電視廣告媒體營銷策略與技巧

1、為何要了解廣告作業(yè)流程為何要了解廣告作業(yè)流程 ? 你們是從事廣告媒體業(yè)你們是從事廣告媒體業(yè) 你們互動(dòng)的對象都是與廣告有關(guān)的你們互動(dòng)的對象都是與廣告有關(guān)的 了解廣告公司及廣告客戶在何時(shí)最需要你們了解廣告公司及廣告客戶在何時(shí)最需要你們 了解在廣告作業(yè)流程中何時(shí)使得上力了解在廣告作業(yè)流程中何時(shí)使得上力 廣告公司的結(jié)構(gòu)廣告公司的結(jié)構(gòu)在綜合廣告代理公司中，都有主要的在綜合廣告代理公司中，都有主要的 5 個(gè)部門：個(gè)部門： 客戶服務(wù)部客戶服務(wù)部 創(chuàng)意部創(chuàng)意部 制作部制作部 媒體部媒體部 財(cái)務(wù)行政部財(cái)務(wù)行政部與客戶真誠合作與客戶真誠合作客戶客戶客戶服務(wù)部客戶服務(wù)部創(chuàng)意部創(chuàng)意部制作部制作部媒體部媒體部財(cái)務(wù)部財(cái)務(wù)

2、部客戶服務(wù)部客戶服務(wù)部客戶服務(wù)部客戶服務(wù)部 日常與客戶聯(lián)絡(luò)日常與客戶聯(lián)絡(luò) 與客戶共同發(fā)展廣告目的及策略與客戶共同發(fā)展廣告目的及策略 在公司內(nèi)協(xié)調(diào)工作按客戶同意的方向進(jìn)行在公司內(nèi)協(xié)調(diào)工作按客戶同意的方向進(jìn)行 提供必要的市場信息提供必要的市場信息創(chuàng)意部創(chuàng)意部 基于客戶及客戶服務(wù)部的簡報(bào)說明發(fā)展創(chuàng)意基于客戶及客戶服務(wù)部的簡報(bào)說明發(fā)展創(chuàng)意 負(fù)責(zé)監(jiān)督各項(xiàng)的創(chuàng)意概念執(zhí)行負(fù)責(zé)監(jiān)督各項(xiàng)的創(chuàng)意概念執(zhí)行制作部制作部 協(xié)同外面的制作單位，制作平面廣告，說明書，等協(xié)同外面的制作單位，制作平面廣告，說明書，等 協(xié)同外面的制作單位，制作電視廣告片協(xié)同外面的制作單位，制作電視廣告片 協(xié)同外面的制作單位，制作收音機(jī)廣播廣告協(xié)

3、同外面的制作單位，制作收音機(jī)廣播廣告媒體部媒體部 與客戶及客戶服務(wù)部共同發(fā)展媒體簡報(bào)與客戶及客戶服務(wù)部共同發(fā)展媒體簡報(bào) 發(fā)展初階段的媒體計(jì)劃發(fā)展初階段的媒體計(jì)劃在何時(shí)在何時(shí) ? 以何種價(jià)格以何種價(jià)格 ? 使用何種媒體使用何種媒體 ? 談判最好的媒體價(jià)格，媒體購買談判最好的媒體價(jià)格，媒體購買 在廣告活動(dòng)期監(jiān)督投放進(jìn)行在廣告活動(dòng)期監(jiān)督投放進(jìn)行 提供廣告活動(dòng)媒體投放后的效果評估報(bào)告提供廣告活動(dòng)媒體投放后的效果評估報(bào)告 季度提供競爭者分析研究季度提供競爭者分析研究財(cái)務(wù)行政部財(cái)務(wù)行政部 寄送發(fā)票，收款寄送發(fā)票，收款電視片制作流程電視片制作流程 客戶提供客戶提供工作簡報(bào)工作簡報(bào)客戶同意客戶同意創(chuàng)意簡報(bào)創(chuàng)意

4、簡報(bào)客戶服務(wù)部客戶服務(wù)部發(fā)展創(chuàng)意簡報(bào)發(fā)展創(chuàng)意簡報(bào)制作前會(huì)議制作前會(huì)議進(jìn)行制作進(jìn)行制作向客戶提交向客戶提交影片初剪影片初剪錄音配樂錄音配樂影片完成影片完成代理商代理商提出提出故事腳本故事腳本 代理商提出代理商提出制作報(bào)價(jià)，時(shí)間表制作報(bào)價(jià)，時(shí)間表及導(dǎo)演及導(dǎo)演客戶同意客戶同意制作報(bào)價(jià)制作報(bào)價(jià)及導(dǎo)演及導(dǎo)演媒體媒體創(chuàng)意創(chuàng)意媒體媒體創(chuàng)意創(chuàng)意提問提問廣告能為廣告客戶做到些什么廣告能為廣告客戶做到些什么?廣告促進(jìn)銷售的增長廣告促進(jìn)銷售的增長 ?行銷行銷4P產(chǎn)品產(chǎn)品Product價(jià)格價(jià)格Price廣告廣告/促銷促銷Promotion通路通路Place廣告廣告 行銷行銷 4P中的重要一環(huán)中的重要一環(huán) 廣告是行銷過

5、程的絕對必要部分廣告是行銷過程的絕對必要部分 但但(銷售銷售)成功則要依賴行銷組合中其他要素成功則要依賴行銷組合中其他要素的整體配合的整體配合廣告的作用類型廣告的作用類型 增加產(chǎn)品知名度增加產(chǎn)品知名度 鼓勵(lì)購買、嘗試鼓勵(lì)購買、嘗試 建立品牌形象、效應(yīng)建立品牌形象、效應(yīng) 改變消費(fèi)觀念及生活方式改變消費(fèi)觀念及生活方式廣告運(yùn)動(dòng)廣告運(yùn)動(dòng) 步驟步驟 1客戶簡報(bào)客戶簡報(bào)廣告運(yùn)動(dòng)廣告運(yùn)動(dòng) 步驟步驟 2撰寫創(chuàng)意簡報(bào)撰寫創(chuàng)意簡報(bào)為什么？為什么？創(chuàng)意簡報(bào)應(yīng)該回答以下問題創(chuàng)意簡報(bào)應(yīng)該回答以下問題:首先首先 , 我們?yōu)槭裁匆鰪V告我們?yōu)槭裁匆鰪V告 ?創(chuàng)意簡報(bào)應(yīng)該回答以下問題創(chuàng)意簡報(bào)應(yīng)該回答以下問題:我們與什么人溝通

6、我們與什么人溝通?他們的所思所想他們的所思所想 ?他們的行為如何他們的行為如何 ?日常生活中有什么欲求日常生活中有什么欲求 ?對我們的品牌、產(chǎn)品有對我們的品牌、產(chǎn)品有什么概念什么概念 ?創(chuàng)意簡報(bào)應(yīng)該回答以下問題創(chuàng)意簡報(bào)應(yīng)該回答以下問題:我們需要他們想什么我們需要他們想什么, 做什么做什么?創(chuàng)意簡報(bào)應(yīng)該回答以下問題創(chuàng)意簡報(bào)應(yīng)該回答以下問題:消費(fèi)者消費(fèi)者 我們要影響的對象我們要影響的對象充分了解產(chǎn)品的消費(fèi)對象充分了解產(chǎn)品的消費(fèi)對象洞察消費(fèi)心理及消費(fèi)行為洞察消費(fèi)心理及消費(fèi)行為尋求問題點(diǎn)尋求問題點(diǎn), 挖掘機(jī)會(huì)點(diǎn)挖掘機(jī)會(huì)點(diǎn)廣告宣傳廣告宣傳 (產(chǎn)品支持產(chǎn)品支持 ): 實(shí)現(xiàn)需求的滿足實(shí)現(xiàn)需求的滿足 單一訴求

7、點(diǎn)是什么單一訴求點(diǎn)是什么 ?創(chuàng)意簡報(bào)應(yīng)該回答以下問題創(chuàng)意簡報(bào)應(yīng)該回答以下問題:什么理由能令他們什么理由能令他們信服此單一訴求點(diǎn)信服此單一訴求點(diǎn)?創(chuàng)意簡報(bào)應(yīng)該回答以下問題創(chuàng)意簡報(bào)應(yīng)該回答以下問題:什么是單一訴求點(diǎn)？什么是單一訴求點(diǎn)？它是單一的、它是單一的、 最能鼓舞消費(fèi)者購買動(dòng)機(jī)的、最能鼓舞消費(fèi)者購買動(dòng)機(jī)的、關(guān)于我們產(chǎn)品、品牌的關(guān)于我們產(chǎn)品、品牌的 最重要的信息最重要的信息S. M. P.舉例舉例: 麥當(dāng)勞麥當(dāng)勞 消費(fèi)者心理消費(fèi)者心理:兒童兒童 我喜歡新奇的玩意兒我喜歡新奇的玩意兒父母父母 我希望滿足我的子女的我希望滿足我的子女的 要求要求 廣告訴求點(diǎn)廣告訴求點(diǎn):針對兒童針對兒童 生日派對、有收

8、集生日派對、有收集 價(jià)值、新奇的小價(jià)值、新奇的小 玩意兒玩意兒針對父母針對父母 你的孩子應(yīng)渴望去你的孩子應(yīng)渴望去麥當(dāng)勞麥當(dāng)勞廣告運(yùn)動(dòng)廣告運(yùn)動(dòng) 步驟步驟 3創(chuàng)意的形成創(chuàng)意的形成 以消費(fèi)者洞察為基礎(chǔ)以消費(fèi)者洞察為基礎(chǔ) 以單一以單一 訴求點(diǎn)為依據(jù)訴求點(diǎn)為依據(jù) 運(yùn)用想象力運(yùn)用想象力 廣告意念廣告意念廣告運(yùn)動(dòng)廣告運(yùn)動(dòng) 步驟步驟 4制作廣告并策劃媒體安排制作廣告并策劃媒體安排廣廣 告告 投投 放放廣告運(yùn)動(dòng)廣告運(yùn)動(dòng) 步驟步驟 5通過定量調(diào)研評估廣告運(yùn)動(dòng)的效果通過定量調(diào)研評估廣告運(yùn)動(dòng)的效果:- 品牌知名度品牌知名度- 廣告認(rèn)知度廣告認(rèn)知度- 購買率購買率- 廣告接收程度及記憶度廣告接收程度及記憶度其他評估依據(jù)

9、其他評估依據(jù) 銷售的形勢銷售的形勢 通路的影響通路的影響 購買的模式購買的模式案例目錄案例目錄 XX純凈水純凈水 柔情柔情 200 英國航空公司英國航空公司案例分析案例分析XX純凈水純凈水行銷競爭狀況行銷競爭狀況 全新上市全新上市 不是新品類不是新品類 中國的飲用水質(zhì)令人懷疑中國的飲用水質(zhì)令人懷疑XX純凈水純凈水 解決辦法解決辦法 強(qiáng)調(diào)純凈強(qiáng)調(diào)純凈 27層凈化過濾層凈化過濾XX純凈水純凈水 成績成績 投放市場投放市場3 3個(gè)月后品牌知名度高達(dá)個(gè)月后品牌知名度高達(dá)90%+90%+ 2727層凈化過濾廣告記憶度層凈化過濾廣告記憶度90%+ 90%+ 產(chǎn)品供不應(yīng)求產(chǎn)品供不應(yīng)求, , 客戶增加了客戶增

10、加了3 3條生產(chǎn)線以應(yīng)市條生產(chǎn)線以應(yīng)市場需求場需求柔情柔情 200行銷競爭狀況行銷競爭狀況 市場上大量本地及國際品牌使競爭尤為激烈市場上大量本地及國際品牌使競爭尤為激烈 柔情的本身沒有明確的定位柔情的本身沒有明確的定位 消費(fèi)者沒有認(rèn)識(shí)到柔情的品質(zhì)與別的品牌有何消費(fèi)者沒有認(rèn)識(shí)到柔情的品質(zhì)與別的品牌有何差異差異柔情柔情 200解決辦法解決辦法 創(chuàng)造出一個(gè)全新的品牌定位：創(chuàng)造出一個(gè)全新的品牌定位：張數(shù)更多：消費(fèi)者最關(guān)心的是物超所值張數(shù)更多：消費(fèi)者最關(guān)心的是物超所值品質(zhì)更好：不產(chǎn)生紙削品質(zhì)更好：不產(chǎn)生紙削更好抽：更好抽： 不會(huì)連成一串。不會(huì)連成一串。 以理性的表現(xiàn)手法，透過與別的品牌用抽取式以理性的表

11、現(xiàn)手法，透過與別的品牌用抽取式的比較，突顯較佳的品質(zhì)。的比較，突顯較佳的品質(zhì)。柔情柔情 200成績成績 在上市在上市3個(gè)月后成為市場的第個(gè)月后成為市場的第3品牌品牌 在同品類中柔情在同品類中柔情 200的品牌知名度最高的品牌知名度最高 被時(shí)報(bào)金像獎(jiǎng)中評為當(dāng)年臺(tái)灣最佳廣告運(yùn)動(dòng)被時(shí)報(bào)金像獎(jiǎng)中評為當(dāng)年臺(tái)灣最佳廣告運(yùn)動(dòng)英國航空公司英國航空公司廣告作業(yè)流程廣告作業(yè)流程渠渠道計(jì)劃道計(jì)劃產(chǎn)品產(chǎn)品計(jì)劃計(jì)劃價(jià)格計(jì)劃價(jià)格計(jì)劃促銷計(jì)劃促銷計(jì)劃創(chuàng)意策略創(chuàng)意策略 ( (整合整合) )傳播策略傳播策略 媒體策略媒體策略創(chuàng)意概念創(chuàng)意概念 傳播工具運(yùn)用傳播工具運(yùn)用 媒體計(jì)劃媒體計(jì)劃創(chuàng)意表現(xiàn)創(chuàng)意表現(xiàn) 預(yù)算分配預(yù)算分配 行銷計(jì)劃行銷計(jì)劃（廣告主負(fù)責(zé)廣告主負(fù)責(zé)）