顏值自拍館創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1、顏值自拍館商業(yè)策劃書隊(duì)員潘天豪學(xué)號1212021145分工情形摘要部分、機(jī)遇風(fēng)險與防范、文檔歸納總結(jié)蔡超奇1212021002市場分析部分胡杰聰1212021057競爭分析部分李慶浩1212021093經(jīng)營治理部分楊樂1212021223經(jīng)營戰(zhàn)略部分陳楚騰1212021010企業(yè)營銷策劃部分魏曉云1212021182財務(wù)分析部分陳惠如1212021014投資分析部分目錄第一章摘要1其次章市場分析3一、整體市場特點(diǎn)（市場概述、市場容量、趨勢猜測）3二、市場細(xì)分（買方市場、賣方市場）4三、目標(biāo)市場4四、市場調(diào)查51調(diào)查目的52調(diào)查對象53抽樣設(shè)計(jì)54調(diào)查方法55調(diào)查結(jié)果6第三章競爭分析10一、行業(yè)

2、分析10二、競爭對手111攝影市場競爭對手112行業(yè)內(nèi)競爭對手11三、競爭戰(zhàn)略及優(yōu)勢111swot分析122競爭戰(zhàn)略12第四章經(jīng)營治理14一、項(xiàng)目性質(zhì)14二、店鋪章程14三、組織形式16四、店鋪治理制度171考勤制度172儀容儀態(tài)173工作時間中行為言語規(guī)范174店面形象規(guī)范175開店、閉店流程176接待顧客流程187工作態(tài)度規(guī)范188安全規(guī)范18五、工資制度（利潤安排）18六、考核評判制度19第五章經(jīng)營戰(zhàn)略20一、經(jīng)營概述20二、戰(zhàn)略定位20三、戰(zhàn)略規(guī)劃201戰(zhàn)略目標(biāo)202戰(zhàn)略實(shí)施21第六章企業(yè)營銷策劃23一、目標(biāo)市場23二、服務(wù)項(xiàng)目23三、店鋪陳述23四、價格策略23五、營銷策略241廣告

3、242關(guān)系營銷243服務(wù)營銷24第七章投資財務(wù)分析25一、顏值自拍館當(dāng)前財務(wù)狀況251資產(chǎn)結(jié)構(gòu)252股東結(jié)構(gòu)26二、資金需求與資金使用方案261顏值自拍館資金需求262顏值自拍館資金使用方案26三、融資方案281顏值自拍館抱負(fù)投資方式282顏值自拍館將來資本情形293顏值自拍館資金其他來源30四、財務(wù)猜測（將來三年）301收入猜測302費(fèi)用猜測313利潤猜測32五、財務(wù)報表猜測321損益表322現(xiàn)金流量表333資產(chǎn)負(fù)債表34六、財務(wù)成效分析40第八章機(jī)遇風(fēng)險與防范41一、機(jī)遇41二、風(fēng)險41三、計(jì)策41第九章附錄42一、市場調(diào)查問卷42第一章摘要第一章摘要顛覆傳統(tǒng)的拍照模式，我們也可以當(dāng)專業(yè)的

4、攝影師；自拍照相館，又名自助攝影館，自拍館內(nèi)供應(yīng)專業(yè)的攝影設(shè)備，供應(yīng)各式不同的服裝，道具，場景，客人可依據(jù)自己的喜好選擇不同的造型， 再利用遙控器遙控已經(jīng)設(shè)置好位置的單反， 在不同的場景內(nèi)完成自拍； 最終客人選擇幾張最喜愛的照片， 我們有特地的人員幫忙進(jìn)行照片精修， 然后打印出照片； 收費(fèi)方式依據(jù)自拍時間、人數(shù)和照片打印張數(shù)多少收費(fèi)；我們自拍館方案建在校內(nèi)，我們的主要目標(biāo)人群是uic 北理工和北師大的同學(xué)；針對現(xiàn)在的同學(xué)僅僅唱k、看電影、吃飯等，這些休閑消遣已經(jīng)滿意不了他們的需求，同時現(xiàn)在自拍越來越流行， 期望通過拍照留下美好瞬時，不過簡潔的手機(jī)自拍已經(jīng)滿意不了現(xiàn)在年輕人需要， 自拍館供應(yīng)專業(yè)

5、的單反設(shè)備和各式道具，剛好迎合這部分喜愛自拍的年輕人需要；同時，我們學(xué)校內(nèi)同學(xué)消費(fèi)才能普遍比較高，他們更有才能和意愿去嘗試這些新奇事物；依據(jù)我們在北師大校內(nèi)內(nèi)的市場調(diào)查，我們發(fā)覺北師大校內(nèi)內(nèi)女性居多，她們更期望通過自拍來 表現(xiàn)自己的美貌，在對自拍館的明白熟識上發(fā)覺，80%的女性情愿嘗試去自拍館，50%的男性也情愿嘗試，校內(nèi)同學(xué)每個月消費(fèi)水平集中在1500 上下，自拍館的消費(fèi)適合校內(nèi)同學(xué)人 群，同時我校女生比例居多，所以情愿嘗試的消費(fèi)人群就更多了；北師大校內(nèi)目前只有一家特地拍照藝術(shù)照的門店，他們拍照的藝術(shù)照收費(fèi)較高，由于他們是一個主題系列的拍照，其中包括化妝服裝，而且他們更多是戶外拍照，拍照時間

6、地點(diǎn)都受到很大限制并不能隨心所欲想去拍就能拍，這是傳統(tǒng)拍照館和自拍館的對比；同時相對于傳統(tǒng)的自拍機(jī)，自拍館更能供應(yīng)高端的照相設(shè)備，滿意高品位需求；相對于校外的自拍館，第一校內(nèi)的店地理上更便利北師大圈內(nèi)同學(xué)，省坐車去市區(qū)的時間，更能吸引同學(xué)顧客，同時更能滿意喜愛自拍同學(xué)那種心血來潮突然想去自拍的沖動消費(fèi)；我們自拍館由潘天豪、蔡超奇、魏曉云等其他股東一共8 人合伙創(chuàng)辦，蔡超奇，陳楚騰負(fù)責(zé)自拍設(shè)備使用和指導(dǎo)，胡杰聰負(fù)責(zé)財務(wù)和選購，李慶浩和楊樂負(fù)責(zé)服務(wù)和營銷，魏曉云和陳惠如負(fù)責(zé)化妝、客服和接待的工作、潘天豪負(fù)責(zé)統(tǒng)籌策劃運(yùn)營；店鋪是合伙經(jīng)營，店鋪利潤是由八個合伙人共同安排的，以利潤安排作為每個人的工資；

7、以占有股份的多少作為利 潤安排基礎(chǔ)；即將稅后利潤的80%用于全體股東的股額安排；10%用于企業(yè)進(jìn)展基金，10% 用于嘉獎在執(zhí)行合伙事務(wù)中有突出或重大奉獻(xiàn)者；由于自拍館屬于高校生合伙創(chuàng)業(yè)，彼此之間有較為深厚的友誼，簡潔在對評判同伴的工作時帶入個人感情顏色，不忍心照實(shí)進(jìn)行評分，所以不能單獨(dú)采納同事互評這一種考核評判制度；除了同事互評制度之外，仍要采納一系列 規(guī)定的考核制度，從工作任務(wù)完成，考勤中進(jìn)行重點(diǎn)的考核，獎罰分明；目前顏值自拍館屬于自有資本，所占的比率為80%，說明本自拍館為低酬勞、低風(fēng)險的財務(wù)結(jié)構(gòu)； 資產(chǎn)負(fù)債總額大約占總資產(chǎn)20%，資本負(fù)債比率大致在24%，證明自拍館長期償債才能較高，流淌

8、負(fù)債占總負(fù)債比率為100%，流淌負(fù)債為企業(yè)須于短期內(nèi)償仍的債務(wù)，此項(xiàng)比率過大，將影響資金流淌的安全性；不過由于是剛創(chuàng)業(yè)所以會100%；固定資產(chǎn)對股東權(quán)益比率在 17%左右固定資產(chǎn)為生產(chǎn)事業(yè)的根本， 應(yīng)以自有資金投資為原就， 否就將仰賴負(fù)債為之；就長遠(yuǎn)眼光來說，最安全的資金是企業(yè)的自有資本（即股東權(quán)益總額），所以本自拍館會以這種安定的自有資原來籌措固定資產(chǎn)； 我們自拍館第一次投資 30 萬作為啟動資金，并需要用來保護(hù)至少一年時間的正常運(yùn)營，資金由8 人平均投入一人均攤 37500 元；第一年收入猜測客單價猜測在61.11 元，平均月收入在33000 元左右， 標(biāo)準(zhǔn)年度總收入大致在 294030

9、元，按每年10%的營業(yè)增長率預(yù)估以后的每一年，同理可得：其次年收入預(yù)測：營業(yè)總收入為323433.00 元，商品物料銷售成本為3267.00 元；第三年收入猜測：營1第一章摘要業(yè)總收入為355766.30 元，商品物料銷售成本為3593.70 元；第一年的年度營業(yè)稅金及附加是 8820.90 元年度運(yùn)營治理總成本是152910 元，以每年5%的增長率，其次年是153810元，第三年是154755 元；由此可以得出利潤猜測第一年年度凈利潤大致在99224.33 元，第二年 119940 元第三年達(dá)到142761 元，具體的分析見下文財務(wù)分析部分；2其次章市場分析其次章市場分析一、整體市場特點(diǎn)（市

10、場概述、市場容量、趨勢猜測）自拍館面對的是18-30 歲的年輕消費(fèi)者，女性在這個市場中占有的比例比較大；而由于是在高校以內(nèi)， 以北師大為例， 從市場容量來講， 如不考慮他校創(chuàng)立同樣服務(wù)產(chǎn)品的情形下， 數(shù)量上不僅有北師大珠海分校的同學(xué)，仍有鄰校的uic 與北理工的同學(xué)；數(shù)量上隨著一年一年的畢業(yè)生與新生的“新陳代謝”，是較為穩(wěn)固的；市場由高校生組成，基本上是沒有經(jīng) 濟(jì)收入，沒有經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)；但是北師大與uic 學(xué)校的高校生相比其他學(xué)校的同學(xué)具有其特殊性，學(xué)校的學(xué)費(fèi)高， 家庭都有較高且穩(wěn)固的經(jīng)濟(jì)收入，所以在校同學(xué)的生活費(fèi)普遍比較充裕，可支配生活費(fèi)高；在國民中的經(jīng)濟(jì)位置低，但是在同學(xué)群體中的經(jīng)濟(jì)位置比較高

11、；2021 年 初到9 月的短時間內(nèi)，自拍照相館的增長率高達(dá)220% ，在市場中有了一個爆發(fā)式的增長， 緣由在于這個模式在國內(nèi)的市場是空白的，并且到現(xiàn)在為止，仍是有很多人沒有聽聞過這種拍照模式，但是聽說了其運(yùn)作方式后都情愿去體驗(yàn)；但在歐美地區(qū)中有80% 的人表示體驗(yàn)過該模式，而在中國目前仍未被推廣開，所以進(jìn)展前景不?。煌瑫r這個模式并不是新生的，可以借鑒歐美的運(yùn)作方法，所以拍照模式上是比較成熟的；該拍照模式的市場仍未飽和，在很多城市中仍處于空白狀態(tài)，據(jù)明白珠海目前只有兩家自拍館， 處于新香洲仍有老香洲，距離學(xué)校較遠(yuǎn)，很多同學(xué)期望體驗(yàn)但是不情愿跑去這么遠(yuǎn)的地方，所以受地理因素影響較大；所以在學(xué)校市

12、場潛力不??；不需要太高要求的技術(shù)，操 作簡潔， 關(guān)于單反并不用再短時間內(nèi)更換，使用周期長， 而且競爭不猛烈的情形下考慮硬件因素是次要的；在競爭方面， 目前沒有同行競爭者，而替代品照相館的拍寫真服務(wù)對自拍館的威逼最大， 市場雖有重疊但相互影響程度不會太大，甚至有利， 拍過寫真的想嘗試一下自拍館， 自拍館隨便性強(qiáng)但沒有現(xiàn)場，寫真服務(wù)有現(xiàn)場但隨便性低；不排除在開店推廣了這種拍照模式以后，會有相同服務(wù)的機(jī)構(gòu)在鄰校北理工開張，產(chǎn)生在北理工中的競爭者，但是不影響北師大的市場，uic 內(nèi)沒有空間可以建設(shè)該類型店；所以并沒有新進(jìn)入者的威逼；但是 校內(nèi)的照相館能具有仿造出一樣職能的服務(wù)產(chǎn)品而形成了比較大的同行競

13、爭者威逼；而替代品例如上文所說的寫真服務(wù)，可能會因此調(diào)整價格來形成自己的競爭優(yōu)勢，但本身的劣勢是便利性低；影響該行業(yè)的因素有校內(nèi)的政策，校內(nèi)不讓建設(shè)網(wǎng)吧、桌球、臺球等消遣設(shè)施，學(xué)校一個“禁令” 下來就能讓自拍館關(guān)門大吉；經(jīng)濟(jì)進(jìn)展影響著該行業(yè)的消費(fèi)群體，該市場的消費(fèi)水平取決于消費(fèi)者個體的家庭收入；家庭收入越高，同學(xué)的可支配生活費(fèi)就越高，而對自拍館的價格敏銳度就越低；經(jīng)濟(jì)的增長能間接地影響該行業(yè)的市場；消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣也是影響該行業(yè)的一個因素；高校生普遍接受過良好的訓(xùn)練，同時生活閱歷也比較高，外出逛街、看電影、唱k 等基本的消遣活動已經(jīng)無法滿意他們的精神需求；具有嘗鮮心理的高校生喜歡追求新奇事物，

14、同時也喜愛表現(xiàn)自己；比如很多目標(biāo)消費(fèi)者有平常都有自拍的習(xí)慣，她們自拍的行為就是追求表現(xiàn)自己的行為，而手機(jī)的拍照功能始終有限沒法跟單反比，但是單反價格太高， 而且消費(fèi)這的目的只有一般的自拍，單反顯得大材小用，所以不會被消費(fèi)者們所 用；而自拍館是變相得租一個單反供她們自拍，價格合理的情形下何樂而不為呢？地理因素對該行業(yè)也有比較重要的影響，如上文所說的，如路程過遠(yuǎn)， 消費(fèi)者即使有動機(jī)也是不會有 行動；而相比于校外，校內(nèi)如能找到如以前海華13 的 k8 桌球室大小相當(dāng)?shù)募?00 平 方左右的空間，便能將地理因素的影響降到最低；3其次章市場分析進(jìn)入該行業(yè)的障礙最主要是資金上的問題，該行業(yè)的啟動資金比較高

15、，隨之帶來的風(fēng)險也明顯；店面創(chuàng)立之初，以k8 桌球室為例，每個月需要交6000 多的地租，單反等各種設(shè) 備合算起來大致要50000 元；算上店鋪的轉(zhuǎn)讓費(fèi)需要10 至 20 萬元；啟動資金便需要25 萬，對于資金不充裕的高校生來說是一個挑戰(zhàn)；克服這個問題的方法，第一是硬件上的，單反的價格高， 但可以把自己符合要求的單反來頂替以此削減前期投資成本，日后有資金了再買一臺來替代；然后資金上可以向家庭借；而品牌并沒有太大的威逼，照相館的產(chǎn)品都趨于同質(zhì)化，所以初期不需要進(jìn)行太多的品牌建設(shè)；由于學(xué)校的地很有限，找到一個100 平方的店面比較困難；以前的 k8 已經(jīng)被拆分為兩個小店面；但是只要是在學(xué)校范疇內(nèi)建

16、設(shè)的店，對于該學(xué)校的同學(xué)來說都是很近的；燕華一帶的地方除了冒菜比較有客源以外，其他店都比較冷清，而且面積也大符合自拍館的條件；同時粵華靠著江邊那條路有很多店面始終關(guān)著，其中可能有幾家正在招租的狀態(tài)，面積也合適，這可以解決選址的問題；二、市場細(xì)分（買方市場、賣方市場）以年輕的女性為主，相比男性， 女性更愛自拍， 而且更喜愛通過自拍來表現(xiàn)自己的美貌；生活費(fèi)收入在1000-2000之間，可支配收入不高；訓(xùn)練程度比較高；針對高校區(qū)域的消費(fèi)者，對事物的接受才能比較強(qiáng)，而且也很開放的新潮型消費(fèi)者，喜愛新奇事物和表現(xiàn)自己，個性鮮明；臨畢業(yè)的同學(xué)也是該自拍館的一個季節(jié)性主打?qū)ο?；該?xì)分市場規(guī)模不大，但是很穩(wěn)固

17、地更新?lián)Q屆；該細(xì)分市場的消費(fèi)結(jié)構(gòu)比較特殊，消遣性服務(wù)的消費(fèi)比例比較高；而且該市場可進(jìn)入性高，可通過各種宣揚(yáng)渠道對消費(fèi)者進(jìn)行“訓(xùn)練”，如上文所說很多消費(fèi)者不是不喜愛該類產(chǎn)品，而是不明白不知道這個吸引人的產(chǎn)品的 存在； 適當(dāng)?shù)耐茝V能使該服務(wù)機(jī)構(gòu)快速進(jìn)入市場；該市場的可獲利性強(qiáng)，自拍館除了啟動資金（保守估量25 萬） 比較高以外， 其余時間只有固定成本月租6000 ，服裝道具等不需很多價錢更新費(fèi)用每月100 左右，就沒有其余成本了；市場容量上來講，我校保守估運(yùn)算2 萬同學(xué)，剔除全部男性4 成（雖然一部分是目標(biāo)人群即情侶中的男方），和對此不感愛好的4成的女性后剩下8000 人；加上每年新生的目標(biāo)人群約

18、2000 人，市場規(guī)模仍是挺可觀的；將來細(xì)分市場的規(guī)模在本校是不會變的且穩(wěn)固的，規(guī)模的擴(kuò)大的方法就是在與我校類似的他?；蛘吣贻p人流量大的地方設(shè)立分店；三、目標(biāo)市場特地針對具有不同經(jīng)濟(jì)條件的全部高校生進(jìn)行營銷宣揚(yáng)；很明顯北師大大多數(shù)同學(xué)都已經(jīng)處于小康以上的水平，具有不同水平的可支配收入；目標(biāo)市場既有對價格敏銳的也有對價格不敏銳的， 并應(yīng)用相應(yīng)的價格策略來奪取市場；而且這些細(xì)分市場尚未被其他企業(yè)所掌握，企業(yè)有機(jī)會占據(jù)市場；4其次章市場分析四、市場調(diào)查1調(diào)查目的我們調(diào)查的目的是明白校內(nèi)消費(fèi)者對自拍館的認(rèn)知與她們的消費(fèi)才能，討論如何進(jìn)入我們的目標(biāo)市場，以及進(jìn)入市場后該市場擁有或者可能擁有的潛力；依據(jù)此

19、次調(diào)研的目的，確定了此次調(diào)研的任務(wù)是用線上調(diào)查問卷的方式，試圖找出校內(nèi)男女性別不同人群對自拍館的態(tài)度；明白北師大珠海分校的同學(xué)對于自拍館的明白程度；而且明白其中高校生們對自拍館的態(tài)度與她們收入之間的聯(lián)系，這有利于我們制定價格策略；順帶的， 明白曾經(jīng)拍過寫真服務(wù)的同學(xué)對自拍館報以什么樣的看法；在互聯(lián)網(wǎng)思維普及的今日，也就是新的一輪學(xué)問爆炸的今日，新的模式是一個可以進(jìn)行市場挖掘的工具；當(dāng)前高校生對生活的要求越來越高，加上他們的新奇感；平常的唱k、看電影、酒吧等已經(jīng)成為了日常，這些服務(wù)所產(chǎn)生的邊際效應(yīng)越來越低；所以任何一種新的模式都能快速抓 住她們的眼球，高校生群體具有其特殊性，表現(xiàn)在兩方面：一方面

20、是由于學(xué)業(yè)任務(wù)，她們很難有時間出行，遠(yuǎn)距離的商圈去的頻率并不是很高；另一方面是，同學(xué)雖然沒有經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，但消費(fèi)才能有限，可支配收入不高，所以雖然她們閑時想去進(jìn)行消遣性消費(fèi)，但對價格上仍比較敏銳的；2調(diào)查對象調(diào)查對象是北師大珠海分校的校內(nèi)同學(xué)；雖然在上面提到高校生群體具其特殊性，但是在高校生特殊群體里面，北師珠同學(xué)群體也具有自身的特殊性：可支配收入相對其他學(xué)校較 高，家庭都具有肯定的經(jīng)濟(jì)條件，環(huán)境良好促進(jìn)她們對攝影的愛好，女性比例更高（我們的目標(biāo)市場）；她們同樣是更傾向于消遣性消費(fèi)，而且閑錢更多；3抽樣設(shè)計(jì)我們實(shí)行的抽樣方案是簡潔隨機(jī)抽樣； 用的信息類別是第一手信息， 問題的類型以封閉式問題為主；

21、 針對高校生對問卷的厭煩程度， 我們的問題數(shù)量設(shè)只設(shè)計(jì)了 5 個，這樣能得到更精確的數(shù)據(jù)而不是敷衍了事；問題少而精，內(nèi)容也簡潔，都有助于我們的市場調(diào)研結(jié)果；估量抽樣樣本是200 份 ；4調(diào)查方法我們采納的測量技術(shù)是運(yùn)用名義量表法與次序量表法兩者的結(jié)合；調(diào)查的方法是采納線上采訪的方式進(jìn)行；全組人員都用自己的人脈伴侶圈進(jìn)行推廣訪談；然后由特定的人員對問卷調(diào)查的結(jié)果進(jìn)行統(tǒng)計(jì)并對其進(jìn)行分析；將采納分類式分析、交叉分析和一般分析3 者 結(jié)合著來進(jìn)行評估；對于市場調(diào)研的問題，我們有以下幾個假設(shè)：a. 估量校內(nèi)的寫真服務(wù)機(jī)構(gòu)在自拍館出來后其會顯現(xiàn)更多的消費(fèi)者，其緣由在于體驗(yàn)完自拍館后的消費(fèi)者想去體驗(yàn)一下不一

22、樣的同質(zhì)服務(wù)，自拍館的作用就相當(dāng)于一個臺階，介于寫真服務(wù)與一般自拍之間；同時自拍館里面也有部分消費(fèi)者是來自于體驗(yàn)過寫真服務(wù)的消5其次章市場分析費(fèi)者，也是由于同質(zhì)服務(wù)，消費(fèi)者在體驗(yàn)并且作了對比并且在各方面進(jìn)行權(quán)衡后成為其中一種服務(wù)的?？?；當(dāng)然，在往后的競爭策略中消費(fèi)者的傾向會被轉(zhuǎn)變；b. 該?？芍涫杖氲谋壤允潜容^平均的，仍是有相當(dāng)一部分同學(xué)的經(jīng)濟(jì)條件是比較好的，整體消費(fèi)水平仍是比較高的；c. 校內(nèi)的同學(xué)大部分對自拍館都沒有多大的明白，由于整個珠海就兩家自拍館，而且在我校內(nèi)也鮮為人知；而在他們得知了自拍館后會表示情愿去體驗(yàn)一番，由于這的確是個特別新奇的東西加上高校生對新奇事物的追求；d. 自拍

23、是比較受女性的歡迎的，所以估量男性消費(fèi)者會比較少，即使聽聞了自拍館的原理以后除了有女伴侶或者女閨蜜意外都應(yīng)當(dāng)不會情愿去體驗(yàn)了；自拍館對男性消費(fèi)者的吸引力比較低；e. 我們認(rèn)為影響該市場的因素有價格、便利性、時間、硬件設(shè)備、照片質(zhì)量5 個因素；價格對擁有不同可支配收入的消費(fèi)者具有不同的影響力；仍有便利性， 由于自拍館的消費(fèi)是 以小時制的，誰也不想用1 個小時路程來換取1 個小時的消遣時間；在便利性上與價格之間有所聯(lián)系， 假如價格合理， 買多幾個小時便可以解決路程遠(yuǎn)的擔(dān)憂； 在硬件設(shè)備上也有影響，道具的更換頻率仍有硬件的質(zhì)量能影響消費(fèi)者體驗(yàn)； 照片質(zhì)量打算了消費(fèi)者的消費(fèi)頻率， 仍有推廣力度；5調(diào)查

24、結(jié)果回收問卷總共有172 份；達(dá)到了預(yù)期回收的86% ，依據(jù)得到的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析；先用一般分析法來講，總體而言； 第一， 接受調(diào)查的男性消費(fèi)者占40% ，女性占 60% ；聽說過自拍館的人與沒有聽說過自拍館的人相持平，沒有聽說過的人的比例略微多一點(diǎn)，也就是說， 起碼有一半以上的人沒有聽說過自拍館；而在熟識自拍館的原理后再來運(yùn)算，即全部知道自拍館的人，有百分之73% 的人表示情愿去拍照，說明市場潛力仍是挺大的；比上述運(yùn)算預(yù)期的市場規(guī)模要大的多；在收入方面如下圖所示，月收入在1000 以上和以下的各占一半， 其中收入在2000 以上的同學(xué)占了全部同學(xué)比例的20% ；整體消費(fèi)支出的最低水平比預(yù)期要低一

25、點(diǎn)， 而經(jīng)濟(jì)才能強(qiáng)的消費(fèi)者的數(shù)量比預(yù)期的要多；這更顯得價格策略的重要性；圖 1 月收入6其次章市場分析在調(diào)查的人中， 只有極少數(shù)人個人體驗(yàn)過寫真服務(wù)的機(jī)構(gòu)，比預(yù)期中要少很多，同時在詢問了這些消費(fèi)者愿不情愿嘗試一下自拍館后，抱樂觀的態(tài)度與悲觀的態(tài)度各占一半；由于該市場受性別的影響大，所以對該調(diào)查結(jié)果的數(shù)據(jù)進(jìn)行分類統(tǒng)計(jì)再進(jìn)行分析；圖 2 男生和女生是否情愿嘗試自拍館在對自拍館的明白方面，如圖2 所示； 40% 的男性消費(fèi)者知道自拍館，而女性消費(fèi)者 對自拍館的認(rèn)知上剛好持平；更多的男性消費(fèi)者不知道什么是自拍館；而在他們知道什么是自拍館后，加上原來就已經(jīng)知道的人，男性只有50% 的人想去體驗(yàn)，女性就有

26、88% 的人情愿去體驗(yàn)； 男性和女性情愿體驗(yàn)一番的比例都超過了原有的預(yù)期水平；而在收入方面，男性與女性沒有特殊的影響和區(qū)分度；拍過寫真的男性消費(fèi)者普遍不接受自拍館，而拍過寫真的女性消費(fèi)者就正好相反，情愿嘗試自拍館；最終對數(shù)據(jù)進(jìn)行交叉分析；對比各種數(shù)據(jù)，來更深化的進(jìn)行分析；圖 3是否聽說過自拍館，如聽說過愿不情愿嘗試7其次章市場分析由圖 3 可以得出， 知道自拍館的人幾乎全部都情愿去自拍館嘗試，但是沒有聽說過的在簡潔介紹以后， 只有一半的人表示情愿去體驗(yàn)嘗試；但為什么一開頭就聽說了自拍館的人幾乎都情愿去嘗試而沒聽說過的人在簡潔明白后卻這么多不情愿嘗試的呢？我估量這是由于，說明不到位，但困于問卷的

27、局限性無法具體說明，或許這就是這個現(xiàn)象的期中一個緣由；圖 4 x:是否拍過寫真y:有無聽過自拍館由圖 4 可以看出， 拍過寫真的人大多數(shù)都聽說過自拍館；而沒有拍過寫真的人沒聽說過自拍館的居多，所以在我看來，自拍館在攝影這個行業(yè)內(nèi)已經(jīng)開頭先于其他領(lǐng)域被傳播了；而在其他領(lǐng)域尚未進(jìn)行有效的傳播活動；圖 5 x:收入水平y(tǒng):有無聽說自拍館由圖 5 得知，沒聽說過自拍館的人中，月收入低于1000 的居多；而且，月收入低于1000的人中，不明白自拍館的居多；我覺得月收入比較低的，對新信息的獵取效率比較低；而10001500之間的對自拍館比較明白的人的比例最高，然后隨著收入的上升比例隨之降低；再結(jié)合圖5 來

28、分析，反而不是收入越高對自拍館越有愛好，收入在10002000的人群情愿嘗試的比例更高；而雖然，1000 以下沒聽說過自拍館的人占了較高的比例，但是在明白后8其次章市場分析情愿去嘗試的比例反過來高了很多，說明她們對自拍館的態(tài)度仍是比較好的；圖 5 總體而言仍是樂觀的，不情愿的居少數(shù)；綜上所述：a. 有一半以上的人是沒有聽說過自拍館的；月收入在1000 以下的人群中不明白自拍館的人的比例最高；b. 在得到這份問卷關(guān)于自拍館的說明之前，知道自拍館的幾乎全部人都有意向去那里玩；即使是不知道的，在得知后，至少有一半以上的人群對該機(jī)構(gòu)有意思；c. 80% 以上的女性想去體驗(yàn)自拍館；而男性也有50% 有這

29、種意向；d. 我校同學(xué)平均收入水平不算高，有一半同學(xué)的經(jīng)濟(jì)才能較一般，但“土豪”占的比例大；e. 相比男性，拍過寫真的女性的更趨向于接受自拍館這種拍照模式；f. 之前的假設(shè)，經(jīng)過市場調(diào)查后，證明基本成立；結(jié)論：我校消費(fèi)者明白自拍館的仍只是占了一半，所以企業(yè)需要多加進(jìn)行推廣，來擴(kuò)大自己的市場； 很多消費(fèi)者對此報以積極的態(tài)度，絕大多數(shù)的人情愿去體驗(yàn)，這是一個先決條件，證 明白目標(biāo)市場的規(guī)模；從男性與女性的分類分析中可以看出，自拍館對男性消費(fèi)者的吸引力不太大， 但高出了預(yù)期水平，而絕大多數(shù)的女性都能接受這種拍照模式并表現(xiàn)出了她們的興趣；同時女性消費(fèi)者是我們自拍館目前的細(xì)分市場，符合了我們目標(biāo)市場的要

30、求；很多拍過寫真的女性都情愿嘗試自拍館這種模式的拍照，所以能從寫真服務(wù)的市場中撈得一席之地；拍過寫真的男性消費(fèi)者卻不喜愛，理由是自拍館偏女性化，在沒有女性伴隨去自拍館消費(fèi)是 一件比較尷尬的事；所以如何解決這方面的問題是取得潛在市場擴(kuò)大目標(biāo)市場的關(guān)鍵；平均經(jīng)濟(jì)水平仍不錯，低收入同學(xué)占了整個學(xué)校一半的人數(shù)，所以需要制定相對應(yīng)的價格戰(zhàn)略來 滿意校內(nèi)較大的“貧富差距”，以獲得更多的市場；9第三章競爭分析第三章競爭分析一、行業(yè)分析自拍是現(xiàn)在年輕人最喜愛的消遣活動，特殊是女性，吃飯前拍一張，飯后拍一張；已經(jīng)成為了年輕人的一種離不開的習(xí)慣；在自拍如此盛行的時代，自拍館這種響應(yīng)時代潮流的產(chǎn) 業(yè)的興起也成了不行

31、阻擋的趨勢；在現(xiàn)在的社會， 人們手中的手機(jī)或先進(jìn)或平常都會有照相機(jī)的功能，作為以前的暴利行業(yè)，傳統(tǒng)的照相館已經(jīng)走向了沒落的黃昏；現(xiàn)在的照相館一般分為傳統(tǒng)的照相館，基本負(fù)責(zé)身份證件的照片拍照，仍有就是寫真拍照，與藝術(shù)照； 傳統(tǒng)的照相館人們除了需要辦理證件 的時候會去， 其他時候基本不會去那里拍照；而寫真拍照于藝術(shù)照的拍照價格昂揚(yáng)，并不能作為平常消遣的去處；隨著科技的進(jìn)展數(shù)碼相機(jī)的快速普及，以前要拍照必需去照相館的情況已經(jīng)一去不復(fù)返，2021 年與2021 年同期比，大部分地區(qū)數(shù)碼沖印業(yè)務(wù)整體下降了30%; 而由于二代身份證已經(jīng)基本更換，社保與居住證的普及，證件照的主要3 個細(xì)分項(xiàng)目大幅度銳減，這

32、就造成的相館證件照營業(yè)收入的削減，打字復(fù)印業(yè)務(wù)也由于電腦打印機(jī)的普及而越來越少； 但是人們對于拍照留下生活的點(diǎn)滴的需求卻日益增長，而在人們的生活日常中，如是沒有肯定的理論學(xué)問，用手機(jī)自拍一般出現(xiàn)不出消費(fèi)者心里想要的成效，所以各種美圖秀秀等修飾圖片的軟件大行其道，但是這些用軟件修改后的照并不是真正的自我生活的記錄；如何能讓自拍變得更有技術(shù)，更加完善的記錄生活點(diǎn)滴，成為當(dāng)務(wù)之急；自拍館正是迎合這一潮流產(chǎn)生的產(chǎn)物；在自拍館里顧客只要使用一個遙控器即可掌握專 業(yè)影棚的單反相機(jī)和影室燈光，輕松完成個性十足的寫真拍照，通過大屏幕即時回放系統(tǒng)立刻可以看到拍照成效；仍可以協(xié)作花樣百出的道具和服裝自拍照相館，而

33、自拍館實(shí)行的是依據(jù) ktv 的小時消費(fèi)模式，不限人數(shù)，服裝道具免費(fèi)使用，底片全部贈送；這是一種很大的創(chuàng)新， 不再像過去傳統(tǒng)照相館依據(jù)相片數(shù)量來收費(fèi)；這里沒有攝影師的指手畫腳，沒有程式化的 pose，看著大屏幕里自己或端莊、或唯美、或搞怪、或賣萌的樣子，按下手中遙控器，定格自己最可愛的一面，消費(fèi)者會發(fā)覺，在這里，可以出現(xiàn)最真實(shí)的自己；行業(yè)進(jìn)展經(jīng)受2021 年 7 月，自助相館首次在媒體中被報道，當(dāng)時被命名為 “自拍吧”；同年 10 月，“自拍照相館”的名稱第一次顯現(xiàn)，之后便被沿用下來；先后顯現(xiàn)“街頭拍客”“咔嚓咔嚓”“樂拍”“我拍我”等品牌；2021 年，各地自助相館先后開放加盟，迎來了自助相館

34、的開店高潮，僅一個月內(nèi)開業(yè)的店鋪便超過20 家；據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，全國自助相館的數(shù)量已超過150 家，并且呈連續(xù)擴(kuò)張的趨勢；其中從北京開頭的一二線城市較為集中；2021 年 7 月，相繼顯現(xiàn)“上海池夏”“歡樂精靈” “愛定格”“拍時尚”等自拍照相館2021 年 9 月，中國訓(xùn)練電視臺專題報道街頭拍客自助攝影（主題自拍），將自助攝影定義為“行業(yè)的攪局者”街頭拍客首次提出“自助攝影”的概念，推出自助攝影系統(tǒng)，開頭自拍行業(yè)影樓專業(yè)級和消遣級兩極化分趨勢，并借此成為ccte上榜品牌，中國攝影行業(yè)十大領(lǐng)先品牌；2021 年，“自拍”一詞入選牛津詞典年度熱詞，同期，街頭拍客3d 主題照套系、約德爾王國主題套系等

35、先進(jìn)技術(shù)面世；依據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2021 年自拍館市場規(guī)模增長了220%，而將來 5 年內(nèi)，這一新影樓模式或?qū)⒂瓉肀l(fā)式增長；依據(jù)全國首家專業(yè)休閑自拍照影館，愛定格自拍休閑館通過對各個級10第三章競爭分析別城市人員需求和市場情形調(diào)查后發(fā)覺，一個一線城市的攝影市場平均每年可以達(dá)到3 億元，二三線城市每年的市場需求也能夠達(dá)到1.3 億元；全國的攝影市場有近180 億元的需求，其中婚紗、寫真等只占了不到80 億元，另外仍有近100 億元的個性攝影需求沒有被滿意；有數(shù)據(jù)顯示100 億元市場中，個性創(chuàng)意自拍照相館的市場需求比例占到了近30%；將 30 億元的自拍市場平均給全國660 個城市， 每個城市的這塊

36、市場需求也就達(dá)到了450 萬元；而目前自拍館的市場空間仍很大，但是就算是在北京市，也只有四五家自拍館；這是一個巨大的市場，在歐美有80%的適齡人群都去過自拍館，這也證明白自拍館的可行性；隨著自拍館行業(yè)的一步步擴(kuò)大，經(jīng)過了每個行業(yè)必需經(jīng)過的萌芽，競爭，融合階段后，行業(yè)的進(jìn)展方向慢慢分為了兩個方面， 一是消遣級別自拍照相館， 側(cè)重消遣、 戶外便攜經(jīng)營；二是影樓專業(yè)級自拍照相館，側(cè)重影樓成效、 后期制作； 影樓專業(yè)級自拍照相館， 設(shè)備上追求專業(yè)級的顯示成效，和影樓級拍照成效；他們留意主題套系開發(fā)，留意拍照手法和創(chuàng)意，留意影像后期的制作；但投資較大，有肯定技術(shù)門檻，無法戶外擺攤設(shè)點(diǎn)經(jīng)營；而消遣級自拍館

37、技術(shù)要求較低，投資較少，但是拍照的成效一般；二、競爭對手1攝影市場競爭對手在現(xiàn)在的中國攝影市場中，主要存在著拍照傳統(tǒng)的小規(guī)模照相館和規(guī)模大的專業(yè)影樓；而自拍館作為 2021 才開頭在中國興起的新興產(chǎn)業(yè)，為了搶占市場，勢必會與這兩個老牌勢力進(jìn)行競爭 .傳統(tǒng)的照相館現(xiàn)在的情形特別的艱巨， 由于在現(xiàn)在的年輕人觀念中， 這些傳統(tǒng)的照相館就是用來拍身份證件照的；而證件照的要求是莊重，古板，生硬的；這也給人們內(nèi)心留下一中不好的概念，所以人們除了拍證件照之外，基本不會去照相館進(jìn)行消費(fèi)；而大型影樓攝影婚紗攝影和寫真藝術(shù)照價格特別昂貴，最廉價的都要1000 左右，略微高級點(diǎn)的都要3000-4000 ；而且后期消

38、費(fèi)昂貴，影樓的花銷，一是服裝、二是化妝、三是拍完之后覺得好再加一大堆后期消費(fèi)；比如選一套服裝加380800，超出相冊之外的精修片另3868 塊錢一張等等；這樣的價格下，面對的人群也特別固定，一般為結(jié)婚夫婦，和消遣圈中的業(yè)務(wù)；一般群眾在平常消遣消遣的時候，并不會選擇價格如此昂揚(yáng)的方式；2行業(yè)內(nèi)競爭對手如今的珠海有兩家自拍館， 一家是位于香洲區(qū)星園路的愛拍時尚自拍館； 另一家廣東珠海香洲區(qū)鳳凰南路的初見主題自拍館， 需要在意的是仍有市場內(nèi)潛在的對手， 例如傳統(tǒng)的照相館轉(zhuǎn)型為自拍館或是影樓開設(shè)自拍館功能；三、競爭戰(zhàn)略及優(yōu)勢面對珠海這樣一個常住人口達(dá)150 萬的城市， 隨著人們對于自拍館熟識的加深，單

39、單兩家店是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿意日益增長的客戶需求的，而國內(nèi)最早的一家自拍是于2021 年開頭在中11第三章競爭分析國大陸運(yùn)營至今也不過進(jìn)展了4 年的時間， 行業(yè)內(nèi)部差距并不明顯，先行的自拍館并不能領(lǐng)先新加入的自拍館多少，這個行業(yè)在中國正處于方興未艾的時期；明白自身的競爭優(yōu)勢并實(shí)行相應(yīng)戰(zhàn)略特別重要；1swot 分 析在這里我們運(yùn)用了swot來進(jìn)行分析優(yōu)勢 strength劣 勢 weakness1 珠海自拍館進(jìn)展方興未艾，市場潛力巨大；2 我們選址在北京師范高校珠海分校鄰近， 輻射 uic ；北師珠， 北理工三所高校的主力消費(fèi)群體3 自拍館對于人員技術(shù)要求不高，前期投資雖然較大，但是后續(xù)投資較?。? 作

40、為現(xiàn)在中國攝影市場主力的傳統(tǒng)照相館和專業(yè)影樓；分別面對的人群都較為固定；面對大眾消費(fèi)者的休閑消遣的攝影市場無人問津，而自拍館的顯現(xiàn)很好的滿意了這方面的需求；5 自拍館價格比起專業(yè)影樓價格低很多，影樓一套寫真或是婚紗攝影最低也要上千，而自拍館就是實(shí)行ktv 的量販?zhǔn)浇?jīng)營，一個小時消費(fèi)不過200 元；1 自拍館行業(yè)自從2021 年開出了第一家，至今只不過經(jīng)過了4 年的進(jìn)展；市場尚未進(jìn)展 完善；2 前期投入較高，珍貴器材修理費(fèi)用高；3 通過對北京、上海、重慶、廣州、深圳這幾個城市所進(jìn)行的問卷調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，有 76%的人沒有聽過自拍照相館攝影模式；4 行業(yè)準(zhǔn)入門檻低，易被仿造，行業(yè)內(nèi)秩序尚未形成；很多

41、濫竽充數(shù)的自拍館讓消費(fèi)者對自拍館印象不佳；5 同學(xué)治理體會缺乏，不能幾時有效的處理機(jī)會 opportunity威 脅 threat1 在中國休閑拍照市場一片空白的現(xiàn)在，自拍館很好的滿意了這一需求；2 珠海的自拍館市場進(jìn)展尚在萌芽階段，現(xiàn)如今只有兩家自拍館在珠海開業(yè)；3 人們對于拍照的喜好更加加深，全國個性攝影需求量巨大；4 自拍館的快速崛起引起了社會各界的關(guān)注，并由中國訓(xùn)練電視臺進(jìn)行了專題報道；1 面對進(jìn)展歷史悠久的大型影樓與照相館，新生的自拍館實(shí)力仍顯弱?。? 珠?，F(xiàn)有的兩家自拍館位于珠海兩個商業(yè)集中區(qū)，地段優(yōu)勢明顯；3 潛在的競爭對手眾多，大型影樓完全可以利用手中的資源，新開設(shè)一個類似自拍

42、館的 分部；表格1 swot 分 析2競爭戰(zhàn)略a. 優(yōu)勢機(jī)會戰(zhàn)略（ 1）利用價格優(yōu)勢，加大宣揚(yáng)力度，搶占珠海市場份額12第三章競爭分析（ 2）在珠海各高校派發(fā)傳單，通過贊助校內(nèi)活動等方法提高知名度（ 3）抓住市場空白的黃金時間，搶占市場份額；b. 優(yōu)勢威逼戰(zhàn)略（ 1）努力進(jìn)展自身特色，引進(jìn)國外自拍館的先進(jìn)治理體會；（ 2）利用微信，廣告，傳單，微博多平臺推廣自拍館；（ 3）利用同學(xué)中口碑傳播，校內(nèi)宣揚(yáng)大大便利了人員的調(diào)配；（ 4）高校生是自拍館這一新生時尚事物的主要受眾，利用地理優(yōu)勢，搶奪市內(nèi)另外兩家自拍館的市場份額；c. 劣勢機(jī)會戰(zhàn)略（ 1）時刻留意行業(yè)進(jìn)展動向，并積極尋求技術(shù)創(chuàng)新；（ 2）

43、留意服務(wù)質(zhì)量，保證顧客對于店鋪的口碑；（ 3）和其他行業(yè)的商家，例如飯店， 旅社合作， 推出代金卷作為他們送給顧客的優(yōu)惠，吸引更多的潛在顧客；d. 劣勢威逼戰(zhàn)略（ 1）快速搶占先機(jī)，利用潛在競爭對手尚未顯現(xiàn)的這段時間空白，進(jìn)展和鞏固顧客源；（ 2）樹立品牌意識，對品牌進(jìn)行定位，使我們的自拍館具有區(qū)分度；13第四章經(jīng)營治理第四章經(jīng)營治理一、項(xiàng)目性質(zhì)我們商業(yè)方案書所針對的是自拍館這一種新興的消遣消遣項(xiàng)目，歸根結(jié)底來說去自拍館消費(fèi)是一種消遣性活動，2021 年自拍館首次進(jìn)入中國，因其順應(yīng)當(dāng)代年輕人追求個性、自由的需求，所以快速在我國形成一種嶄新的消遣訴求自由、隨性地表達(dá)自己美麗的一面；鑒于自拍照相館

44、擁有以上屬性，所以我們對自拍照相館的這個創(chuàng)業(yè)方案項(xiàng)目性質(zhì)定為以低廉的價格及彰顯個性的風(fēng)格為核心競爭力的具備巨大進(jìn)展?jié)摿吧Φ慕】稻G色的娛樂方式；二、店鋪章程我們的自拍館是合伙經(jīng)營的，所以章程如下：顏值自拍館店鋪章程第一條 本自拍館是由潘天豪、蔡超奇、魏曉云等其他股東一共八人合伙創(chuàng)辦，自拍館的創(chuàng)立是依據(jù) 中華人民共和國合伙企業(yè)法及相關(guān)法律法規(guī)而成的，全體合伙人應(yīng)自覺遵守和模范執(zhí)行本章程的各項(xiàng)條款，違約者應(yīng)依照相關(guān)法律法規(guī)以及本章程的商定承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任；其次條 合伙目的：集合全體合伙人的智力與社會關(guān)系資源，運(yùn)用合伙人的經(jīng)營治理基本體會以及對相關(guān)器材的運(yùn)用，注冊經(jīng)營顏值自拍館，并在經(jīng)營治理該自拍館

45、過程中將其逐步打造成治理科學(xué)、有穩(wěn)固的目標(biāo)客戶群、經(jīng)濟(jì)社會效益良好的具有較強(qiáng)可連續(xù)進(jìn)展才能的自拍店；第三條 入股方式：主要以資金、拍照設(shè)備、經(jīng)營治理體會、店面等作為初始入股；第四條 企業(yè)名稱及所在地企業(yè)名：顏值自拍館所在地：珠海香洲區(qū)唐家灣金鳳路北京師范高校珠海分校校內(nèi)第五條 合伙人姓名：本企業(yè)共八個合伙人，名單如下潘天豪、李慶浩、魏曉云、陳惠如、楊樂、蔡超奇、陳楚騰、胡杰聰全部合伙人皆居住在珠海；第六條 合伙企業(yè)存續(xù)期間，全體合伙人以合伙企業(yè)名義投資的流淌資金（股金）租用的房屋， 購買的設(shè)備， 經(jīng)營取得的收益，企業(yè)品牌形象擁有的無形資產(chǎn)等均為合伙企業(yè)的財產(chǎn)；合伙企業(yè)的財產(chǎn)由全體合伙人依法共同

46、治理和使用；任何人均無權(quán)擅自處理和分割；否就視作嚴(yán)峻違規(guī)違約；第七條 合伙企業(yè)在存續(xù)期間，合伙人向合伙人以外的人轉(zhuǎn)讓其在合伙人企業(yè)中的全部或部分財產(chǎn)份額時須經(jīng)其他合伙人一樣同意；第八條 合伙人有權(quán)依法轉(zhuǎn)讓其財產(chǎn)份額；在同等條件下，其它合伙人有優(yōu)先受讓的權(quán)利；第九條 合伙企業(yè)的議事方式為：合伙人會議為本企業(yè)事務(wù)執(zhí)行的最高權(quán)益機(jī)構(gòu)，代表并公平表達(dá)全體合伙人的良好切身利益；企業(yè)存續(xù)期內(nèi)的人事、財務(wù)、工資、 經(jīng)營銷售等重14第四章經(jīng)營治理大事務(wù)須經(jīng)全體合伙人一樣同意，任何個人行為均屬無效行為，由個人分別給其他合伙人造成缺失的，合伙人會議有權(quán)依法追究其責(zé)任；第十條 合伙人對合伙企業(yè)的有關(guān)事項(xiàng)的表決方式為

47、：贊成或反對，取締棄權(quán)；第十一條經(jīng)全體合伙人協(xié)商確定以下職責(zé)潘天豪總經(jīng)理、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人蔡超奇、陳楚騰自拍設(shè)備使用指導(dǎo)員胡杰聰財務(wù)員、選購員李慶浩、楊樂服務(wù)員、營銷員魏曉云、陳惠如化妝師、客服、前臺接待表格2 合伙人職責(zé)分工第十二條全體合伙人有權(quán)監(jiān)督和檢查合伙執(zhí)事人在執(zhí)行合伙企業(yè)事務(wù)方面的情形，有權(quán)查閱財務(wù)帳簿；第十三條合伙企業(yè)的以下事務(wù)須經(jīng)全體合伙人同意：（一）處理、分割合伙企業(yè)產(chǎn)生的利潤；（二）變更合伙企業(yè)名稱；（三）以合伙企業(yè)名義為他人供應(yīng)擔(dān)保；（四）聘任合伙人以外的人擔(dān)任企業(yè)的經(jīng)營治理人員；（五）吸取新的合伙人；第十四條合伙人不得從事?lián)p害本合伙企業(yè)利益的活動；因合伙人自身的緣由導(dǎo)致本店蒙受

48、重大缺失，給店鋪經(jīng)營等經(jīng)營事務(wù)造成重大影響，給店鋪形象造成嚴(yán)峻損害者，其他合伙人有權(quán)追究其部分或者全部責(zé)任，重罰乃至除名；第十五條合伙人之間享有股東的基本權(quán)益及承擔(dān)基本義務(wù)，合伙人之間的位置是公平的，不得顯現(xiàn)個人凌駕于其他合伙人之上的情形；第十六條每個合伙人都需抱著是店鋪的主人這一心態(tài)來進(jìn)行經(jīng)營活動，保持良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，勇于承擔(dān)屬于自己的責(zé)任，一切以大局動身；第十七條如有新合伙人需要入伙必需要經(jīng)過全體合伙人同意備案，并簽訂相關(guān)書面合伙協(xié)議；第十八條新加入的合伙人與原先的合伙人享有同等位置并負(fù)同等責(zé)任，而且對店鋪之前的債務(wù)承擔(dān)連帶責(zé)任；第十九條如合伙人在合作期限內(nèi)意欲退伙必需滿意以下條件之一

49、：（一）合伙人有正值的難以連續(xù)合作的理由；（二）簽訂的合伙協(xié)議里規(guī)定的退伙事由發(fā)生且經(jīng)全體合伙人同意退伙的；（三）合伙人嚴(yán)峻違反合伙協(xié)議；其次十條：合伙人顯現(xiàn)以下情形之一的被視為退伙（一）死亡或者被依法宣告死亡；（二）轉(zhuǎn)變?yōu)闊o民事行為才能人（三）合伙財產(chǎn)被人民法院強(qiáng)制執(zhí)行的；其次十一條如合伙人有以下情形之一，經(jīng)其他合伙人商量一樣同意后可以將其除名在經(jīng)營活動中有不正值行為；（一）因有意、滿意私人利益或者過失對合伙經(jīng)營造成重大缺失的；（二）以權(quán)謀私、吞并合伙人集體財產(chǎn)的行為；（三）拉幫結(jié)派，結(jié)成小團(tuán)體分裂合伙團(tuán)隊(duì)的；15第四章經(jīng)營治理（四）造謠滋事，不仔細(xì)對待合伙事業(yè)的；（五）被協(xié)議除名的合伙人如

50、不服決議可以在十五日內(nèi)向全體合伙人申請復(fù)議；其次十二條店鋪利潤安排原就如下：以占有股份的多少作為利潤安排基礎(chǔ)；即將稅后利潤的80%用于全體股東的股額安排；10%用于企業(yè)進(jìn)展基金，10%用于嘉獎在執(zhí)行合伙事務(wù)中有突出或重大奉獻(xiàn)者；其次十三條可以獲得嘉獎基金的情形包括以下情形（一）該合伙人的決策、建議等對店鋪的進(jìn)展有重大奉獻(xiàn)；（二）在店鋪資金周轉(zhuǎn)困難時期供應(yīng)更大奉獻(xiàn)者（三）肩負(fù)重?fù)?dān)并成果突出者；（四）績效考核成果較好者；（五）其他經(jīng)全體合伙人評定認(rèn)為嘉獎的行為；其次十四條由于是合伙經(jīng)營， 店鋪在合伙期內(nèi)顯現(xiàn)的債權(quán)債務(wù)由全體合伙人共同承擔(dān)，承擔(dān)比例由所持股份打算；其次十五條每月對店鋪的財務(wù)狀況進(jìn)行收

51、支平穩(wěn)概算，每個季度進(jìn)行結(jié)算，并向全部合伙人公開結(jié)算結(jié)果；其次十六條如店鋪由于某些緣由不能存續(xù)，經(jīng)全體合伙人商定并妥當(dāng)處理全部問題后可以宣布合伙經(jīng)營關(guān)系終止，即店鋪倒閉；三、組織形式鑒于自拍館是在讀高校生合伙創(chuàng)業(yè)，所以組織形式選擇了合伙企業(yè)，由八個合伙人通過訂立合伙協(xié)議創(chuàng)立，共同出資經(jīng)營， 共負(fù)盈虧，共擔(dān)風(fēng)險；由于高校生創(chuàng)業(yè)很大一個特點(diǎn)就 是自由敏捷， 而合伙經(jīng)營這一組織形式在治理上有較高的自由度，處理經(jīng)營中顯現(xiàn)的問題特別簡潔迅捷， 集合眾人的聰明把企業(yè)搞上軌道，在經(jīng)營過程中既增強(qiáng)了決策才能與決策水平， 又會給初次創(chuàng)業(yè)的高校生帶來的成就感以及信心，在合伙經(jīng)營過程中學(xué)到的這些東西對他們 以后的進(jìn)展是特別有意義的；但是合伙經(jīng)營也會有如團(tuán)隊(duì)內(nèi)部簡潔由于看法不合顯現(xiàn)摩擦等問題顯現(xiàn)，需要有一個有領(lǐng)導(dǎo)才能的人來帶領(lǐng)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)前進(jìn)，防止走彎路；自拍館合伙人分工情形：潘天豪總經(jīng)理、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人蔡超奇、陳楚騰自拍設(shè)備使用指導(dǎo)員胡杰聰財