青創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計劃書

1、創(chuàng) 業(yè) 計 劃 書打造青年創(chuàng)業(yè)公眾平臺， 為廣大青年提供創(chuàng)業(yè)機會與幫助， 為投資人尋找好的投資項目。項目名稱：青年創(chuàng)業(yè)網絡公眾平臺 創(chuàng)業(yè)人： ONLY ONE 團隊 公司名：青創(chuàng)電子商務有限公司 郵件：時間:2014年11月 8日第一部分：項目背景第二部分：公司簡介第三部分：產品介紹第四部分：市場分析第五部分：盈利模式第六部分：人員及組織第七部分：財務分析第八部分：風險分析第九部分：機會風險 SWOT 分析第十部分：附件第一部分：項目背景創(chuàng)業(yè)潮流的狂襲二十一世紀以來隨著互聯(lián)網在中國的飛速發(fā)展，伴隨著 80,90 后 成為中國勞動力的中堅力量， 越來越多的就業(yè)問題擺在人們面前。 大 學生畢業(yè)找不

2、到工作， 公司企業(yè)尋求不到人才， 信息的飛速發(fā)展卻沒 有為我們廣大青年就業(yè)與創(chuàng)業(yè)提供更多便利條件， 而我們所面臨的是 更多更大的就業(yè)壓力。面對大學生就業(yè)問題， 國家與政府大力支持大學生創(chuàng)業(yè)， 創(chuàng)辦各 種創(chuàng)業(yè)大賽， 給予大學畢業(yè)生無息創(chuàng)業(yè)貸款， 可以說為了給大學生創(chuàng) 業(yè)提供便利條件想出各種各樣的辦法但效果依舊不是十分明顯與顯 著。而大型企業(yè)及風投人員為了尋求人才及好的項目也在進行著各種 努力，可以說求賢若渴。而作為大學生的我們也有自己的創(chuàng)業(yè)夢想， 可是卻沒有一個可以將我們想法發(fā)揮表達的特別好的渠道。 這也就早 就了現(xiàn)在這種創(chuàng)業(yè)潮流狂襲但創(chuàng)業(yè)人群依舊稀少的問題。創(chuàng)業(yè)的人 少，找工作的人多這也就早就

3、了現(xiàn)如今大學生就業(yè)難的問題。 可以說 現(xiàn)在國家與社會迫切需要一個能為廣大青年及企業(yè)風投公司提供交 流與合作的公眾性平臺。每年大學畢業(yè)生有七百余萬， 選擇創(chuàng)業(yè)的不到百分之一， 全國兩 千多所高校走出的成功的創(chuàng)業(yè)人才不足萬分之一。 究其原因不光是學 生能力的不足，更是因為沒有一個平臺能為他們實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢想的機會 與機遇，更多的學生是因為不知道如何將自己的想法與創(chuàng)意表達出來 或者沒有將創(chuàng)意變?yōu)楝F(xiàn)實的渠道才使得創(chuàng)業(yè)者少， 而成功者更少。 以說，一個能為廣大學生提供創(chuàng)業(yè)機會與交流平臺的出現(xiàn)將符合廣大 社會群眾的利益。第二部分：公司簡介公司名稱：青創(chuàng)電子商務有限公司公司口號：創(chuàng)造夢想，完成夢想，打造一流創(chuàng)業(yè)

4、平臺，實現(xiàn)廣大青年創(chuàng)業(yè)夢想，在這里，你的未來不是夢！公司經營理念： 以創(chuàng)新靈活的模式吸引廣大青年與投資企業(yè)，以主要產品：誠信完善的服務為青年與投資人員創(chuàng)造合作機 會，以認真嚴謹的態(tài)度為客戶實現(xiàn)夢想。人脈，項目對接，團隊打造，交流服務論壇，創(chuàng)業(yè)培服務人群：訓。面向廣大大學生青年及企業(yè)，風投人員，風投公司， 有創(chuàng)新思想的創(chuàng)業(yè)者，有其他各項能力的青年從業(yè)者 或大學生。營銷策略：1. 產品策略：本公司產品主要是打造青創(chuàng)網絡公眾平臺， 服務對象為青年大學生創(chuàng)業(yè) 者和投資人員及各大企業(yè)。（1）首先，平臺通過宣傳推廣，以為大學生創(chuàng)業(yè)者提供創(chuàng)業(yè)幫助為前 提條件吸引大學生青年創(chuàng)業(yè)者入駐青創(chuàng)網絡平臺。 平臺建立創(chuàng)

5、業(yè)指導， 團隊組建， 項目接洽， 論壇交流等模塊為創(chuàng)業(yè)青年提供幫助。 將大學生創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)新思想及 創(chuàng)業(yè)項目引入成為線下資源， 通過平臺的審核評估及指導幫助大學生創(chuàng)業(yè)者將其 項目進一步完善， 成為成熟可落地實施且可操作性強的優(yōu)秀項目。 最后通過資源 的整合將這些項目在平臺進行發(fā)布在線上尋找有投資意向的投資人員進行項目 投資。（2）擁有一定的線下資源后通過與風投人員的洽談與協(xié)商邀請投資者 入駐平臺。平臺為投資者建立項目尋找功能模塊供投資者參考尋求其想要投資的 項目，然后提供雙方交流接洽的環(huán)境與機會。 平臺起到雙方交談紐帶作用。 線上 投資者的入駐可以為平臺的進一步推廣起到作用。（3）平臺邀請國家及

6、社會一些創(chuàng)業(yè)方面的專家入駐平臺主要為大學生 創(chuàng)業(yè)者提供相應的創(chuàng)業(yè)指導。 平臺為專家提供創(chuàng)業(yè)指導交流模塊使專家可以更好 的與大學生創(chuàng)業(yè)者進行交流， 專家入駐本平臺可以獲得名聲的推廣作用， 后期平 臺運轉可為專家提供一定的資金報酬。（ 4）平臺建立團隊組建及任務發(fā)布模塊， 供大學生創(chuàng)業(yè)者尋找隊員組 建團隊。平臺建立論壇交流模塊可為大學生創(chuàng)業(yè)者提供交流機會， 交流模塊采用 論壇模式，網站工作者可與大學生創(chuàng)業(yè)者進行交流互動采集意見對網站進行修改 與完善。（5）平臺建立國家創(chuàng)業(yè)基金扶持模塊，幫助有自己項目的大學生或者 畢業(yè)大學生申請創(chuàng)業(yè)基金，吸引大學生創(chuàng)業(yè)者入駐平臺。2. 價格策略：前期網站建立后可實施

7、免費入駐政策，凡是對創(chuàng)業(yè)有想法的大學生青年 及投資人員想入住本網站皆可免費， 當資源整合到一定程度后可采用特殊會員策 略對投資者進行適量的收費， 而大學生創(chuàng)業(yè)青年入駐本網站終生免費。 在團隊組 建與任務發(fā)布及創(chuàng)業(yè)指導這兩個模塊中前期采用免費策略以吸引大學生創(chuàng)業(yè)者的入駐，平臺發(fā)展一定規(guī)模后可在這兩個模塊中向大學生創(chuàng)業(yè)者收取少量費用實 現(xiàn)網站盈利。項目對接這一模塊前期可實行收取少部分傭金策略以實現(xiàn)前期的公 司運轉及平臺的快速推廣。 后期可根據對接項目的投資金額進行一定比例的傭金 抽取及股份抽取以實現(xiàn)后期公司的盈利。3. 宣傳推廣策略：線下：（ 1） 前期網站平臺成立后可與政府進行交談接洽，爭取獲得

8、政府的 支持進行一定的宣傳推廣。 或者與政府進行合作， 邀請政府有關大學生創(chuàng)業(yè)扶持 的部門入駐網站，給予相應的批文幫助公司進入大學校園進行宣傳推廣。（2）在各大校園舉辦一些創(chuàng)業(yè)交流會，宣講會或與一些創(chuàng)業(yè)大賽方進行合作將平臺快速推廣吸引線下資源，實現(xiàn)線下資源快速整合。線上：（3）在各大網絡媒體上進行宣傳報道，與一些創(chuàng)業(yè)媒體合作進行專訪進行一定造勢以達到快速整合資源的目的。公司戰(zhàn)略目標：第一年： 總部成立于西安，快速整合西安高校資源，讓西安高校大 學生創(chuàng)業(yè)者入駐網站，網站至少有 20 家風投公司或個人在網站長期 入駐，網站入駐大學生 50萬，長期活躍人群 8 萬，團隊組建 1000支， 平臺發(fā)布項

9、目 80個，成功交接項目至少 12 個，成功舉辦一次創(chuàng)業(yè)大 賽路演。實現(xiàn)公司盈利 300 萬。第二年：整合如北京，上海，深圳等高校聚集的城市大學生資源，網 站有 300家風投公司或個人長期入駐， 網站入駐大學生 150 萬，長期 活躍人群 30 萬，團隊組建 5000支，平臺發(fā)布項目 500 個，成功交接 項目 80 個，成功舉辦第二次創(chuàng)業(yè)路演。市場占有率達 40%。公司實 現(xiàn)盈利 5000 萬。網站開拓虛擬增值業(yè)務。開拓創(chuàng)業(yè)培訓業(yè)務。 第三四年：整合全國高校大學生資源，網站入駐投資人員 1000 個， 網站入駐大學生 500萬，長期活躍人群 150萬，團隊組建 3 萬支，平 臺發(fā)布項目 20

10、00個，成功交接項目 500 個，市場占有率達 70%。公 司實現(xiàn)盈利 5 億元。開拓大學生就業(yè)業(yè)務市場。未來展望： 青創(chuàng)網絡平臺成為全國最大的創(chuàng)業(yè)培訓交流型網站， 成為 大學生創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)孵化平臺， 成為全國最大的創(chuàng)業(yè)平臺， 成為創(chuàng)業(yè) 界的“阿里巴巴”。第三部分：產品介紹與傳統(tǒng)企業(yè)不同，我們公司主要經營的是（人）與創(chuàng)新項目，我 們的產品叫青創(chuàng)網絡平臺。 服務對象為青年大學生 （研究生，博士生） 以及風投公司和風投人員。青創(chuàng)網絡平臺主要為青年創(chuàng)業(yè)者提供團隊組建的交流環(huán)境， 提供 任務的發(fā)布與推廣； 為青年創(chuàng)業(yè)者尋求政府的扶持與幫助； 為有成熟 項目的青年創(chuàng)業(yè)者或團隊尋求投資者的投資。 為投資者

11、尋找良好的投 資項目。平臺不但在線上起到交流推廣作用， 還在線下提供接洽與交流合 作機會。我們沒有自己的固定產品， 但是我們的經營項目更加符合現(xiàn) 如今社會的需求， 為廣大青年創(chuàng)業(yè)者提供幫助， 為風投公司及人員尋 找好的項目是我們的核心工作。作為一家創(chuàng)業(yè)交流網站平臺，我們的優(yōu)勢在于響應了國家的號 召，符合社會及國家的基本利益需求， 更加容易獲得廣大有志青年及 企業(yè)的青睞， 同時更加容易獲得國家政府的支持與幫助。 作為大學生 創(chuàng)業(yè)者，我們有創(chuàng)新的思想，靈活的頭腦，而作為新一代 90 后青年 團隊，我們更有無限的活力與激情，有適合這個時代的思想理念，更 能知道青年創(chuàng)業(yè)者的心理需求， 加入我們的公司平

12、臺， 我們公司團隊 將用最誠摯的態(tài)度去服務于我們的客戶， 用最完善最嚴謹的工作理念 去滿足客戶的需求。 而在這里， 廣大青年及企業(yè)獲得的資源有形的與 無形的財富將是無法估量無可替代的。第四部分：市場分析市場概況 ： 客源市場描述 ：線下資源： 全國每年有 700W 大學生應屆畢業(yè)生， 近三千萬 在校青年大學生， 而全國研究生及博士生也越來越多。 在這眾多 的人群中雖然最后選擇創(chuàng)業(yè)的人群不足百分之一， 成功人群不足 千分之一，但是有創(chuàng)業(yè)思想與理念的人群卻高達百分之十以上， 而剩下的百分之九十多的人群雖然沒有創(chuàng)業(yè)想法但也有團隊理 念及各種各樣的技術資源， 這樣一個提供幫助的平臺可以為其提 供創(chuàng)業(yè)機

13、會，尋求投資人員，幫助組建團隊，甚至可以幫助尋找 工作，這也就使得平臺面向的客戶人群十分廣泛。 總體可發(fā)展大 學生創(chuàng)業(yè)人群達 700 萬。線上資源：如今全國上下有成千上萬家風投公司及風投人 員，他們對好項目的需求也十分廣泛， 同時國家對創(chuàng)業(yè)大學生也 有一定的優(yōu)惠政策， 政府也可以做為平臺上的客戶資源。 這也就 表明了網站平臺面向的客源范圍十分廣泛， 可發(fā)展客戶資源也相 當巨大。具體分析： 大學生創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)項目雖然不夠成熟， 但大學 生創(chuàng)業(yè)者作為市場群體他們的創(chuàng)新思想更加新穎， 創(chuàng)業(yè)思路更加 超前，這種創(chuàng)新思想使得其項目更具有發(fā)展性。 將這些創(chuàng)新項目 進行整合并加以指導完善便可投入市場并取得搶

14、先占領市場的 優(yōu)勢。可以說網站給投資人提供的是大學生創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)新思想， 這些創(chuàng)新項目也更能提高投資人的興趣。第五部分：盈利模式線上：1. 項目對接股份分成或傭金抽取2. 特殊會員收費制度3. 任務發(fā)布模式傭金抽取4. 網站廣告推廣費用5. 虛擬產品的增值服務線下：1. 創(chuàng)業(yè)培訓費用的收取2. 線下安排接洽的第三方服務費3. 線下企業(yè)會員服務費第六部分：人員及組織董事會成員：內部采取股份責任制度， 團隊成員成立董事會責任機制，制定公司章程。公司總裁：負責處理內外部關系， 管理公司人員， 處理各 種重大事項。經理：策劃公司活動， 監(jiān)管公司費用， 管理公司網站。客戶服務部：為客戶提供幫助與服務項目經

15、理：對項目部各項工作進行總結與完善項目審核部：對項目進行審核與初步評估。項目管理部：對項目進行管理， 確保客戶信息及項目信息不被盜用項目接洽部：將初步審核的項目與風投公司接洽， 幫助項目發(fā)起者與投資人進行交接服務。任務發(fā)布部：對客戶發(fā)布的任務進行整理與收集整合。論壇管理部：在論壇上與大學生青年和各界創(chuàng)業(yè)愛好者進行交流管理，收集改進意見。網站開發(fā)部：對網站進行開發(fā)維護與管理創(chuàng)業(yè)培訓部： 后期成立創(chuàng)業(yè)培訓機構進行創(chuàng)業(yè)培訓管理 （可線上線下同時進行）第七部分：財務分析1.前期項目資金預算公司租賃費用：20萬/年 辦公用品 :50萬營銷廣告宣傳：20 萬 網站維護費用： 20 萬/年員工費： 80萬/

16、年網站開發(fā)費用： 50 萬會員服務場地：50 萬/年其余費用： 60 萬共計創(chuàng)業(yè)資金：350 萬元2. 收入預測線上特殊會員注冊年費 100 元，初步預測第一年特殊會員達到 5 萬人，合計盈利 500 萬元廣告推廣費用預計第一年 100 萬元。線上虛擬產品開發(fā)互動增值費初步估計每年保持盈利 300 萬元 項目傭金或股份抽取費用無法實際估量。線下企業(yè)及風投人員會員每人年費 3000 元，初步預測第一年線下 會員達到 1000 人，則盈利 300萬元 待公司步入正軌后可發(fā)展人群與業(yè)務增多，所對接項目產生盈利 按照股份抽取將獲得巨額盈利。第八部分：風險分析經營風險就是指資本經營活動中所遇到的某些不確

17、定因素造成的經營活動的結果偏離預測可能性的風險。就目前而言，公司經營活動中可能出現(xiàn)的風險大致可總結為： 市場風險、技術風險和財務風險。一、市場風險及對策1. 市場風險在青創(chuàng)電子商務有限公司創(chuàng)立最初階段及經營過程中，該公司可 能會存在下列的市場風險：（1）大學生青年及風投公司和風投個人對青創(chuàng)網絡平臺認知度 低，達不到該公司所要求的知名度。（2）互聯(lián)網公司較多，市場競爭激烈，如果前期資金、團隊執(zhí)行 力、宣傳做不到位，有可能被強大的公司提前占領市場。2. 對策（1）尋求政府的幫助與政府進行合作， 獲得政府的支持。 在政府 的支持與政策下進行宣傳，達到快速宣傳效果。（2）采用多方位宣傳模式， 實現(xiàn)快速

18、宣傳推廣效果搶先占領市場。（3）申請品牌專利，建立良好的服務形象，建立誠信口碑，加強 核心競爭力，迅速占領市場，形成良好的口碑效應。（4）建立和完善市場信息反饋體系， 定期進行市場調查， 及時把 握市場變動趨勢，把握好客戶需求方向。二、技術風險由于處在創(chuàng)業(yè)初期，技術上有很多不足，網站建設存在多種漏 洞，公司的設計還無法滿足客戶的眾多需求。 有可能公司網站被人惡 意仿造或攻擊。應對策略：獲得投資后聘請專業(yè)人士對網站進行設計與完善管理， 使網站項 目經營具有不可復制性。三、管理風險及對策公司成立初期，團隊成員及投資人員對公司的管理經驗以及科學 決策能力有所不足，對大學生青年和風投人員的需求不能有良

19、好的認 知和實踐。因此，這方面的風險要求團隊成員不斷提高自己的相應能 力，學習總結經驗， 多與投資者及大學生創(chuàng)業(yè)者進行交談了解他們的 需求進行自我完善。四、財務風險及對策 成立初期，前期注入資金較少，信譽度較低，在融資方面可能 會存在資金不能及時到位等問題。應對方案：1. 合理確定資本結構，控制債務規(guī)模。2. 加強資金管理，降低人為財務風險，盡量達到最合理的資源 配置。3. 融資時我們要簽訂合同，嚴格規(guī)定雙方的權利和義務。4. 團隊內部人員股份分配要看對公司創(chuàng)建初期的貢獻而定。5. 提高財務風險意識，以財務為核心，形成服務，消費、財務、市場等各環(huán)節(jié)第九部分：機會和風險（ SWOT 分析）（一）優(yōu)勢：1. 青年創(chuàng)業(yè)平臺網站的建立符合社會需求，滿足了各界對創(chuàng) 業(yè)人才的需求，容易獲得企業(yè)的青睞。2. 線上交流平臺模式滿足大學生創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)需求，為大學 生創(chuàng)業(yè)者提供幫助能獲得青年創(chuàng)業(yè)者的青睞。3. 契合