(yùn)用各種方式 F 3.3 企業(yè)市場營銷要建立優(yōu)秀的營銷團(tuán)隊(duì) F 3.4 企業(yè)在市場營銷過程中要正確運(yùn)用自身策略 F 3.5 企業(yè)市場營銷必須加強(qiáng)創(chuàng)新能力 F 4 .結(jié)語 F 5.參考文獻(xiàn)營銷1331 吳坤導(dǎo)論 隨著科學(xué)技術(shù)的不斷進(jìn)步和經(jīng)濟(jì)的不斷繁榮,市場經(jīng)濟(jì)的競爭愈演愈烈,各種企業(yè)都將面臨新市場的挑戰(zhàn),因而企業(yè)中市場營銷的重要性也

3、逐漸被企業(yè)加以重視。隨著我國社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)體制的不斷完善,經(jīng)濟(jì)的變化使得企業(yè)的市場也發(fā)生了相應(yīng)的變化,企業(yè)中市場營銷是否適應(yīng)當(dāng)前市場的需求直接決定著企業(yè)未來的發(fā)展道路 。營銷1331 吳坤一、 企業(yè)市場營銷的重要性企業(yè)市場營銷的重要性1、1大學(xué)生社會(huì)適應(yīng)能力定義 隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步和時(shí)代的不斷向前發(fā)展,中國經(jīng)過改革開放以后步入了市場經(jīng)濟(jì)體制,企業(yè)在市場中所占有的地位和扮演的角色不容忽視。但隨著經(jīng)濟(jì)的不斷繁榮,市場競爭的戰(zhàn)火不斷燃燒、日益激烈,供求關(guān)系主導(dǎo)了整個(gè)市場的發(fā)展。在這種情況下,信息的不對稱等問題日益凸顯。為了解決以上問題并加快企業(yè)穩(wěn)步向前發(fā)展,市場營銷的重要性不言而喻。營銷1331

4、吳坤 市場營銷的重要性就在于它可以解決信息不對稱等相關(guān)問題,能夠使消費(fèi)者認(rèn)識(shí)并了解企業(yè)提供的產(chǎn)品,同時(shí)也能夠使企業(yè)獲知消費(fèi)者的真正需求,真正促進(jìn)供求雙方的徹底交流。一方面,消費(fèi)者作為企業(yè)的核心對象,企業(yè)市場營銷的首要任務(wù)就是要讓企業(yè)真正獲知消費(fèi)者的需求。只有在不斷認(rèn)識(shí)和了解消費(fèi)者需求的情況下,企業(yè)才能夠提供相對應(yīng)的服務(wù)和需求,進(jìn)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的業(yè)績目標(biāo)。另一方面,讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)并了解企業(yè)提供的產(chǎn)品是市場營銷的關(guān)鍵所在。企業(yè)通過采取合理有效的營銷方法,突出自身產(chǎn)品的特點(diǎn)、特色、作用、性能等,不斷增強(qiáng)企業(yè)的市場競爭力,讓消費(fèi)者在心理上對產(chǎn)品有印象并逐漸認(rèn)同產(chǎn)品的價(jià)值,不斷擴(kuò)大企業(yè)的銷售范圍,并實(shí)現(xiàn)企業(yè)的

5、利益持續(xù)化。營銷1331 吳坤二、當(dāng)前企業(yè)市場營銷中存在的問題 2.1 企業(yè)市場營銷意識(shí)跟不上當(dāng)前市場的發(fā)展企業(yè)市場營銷意識(shí)跟不上當(dāng)前市場的發(fā)展在原有計(jì)劃經(jīng)濟(jì)大體制環(huán)境下,當(dāng)前我國多數(shù)企業(yè)的運(yùn)行模式仍保持傳統(tǒng)的產(chǎn)品意識(shí)、生產(chǎn)意識(shí)以及舊時(shí)的推銷觀念。市場營銷雖然在大多數(shù)企業(yè)內(nèi)被初步接受,可是新環(huán)境經(jīng)濟(jì)體制下市場營銷的意識(shí)未在企業(yè)內(nèi)部建立初步規(guī)模。在現(xiàn)存在的買方市場的新環(huán)境下,部分企業(yè)對此束手無策,仍是保持原有的產(chǎn)品推銷意識(shí),最終導(dǎo)致大量產(chǎn)品庫存積壓,出現(xiàn)事倍功半的結(jié)果。隨著科技的不斷發(fā)展和進(jìn)步,市場營銷意識(shí)需在企業(yè)內(nèi)逐步提高。企業(yè)憑借網(wǎng)絡(luò)等多種營銷平臺(tái)對產(chǎn)品進(jìn)行營銷活動(dòng),跟不上潮流的市場營銷意識(shí)

6、只會(huì)成為企業(yè)發(fā)展的絆腳石。企業(yè)必須把營銷意識(shí)作為企業(yè)的重中之重,了解現(xiàn)有市場營銷的不同路數(shù),摒棄阻礙企業(yè)發(fā)展的舊有觀念,樹立好企業(yè)創(chuàng)新觀念,不斷提高市場營銷意識(shí),進(jìn)而保證企業(yè)在現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)市場中長期處于不敗之地。營銷1331 吳坤 2.2 企業(yè)市場營銷手段陳舊單一企業(yè)市場營銷手段陳舊單一 企業(yè)營銷意識(shí)的薄弱,導(dǎo)致產(chǎn)品宣傳工作局限在舊時(shí)推銷觀念的模式下,從而使產(chǎn)品滯銷以及讓市場營銷網(wǎng)絡(luò)不能發(fā)揮作用。電視傳媒以及網(wǎng)絡(luò)媒體等對企業(yè)產(chǎn)品更具宣傳力度的方式被企業(yè)忽略,營銷資源遭到浪費(fèi)的同時(shí),還不能更好地促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。舊時(shí)推銷模式不僅對拓展企業(yè)的市場制約,而且還可能讓消費(fèi)群體對該產(chǎn)品有不好的印象,最終產(chǎn)品

7、沒有得以推廣,企業(yè)無法得到效益。營銷1331 吳坤 2.3 企業(yè)市場營銷人才流失企業(yè)市場營銷人才流失 營銷人才的準(zhǔn)確定位和系統(tǒng)科學(xué)的營銷理論以及營銷人員的工作熱情程度都制約著當(dāng)今企業(yè)適應(yīng)新形勢下的市場經(jīng)濟(jì)體制。當(dāng)今社會(huì),營銷人員不是促銷人員,不是那些只會(huì)口頭上勸誘消費(fèi)群體的人,他們沒有系統(tǒng)成套的推銷方式,毫無策略而言,沒有實(shí)質(zhì)上對企業(yè)產(chǎn)品樹立形象的思想意識(shí)。如果這樣,企業(yè)產(chǎn)品會(huì)在推廣過程中缺失了專業(yè)的策略指示的引導(dǎo),企業(yè)產(chǎn)品就毫無意義。市場營銷人員是企業(yè)產(chǎn)品與消費(fèi)群體的紐帶,人才流失只能在消費(fèi)者中形成一個(gè)負(fù)面消極的印象。營銷1331 吳坤 2.4 企業(yè)產(chǎn)品對市場定位的不準(zhǔn)確企業(yè)產(chǎn)品對市場定位的

8、不準(zhǔn)確 規(guī)?;钠髽I(yè)定型就是要對產(chǎn)品的目標(biāo)市場進(jìn)行一定程度上的了解,甚至要對目標(biāo)市場上可能存在的有競爭力的企業(yè)進(jìn)行摸底?,F(xiàn)如今,多數(shù)企業(yè)忽略目標(biāo)市場的定位,無法給消費(fèi)群體傳遞一個(gè)明確的、區(qū)別于對手產(chǎn)品的、適合消費(fèi)群體的個(gè)性與形象的產(chǎn)品,從而導(dǎo)致其在目標(biāo)消費(fèi)群體的心中失去了有利的位置。假定目標(biāo)市場定位準(zhǔn)確、切合實(shí)際,符合消費(fèi)群體需求的產(chǎn)品形象將在消費(fèi)者心中排在首位,同時(shí)競爭者的產(chǎn)品也就在同樣的市場中失去了戰(zhàn)略位置,最終企業(yè)本身產(chǎn)品成為目標(biāo)市場有力的選擇。當(dāng)然,目標(biāo)市場產(chǎn)品的市場定位的不準(zhǔn)確,市場定位策略運(yùn)用失策,目標(biāo)市場定位方向偏離,都可以導(dǎo)致自身產(chǎn)品沒有個(gè)性,沒有在自身企業(yè)消費(fèi)群體心中留下深刻

9、的印象,都是沒有競爭力的,最終都會(huì)被市場所淘汰。營銷1331 吳坤 2.5 企業(yè)產(chǎn)品缺乏開發(fā)創(chuàng)新的能力企業(yè)產(chǎn)品缺乏開發(fā)創(chuàng)新的能力 改革開放以來,社會(huì)在不斷發(fā)展進(jìn)步,人民群眾生活工作條件不斷提高,消費(fèi)者需求也日新月異。與此同時(shí),企業(yè)如若停滯不前,繼續(xù)保持舊時(shí)消費(fèi)群體需求的思維模式,沒有跟上現(xiàn)如今消費(fèi)者的需求思路,只能使企業(yè)在激烈的洪流中被動(dòng)淘汰。企業(yè)要努力追逐人們不同的消費(fèi)需求,才能在日趨美好的新環(huán)境經(jīng)濟(jì)體制下占有一席之地,不斷開發(fā)新產(chǎn)品,與此同時(shí)不斷地拓展新市場。當(dāng)然,多數(shù)企業(yè)現(xiàn)在缺乏開發(fā)新產(chǎn)品與新市場的能力,并未曾認(rèn)識(shí)到開發(fā)新產(chǎn)品與拓展新市場的重要性,從而在現(xiàn)有市場競爭中失去優(yōu)勢,在當(dāng)前新市

10、場經(jīng)濟(jì)體制中被動(dòng)淘汰。營銷1331 吳坤三、當(dāng)前企業(yè)市場營銷中的解決策略 3.1 企業(yè)營銷必須提高營銷意識(shí)企業(yè)營銷必須提高營銷意識(shí)企業(yè)進(jìn)行市場營銷的必要前提是必須提高良好的營銷意識(shí)。亮劍中說,“一個(gè)軍隊(duì)的建立都有自己的氣質(zhì)和性格,這是由軍隊(duì)軍事主官?zèng)Q定?!痹诋?dāng)今企業(yè)中良好的營銷意識(shí)也必須從企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)管理層抓起,最終以領(lǐng)導(dǎo)層的人格魅力和個(gè)性形成的具有影響力員工的環(huán)境來提高企業(yè)員工本身的營銷意識(shí)。與此同時(shí),企業(yè)也應(yīng)加大對市場營銷知識(shí)的培訓(xùn)、營銷意識(shí)的培養(yǎng)等活動(dòng),從而使市場營銷意識(shí)深入員工內(nèi)心,進(jìn)而使企業(yè)內(nèi)部群體市場營銷的思想、思路逐漸成為習(xí)慣。在一個(gè)規(guī)?;钠髽I(yè)中,市場營銷氛圍的建立可以促進(jìn)員工在營

11、銷過程中加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力,還能提高企業(yè)員工工作的積極性,這樣企業(yè)就可以在市場中占有絕佳的主導(dǎo)地位,進(jìn)而使企業(yè)進(jìn)入良性循環(huán),節(jié)節(jié)升高。營銷1331 吳坤 3.2 企業(yè)市場營銷過程中正確運(yùn)用各種方式企業(yè)市場營銷過程中正確運(yùn)用各種方式 運(yùn)用好企業(yè)選擇的推廣工具成為市場營銷過程中的一個(gè)必不可少的環(huán)節(jié)。企業(yè)市場營銷工作推廣是企業(yè)在短期促進(jìn)消費(fèi)者購買企業(yè)產(chǎn)品的促銷活動(dòng),從而使消費(fèi)群體對企業(yè)產(chǎn)品有充分的了解,使產(chǎn)品在消費(fèi)群體中樹立良好的形象。在企業(yè)選擇推廣工具的同時(shí)應(yīng)充分考慮企業(yè)推廣的目標(biāo)以及企業(yè)產(chǎn)品的性能,還要充分考慮消費(fèi)者的購買心理,甚至在同等市場內(nèi)的其他競爭者采用推廣工具的利弊和成本等。利用好公共關(guān)系

12、的傳播在企業(yè)中也是在社會(huì)民眾中建立良好形象的重要促銷活動(dòng)之一。新聞媒體的宣傳、企業(yè)自我宣傳、企業(yè)人際之間的交往、企業(yè)為公眾提供的各種服務(wù)、甚至是企業(yè)社區(qū)內(nèi)部關(guān)系的融洽等等,都是企業(yè)在社會(huì)民眾中樹立美好的形象。營銷1331 吳坤 3.2 企業(yè)市場營銷過程中正確運(yùn)用各種方式企業(yè)市場營銷過程中正確運(yùn)用各種方式 運(yùn)用好企業(yè)選擇的推廣工具成為市場營銷過程中的一個(gè)必不可少的環(huán)節(jié)。企業(yè)市場營銷工作推廣是企業(yè)在短期促進(jìn)消費(fèi)者購買企業(yè)產(chǎn)品的促銷活動(dòng),從而使消費(fèi)群體對企業(yè)產(chǎn)品有充分的了解,使產(chǎn)品在消費(fèi)群體中樹立良好的形象。在企業(yè)選擇推廣工具的同時(shí)應(yīng)充分考慮企業(yè)推廣的目標(biāo)以及企業(yè)產(chǎn)品的性能,還要充分考慮消費(fèi)者的購買

13、心理,甚至在同等市場內(nèi)的其他競爭者采用推廣工具的利弊和成本等。利用好公共關(guān)系的傳播在企業(yè)中也是在社會(huì)民眾中建立良好形象的重要促銷活動(dòng)之一。新聞媒體的宣傳、企業(yè)自我宣傳、企業(yè)人際之間的交往、企業(yè)為公眾提供的各種服務(wù)、甚至是企業(yè)社區(qū)內(nèi)部關(guān)系的融洽等等,都是企業(yè)在社會(huì)民眾中樹立美好的形象。營銷1331 吳坤 3.4 企業(yè)在市場營銷過程中要正確運(yùn)用自身策略企業(yè)在市場營銷過程中要正確運(yùn)用自身策略 企業(yè)在對目標(biāo)市場進(jìn)行定期思考的前提是要對市場進(jìn)行調(diào)研考察,這是了解企業(yè)需求與消費(fèi)群體需求關(guān)系的重要環(huán)節(jié)。企業(yè)在進(jìn)行市場定位調(diào)研過程中,要充分考慮競爭者產(chǎn)品的優(yōu)勢以及企業(yè)自身產(chǎn)品在進(jìn)入市場之前或之后,從而避免自身

14、產(chǎn)品的滯銷或庫存。同時(shí),市場競爭日趨激烈,企業(yè)要依據(jù)發(fā)展策略的需求,建立自身的營銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)而增大自身的營銷實(shí)力。在企業(yè)建立的營銷網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上加強(qiáng)與消費(fèi)群體的互動(dòng),及時(shí)掌握市場信息,及時(shí)了解消費(fèi)者需求心理,從而使企業(yè)可以隨時(shí)緊跟其后,對企業(yè)營銷策略進(jìn)行調(diào)整。同時(shí)還能對企業(yè)宣傳做出卓越的貢獻(xiàn),在消費(fèi)者內(nèi)心建立更完善、美好的形象。營銷1331 吳坤 3.5 企業(yè)市場營銷必須加強(qiáng)創(chuàng)新能力企業(yè)市場營銷必須加強(qiáng)創(chuàng)新能力 在企業(yè)跟進(jìn)時(shí)代發(fā)展的潮流中,企業(yè)創(chuàng)新在其過程中發(fā)揮著決定性的作用,它更是推動(dòng)企業(yè)立于不敗之地的最根本的方式。技術(shù)創(chuàng)新是企業(yè)實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新的基礎(chǔ),因此,營銷人員就應(yīng)在當(dāng)前科學(xué)發(fā)展環(huán)境下提高自我能力,對

15、此進(jìn)行不斷的創(chuàng)新,研究出跟隨消費(fèi)者需求的產(chǎn)品,從而提高營銷效率。營銷創(chuàng)新的核心最終就是企業(yè)產(chǎn)品的創(chuàng)新,企業(yè)只要能隨時(shí)可以滿足當(dāng)代消費(fèi)者的需求,那就可以保證企業(yè)自身的產(chǎn)品保持領(lǐng)先地位。與此同時(shí),營銷創(chuàng)新延伸出服務(wù)創(chuàng)新,企業(yè)可以在發(fā)展過程中,努力提高自身的服務(wù)質(zhì)量,使消費(fèi)者得以舒心地、完全地接觸到企業(yè)的真實(shí)和方便,這樣企業(yè)在經(jīng)濟(jì)環(huán)境大體制下仍可以保持在領(lǐng)軍水平。營銷1331 吳坤結(jié)束語結(jié)束語 當(dāng)前企業(yè)的市場營銷仍然相對不夠成熟,企業(yè)要想不斷發(fā)展,在激烈的市場競爭下?lián)碛凶约旱囊黄斓兀捅仨氠槍ζ髽I(yè)自身的特色、特點(diǎn)、優(yōu)勢去選擇真正適合自己企業(yè)的營銷策略。只有在真正了解并認(rèn)識(shí)到自身營銷系統(tǒng)不足的前提下,才能夠找到相應(yīng)的有效解決方法,對癥下藥,這樣才能夠真正促進(jìn)企業(yè)更快、更好、更穩(wěn)健地不斷向前發(fā)展。 任何企業(yè)市場營銷的不斷發(fā)展,都要立足于我國市場的實(shí)際發(fā)展現(xiàn)狀。面對當(dāng)前市場的激烈競爭,企業(yè)應(yīng)該不斷吸引優(yōu)秀營銷人才,強(qiáng)化企業(yè)自身的營銷團(tuán)隊(duì)能力,不斷提高營銷人員素質(zhì),在強(qiáng)化自身的基礎(chǔ)上不斷借鑒國外企業(yè)的先進(jìn)市場營銷經(jīng)驗(yàn),進(jìn)而構(gòu)建并不斷完善企業(yè)自身的市場營銷系統(tǒng),使企業(yè)在面對新挑戰(zhàn)的競爭中立于不敗之地。營銷1331 吳坤參考文獻(xiàn) 1 盧建華.

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