JF(嘉美)國際健身連鎖商業(yè)計(jì)劃書

1、jf（嘉美）國際健身連鎖商業(yè)計(jì)劃書 第一部分、嘉美簡介第一部分、嘉美簡介：l一、概述：一、概述：l本演示文件將為投資者介紹中國體育健身行業(yè)一個(gè)重要的投資機(jī)會-昆山嘉美國際連鎖健身俱樂部項(xiàng)目投資；l 連鎖健身俱樂部是由聚集在同一品牌旗幟之下的多家健身俱樂部組成，是提供專業(yè)健身指導(dǎo)、增強(qiáng)身心健康的會員制運(yùn)動場館。l 這是：l一個(gè)前景廣闊、發(fā)展迅猛的行業(yè)；l一個(gè)提供健康與利潤的項(xiàng)目；l一個(gè)極具發(fā)展?jié)撡|(zhì)的企業(yè)。昆山嘉美健身俱樂部簡介 成立于2001年10月的嘉美健身俱樂部是昆山首家連鎖的,并且是昆山目前分店最多的一家大型健身俱樂部,現(xiàn)有在籍會員約5000人，俱樂部地址分別位于:昆山市黃河北路170號，

2、面積約1200平方;東方水城店?duì)I業(yè)面積約4000平方;春暉店?duì)I業(yè)面積約2200平方。 俱樂部全部聘請國家級教練為您貼身指導(dǎo)，具有多年豐富經(jīng)驗(yàn)的資深教練，針對每位會員制定科學(xué)有效的飲食計(jì)劃、鍛煉計(jì)劃，讓您的健身更為專業(yè)、安全、有效。 配合專業(yè)教練的貼身指導(dǎo)，讓您體驗(yàn)運(yùn)動的快樂，享受訓(xùn)練的成果。 核心管理團(tuán)隊(duì)：la.決策層：嘉美的決策層及董事會成員大都來自于國內(nèi)知名健身企業(yè)的高管，95%以上具有大專以上學(xué)歷。他們之中，有的曾長期就職于大型知名健身企業(yè)的經(jīng)營管理崗位，具有豐富的企業(yè)經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)。有的長期從事體育及相關(guān)產(chǎn)業(yè)工作，全體股東志同道合，共同聚集在嘉美的旗幟下，為創(chuàng)建昆山乃至全國知名的健身品牌

3、而努力與拼搏。lb.顧問團(tuán)隊(duì)：嘉美健身俱樂部聘請世界健身之父維德先生，美國自然健美聯(lián)合會主席路易茲瑞克先生，奧林匹亞健美先生、歐洲健美先生等多位相關(guān)專家為嘉美的發(fā)展提供技術(shù)、策略等方面的引導(dǎo)和幫助，使企業(yè)的發(fā)展更具有持續(xù)性。lc.管理層：以引進(jìn)和培養(yǎng)相結(jié)合的嘉美經(jīng)營團(tuán)隊(duì)的高管大都為業(yè)內(nèi)的專業(yè)人士，他們?yōu)槠髽I(yè)的運(yùn)營和發(fā)展起到了至關(guān)重要的作用。 激勵機(jī)制：激勵機(jī)制：l管理層持股計(jì)劃：l管理層目前已持有一定比例的股份，在本輪增資中將優(yōu)化管理層持股結(jié)構(gòu)。l未來5年內(nèi)，股東會將根據(jù)企業(yè)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)情況每年對管理層給予一定的期權(quán)激勵。l技術(shù)層持股計(jì)劃：l預(yù)計(jì)在完成技術(shù)層持股計(jì)劃后技術(shù)層持股，在本輪增資中技術(shù)層

4、實(shí)現(xiàn)持股一定比例；l股東會可在未來5年根據(jù)技術(shù)層業(yè)績確定一定比例的股權(quán)增持獎勵方式。 直營與托管相結(jié)合的創(chuàng)新經(jīng)營模式：直營與托管相結(jié)合的創(chuàng)新經(jīng)營模式：l直營連鎖模式：嘉美健身俱樂部定位于中高端健身市場，采取直營連鎖經(jīng)營模式。直營模式確保了經(jīng)營風(fēng)格的統(tǒng)一、硬件設(shè)施與服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的統(tǒng)一、營銷體系的統(tǒng)一，是嘉美品牌的基礎(chǔ)和利潤的保證；l托管連鎖模式：該經(jīng)營模式是由合作方對門店及硬件設(shè)施等進(jìn)行投資，嘉美則以品牌、技術(shù)、管理等無形資產(chǎn)入股，同時(shí)輸出管理，負(fù)責(zé)對門店的全面經(jīng)營與管理。這是一種健身行業(yè)與商業(yè)地產(chǎn)互惠雙贏的經(jīng)營模式。托管連鎖模式的優(yōu)勢：通過輸出管理，進(jìn)一步擴(kuò)大了嘉美品牌的影響力和覆蓋面；分散了一批

5、門店及硬件設(shè)施等投資風(fēng)險(xiǎn)；避免了加盟店質(zhì)量參差不齊的弊端；合作方有豐富的客戶資源且熟悉當(dāng)?shù)厥袌?，可加快市場開發(fā)過程，降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，縮短投資回收期；為企業(yè)帶來了一定的利潤； 專業(yè)產(chǎn)品開發(fā)優(yōu)勢：專業(yè)產(chǎn)品開發(fā)優(yōu)勢：l嘉美課程研發(fā)部門根據(jù)國內(nèi)外健身行業(yè)的流行趨勢并結(jié)合本地區(qū)的具體情況，定期進(jìn)行新產(chǎn)品（課程）的開發(fā)與研究，每月至少推出1種新課程。目前，嘉美健身俱樂部的課程種類已近20種，而其它同類健身俱樂部的課程種類僅為15種左右。嘉美是昆山地區(qū)乃至江蘇省，首家開展私人教練服務(wù)的健身俱樂部，私教服務(wù)體系可追溯至2001年，近年來，不斷引入國際最新、流行的教學(xué)模式與健身課程，深受廣大會員歡迎。新項(xiàng)目市場定

6、位及規(guī)劃新項(xiàng)目市場定位及規(guī)劃l項(xiàng)目定位：項(xiàng)目定位： world class fitness space （世界頂級健身空間）（世界頂級健身空間） 項(xiàng)目擬定亮點(diǎn)（市場推廣賣點(diǎn)）：項(xiàng)目擬定亮點(diǎn)（市場推廣賣點(diǎn)）：l12000超大空間，通透視覺效果無與倫比；l豪華時(shí)尚國際標(biāo)準(zhǔn)泳池，滿足嬉水樂趣；l世界頂級健身器械，與冠軍共享；l首推自助式消費(fèi)模式，滿足不同人群的消費(fèi)需求；l會所采用全電子化消費(fèi)充值系統(tǒng)，消費(fèi)更具透明化、消費(fèi)類型選擇化更自主；l商務(wù)、時(shí)尚一體化，全方位國際標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)，滿足客戶不同需求；l多種頂級健身休閑項(xiàng)目及設(shè)施，羽毛球館、攀巖墻、一應(yīng)俱全；l豪華洗浴配套，滿足商務(wù)人士休閑需求；健身營銷

7、新模式：健身與高端洗浴會所的有效結(jié)合。盈利能力分析（僅為健身服務(wù)項(xiàng)目，物業(yè)盈利能力分析（僅為健身服務(wù)項(xiàng)目，物業(yè)租賃分成不計(jì)）租賃分成不計(jì)）單店年度經(jīng)營計(jì)劃及盈利能力分析單店年度經(jīng)營計(jì)劃及盈利能力分析五年收入預(yù)計(jì)五年收入預(yù)計(jì) 單位；萬元單位；萬元收入項(xiàng)目收入項(xiàng)目第一年第一年第二年第二年第三年第三年第四年第四年第五年第五年年會費(fèi)年會費(fèi)700700600600600600600600600600長期會費(fèi)長期會費(fèi)450450350350200200200200120私教費(fèi)分成私教費(fèi)分成180180150150200200220220200200其他其他1701701001001001008080808

8、0總收入總收入1500150012001200110011001100110010001000年度費(fèi)用預(yù)算年度費(fèi)用預(yù)算 單位；萬元單位；萬元費(fèi)用支出項(xiàng)目費(fèi)用支出項(xiàng)目第一年第一年第二年第二年第三年第三年第四年第四年第五年第五年房租房租160160 173173187187202202 218218水電氣暖水電氣暖6060 606060606060 6060推廣費(fèi)推廣費(fèi)6060 101010101010 10 10 人員工資（基礎(chǔ)）人員工資（基礎(chǔ)）120120100100100100110110 110110人員工資（提成）人員工資（提成）80805050505030303030其他其他 2020

9、 2020 2020 2020 2020稅稅保險(xiǎn)費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)折舊折舊總支出總支出500500413413 427427 432432 448448前期所需投入前期所需投入 （粗略）（粗略） 單位；萬元單位；萬元 項(xiàng)目項(xiàng)目預(yù)計(jì)投入資金預(yù)計(jì)投入資金備注備注健身器械健身器械300300跑步機(jī)跑步機(jī). .漫步機(jī)漫步機(jī). .單車單車. .力量器械力量器械. .體側(cè)儀器等體側(cè)儀器等裝修裝修12001200按按1000/1000/平方平方* *1200012000平方平方開辦費(fèi)開辦費(fèi)5050選址、規(guī)劃、談判、人員招聘、培訓(xùn)等選址、規(guī)劃、談判、人員招聘、培訓(xùn)等其他其他300300門頭門頭. .電視電視. .電腦電

10、腦. .衣柜衣柜. .桌椅桌椅. .音響音響. .消防消防. .監(jiān)控監(jiān)控. .熱水系統(tǒng)熱水系統(tǒng) 辦公機(jī)具辦公機(jī)具. .廣告費(fèi)用等廣告費(fèi)用等總計(jì)總計(jì)18501850實(shí)現(xiàn)盈利的過程實(shí)現(xiàn)盈利的過程 單位；萬元單位；萬元項(xiàng)目項(xiàng)目第一年第一年第二年第二年第三年第三年第四年第四年第五年第五年合計(jì)合計(jì)收入收入15001500120012001100110011001100100010005900支出支出500500413413 427427 432432 44844822202220凈利潤凈利潤1000100078778767367366866855255236803680總體規(guī)劃總體規(guī)劃l昆山地區(qū)：擬6家

11、專業(yè)健身俱樂部、4家專業(yè)瑜珈館（直營）。l江蘇地區(qū)：在蘇州、無錫、常州、揚(yáng)州、南通、徐州、連云港等城市以及沿江蘇周邊的馬鞍山、蕪湖、合肥等城市開設(shè)標(biāo)志性中高檔健身俱樂部各1-2家（含瑜伽館）。l長三角地區(qū)：兼并、收購、重組或成熟一家開一家。具體規(guī)劃具體規(guī)劃 2010年：直營、重組或兼并、收購:5-10家專業(yè)健身俱樂部（含瑜伽館）或托管店。l2011年：直營、重組或兼并、收購:5-10家專業(yè)健身俱樂部（含瑜伽館）或托管店。l以30家3000左右的直營店投資為例，所需的靜態(tài)投資約1.5億元人民幣（含兼并、收購、重組和改造的費(fèi)用）。全部完成，可形成年度銷售規(guī)模2.5億人民幣左右，稅后利潤約5000萬

12、左右（含托管店利潤）。風(fēng)險(xiǎn)與對策：風(fēng)險(xiǎn)與對策： 1、風(fēng)險(xiǎn)：、風(fēng)險(xiǎn)：1）市場競爭：）市場競爭：主要來自國際巨頭及區(qū)域性地方品牌的競爭，國際巨頭擁有品牌、技術(shù)、管理經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢，區(qū)域性地方品牌擁有良好的地緣、人脈及低成本優(yōu)勢。2）資金不足：）資金不足：資金不足會影響公司擴(kuò)張能力的提高，不利于公司擴(kuò)大市場占有率，使公司的市場競爭力受到一定的影響。3）經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)：）經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)：包括信用風(fēng)險(xiǎn)、投資風(fēng)險(xiǎn)、訴訟風(fēng)險(xiǎn)等。 對策：對策： 1）競爭風(fēng)險(xiǎn)對策：）競爭風(fēng)險(xiǎn)對策：加快店面鋪設(shè)、渠道建設(shè)和區(qū)域市場的擴(kuò)張速度，搶占市場份額。同時(shí)加強(qiáng)市場營銷和售后服務(wù)的力度，強(qiáng)化公司產(chǎn)品良好的品牌形象。一方面進(jìn)一步充實(shí)現(xiàn)有的客戶服務(wù)體系，鞏固與各團(tuán)體客戶的良好合作關(guān)系，發(fā)展?jié)撛诘男驴蛻?；另一方面，完善公司產(chǎn)品的售后跟蹤服務(wù)，建立會員健身狀況檔案，通過服務(wù)熱線及時(shí)向會員提供周到、細(xì)致的服務(wù)。同時(shí)及時(shí)提供新的服務(wù)項(xiàng)目來維系會員的持續(xù)興趣，通過各種促銷方式以及各類會員活動來吸引新、老會員；2）資金不足對策：）資金不足對策：通過股權(quán)、貸款、設(shè)備租賃等多種方式融資；采用兼并、收購、重組、股權(quán)置換、托管等模式降低自有資金投入；3）經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)對策：）經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)對策：強(qiáng)化公司內(nèi)部管理，加強(qiáng)成本核算、控制、分析，充分挖掘公司潛力，降低經(jīng)營成本，掌握市場