個人銷售計劃方案

1、個人銷售計劃方案制定有效的工作計劃，一定要有具體的執(zhí)行的細則，不 能夠泛泛而談 ! ! 那么銷售人員如何制定適合自己的工作計劃 下面是小編收集整理關于的資料，希望大家喜歡。篇一 為了實現(xiàn)明年的計劃目標，結(jié)合公司和市場實 際情況，確定明年幾項工作重點：1 1、擴大銷售隊伍，加強業(yè)務培訓。人才的引進和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才是 第一生產(chǎn)力。企業(yè)無人則止，加大人才的引進大量補充公司 的新鮮血液。鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才 上下功夫。在選好人，用好人，用對人。加強和公司辦公室 人溝通，多選拔和引進優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關系，整 合一部分業(yè)務人員，利用業(yè)務員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭取

2、業(yè)務 人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷 售隊伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務人員。自己計劃將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上， 一 是主要做好幾個榜樣樹立典型。因為榜樣的力量是無窮的。人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對銷售隊伍的知 識培訓，專業(yè)知識、銷售知識的培訓始終不能放松。培訓對 業(yè)務隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓，對業(yè)務員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務人員的發(fā) 展，選拔引進培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務人員的積極性才會更高。2 2、銷售渠道完善，銷售渠道下沉。 為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并 及時匯總， 力爭在新區(qū)域開

3、發(fā)市場， 以擴大產(chǎn)品市場占有額。 合理有效的分解目標。xxxxxxxxxxxx 三省， 市場是公司的核心競爭區(qū)， 在這三省要完 善銷售隊伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是 客戶資源的整合，客戶員工化的重點區(qū)域。 要在這里樹立公 司的榜樣， 并且建立樣板市場。加以克隆復雜。其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務人員為主，重點尋找合作伙伴 和一些大的代理商。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當放 寬。如果業(yè)務人員自己開拓市場，公司前期從業(yè)務上去扶持， 時間上一個月重點培養(yǎng)，后期以技術(shù)上進行扶持利用三個月 的時間進行維護。3 3、產(chǎn)品調(diào)整，產(chǎn)品更新。 產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想 買什么。

4、我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根 本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場很好的結(jié)合起來。另外，要考慮 產(chǎn)品的利潤， 無利潤的產(chǎn)品， 它就無生存空間。 對客戶來講， 也是一樣?？蛻舨皇琴I產(chǎn)品，而是買利潤，是買的產(chǎn)品得來 的利潤。追求產(chǎn)品最大利潤的合理分配原則，是唯一不變的 法則。企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價值最大化，就是 管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的 轉(zhuǎn)變。一個產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補充新產(chǎn)品，一方面 顯示出公司的實力， 一方面顯示出公司的活力。 淘汰無利潤 和不適應市場的產(chǎn)品。結(jié)合公司業(yè)務人員專業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要 往三個有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務人

5、員的銷售、有利于客戶的需求。篇二 對多數(shù)主管來講，制定季度工作計劃時，無非 是兩個內(nèi)容：一是銷售目標的制定和分解 ; ; 二是為了實現(xiàn)銷 售目標需要開展的促銷活動。這樣的工作計劃忽視了一個重 要的環(huán)節(jié)，即對過程的管理。我們在制定工作計劃時，一定 要有實現(xiàn)既定的結(jié)果的過程。A A 飲料 0808 年第一季度工作計劃一、與 0707 年同季度進行對比比較的內(nèi)容主要有：市場環(huán)境主要考察市場環(huán)境的變化主要包括行業(yè)的狀況; ; 消費者的消費習慣和特征是否有變化競爭品牌的狀況。主要分析 a a:同季度競爭產(chǎn)品的銷售 情況 ;b;b ：消費者的評價 ;c;c ：市場費用投入情況 ;d;d ：渠道布置 情況;

6、e;e :產(chǎn)品銷售網(wǎng)點的數(shù)量；重點客戶數(shù)量及在不同渠道 的分布情況 ;f;f :二級客戶的評價等 ) )銷售團隊有戰(zhàn)斗力的隊伍在銷售過程起著十分重要的作用，考察主要競爭品牌的銷售隊伍在 0808 年相比 0707 年是否 有變化，特別要重視團隊成員數(shù)量的變化，比如，王老吉在 0606 年的銷售團隊成員數(shù)量只有 5 5 人，而在 0707 年的人員數(shù)量 迅速增長到 1212 人，人員增加產(chǎn)生的直接效果是銷量有了 120%120% 的增長。比較后，必須清楚競爭對手我們相比存在的優(yōu)勢，不要太去關注他們的不足， 要看到他們的長處。去年同期的銷售目標及達成狀況。如： 0707 年第一季度 A A 飲料在

7、 B B地區(qū)的銷售目標是 3 3 萬件，結(jié)果只完成了萬件 , , 一 定要弄明白銷量沒有達到的原因。不要從客觀上去找，而要 從主觀上去分析。比如：終端建設沒有做到位，產(chǎn)品陳列面 不夠充分，業(yè)務員沒有按照我們的作業(yè)標準作業(yè)，產(chǎn)品的分 銷率不夠，二級批發(fā)的積極性不高。綜合一分析，就會發(fā)現(xiàn) 完全能夠完成 3 3 萬件的銷量。因此在制定 0808 年一季度的銷 售目標時一定要為目標的達到找到充分的支撐點。如： 0808 年一季度 A A 飲料在 B B 地區(qū)的銷售量為萬件。接下來就是要擺論 據(jù)了。比如，在城區(qū)新增加 1010 個有銷售能力的二級批發(fā)， 開發(fā) 4 4 個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，開發(fā)特殊渠道。如新開發(fā)1

8、010 個 KTVKTV 這樣下來你的工作計劃就有說服力，上級看了后也很明白，知 道你要做的工作是什么，不然那些只有目標而沒有支撐目標 實現(xiàn)的方法，不僅計劃制定者不知道能不能實現(xiàn)，就連主管 上級也不知道能不能實現(xiàn)。二、隊伍的建立 有了清晰的目標，并且為目標的實現(xiàn)找到了有力的證據(jù) 后，接下來就是具體的執(zhí)行了。建立一只高效運作的團隊，能夠加速和推動目標的實現(xiàn)。制定了萬件的銷售目標，需要 對特殊渠道進行開發(fā)，當然需要人，因此，把對人才的需求 體現(xiàn)在工作計劃中，工作計劃最終是要執(zhí)行并取得有效效果 的，有說服力的計劃，相信主管上級會支持你合理要求的。三、 分解 把季度銷量分解到每月， 在分解時， 一定要

9、弄清楚上年 月底產(chǎn)品的庫存情況，尤其是產(chǎn)品在批發(fā)渠道的庫存數(shù)量， 比如， A A 飲料在 1212 月底在各批發(fā)渠道的庫存量為 50005000 件， 按照正常的銷售情況，A A 飲料在 1 1 月的銷量為 80008000 件，如果在設定銷售目標時，不考慮上月庫存 50005000 件的消 化時間，盲目把 1 1 月的銷量目標定為 1000010000 件，這樣 1 1 月底 的庫存數(shù)量為 70007000件，勢必會給 2 2 月的銷量帶來較大的壓 力。有人或許會問，本季度你不是設定了萬件的銷量目標 嗎?2?2 月去掉春節(jié)假日的時間，實際產(chǎn)生的銷售量不是會比1 1月更低嗎 ? ? 怎么解決這

10、個矛盾，答案其實很簡單，找到新的 銷量增長點，比如，開發(fā) 1010 個二級批發(fā)，開發(fā)特殊渠道： 2020 個 KTVKTV 開發(fā) 5 5 個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，這樣就為產(chǎn)品的分銷找到了 有力的支撐點。一定要知道，當你的銷售目標找不到有力支 持的證據(jù)的話，就只能成為一句空話。四、經(jīng)銷商 工作計劃一定要把我們的經(jīng)銷商寫進去，因為計劃的執(zhí) 行是需要經(jīng)銷商的大力配合和支持的，在工作計劃中可以有 一下的體現(xiàn)：如每個月幫助經(jīng)銷商舉行業(yè)務員培訓，幫助經(jīng) 銷商設置合理的產(chǎn)品庫存進銷表，幫助經(jīng)銷商設置合理的財 務管理系統(tǒng)，幫助經(jīng)銷商制定有效的客戶管理系統(tǒng)等。篇三 從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不 好的，可以說是銷

11、售做的十分的失敗。在河南市場上， xxxx 產(chǎn) 品品牌眾多， xxxx 天星由于比較早的進入河南市場， xxxx 產(chǎn)品 價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力?？陀^上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法 也有很大的問題，主要表現(xiàn)在1)1) 銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四 月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記 錄有 xxxx 個，加上沒有記錄的概括為 xxxx 個，八個月 xxxx 天的 時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量 xxxx 個。從 上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。2)2) 溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不 能

12、把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶 的真正想法和意圖 ; ;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的 反應。 在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了 解或接受的什么程度， 洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個 明顯的例子。3)3) 工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒 有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習慣，銷售工作處于放任自 流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時 間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。4)4) 新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作 責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高。三 . . 市場分析現(xiàn)在河南 xxxx 市場品牌

13、很多， 但主要也就是那幾家公司， 現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉 問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù) 量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷 售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)母樱?這樣可以促 進銷售人員去銷售。在鄭州區(qū)域，因為 xxxx 市場首先從鄭州開始的，所以鄭 州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進入市場比較 晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場 壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市 場競

14、爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了， 加上 我們的銷售人員的靈活性， 我相信我們做的比原來更好。市場是良好的，形勢是嚴峻的。在河南 xxxx 市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為 的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個 機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市 場。四 . . 下半年工作計劃在下半年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工 作來做：1)1) 建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一 個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團 隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個

15、和諧， 具有殺傷 力的團隊作為一項主要的工作來抓。2)2) 完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶 處于放任自流的狀態(tài)。 完善銷售管理制度的目的是讓銷售人 員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高 銷售人員的主人翁意識。3)3) 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的 習慣。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人 員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的 看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。4)4) 在地區(qū)市建立銷售，服務網(wǎng)點。根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客 戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行 程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的 浪費。5)5) 銷售目