領(lǐng)航者門業(yè)營銷方案

1、領(lǐng)航者門業(yè)營銷方案 一、銷售人員如何獲取信息 客戶企業(yè)的信息可以為我們提供很多有價(jià)值的內(nèi)容，從而有效的指導(dǎo)我們的銷售工作。 但市場處處競爭，信息變得隱蔽，不完整，如何獲取我們所需要的信息呢？ 獲取客戶信息的主要方法：城市建設(shè)委員會(huì)、城鄉(xiāng)建設(shè)局；設(shè)計(jì)（規(guī)劃）院；較大的房地產(chǎn)開發(fā)公司；客戶之間的推薦、自己走訪、觀察、了解；朋友之間的牽線搭橋；報(bào)刊、電視、相關(guān)網(wǎng)站媒體。除以上收集信息的渠道外，還應(yīng)該注意收集以下信息： 1、政策信息。黨和國家各項(xiàng)方針政策的制定、政治局勢的變化、體質(zhì)改革等信息。 2、經(jīng)濟(jì)信息。我國的經(jīng)濟(jì)、金融發(fā)展形勢。特別是對旋轉(zhuǎn)門市場有影響的信息，如房地產(chǎn)開發(fā)趨勢等。 3、旋轉(zhuǎn)門科技

2、信息。國內(nèi)外在旋轉(zhuǎn)門技術(shù)開發(fā)中，新發(fā)明的控制技術(shù)、節(jié)能技術(shù)等。 4、地理環(huán)境信息。例如很發(fā)達(dá)的地區(qū)和大面積開發(fā)的地區(qū)就對旋轉(zhuǎn)門需求量較大； 5、隱性信息。是信息中的一種特殊信息。所謂“隱性”就是它不同一般已經(jīng)公開的“顯性”信息，它是一種尚未公開或在顯性信息中間的一種“胎形”信息，這種隱性信息要通過仔細(xì)洞察，分析和研究才能得到。 6、價(jià)格信息。這里所說的價(jià)格信息，是指市場供應(yīng)原材料的價(jià)格和旋轉(zhuǎn)門銷售價(jià)格，尤其要了解同類產(chǎn)品的價(jià)格信息。 7、相關(guān)權(quán)威性意見。有權(quán)威性領(lǐng)導(dǎo)在某此會(huì)議上或新聞發(fā)布會(huì)上，發(fā)布相關(guān)原材料價(jià)格信息，房地產(chǎn)開發(fā)信息等，都將會(huì)影響到旋轉(zhuǎn)門在市場的銷售。 從多個(gè)渠道收集我們所需要的

3、信息，是保證我們信息全面的有效方法，因?yàn)榭蛻粜畔ξ覀兒竺娴膶I(yè)判斷影響甚大，因此要嚴(yán)格認(rèn)真的對待。 在獲取客戶信息時(shí)，要充分明確自身信息需求，積極匯聚潛在客戶信息，要以敏銳的觸覺感知市場，洞悉自己的競爭對手，實(shí)時(shí)跟蹤動(dòng)態(tài)信息的流變，要對行業(yè)市場全貌有所了解。信息收集后要進(jìn)行歸類整理，便于及時(shí)回復(fù)和節(jié)省時(shí)間。要學(xué)會(huì)挖掘提煉信息價(jià)值，使收集的各類資料最大限度的服務(wù)于企業(yè)銷售。 二、如何了解客戶、維護(hù)客戶并開發(fā)新的客戶 （一）如何了解客戶 學(xué)會(huì)從客戶的角度考慮問題；首先要了解客戶的需要，不要急功近利；先讓客戶接受自己，再接受你的產(chǎn)品；善于溝通，多接觸專業(yè)以外的知識。懂得尊重別人和自己；多聽客戶的闡

4、述，不要輕易否定對方；不詆毀競爭對手；懂得保護(hù)自己和公司利益等。在此基礎(chǔ)上通過一定的渠道了解客戶單位名稱、項(xiàng)目名稱、地址、高端領(lǐng)導(dǎo)、部門負(fù)責(zé)人、經(jīng)辦人的姓名、辦公室電話、手機(jī)號碼（業(yè)務(wù)員在和客戶交談中，選適當(dāng)時(shí)機(jī)雙手恭敬的遞上自己的名片并要求客戶請賜一張名片或留電話號碼）；了解客戶項(xiàng)目的規(guī)模、何時(shí)動(dòng)工、施工進(jìn)度、何時(shí)訂貨、是否招標(biāo)、有哪些旋轉(zhuǎn)門公司參與競爭等的情況。 （二）如何維護(hù)客戶 客戶關(guān)系的好壞，直接影響到客戶及其關(guān)系群體的消費(fèi)決策。產(chǎn)品、服務(wù)提供者整體的客戶關(guān)系好壞，直接影響企業(yè)的營銷結(jié)果。因此，建立和維持良好的客戶關(guān)系，是銷售人員必備的素質(zhì)之一。 那么怎樣才能有效地維護(hù)良好的客戶關(guān)系

5、呢？其實(shí)，做到這一點(diǎn)并不難。我們要明白客戶也是人，人之常情其皆有之。因此，我們只要懂得人性和人心，就一定能輕松自如地與客戶交往并維持良好的關(guān)系。 首先，要保持與客戶的經(jīng)常聯(lián)系。銷售人員必須定期拜訪客戶，并清楚地認(rèn)識到：得到重復(fù)購買的最好辦法是與客戶保持接觸。成功的銷售人員一般都會(huì)花大力氣做的一切，幾乎都是為了鞏固與客戶的長期關(guān)系。在市場景氣時(shí)，這種關(guān)系能將生意推向高潮；在市場蕭條時(shí)，它又能維持住基本生存。 其次，聆聽并及時(shí)跟進(jìn)客戶的意見。善于傾聽客戶的意見和建議，鼓勵(lì)客戶提出意見，及時(shí)處理客戶抱怨，并且從尊重和理解客戶的角度出發(fā)，站在對方的立場去思考問題，采用積極、熱情和及時(shí)的態(tài)度，對于客戶提

6、出意見及抱怨，采取積極有效的補(bǔ)救措施。 最后，認(rèn)真做好客戶的售后服務(wù)工作。在一個(gè)訂單執(zhí)行完成后我們不能完全置之不理，而應(yīng)該不時(shí)的跟客戶報(bào)告一下目前的工程進(jìn)度，預(yù)計(jì)完工時(shí)間等，完工后問問客戶是否提貨，需要什么幫助，客戶拿到貨后問問客戶貨物有沒有問題，等等，應(yīng)該關(guān)心客戶在與我們交易后所得到的實(shí)際效益和結(jié)果，需要的時(shí)候給與專業(yè)的指導(dǎo)，讓客戶體會(huì)到你的業(yè)務(wù)水準(zhǔn)，愿意與你長期合作交往下去。 總之，永遠(yuǎn)不要忘記客戶，也永遠(yuǎn)不要被客戶忘記。也就是說，能否保持與客戶的聯(lián)系和接觸，是影響我們銷售業(yè)績的重要因素，與越多的客戶維持良好的關(guān)系，我們的銷售業(yè)績就越多；與同一個(gè)客戶維持良好關(guān)系的時(shí)間越長，我們的銷售業(yè)績也

7、越有保障。因此，作為一名銷售人員，我們應(yīng)把建立和維護(hù)良好的客戶關(guān)系提到一個(gè)高度來認(rèn)識，并在與客戶的交往過程中探索和總結(jié)更多更有效的維護(hù)良好客戶關(guān)系的方法，這樣，你就走上了一條光明的營銷之路。 （三）如何穩(wěn)定有效的開發(fā)新客戶 1、通過老客戶認(rèn)識新客戶當(dāng)與客戶熟悉以后，我們可以通過老客戶了解當(dāng)?shù)仄渌K端客戶，讓客戶介紹一些他的朋友給我們認(rèn)識，這樣找到的客戶肯定是我們的目標(biāo)客戶，而且通過老客戶的介紹，成功的幾率會(huì)更大。這肯定比我們滿世界的去找客戶要來的直接。 2、市場調(diào)研。銷售工作從市場調(diào)研開始，沒有市場調(diào)研的銷售是沒有借鑒和仿效價(jià)值的。第一次跑客戶就簽單的銷售員是最不可靠的銷售員。從市場調(diào)研中我們

8、可以了解到：誰是我們的客戶；誰是我們主要的競爭對手；市場的特點(diǎn)及發(fā)展趨勢等等。這里所說的市場調(diào)研不是盲目的跑市場而是根據(jù)我們產(chǎn)品的特點(diǎn)、屬性、適用范圍 來明確客戶群體。 3、勤學(xué)習(xí)，不斷提高、豐富自己。學(xué)習(xí)自己銷售的產(chǎn)品知識，本行業(yè)的知識、同類產(chǎn)品的知識。這樣知己知彼，才能以一個(gè)“專業(yè)”的銷售人員的姿態(tài)出現(xiàn)在客戶面前，才能贏得客戶的依賴。因?yàn)槲覀円灿羞@樣的感覺：我們?nèi)ベI東西的時(shí)候，或別人向我們推薦產(chǎn)品的時(shí)候，如果對方一問三不知或一知半解，無疑我們會(huì)對要買的東西和這個(gè)人的印象打折扣。我們?nèi)タ床《枷矚g找“專家門診”，因?yàn)檫@樣放心?，F(xiàn)在的廣告也是：中國移動(dòng)-通信專家、九牧王-西褲專家、方太-廚房專家

9、。我們的客戶也一樣，他們希望站在他們面前的是一個(gè)“專業(yè)”的銷售人員，這樣他們才會(huì)接受我們這個(gè)人，接受我們的公司和產(chǎn)品。 4、無窮的關(guān)系鏈：連鎖介紹，利用關(guān)系找關(guān)系。第一次銷售訪問產(chǎn)生了兩個(gè)客戶，這兩個(gè)客戶又帶來新的4個(gè)，4個(gè)又產(chǎn)生出8個(gè)，如此不斷擴(kuò)展。 5、有影響力的人物。有影響力的人物是指那些因其地位、職務(wù)、成就、人格而對周圍的人有影響的人。這些人士幫你說一句話，勝過你的千言萬語，中心開花、結(jié)交名流，對銷售大有裨益。6、上門推銷。一是可以借機(jī)進(jìn)行市場調(diào)查，能夠全面、直觀了解并分析顧客的需求；二是擴(kuò)大產(chǎn)品的影響，是客戶形成商品印象；三是通過合理的推銷技巧，耐心的多次拜訪從而達(dá)到銷售的目的。 三

10、、銷售員如何對自己的信息跟蹤和管理 （一） 認(rèn)真做好個(gè)人業(yè)務(wù)筆記，在本地區(qū)聯(lián)系業(yè)務(wù)或出差回公司后，都應(yīng)該及時(shí)記錄走訪的客戶或相關(guān)單位有價(jià)值的信息情況，按時(shí)間順序，按地區(qū)劃分進(jìn)行有條不紊的匯總。 (二) 業(yè)務(wù)員一般在每個(gè)月月底前匯總下列情況：當(dāng)月對新信息預(yù)報(bào)情況；當(dāng)月對老信息跟蹤情況；當(dāng)月是否合同簽約情況；當(dāng)月是否有老信息丟失情況；預(yù)計(jì)下個(gè)月工作安排。 （三） 建立訪問客戶記事表，一戶一表。業(yè)務(wù)員對已填報(bào)過的信息，在每跟蹤走訪一次，都要將走訪日期、聯(lián)系方式、客戶接納人、交談主要內(nèi)容等填入訪問客戶記事表中，這對業(yè)務(wù)員自我檢查，掌握項(xiàng)目進(jìn)展，提醒及時(shí)跟蹤，促進(jìn)一步落實(shí)是非常有好處的。 （四） 業(yè)務(wù)員

11、要做到收集信息勤奮、不怕苦、不怕累、勤跑多問，千方百計(jì)索取旋轉(zhuǎn)門項(xiàng)目信息；跟蹤項(xiàng)目要扎實(shí)，和客戶要多接觸、多溝通，加強(qiáng)工作和情感上的聯(lián)系。不怕煩、不怕碰釘子，要由表及里，想該項(xiàng)目單位的縱深發(fā)展，努力爭取掌握客戶高層次、高端領(lǐng)導(dǎo)的心理動(dòng)向和同行業(yè)競爭的手段，及時(shí)反饋給領(lǐng)導(dǎo)決策。 四、對專業(yè)知識的了解(旋轉(zhuǎn)門項(xiàng)目范圍) （一）對旋轉(zhuǎn)門參數(shù)的了解（詳見圖冊） 1、剛開始接觸時(shí)，初步了解用戶所需要旋轉(zhuǎn)門種類、規(guī)格型號。 2、隨著業(yè)務(wù)的深入，進(jìn)一步了解該項(xiàng)目的設(shè)計(jì)圖紙，洞口總高度尺寸，洞口寬的尺寸。 3、了解客戶對旋轉(zhuǎn)門具體要求，業(yè)務(wù)員可提出幾種方案供客戶選擇。 4、深入了解客戶經(jīng)營性質(zhì)，目前經(jīng)營狀況，

12、資金狀況并了解客戶的誠信度。 （二）對旋轉(zhuǎn)門信息、報(bào)價(jià)、簽約的一般管理程序 1、業(yè)務(wù)員在收集到較為可靠的旋轉(zhuǎn)門項(xiàng)目時(shí)，應(yīng)該及時(shí)填報(bào)備表案。 2、在預(yù)報(bào)后要求業(yè)務(wù)員經(jīng)常適時(shí)地對該項(xiàng)目進(jìn)行跟蹤走訪，并根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)展情況或變化填報(bào)項(xiàng)目情況跟蹤表。 3、在某一項(xiàng)目需要報(bào)價(jià)時(shí)，業(yè)務(wù)員要按照客戶要求的旋轉(zhuǎn)門規(guī)格型號、相關(guān)配置等情況，填報(bào)旋轉(zhuǎn)門詢價(jià)單，在得到準(zhǔn)確口頭回復(fù)或拿到報(bào)價(jià)書后，在向客戶正式報(bào)價(jià)。 如果客戶對價(jià)格提出異議或要求降價(jià)時(shí)，業(yè)務(wù)員首先對客戶做好解釋工作，了解客戶要求降價(jià)的原因或心理價(jià)位及降價(jià)幅度，再填一份申請降價(jià)表或口頭直接向有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)提出降價(jià)要求，然后再向客戶作第2次、第3次報(bào)價(jià)。 4、在與客

13、戶反復(fù)交談、磋商以后，如果客戶認(rèn)可你所推銷的旋轉(zhuǎn)門品牌，將要簽合同時(shí)，應(yīng)約定時(shí)間、地點(diǎn)。業(yè)務(wù)員要做好一切準(zhǔn)備工作，準(zhǔn)時(shí)赴約談判或請公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)層參加。在合同簽訂以后，業(yè)務(wù)員要按合同條款對定金、貨款進(jìn)行跟蹤回款，對交貨期進(jìn)行提示、催促等工作。 5、當(dāng)某一項(xiàng)目因客戶資金不到位而取消采購或原計(jì)劃工程項(xiàng)目中有旋轉(zhuǎn)門，后來改變不用旋轉(zhuǎn)門時(shí)，當(dāng)客戶對旋轉(zhuǎn)門價(jià)格要求過低無法接受或客戶付款方式很苛刻而不能簽約時(shí)；當(dāng)客戶不采用你所推銷的旋轉(zhuǎn)門品牌時(shí)，使原來預(yù)報(bào)跟蹤過的項(xiàng)目失落，業(yè)務(wù)員要及時(shí)填報(bào)項(xiàng)目失落表，在分析丟失原因后，注銷原有存檔信息。 （三）旋轉(zhuǎn)門標(biāo)準(zhǔn)尺寸，規(guī)格（詳見圖冊） （四）旋轉(zhuǎn)門合同簽約基本流程

14、1、信息收集。收集信息并分析，對近期、中期、長期信息分析記錄，信息預(yù)報(bào)。2、跟蹤信息。對預(yù)報(bào)過的信息反復(fù)跟蹤，了解項(xiàng)目和客戶需求，做好客戶參謀，填報(bào)項(xiàng)目跟蹤表。 3、初步商務(wù)談判。旋轉(zhuǎn)門配置要求，旋轉(zhuǎn)門洞口各項(xiàng)參數(shù)（向客戶索取洞口圖）根據(jù)用戶需求考察、詢價(jià)、報(bào)價(jià)，了解客戶反映，了解其他旋轉(zhuǎn)門公司報(bào)價(jià)相關(guān)情況。 4、合同談判。預(yù)約時(shí)間、地點(diǎn)、人員，詳細(xì)詢問合同上所有旋轉(zhuǎn)門技術(shù)參數(shù)，付款方式的確認(rèn)。 5、簽正式合同?？蛻舴ㄈ嘶蚍ㄈ宋腥撕炞稚w章，收取用戶首付定金，合同原件送交公司。 6、提供設(shè)計(jì)圖。按雙方確認(rèn)的洞口參數(shù)向客戶提供營業(yè)設(shè)計(jì)圖紙，請客戶簽章認(rèn)可，一式兩份，本公司留底存檔一份。 7、生產(chǎn)

15、。按合同上規(guī)格型號、交貨日期、技術(shù)要求進(jìn)行設(shè)計(jì)和投入生產(chǎn)。 8、交貨。按合同約定收取貸款，收取代運(yùn)費(fèi)（如果有的話），運(yùn)輸、交貨、安裝、調(diào)試，初驗(yàn)、正式驗(yàn)收，交轉(zhuǎn)門鎖鑰匙。 9、結(jié)尾。旋轉(zhuǎn)門進(jìn)入質(zhì)保期，安裝費(fèi)結(jié)算，隨后的質(zhì)保金回款。 （五）領(lǐng)航者兩翼、三翼、四翼自動(dòng)旋轉(zhuǎn)門以及兩翼豪華旋轉(zhuǎn)門概述 1、領(lǐng)航者兩翼自動(dòng)旋轉(zhuǎn)門概述 （1）表面材料 ? 包飾：不銹鋼有8K鏡面、4K發(fā)紋等各種處理；鈦金板有亮光、亞光等各色花樣處理；銅板有鏡面花色、藝術(shù)浮雕等處理。 ? 噴涂：氟碳噴涂（RAL色標(biāo)），各色烤漆、陽極氧化。 （2）框架結(jié)構(gòu) ? 框架：特種壓軸式鋁型材結(jié)構(gòu). ? 吊頂天花：整合式天花板方便拆裝檢查

16、. ? 玻璃：10mm彎鋼化玻璃，8mm平板鋼化玻璃. （3）吊頂里加轉(zhuǎn)軸安裝下列設(shè)備 ? 主控制箱 ? UPS控制箱（選件） ? 吊頂天花板 （4）吊頂支架安裝下列設(shè)備 ? 主軸承結(jié)構(gòu) ? 電源控制箱 ? 結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)：門體包括天花板、門中自動(dòng)平滑門及展臺均掛于外弧壁內(nèi)之回轉(zhuǎn)軸上旋轉(zhuǎn)。 ? 豪華的外觀：兩側(cè)弧型展箱可提供每單元至少承重25kg的廣告與展示箱，上置照明燈具更顯旋轉(zhuǎn)門的豪華與氣派。 ? 綠色環(huán)保：弧型展箱壁安裝馬鬃毛條與外弧壁緊接，門扉及展箱之頂和底部亦安裝馬鬃毛條，結(jié)合為密封的防風(fēng)防沙功能，使噪聲、汽車廢氣與沙塵均被隔絕于外。 ? 超大通行人流：領(lǐng)行者-R-2Y大型豪華兩翼門由于特

17、殊的設(shè)計(jì)每轉(zhuǎn)一圈可通過3050人次，旋轉(zhuǎn)門中間自動(dòng)平滑門可在人流量大時(shí)或緊急情況下開啟，搬運(yùn)大件貨物進(jìn)出亦十分方便。 ? 堅(jiān)固和耐用：特殊材料制成的外曲壁及門柱為回轉(zhuǎn)軸及鋼支架之支撐結(jié)構(gòu)，使整座門體更加堅(jiān)固、平穩(wěn)。 （5）推動(dòng)馬達(dá) 特別設(shè)計(jì)給領(lǐng)行者-R-2Y自動(dòng)旋轉(zhuǎn)門使用優(yōu)質(zhì)德國LENZE馬達(dá)，由主控制箱之PLC邏輯控制以及頻率控制器操作，具備如下功能： ? 寧靜操作 ? 兩種轉(zhuǎn)動(dòng)速度 ? 停電時(shí)可用人力推轉(zhuǎn)門扉 ? 馬達(dá)為三相電源3*220VAC，5A，0.25KW*2=0.5KW ? 門速：正常速每分鐘三至四圈；慢速每分鐘一圈 （6）控制系統(tǒng) 可編程控制器（PLC）安裝于主控箱里各啟動(dòng)及安

18、全感應(yīng)器之信號，操作門扉轉(zhuǎn)動(dòng)。 其包含一個(gè)電池，當(dāng)停電時(shí)保存控制程式 (7)動(dòng)作感應(yīng)器 被動(dòng)式感應(yīng)器BIRCHER安裝于旋轉(zhuǎn)門之進(jìn)口及出口吊頂里。入口處各安裝有兩個(gè)感應(yīng)雷達(dá)，感應(yīng)行人進(jìn)入門體，門扉馬上以正常速度旋轉(zhuǎn)。每個(gè)感應(yīng)器設(shè)有指示燈： ? 綠色-感應(yīng)器準(zhǔn)備中，未有物體被感應(yīng)。 ? 紅色-感應(yīng)到行人和物體。 ? 可調(diào)感應(yīng)器之敏感度。 （8）安全控制系統(tǒng) ? 領(lǐng)行者-R-2Y兩翼豪華旋轉(zhuǎn)門的安全設(shè)計(jì)始終以人為本。 ? 多達(dá)14組的安全裝置提供多重安全保護(hù)。 （9）天花燈 天花燈內(nèi)置8-12支低壓內(nèi)藏式鹵素筒燈，展箱內(nèi)各置壹支燈具。 (10)門鎖 ? 轉(zhuǎn)門標(biāo)準(zhǔn)配套電磁鎖，于控制板選擇專門OFF（

19、關(guān)閉），即自動(dòng)上鎖，停電時(shí)將自動(dòng)解鎖。 ? 另可加裝電子機(jī)械式鎖具以作保安門鎖。 (11)自動(dòng)平滑門系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)功能 領(lǐng)行者自動(dòng)平滑門為DC直流（160W）馬達(dá)驅(qū)動(dòng)。 ? 自學(xué)習(xí)功能 ? 快速系統(tǒng)試運(yùn)行 ? 自動(dòng)感應(yīng)運(yùn)行 ? 局部開啟 ? 電磁鎖定 ? 現(xiàn)場程序功能調(diào)整 ? 自動(dòng)錯(cuò)誤檢測及緊急運(yùn)行功能 ? 單向功能 ? 常開狀態(tài) ? 安全防夾 ? 人工模式 ? 最大載重2x120KG (12)程序選擇器功能 ? 自動(dòng)冬夏季（全開啟寬度） ? 冬夏季商店關(guān)閉時(shí)間（單路） ? 冬夏季持續(xù)開啟夜間鎖定功能（任選） ? 自動(dòng)錯(cuò)誤檢測和緊急運(yùn)行功能 ? 各種不同的保持時(shí)間 ? 程序儲存于發(fā)光EPROM，容許

20、現(xiàn)場程序調(diào)整 ? 自動(dòng)調(diào)整保持開啟時(shí)間（可驅(qū)動(dòng)）至擁護(hù)所要之時(shí)間直至持續(xù)開啟位置 (13)維護(hù)診所程序編制 ? 領(lǐng)行者滑行門能通過程序開關(guān)編制程序。有5段數(shù)字顯示器提供關(guān)于操作狀態(tài)，故障信息，維護(hù)間隔和所有功能參數(shù)方面的信息。 (14)旋轉(zhuǎn)門總電力要求 ? AC200-240V交流電源，50/60Hz 1.5KW 16A （15）操作功能 操作控制板 ? 轉(zhuǎn)門基本操作及功能 ? 控制板上設(shè)有五位操作模式鎖匙開關(guān) ? 慢速按鈕 ? 緊急停止近鈕 轉(zhuǎn)門體有五種位置狀態(tài) ? 手動(dòng)模式：按動(dòng)手動(dòng)按鈕，門翼慢速旋轉(zhuǎn)，用于保潔、維護(hù)。 ? 正常模式：感應(yīng)到行人，轉(zhuǎn)動(dòng)；無人感應(yīng)，停止。 ? 慢速模式：慢速旋

21、轉(zhuǎn)，行人通過時(shí)快速旋轉(zhuǎn)。 ? 平滑門模式：啟用中間平滑門。 ? 停止模式：門翼停于堵門位置。 緊急、安全操作 如發(fā)生下列情形，門扉將馬上停止： ? 如門扉被大力向前或反向推動(dòng)； ? 門柱邊之黑色膠皮感應(yīng)器受壓感應(yīng)； ? 門扉之紅外線感應(yīng)器或膠條壓力感應(yīng)器受壓感應(yīng)； 殘疾人及慢走門速按鈕 ? 分別安裝在進(jìn)及出口門柱邊上，每次按動(dòng)，門扉將慢速轉(zhuǎn)動(dòng)2圈。 緊急停止按鈕 ? 安裝于出口門柱邊上，當(dāng)按下時(shí)，門扉馬上停止轉(zhuǎn)動(dòng)。 消防系統(tǒng) ? 可連接火警系統(tǒng)信號，收到信號時(shí)，門扉旋轉(zhuǎn)至中軸線上停止，自動(dòng)平移門保 持全開狀態(tài)。 2、領(lǐng)航者三翼、四翼自動(dòng)旋轉(zhuǎn)門概述 （1）表面材料? 包飾：不銹鋼有8K鏡面、4K

22、發(fā)紋等處理；鈦金板有光亮、亞光等各色花樣處理；銅板有鏡面花色、藝術(shù)浮雕等處理； ? 噴涂：氟碳噴涂（RAL）；各色烤漆。 （2）框架結(jié)構(gòu) ? 框架：特種壓軸式鋁型材結(jié)構(gòu)。材質(zhì)為6063t8 ? 吊頂天花：整合式天花板方便拆裝檢查。 ? 玻璃：10mm安全彎鋼化玻璃，8mm平板鋼化玻璃。 （3）電源 ? 220VAC, 50Hz, 0.18KW （4）轉(zhuǎn)速 ? 正常轉(zhuǎn)速可調(diào)整范圍 35轉(zhuǎn)/分鐘； ? 慢速可調(diào)整范圍 12轉(zhuǎn)/分鐘； ? 可調(diào)范圍：正常轉(zhuǎn)速 16轉(zhuǎn)/分鐘； ? 慢速轉(zhuǎn)速02轉(zhuǎn)/分鐘（安全轉(zhuǎn)速為門翼位移0.75米/秒） （5）燈具 ? 標(biāo)準(zhǔn)安裝為6盞燈，20W/盞 （6）門鎖 ? 門

23、翼可在下方安裝一把機(jī)械鎖。 （7）控制系統(tǒng) ? 主控制箱安裝在天花頂上面華蓋內(nèi)。 ? 程序選擇器位于曲壁立柱內(nèi)側(cè)。 （8）門翼 ? 門翼玻璃鋼10mm鋼化玻璃制成。每扇門翼靠軸心一側(cè)的玻璃直插入中心軸內(nèi)，另三面邊框安裝毛條與地面、天花及曲壁緊密連接。 （9）安全系統(tǒng) ? 門翼防撞膠條（內(nèi)附感應(yīng)器） 感應(yīng)器安裝在每部門翼底部邊緣，膠條受到擠壓，門翼馬上停止轉(zhuǎn)動(dòng)，防止門翼撞倒行人。 ? 門柱防夾膠條（內(nèi)附感應(yīng)器） 為防止夾傷行人，在出入口立柱上安裝4條安全橡皮膠條，當(dāng)膠條受到擠壓，門翼會(huì)立刻停止轉(zhuǎn)動(dòng)，并且膠條在一直受到擠壓時(shí)，門翼會(huì)倒轉(zhuǎn)，使行人安全走出。 3、領(lǐng)航者兩翼豪華旋轉(zhuǎn)門概述 （1）中間帶

24、自動(dòng)平滑門概述 ? 領(lǐng)行者自動(dòng)門的外形可以是無色陽極化的，任何顏色的（烘爐上彩），或粉末 噴涂的，門板可以用各種玻璃或其他材料制成。 ? 領(lǐng)行者的智能驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)提供了多樣的操作可能性并實(shí)現(xiàn)了動(dòng)力門運(yùn)動(dòng)，既安靜 又優(yōu)雅，為保證始終如一的情況，領(lǐng)行者的糾正系統(tǒng)連續(xù)不斷地檢查原先編入程序的數(shù)值，并且必要時(shí)進(jìn)行調(diào)整。 ? 領(lǐng)行者自動(dòng)門操作絕對安全，它不僅滿足了安全要求（光束、自動(dòng)反向，緊急 開和關(guān)）和國際標(biāo)準(zhǔn)（CE、TUV、UL、CUL），而且還保證工作可靠。 標(biāo)準(zhǔn)的功能: ? 自動(dòng)地獲得經(jīng)常運(yùn)動(dòng)過程的系統(tǒng)具體數(shù)據(jù)永久的操作診斷 ? 依照外部變化經(jīng)常補(bǔ)償調(diào)整-連續(xù)調(diào)整扭矩和運(yùn)動(dòng) ? 了解在開關(guān)方向中的障

25、礙 ? 控制板保持在終端位置/ 緊急情況或停電時(shí)停止 ? 冬天打開的寬度減小，保持時(shí)間亦短 ? 在往來多時(shí)自動(dòng)開大 ? 具有用于下列的連接：領(lǐng)行者控制板；2個(gè)傳感器 (24 VDC)；夜晚進(jìn)入鑰匙 (鍵) 開關(guān)；緊急關(guān)閉開關(guān)；控制板鎖 其他功能： ? 平滑門功能：使用平滑門時(shí)可使更多的人方便進(jìn)出。 ? 急停按鈕：可在緊急狀態(tài)時(shí)使門迅速停止。 ? 殘疾人按鈕：可使門低速旋轉(zhuǎn)，以方便殘疾人士出入。 ? 遇障礙物后退功能：旋轉(zhuǎn)翼遇障礙物后退200mm。 標(biāo)準(zhǔn)配置 ? 弧形玻璃：10mm；疏散門玻璃：8mm ? 特種壓軸式鋁型材結(jié)構(gòu)；白色鋁板天花板 ? 控制單元；驅(qū)動(dòng)單元；圓頂燈：12VAC/20W

26、? 平滑門操作器；雷達(dá) 選項(xiàng) ? 表面包飾和色彩噴涂（RAL）、陽級氧化（RAL） ? 防雨罩，防塵罩；非標(biāo)準(zhǔn)門冠；非標(biāo)準(zhǔn)凈高 ? 殘疾人按鈕；遙控器（可選）；UPS不間斷電源（可選） 表面處理 ? 陽極氧化；表面包飾；彩色噴涂（RAL） 安全特性 ? 可靠的安全傳感器 ? 旋轉(zhuǎn)翼下方多重逐級光電傳感器的安全保護(hù)作用 五、施工組織計(jì)劃 （一）安裝前的技術(shù)要求 1、預(yù)留門洞寬、高。 2、門洞下方可做大理石地面或拼花地面，其地面水平度在直徑最大范圍內(nèi)誤差不大于（+/-）1.5mm 3、自動(dòng)旋轉(zhuǎn)門的電源線為二相三線AC220V，最大電流16A，請預(yù)留在旋轉(zhuǎn)門上方中心，其長度不少于1500mm4、如果

27、大廈提供消防聯(lián)動(dòng)控制信號，則提供一個(gè)無源閉合繼電器信號線，線徑要求為BV1.0x4引至旋轉(zhuǎn)門頂部中心位置并預(yù)留1500mm。 5、甲方提供一個(gè)放置設(shè)備的儲備間（不小于10平方米）用于旋轉(zhuǎn)門相關(guān)的精密部件的臨時(shí)存放，甲方應(yīng)提供220V/10A動(dòng)力電源，以利于安裝工作順利進(jìn)行。 6、 根據(jù)工期要求，地面石材需于安裝前5日鋪裝完畢，我方才能保證如期完工。 （二）施工步驟 1、使用紅外線水平儀核查門口地面基準(zhǔn)，測量門口實(shí)際尺寸畫線：確定圓心，按照門的大小尺寸確定半徑，劃圓弧，確定圓弧和地面固定的脹栓點(diǎn)。 2、 按照柱子的位置打銷釘孔，定平，上地圓。 3、 安裝自動(dòng)旋轉(zhuǎn)門的下圓弧，柱子及上圓弧。 4、

28、安裝自動(dòng)旋轉(zhuǎn)門的橫梁以及拉筋。 5、 調(diào)整自動(dòng)旋轉(zhuǎn)門上圓弧的準(zhǔn)確率，固定整個(gè)門。 6、 安裝弧型門扉框架。 7、 安裝外圓弧玻璃以及門翼玻璃。 8、 安裝旋轉(zhuǎn)門門翼部分。 9、 安裝旋轉(zhuǎn)門的控制箱。 10、連接所有導(dǎo)線。 11、連接控制箱及變頻器。 12、對設(shè)備進(jìn)行全面打掃。 13、對旋轉(zhuǎn)門進(jìn)行調(diào)試，調(diào)試結(jié)束后打密封膠，固化。 14自檢后準(zhǔn)備各種資料全面驗(yàn)收。 （三）成品保護(hù)措施 對已成型產(chǎn)品，表面用六厘板進(jìn)行圍護(hù)，并進(jìn)行綁扎，對玻璃產(chǎn)品用木制圍護(hù)進(jìn)行保護(hù)，并作警示牌。 規(guī)范安全安裝批示 1、按規(guī)定應(yīng)用：領(lǐng)行者旋轉(zhuǎn)門，只適合在于干燥空間中安裝和使用。 2、有安全意識地進(jìn)行工作：安裝、保養(yǎng)、處理只允許由專業(yè)人員進(jìn)行，專業(yè)人員須經(jīng)領(lǐng)行者公司授權(quán)，配證上崗。 3、注意長構(gòu)件的轉(zhuǎn)動(dòng)范圍。 4、工作場地禁止無關(guān)人員進(jìn)入。 5、領(lǐng)行者旋轉(zhuǎn)門適合220-240V接線，必須由電工進(jìn)行。 6、修理及維修工作，只可采用領(lǐng)行者公司指定備件，電器設(shè)備上工作之前，切斷電源六、合同糾紛原因和預(yù)防辦法 一、導(dǎo)致合同糾紛原因 1、對合同性質(zhì)、含義理解不一致，