CDIO策劃書12

1、夢(mèng)康制藥有限責(zé)任公司 阿司匹林項(xiàng)目商業(yè)策劃書夢(mèng)康制藥有限責(zé)任公司 聯(lián)系電話錄緒論1一、項(xiàng)目主題1二、項(xiàng)目承辦單位1三、社會(huì)背景、意義1四、項(xiàng)目組成2第一章 行業(yè)、公司和產(chǎn)品3一、 行業(yè)3二、 公司3三、 產(chǎn)品3第二章 市場(chǎng)調(diào)研和分析3一、行業(yè)前景及市場(chǎng)狀況4二、市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)5三、公司產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力分析6第三章 銷售現(xiàn)狀與將要實(shí)施的市場(chǎng)開發(fā)策略7一、 產(chǎn)品銷售現(xiàn)狀7二、 營銷策略8第四章 管理團(tuán)隊(duì)10一、 管理架構(gòu)11二、 組織機(jī)構(gòu)圖11三、 股份公司核心人員簡(jiǎn)介12第五章 SWOT分析12一、優(yōu)勢(shì)（STRENGTHS）12二、劣勢(shì)（WEAKNESSES）12三、機(jī)會(huì)（

2、OPPORTUNITIES）13四、威脅（THREATS）13第六章 財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)13第七章 風(fēng)險(xiǎn)因素及應(yīng)對(duì)以上風(fēng)險(xiǎn)的措施13一、經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)措施13二、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)措施14三、政策風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)措施14第八章 資金需求計(jì)劃和發(fā)展戰(zhàn)略15第九章資本運(yùn)作整體方案16第十章 投資建議17緒論一、項(xiàng)目主題阿司匹林建設(shè)項(xiàng)目二、項(xiàng)目承辦單位夢(mèng)康制藥有限責(zé)任公司三、社會(huì)背景、意義本項(xiàng)目要求團(tuán)隊(duì)協(xié)作，以培養(yǎng)學(xué)生團(tuán)隊(duì)精神；要求先構(gòu)思、設(shè)計(jì)再實(shí)施生產(chǎn)，將“質(zhì)量源于設(shè)計(jì)（QbD）”的理念貫穿教學(xué)過程中；藥品生產(chǎn)對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量要求遠(yuǎn)大于其他任何的工程產(chǎn)品，其要求企業(yè)所有人員都要在GMP規(guī)范下操作，本項(xiàng)目以真實(shí)的企業(yè)生產(chǎn)為

3、背景，要求所有設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)都按GMP規(guī)范設(shè)計(jì)與生產(chǎn)，讓GMP的理念深入每位學(xué)生；同時(shí)，項(xiàng)目涉及了工程學(xué)科所要用到的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)的全部過程，貫穿學(xué)生整個(gè)學(xué)習(xí)周期的持續(xù)發(fā)展。四、項(xiàng)目組成“制藥工程項(xiàng)目”是基于CDIO工程教育改革原理設(shè)計(jì)而成，我們的改革目標(biāo)是通過注重培養(yǎng)學(xué)生系統(tǒng)工程技術(shù)能力，尤其是項(xiàng)目的構(gòu)思、設(shè)計(jì)、開發(fā)和實(shí)施能力，以及較強(qiáng)的自學(xué)能力、組織溝通能力和協(xié)調(diào)能力，吸收世界先進(jìn)的工程教育理念，建立符合國際工程師認(rèn)證的課程體系。CDIO (Conceive-Design-Implement-Operate) 表示構(gòu)思設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn)運(yùn)作，CDIO國際組織目前已發(fā)展了國際上幾十所著名大學(xué)加入，我校大力推進(jìn)C

4、DIO教學(xué)改革。選定CDIO教育理念的理由是：(1)該理念體現(xiàn)了當(dāng)今工程教育的國際共識(shí)，為我們實(shí)現(xiàn)國際化奠定了可靠的基礎(chǔ)；(2)CDIO國際組織召集了大量的教育專家制定了一整套實(shí)施計(jì)劃，為我們采用該理念提供了堅(jiān)實(shí)的理論與實(shí)踐基礎(chǔ)。 本項(xiàng)目產(chǎn)品阿司匹林作為最重要的解熱鎮(zhèn)痛藥之一，市場(chǎng)潛力巨大，采用了活性炭固載氯化鋁催化合成法，原料為水楊酸和乙酸酐，容易得到，價(jià)格低廉，對(duì)于緩解國內(nèi)市場(chǎng)需求及環(huán)保方面具有重要意義。第一章行業(yè)、公司和產(chǎn)品1.1行業(yè)阿司匹林行業(yè)2.1公司夢(mèng)康制藥有限責(zé)任公司3.1產(chǎn)品阿司匹林第二章 市場(chǎng)調(diào)研和分析2.1行業(yè)前景及市場(chǎng)狀況2.1.1行業(yè)前景 預(yù)測(cè)行業(yè)前景是在對(duì)阿司匹林片行

5、業(yè)的歷史發(fā)展現(xiàn)狀、供需現(xiàn)狀、競(jìng)爭(zhēng)格局、經(jīng)濟(jì)運(yùn)行、下游行業(yè)發(fā)展、下游行業(yè)市場(chǎng)需求等分析的基礎(chǔ)上，對(duì)阿司匹林片行業(yè)的未來的發(fā)展趨勢(shì)、市場(chǎng)容量、競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)、細(xì)分下游市場(chǎng)需求等進(jìn)行研判與預(yù)測(cè)。 1、預(yù)測(cè)阿司匹林行業(yè)市場(chǎng)容量及變化。市場(chǎng)商品容量是指有一定貨幣支付能力的需求總量。市場(chǎng)容量及其變化預(yù)測(cè)可分為生產(chǎn)資料市場(chǎng)預(yù)測(cè)和消費(fèi)資料市場(chǎng)預(yù)測(cè)。生產(chǎn)資料市場(chǎng)容量預(yù)測(cè)是通過對(duì)國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展方向、發(fā)展重點(diǎn)的研究，綜合分析預(yù)測(cè)期內(nèi)阿司匹林行業(yè)生產(chǎn)技術(shù)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，預(yù)測(cè)阿司匹林行業(yè)的需求結(jié)構(gòu)、數(shù)量及其變化趨勢(shì)。 2、預(yù)測(cè)阿司匹林行業(yè)市場(chǎng)價(jià)格的變化。企業(yè)生產(chǎn)中投入品的價(jià)格和產(chǎn)品的銷售價(jià)格直接關(guān)系到企業(yè)盈利水平。在商品價(jià)格

6、的預(yù)測(cè)中，要充分研究勞動(dòng)生產(chǎn)率、生產(chǎn)成本、利潤的變化，市場(chǎng)供求關(guān)系的發(fā)展趨勢(shì)，貨幣價(jià)值和貨幣流通量變化以及國家經(jīng)濟(jì)政策對(duì)商品價(jià)格的影響。 3、預(yù)測(cè)阿司匹林行業(yè)生產(chǎn)發(fā)展及其變化趨勢(shì)。對(duì)生產(chǎn)發(fā)展及其變化趨勢(shì)的預(yù)測(cè)，這是對(duì)市場(chǎng)中商品供給量及其變化趨勢(shì)的預(yù)測(cè)。2.1.2市場(chǎng)狀況 阿司匹林行業(yè)現(xiàn)狀分析報(bào)告是通過對(duì)阿司匹林行業(yè)目前的發(fā)展特點(diǎn)、所處的發(fā)展階段、供需平衡、競(jìng)爭(zhēng)格局、經(jīng)濟(jì)運(yùn)行、主要競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)、投融資狀況等進(jìn)行分析，旨在掌握阿司匹林行業(yè)目前所處態(tài)勢(shì)，并為研判阿司匹林行業(yè)未來發(fā)展趨勢(shì)提供信息支持。  1、阿司匹林行業(yè)生命周期。通過對(duì)阿司匹林行業(yè)的市場(chǎng)增長率、需求增長率、產(chǎn)品品種、競(jìng)

7、爭(zhēng)者數(shù)量、進(jìn)入壁壘及退出壁壘、技術(shù)變革、用戶購買行為等研判行業(yè)所處的發(fā)展階段； 2、阿司匹林行業(yè)市場(chǎng)供需平衡。通過對(duì)阿司匹林行業(yè)的供給狀況、需求狀況以及進(jìn)出口狀況研判行業(yè)的供需平衡狀況，以期掌握行業(yè)市場(chǎng)飽和程度； 3、阿司匹林行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局。通過對(duì)阿司匹林行業(yè)的供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力、購買者的討價(jià)還價(jià)能力、潛在競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入的能力、替代品的替代能力、行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)能力的分析，掌握決定行業(yè)利潤水平的五種力量； 4、阿司匹林行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行。主要為數(shù)據(jù)分析，包括阿司匹林行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)個(gè)數(shù)、從業(yè)人數(shù)、工業(yè)總產(chǎn)值、銷售產(chǎn)值、出口值、產(chǎn)成品、銷售收入、利潤總額、資產(chǎn)、負(fù)債、行業(yè)成長能力、盈利能力、償債能力、

8、運(yùn)營能力。 5、阿司匹林行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主體企業(yè)。包括企業(yè)的產(chǎn)品、業(yè)務(wù)狀況（BCG）、財(cái)務(wù)狀況、競(jìng)爭(zhēng)策略、市場(chǎng)份額、競(jìng)爭(zhēng)力（SWOT分析）分析等。 6、投融資及并購分析。包括投融資項(xiàng)目分析、并購分析、投資區(qū)域、投資回報(bào)、投資結(jié)構(gòu)等。7、阿司匹林行業(yè)市場(chǎng)營銷。包括營銷理念、營銷模式、營銷策略、渠道結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品策略等。2.2市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)1、預(yù)測(cè)阿司匹林片行業(yè)市場(chǎng)容量及變化。市場(chǎng)商品容量是指有一定貨幣支付能力的需求總量。市場(chǎng)容量及其變化預(yù)測(cè)可分為生產(chǎn)資料市場(chǎng)預(yù)測(cè)和消費(fèi)資料市場(chǎng)預(yù)測(cè)。生產(chǎn)資料市場(chǎng)容量預(yù)測(cè)是通過對(duì)國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展方向、發(fā)展重點(diǎn)的研究，綜合分析預(yù)測(cè)期內(nèi)阿司匹林片行業(yè)生產(chǎn)技術(shù)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，預(yù)測(cè)阿司

9、匹林片行業(yè)的需求結(jié)構(gòu)、數(shù)量及其變化趨勢(shì)。 2、預(yù)測(cè)阿司匹林片行業(yè)市場(chǎng)價(jià)格的變化。企業(yè)生產(chǎn)中投入品的價(jià)格和產(chǎn)品的銷售價(jià)格直接關(guān)系到企業(yè)盈利水平。在商品價(jià)格的預(yù)測(cè)中，要充分研究勞動(dòng)生產(chǎn)率、生產(chǎn)成本、利潤的變化，市場(chǎng)供求關(guān)系的發(fā)展趨勢(shì)，貨幣價(jià)值和貨幣流通量變化以及國家經(jīng)濟(jì)政策對(duì)商品價(jià)格的影響。3）預(yù)測(cè)阿司匹林片行業(yè)生產(chǎn)發(fā)展及其變化趨勢(shì)。對(duì)生產(chǎn)發(fā)展及其變化趨勢(shì)的預(yù)測(cè)，這是對(duì)市場(chǎng)中商品供給量及其變化趨勢(shì)的預(yù)測(cè)。2.3公司產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力分析2.3.1導(dǎo)致阿司匹林行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)加劇的原因可能有下述幾種： 一是行業(yè)增長緩慢，對(duì)市場(chǎng)份額的爭(zhēng)奪激烈；二是競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量較多，競(jìng)爭(zhēng)力量大抵相當(dāng)；三是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供的產(chǎn)品或服務(wù)

10、大致相同，或者只少體現(xiàn)不出明顯差異；四是某些企業(yè)為了規(guī)模經(jīng)濟(jì)的利益，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，市場(chǎng)均勢(shì)被打破，產(chǎn)品大量過剩，企業(yè)開始訴諸于削價(jià)競(jìng)銷 阿司匹林行業(yè)潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的威脅，潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手指那些可能進(jìn)入行業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)，它們將帶來新的生產(chǎn)能力，分享已有的資源和市場(chǎng)份額，結(jié)果是行業(yè)生產(chǎn)成本上升，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，產(chǎn)品售價(jià)下降，行業(yè)利潤減少。 阿司匹林行業(yè)替代產(chǎn)品的壓力，是指具有相同功能，或能滿足同樣需求從而可以相互替代的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)壓力。 阿司匹林行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的基本特征，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)從各自的利益出發(fā)，為取得較好的產(chǎn)銷條件、獲得更多的市場(chǎng)資源而競(jìng)爭(zhēng)。通過競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的優(yōu)勝劣汰，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)

11、要素的優(yōu)化配置。研究阿司匹林行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況，有助于阿司匹林行業(yè)內(nèi)的企業(yè)認(rèn)識(shí)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度，并掌握自身在阿司匹林行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)地位以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，為制定有效的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略提供依據(jù)。第三章 銷售現(xiàn)狀與將要實(shí)施的市場(chǎng)開發(fā)策略3.1產(chǎn)品銷售現(xiàn)狀該產(chǎn)品是通過分銷渠道到達(dá)最終消費(fèi)者的，暢通的銷售渠道可以保證產(chǎn)品順利進(jìn)入市場(chǎng)，反之渠道障礙會(huì)影響企業(yè)市場(chǎng)運(yùn)作。對(duì)眾多企業(yè)和行業(yè)渠道研究表明，“銷售渠道瓶頸”問題是制約企業(yè)發(fā)展的普遍問題。因此，在新產(chǎn)品上市前的調(diào)查中，必須對(duì)該類產(chǎn)品的渠道類型、渠道成員組成、渠道特征等方面進(jìn)行充分的研究，調(diào)查研究的結(jié)果對(duì)建立自己的渠道選擇和管理有渠道結(jié)構(gòu)示意圖：1、阿司匹林片

12、行業(yè)生命周期。通過對(duì)阿司匹林片行業(yè)的市場(chǎng)增長率、需求增長率、產(chǎn)品品種、競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量、進(jìn)入壁壘及退出壁壘、技術(shù)變革、用戶購買行為等研判行業(yè)所處的發(fā)展階段； 2、阿司匹林片行業(yè)市場(chǎng)供需平衡。通過對(duì)阿司匹林片行業(yè)的供給狀況、需求狀況以及進(jìn)出口狀況研判行業(yè)的供需平衡狀況，以期掌握行業(yè)市場(chǎng)飽和程度； 3、阿司匹林片行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局。通過對(duì)阿司匹林片行業(yè)的供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力、購買者的討價(jià)還價(jià)能力、潛在競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入的能力、替代品的替代能力、行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)能力的分析，掌握決定行業(yè)利潤水平的五種力量； 4、阿司匹林片行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行。主要為數(shù)據(jù)分析，包括阿司匹林片行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)個(gè)數(shù)、

13、從業(yè)人數(shù)、工業(yè)總產(chǎn)值、銷售產(chǎn)值、出口值、產(chǎn)成品、銷售收入、利潤總額、資產(chǎn)、負(fù)債、行業(yè)成長能力、盈利能力、償債能力、運(yùn)營能力。 5、阿司匹林片行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主體企業(yè)。包括企業(yè)的產(chǎn)品、業(yè)務(wù)狀況（BCG）、財(cái)務(wù)狀況、競(jìng)爭(zhēng)策略、市場(chǎng)份額、競(jìng)爭(zhēng)力（swot分析）分析等。 6、投融資及并購分析。包括投融資項(xiàng)目分析、并購分析、投資區(qū)域、投資回報(bào)、投資結(jié)構(gòu)等。 7、阿司匹林片行業(yè)市場(chǎng)營銷。包括營銷理念、營銷模式、營銷策略、渠道結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品策略等。3.2 營銷策略3.2.1網(wǎng)絡(luò)營銷 中小企業(yè)沒有大企業(yè)雄厚的資源，無法在傳統(tǒng)營銷方式上一擲千金，所以小企業(yè)更要靈活應(yīng)變，揚(yáng)長避短，改變自己的

14、營銷策略。互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速且技術(shù)穩(wěn)定，小企業(yè)可以通過互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)平臺(tái)來實(shí)現(xiàn)企業(yè)的推廣計(jì)劃。很多企業(yè)正是看中了互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)，紛紛加入了網(wǎng)絡(luò)營銷隊(duì)伍過來，但是并不是所有的中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷都能夠做得很好，因?yàn)椴糠制髽I(yè)缺乏網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷一知半解，從而導(dǎo)致無法達(dá)到當(dāng)初的預(yù)期效果，導(dǎo)致投資的資金也無法得到回報(bào)，而且還造成了人力資源等多方面的浪費(fèi)。 在具有多年網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)驗(yàn)的品牌聯(lián)播營銷顧問看來，中小企業(yè)要想在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的互聯(lián)網(wǎng)中取得一席之地，利用網(wǎng)絡(luò)推廣來提高業(yè)績從而提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，首先可以先建立自己的網(wǎng)站，以網(wǎng)站為核心來做網(wǎng)絡(luò)推廣是眾多中小企業(yè)的首選，網(wǎng)站不僅是企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上的門面，更重要的

15、是能夠明目張膽地為自己的企業(yè)和產(chǎn)品做宣傳，宣傳內(nèi)容和范圍也能夠更細(xì)致更廣泛。有的企業(yè)可能會(huì)感到很奇怪，企業(yè)網(wǎng)站做得很新穎且實(shí)用，對(duì)網(wǎng)站的內(nèi)容也是需要經(jīng)常更新，但是為什么訪問的用戶會(huì)那么少呢?到底是哪個(gè)環(huán)節(jié)出錯(cuò)了呢?問題的關(guān)鍵在于PR值和網(wǎng)站排名，想要提高網(wǎng)站流量，企業(yè)一定要把網(wǎng)站的外鏈發(fā)布到各種正規(guī)、相關(guān)、優(yōu)質(zhì)的平臺(tái)上面，從多方面對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行宣傳以吸引更多的用戶訪問網(wǎng)站，提高流量，同時(shí)也是在增加潛在客戶。3.2.2連鎖營銷 連鎖營銷策略是指在市場(chǎng)形成的一定范圍內(nèi)的同行效應(yīng)，產(chǎn)生了一個(gè)固定鏈?zhǔn)降漠a(chǎn)業(yè)營銷模式。它形成的前提是產(chǎn)業(yè)的透明化、擴(kuò)大化、利益化。它形成的意義在于使?fàn)I銷策略得以規(guī)范化、流程化、

16、高效率。一是經(jīng)營上的分工原則：總部是法人，實(shí)行統(tǒng)一管理、統(tǒng)一進(jìn)貨、統(tǒng)一核算、統(tǒng)一商號(hào)、統(tǒng)一庫存、統(tǒng)一定價(jià)、統(tǒng)一服務(wù)規(guī)范。二是管理上的3S原則：即專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化、簡(jiǎn)約化。三是物流上的集中配送。配送中心由商品轉(zhuǎn)運(yùn)中心（TC）系統(tǒng)、商品發(fā)展中心（DC）系統(tǒng)和加工配送（PC）系統(tǒng)構(gòu)成。四是信息上的網(wǎng)絡(luò)化。連鎖營銷包括直營連鎖型（又稱正規(guī)連鎖、公司連鎖、聯(lián)號(hào)商店等）、自愿連鎖型（又稱自由連鎖、任意連鎖）、合作連鎖型和特許連鎖型（商品商標(biāo)型特許、經(jīng)營模式特許、分支特許和轉(zhuǎn)換型特許）。連鎖制可以節(jié)省廣告費(fèi)用和大量流通費(fèi)用，創(chuàng)造規(guī)模效益，使其大規(guī)?？焖侔l(fā)展。3.2.3廣告營銷一、鎖定目標(biāo)客戶 集中在目標(biāo)受眾身

17、上打廣告，減少費(fèi)用，避免浪費(fèi)。二、減少價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)將廣告投放在特定的消費(fèi)群身上，制造差異化。三、給目標(biāo)受眾定位第四章 管理團(tuán)隊(duì)4.1 管理架構(gòu)4.2 組織機(jī)構(gòu)圖組織結(jié)構(gòu)圖是組織架構(gòu)的直觀反映，是最常見的表現(xiàn)雇員、職稱和群體關(guān)系的一種圖表，它形象地反映了組織內(nèi)各機(jī)構(gòu)、崗位上下左右相互之間的關(guān)系。組織架構(gòu)圖是從上至下、可自動(dòng)增加垂直方向?qū)哟蔚慕M織單元、圖標(biāo)列表形式展現(xiàn)的架構(gòu)圖，以圖形形式直觀的表現(xiàn)了組織單元之間的相互關(guān)聯(lián)，并可通過組織架構(gòu)圖直接查看組織單元的詳細(xì)信息，還可以查看與組織架構(gòu)關(guān)聯(lián)的職位、人員信息。4.3股份公司核心人員簡(jiǎn)介職位總裁崗位概述組織實(shí)施董事會(huì)決議，行使公司章程和董事會(huì)授予的各項(xiàng)職

18、權(quán)；及時(shí)、高效地完成公司的經(jīng)營目標(biāo)和提高公司的經(jīng)營業(yè)績。崗位職能1. 認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨和國家的各項(xiàng)方針、政策、法令和有關(guān)規(guī)定，全面領(lǐng)導(dǎo)公司各項(xiàng)工作，使公司創(chuàng)造良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益； 2. 組織召開董事會(huì)會(huì)議，定期向董事會(huì)報(bào)告工作；認(rèn)真貫徹執(zhí)行董事會(huì)的各項(xiàng)決議和決策；確保公司經(jīng)營目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)； 3. 組織實(shí)施經(jīng)董事會(huì)批準(zhǔn)的公司年度工作計(jì)劃和財(cái)務(wù)預(yù)算報(bào)告； 4. 領(lǐng)導(dǎo)、組織、協(xié)調(diào)公司的日常管理工作；在董事會(huì)授權(quán)范圍內(nèi)，簽署公司的合同及有關(guān)協(xié)議，并監(jiān)督有關(guān)事項(xiàng)的處理和執(zhí)行； 5. 負(fù)責(zé)召集并主持總經(jīng)理辦公會(huì)議，對(duì)公司重大事項(xiàng)進(jìn)行研究和決策； 6. 負(fù)責(zé)公司內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)的設(shè)置和人員調(diào)配，領(lǐng)導(dǎo)建立、推行

19、、完善公司各項(xiàng)管理制度； 7. 負(fù)責(zé)公司團(tuán)隊(duì)建設(shè)，激勵(lì)員工積極性和創(chuàng)造性的充分發(fā)揮； 8. 領(lǐng)導(dǎo)公司的質(zhì)量管理和安全管理； 9. 領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)文化建設(shè)，樹立公司良好的社會(huì)現(xiàn)象； 10. 負(fù)責(zé)公司廉政建設(shè)，搞好精神文明建設(shè)，支持各種社團(tuán)組織工作； 11. 認(rèn)真努力、積極完成董事會(huì)交辦的其他工作任務(wù)第五章 SWOT分析5.1優(yōu)勢(shì)（STRENGTHS）5.1.1優(yōu)勢(shì)是組織機(jī)構(gòu)的內(nèi)部因素，具體包括：有利的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)；充足的財(cái)政來源；良好的企業(yè)形象；技術(shù)力量；規(guī)模經(jīng)濟(jì)；產(chǎn)品質(zhì)量；市場(chǎng)份額；成本優(yōu)勢(shì)；廣告攻勢(shì)等。5.2劣勢(shì)（WEAKNESSES）5.2.1劣勢(shì)也是組織機(jī)構(gòu)的內(nèi)部因素，具體包括：設(shè)備老化；管理混亂

20、；缺少關(guān)鍵技術(shù)；研究開發(fā)落后；資金短缺；經(jīng)營不善；產(chǎn)品積壓；競(jìng)爭(zhēng)力差等。5.3機(jī)會(huì)（OPPORTUNITIES）5.3.1機(jī)會(huì)是組織機(jī)構(gòu)的外部因素，具體包括：新產(chǎn)品；新市場(chǎng)；新需求；外國市場(chǎng)壁壘解除；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手失誤等。5.4威脅（THREATS）5.4.1威脅也是組織機(jī)構(gòu)的外部因素，具體包括：新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；替代產(chǎn)品增多；市場(chǎng)緊縮；行業(yè)政策變化；經(jīng)濟(jì)衰退；客戶偏好改變；突發(fā)事件等。第六章 財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)年份20162017201820192020成本（噸）20000200000200002000020000產(chǎn)量0.50.71.22.44.8利潤1000014000240004800096000公司剛成立

21、時(shí)，由于資金與技術(shù)原因利潤相對(duì)較少甚至是虧損，當(dāng)市場(chǎng)運(yùn)作成熟后，每年產(chǎn)量會(huì)保持在5萬噸左右，處于一種持久盈利狀態(tài)。第七章 風(fēng)險(xiǎn)因素及應(yīng)對(duì)以上風(fēng)險(xiǎn)的措施7.1經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)措施對(duì)于制藥企業(yè)，所面臨的風(fēng)險(xiǎn)多種多樣。 其中最主要的藥品質(zhì)量管理風(fēng)險(xiǎn)，其中包括原材料質(zhì)量控制、生產(chǎn)環(huán)境控制、藥品包裝管理、藥品效期風(fēng)險(xiǎn)等方面。 其他方面，如重大決策、采購、銷售、資金管理等，存在一般企業(yè)都會(huì)存在的普遍管理風(fēng)險(xiǎn)。 風(fēng)險(xiǎn)管理制度，首先要分析確認(rèn)企業(yè)經(jīng)營管理過程中各方面所存在的各種風(fēng)險(xiǎn)因素，并對(duì)重大影響因素進(jìn)行重點(diǎn)關(guān)注。另外，當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)因素出現(xiàn)時(shí)，要有應(yīng)急解決方案?jìng)浞荨Ｎ覈扑幤髽I(yè)發(fā)展存在的問題：1、資源配置過度分散。

22、2、經(jīng)營運(yùn)作費(fèi)用過高。3、產(chǎn)業(yè)選擇失誤。4、利益不對(duì)稱。5、企業(yè)組織體系中集權(quán)與分權(quán)的矛盾加劇。6、企業(yè)內(nèi)部的激勵(lì)機(jī)制效果不佳。我國制藥企業(yè)多元化經(jīng)營的對(duì)策：1、以市場(chǎng)需求及其潛力作為經(jīng)營戰(zhàn)略選擇的前提。2、正確處理專業(yè)化與綜合化，主業(yè)與輔業(yè)的關(guān)系。專業(yè)化與綜合化，或者"一元化"與多元化，是社會(huì)化大生產(chǎn)和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中自然產(chǎn)生的兩種趨向，并因此而成為現(xiàn)代企業(yè)最主要的兩種經(jīng)營戰(zhàn)略選擇。3、以企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力為經(jīng)營戰(zhàn)略的生長點(diǎn)。談企業(yè)的多元化經(jīng)營，一定要提到企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力問題。4、.靈活運(yùn)用多元化經(jīng)營模。7.2市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)措施 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)主要來自于兩個(gè)方面：一是由于競(jìng)爭(zhēng)者的

23、存在而導(dǎo)致的生源不足，從而引起銷售收入下降；二是由于物價(jià)上漲而導(dǎo)致人員工資和管理費(fèi)用的急劇增加。 應(yīng)對(duì)措施：保持本教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的教育特色和品牌服務(wù)，建立完善的制度，先把我們的品牌打出去，讓更多的家長接受、認(rèn)可，讓學(xué)生學(xué)到東西，有明顯的提高，這是我們的目的。我們要把這個(gè)目的貫徹到我們的行動(dòng)中去，從而獲得家長的信任，建立我們的品牌信譽(yù)，這樣我們就會(huì)很好的應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。人員工資可以參照其他各個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，為本機(jī)構(gòu)的所有在職人員能夠有一個(gè)合理而公平公正的價(jià)值實(shí)現(xiàn)，人心才會(huì)齊，這樣的企業(yè)才會(huì)在瞬息萬變的經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)中具有競(jìng)爭(zhēng)力7.3政策風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)措施隨著中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展以及老齡化進(jìn)程加劇，為了緩解老齡化將帶來一系

24、列壓力，為提升中國國家競(jìng)爭(zhēng)力提供智力支持，政府對(duì)教育領(lǐng)域的投入進(jìn)一步加大，相應(yīng)的相關(guān)法律法規(guī)逐步完善。由于本項(xiàng)目成員對(duì)國家政策方面了解欠缺、處理問題缺乏經(jīng)驗(yàn)等缺陷在一定程度上給本醒目營運(yùn)帶來相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)。應(yīng)對(duì)措施: 隨著國家政府對(duì)地區(qū)經(jīng)濟(jì)教育的關(guān)注，法律法規(guī)逐步完善，地區(qū)對(duì)教育領(lǐng)域的相關(guān)要求越來越具體完備。因此，要在現(xiàn)在的地域獲得生存與發(fā)展，積極應(yīng)對(duì)國家政策性風(fēng)險(xiǎn)很有必要。 本項(xiàng)目管理團(tuán)隊(duì)承諾將前面理解并遵循國家一切規(guī)章制度辦事。安全保障學(xué)生學(xué)習(xí)，讓家長放心。本項(xiàng)目將在日后運(yùn)營按國家政策具體實(shí)施。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)基礎(chǔ)設(shè)施設(shè)備方面，本策劃書的財(cái)務(wù)計(jì)劃已經(jīng)做了相關(guān)的具體規(guī)劃。第八章 資金需求計(jì)劃和發(fā)展戰(zhàn)略公司

25、未來發(fā)展戰(zhàn)略所需的資金需求、使用計(jì)劃及資金來源情況為滿足日益增長的業(yè)務(wù)發(fā)展需要，深度推進(jìn)公司業(yè)務(wù)全國化連鎖發(fā)展戰(zhàn)略，提升經(jīng)營效率和綜合管理水平，在持續(xù)推進(jìn)剩余募集資金所涉項(xiàng)目（信息化系統(tǒng)項(xiàng)目）的建設(shè)進(jìn)度的同時(shí)，公司將通過以信用、票據(jù)、短期融資券、債券等融資工具，持續(xù)拓展融資渠道，進(jìn)一步加強(qiáng)銀企戰(zhàn)略合作水平。為滿足公司全國化經(jīng)營或并購?fù)顿Y需要，在資本市場(chǎng)監(jiān)管政策條件允許、企業(yè)經(jīng)營時(shí)機(jī)成熟的情況下，公司將根據(jù)需要，依法適時(shí)向資本市場(chǎng)推出再融資或增發(fā)股票收購資產(chǎn)等系列權(quán)益性融資或收購計(jì)劃。通過權(quán)益收益融資，將能夠夯實(shí)公司連鎖經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)，提高終端店面運(yùn)營設(shè)施，優(yōu)化公司財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)，增加經(jīng)營性流動(dòng)資金，擴(kuò)

26、大經(jīng)營規(guī)模，有力提升公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位，快速助推公司向超百億級(jí)全國化連鎖企業(yè)的邁進(jìn)步伐，促進(jìn)和引領(lǐng)中國農(nóng)機(jī)流通服務(wù)產(chǎn)業(yè)健康、快速、可持續(xù)發(fā)展。第九章資本運(yùn)作整體方案一、財(cái)務(wù)中心的目標(biāo) 通過加強(qiáng)財(cái)務(wù)核算、預(yù)算、資金的實(shí)時(shí)監(jiān)控與集中管理，實(shí)現(xiàn)信息對(duì)稱與資源的有效使用，達(dá)到資本充足、內(nèi)褲嚴(yán)密、運(yùn)行安全、服務(wù)一流、效益良好的結(jié)果。二、職能定位融資中心、預(yù)算中心、成本監(jiān)管中心、信息支持中心三、 基本原則1、與現(xiàn)代企業(yè)制度相適應(yīng)的原則。合理確定董事會(huì)、集團(tuán)公司（母公司）、自該公司的權(quán)、責(zé)、利的劃分，完善股權(quán)管理，健全法人治理結(jié)構(gòu)。2、集權(quán)與分權(quán)相結(jié)合的原則。加強(qiáng)必要監(jiān)管之外，不損害子公司積極性與正當(dāng)權(quán)益，

27、尋求管理的和諧。3、防范與控制財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。通過財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)，規(guī)避法律風(fēng)險(xiǎn)及金融風(fēng)險(xiǎn)，嚴(yán)控財(cái)務(wù)失控。4、支持與服務(wù)原則。為利潤中心的發(fā)展提供及時(shí)準(zhǔn)確的財(cái)務(wù)信息支持及獨(dú)立意見，為業(yè)務(wù)發(fā)展提供財(cái)務(wù)支持。四、財(cái)務(wù)中心的職責(zé)1、按照國家有關(guān)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)法律法規(guī)，組織制定集團(tuán)公司統(tǒng)一的財(cái)務(wù)管理制度及實(shí)施辦法。2、依據(jù)集團(tuán)公司及各子公司年度經(jīng)營計(jì)劃，編制年度財(cái)務(wù)預(yù)算及分解預(yù)算，并監(jiān)督執(zhí)行。3、依據(jù)財(cái)經(jīng)法規(guī)及公司財(cái)務(wù)制度，合理組織會(huì)計(jì)核算，實(shí)施會(huì)計(jì)監(jiān)督，及時(shí)編制財(cái)務(wù)報(bào)表。4、根據(jù)財(cái)務(wù)預(yù)算及經(jīng)營計(jì)劃，合理策劃公司融資及擔(dān)保方案，資本經(jīng)營取得實(shí)質(zhì)性突破。5、合理籌劃公司稅收方案，有效降低稅收分擔(dān)，全面體現(xiàn)節(jié)稅效益。6、逐步

28、組織策劃公司資本運(yùn)作、投資方案，資本經(jīng)營取得實(shí)質(zhì)性突破，7、組織財(cái)務(wù)人員學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，提升財(cái)務(wù)人員及財(cái)務(wù)管理水平，第十章 投資建議受項(xiàng)目所在細(xì)分行業(yè)、資金規(guī)模、建設(shè)地區(qū)、投資方式等不同影響，項(xiàng)目建議書均有不同側(cè)重。為了保證項(xiàng)目順利通過地區(qū)或者國家發(fā)改委批準(zhǔn)完成立項(xiàng)備案，項(xiàng)目建議書的編制必須由專業(yè)有經(jīng)驗(yàn)的咨詢機(jī)構(gòu)協(xié)助完成，一些大型項(xiàng)目立項(xiàng)所提交的項(xiàng)目建議書及可行性研究報(bào)告必須附帶相應(yīng)等級(jí)的咨詢機(jī)構(gòu)的公章，其中最高一級(jí)為國家甲級(jí)。國內(nèi)目前已經(jīng)有不少比較成熟的項(xiàng)目建議書編制機(jī)構(gòu)，其中具有國家甲級(jí)資質(zhì)的有中國產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)網(wǎng)、中國項(xiàng)目可行性研究網(wǎng)、中國新經(jīng)濟(jì)視點(diǎn)網(wǎng)等。制作依據(jù)：準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)、資深的調(diào)研團(tuán)隊(duì)、經(jīng)驗(yàn)豐富的分析團(tuán)隊(duì)。 目前，項(xiàng)目建