2021市場營銷的畢業(yè)實習總結(jié)

1、2021市場營銷的畢業(yè)實習總結(jié)市場營銷的畢業(yè)實習總結(jié)1 實習給了我很深的體會，明白了打好基礎非常重要，因為基礎知識是工作的前提。實際工作與書本知識是有一定距離的，需要在工作不斷地學習。即使畢業(yè)后所從事的工作與所學的專業(yè)對應，仍會在工作中碰到許多專業(yè)知識中沒有的新知識，所以要想勝任工作，必需邊工作邊學習，通過不斷的學習獲取更多新的知識。要有拼搏的精神，人生的道路有起有伏，猶如運動比賽，有開心，有失意，要經(jīng)得起考驗，需要不斷的拼搏。而學校要加大教學改革力度。以社會需求為導向，調(diào)整課程設置。實習中了解到，目前社會需要大量的市場營銷人才，可是，我們的學生卻難以找到合適的崗位。 客觀表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有

2、幾年工作經(jīng)驗的人。其實企業(yè)的真正需要的是人才，這里折射出來的是：不算是人才。我們不能改變招聘條件，只能使自己成為人才。學生怎樣才干成為人才，是我們教育面臨的迫切問題。首先，要研究營銷人才的內(nèi)涵，然后以此調(diào)整培養(yǎng)目標、課程設置、教學目標、教學計劃、學生知識和素養(yǎng)要求等。要強化就業(yè)指導工作，重視就業(yè)率，就業(yè)率是學院生存的重要基礎。但就業(yè)率不能敷衍了事，隨便推舉一個工作，例如進廠做流水線，只是讓學校的就業(yè)率上去了，但對學生意味著虛度時日。 畢業(yè)實習的結(jié)束，意味著四年的大學生活也將結(jié)束。在此，非常感謝學校和實習單位給予我實習的機會。通過實習，讓我看清自己需要什么，同時也讓我吸取了許多工作和社會經(jīng)驗，這

3、將對我以后踏足社會，謀生立業(yè)有很好的借鑒和幫助作用。今后，我會帶著這些寶貴的經(jīng)驗，在人生的旅途中勇往直前，迎接時代的挑戰(zhàn)。 市場營銷的畢業(yè)實習總結(jié)2 依據(jù)我們市場營銷專業(yè)的特點，利用學校發(fā)給小組的100元啟動資金，進行自主創(chuàng)業(yè)。為了在兩周的實習期內(nèi)，將利潤最大化，我們小組一致決定將資本投入到成本低、收益高的項目中。 通過市場調(diào)查和結(jié)合我們小組自身優(yōu)勢，我們先用一部分資金購買手機膜和氣球。因為手機在大學生中已經(jīng)普及，而且手機膜的生命周期較短，因為它是易磨品，對透光要求很高，要常改換。再加上是新學伊始。所以手機貼膜的市場潛力很大，我們的女組長，心靈手巧，將氣球做成各種形狀，比如，可愛的小狗，美麗的

4、花朵，以及揮自己想象力做成的天使的翅膀和皇冠。我們選擇在幼兒園和小學四周出售，一般在家長接孩子上下學的時間出售。 雖然我們也學習了一年多的專業(yè)書，知道市場營銷一直陪伴在我們身邊，我們?nèi)ベ徫铮ス浣侄寄苡鲆娝?，卻沒能真正研究它。 市場營銷是一項整體性的經(jīng)營活動，與推銷、銷售不同。它是一門學科，營銷活動不僅要講求科學性而且要講求藝術(shù)性，它是企業(yè)以滿足顧客需要，創(chuàng)造顧客價值和滿意為中心所經(jīng)行的一系列活動，顧客的需要是市場營銷的起點，顧客需要的滿足并感到滿足則是市場營銷的最終目的。 市場營銷的畢業(yè)實習總結(jié)3 市場營銷是一項整體性的經(jīng)營活動，它與“推銷、“銷售具有不同的含義。 市場營銷是一門科學，而企業(yè)

5、實際的市場營銷活動則不僅要講究科學性，還要講究藝術(shù)性。市場營銷就是在變化的市場環(huán)境中，旨在滿足消費需要，實現(xiàn)企業(yè)目標的商務活動過程。 包括市場調(diào)研，選擇目標市場，產(chǎn)品開發(fā)，產(chǎn)品訂價，渠道選擇，產(chǎn)品促銷，產(chǎn)品儲存和運輸，產(chǎn)品銷售，提供服務等一系列與市場有關(guān)的企業(yè)的企業(yè)業(yè)務經(jīng)營活動。元祖食品是中國大陸第一個同時推行erp、通過iso9001國際標準認證以及haccp食品衛(wèi)生安全控制的企業(yè)，秉承“不斷革新、引導市場、打造需求、創(chuàng)造流行的經(jīng)營理念，從禮俗文化中取材，以產(chǎn)品的高質(zhì)量和新品的不斷研發(fā)，再造美食文化的精致內(nèi)涵。隨著生活水平的提升及人們對食品安全意識的提升，消費者需求方面改變了很多，營銷環(huán)境既

6、能提供機遇，也能創(chuàng)造威脅。成功的公司都知道繼續(xù)不斷地觀察并適應變化著的環(huán)境。當需要制定一個計劃之前要目標確立、資料齊全無誤之后，才可以制訂計劃。 在這一步驟中，先介紹工作包(wbs)的概念。所謂工作包，就是把工作分解成幾個塊，分清各塊的先后次序、各塊的工作之間的互相關(guān)系、各塊的工作由誰負責。工作包的方式實現(xiàn)了分工協(xié)作、合理配置資源的目的。甘特圖是一種直觀表現(xiàn)工作包的工具，它用圖示的方法表現(xiàn)各個階段的工作進度。無論做哪種產(chǎn)品的市場營銷首先就是了解這個產(chǎn)品，了解產(chǎn)品的性能和優(yōu)缺點，了解產(chǎn)品的所有信息;盡量了解這個產(chǎn)品的市場的發(fā)展起源和現(xiàn)在、以后的發(fā)展方向，多找些資料猜測一下這個產(chǎn)品的市場前景，做到

7、知己知彼。 每種產(chǎn)品都有不同的消費群體，一個優(yōu)秀的市場營銷者一定會認清自己產(chǎn)品的消費群體的特點，例如你的產(chǎn)品主要針關(guān)于個人還是公司，如果針關(guān)于公司那麼針對的公司是什么類型、針關(guān)于個人是老年人或是兒童等等，不同的行業(yè)有不同的模式我不能一一羅列，也不會一一羅列，請勿見怪。這主要依靠自己的摸索和施行，只要能細心的觀察市場就一定會有所收獲，施行出真知。 市場營銷的畢業(yè)實習總結(jié)4 短暫的實習轉(zhuǎn)眼而過，回憶實習生活，我在實習的過程中，既有收獲的喜悅，也有一些遺憾。那就是對企業(yè)管理有些工作的熟悉僅僅停留在表面，只是在看人做，聽人講如何做，未能夠親身感受、具體處理一些工作，所以未能領會其精髓。但時通過實習，加

8、深了我對工商管理基本知識的理解，豐富了我的實際管理知識，也學習了國際大公司完善的管理體制，使我對日常管理工作有了深層次的感性和理性熟悉。熟悉到要做好日常企業(yè)管理工作，既要注重管理理論知識的學習。 重要的是我在實際的建立客戶和跟蹤客戶的過程中學到了許多，如何抓住第一次見面的第一印象，這是最重要的。沒有自信我們也就不會相信別人會接受自己，如果別人不會接受我們自己，那要他們來接受我們的產(chǎn)品就更加困難了。如何作好自己的形象，自信自如要體現(xiàn)自己的身份，他們都是有身份的人，也喜愛和有身份的人打交道。這都是在學校里不能學到和體會到的。 通過這次的實習，我熟悉到了很多在書本上或老師講課中自己忽略了的或有些疑惑

9、的地方，從實際觀察和同事之間指導中得到了更多的寶貴的經(jīng)驗。一個銷售團隊是否優(yōu)秀，首先要看它對銷售的管理與分配，將最合適的人安排在最合適的位置，這樣才干發(fā)揮出每個人的優(yōu)點;團隊精神非常重要，一個優(yōu)秀的銷售團隊并不是要每個人都非常的優(yōu)秀，這樣很容易造成成員之間的看法分歧。 雖然我在學校學的不是銷售類的專業(yè)，而是制定方面的，但通過這次實習，讓我在還未通過過施行的制定方面有了一定的收獲。這次實習主要是為了我們今后在工作及業(yè)務上能力的.提升起到了促進的作用，加強了我們今后的競爭力，為我們能在以后立足增添了一塊基石。實習單位的同事們也給了我很多機會參加他們的銷售方面的任務，使我懂得了很多以前難以解決的問題

10、，將來從事制定工作所要面對的問題，如：前期的策劃和后期的制作、如何與客戶進行溝通等。這次實習豐富了我在各方面的知識，使我向更深的層次邁進，對我在今后的社會當中立足有一定的促進作用，但我也熟悉到，要想做好這方面的工作單靠這段時間的實習是不行的，還需要我在平常的學習和工作中一點一點的積存，不斷豐富自己的經(jīng)驗才行。我面前的路還是很漫長的，需要不斷的努力和奮斗才干真正地走好。 從銷售美容產(chǎn)品的學習中也讓我更深入的了解了制定行業(yè)的個性和潛力。而作為將來的制定者其中一員，不僅要先將制定的理論掌握好，更要充分的去熟悉市場、了解市場。作為一個制定師，要不斷地開拓思路去填補制定者與管理者之間的鴻溝，讓制定與市場

11、更加融合，使制定更加市場化、市場更加制定化。 同時也讓我更加深入地體會到誠信在人們?nèi)粘Ｉ钪械闹匾饔?，一個人只有誠信做人，才干在自己有困難的時候得到別人的幫助，從而順利地完成自己想要做的事情;一個企業(yè)只有誠信經(jīng)營，才干使自己的經(jīng)營活動更加順利的展開，即使企業(yè)碰到了一時的困難，其他企業(yè)也會因為其以往的誠信經(jīng)營，而給予力所能及的幫助，幫助企業(yè)度過難關(guān)，在激烈的市場競爭中做大、做強;一個國家也只有具備了誠信的民族品質(zhì)，才干在激烈的全球競爭中取信于其他國家，為其國家的發(fā)展創(chuàng)造一個優(yōu)良的周邊環(huán)境，讓我們整個國家在一個更加和諧的周邊環(huán)境里去積淀更深的民族文化內(nèi)涵和歷史底蘊。 市場營銷的畢業(yè)實習總結(jié)5 2

12、0_年_月7日到_月19日，我在東方麗人化妝品店進行了為期兩個星期的實習。這期間公司的同事給予了我熱情的指導和幫助，而我也虛心向他們請教學習，把大學所學的知識加以運用，在理論運用于施行的同時，也在施行中更加深入地理解了以前沒有理解透徹的知識。經(jīng)過這些天的實習，我對公司也有了更深入的了解，也初步熟悉了銷售員的實際操作步驟。更重要的是，這是我踏入社會的步，雖然只有兩個星期的時間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知出身社會，還需要很多學校里學不到的能力。 首先簡單介紹一下我的實習單位：本公司位于廣州市海珠區(qū)，是一家以銷售化裝品為主的私營銷售公司。雖然它的規(guī)模不大，只有10幾個員工，只有兩個營業(yè)

13、點，但它卻是顧客值得信賴的公司，一直以來在社會上都有很好的口碑。本公司本著始終落實執(zhí)行“顧客的滿意是我們永恒的追求為質(zhì)量方針。 本公司現(xiàn)和多家生產(chǎn)型的廠家直接代理產(chǎn)品，并由專人對來料產(chǎn)品進行質(zhì)量檢驗，如發(fā)現(xiàn)有產(chǎn)品不良現(xiàn)象可全數(shù)退還給廠家，公司一直保持“以人為本的企業(yè)經(jīng)營原則：為科研開發(fā)，市場營銷，經(jīng)營管理等領域的高素養(yǎng)人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境;注重基層員工業(yè)務素養(yǎng)的培訓，以“強化責任管理，提升品牌意識為宗旨對員工進行培訓。 通過對員工的有效激勵來充分發(fā)揮他們的主動性、積極性和創(chuàng)造性，以限度地挖掘員工的潛能，來更好的實現(xiàn)個人目標和企業(yè)目標的契合。公司主營產(chǎn)品或服務：保健品;化妝品;護膚品;洗發(fā)水;洗面奶;香水;花露水;口紅等。這公司的經(jīng)營理念是：質(zhì)量和服務是經(jīng)營的重中之重、把顧客放在位。由于有優(yōu)良的質(zhì)量加服務，本公司已建立了優(yōu)良的業(yè)務關(guān)系。 雖然已經(jīng)是大四畢業(yè)班的，但關(guān)于實際社會工作還是茫茫然的，畢竟書本上的只是一個概念，具體操作并沒有教你。