節(jié)事活動的市場營銷

1、LogoLogoAdd Your Company Slogan第三章第三章 節(jié)事活動的市場營銷節(jié)事活動的市場營銷學(xué)習(xí)目的：學(xué)習(xí)目的：u 了解節(jié)事市場營銷的概念u 清楚節(jié)事市場營銷的組合、戰(zhàn)略u 掌握節(jié)事市場營銷策略及計(jì)劃、節(jié)事促銷基本形式與策略手段Logo第一節(jié)第一節(jié) 節(jié)事市場營銷的概念節(jié)事市場營銷的概念一、節(jié)事營銷的基本概念一、節(jié)事營銷的基本概念 （一）營銷的概念（一）營銷的概念 營銷是個(gè)人或集體通過創(chuàng)造出來的、能夠滿足人們某種需求的、有價(jià)值的產(chǎn)品，并提供、出售或交換給別人（即客戶），以獲得自己所需所欲之物的一種社會和管理過程。 Logo（二）（二）“營銷營銷”的核心概念點(diǎn)的核心概念點(diǎn)1、需

2、求 需求與需要、欲望的區(qū)別： 需要是指沒有得到某些基本滿足的感受狀態(tài)，這些狀態(tài)存在于人的生理上或精神上的需求之中。 不是營銷者能夠創(chuàng)造的。Logo 欲望是指人們對具體滿足物的愿望。隨著社會的不斷發(fā)展，人們不斷形成各種欲望，因此欲望是很難被完全滿足的。 不是營銷者能夠創(chuàng)造的。Logo 需求是指具有支付能力的欲望。只有具有支付能力時(shí)，欲望才能轉(zhuǎn)化為需求。營銷就是要關(guān)注、理解直至滿足目標(biāo)消費(fèi)者的需求。 營銷的對象是需求。Logo2、產(chǎn)品 產(chǎn)品是能夠滿足人們某種需求的提供物，它包含有形的、具體的東西，也包括無形的、抽象的服務(wù)。 Logo 產(chǎn)品是一種載體，它的核心是滿足人們對某種功能的需求。營銷者不能僅

3、僅把注意力集中到具體的產(chǎn)品而非目標(biāo)客戶的功能需求上。Logo3、價(jià)值 針對一種特定的功能需求，通常都會有幾種產(chǎn)品滿足人們的條件。價(jià)值就是消費(fèi)者對產(chǎn)品自身某種需求能力的評價(jià)，含兩個(gè)因素：滿意度和成本。 營銷需要去理解目標(biāo)客戶的價(jià)值需求。Logo4、交換 營銷者提供一個(gè)產(chǎn)品，消費(fèi)者掏錢購買就是一個(gè)交換。但交換是一個(gè)過程而不是一個(gè)事件。 營銷者交換給客戶的包括產(chǎn)品和售前、售中、售后服務(wù)。Logo 交換是一個(gè)復(fù)雜行為，人們在交換中可能需要滿足多種多樣的需求。比如參加一個(gè)狂歡節(jié)，可能希望得到娛樂、購物機(jī)會、過程安全、交通便利等。而這些需求的重要程度是不同的，愿意為不同需求支付的成本也不一樣，而且不同客戶

4、還會有差異性很大的理解。 營銷者就是要找出目標(biāo)客戶對不同需求的重視程度，以在同樣的成本條件下優(yōu)先滿足他們最重要的需求。Logo5、目標(biāo)客戶 有支付能力的客戶才是營銷者的目標(biāo)客戶。營銷者要試圖去理解目標(biāo)客戶的不同需求及其重要程度、對不同需求的支付意愿，并實(shí)施有針對性的營銷活動。 杭州西湖國際博覽會包括幾百個(gè)活動，如：煙花節(jié)、房地產(chǎn)博覽會、投資合作周、大學(xué)生電影節(jié) 、絲綢時(shí)尚節(jié) 、西湖合唱節(jié) 、數(shù)字圖書館國際學(xué)術(shù)研討會 、人才交流會等。 必須針對不同人群實(shí)施針對性的營銷。Logo 節(jié)事活動產(chǎn)品具有可分割性的特點(diǎn)，可以把不同部分交換給不同客戶。比如把演唱會交換給歌迷，把廣告機(jī)會交換給廠家，把經(jīng)營機(jī)會

5、交換給當(dāng)?shù)毓姷?。風(fēng)味小吃展銷Logo（三）營銷的理念（三）營銷的理念 我們國家經(jīng)歷了由賣方市場向買方市場的轉(zhuǎn)化。過去我們國家經(jīng)歷了由賣方市場向買方市場的轉(zhuǎn)化。過去我們重視管理，重視產(chǎn)品的生產(chǎn)數(shù)量和成本，市場營銷的我們重視管理，重視產(chǎn)品的生產(chǎn)數(shù)量和成本，市場營銷的本質(zhì)被嚴(yán)重扭曲。而現(xiàn)在更加注重根據(jù)市場需要來生產(chǎn)產(chǎn)本質(zhì)被嚴(yán)重扭曲。而現(xiàn)在更加注重根據(jù)市場需要來生產(chǎn)產(chǎn)品，因此，市場營銷也由被動逐漸轉(zhuǎn)為主動。品，因此，市場營銷也由被動逐漸轉(zhuǎn)為主動。 從產(chǎn)品的運(yùn)動方式上講，營銷是最終環(huán)節(jié)，其他環(huán)節(jié)從產(chǎn)品的運(yùn)動方式上講，營銷是最終環(huán)節(jié)，其他環(huán)節(jié)都是為營銷而服務(wù)的。市場營銷人員對市場的把握，直接都是為營銷而

6、服務(wù)的。市場營銷人員對市場的把握，直接決定產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和包裝等。決定產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和包裝等。Logo（四）營銷的特點(diǎn)（四）營銷的特點(diǎn) 市場營銷是一種產(chǎn)品的銷售過程，但絕市場營銷是一種產(chǎn)品的銷售過程，但絕對不是簡單的過程。是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，對不是簡單的過程。是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，不僅需要大量的知識，還需要科學(xué)和技巧。不僅需要大量的知識，還需要科學(xué)和技巧。1、藝術(shù)性。2、思想性。3、戰(zhàn)略性。4、超前性。Logo1、藝術(shù)性。 在整個(gè)管理類的各個(gè)專業(yè)中，市場營在整個(gè)管理類的各個(gè)專業(yè)中，市場營銷是最具藝術(shù)性的專業(yè)，可以稱之為經(jīng)濟(jì)管銷是最具藝術(shù)性的專業(yè)，可以稱之為經(jīng)濟(jì)管理類的藝術(shù)專業(yè)。理類的藝術(shù)

7、專業(yè)。Logo2、思想性 市場營銷不僅需要藝術(shù)手段，也需要市場營銷不僅需要藝術(shù)手段，也需要清晰的理念。海爾集團(tuán)的營銷理念是：清晰的理念。海爾集團(tuán)的營銷理念是：“只只有淡季思想，沒有淡季市場有淡季思想，沒有淡季市場”。海爾無氟冰。海爾無氟冰箱一問世，就打出了箱一問世，就打出了“世界多一個(gè)海爾，地世界多一個(gè)海爾，地球多一份安全球多一份安全”的口號。的口號。Logo3、戰(zhàn)略性 市場營銷也是一種兵法。大家經(jīng)常在市場營銷也是一種兵法。大家經(jīng)常在營銷策略中看到孫子兵法、三十六計(jì)等。如營銷策略中看到孫子兵法、三十六計(jì)等。如“知彼知己、百戰(zhàn)不殆知彼知己、百戰(zhàn)不殆”，“空城計(jì)空城計(jì)”、“圍魏救趙圍魏救趙”等。等

8、。Logo4、超前性。 市場營銷還十分吧注重超前思維。我市場營銷還十分吧注重超前思維。我們經(jīng)常聽到們經(jīng)常聽到“人無我有、人有我新、人新我人無我有、人有我新、人新我特特”的銷售理念。的銷售理念。Logo（五）節(jié)事營銷的概念（五）節(jié)事營銷的概念 節(jié)事營銷是把節(jié)事（包含其所有構(gòu)成物）這種特殊產(chǎn)品交換給不同的目標(biāo)客戶，通過滿足不同客戶的需求，以換取自己所需之物的一個(gè)管理過程。Logo（六）節(jié)事活動消費(fèi)者是否參加節(jié)事的決定（六）節(jié)事活動消費(fèi)者是否參加節(jié)事的決定因素因素Logo消費(fèi)者決策過程不同階段的營銷意義消費(fèi)者決策過程不同階段的營銷意義Logo二、節(jié)事營銷的客戶構(gòu)成及其需求二、節(jié)事營銷的客戶構(gòu)成及其需

9、求（一）目標(biāo)客戶的需求和提供的價(jià)值（一）目標(biāo)客戶的需求和提供的價(jià)值1、參與者 需求：快樂、愉悅、知識和經(jīng)歷； 價(jià)值：消費(fèi)、人氣、氣氛和場面。2、贊助商 需求：形象、聲譽(yù)、知名度和產(chǎn)品銷售； 價(jià)值：各種貨幣或?qū)嵨镔澲?、公眾 需求：環(huán)境、參與機(jī)會、優(yōu)惠商品和就業(yè)； 價(jià)值：認(rèn)可、支持、安全和勞動。Logo二、節(jié)事營銷的客戶構(gòu)成及其需求二、節(jié)事營銷的客戶構(gòu)成及其需求4、媒體 需求：新聞、事件及報(bào)導(dǎo)權(quán)； 價(jià)值：宣傳、影響、廣告版面或時(shí)段。5、政府 需求：形象、聲譽(yù)、環(huán)境和發(fā)展； 價(jià)值：支持、安全、稅收等便利條件以及場所、 交通等相關(guān)投資。Logo二、節(jié)事營銷的客戶構(gòu)成及其需求二、節(jié)事營銷的客戶構(gòu)成及

10、其需求（二）不同客戶的需求不是孤立的，他們相（二）不同客戶的需求不是孤立的，他們相互影響互影響 參與者和公眾越積極，贊助商就愿意提供更多贊助； 其他目標(biāo)客戶越支持，媒體也就越愿意深度報(bào)道，就越能吸引參與者和公眾，贊助商和政府投資積極性也就越高。Logo三、節(jié)事營銷的意義、原則、特點(diǎn)及手段三、節(jié)事營銷的意義、原則、特點(diǎn)及手段（一）節(jié)事營銷的意義（一）節(jié)事營銷的意義1 1、被動銷售為主動銷售；、被動銷售為主動銷售；2 2、變不確定市場為確定市場；、變不確定市場為確定市場；3 3、信息對稱；、信息對稱；4 4、市場細(xì)分，消滅死角；、市場細(xì)分，消滅死角；5 5、提高參與者數(shù)量。、提高參與者數(shù)量。Log

11、o（二）節(jié)事營銷的基本原則（二）節(jié)事營銷的基本原則1 1、誠實(shí)守信。保證質(zhì)量，明碼實(shí)價(jià)，履行、誠實(shí)守信。保證質(zhì)量，明碼實(shí)價(jià)，履行合同、信守承諾。合同、信守承諾。2 2、義利兼顧。既要獲得最大利潤，又要顧、義利兼顧。既要獲得最大利潤，又要顧及消費(fèi)者利益。及消費(fèi)者利益。3 3、互惠互利。沒有唯一的勝利者，合作與、互惠互利。沒有唯一的勝利者，合作與競爭是矛盾雙方。競爭是矛盾雙方。4 4、理性和諧。不好大喜功，防止惡性競爭。、理性和諧。不好大喜功，防止惡性競爭。Logo（三）節(jié)事營銷的特點(diǎn)（三）節(jié)事營銷的特點(diǎn)1、節(jié)事主題、口號的重要性 節(jié)事主題和廣告宣傳口號是節(jié)事營銷的核心要素，也是節(jié)事活動創(chuàng)品牌的基

12、礎(chǔ)。北京奧運(yùn)會的主題口號“同一個(gè)世界，同一個(gè)夢想”很精煉，凝聚了人類追求美好未來的共同愿望，體現(xiàn)了“人文奧運(yùn)”的核心，體現(xiàn)了和諧的理念和價(jià)值取向。2、活動參與者的廣泛性 節(jié)事活動一般都具有慶典性質(zhì)，老百姓的參與程度越高，活動就越成功。在進(jìn)行節(jié)事營銷策劃時(shí)，要特別注意從消費(fèi)者需求出發(fā)，依靠群眾智慧，采用百姓喜聞樂見的形式。Logo（三）節(jié)事營銷的特點(diǎn)（三）節(jié)事營銷的特點(diǎn)3、營銷手法的創(chuàng)意性 節(jié)事營銷往往需要有獨(dú)特的創(chuàng)意，或?qū)ふ业揭环N新奇的載體。如北京奧運(yùn)會開幕式的卷軸畫設(shè)計(jì)和橫空出世的29個(gè)焰火大腳印都屬神來之筆，令人擊節(jié)贊嘆!4、營銷手段的組合性 節(jié)事營銷要充分發(fā)揮一切可利用資源，多頭出擊，善

13、打“組合拳”。Logo（四）節(jié)事營銷的基本手段（四）節(jié)事營銷的基本手段品牌營銷、服務(wù)營銷、關(guān)系營銷。品牌營銷、服務(wù)營銷、關(guān)系營銷。滲透營銷、打折營銷、撇脂營銷。滲透營銷、打折營銷、撇脂營銷。捆綁營銷、積分營銷、遞減營銷。捆綁營銷、積分營銷、遞減營銷。預(yù)期營銷、柜臺營銷、直銷、傳銷。預(yù)期營銷、柜臺營銷、直銷、傳銷。網(wǎng)絡(luò)營銷、場館營銷、電話營銷、合作營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、場館營銷、電話營銷、合作營銷、推銷。推銷。Logo四、我國節(jié)事營銷缺陷分析四、我國節(jié)事營銷缺陷分析 1.政府干預(yù)過多,市場作用不明顯 市場營銷觀念與方法未被有效應(yīng)用、政府干預(yù)過多是我國旅游節(jié)事存在的基本問題。在目前舉辦的節(jié)事活動中,由于

14、地方政府往往更注重政治影響,經(jīng)濟(jì)意識不足,在活動的開幕式與閉幕式上耗資過大,華而不實(shí),導(dǎo)致政府財(cái)政壓力過大。而企業(yè)能夠參加的籌資方面大都集中在廣告宣傳、捐贈和贊助上,由于市場化的投資回報(bào)機(jī)制尚未建立,企業(yè)的投資回報(bào)率往往較低,導(dǎo)致參加積極性不高。因而,從整體性來看,節(jié)事績效不顯著。 Logo2.節(jié)事旅游定位重疊,設(shè)置雷同,缺乏創(chuàng)新 目前國內(nèi)許多地方舉辦的節(jié)事活動雷同、缺乏個(gè)性,大多數(shù)未能從戰(zhàn)略定位的角度來考慮。美食節(jié)、旅游節(jié)、服裝節(jié)、文化節(jié)千篇一律,活動形式往往是開(閉)幕的歌舞表演、花車巡游、商品展銷會、經(jīng)貿(mào)洽談會等老一套,缺乏旅游吸引力,難以真正起到塑造和傳播城市形象和影響的作用。 Log

15、o3.對外宣傳促銷力度不夠 一項(xiàng)成功的節(jié)事旅游活動離不開成功的營銷理念與營銷策略的運(yùn)用,離不開大力的宣傳促銷活動,而目前國內(nèi)的許多節(jié)事活動都以當(dāng)?shù)鼐用駷橹?外地乃至海外旅游者很少,參與的形式也以散客為主,團(tuán)隊(duì)很少,這制約了節(jié)事旅游效益的發(fā)揮,也說明在宣傳、包裝乃至促銷上仍亟待提高。 Logo4.節(jié)事活動的可持續(xù)性不強(qiáng) 許多地方在舉辦節(jié)事活動之前未進(jìn)行針對性調(diào)研,對節(jié)事設(shè)置是否體現(xiàn)地方特色、硬件和軟件設(shè)施是否到位很少花功夫研究;節(jié)慶活動過后,也極少做認(rèn)真總結(jié),大多是報(bào)喜不報(bào)憂。此舉自然不利于來年的工作改進(jìn),以致節(jié)慶活動往往過早夭折,缺乏節(jié)事旅游應(yīng)有的可持續(xù)發(fā)展能力。 Logo五、我國節(jié)事旅游營銷

16、對策分析五、我國節(jié)事旅游營銷對策分析 1.政府牽頭,社會參與,走市場化運(yùn)作之路 政府主辦與市場運(yùn)作相結(jié)合,可實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)。政府主辦,能夠充分調(diào)動行政資源為節(jié)事活動提供有力的保障;市場運(yùn)作,把節(jié)事活動作為個(gè)品牌、個(gè)產(chǎn)業(yè)來經(jīng)營,使節(jié)事更具競爭力和生命力。政府主辦方面,要成立由政府主要領(lǐng)導(dǎo)掛帥的籌委會,統(tǒng)管理指揮,確保各項(xiàng)活動的順利進(jìn)行。在市場運(yùn)作方面,要“策劃亮點(diǎn),培育賣點(diǎn)”,增強(qiáng)節(jié)事對企業(yè)的吸引力,采取多節(jié)聯(lián)辦,聯(lián)合促銷方式,為企業(yè)提供更多的宣傳展示機(jī)會。 Logo2.樹立現(xiàn)代營銷觀念 節(jié)事旅游的組織者應(yīng)從營銷觀念上樹立以顧客需求為中心的導(dǎo)向,并關(guān)注旅游節(jié)事活動的開展給目的地帶來的各種積極和消極

17、影響,權(quán)衡利弊,適當(dāng)開發(fā)。隨著營銷活動的深入,節(jié)事營銷者需要進(jìn)行營銷觀念的創(chuàng)新:(1)親情營銷觀念。強(qiáng)調(diào)把節(jié)事旅游者當(dāng)“朋友”或“親人”而不僅僅是“上帝”,通過建立一種新型的親情關(guān)系,最大限度地縮短與節(jié)事旅游者之間的距離”;(2)體驗(yàn)營銷觀念。自始至終都把為顧客營造難忘的、值得回憶的體驗(yàn)作為其工作重點(diǎn),通過滿足消費(fèi)者的體驗(yàn)需求來實(shí)現(xiàn)其利潤目標(biāo),節(jié)事旅游參與性強(qiáng)的特點(diǎn)決定了體驗(yàn)營銷觀念在節(jié)事旅游營銷中的適用性;(3)品牌營銷觀念。節(jié)事旅游活動的主辦者必須樹立明確的品牌營銷觀念,要立足于打造節(jié)事旅游精品,創(chuàng)立節(jié)事旅游名牌。 Logo3.突出特色,完善節(jié)事旅游產(chǎn)品開發(fā)與創(chuàng)新體系 特色是節(jié)事活動成功的

18、基礎(chǔ),旅游活動的特性就是“求新、求異、求奇”,節(jié)事活動的主題是否具有特色是產(chǎn)生吸引力的根本所在。節(jié)事活動在圍繞活動主題的前提下,各種項(xiàng)目應(yīng)該穩(wěn)中有變,既要有保持其特色的傳統(tǒng)項(xiàng)目,還要有緊跟時(shí)代潮流,追隨人們意識觀念轉(zhuǎn)變軌跡的熱點(diǎn)項(xiàng)目。有關(guān)地方還可將旅游節(jié)事作為一個(gè)產(chǎn)品,打造成為地方營銷的品牌,甚至可以將品牌注冊進(jìn)行知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)。 Logo 4.加強(qiáng)節(jié)事旅游宣傳促銷攻勢 旅游節(jié)事活動能否引起公眾關(guān)注、吸引商家參與、形成市場轟動效應(yīng),關(guān)鍵在于組織者應(yīng)當(dāng)具有創(chuàng)新意識,以此形成全新推介模式。要實(shí)施新聞媒體的強(qiáng)勢傳播戰(zhàn)略,通過強(qiáng)勢媒體的高強(qiáng)度、大容量、全方位的宣傳,加大對外宣傳促銷力度。要高度重視節(jié)事

19、活動整體形象的宣傳及對客源市場的大眾和旅行社的促銷,充分發(fā)揮公共關(guān)系和新聞媒介的作用,以節(jié)事促旅游,以旅游興節(jié)事。 Logo第二節(jié) 節(jié)事市場營銷的組合Logo一、市場營銷組合的核心知識一、市場營銷組合的核心知識1、從、從4P到到8P “4P”是產(chǎn)品（是產(chǎn)品（Production）、價(jià)格（）、價(jià)格（Price）、）、地點(diǎn)（地點(diǎn)（Place）、促銷手段（）、促銷手段（Promotion）為代表的以生產(chǎn)）為代表的以生產(chǎn)為中心的營銷四要素組合的總稱。在整個(gè)為中心的營銷四要素組合的總稱。在整個(gè)20世紀(jì)世紀(jì)80代與代與90年代，企業(yè)的營銷更多的運(yùn)用年代，企業(yè)的營銷更多的運(yùn)用“4P”策略，后來在策略，后來在

20、“4P”營銷觀的基礎(chǔ)上，加上了項(xiàng)目（營銷觀的基礎(chǔ)上，加上了項(xiàng)目（Programming）、人員）、人員（People）、合作（）、合作（Partnership）、包裝）、包裝（Packaging），形成），形成8P營銷策略組合。營銷策略組合。 Logo2、4C組合理論組合理論 近年來，營銷學(xué)者從顧客的角度又提出近年來，營銷學(xué)者從顧客的角度又提出了新的營銷觀念與理論，即了新的營銷觀念與理論，即“4C”組合理論，組合理論，包括顧客的需求和期望（包括顧客的需求和期望（ Customer ）、顧）、顧客的費(fèi)用（客的費(fèi)用（ Cost）、顧客購買的方便性）、顧客購買的方便性（ Convenience）以及

21、顧客與企業(yè)的溝通）以及顧客與企業(yè)的溝通（ Communication）。）。 Logo3、4V組合組合 最近隨著高科技產(chǎn)業(yè)的迅速崛起，最近隨著高科技產(chǎn)業(yè)的迅速崛起，高科技企業(yè)、高技術(shù)產(chǎn)品與服務(wù)不斷涌現(xiàn)，高科技企業(yè)、高技術(shù)產(chǎn)品與服務(wù)不斷涌現(xiàn)，營銷新組合出現(xiàn)，即營銷新組合出現(xiàn)，即“4V”營銷組合。所營銷組合。所謂謂“4V”是指是指“差異化（差異化（Variation）”、“功能化（功能化（Versatility）”、“附加價(jià)附加價(jià)值（值（Value）”、“共鳴（共鳴（Vibration）”的營銷組合理論。它強(qiáng)調(diào)的是顧客需求的的營銷組合理論。它強(qiáng)調(diào)的是顧客需求的差異化和企業(yè)提供商品的功能的多樣化，差

22、異化和企業(yè)提供商品的功能的多樣化，以使顧客和企業(yè)達(dá)到共鳴。以使顧客和企業(yè)達(dá)到共鳴。 Logo 4、4R組合組合 如今美國營銷學(xué)教授舒爾茨提出了如今美國營銷學(xué)教授舒爾茨提出了4R營營銷組合，即與顧客建立關(guān)聯(lián)銷組合，即與顧客建立關(guān)聯(lián)(relance)、提高市場反應(yīng)速度提高市場反應(yīng)速度(response)、運(yùn)用關(guān)、運(yùn)用關(guān)系營銷（系營銷（relationship）、回報(bào)是營銷的）、回報(bào)是營銷的源泉源泉(reward)。4R營銷組合的最大特點(diǎn)營銷組合的最大特點(diǎn)是以競爭為導(dǎo)向，在新的層次上概括了營銷是以競爭為導(dǎo)向，在新的層次上概括了營銷的新框架。它根據(jù)市場不斷成熟和競爭日趨的新框架。它根據(jù)市場不斷成熟和競

23、爭日趨激烈的態(tài)勢，著眼于企業(yè)與客戶的互動與雙激烈的態(tài)勢，著眼于企業(yè)與客戶的互動與雙贏。贏。Logo二、營銷組合內(nèi)容二、營銷組合內(nèi)容1、產(chǎn)品、產(chǎn)品（1）活動細(xì)分）活動細(xì)分 節(jié)事活動不是一個(gè)獨(dú)立的節(jié)慶或活動事件，節(jié)事活動不是一個(gè)獨(dú)立的節(jié)慶或活動事件，而是一個(gè)產(chǎn)品組合，由一系列的細(xì)分活動構(gòu)而是一個(gè)產(chǎn)品組合，由一系列的細(xì)分活動構(gòu)成，其中最基本的五個(gè)細(xì)分活動是節(jié)、會、成，其中最基本的五個(gè)細(xì)分活動是節(jié)、會、展、演、賽。展、演、賽。 任意一個(gè)細(xì)分活動，都既是整個(gè)節(jié)事活動任意一個(gè)細(xì)分活動，都既是整個(gè)節(jié)事活動的一個(gè)部分，也是一個(gè)相對獨(dú)立的活動，可的一個(gè)部分，也是一個(gè)相對獨(dú)立的活動，可以實(shí)施獨(dú)立的招商計(jì)劃和活動策

24、劃等。以實(shí)施獨(dú)立的招商計(jì)劃和活動策劃等。Logo（2）構(gòu)成節(jié)事整體產(chǎn)品的三個(gè)層次）構(gòu)成節(jié)事整體產(chǎn)品的三個(gè)層次 第一層次是價(jià)值產(chǎn)品，即客戶購買的核心功能。第一層次是價(jià)值產(chǎn)品，即客戶購買的核心功能。 第二層次是形式產(chǎn)品，核心功能要轉(zhuǎn)化為具體的第二層次是形式產(chǎn)品，核心功能要轉(zhuǎn)化為具體的形式產(chǎn)品，比如歌迷見面會、演唱會、足球賽。是形式產(chǎn)品，比如歌迷見面會、演唱會、足球賽。是節(jié)事活動的中心主題活動。這是該節(jié)事活動能否成節(jié)事活動的中心主題活動。這是該節(jié)事活動能否成功的關(guān)鍵，它取決于活動的組織者對市場考察分析功的關(guān)鍵，它取決于活動的組織者對市場考察分析后，結(jié)合本地實(shí)際所設(shè)計(jì)的節(jié)事活動的主題。后，結(jié)合本地實(shí)際

25、所設(shè)計(jì)的節(jié)事活動的主題。 Logo 第三層次是擴(kuò)展產(chǎn)品，即增加的功能或利第三層次是擴(kuò)展產(chǎn)品，即增加的功能或利益，它能把營銷者的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品益，它能把營銷者的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品區(qū)別開來，比如演唱會前提供明星簽名。區(qū)別開來，比如演唱會前提供明星簽名。2011哈爾濱書博會簽名活動 Logo（3）節(jié)事產(chǎn)品的設(shè)計(jì)因素）節(jié)事產(chǎn)品的設(shè)計(jì)因素節(jié)事的核心價(jià)值是什么？節(jié)事的核心價(jià)值是什么？ 參與者：體驗(yàn)參與者：體驗(yàn) 贊助商：提高企業(yè)知名度贊助商：提高企業(yè)知名度 媒體：增加收視率或點(diǎn)擊率媒體：增加收視率或點(diǎn)擊率 政府：帶動地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展政府：帶動地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展Logo 節(jié)事的內(nèi)容（形式產(chǎn)品）是什么？節(jié)事的內(nèi)容

26、（形式產(chǎn)品）是什么？ 用什么來表達(dá)節(jié)事的核心價(jià)值。也就是節(jié)用什么來表達(dá)節(jié)事的核心價(jià)值。也就是節(jié)事的主題活動有哪些。事的主題活動有哪些。節(jié)事的獨(dú)特性（擴(kuò)展產(chǎn)品）是什么？節(jié)事的獨(dú)特性（擴(kuò)展產(chǎn)品）是什么？ 能夠?yàn)閰⒓诱邔?shí)現(xiàn)所期望的投資回報(bào)、特能夠?yàn)閰⒓诱邔?shí)現(xiàn)所期望的投資回報(bào)、特別的經(jīng)歷和附加值的活動。別的經(jīng)歷和附加值的活動。Logo2、價(jià)格、價(jià)格（1）成本核算）成本核算 直接成本，即節(jié)事所有活動的舉辦費(fèi)用。直接成本，即節(jié)事所有活動的舉辦費(fèi)用。比如演唱會的演員出場費(fèi)、場地租賃費(fèi)、設(shè)比如演唱會的演員出場費(fèi)、場地租賃費(fèi)、設(shè)備購買運(yùn)輸和安裝費(fèi)、門票印刷費(fèi)、安全保備購買運(yùn)輸和安裝費(fèi)、門票印刷費(fèi)、安全保衛(wèi)費(fèi)、服

27、務(wù)人員勞務(wù)費(fèi)等。衛(wèi)費(fèi)、服務(wù)人員勞務(wù)費(fèi)等。 間接成本，即節(jié)事相關(guān)的營銷費(fèi)用、財(cái)間接成本，即節(jié)事相關(guān)的營銷費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用和管理費(fèi)用等。比如演唱會的宣傳費(fèi)，務(wù)費(fèi)用和管理費(fèi)用等。比如演唱會的宣傳費(fèi)，借貸資金利息，工作人員工資，辦公費(fèi)用等。借貸資金利息，工作人員工資，辦公費(fèi)用等。Logo 風(fēng)險(xiǎn)成本，即節(jié)事可能發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)備風(fēng)險(xiǎn)成本，即節(jié)事可能發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)備金，或者為轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)支付的保險(xiǎn)成本。金，或者為轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)支付的保險(xiǎn)成本。Logo 1998年7月21日，桑蘭在紐約第四屆友好運(yùn)動會上進(jìn)行賽前訓(xùn)練時(shí)重傷，造成頸椎骨折，胸部以下高位截癱，成為各方關(guān)注的焦點(diǎn)。2011年4月初，在美國開始維權(quán)訴訟。其中三個(gè)被告就

28、是TIG名下的兩家保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)、一家名為RIVERSTONE的保險(xiǎn)代理公司。這些保險(xiǎn)公司為參賽運(yùn)動員提供的保險(xiǎn)是每人1000萬美元。Logo（2）制定定價(jià)目標(biāo)）制定定價(jià)目標(biāo) 一是一是成本導(dǎo)向定價(jià)法成本導(dǎo)向定價(jià)法，是以產(chǎn)品單位成，是以產(chǎn)品單位成本為基本依據(jù)，再加上預(yù)期利潤來確定價(jià)格本為基本依據(jù)，再加上預(yù)期利潤來確定價(jià)格的成本導(dǎo)向定價(jià)法，是最常用、最基本的定的成本導(dǎo)向定價(jià)法，是最常用、最基本的定價(jià)方法。價(jià)方法。 該定價(jià)法又衍生出：總成本加成定價(jià)該定價(jià)法又衍生出：總成本加成定價(jià)法，它要求估計(jì)出節(jié)事活動參加者的數(shù)量、法，它要求估計(jì)出節(jié)事活動參加者的數(shù)量、計(jì)算出投入的資金、贊助的收入及其它可能計(jì)算出投入的資

29、金、贊助的收入及其它可能收入、再加上期望的利潤，算出節(jié)事活動的收入、再加上期望的利潤，算出節(jié)事活動的價(jià)格；投資回報(bào)率定價(jià)法。價(jià)格；投資回報(bào)率定價(jià)法。 Logo 二是二是需求導(dǎo)向定價(jià)法需求導(dǎo)向定價(jià)法，是以市場需要為基本依據(jù)確定，是以市場需要為基本依據(jù)確定價(jià)格的定價(jià)方法。例如參加一個(gè)主展會，支付一次門票價(jià)格的定價(jià)方法。例如參加一個(gè)主展會，支付一次門票之后，可免費(fèi)參加該節(jié)事活動其它項(xiàng)目。之后，可免費(fèi)參加該節(jié)事活動其它項(xiàng)目。 該定價(jià)法又可衍生出：選擇資費(fèi)定價(jià)法，這常用于該定價(jià)法又可衍生出：選擇資費(fèi)定價(jià)法，這常用于旅游行業(yè)，如給老人或兒童特殊的門票優(yōu)惠節(jié)事活動的旅游行業(yè)，如給老人或兒童特殊的門票優(yōu)惠節(jié)事

30、活動的定價(jià)也可被用于吸引特殊時(shí)間吸引特殊參加者的手段。定價(jià)也可被用于吸引特殊時(shí)間吸引特殊參加者的手段。向后定價(jià)法，它是以市場為依據(jù)的定價(jià)方法，主要參向后定價(jià)法，它是以市場為依據(jù)的定價(jià)方法，主要參考消費(fèi)者的支付意愿。市場滲透定價(jià)法，市場滲透定考消費(fèi)者的支付意愿。市場滲透定價(jià)法，市場滲透定價(jià)策略是以一個(gè)較低的產(chǎn)品價(jià)格打入市場，目的是在短價(jià)策略是以一個(gè)較低的產(chǎn)品價(jià)格打入市場，目的是在短期內(nèi)加速市場成長，犧牲高毛利以期獲得較高的銷售量期內(nèi)加速市場成長，犧牲高毛利以期獲得較高的銷售量及市場占有率，進(jìn)而產(chǎn)生顯著的成本經(jīng)濟(jì)效益，使成本及市場占有率，進(jìn)而產(chǎn)生顯著的成本經(jīng)濟(jì)效益，使成本和價(jià)格得以不斷降低。撇脂定

31、價(jià)法，又稱高價(jià)法，即和價(jià)格得以不斷降低。撇脂定價(jià)法，又稱高價(jià)法，即將產(chǎn)品的價(jià)格定的較高，盡可能在產(chǎn)品壽命初期，在競將產(chǎn)品的價(jià)格定的較高，盡可能在產(chǎn)品壽命初期，在競爭者研制出相似的產(chǎn)品以前，盡快的收回投資，并且取爭者研制出相似的產(chǎn)品以前，盡快的收回投資，并且取得相當(dāng)?shù)睦麧?。得相?dāng)?shù)睦麧?。Logo 三是三是追求其他價(jià)值目標(biāo)追求其他價(jià)值目標(biāo)。例如藝術(shù)節(jié)、。例如藝術(shù)節(jié)、群眾文化類活動，旨在以金錢的支出獲取其群眾文化類活動，旨在以金錢的支出獲取其他方面的收益，比如參加人數(shù)的增加、政府他方面的收益，比如參加人數(shù)的增加、政府的其他政策性補(bǔ)償或者良好的公眾形象和社的其他政策性補(bǔ)償或者良好的公眾形象和社區(qū)環(huán)境等

32、。區(qū)環(huán)境等。Logo（3）考慮市場接受能力）考慮市場接受能力 除了考慮自身的成本和財(cái)務(wù)目標(biāo)外，還除了考慮自身的成本和財(cái)務(wù)目標(biāo)外，還要從實(shí)際情況出發(fā)，考慮目標(biāo)客戶的接受程要從實(shí)際情況出發(fā)，考慮目標(biāo)客戶的接受程度以及競爭因素的影響。度以及競爭因素的影響。 正因?yàn)榇?，很多?jié)事采用倒推定價(jià)法，正因?yàn)榇?，很多?jié)事采用倒推定價(jià)法，先衡量市場接受能力來定價(jià)，反過來根據(jù)自先衡量市場接受能力來定價(jià)，反過來根據(jù)自己的財(cái)務(wù)目標(biāo)，在節(jié)約成本上下功夫。己的財(cái)務(wù)目標(biāo)，在節(jié)約成本上下功夫。Logo3、地點(diǎn)、渠道、地點(diǎn)、渠道 渠道要求節(jié)事活動的組織者在準(zhǔn)確的地渠道要求節(jié)事活動的組織者在準(zhǔn)確的地點(diǎn)、準(zhǔn)確的時(shí)間，并以準(zhǔn)確的數(shù)量提

33、供產(chǎn)品點(diǎn)、準(zhǔn)確的時(shí)間，并以準(zhǔn)確的數(shù)量提供產(chǎn)品或服務(wù)，它是聯(lián)系著產(chǎn)品或服務(wù)與活動參加或服務(wù)，它是聯(lián)系著產(chǎn)品或服務(wù)與活動參加者之間的重要橋梁。節(jié)事活動所選擇的地點(diǎn)者之間的重要橋梁。節(jié)事活動所選擇的地點(diǎn)與時(shí)間對于一個(gè)活動的成功舉辦有著至關(guān)重與時(shí)間對于一個(gè)活動的成功舉辦有著至關(guān)重要的作用，如那達(dá)慕大會在蒙古族聚居區(qū)搞要的作用，如那達(dá)慕大會在蒙古族聚居區(qū)搞這樣一個(gè)節(jié)事活動無論從當(dāng)?shù)鼐用裰С侄?、這樣一個(gè)節(jié)事活動無論從當(dāng)?shù)鼐用裰С侄?、參與度還是活動本身的純正度以及游客的參參與度還是活動本身的純正度以及游客的參與積極性都會高于在其它地區(qū)；傣族的潑水與積極性都會高于在其它地區(qū)；傣族的潑水節(jié)放在北方的冬天似乎很難

34、吸引較高人氣。節(jié)放在北方的冬天似乎很難吸引較高人氣。Logo 開展電腦訂票系統(tǒng)、鼓勵本地的交通餐開展電腦訂票系統(tǒng)、鼓勵本地的交通餐飲行業(yè)加入、支持旅行社等諸多措施都可以飲行業(yè)加入、支持旅行社等諸多措施都可以打開節(jié)事活動參加者的參加渠道。打開節(jié)事活動參加者的參加渠道。Logo4、促銷、促銷 促銷是對為了影響潛在節(jié)事活動參加者的一系列促銷是對為了影響潛在節(jié)事活動參加者的一系列交流活動總和的描述。節(jié)事活動所吸引的不僅僅是交流活動總和的描述。節(jié)事活動所吸引的不僅僅是潛在的活動參加者，它還包括對一些活動的供應(yīng)商潛在的活動參加者，它還包括對一些活動的供應(yīng)商或旅行社之類的商業(yè)企業(yè)以及記者、旅游作家等?；蚵眯?/p>

35、社之類的商業(yè)企業(yè)以及記者、旅游作家等。研究發(fā)現(xiàn)，人們最常見的節(jié)事活動信息來源于報(bào)紙研究發(fā)現(xiàn)，人們最常見的節(jié)事活動信息來源于報(bào)紙和朋友推薦，非本地參加者通常是在到達(dá)舉辦地之和朋友推薦，非本地參加者通常是在到達(dá)舉辦地之后才知道有節(jié)事活動，這表明宣傳活動應(yīng)注重舉辦后才知道有節(jié)事活動，這表明宣傳活動應(yīng)注重舉辦地之外的其它地區(qū)，同時(shí)在游客到達(dá)舉辦地之后強(qiáng)地之外的其它地區(qū)，同時(shí)在游客到達(dá)舉辦地之后強(qiáng)化他們參加節(jié)事活動的意識和想法。例如在多倫多化他們參加節(jié)事活動的意識和想法。例如在多倫多的一次節(jié)慶活動中，采取的促銷手段包括了：報(bào)紙的一次節(jié)慶活動中，采取的促銷手段包括了：報(bào)紙廣告、電臺廣告、宣傳畫報(bào)、宣傳手冊

36、、電視廣告、廣告、電臺廣告、宣傳畫報(bào)、宣傳手冊、電視廣告、路邊廣告及其它廣告形式，其它方式包括了新聞稿、路邊廣告及其它廣告形式，其它方式包括了新聞稿、吉祥物、旅游紀(jì)念品、傳單、免費(fèi)贈品、標(biāo)語及繪吉祥物、旅游紀(jì)念品、傳單、免費(fèi)贈品、標(biāo)語及繪畫等。畫等。 Logo 促銷主要包括四種活動：促銷主要包括四種活動： 一是廣告，這是一種非個(gè)人的交流形式，一是廣告，這是一種非個(gè)人的交流形式，包括了在網(wǎng)絡(luò)、旅游指南、報(bào)紙、電視、電包括了在網(wǎng)絡(luò)、旅游指南、報(bào)紙、電視、電臺、直寄或廣告板等，它是以低成本到達(dá)潛臺、直寄或廣告板等，它是以低成本到達(dá)潛在多數(shù)客戶的最有效方式之一。在多數(shù)客戶的最有效方式之一。 二是直接促

37、銷，它包括了對潛在活動參二是直接促銷，它包括了對潛在活動參加者、商業(yè)中介或銷售組織產(chǎn)生誘發(fā)性需要加者、商業(yè)中介或銷售組織產(chǎn)生誘發(fā)性需要結(jié)果的活動總和。例如，在啤酒節(jié)活動期間結(jié)果的活動總和。例如，在啤酒節(jié)活動期間的免費(fèi)啤酒贈送，火鍋節(jié)期間的免費(fèi)火鍋試的免費(fèi)啤酒贈送，火鍋節(jié)期間的免費(fèi)火鍋試吃等。吃等。Logo 三是個(gè)人銷售，這是一種面對面或者電三是個(gè)人銷售，這是一種面對面或者電話直接將銷售代表與活動參加者建立起來的話直接將銷售代表與活動參加者建立起來的直接溝通。這主要針對一些顧客群體相對固直接溝通。這主要針對一些顧客群體相對固定的高端活動，比如一些大型公司針對于客定的高端活動，比如一些大型公司針對

38、于客戶的招待酒會，一些高端的交響音樂會等；戶的招待酒會，一些高端的交響音樂會等； 四是公共關(guān)系途徑，這是一種不需要支四是公共關(guān)系途徑，這是一種不需要支付費(fèi)用的利用人際關(guān)系的促銷方式。付費(fèi)用的利用人際關(guān)系的促銷方式。Logo 針對于節(jié)事活動來說，除了上述四種常針對于節(jié)事活動來說，除了上述四種常見的促銷活動之外，還有針對贊助商的促銷，見的促銷活動之外，還有針對贊助商的促銷，它在節(jié)事活動促銷中占有較重比例，一個(gè)節(jié)它在節(jié)事活動促銷中占有較重比例，一個(gè)節(jié)事活動能獲得更多的贊助便越利于自身的長事活動能獲得更多的贊助便越利于自身的長期發(fā)展。發(fā)放一些免費(fèi)的活動宣傳畫冊、郵期發(fā)展。發(fā)放一些免費(fèi)的活動宣傳畫冊、郵

39、政明信片、免費(fèi)地圖都是較好的活動促銷方政明信片、免費(fèi)地圖都是較好的活動促銷方式。式。Logo5、人員、人員 由于節(jié)事活動產(chǎn)品的獨(dú)特性，它與普通由于節(jié)事活動產(chǎn)品的獨(dú)特性，它與普通的產(chǎn)品與服務(wù)有著較大的區(qū)別，這就造成人的產(chǎn)品與服務(wù)有著較大的區(qū)別，這就造成人這一因素在節(jié)事活動的市場營銷組合中占有這一因素在節(jié)事活動的市場營銷組合中占有重要的地位。無論是任何規(guī)模的節(jié)事活動，重要的地位。無論是任何規(guī)模的節(jié)事活動，充滿人氣的現(xiàn)場一定非常吸引組織者、中介充滿人氣的現(xiàn)場一定非常吸引組織者、中介公司、贊助商、活動的參加者及參與者的目公司、贊助商、活動的參加者及參與者的目光。光。Logo 這里所謂的人不僅僅指活動的

40、參加者，這里所謂的人不僅僅指活動的參加者，還包括眾多的活動參與者，比如一項(xiàng)大型體還包括眾多的活動參與者，比如一項(xiàng)大型體育節(jié)事活動中，組織者的組織、中介公司人育節(jié)事活動中，組織者的組織、中介公司人員的操作、贊助商的贊助行為、專業(yè)運(yùn)動員員的操作、贊助商的贊助行為、專業(yè)運(yùn)動員教練員裁判員的參賽、活動舉辦地居民的參教練員裁判員的參賽、活動舉辦地居民的參與、志愿者的參加、新聞媒體記者的報(bào)道都與、志愿者的參加、新聞媒體記者的報(bào)道都是屬于人員要素的活動方式。人員活動貫穿是屬于人員要素的活動方式。人員活動貫穿于節(jié)事活動的始終，他們確保節(jié)事活動的正于節(jié)事活動的始終，他們確保節(jié)事活動的正常協(xié)調(diào)運(yùn)轉(zhuǎn)。節(jié)事活動的組織

41、者應(yīng)針對不同常協(xié)調(diào)運(yùn)轉(zhuǎn)。節(jié)事活動的組織者應(yīng)針對不同的活動參與或參加人員，制訂有效地吸引或的活動參與或參加人員，制訂有效地吸引或調(diào)動方案。調(diào)動方案。 Logo6、包裝、包裝 包裝是顧客導(dǎo)向型市場營銷和管理的明顯特征，包裝是顧客導(dǎo)向型市場營銷和管理的明顯特征，是一種迎合節(jié)事產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的重要手段。包是一種迎合節(jié)事產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的重要手段。包裝就是將相關(guān)的和贈送的服務(wù)聯(lián)合只需要支付一次裝就是將相關(guān)的和贈送的服務(wù)聯(lián)合只需要支付一次價(jià)款。節(jié)事活動的包裝包括一個(gè)主題活動之下的所價(jià)款。節(jié)事活動的包裝包括一個(gè)主題活動之下的所有活動僅需要一次性付費(fèi)便可以體驗(yàn)全部節(jié)慶產(chǎn)品，有活動僅需要一次性付費(fèi)便可以體驗(yàn)全

42、部節(jié)慶產(chǎn)品，也就是通常所說的一票制，或者組團(tuán)形式的旅游，也就是通常所說的一票制，或者組團(tuán)形式的旅游，僅需要支持一個(gè)整體費(fèi)用，便可以參與吃住行游的僅需要支持一個(gè)整體費(fèi)用，便可以參與吃住行游的全部費(fèi)用。針對節(jié)事活動而言，就是要專業(yè)人員在全部費(fèi)用。針對節(jié)事活動而言，就是要專業(yè)人員在活動開展前策劃出多種可供選擇的一次付價(jià)旅游產(chǎn)活動開展前策劃出多種可供選擇的一次付價(jià)旅游產(chǎn)品，當(dāng)旅游者到活動的舉辦地便可以輕松得知如何品，當(dāng)旅游者到活動的舉辦地便可以輕松得知如何參與活動的信息，旅游產(chǎn)品、路線、價(jià)格一目了然，參與活動的信息，旅游產(chǎn)品、路線、價(jià)格一目了然，不需要旅游者投入精力自我設(shè)計(jì)，即使有一些個(gè)性不需要旅游者

43、投入精力自我設(shè)計(jì)，即使有一些個(gè)性化的旅游需要也是可得到滿足?；穆糜涡枰彩强傻玫綕M足。 Logo7、活動項(xiàng)目、活動項(xiàng)目活動項(xiàng)目是為了增加游客花銷或滿意度活動項(xiàng)目是為了增加游客花銷或滿意度而對服務(wù)或產(chǎn)品的一種改變，通常一項(xiàng)服務(wù)而對服務(wù)或產(chǎn)品的一種改變，通常一項(xiàng)服務(wù)或產(chǎn)品是不可能滿足所有活動參與者的，節(jié)或產(chǎn)品是不可能滿足所有活動參與者的，節(jié)事活動便需要在較短時(shí)間內(nèi)來滿足迅速增長事活動便需要在較短時(shí)間內(nèi)來滿足迅速增長的參與者便需要通過諸多項(xiàng)目的設(shè)置才能完的參與者便需要通過諸多項(xiàng)目的設(shè)置才能完成。它是為了豐富節(jié)事活動而采用的一種吸成。它是為了豐富節(jié)事活動而采用的一種吸引游客參與活動的方法。引游客參與

44、活動的方法。Logo例如，目前比較成例如，目前比較成功的青島國際啤酒節(jié)，功的青島國際啤酒節(jié)，除傳統(tǒng)的啤酒品飲、啤除傳統(tǒng)的啤酒品飲、啤酒嘉年華活動項(xiàng)目設(shè)置酒嘉年華活動項(xiàng)目設(shè)置之外，還設(shè)置了眾多與之外，還設(shè)置了眾多與時(shí)代、觀眾需要緊密相時(shí)代、觀眾需要緊密相連的項(xiàng)目，包括奧帆主連的項(xiàng)目，包括奧帆主題日、帆船賽參賽者聯(lián)題日、帆船賽參賽者聯(lián)誼等與奧運(yùn)相關(guān)的主題誼等與奧運(yùn)相關(guān)的主題活動，還包括了全球音活動，還包括了全球音樂盛典在內(nèi)的音樂活動樂盛典在內(nèi)的音樂活動項(xiàng)目以及慈善之夜為代項(xiàng)目以及慈善之夜為代表的大型慈善活動。表的大型慈善活動。2011年青島啤酒節(jié)海闊天空演唱會Logo 南寧國際民歌節(jié)的活動項(xiàng)目，除

45、了主題南寧國際民歌節(jié)的活動項(xiàng)目，除了主題晚會之外，還在企業(yè)、學(xué)校、廣場、社區(qū)搭晚會之外，還在企業(yè)、學(xué)校、廣場、社區(qū)搭建近建近20個(gè)歌臺，開展綠城歌臺活動，讓活個(gè)歌臺，開展綠城歌臺活動，讓活動到百姓身邊；同時(shí)還有聯(lián)歡活動，書畫展動到百姓身邊；同時(shí)還有聯(lián)歡活動，書畫展覽等活動。覽等活動。Logo 南澳洲旅游局的研究結(jié)果認(rèn)為，這種活南澳洲旅游局的研究結(jié)果認(rèn)為，這種活動項(xiàng)目的推廣有利于向特定的目標(biāo)群體擴(kuò)展動項(xiàng)目的推廣有利于向特定的目標(biāo)群體擴(kuò)展市場且增加活動的滿意度，它的設(shè)置應(yīng)當(dāng)考市場且增加活動的滿意度，它的設(shè)置應(yīng)當(dāng)考慮的因素包括：活動場地和地點(diǎn)的本質(zhì)，天慮的因素包括：活動場地和地點(diǎn)的本質(zhì)，天氣影響，殘

46、疾人附屬設(shè)施，年老及年青家庭，氣影響，殘疾人附屬設(shè)施，年老及年青家庭，包括提供高質(zhì)量的體驗(yàn)活動，有吸引力的事包括提供高質(zhì)量的體驗(yàn)活動，有吸引力的事件，平衡活動之間的可選擇性，強(qiáng)調(diào)獨(dú)特性。件，平衡活動之間的可選擇性，強(qiáng)調(diào)獨(dú)特性。Logo8 合作關(guān)系合作關(guān)系合作關(guān)系是指不同節(jié)事活動的組織之間合作關(guān)系是指不同節(jié)事活動的組織之間及可能利益主體之間的合作。例如，節(jié)事活及可能利益主體之間的合作。例如，節(jié)事活動組織者經(jīng)常會涉及多個(gè)部門，這多個(gè)部門動組織者經(jīng)常會涉及多個(gè)部門，這多個(gè)部門為了不同的目的參與其中，這便需要相互的為了不同的目的參與其中，這便需要相互的合作。節(jié)事活動的贊助商需要與節(jié)事活動的合作。節(jié)事活

47、動的贊助商需要與節(jié)事活動的組織者之間協(xié)商合作。節(jié)事活動的中介公司組織者之間協(xié)商合作。節(jié)事活動的中介公司也需要與相關(guān)組織進(jìn)行協(xié)調(diào)。也需要與相關(guān)組織進(jìn)行協(xié)調(diào)。Logo 如環(huán)青海湖國際公路自行車賽：如環(huán)青海湖國際公路自行車賽： 主辦單位有：國家體育總局、國家廣電總局、青主辦單位有：國家體育總局、國家廣電總局、青海省人民政府；海省人民政府； 承辦單位有：中國自行車運(yùn)動協(xié)會、中央電視臺承辦單位有：中國自行車運(yùn)動協(xié)會、中央電視臺體育中心、中國中信集團(tuán)公司；體育中心、中國中信集團(tuán)公司； 協(xié)辦單位有：中國環(huán)境科學(xué)學(xué)會、中國綠化基金協(xié)辦單位有：中國環(huán)境科學(xué)學(xué)會、中國綠化基金會、中國野生動物保護(hù)協(xié)會，同時(shí)還包裝數(shù)

48、十家贊會、中國野生動物保護(hù)協(xié)會，同時(shí)還包裝數(shù)十家贊助商，在整個(gè)活動運(yùn)行之中還包括了旅游行政主管助商，在整個(gè)活動運(yùn)行之中還包括了旅游行政主管部門、安全保護(hù)部門、環(huán)境衛(wèi)生部門、交通氣象部部門、安全保護(hù)部門、環(huán)境衛(wèi)生部門、交通氣象部門等等。門等等。 可見一個(gè)節(jié)事活動的正常動作是需要大量部門、可見一個(gè)節(jié)事活動的正常動作是需要大量部門、企業(yè)之間的合作。企業(yè)之間的合作。 Logo神圣的工作在每個(gè)人的日常事務(wù)里，理想的前途在于一點(diǎn)神圣的工作在每個(gè)人的日常事務(wù)里，理想的前途在于一點(diǎn)一滴做起。一滴做起。創(chuàng)造性模仿不是人云亦云，而是超越和再創(chuàng)造。創(chuàng)造性模仿不是人云亦云，而是超越和再創(chuàng)造。逆境給人寶貴的磨練機(jī)會。只

49、有經(jīng)得起環(huán)境考驗(yàn)的人，才逆境給人寶貴的磨練機(jī)會。只有經(jīng)得起環(huán)境考驗(yàn)的人，才能算是真正的強(qiáng)者。能算是真正的強(qiáng)者。7:167:167:16:057:16:05所謂天才，只不過是把別人喝咖啡的功夫都用在工作上了。所謂天才，只不過是把別人喝咖啡的功夫都用在工作上了。強(qiáng)烈的欲望也是非常重要的。人需要有強(qiáng)大的動力才能在強(qiáng)烈的欲望也是非常重要的。人需要有強(qiáng)大的動力才能在好的職業(yè)中獲得成功。你必須在心中有非分之想，你必須好的職業(yè)中獲得成功。你必須在心中有非分之想，你必須盡力抓住那個(gè)機(jī)會。盡力抓住那個(gè)機(jī)會?；茧y可以試驗(yàn)一個(gè)人的品格，非常的境遇方才可以顯出非患難可以試驗(yàn)一個(gè)人的品格，非常的境遇方才可以顯出非常的氣

50、節(jié)常的氣節(jié);風(fēng)平浪靜的海面，所有的船只都可以并驅(qū)競勝。風(fēng)平浪靜的海面，所有的船只都可以并驅(qū)競勝。命運(yùn)的鐵拳擊中要害的時(shí)候，只有大勇大智的人才能夠處命運(yùn)的鐵拳擊中要害的時(shí)候，只有大勇大智的人才能夠處之泰然。之泰然。不放過任何細(xì)節(jié)。不放過任何細(xì)節(jié)。21.11.2521.11.2521.11.2521.11.25惟一持久的競爭優(yōu)勢，就是比你的競爭對手學(xué)習(xí)得更快的惟一持久的競爭優(yōu)勢，就是比你的競爭對手學(xué)習(xí)得更快的能力。能力。把你的競爭對手視為對手而非敵人，將會更有益。把你的競爭對手視為對手而非敵人，將會更有益。一旦做出決定就不要拖延。任何事情想到就去做一旦做出決定就不要拖延。任何事情想到就去做!立即行

51、動立即行動!如果通用公司不能在某一個(gè)領(lǐng)域坐到第一或者第二把交椅，如果通用公司不能在某一個(gè)領(lǐng)域坐到第一或者第二把交椅，通用公司就會把它在這個(gè)領(lǐng)域的生意買掉或退出這個(gè)領(lǐng)域。通用公司就會把它在這個(gè)領(lǐng)域的生意買掉或退出這個(gè)領(lǐng)域。我的宗旨一向是逐步穩(wěn)健發(fā)展，既不要靠聳人聽聞的利潤，我的宗旨一向是逐步穩(wěn)健發(fā)展，既不要靠聳人聽聞的利潤，也不要在市場不景氣時(shí)，突然有資金周轉(zhuǎn)不靈的威脅。也不要在市場不景氣時(shí)，突然有資金周轉(zhuǎn)不靈的威脅。2021/11/257:16:05在艱難時(shí)期，企業(yè)要想獲得生存下去的機(jī)會，唯一的辦法在艱難時(shí)期，企業(yè)要想獲得生存下去的機(jī)會，唯一的辦法就是保持一種始終面向外界的姿態(tài)。若想長期生存，僅有就是保持一種始終面