京東賣家運(yùn)營計(jì)劃

1、施萌（品牌名稱）12013年品牌發(fā)展重點(diǎn)22013年銷售目標(biāo)及分解32013年產(chǎn)品規(guī)劃42013年促銷計(jì)劃5其他（賣家可自由發(fā)揮） 簡述品牌在2013年規(guī)劃及發(fā)展重要項(xiàng)2、品牌發(fā)展：當(dāng)代新型品牌，著重以消費(fèi)者的角度出發(fā)，符合消費(fèi)者的穿著風(fēng)格，了解消費(fèi)者消費(fèi)觀念。以強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的質(zhì)量作為品牌發(fā)展的出發(fā)點(diǎn)，以注重產(chǎn)品的工藝作為品牌發(fā)展的著重點(diǎn)。細(xì)節(jié)決定品質(zhì)，品質(zhì)決定品牌。促使施萌品牌與時俱進(jìn)，突出和諧、大氣的品牌理念，休閑、時尚的品牌風(fēng)格，使之在任何時間、場合、地點(diǎn)都散發(fā)著獨(dú)特的品味，走在潮流尖端的最前線。 1、倡導(dǎo)青春活力和個性時尚的品牌形象，把時尚、自由、活力、個性的精神融入品牌?？梢詽M足出入不同

2、場合的高品位需求。消費(fèi)群體： 目標(biāo)消費(fèi)群定位在20-30歲活力時尚的年輕人群，他們是注重生活品質(zhì)的“社會新秀”，擁有健康的生活理念，個性的穿著品味，是追求創(chuàng)新，敢于表現(xiàn)自我的80、90后。 確定年度所要達(dá)成的銷售目標(biāo)； 將年度目標(biāo)按月份進(jìn)行拆分，制定階段性的目標(biāo) 0200004000060000800001000001200001400001600001800002000001月2月3月4月5月6月7月8月9月月月月銷售額銷售額銷售額 品牌產(chǎn)品整體情況及季節(jié)重點(diǎn) 品牌是正品，主打真皮的品牌 。 季節(jié)重點(diǎn)在冬季。 在京東平臺上線產(chǎn)品規(guī)劃 1、在春夏季主要以銷售單鞋為主。2、秋冬季主要以銷售鞋子為

3、主。 該品牌在京東平臺，差異化款式計(jì)劃，及上線分部。 答：一、標(biāo)題差異化 二、產(chǎn)品差異化 三、價格差異化品牌全年促銷活動重點(diǎn) 答：一是常規(guī)營銷活動：比如常年滿多少送多少之類的，收藏送紅包，送優(yōu)惠券之類的 二是主題系列活動：例如周未購，每周秒殺，新品搶先購之類。通過第一季，第二季，第三季這樣的持續(xù)形式來促使新用戶的回頭，老用戶的積累。相當(dāng)于每周給客戶一點(diǎn)盼頭。 三是節(jié)點(diǎn)促銷活動：例如情人節(jié)，感恩節(jié)，國慶節(jié)，暑假等等，都可以包裝成活動。活動形式靈活多變，滿減，滿送等，例如：五一我要“價”給你，暑“價”集中營等等 四是噱頭促銷活動：這個很多店鋪玩過，比如說沖冠特價，掌柜搬家清倉等等在京東平臺廣告費(fèi)用投入計(jì)劃 暫時還不考慮團(tuán)購參與規(guī)劃先參加一些京東內(nèi)部設(shè)置的團(tuán)購，有一定的銷量后再一步一步逐漸擴(kuò)展別的團(tuán)購，比如參加美團(tuán)、58團(tuán)購、 去哪兒團(tuán) 、聚劃算團(tuán)購等 提前制定了年度促銷計(jì)劃及促銷支持計(jì)劃、制定了終端形象