電商平臺項目招商計劃書計劃文檔

1、科技電商平臺商業(yè)計劃書二零一七年五月目錄第一章 執(zhí)行摘要 1.1.1 項目名稱 11.2 項目單位 11.3 商業(yè)模式 11.4 盈利模式 11.5 融資需求 11.6 投資效益 1第二章 市場分析 2.2.1 市場需求 22.1.1 科研服務(wù)行業(yè)前景良好 22.1.2 科研機構(gòu)購買需求旺盛 22.1.3 供應(yīng)商缺乏銷售渠道 32.2 市場分析 32.2.1 市場定位 32.2.2 市場容量分析 32.2.3 市場競爭分析 4第三章 項目簡介 6.3.1 核心價值 63.2 平臺簡介 63.3 配套服務(wù) 73.3.1 轉(zhuǎn)化及產(chǎn)業(yè)化咨詢 73.3.2 倉儲 73.3.3 包裝及配送 83.3.4

2、 售前及售后服務(wù) 83.4 開發(fā)中產(chǎn)品 93.4.1 危險品化工監(jiān)控APP 93.4.2 DIY 化學生活 9第四章 商業(yè)模式 1.1.4.1 項目定位 114.2 運營模式 114.3盈利模式11第五章戰(zhàn)略規(guī)劃125.1核心競爭力125.1.1強大的技術(shù)研發(fā)能力 125.1.2供應(yīng)商、政府及院校支持 125.1.3團隊優(yōu)勢125.2戰(zhàn)略目標125.3發(fā)展規(guī)劃12第六章營銷策略136.1產(chǎn)品策略136.2價格策略136.3推廣策略136.3.1展會營銷136.3.2會議營銷136.3.3網(wǎng)絡(luò)媒體推廣136.3.4 地推136.4渠道策略13第七章 組織結(jié)構(gòu)和管理團隊 147.1組織結(jié)構(gòu)147.

3、2管理團隊14第八章融資方案158.1融資金額158.2資金使用計劃158.3退出機制15第九章財務(wù)預(yù)測169.1財務(wù)假設(shè) 錯誤!未定義書簽。9.2財務(wù)預(yù)測 錯誤!未定義書簽。9.2.1收入預(yù)測 錯誤!未定義書簽。9.2.2成本預(yù)測錯誤!未定義書簽。9.2.3利潤預(yù)測錯誤!未定義書簽。9.2.4現(xiàn)金流量預(yù)測錯誤!未定義書簽。9.3財務(wù)評價錯誤!未定義書簽。第十章風險分析1.6410.1 風險識別錯誤!未定義書簽10.2 風險鑒定錯誤!未定義書簽10.3 風險控制措施錯誤!未定義書簽第一章 執(zhí)行摘要1.1 項目名稱1.2 項目單位1.3 商業(yè)模式1.4 盈利模式1.5 融資需求1.6 投資效益第

4、二章 市場分析2.1 市場需求2.1.1 科研服務(wù)行業(yè)前景良好中國科技事業(yè)發(fā)展日新月異，針對科研方面的利好政策不斷出 臺，專項資金投入持續(xù)增加。根據(jù)國家科技部創(chuàng)新發(fā)展司最新的統(tǒng)計，中國 2014 年 R&D（ 全 社會研究與開發(fā)）科研經(jīng)費為 12846.6 億元，超過日本躍升為全球第 2 大 R&D 經(jīng)費國家。我國 R&D 經(jīng)費投入強度達到 2.01%，比 2010 年上升了 0.32 個百分點，高于歐盟 28 國平均 1.92%的投入強度。 我國 R&D 經(jīng)費中企業(yè)投入的資金為 8838 億元，占 R&D 經(jīng)費的 74.6%。財政科技撥款達到 6185

5、 億元，占財政總支出的 4.41%。而 這一數(shù)字在中國經(jīng)濟轉(zhuǎn)型期間還在不斷增大， 因為中國正從一個制造 業(yè)大國轉(zhuǎn)型成創(chuàng)新型大國。由于南方沿海等地物價、人力、原料、地皮、環(huán)保等成本不斷飆 升，導致中國制造業(yè)由東南沿海向西北偏移， 且甘肅正處于一帶一路 的節(jié)點地區(qū)，對內(nèi)對外的市場前景尤為光明。2.1.2 科研機構(gòu)購買需求旺盛西方有一位企業(yè)家說過： “雇傭一個高學歷工作者不是讓他洗試 管、買耗材的?！睘榱俗尶茖W研究者更好的為我國科學發(fā)展做出貢獻， 因此急需為其提供供應(yīng)、售后服務(wù)的公司出現(xiàn)?，F(xiàn)在科技研究機構(gòu)每天在耗費大量精力去研究課題、 產(chǎn)品等項目時，還要分出精力與試劑、耗材、實驗儀器、勞保安防等商家

6、去詢價、 談判、等待貨物、取貨、出現(xiàn)貨物質(zhì)量問題時還要分散精力來協(xié)助售 后。這種雜事極其牽扯研究工作者的精力，減緩了工作進度。2.1.3供應(yīng)商缺乏銷售渠道由于我國的政府單位貨物供應(yīng)政策的影響， 很多供應(yīng)商都不能直 接向科研機構(gòu)提供物資供應(yīng)，也導致了市場上科研物資一家獨大的情 況的出現(xiàn)，這并不利于市場的發(fā)展，間接地也提高了科研成本。項目 建立的科研物資一站式購物平臺，為供應(yīng)商提供了機會，形成競爭機 制，為國家節(jié)約了成本，為公司帶來收入。市場上的第三方物流公司資費都偏貴且倉庫存儲服務(wù)不完善，項目成立物流倉儲平臺，以低廉的價格為科研院、供應(yīng)商提供物流倉儲 服務(wù)。供應(yīng)商的需求廠家有限，急需各種平臺銷售

7、自己的產(chǎn)品。2.2市場分析2.2.1市場定位項目定位西北科研服務(wù)市場，目標消費群體是西北科研機構(gòu)、科 技型生產(chǎn)企業(yè)和高校。2.2.2市場容量分析根據(jù)西北高校、科研機構(gòu)資料統(tǒng)計，現(xiàn)在西北擁有研究機構(gòu)（即 有博士碩士研究生點的）咼校共有92所、科研院所（如中科院分院、各省市科學院）30所、設(shè)計生產(chǎn)研發(fā)的企業(yè)近萬家。每年國家財政預(yù)算都有針對各個高校的專項資金， 再加之星火計劃、國家自然科學基金、“ 863”計劃、火炬計劃、“ 973”計劃、行業(yè)科研專項等專項基金，這一市場潛力巨大。全國市場規(guī)模13000億元，西北地區(qū)目前市場規(guī)模 2500億元,且每年以3%的速度增長全國地區(qū)更北d也區(qū)圖2-1全國地區(qū)

8、和西北地區(qū)市場規(guī)模預(yù)測圖2.2.3市場競爭分析項目主要競爭對手是科研物品生產(chǎn)型企業(yè)表2-1公司與競爭對手比較表項目分析本公司蘭州當?shù)毓旧虾３墒旃竟緦嵙κ袌龇蓊~（西北地區(qū)）增長速度研發(fā)能力產(chǎn)品價格產(chǎn)品質(zhì)量成本營銷渠道服務(wù)支持管理水平我公司在成本上比上海成熟公司較有優(yōu)勢，在其他方面都比本 地公司要有明顯優(yōu)勢。16第三章項目簡介3.1核心價值1為科研高校和企業(yè)提供價格實惠、貨源正規(guī)的科研物資。公司技術(shù)研發(fā)能力強，可研物資產(chǎn)品質(zhì)量有保障公司擁有國內(nèi)外各大品牌科研物資的進貨渠道， 從源頭保障貨 源正規(guī)。公司與天津利安隆博華試劑公司（原天津二廠），上海泰坦科 技公司，上海九鼎試劑公司，上海天肯儀器等

9、供應(yīng)商建立合 作關(guān)系。公司物流配送為科研機構(gòu)提供便捷的購物體驗。2為供應(yīng)商提供推廣和銷售渠道3.2平臺簡介項目定位B2C科研物資平臺，除自身經(jīng)營科研物資外，還將吸 引供應(yīng)商加盟，為供應(yīng)商建立網(wǎng)店和制定營銷方案， 共同把平臺做大 做強。項目建設(shè)科研物資一站式購物平臺，展 示公司經(jīng)營的商品，消費者和企業(yè)可以實時 獲得產(chǎn)品的價格、質(zhì)量等信息，作為產(chǎn)品選 擇的參考。同時推出一系列優(yōu)惠活動，吸引 消費者的關(guān)注，也有利于公司品牌的推廣。公司產(chǎn)品分為高端試劑、通用試劑、分析試劑、特種化學品、儀器設(shè)備、安防耗材、有機中間體及醫(yī)藥、農(nóng) 藥中間體等。公司銷售的設(shè)備有大型玻璃、石英生產(chǎn)設(shè)備、超純硫酸系統(tǒng)等。平臺產(chǎn)品

10、將為客戶提供選購、定制、配送服務(wù)，設(shè)備為客戶提供 訂制、組裝服務(wù)，中間體為客戶提供定制加工服務(wù)。3.3配套服務(wù)3.3.1轉(zhuǎn)化及產(chǎn)業(yè)化咨詢?yōu)楦玫陌l(fā)揮公司技術(shù)優(yōu)勢，平臺提供科技成果中試轉(zhuǎn)化和產(chǎn)業(yè) 化咨詢服務(wù)，為科研物資企業(yè)發(fā)展獻言獻策。3.3.2倉儲公司在蘭州市區(qū)有一個小型的耗材配送庫房， 在白銀實驗室5樓 有一個小型成品庫及小型原料庫，在白銀棉紡廠租賃一間大型綜合 庫。公司自有貨車2輛，其中五十鈴皮卡1輛，小型貨車1輛，配送 轉(zhuǎn)運電瓶車2輛。公司目前倉庫遠不能滿足平臺的需求， 公司將在蘭州郊區(qū)皋蘭縣建立大型化工倉促基地。要中轉(zhuǎn)倉庫項目以蘭州為基點，發(fā)揮中心區(qū) 域優(yōu)勢，輻射陜寧青新等五省，設(shè)立

11、大型化工倉儲基地。蘭州化學品倉庫 作為西北五省化工原料等化學品的主3.3.3 包裝及配送科研物資不同于一般產(chǎn)品，需要專業(yè)的包裝及配送。為此平臺所有化學品中間體都按照國家規(guī)定進行標準化包裝， 裝 箱時進行泡沫填充，并把一次性手套及一次性口罩都配合進包裝箱 中。除了產(chǎn)品包裝，公司還專門設(shè)計綜合包裝，將有公司 LOGO 及 聯(lián)系方式的包裝箱中功能區(qū)劃分合理， 以明細裝箱單方式交貨， 既能 保證貨物安全運輸， 又能保證客戶在接收貨物之后， 可以最快時間點 清貨物，檢查外包裝，并且使用產(chǎn)品。平臺配備專業(yè)的配送公司， 專業(yè)為平臺配送科研物資。 針對科研 物資特殊儲存專業(yè)性的特點， 公司采購專業(yè)的運輸儲存車

12、輛， 置專業(yè) 人員。3.3.4 售前及售后服務(wù)平臺將建設(shè)服務(wù)質(zhì)量體系， 打造人人為客戶服務(wù)的理念。 公司總 結(jié)出一套完整的公司服務(wù)流程，人員在銷售和配送直接面對客戶時， 必須保持微笑，注意尊稱和敬語；平臺建立客服中心，以400全國免費電話客服、企業(yè)QQ客服為 主，建立售前技術(shù)支持及售后質(zhì)量維護體系。 公司要求客服必須在經(jīng) 過系統(tǒng)培訓后擁有一定的化學技術(shù)知識， 樹立電話微笑服務(wù)意識， 做 到尊稱開始敬語結(jié)束等標準客服流程。公司將不定期對客戶進行調(diào)查回訪， 積極接納合理建議， 并及時 完善服務(wù)質(zhì)量，必須打造出專業(yè)、及時、有效的產(chǎn)品服務(wù)體系。3.4 開發(fā)中產(chǎn)品3.4.1 危險品化工監(jiān)控 APP功能簡

13、述：1. 智能監(jiān)控：智能監(jiān)控分為濃度檢測、溫度檢測、壓力檢測、視 頻監(jiān)控。2. 數(shù)據(jù)統(tǒng)計：針對生產(chǎn)安全數(shù)據(jù)進行定期錄入并生成監(jiān)控數(shù)據(jù)報 告。企業(yè)可根據(jù)報告做出相應(yīng)的安全管理分析決策。3. 峰值預(yù)警：由企業(yè)自行設(shè)定氣體濃度、溫度、壓力等安全閾值 范圍，若檢測到的數(shù)據(jù)超出安全閾值， 則會以短信及郵件等方式發(fā)送 至公司法人、生產(chǎn)安全負責人等相關(guān)責任人的移動終端。4. 警報通知：當監(jiān)控數(shù)據(jù)超出安全閾值時，會以警報鈴聲提示給 安裝 APP 的相關(guān)責任人并通知火警及救護系統(tǒng)。企業(yè)也可自行設(shè)定 警報響則自動停止作業(yè)的預(yù)警機制。5. 遠程控制：在得到預(yù)警數(shù)據(jù)提示后，可從移動終端進行指令操 作，及時遠程停止生產(chǎn)及隔離危險源。該系統(tǒng)可以使公司法人、 安全責任人、 相關(guān)負責人隨時便捷的掌 握生產(chǎn)數(shù)據(jù)信息并在發(fā)生事故時第一時間對危險源進行監(jiān)控及預(yù)處 理，可以最大程度的減少生命財產(chǎn)的損失。3.4.2 DIY 化學生活化學走進生活系列：a 家用精釀啤酒小試設(shè)備。b 生態(tài)循環(huán)系統(tǒng)系列產(chǎn)品c 晶體禮品養(yǎng)殖系列。d 自制凈水機、空氣清新劑。開發(fā)為培養(yǎng)消費者知識和興趣， 特向科研興趣愛好者征集創(chuàng)意， 產(chǎn)品，供消費者日常生活使用。第四章 商業(yè)模式4.1 項目定位4.2 運營模式4.3 盈利模式第五章 戰(zhàn)略規(guī)