銀行基層網(wǎng)點負責(zé)人應(yīng)具備哪些能力

1、銀行基層網(wǎng)點負責(zé)人應(yīng)具備哪些能力?咨詢師在項目咨詢過程中遇到過一位銀行網(wǎng)點負責(zé)人，在接受訪談的過程中說過T能代 表他們心聲的一句話：“作為銀行基層網(wǎng)點負責(zé)人非常不容易，別看網(wǎng)點小，但是麻雀雖小 五臟俱全,方方面面的事都要去打理我們可是既當(dāng)?shù)之?dāng)媽、既當(dāng)姥姥還得當(dāng)負舅 做我們這一行不容易，官雖小但是職責(zé)很大，所以對這個職位的要求蠻高*,雖然是句 玩笑話，但在很大程度上折射出作為銀行基層網(wǎng)點負責(zé)人需要具備多方面的能力要求。作為銀行最基層組織的網(wǎng)點肩負了經(jīng)營、營銷、服勢、管理、風(fēng)險控制等各項職能。 那么，具備什么能力的人更適合銀行基層網(wǎng)點負責(zé)人職務(wù)呢？咨詢師在和網(wǎng)點負責(zé)人打交 道的過程中總結(jié)岀以下幾

2、點。、業(yè)務(wù)能力和高層管理者更多關(guān)注人員管理不同，網(wǎng)點負責(zé)人會將更多的注意力集中在具體業(yè)務(wù) 操作層面。作為基層網(wǎng)點的“舵手”,負責(zé)人必須具備較為全面的銀行專業(yè)業(yè)務(wù)技能。”也只 有具備這項能力,下面的員工才會對你服氣”。業(yè)勢能力既包括對外部宏觀經(jīng)濟壞境及市場 變化情況的了解,也應(yīng)該熟悉銀行各項產(chǎn)品及屬性。業(yè)勢能力還應(yīng)包括對基層各項業(yè)務(wù)管 理流程的熟知，如處理好發(fā)展業(yè)務(wù)和防范風(fēng)險的關(guān)系、在上級行要求下逬一步明晰網(wǎng)點的 業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)及方向等。二、創(chuàng)新應(yīng)變能力其一是創(chuàng)新能力。客戶的需求不是一成不變的,在總行甚至是省行現(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)的 基礎(chǔ)上，需要用一走的創(chuàng)新來滿足客戶千變?nèi)f化的具體需求?；鶎泳W(wǎng)點負責(zé)人應(yīng)

3、該敢于承 擔(dān)風(fēng)險去制定新政策、采取新措施和嘗試新方法來贏取更大的市場份額。其二是應(yīng)變能力?！蔽覀兠刻鞎龅礁鞣N問題,人員問題、業(yè)務(wù)問題，甚至都可以用千 奇百怪來形容“。如何去應(yīng)對和處理這些問題,按部就班肯走不行,需要網(wǎng)點負責(zé)人具有應(yīng) 變能力。他們需要根據(jù)每一項具體情況提出靈活變通、有針對性的問題解決方法。三、統(tǒng)籌能力“大的營銷任務(wù)需要完成,小的下水道堵塞也需要解決,網(wǎng)點負責(zé)人每天需要處理的工 作很多”。如何在有限的時間內(nèi)處理好大大小小的問題，就需要負責(zé)人具有較好的統(tǒng)籌能力, 從而抓大放小,進而將網(wǎng)點內(nèi)的各項工作有序推進。網(wǎng)點負責(zé)人需要有一走的預(yù)見能力, 進而提前計劃與準(zhǔn)備，以應(yīng)對突發(fā)情況的出現(xiàn)

4、；網(wǎng)點負責(zé)人需要有較好的時間管理能力， 以區(qū)分清楚事情的輕重緩急落實工作任務(wù);網(wǎng)點負責(zé)人應(yīng)能把握好問題的核心要點,統(tǒng)籌 協(xié)調(diào)各類資源，在對工作進行周密安排的基礎(chǔ)上，循序漸進推動工作;網(wǎng)點負責(zé)人還應(yīng)平 衡好既得利益和網(wǎng)點長遠發(fā)展的關(guān)系,而非將視野局限于自己任期內(nèi)。四、責(zé)任心與執(zhí)行力和很多位管理者的接觸中，他們對基層網(wǎng)點負責(zé)人提出的首要要求就是“德“。其實, 責(zé)任心是一個人“德”層面最基本的要求。作為基層網(wǎng)點負責(zé)人，他應(yīng)該嚴(yán)格履行自己的工 作職責(zé)，敢于面對工作中存在的問題,遵守各項工作制度、恪守各項工作流程，關(guān)注問題 細節(jié)，有踏實肯干的態(tài)度,有敬業(yè)精神。通過具體的行動去落實工作并體現(xiàn)出工作成果，指

5、的是個人的執(zhí)行能力?；鶎泳W(wǎng)點負 責(zé)人對下應(yīng)傳導(dǎo)上級的指示與要求、對上應(yīng)反映基層單位存在的問題，是一個上傳下達的 紐帶。網(wǎng)點負責(zé)人應(yīng)該將上級行各項復(fù)雜的工作安排結(jié)合基層單位實際情況,細化出可執(zhí) 行的行動方案，通過堅定信心、迅速行動、堅持不懈等將工作落實到位。五、開拓逬取與承壓能力盡管現(xiàn)在基層網(wǎng)點負責(zé)人的業(yè)勢指標(biāo)、內(nèi)控防范、綜合管理等績效考核指標(biāo)的壓力比 較大，但面對日益加劇的市場競爭壓力，網(wǎng)點負責(zé)人需要具有開拓進取的意愿和行動。樂 意從事基層單位管理工作是做好這項工作的前提做事能夠有熱情,應(yīng)不滿足已經(jīng)取得的 工作成績.能力求做得更好,進而將這項工作作為一份事業(yè)去經(jīng)營?？梢哉f，沒有一個網(wǎng)點負責(zé)人不

6、在”抱怨”壓力很大。系統(tǒng)內(nèi)部的競爭、同業(yè)的競爭越 來越激烈,如何去面對？首要的是有一走的承壓能力。如果遇到壓力和挑戰(zhàn)就產(chǎn)生情緒反 應(yīng)，問題肯走得不到解決，反而會將壞的氛圍傳導(dǎo)到員工那里。所以，保持平和、自信的 心態(tài)是第一步。具二,遇到難題一味去堅持、去承擔(dān)也不見得是好事,網(wǎng)點負責(zé)人還應(yīng)學(xué) 會自我調(diào)節(jié)和疏導(dǎo)。其三,承壓能力表現(xiàn)的最高境界是通過靈活變通來解決工作難題，問 題解決了壓力自然也就消失了。六、大局觀念經(jīng)常遇到網(wǎng)點之間由于爭搶客戶而鬧不愉快，內(nèi)耗不說，在客戶方造成不好的印象對 銀行形象的樹立影響也非常惡劣，這也是缺失大局觀念的表現(xiàn)之一。有時,犧牲"小我“和 局部、暫時的利益,反而

7、能夠帶動網(wǎng)點更大的發(fā)展。網(wǎng)點負責(zé)人在必要時候,應(yīng)具備組織 整體發(fā)展的戰(zhàn)略意識，通過協(xié)作、配合來共同實現(xiàn)組織的長遠發(fā)展目標(biāo),而不必在意一城 池的得失。七、客戶與市場導(dǎo)向基層網(wǎng)點作為直接盈利部門,是利潤中心。效益的獲得來自于客戶、來自于市場。所 以，網(wǎng)點負責(zé)人的工作要以客戶和市場為中心,關(guān)注客戶及市場的需求及利益的獲取,以 追求客戶滿意為組織工作的中心任務(wù)。負責(zé)人應(yīng)通過多種渠道去了解客戶的需求，為客戶 提供全面、真誠、細致而周到的服務(wù),逬而贏取客戶的信任、穩(wěn)走和客戶的關(guān)系,提高客 戶的忠誠度，進而擴大客戶群體、提升客戶對銀行產(chǎn)品的重復(fù)購買率。八、溝通協(xié)調(diào)能力基層網(wǎng)點負責(zé)人需要溝通的層面非常多,有對

8、上級、對下級的，也有對組織內(nèi)部和組 織外部的，還有左右各種工作關(guān)系等。以下一些溝通技能對做好基層網(wǎng)點負責(zé)人非常重要：1. 保持親和力；2. 利用一切機會拓展人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)；3. 以積極心態(tài)對待人際沖突和矛盾；4. 配合、協(xié)作,甚至樂于服從與執(zhí)行；5. 有換位思考的意識。九、團隊管理能力其一,對事勢進行管理。事無巨細，熟悉各個流程,對網(wǎng)點各項工作有較好的掌控， 能夠把握住網(wǎng)點發(fā)展方向是銀行基層管理者所應(yīng)具備的。他應(yīng)該關(guān)注業(yè)勢發(fā)展與風(fēng)險防范 并重，促進業(yè)務(wù)健康發(fā)展。其二,對人員進行管理。明晰副行長、客戶經(jīng)理、大堂經(jīng)理、風(fēng)險經(jīng)理以及柜員等各 個崗位的職責(zé)及工作重點,有授權(quán)與監(jiān)控，對人際資源進行合理搭配，形成諧的團隊氛 圍。關(guān)注年輕人的培養(yǎng)，為他們創(chuàng)造學(xué)習(xí)、晉升的機會。關(guān)心與尊重老員工，充分發(fā)揮他 們在人脈、經(jīng)驗等方面的優(yōu)勢。對下屬進行引導(dǎo)，培養(yǎng)下屬的組織忠誠度。其三,對自己進行管理。不要把自己作為領(lǐng)導(dǎo)者,而是引領(lǐng)或協(xié)調(diào)者，親力親為做事 以起到表率作用。有服務(wù)員工的意愿,善于凝聚人心,打造積極向上的團隊。協(xié)調(diào)與員工 的關(guān)系,在下屬面前樹立影響力。公平對待每一位員工,注重