家居開業(yè)活動策劃方案

1、家居開業(yè)活動策劃方案一、夢想無止境，追求不懈每個人都在苦苦思索自己存在的意義，每個人都在追 求自己的人生價值；每個人都不會滿足自己的擁有，每個 人都有更高的夢想。追求更多的物質(zhì)與精神財富，追求更高的生活品質(zhì)和 審美品位，是人類的天性。特別是那些已經(jīng)取得一定成績 的人們，他們已經(jīng)滿足了自己最基本的生存需求，大多也 形成了自己的社會關(guān)系，特別是已經(jīng)形成了家庭，或即將 形成家庭。對于他們而言，讓自己獲得更多的財富和更高 的社會地位，讓自己被周圍的人承認(rèn)和尊重，讓生活變得 更加豐富和有品位、尋找和確定自己的人生方向和價值， 將成為最主要的追求。不滿足，不懈地向前奔跑、向高飛越，用積極的態(tài)度 面對人生世

2、事，這是每個人都應(yīng)該擁有的生命態(tài)度。二、我要飛得更高1、美家家居品牌建設(shè)的意義云龍廣告認(rèn)為：對于企業(yè)而言，其資產(chǎn)可分成實體資 產(chǎn)和無形資產(chǎn)兩種。前者如土地、廠房、人才產(chǎn)品等，后 者則是品牌、文化、理念、戰(zhàn)略方針、管理、制度等。其 中品牌是企業(yè)的重要資產(chǎn)，它提供了附加在企業(yè)之上的情 感、消費(fèi)者認(rèn)知等無形的東西，并且能向消費(fèi)者提供超值 享受。品牌能給客戶提供更多的價值或利益，使企業(yè)永遠(yuǎn) 立于市場競爭的不敗之地。2、美家家居廣場品牌建設(shè)的基礎(chǔ)(1) 美家家居廣場的經(jīng)營理念美家家居廣場向消費(fèi)者提供更高品質(zhì)的產(chǎn)品和更優(yōu)質(zhì) 的服務(wù)，追求完美的產(chǎn)品和完善的服務(wù)。實際上美家代表 了不滿足，積極主動地去向上追求

3、的精神。(2) 美家家居廣場的經(jīng)營模式美家處于市場渠道的中游，是聯(lián)接品牌生產(chǎn)商和消費(fèi) 者的中間環(huán)節(jié)。這就使美家必須不斷追求服務(wù)的升級，并 能促進(jìn)品牌生產(chǎn)商不斷追求高品質(zhì)，帶給消費(fèi)者更高的產(chǎn) 品享受。(3) 美家家居的戰(zhàn)略目標(biāo)美家家居的目標(biāo)是能夠形成影響畢節(jié)的家居商場品牌, 更長遠(yuǎn)的目標(biāo)則是向畢節(jié)家居行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者靠攏，這體現(xiàn)了 美家家居高瞻遠(yuǎn)矚、向更高的目標(biāo)努力追求的態(tài)度。(4) 美家家居面對的人群從企業(yè)來看，美家需要面對品牌生產(chǎn)商、代理商，各 種社會力量，以及所有大眾消費(fèi)者；從美家家居商場來 看，商場的目標(biāo)消費(fèi)群定位在已經(jīng)擁有一定收入和住房， 追求生活品位的時尚人士。目標(biāo)消費(fèi)者的具體特征是年齡

4、在2 5-45歲，一般已經(jīng)擁有自己的家庭，至少擁有自己的 住房，工作和收入比較穩(wěn)定；喜歡追求音樂、電影、文學(xué) 等精神層次的孚受，追求時尚，強(qiáng)調(diào)生活的品位和豐富； 愛好交際，經(jīng)常活躍在各種應(yīng)酬和娛樂場所。目標(biāo)消費(fèi)群圖3、美家家居品牌核心內(nèi)涵我要飛得更高！美家家居以一種積極向上卻不浮躁的生活態(tài)度，除了 能充分體現(xiàn)美家家居自身的基本特征之外，其更加深遠(yuǎn)的 意義在于在向其目標(biāo)受眾倡導(dǎo)一種永不停止追求的生活態(tài) 度。“我要飛得更高”，象征已經(jīng)取得了一定的社會成就和 地位，但我們還需要有更高的追求，目標(biāo)無限，追求不止;“我要飛得更高”不僅指追求更高的生活質(zhì)量，還包括要 追求更高的生命質(zhì)量，擁有更高的品位、更

5、高的理想、更 高的生活情趣等等；“我要飛得更高”，象征著積極主動、 激情飛越，蘊(yùn)含著強(qiáng)大的人文力量，必將直指人心，產(chǎn)生 極大的心理共鳴。4、美家家居品牌外延(1) 品質(zhì)升級“我要飛得更高”，代表了美家家居將攜品牌生產(chǎn)商和 代理商提供品質(zhì)更好、品位更高、創(chuàng)意更多的產(chǎn)品，代表 了美家家居將為消費(fèi)者提供更加舒心與愉快的購物環(huán)境、 更加優(yōu)惠的價值、更加完善的服務(wù)體系。（2）規(guī)模擴(kuò)張“我要飛得更高”，體現(xiàn)了美家家居的雄心壯志。美家 家居不會滿足現(xiàn)有的發(fā)展規(guī)模，將以自己的品牌優(yōu)勢進(jìn)行 規(guī)模擴(kuò)張，形成影響全區(qū)的家居行業(yè)的品牌商場，成為畢 節(jié)家居經(jīng)營行業(yè)的第一。（3）精神倡導(dǎo)“我要飛得更高”，象征了美家家居在

6、倡導(dǎo)一種更加積 極主動的精神：不坐等命運(yùn)安排，勇敢地向命運(yùn)挑戰(zhàn)，掙 脫各種對自己的束縛，向更高的目標(biāo)不懈追求。（4）價值升華“我要飛得更高”，證明了美家家居與美家家居的所有 目標(biāo)受眾的自身價值。生命價值的體現(xiàn)不在于結(jié)果，而在 于追求的過程。三、品牌傳播品牌核心的內(nèi)容已經(jīng)確定了，那么如何將我們品牌的 信息傳遞給消費(fèi)者以達(dá)到“美家”品牌的認(rèn)知、認(rèn)同？云 龍廣告在品牌傳播方面提出這樣的思路：1、傳播口號我要飛得更高！直接體現(xiàn)品牌內(nèi)涵和品牌主張，一方面體現(xiàn)美家家居 的品牌利益承諾，以及企業(yè)的精神，另一方面也提出了美 家家居在精神層面人生態(tài)度的倡導(dǎo)。這句傳播口號可與企 業(yè)logo組合應(yīng)用，語句簡短，鏗鏘

7、有力，具有極強(qiáng)的感染 力。2、傳播形式在品牌核心內(nèi)涵確定之后，企業(yè)的一切語言符號和行 動符號就應(yīng)該納入到品牌傳播的體系中來，其中語言符號 包括平面形象和視聽形象，行動符號則是企業(yè)所進(jìn)行的各 種公關(guān)和促銷活動。(1) 平面廣告這是最廣泛應(yīng)用的品牌傳播形式。可以是直接的品牌 概念平面形象，也可以是產(chǎn)品、公關(guān)促銷活動等的平面宣 傳作品，通過這種平面視覺作品的創(chuàng)作，進(jìn)行品牌信息的 傳遞、品牌形象的建立。(2) 視聽廣告視聽廣告的制作成本較高，特別是電視廣告，但因為 其具有動態(tài)的影音效果，因此傳播效果較好。(3) 公關(guān)促銷活動公關(guān)促銷活動的內(nèi)容必須能夠體現(xiàn)品牌的內(nèi)涵，有利 于品牌概念的深化，有利于品牌形

8、象的樹立，有利于品牌 信息的傳播。3、傳播渠道(1) 報紙媒體如畢節(jié)日報、烏蒙商情、等受眾面較廣的報紙媒 體。報紙媒體受眾面廣泛，建議重點(diǎn)投放。(2) 擎天柱、路牌、燈箱、候車站牌在畢節(jié)市一些繁華地段，特別是目標(biāo)消費(fèi)群集中的地 段投放戶外媒體廣告，形成視覺沖擊力和品牌知名度。(3) 單張折頁夾頁屬于平面媒體范疇，一般根據(jù)品牌形象稿進(jìn)行延展即 可，投放形式靈活?？稍谏虉觥⒔值?、雜志中應(yīng)用，大多 配合公關(guān)促銷活動進(jìn)行。(4) 企業(yè)vi應(yīng)用物料企業(yè)logo.形象、基本色以及名片、車輛等vi應(yīng)用物 料，都可有效地傳播品牌形象。(5) 公關(guān)促銷活動公關(guān)促銷活動能夠與目標(biāo)消費(fèi)群面對面的交流和溝通, 真實體

9、現(xiàn)企業(yè)的品牌理念，讓目標(biāo)消費(fèi)群切身感受企業(yè)的 魅力，是進(jìn)行品牌傳播的有效渠道。4、關(guān)于美家家居品牌傳播一些建議云龍廣告建議：品牌的建設(shè)不是一蹴而就的，需要一 個長期的建設(shè)過程。對于品牌建設(shè)來講，首先要具備的就 是品牌知名度。對于品牌知名度的提升，一種是媒體轟炸 式，如哈藥集團(tuán)，但這需要有充分的媒體預(yù)算；另一種則 是在服務(wù)上持之以恒，在宣傳上逐漸滲透。我們建議貴公 司采用后一種方式，這將有利于我們節(jié)省傳播成本，卻能 達(dá)到最好的效果。更為重要的是，企業(yè)的一切語言和行為都必須考慮到 品牌的形象，納入到品牌建設(shè)中?；诖?，建議美家家居 的開業(yè)活動以一種能夠體現(xiàn)品牌內(nèi)涵、能夠吸引目標(biāo)消費(fèi) 群的創(chuàng)新形式出

10、現(xiàn)。四、美家家居“我要飛得更高”時尚格調(diào)k歌會開業(yè) p artya、活動關(guān)鍵詞品牌、品位、品味積極向上挑戰(zhàn)b、活動王題'我要飛得更高”美家家居大型時尚格調(diào)k歌會開業(yè) pa rty根據(jù)美家家居品牌內(nèi)涵，本次活動采用“我要飛得更 高”為主題的大型part y,主要是以開展我要飛得更高 歌唱k歌比賽，并以此為中心內(nèi)容開展一系列時尚、有品 位文藝的party活動。c、活動意義：每一次公關(guān)活動都應(yīng)該納入到品牌建設(shè)體系中來，特 別是像開業(yè)慶典這類的活動，更是迅速提高品牌知名度、 進(jìn)行品牌價值等信息傳達(dá)的有利時機(jī)，也是向品牌生產(chǎn) 商、代理商展示企業(yè)實力和決心、贏得其信任的機(jī)會。通 過這個活動，以及結(jié)

11、合媒體的宣傳，形成目標(biāo)受眾范圍內(nèi) 的廣泛影響，樹立品牌形象。d、活動時間：年月日（待定）e、活動地點(diǎn)：美家家居商場門口或愛民廣場建議盡量在美家家居商場門口舉辦本次活動，這樣有 利于人流在向商場的行動的過程中展示商場商品。f、活動創(chuàng)新點(diǎn)以party的形式，避免了與一般開業(yè)活動鑼鼓喧天的 俗氣雷同，使開業(yè)活動與同行業(yè)相比具有差異性，并且適 合目標(biāo)消費(fèi)群的行為特征，而活動的主題歌曲又暗合了企業(yè) 的品牌內(nèi)涵，可以有效地提升品牌的形象；以par ty的形 式進(jìn)行開業(yè)慶典，這種創(chuàng)新的形式必須吸引新聞媒體的目 光，從而達(dá)到新聞宣傳的效果。f、活動內(nèi)容：1、領(lǐng)導(dǎo)致詞部分簡短的領(lǐng)導(dǎo)致詞必不可少，他直接體現(xiàn)企業(yè)文

12、化，體 現(xiàn)美家家居對參加活動的美好祝愿。2、歌手獻(xiàn)歌部分可選擇由前期初賽勝出者之間進(jìn)行，控制在6名之內(nèi)，期 間穿插相應(yīng)的歌舞，在歌曲的選擇上，大多是能夠體現(xiàn)“飛 得更高”的理念和能夠引爆現(xiàn)場氣氛的。3、模特表演邀請模特進(jìn)行“美家家居唯美時尚sho w”，美女與唯 美精雅的家居商品相得益彰，起到很好的口碑傳播效果。4、觀眾互動節(jié)目（1）現(xiàn)場k歌，挑戰(zhàn)冠軍（獎品若干）選手由報名選拔和私下安排選手可事先安排幾對活躍 氣氛）（2）抽獎活動隔一定的時間段就進(jìn)行一次抽獎，觀眾根據(jù)事先發(fā)放 的卡片號碼直接獲取不同等級的獎品。以上活動為計劃內(nèi)的活動主體部分，穿插進(jìn)行，具體 活動方案和時間流程待方案及演員敲定下

13、來之后再進(jìn)行規(guī) 劃。5、活動小創(chuàng)意建議：（1）入場時每個人都發(fā)送一張卡片，卡面上有卡號， 尾數(shù)是奇數(shù)者給男士，尾數(shù)是偶數(shù)者給女士，現(xiàn)場可進(jìn)行 速配游戲。和現(xiàn)場抽獎活動.g、觀眾組織和參與1、dm直投雜志夾頁在前期的烏蒙商情dm報紙中夾一頁市調(diào)問卷，讀者將 問卷填好回寄的贈送一張當(dāng)天的入場券（如回寄人數(shù)太多, 可改成隨機(jī)抽取的形式）；也可直接在dm直投報紙中夾入 場券。入場券可領(lǐng)取禮品若干2、贈送選擇一些目標(biāo)受眾比較集中的行業(yè)和公司（如廣告公 司、律師事務(wù)所、學(xué)校、政府機(jī)關(guān)等），直接贈送團(tuán)體入場 券。3、嘉賓邀請邀請品牌生產(chǎn)商、代理商的公司光臨本次活動。4、集報花換入場券：可與報紙媒體聯(lián)合，進(jìn)行

14、集報花活動。又相當(dāng)于對美 家家居免費(fèi)的宣傳。h、工作職能劃分1、美家家居廣場負(fù)責(zé)開業(yè)當(dāng)天協(xié)作伙伴的聯(lián)絡(luò)（視企業(yè)需要與否）、促 銷政策的制訂等工作。2、云龍廣告企劃負(fù)責(zé)品牌策略的實施、宣傳內(nèi)容的制作、前期廣告宣 傳的具體實施具體物料的制作、活動流程的控制和調(diào)整， 以及輔助美家家居的上述工作。五、促銷活動建議為配合p arty活動，使品牌傳播更加有效，云龍廣告 建議美家家居在開業(yè)前后開展一系列的促銷活動。1、購美家家居商城產(chǎn)品，免費(fèi)提供裝修設(shè)計方案因為要面對很大一部分剛?cè)胱⌒路康娜后w，而且這也 是大宗購買家居用品的群體。對于這部分群體，可以免費(fèi) 向其提供新房整體的裝修設(shè)計方案。2、超低價打折與品牌

15、生產(chǎn)商、代理商協(xié)商，制定打折優(yōu)惠政策。云 龍廣告建議為每天前10名購物者可享受五折優(yōu)惠，11到 20名可享受六折，21到30名享受七折，31到40名享受八 折，41名以后孚受九折。3、短信競猜活動與畢節(jié)通信運(yùn)營商合作，每天推出一件商品，展示零 售價，由用戶發(fā)送短信給出代表價格的數(shù)字，每條短信收 費(fèi)，期限為三天或五天。其中出價最低且是唯一出價的用 戶可以此價格購買此商品。4、買商品贈代金券在美家家居購買商品xx元以上的，可獲得相當(dāng)于所購 商品總價的1 0%代金券，憑此代金券可在商城再次購物， 從而吸引消費(fèi)者重復(fù)購物。六、媒體投放組合策略1、開業(yè)前（1）平面媒體：烏蒙商情投放日期：每周烏蒙商情各一

16、個整版投放形式：投放內(nèi)容：活動平面形象投放周期：1個月投放理由：烏蒙商情是畢節(jié)市影響相當(dāng)廣泛的一家 d m報紙，烏蒙商情是畢節(jié)發(fā)行量最大的一家d ni報紙 也是唯一的一家，其特點(diǎn)之一就分眾化明顯，影響范圍廣 且容易鎖定目標(biāo)群體。主要針對全區(qū)單位投放預(yù)算：2 4 0 0 0畢節(jié)日報投放日期：11.14 11.22烏蒙商情11.14整版11.22通欄11.29整版投放形式：畢節(jié)日報普通版整版黑白烏蒙商情 頭版正版2期3 1x25通欄1期50x66(3) 電視媒體畢節(jié)電視臺公共頻道投放日期：每天；投放形式：dl (7： 0022： 30)投放內(nèi)容：活動電視廣告15”投放周期：1個月投放理由：畢節(jié)衛(wèi)視

17、公共頻道受眾較廣，而dl、b5是 大部分目標(biāo)受眾在上班之余看電視的時間段，在此時間段 投放效果較好。投放預(yù)算：待定(4) dm直投媒體投放周期：1期；投放形式：8開1 0 5克2萬份一次1 0 0 0 0份投放內(nèi)容：活動平面廣告及商場開業(yè)促銷信息投放預(yù)算：6 0000（5）公交車身廣告投放周期：1年；投放形式：2輛公交車車身投放內(nèi)容：活動平面形象（開業(yè)當(dāng)月）后期企業(yè)形象 廣告投放理由：公交廣告流動性強(qiáng)，接觸到廣大的人群， 受眾面廣泛；通過地點(diǎn)的選擇鎖定企業(yè)的目標(biāo)受眾，引起 廣泛關(guān)注和強(qiáng)大興趣。投放預(yù)算：4 3 2 0 02、開業(yè)后烏蒙商情整版畢節(jié)日報半版投放內(nèi)容：軟新聞美家家居party開業(yè)，時尚格調(diào) 裝點(diǎn)盛夏投放理由：在活動后一天發(fā)表軟文硬作的文章，介紹 活動盛況以及現(xiàn)場圖片，引發(fā)受眾的討論，制造新聞輿論 點(diǎn)。投放預(yù)算：78