領(lǐng)航者門(mén)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方案

1、領(lǐng)航者門(mén)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方案 一、銷(xiāo)售人員如何獲取信息 客戶(hù)企業(yè)的信息可以為我們提供很多有價(jià)值的內(nèi)容，從而有效的指導(dǎo)我們的銷(xiāo)售工作。 但市場(chǎng)處處競(jìng)爭(zhēng)，信息變得隱蔽，不完整，如何獲取我們所需要的信息呢？ 獲取客戶(hù)信息的主要方法：城市建設(shè)委員會(huì)、城鄉(xiāng)建設(shè)局；設(shè)計(jì)（規(guī)劃）院；較大的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司；客戶(hù)之間的推薦、自己走訪、觀察、了解；朋友之間的牽線(xiàn)搭橋；報(bào)刊、電視、相關(guān)網(wǎng)站媒體。除以上收集信息的渠道外，還應(yīng)該注意收集以下信息： 1、政策信息。黨和國(guó)家各項(xiàng)方針政策的制定、政治局勢(shì)的變化、體質(zhì)改革等信息。 2、經(jīng)濟(jì)信息。我國(guó)的經(jīng)濟(jì)、金融發(fā)展形勢(shì)。特別是對(duì)旋轉(zhuǎn)門(mén)市場(chǎng)有影響的信息，如房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)趨勢(shì)等。 3、旋轉(zhuǎn)門(mén)科技

2、信息。國(guó)內(nèi)外在旋轉(zhuǎn)門(mén)技術(shù)開(kāi)發(fā)中，新發(fā)明的控制技術(shù)、節(jié)能技術(shù)等。 4、地理環(huán)境信息。例如很發(fā)達(dá)的地區(qū)和大面積開(kāi)發(fā)的地區(qū)就對(duì)旋轉(zhuǎn)門(mén)需求量較大； 5、隱性信息。是信息中的一種特殊信息。所謂“隱性”就是它不同一般已經(jīng)公開(kāi)的“顯性”信息，它是一種尚未公開(kāi)或在顯性信息中間的一種“胎形”信息，這種隱性信息要通過(guò)仔細(xì)洞察，分析和研究才能得到。 6、價(jià)格信息。這里所說(shuō)的價(jià)格信息，是指市場(chǎng)供應(yīng)原材料的價(jià)格和旋轉(zhuǎn)門(mén)銷(xiāo)售價(jià)格，尤其要了解同類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格信息。 7、相關(guān)權(quán)威性意見(jiàn)。有權(quán)威性領(lǐng)導(dǎo)在某此會(huì)議上或新聞發(fā)布會(huì)上，發(fā)布相關(guān)原材料價(jià)格信息，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)信息等，都將會(huì)影響到旋轉(zhuǎn)門(mén)在市場(chǎng)的銷(xiāo)售。 從多個(gè)渠道收集我們所需要的

3、信息，是保證我們信息全面的有效方法，因?yàn)榭蛻?hù)信息對(duì)我們后面的專(zhuān)業(yè)判斷影響甚大，因此要嚴(yán)格認(rèn)真的對(duì)待。 在獲取客戶(hù)信息時(shí)，要充分明確自身信息需求，積極匯聚潛在客戶(hù)信息，要以敏銳的觸覺(jué)感知市場(chǎng)，洞悉自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，實(shí)時(shí)跟蹤動(dòng)態(tài)信息的流變，要對(duì)行業(yè)市場(chǎng)全貌有所了解。信息收集后要進(jìn)行歸類(lèi)整理，便于及時(shí)回復(fù)和節(jié)省時(shí)間。要學(xué)會(huì)挖掘提煉信息價(jià)值，使收集的各類(lèi)資料最大限度的服務(wù)于企業(yè)銷(xiāo)售。 二、如何了解客戶(hù)、維護(hù)客戶(hù)并開(kāi)發(fā)新的客戶(hù) （一）如何了解客戶(hù) 學(xué)會(huì)從客戶(hù)的角度考慮問(wèn)題；首先要了解客戶(hù)的需要，不要急功近利；先讓客戶(hù)接受自己，再接受你的產(chǎn)品；善于溝通，多接觸專(zhuān)業(yè)以外的知識(shí)。懂得尊重別人和自己；多聽(tīng)客戶(hù)的闡

4、述，不要輕易否定對(duì)方；不詆毀競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；懂得保護(hù)自己和公司利益等。在此基礎(chǔ)上通過(guò)一定的渠道了解客戶(hù)單位名稱(chēng)、項(xiàng)目名稱(chēng)、地址、高端領(lǐng)導(dǎo)、部門(mén)負(fù)責(zé)人、經(jīng)辦人的姓名、辦公室電話(huà)、手機(jī)號(hào)碼（業(yè)務(wù)員在和客戶(hù)交談中，選適當(dāng)時(shí)機(jī)雙手恭敬的遞上自己的名片并要求客戶(hù)請(qǐng)賜一張名片或留電話(huà)號(hào)碼）；了解客戶(hù)項(xiàng)目的規(guī)模、何時(shí)動(dòng)工、施工進(jìn)度、何時(shí)訂貨、是否招標(biāo)、有哪些旋轉(zhuǎn)門(mén)公司參與競(jìng)爭(zhēng)等的情況。 （二）如何維護(hù)客戶(hù) 客戶(hù)關(guān)系的好壞，直接影響到客戶(hù)及其關(guān)系群體的消費(fèi)決策。產(chǎn)品、服務(wù)提供者整體的客戶(hù)關(guān)系好壞，直接影響企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)結(jié)果。因此，建立和維持良好的客戶(hù)關(guān)系，是銷(xiāo)售人員必備的素質(zhì)之一。 那么怎樣才能有效地維護(hù)良好的客戶(hù)關(guān)系

5、呢？其實(shí)，做到這一點(diǎn)并不難。我們要明白客戶(hù)也是人，人之常情其皆有之。因此，我們只要懂得人性和人心，就一定能輕松自如地與客戶(hù)交往并維持良好的關(guān)系。 首先，要保持與客戶(hù)的經(jīng)常聯(lián)系。銷(xiāo)售人員必須定期拜訪客戶(hù)，并清楚地認(rèn)識(shí)到：得到重復(fù)購(gòu)買(mǎi)的最好辦法是與客戶(hù)保持接觸。成功的銷(xiāo)售人員一般都會(huì)花大力氣做的一切，幾乎都是為了鞏固與客戶(hù)的長(zhǎng)期關(guān)系。在市場(chǎng)景氣時(shí)，這種關(guān)系能將生意推向高潮；在市場(chǎng)蕭條時(shí)，它又能維持住基本生存。 其次，聆聽(tīng)并及時(shí)跟進(jìn)客戶(hù)的意見(jiàn)。善于傾聽(tīng)客戶(hù)的意見(jiàn)和建議，鼓勵(lì)客戶(hù)提出意見(jiàn)，及時(shí)處理客戶(hù)抱怨，并且從尊重和理解客戶(hù)的角度出發(fā)，站在對(duì)方的立場(chǎng)去思考問(wèn)題，采用積極、熱情和及時(shí)的態(tài)度，對(duì)于客戶(hù)提

6、出意見(jiàn)及抱怨，采取積極有效的補(bǔ)救措施。 最后，認(rèn)真做好客戶(hù)的售后服務(wù)工作。在一個(gè)訂單執(zhí)行完成后我們不能完全置之不理，而應(yīng)該不時(shí)的跟客戶(hù)報(bào)告一下目前的工程進(jìn)度，預(yù)計(jì)完工時(shí)間等，完工后問(wèn)問(wèn)客戶(hù)是否提貨，需要什么幫助，客戶(hù)拿到貨后問(wèn)問(wèn)客戶(hù)貨物有沒(méi)有問(wèn)題，等等，應(yīng)該關(guān)心客戶(hù)在與我們交易后所得到的實(shí)際效益和結(jié)果，需要的時(shí)候給與專(zhuān)業(yè)的指導(dǎo)，讓客戶(hù)體會(huì)到你的業(yè)務(wù)水準(zhǔn)，愿意與你長(zhǎng)期合作交往下去。 總之，永遠(yuǎn)不要忘記客戶(hù)，也永遠(yuǎn)不要被客戶(hù)忘記。也就是說(shuō)，能否保持與客戶(hù)的聯(lián)系和接觸，是影響我們銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的重要因素，與越多的客戶(hù)維持良好的關(guān)系，我們的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)就越多；與同一個(gè)客戶(hù)維持良好關(guān)系的時(shí)間越長(zhǎng)，我們的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)也

7、越有保障。因此，作為一名銷(xiāo)售人員，我們應(yīng)把建立和維護(hù)良好的客戶(hù)關(guān)系提到一個(gè)高度來(lái)認(rèn)識(shí)，并在與客戶(hù)的交往過(guò)程中探索和總結(jié)更多更有效的維護(hù)良好客戶(hù)關(guān)系的方法，這樣，你就走上了一條光明的營(yíng)銷(xiāo)之路。 （三）如何穩(wěn)定有效的開(kāi)發(fā)新客戶(hù) 1、通過(guò)老客戶(hù)認(rèn)識(shí)新客戶(hù)當(dāng)與客戶(hù)熟悉以后，我們可以通過(guò)老客戶(hù)了解當(dāng)?shù)仄渌K端客戶(hù)，讓客戶(hù)介紹一些他的朋友給我們認(rèn)識(shí)，這樣找到的客戶(hù)肯定是我們的目標(biāo)客戶(hù)，而且通過(guò)老客戶(hù)的介紹，成功的幾率會(huì)更大。這肯定比我們滿(mǎn)世界的去找客戶(hù)要來(lái)的直接。 2、市場(chǎng)調(diào)研。銷(xiāo)售工作從市場(chǎng)調(diào)研開(kāi)始，沒(méi)有市場(chǎng)調(diào)研的銷(xiāo)售是沒(méi)有借鑒和仿效價(jià)值的。第一次跑客戶(hù)就簽單的銷(xiāo)售員是最不可靠的銷(xiāo)售員。從市場(chǎng)調(diào)研中我們

8、可以了解到：誰(shuí)是我們的客戶(hù)；誰(shuí)是我們主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；市場(chǎng)的特點(diǎn)及發(fā)展趨勢(shì)等等。這里所說(shuō)的市場(chǎng)調(diào)研不是盲目的跑市場(chǎng)而是根據(jù)我們產(chǎn)品的特點(diǎn)、屬性、適用范圍 來(lái)明確客戶(hù)群體。 3、勤學(xué)習(xí)，不斷提高、豐富自己。學(xué)習(xí)自己銷(xiāo)售的產(chǎn)品知識(shí)，本行業(yè)的知識(shí)、同類(lèi)產(chǎn)品的知識(shí)。這樣知己知彼，才能以一個(gè)“專(zhuān)業(yè)”的銷(xiāo)售人員的姿態(tài)出現(xiàn)在客戶(hù)面前，才能贏得客戶(hù)的依賴(lài)。因?yàn)槲覀円灿羞@樣的感覺(jué)：我們?nèi)ベI(mǎi)東西的時(shí)候，或別人向我們推薦產(chǎn)品的時(shí)候，如果對(duì)方一問(wèn)三不知或一知半解，無(wú)疑我們會(huì)對(duì)要買(mǎi)的東西和這個(gè)人的印象打折扣。我們?nèi)タ床《枷矚g找“專(zhuān)家門(mén)診”，因?yàn)檫@樣放心。現(xiàn)在的廣告也是：中國(guó)移動(dòng)-通信專(zhuān)家、九牧王-西褲專(zhuān)家、方太-廚房專(zhuān)家

9、。我們的客戶(hù)也一樣，他們希望站在他們面前的是一個(gè)“專(zhuān)業(yè)”的銷(xiāo)售人員，這樣他們才會(huì)接受我們這個(gè)人，接受我們的公司和產(chǎn)品。 4、無(wú)窮的關(guān)系鏈：連鎖介紹，利用關(guān)系找關(guān)系。第一次銷(xiāo)售訪問(wèn)產(chǎn)生了兩個(gè)客戶(hù)，這兩個(gè)客戶(hù)又帶來(lái)新的4個(gè)，4個(gè)又產(chǎn)生出8個(gè)，如此不斷擴(kuò)展。 5、有影響力的人物。有影響力的人物是指那些因其地位、職務(wù)、成就、人格而對(duì)周?chē)娜擞杏绊懙娜恕＿@些人士幫你說(shuō)一句話(huà)，勝過(guò)你的千言萬(wàn)語(yǔ)，中心開(kāi)花、結(jié)交名流，對(duì)銷(xiāo)售大有裨益。6、上門(mén)推銷(xiāo)。一是可以借機(jī)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，能夠全面、直觀了解并分析顧客的需求；二是擴(kuò)大產(chǎn)品的影響，是客戶(hù)形成商品印象；三是通過(guò)合理的推銷(xiāo)技巧，耐心的多次拜訪從而達(dá)到銷(xiāo)售的目的。 三

10、、銷(xiāo)售員如何對(duì)自己的信息跟蹤和管理 （一） 認(rèn)真做好個(gè)人業(yè)務(wù)筆記，在本地區(qū)聯(lián)系業(yè)務(wù)或出差回公司后，都應(yīng)該及時(shí)記錄走訪的客戶(hù)或相關(guān)單位有價(jià)值的信息情況，按時(shí)間順序，按地區(qū)劃分進(jìn)行有條不紊的匯總。 (二) 業(yè)務(wù)員一般在每個(gè)月月底前匯總下列情況：當(dāng)月對(duì)新信息預(yù)報(bào)情況；當(dāng)月對(duì)老信息跟蹤情況；當(dāng)月是否合同簽約情況；當(dāng)月是否有老信息丟失情況；預(yù)計(jì)下個(gè)月工作安排。 （三） 建立訪問(wèn)客戶(hù)記事表，一戶(hù)一表。業(yè)務(wù)員對(duì)已填報(bào)過(guò)的信息，在每跟蹤走訪一次，都要將走訪日期、聯(lián)系方式、客戶(hù)接納人、交談主要內(nèi)容等填入訪問(wèn)客戶(hù)記事表中，這對(duì)業(yè)務(wù)員自我檢查，掌握項(xiàng)目進(jìn)展，提醒及時(shí)跟蹤，促進(jìn)一步落實(shí)是非常有好處的。 （四） 業(yè)務(wù)員

11、要做到收集信息勤奮、不怕苦、不怕累、勤跑多問(wèn)，千方百計(jì)索取旋轉(zhuǎn)門(mén)項(xiàng)目信息；跟蹤項(xiàng)目要扎實(shí)，和客戶(hù)要多接觸、多溝通，加強(qiáng)工作和情感上的聯(lián)系。不怕煩、不怕碰釘子，要由表及里，想該項(xiàng)目單位的縱深發(fā)展，努力爭(zhēng)取掌握客戶(hù)高層次、高端領(lǐng)導(dǎo)的心理動(dòng)向和同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的手段，及時(shí)反饋給領(lǐng)導(dǎo)決策。 四、對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的了解(旋轉(zhuǎn)門(mén)項(xiàng)目范圍) （一）對(duì)旋轉(zhuǎn)門(mén)參數(shù)的了解（詳見(jiàn)圖冊(cè)） 1、剛開(kāi)始接觸時(shí)，初步了解用戶(hù)所需要旋轉(zhuǎn)門(mén)種類(lèi)、規(guī)格型號(hào)。 2、隨著業(yè)務(wù)的深入，進(jìn)一步了解該項(xiàng)目的設(shè)計(jì)圖紙，洞口總高度尺寸，洞口寬的尺寸。 3、了解客戶(hù)對(duì)旋轉(zhuǎn)門(mén)具體要求，業(yè)務(wù)員可提出幾種方案供客戶(hù)選擇。 4、深入了解客戶(hù)經(jīng)營(yíng)性質(zhì)，目前經(jīng)營(yíng)狀況，

12、資金狀況并了解客戶(hù)的誠(chéng)信度。 （二）對(duì)旋轉(zhuǎn)門(mén)信息、報(bào)價(jià)、簽約的一般管理程序 1、業(yè)務(wù)員在收集到較為可靠的旋轉(zhuǎn)門(mén)項(xiàng)目時(shí)，應(yīng)該及時(shí)填報(bào)備表案。 2、在預(yù)報(bào)后要求業(yè)務(wù)員經(jīng)常適時(shí)地對(duì)該項(xiàng)目進(jìn)行跟蹤走訪，并根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)展情況或變化填報(bào)項(xiàng)目情況跟蹤表。 3、在某一項(xiàng)目需要報(bào)價(jià)時(shí)，業(yè)務(wù)員要按照客戶(hù)要求的旋轉(zhuǎn)門(mén)規(guī)格型號(hào)、相關(guān)配置等情況，填報(bào)旋轉(zhuǎn)門(mén)詢(xún)價(jià)單，在得到準(zhǔn)確口頭回復(fù)或拿到報(bào)價(jià)書(shū)后，在向客戶(hù)正式報(bào)價(jià)。 如果客戶(hù)對(duì)價(jià)格提出異議或要求降價(jià)時(shí)，業(yè)務(wù)員首先對(duì)客戶(hù)做好解釋工作，了解客戶(hù)要求降價(jià)的原因或心理價(jià)位及降價(jià)幅度，再填一份申請(qǐng)降價(jià)表或口頭直接向有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)提出降價(jià)要求，然后再向客戶(hù)作第2次、第3次報(bào)價(jià)。 4、在與客

13、戶(hù)反復(fù)交談、磋商以后，如果客戶(hù)認(rèn)可你所推銷(xiāo)的旋轉(zhuǎn)門(mén)品牌，將要簽合同時(shí)，應(yīng)約定時(shí)間、地點(diǎn)。業(yè)務(wù)員要做好一切準(zhǔn)備工作，準(zhǔn)時(shí)赴約談判或請(qǐng)公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)層參加。在合同簽訂以后，業(yè)務(wù)員要按合同條款對(duì)定金、貨款進(jìn)行跟蹤回款，對(duì)交貨期進(jìn)行提示、催促等工作。 5、當(dāng)某一項(xiàng)目因客戶(hù)資金不到位而取消采購(gòu)或原計(jì)劃工程項(xiàng)目中有旋轉(zhuǎn)門(mén)，后來(lái)改變不用旋轉(zhuǎn)門(mén)時(shí)，當(dāng)客戶(hù)對(duì)旋轉(zhuǎn)門(mén)價(jià)格要求過(guò)低無(wú)法接受或客戶(hù)付款方式很苛刻而不能簽約時(shí)；當(dāng)客戶(hù)不采用你所推銷(xiāo)的旋轉(zhuǎn)門(mén)品牌時(shí)，使原來(lái)預(yù)報(bào)跟蹤過(guò)的項(xiàng)目失落，業(yè)務(wù)員要及時(shí)填報(bào)項(xiàng)目失落表，在分析丟失原因后，注銷(xiāo)原有存檔信息。 （三）旋轉(zhuǎn)門(mén)標(biāo)準(zhǔn)尺寸，規(guī)格（詳見(jiàn)圖冊(cè)） （四）旋轉(zhuǎn)門(mén)合同簽約基本流程

14、1、信息收集。收集信息并分析，對(duì)近期、中期、長(zhǎng)期信息分析記錄，信息預(yù)報(bào)。2、跟蹤信息。對(duì)預(yù)報(bào)過(guò)的信息反復(fù)跟蹤，了解項(xiàng)目和客戶(hù)需求，做好客戶(hù)參謀，填報(bào)項(xiàng)目跟蹤表。 3、初步商務(wù)談判。旋轉(zhuǎn)門(mén)配置要求，旋轉(zhuǎn)門(mén)洞口各項(xiàng)參數(shù)（向客戶(hù)索取洞口圖）根據(jù)用戶(hù)需求考察、詢(xún)價(jià)、報(bào)價(jià)，了解客戶(hù)反映，了解其他旋轉(zhuǎn)門(mén)公司報(bào)價(jià)相關(guān)情況。 4、合同談判。預(yù)約時(shí)間、地點(diǎn)、人員，詳細(xì)詢(xún)問(wèn)合同上所有旋轉(zhuǎn)門(mén)技術(shù)參數(shù)，付款方式的確認(rèn)。 5、簽正式合同?？蛻?hù)法人或法人委托人簽字蓋章，收取用戶(hù)首付定金，合同原件送交公司。 6、提供設(shè)計(jì)圖。按雙方確認(rèn)的洞口參數(shù)向客戶(hù)提供營(yíng)業(yè)設(shè)計(jì)圖紙，請(qǐng)客戶(hù)簽章認(rèn)可，一式兩份，本公司留底存檔一份。 7、生產(chǎn)

15、。按合同上規(guī)格型號(hào)、交貨日期、技術(shù)要求進(jìn)行設(shè)計(jì)和投入生產(chǎn)。 8、交貨。按合同約定收取貸款，收取代運(yùn)費(fèi)（如果有的話(huà)），運(yùn)輸、交貨、安裝、調(diào)試，初驗(yàn)、正式驗(yàn)收，交轉(zhuǎn)門(mén)鎖鑰匙。 9、結(jié)尾。旋轉(zhuǎn)門(mén)進(jìn)入質(zhì)保期，安裝費(fèi)結(jié)算，隨后的質(zhì)保金回款。 （五）領(lǐng)航者兩翼、三翼、四翼自動(dòng)旋轉(zhuǎn)門(mén)以及兩翼豪華旋轉(zhuǎn)門(mén)概述 1、領(lǐng)航者兩翼自動(dòng)旋轉(zhuǎn)門(mén)概述 （1）表面材料 ? 包飾：不銹鋼有8K鏡面、4K發(fā)紋等各種處理；鈦金板有亮光、亞光等各色花樣處理；銅板有鏡面花色、藝術(shù)浮雕等處理。 ? 噴涂：氟碳噴涂（RAL色標(biāo)），各色烤漆、陽(yáng)極氧化。 （2）框架結(jié)構(gòu) ? 框架：特種壓軸式鋁型材結(jié)構(gòu). ? 吊頂天花：整合式天花板方便拆裝檢查

16、. ? 玻璃：10mm彎鋼化玻璃，8mm平板鋼化玻璃. （3）吊頂里加轉(zhuǎn)軸安裝下列設(shè)備 ? 主控制箱 ? UPS控制箱（選件） ? 吊頂天花板 （4）吊頂支架安裝下列設(shè)備 ? 主軸承結(jié)構(gòu) ? 電源控制箱 ? 結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)：門(mén)體包括天花板、門(mén)中自動(dòng)平滑門(mén)及展臺(tái)均掛于外弧壁內(nèi)之回轉(zhuǎn)軸上旋轉(zhuǎn)。 ? 豪華的外觀：兩側(cè)弧型展箱可提供每單元至少承重25kg的廣告與展示箱，上置照明燈具更顯旋轉(zhuǎn)門(mén)的豪華與氣派。 ? 綠色環(huán)保：弧型展箱壁安裝馬鬃毛條與外弧壁緊接，門(mén)扉及展箱之頂和底部亦安裝馬鬃毛條，結(jié)合為密封的防風(fēng)防沙功能，使噪聲、汽車(chē)廢氣與沙塵均被隔絕于外。 ? 超大通行人流：領(lǐng)行者-R-2Y大型豪華兩翼門(mén)由于特

17、殊的設(shè)計(jì)每轉(zhuǎn)一圈可通過(guò)3050人次，旋轉(zhuǎn)門(mén)中間自動(dòng)平滑門(mén)可在人流量大時(shí)或緊急情況下開(kāi)啟，搬運(yùn)大件貨物進(jìn)出亦十分方便。 ? 堅(jiān)固和耐用：特殊材料制成的外曲壁及門(mén)柱為回轉(zhuǎn)軸及鋼支架之支撐結(jié)構(gòu)，使整座門(mén)體更加堅(jiān)固、平穩(wěn)。 （5）推動(dòng)馬達(dá) 特別設(shè)計(jì)給領(lǐng)行者-R-2Y自動(dòng)旋轉(zhuǎn)門(mén)使用優(yōu)質(zhì)德國(guó)LENZE馬達(dá)，由主控制箱之PLC邏輯控制以及頻率控制器操作，具備如下功能： ? 寧?kù)o操作 ? 兩種轉(zhuǎn)動(dòng)速度 ? 停電時(shí)可用人力推轉(zhuǎn)門(mén)扉 ? 馬達(dá)為三相電源3*220VAC，5A，0.25KW*2=0.5KW ? 門(mén)速：正常速每分鐘三至四圈；慢速每分鐘一圈 （6）控制系統(tǒng) 可編程控制器（PLC）安裝于主控箱里各啟動(dòng)及安

18、全感應(yīng)器之信號(hào)，操作門(mén)扉轉(zhuǎn)動(dòng)。 其包含一個(gè)電池，當(dāng)停電時(shí)保存控制程式 (7)動(dòng)作感應(yīng)器 被動(dòng)式感應(yīng)器BIRCHER安裝于旋轉(zhuǎn)門(mén)之進(jìn)口及出口吊頂里。入口處各安裝有兩個(gè)感應(yīng)雷達(dá)，感應(yīng)行人進(jìn)入門(mén)體，門(mén)扉馬上以正常速度旋轉(zhuǎn)。每個(gè)感應(yīng)器設(shè)有指示燈： ? 綠色-感應(yīng)器準(zhǔn)備中，未有物體被感應(yīng)。 ? 紅色-感應(yīng)到行人和物體。 ? 可調(diào)感應(yīng)器之敏感度。 （8）安全控制系統(tǒng) ? 領(lǐng)行者-R-2Y兩翼豪華旋轉(zhuǎn)門(mén)的安全設(shè)計(jì)始終以人為本。 ? 多達(dá)14組的安全裝置提供多重安全保護(hù)。 （9）天花燈 天花燈內(nèi)置8-12支低壓內(nèi)藏式鹵素筒燈，展箱內(nèi)各置壹支燈具。 (10)門(mén)鎖 ? 轉(zhuǎn)門(mén)標(biāo)準(zhǔn)配套電磁鎖，于控制板選擇專(zhuān)門(mén)OFF（

19、關(guān)閉），即自動(dòng)上鎖，停電時(shí)將自動(dòng)解鎖。 ? 另可加裝電子機(jī)械式鎖具以作保安門(mén)鎖。 (11)自動(dòng)平滑門(mén)系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)功能 領(lǐng)行者自動(dòng)平滑門(mén)為DC直流（160W）馬達(dá)驅(qū)動(dòng)。 ? 自學(xué)習(xí)功能 ? 快速系統(tǒng)試運(yùn)行 ? 自動(dòng)感應(yīng)運(yùn)行 ? 局部開(kāi)啟 ? 電磁鎖定 ? 現(xiàn)場(chǎng)程序功能調(diào)整 ? 自動(dòng)錯(cuò)誤檢測(cè)及緊急運(yùn)行功能 ? 單向功能 ? 常開(kāi)狀態(tài) ? 安全防夾 ? 人工模式 ? 最大載重2x120KG (12)程序選擇器功能 ? 自動(dòng)冬夏季（全開(kāi)啟寬度） ? 冬夏季商店關(guān)閉時(shí)間（單路） ? 冬夏季持續(xù)開(kāi)啟夜間鎖定功能（任選） ? 自動(dòng)錯(cuò)誤檢測(cè)和緊急運(yùn)行功能 ? 各種不同的保持時(shí)間 ? 程序儲(chǔ)存于發(fā)光EPROM，容許

20、現(xiàn)場(chǎng)程序調(diào)整 ? 自動(dòng)調(diào)整保持開(kāi)啟時(shí)間（可驅(qū)動(dòng)）至擁護(hù)所要之時(shí)間直至持續(xù)開(kāi)啟位置 (13)維護(hù)診所程序編制 ? 領(lǐng)行者滑行門(mén)能通過(guò)程序開(kāi)關(guān)編制程序。有5段數(shù)字顯示器提供關(guān)于操作狀態(tài)，故障信息，維護(hù)間隔和所有功能參數(shù)方面的信息。 (14)旋轉(zhuǎn)門(mén)總電力要求 ? AC200-240V交流電源，50/60Hz 1.5KW 16A （15）操作功能 操作控制板 ? 轉(zhuǎn)門(mén)基本操作及功能 ? 控制板上設(shè)有五位操作模式鎖匙開(kāi)關(guān) ? 慢速按鈕 ? 緊急停止近鈕 轉(zhuǎn)門(mén)體有五種位置狀態(tài) ? 手動(dòng)模式：按動(dòng)手動(dòng)按鈕，門(mén)翼慢速旋轉(zhuǎn)，用于保潔、維護(hù)。 ? 正常模式：感應(yīng)到行人，轉(zhuǎn)動(dòng)；無(wú)人感應(yīng)，停止。 ? 慢速模式：慢速旋

21、轉(zhuǎn)，行人通過(guò)時(shí)快速旋轉(zhuǎn)。 ? 平滑門(mén)模式：?jiǎn)⒂弥虚g平滑門(mén)。 ? 停止模式：門(mén)翼停于堵門(mén)位置。 緊急、安全操作 如發(fā)生下列情形，門(mén)扉將馬上停止： ? 如門(mén)扉被大力向前或反向推動(dòng)； ? 門(mén)柱邊之黑色膠皮感應(yīng)器受壓感應(yīng)； ? 門(mén)扉之紅外線(xiàn)感應(yīng)器或膠條壓力感應(yīng)器受壓感應(yīng)； 殘疾人及慢走門(mén)速按鈕 ? 分別安裝在進(jìn)及出口門(mén)柱邊上，每次按動(dòng)，門(mén)扉將慢速轉(zhuǎn)動(dòng)2圈。 緊急停止按鈕 ? 安裝于出口門(mén)柱邊上，當(dāng)按下時(shí)，門(mén)扉馬上停止轉(zhuǎn)動(dòng)。 消防系統(tǒng) ? 可連接火警系統(tǒng)信號(hào)，收到信號(hào)時(shí)，門(mén)扉旋轉(zhuǎn)至中軸線(xiàn)上停止，自動(dòng)平移門(mén)保 持全開(kāi)狀態(tài)。 2、領(lǐng)航者三翼、四翼自動(dòng)旋轉(zhuǎn)門(mén)概述 （1）表面材料? 包飾：不銹鋼有8K鏡面、4K

22、發(fā)紋等處理；鈦金板有光亮、亞光等各色花樣處理；銅板有鏡面花色、藝術(shù)浮雕等處理； ? 噴涂：氟碳噴涂（RAL）；各色烤漆。 （2）框架結(jié)構(gòu) ? 框架：特種壓軸式鋁型材結(jié)構(gòu)。材質(zhì)為6063t8 ? 吊頂天花：整合式天花板方便拆裝檢查。 ? 玻璃：10mm安全彎鋼化玻璃，8mm平板鋼化玻璃。 （3）電源 ? 220VAC, 50Hz, 0.18KW （4）轉(zhuǎn)速 ? 正常轉(zhuǎn)速可調(diào)整范圍 35轉(zhuǎn)/分鐘； ? 慢速可調(diào)整范圍 12轉(zhuǎn)/分鐘； ? 可調(diào)范圍：正常轉(zhuǎn)速 16轉(zhuǎn)/分鐘； ? 慢速轉(zhuǎn)速02轉(zhuǎn)/分鐘（安全轉(zhuǎn)速為門(mén)翼位移0.75米/秒） （5）燈具 ? 標(biāo)準(zhǔn)安裝為6盞燈，20W/盞 （6）門(mén)鎖 ? 門(mén)

23、翼可在下方安裝一把機(jī)械鎖。 （7）控制系統(tǒng) ? 主控制箱安裝在天花頂上面華蓋內(nèi)。 ? 程序選擇器位于曲壁立柱內(nèi)側(cè)。 （8）門(mén)翼 ? 門(mén)翼玻璃鋼10mm鋼化玻璃制成。每扇門(mén)翼靠軸心一側(cè)的玻璃直插入中心軸內(nèi)，另三面邊框安裝毛條與地面、天花及曲壁緊密連接。 （9）安全系統(tǒng) ? 門(mén)翼防撞膠條（內(nèi)附感應(yīng)器） 感應(yīng)器安裝在每部門(mén)翼底部邊緣，膠條受到擠壓，門(mén)翼馬上停止轉(zhuǎn)動(dòng)，防止門(mén)翼撞倒行人。 ? 門(mén)柱防夾膠條（內(nèi)附感應(yīng)器） 為防止夾傷行人，在出入口立柱上安裝4條安全橡皮膠條，當(dāng)膠條受到擠壓，門(mén)翼會(huì)立刻停止轉(zhuǎn)動(dòng)，并且膠條在一直受到擠壓時(shí)，門(mén)翼會(huì)倒轉(zhuǎn)，使行人安全走出。 3、領(lǐng)航者兩翼豪華旋轉(zhuǎn)門(mén)概述 （1）中間帶

24、自動(dòng)平滑門(mén)概述 ? 領(lǐng)行者自動(dòng)門(mén)的外形可以是無(wú)色陽(yáng)極化的，任何顏色的（烘爐上彩），或粉末 噴涂的，門(mén)板可以用各種玻璃或其他材料制成。 ? 領(lǐng)行者的智能驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)提供了多樣的操作可能性并實(shí)現(xiàn)了動(dòng)力門(mén)運(yùn)動(dòng)，既安靜 又優(yōu)雅，為保證始終如一的情況，領(lǐng)行者的糾正系統(tǒng)連續(xù)不斷地檢查原先編入程序的數(shù)值，并且必要時(shí)進(jìn)行調(diào)整。 ? 領(lǐng)行者自動(dòng)門(mén)操作絕對(duì)安全，它不僅滿(mǎn)足了安全要求（光束、自動(dòng)反向，緊急 開(kāi)和關(guān)）和國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)（CE、TUV、UL、CUL），而且還保證工作可靠。 標(biāo)準(zhǔn)的功能: ? 自動(dòng)地獲得經(jīng)常運(yùn)動(dòng)過(guò)程的系統(tǒng)具體數(shù)據(jù)永久的操作診斷 ? 依照外部變化經(jīng)常補(bǔ)償調(diào)整-連續(xù)調(diào)整扭矩和運(yùn)動(dòng) ? 了解在開(kāi)關(guān)方向中的障

25、礙 ? 控制板保持在終端位置/ 緊急情況或停電時(shí)停止 ? 冬天打開(kāi)的寬度減小，保持時(shí)間亦短 ? 在往來(lái)多時(shí)自動(dòng)開(kāi)大 ? 具有用于下列的連接：領(lǐng)行者控制板；2個(gè)傳感器 (24 VDC)；夜晚進(jìn)入鑰匙 (鍵) 開(kāi)關(guān)；緊急關(guān)閉開(kāi)關(guān)；控制板鎖 其他功能： ? 平滑門(mén)功能：使用平滑門(mén)時(shí)可使更多的人方便進(jìn)出。 ? 急停按鈕：可在緊急狀態(tài)時(shí)使門(mén)迅速停止。 ? 殘疾人按鈕：可使門(mén)低速旋轉(zhuǎn)，以方便殘疾人士出入。 ? 遇障礙物后退功能：旋轉(zhuǎn)翼遇障礙物后退200mm。 標(biāo)準(zhǔn)配置 ? 弧形玻璃：10mm；疏散門(mén)玻璃：8mm ? 特種壓軸式鋁型材結(jié)構(gòu)；白色鋁板天花板 ? 控制單元；驅(qū)動(dòng)單元；圓頂燈：12VAC/20W

26、? 平滑門(mén)操作器；雷達(dá) 選項(xiàng) ? 表面包飾和色彩噴涂（RAL）、陽(yáng)級(jí)氧化（RAL） ? 防雨罩，防塵罩；非標(biāo)準(zhǔn)門(mén)冠；非標(biāo)準(zhǔn)凈高 ? 殘疾人按鈕；遙控器（可選）；UPS不間斷電源（可選） 表面處理 ? 陽(yáng)極氧化；表面包飾；彩色噴涂（RAL） 安全特性 ? 可靠的安全傳感器 ? 旋轉(zhuǎn)翼下方多重逐級(jí)光電傳感器的安全保護(hù)作用 五、施工組織計(jì)劃 （一）安裝前的技術(shù)要求 1、預(yù)留門(mén)洞寬、高。 2、門(mén)洞下方可做大理石地面或拼花地面，其地面水平度在直徑最大范圍內(nèi)誤差不大于（+/-）1.5mm 3、自動(dòng)旋轉(zhuǎn)門(mén)的電源線(xiàn)為二相三線(xiàn)AC220V，最大電流16A，請(qǐng)預(yù)留在旋轉(zhuǎn)門(mén)上方中心，其長(zhǎng)度不少于1500mm4、如果

27、大廈提供消防聯(lián)動(dòng)控制信號(hào)，則提供一個(gè)無(wú)源閉合繼電器信號(hào)線(xiàn)，線(xiàn)徑要求為BV1.0x4引至旋轉(zhuǎn)門(mén)頂部中心位置并預(yù)留1500mm。 5、甲方提供一個(gè)放置設(shè)備的儲(chǔ)備間（不小于10平方米）用于旋轉(zhuǎn)門(mén)相關(guān)的精密部件的臨時(shí)存放，甲方應(yīng)提供220V/10A動(dòng)力電源，以利于安裝工作順利進(jìn)行。 6、 根據(jù)工期要求，地面石材需于安裝前5日鋪裝完畢，我方才能保證如期完工。 （二）施工步驟 1、使用紅外線(xiàn)水平儀核查門(mén)口地面基準(zhǔn)，測(cè)量門(mén)口實(shí)際尺寸畫(huà)線(xiàn)：確定圓心，按照門(mén)的大小尺寸確定半徑，劃圓弧，確定圓弧和地面固定的脹栓點(diǎn)。 2、 按照柱子的位置打銷(xiāo)釘孔，定平，上地圓。 3、 安裝自動(dòng)旋轉(zhuǎn)門(mén)的下圓弧，柱子及上圓弧。 4、

28、安裝自動(dòng)旋轉(zhuǎn)門(mén)的橫梁以及拉筋。 5、 調(diào)整自動(dòng)旋轉(zhuǎn)門(mén)上圓弧的準(zhǔn)確率，固定整個(gè)門(mén)。 6、 安裝弧型門(mén)扉框架。 7、 安裝外圓弧玻璃以及門(mén)翼玻璃。 8、 安裝旋轉(zhuǎn)門(mén)門(mén)翼部分。 9、 安裝旋轉(zhuǎn)門(mén)的控制箱。 10、連接所有導(dǎo)線(xiàn)。 11、連接控制箱及變頻器。 12、對(duì)設(shè)備進(jìn)行全面打掃。 13、對(duì)旋轉(zhuǎn)門(mén)進(jìn)行調(diào)試，調(diào)試結(jié)束后打密封膠，固化。 14自檢后準(zhǔn)備各種資料全面驗(yàn)收。 （三）成品保護(hù)措施 對(duì)已成型產(chǎn)品，表面用六厘板進(jìn)行圍護(hù)，并進(jìn)行綁扎，對(duì)玻璃產(chǎn)品用木制圍護(hù)進(jìn)行保護(hù)，并作警示牌。 規(guī)范安全安裝批示 1、按規(guī)定應(yīng)用：領(lǐng)行者旋轉(zhuǎn)門(mén)，只適合在于干燥空間中安裝和使用。 2、有安全意識(shí)地進(jìn)行工作：安裝、保養(yǎng)、處理只允許由專(zhuān)業(yè)人員進(jìn)行，專(zhuān)業(yè)人員須經(jīng)領(lǐng)行者公司授權(quán)，配證上崗。 3、注意長(zhǎng)構(gòu)件的轉(zhuǎn)動(dòng)范圍。 4、工作場(chǎng)地禁止無(wú)關(guān)人員進(jìn)入。 5、領(lǐng)行者旋轉(zhuǎn)門(mén)適合220-240V接線(xiàn)，必須由電工進(jìn)行。 6、修理及維修工作，只可采用領(lǐng)行者公司指定備件，電器設(shè)備上工作之前，切斷電源六、合同糾紛原因和預(yù)防辦法 一、導(dǎo)致合同糾紛原因 1、對(duì)合同性質(zhì)、含義理解不一致，