國(guó)美電器樣機(jī)管理規(guī)定

1、樣機(jī)管理規(guī)定歸屬體系：國(guó)美電器有限公司經(jīng)營(yíng)管理手冊(cè)銷售系統(tǒng)分冊(cè)文件編號(hào)：國(guó)美銷賣場(chǎng)005撰寫單位：國(guó)美電器銷售中心賣場(chǎng)部版 本：第一版生效日期：2004年4月1日機(jī)密等級(jí)： 機(jī)密 一般合計(jì)頁(yè)數(shù)：13頁(yè) 正文頁(yè)數(shù)：8頁(yè)附件個(gè)數(shù)：4個(gè)制度正文目錄：目 錄頁(yè)次1、目的12、范圍13、名詞解釋14、職責(zé)15、作業(yè)內(nèi)容26、注意事項(xiàng)87、附件8總裁審批管理研究室審核撰寫人制度名稱：樣機(jī)管理規(guī)定文件編號(hào)：國(guó)美銷賣場(chǎng)0051.目的：賣場(chǎng)樣機(jī)的數(shù)量、陳列方式、外觀感覺(jué)、性能演示效果等對(duì)銷售都起著不可忽視的作用，因此以各門店必須保證較高的出樣率、良好的外觀及演示效果，并加速樣機(jī)的周轉(zhuǎn)。為加強(qiáng)樣機(jī)的管理，提升門店

2、形象，避免因樣機(jī)問(wèn)題給公司帶來(lái)的損失，維護(hù)公司利益，特制訂本管理規(guī)定。2.范圍：2.1適用范圍：國(guó)美電器總部銷售中心賣場(chǎng)部；各分部采銷中心2.2發(fā)布范圍：國(guó)美電器總部各中心、各部門；各分部3.名詞解釋(無(wú))4.職責(zé)：4.1采購(gòu)部門：4.1.2采購(gòu)部負(fù)責(zé)與廠家簽訂樣機(jī)政策（在年度合同中），同時(shí)負(fù)責(zé)對(duì)相同政策廠家的歸類和匯總，匯總表需轉(zhuǎn)交銷售部門。4.1.3當(dāng)新品上柜時(shí)，采購(gòu)部門負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)廠家按時(shí)送貨，回收包裝；樣機(jī)淘汰時(shí)，協(xié)調(diào)再次提供包裝。4.1.4當(dāng)機(jī)型淘汰或樣機(jī)滿陳列周期時(shí)，采購(gòu)部門負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)樣機(jī)返廠或提供新樣機(jī)。4.1.5樣機(jī)折扣處理前，采購(gòu)部門負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)廠家發(fā)“確認(rèn)函”。4.2銷售部門4.2.

3、1分部市場(chǎng)部負(fù)責(zé)門店出樣機(jī)型的確定:市場(chǎng)部須根據(jù)單品表、各門店相關(guān)品牌陳列面積（可出樣數(shù)量）和區(qū)域商圈的消費(fèi)特點(diǎn)，確定“出樣通知單”并下達(dá)給賣場(chǎng)部。另當(dāng)機(jī)型淘汰、更新或展位調(diào)整時(shí)，只要涉及出樣機(jī)型的變化，市場(chǎng)部均須下達(dá)“出樣通知單”（門店沒(méi)有出樣的決定權(quán)）。市場(chǎng)部負(fù)責(zé)制作樣機(jī)銷售“優(yōu)惠單”（根據(jù)廠家政策）。4.2.2市場(chǎng)部負(fù)責(zé)與采購(gòu)部門的直接溝通，反饋和落實(shí)其它部門需廠家配合的各項(xiàng)內(nèi)容。4.3財(cái)務(wù)部4.3.1財(cái)務(wù)部門應(yīng)在現(xiàn)有“一元樣機(jī)庫(kù)”（或“零元樣機(jī)庫(kù)”）基礎(chǔ)上，進(jìn)一步細(xì)化管理。生效日期：2004年4月1日頁(yè)次：1/8附件數(shù)：4制度名稱：樣機(jī)管理規(guī)定文件編號(hào)：國(guó)美銷賣場(chǎng)0054.3.2門店財(cái)

4、務(wù)負(fù)責(zé)嚴(yán)格按規(guī)定控制樣機(jī)的打折出售，打折出售時(shí)必須有廠家“確認(rèn)函”、分部或門店相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)簽字。4.3.3門店財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)按月組織樣機(jī)盤點(diǎn)（含免費(fèi)、折扣、無(wú)政策樣機(jī)），及時(shí)發(fā)現(xiàn)并反饋問(wèn)題。4.3.4門店財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)按月對(duì)樣機(jī)打折處理情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，分部財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)匯總，并對(duì)照樣機(jī)政策計(jì)算相關(guān)損益。5.作業(yè)內(nèi)容5.1出樣管理流程5.1.1由門店根據(jù)展柜的陳列面積，確定每一個(gè)品牌的可出樣數(shù)量，并報(bào)分部賣場(chǎng)部。分部賣場(chǎng)部匯總各門店的資料，將相關(guān)信息分七大品類制成表格分別提供給市場(chǎng)部各科主管。5.1.2市場(chǎng)部各科主管參照每一品牌“單品表”及賣場(chǎng)部提供的資料，制作“出樣通知單”（明確各門店、各品牌哪款機(jī)型出實(shí)機(jī)、哪款出價(jià)

5、簽），其中重點(diǎn)主推機(jī)型要注明“突出陳列”，該“出樣通知單”轉(zhuǎn)交賣場(chǎng)部。5.1.3賣場(chǎng)部將“出樣通知單”及“單品表”整理后轉(zhuǎn)各門店，嚴(yán)格監(jiān)督并指導(dǎo)門店執(zhí)行。5.1.4當(dāng)門店整改或展位調(diào)整涉及樣機(jī)數(shù)量變化時(shí)，市場(chǎng)部各科主管須將新的“出樣通知單”立即轉(zhuǎn)賣場(chǎng)部，由賣場(chǎng)部指導(dǎo)和監(jiān)督門店執(zhí)行。5.1.5如“單品表”出現(xiàn)新增或淘汰機(jī)型，市場(chǎng)部相關(guān)品類主管須以文件的形式下達(dá)門店并轉(zhuǎn)賣場(chǎng)部監(jiān)督實(shí)施。如需要更換出樣型號(hào)，市場(chǎng)部同樣須制作“出樣通知單”，明確新的出樣機(jī)型和對(duì)應(yīng)的撤樣機(jī)型。5.1.6門店正常銷售的商品在出現(xiàn)暫時(shí)缺貨時(shí)，門店無(wú)權(quán)出售樣機(jī)。5.1.7賣場(chǎng)部須加強(qiáng)日常的巡店檢查，組織門店建立樣機(jī)管理檔案（卡

6、），嚴(yán)格監(jiān)督各項(xiàng)管理規(guī)定的執(zhí)行情況。5.2商品的出樣原則5.2.1原則上公司配送中心有庫(kù)存的商品都必須出樣，部分體積較大的品類如：冰箱、洗衣機(jī)、熱水器、彩電等，在門店陳列面積有限時(shí)，須嚴(yán)格按照市場(chǎng)部的“出樣通知單”執(zhí)行；系列產(chǎn)品不能全部出樣的，須保證價(jià)簽，宣傳單頁(yè)等齊全。生效日期：2004年4月1日頁(yè)次：2/8附件數(shù)：4制度名稱：樣機(jī)管理規(guī)定文件編號(hào)：國(guó)美銷賣場(chǎng)0055.2.2商品需要重復(fù)出樣時(shí)，如同型號(hào)樣機(jī)在一個(gè)柜臺(tái)內(nèi)陳列，應(yīng)集中并盡量保證外觀色彩上有所差異，每臺(tái)樣機(jī)都必須有一張價(jià)簽，可以只出一張功能卡；如同一機(jī)型須在不同的柜臺(tái)陳列，則每一個(gè)型號(hào)都必須保證有一張價(jià)簽和一張功能卡（大件商品重復(fù)

7、出樣時(shí)，必須確保每一臺(tái)樣機(jī)都有一張價(jià)簽和一張功能卡）。5.2.3各門店接到的新品“出樣通知單”后，原則上要求于樣機(jī)送達(dá)門店的當(dāng)天上柜，且要有明顯的標(biāo)識(shí)，廠家的各種宣傳品須擺放到位。5.2.4公司包銷和主推的型號(hào)須“突出陳列”，要放置在展臺(tái)最醒目的位置，各種宣傳品、POP須齊備。5.2.5門店接市場(chǎng)部“淘汰單品”的通知后，要迅速進(jìn)行處理。廠家可回收樣機(jī)的，應(yīng)立即通知廠家返廠；有樣機(jī)優(yōu)惠處理政策的，應(yīng)根據(jù)授權(quán)立即折價(jià)處理（不得低于授權(quán)的折扣率）。如7天內(nèi)仍未售出，則應(yīng)辦理退庫(kù)，同時(shí)通知市場(chǎng)部爭(zhēng)取廠家更優(yōu)惠的銷售政策，然后由賣場(chǎng)部安排將其集中在一家門店，統(tǒng)一以折價(jià)促銷的形式處理，以保證場(chǎng)地資源的高效

8、利用。5.2.6如無(wú)特殊情況，特價(jià)機(jī)不允許擺在最好的展示位置，也不允許通過(guò)POP刻意地突出。特價(jià)機(jī)的作用是吸引人氣，并非公司的主賣商品，銷售人員要有意識(shí)地引導(dǎo)顧客選擇其它高利潤(rùn)的商品，實(shí)現(xiàn)銷售的轉(zhuǎn)化。5.2.7門店陳列商品時(shí)，應(yīng)有主推和常規(guī)之別，高、中、低檔之分。原則上主推機(jī)型（包銷機(jī)、新品、高利潤(rùn)商品）要放置在最佳陳列位置，具體為：高展架置于人眼平視位置（或接近），島嶼式展架放最上層，地臺(tái)置于最靠近通道的位置；常規(guī)商品原則上應(yīng)將高端品置于陳列架上方，低端品置于陳列架下方。5.3樣機(jī)的日常管理5.3.1各門店須實(shí)行樣機(jī)的“三級(jí)管理”，由門店經(jīng)理總負(fù)責(zé)，七個(gè)商品主任負(fù)責(zé)所屬品類樣機(jī)的管理，營(yíng)業(yè)員

9、和促銷員具體負(fù)責(zé)各品牌樣機(jī)的管理。5.3.2高端品（如等離子彩電）樣機(jī)和無(wú)政策的樣機(jī)（所有權(quán)歸公司）必須由促銷人員和各品類主任共同負(fù)責(zé)管理（兩個(gè)責(zé)任人），樣機(jī)必須有加封熱塑膜等保護(hù)措施，一定要保證樣機(jī)在展示期內(nèi)完好無(wú)損。5.3.3各門店必須實(shí)行“樣機(jī)卡管理”。即門店首先細(xì)化管理責(zé)任，將樣機(jī)按品牌劃分給每一個(gè)營(yíng)業(yè)員和促銷員，并制作相應(yīng)的樣機(jī)卡：5.3.3.1“隨機(jī)樣機(jī)卡”：內(nèi)容應(yīng)包括品牌、型號(hào)、機(jī)號(hào)（廠家的流水號(hào)）、出樣日期和管理責(zé)任人。要求粘貼于樣機(jī)的背后，且出樣前必須粘貼好。生效日期：2004年4月1日頁(yè)次：3/8附件數(shù)：4制度名稱：樣機(jī)管理規(guī)定文件編號(hào)：國(guó)美銷賣場(chǎng)0055.3.3.2“分品

10、牌樣機(jī)管理卡”：為便于門店隨時(shí)了解樣機(jī)的出樣、更新等情況，各門店須匯總制作“分品牌樣機(jī)管理卡”，該卡一式三聯(lián)，責(zé)任人一聯(lián)，各商品部主任一聯(lián)，門店辦公室一聯(lián)，以便隨時(shí)檢查。5.3.4樣機(jī)在展示期間，從外觀到性能都應(yīng)處于良好的狀態(tài)，要保證陳列品與未開箱產(chǎn)品從外觀到性能的基本一致。5.3.5遇布局或陳列調(diào)整時(shí)，必須做到輕拿輕放，嚴(yán)禁野蠻操作。出現(xiàn)人為因素造成的磕碰、劃傷、破損或功能故障，相關(guān)損失由直接責(zé)任人承擔(dān)；找不出直接責(zé)任人,損失由管理責(zé)任人承擔(dān)，另門店經(jīng)理須承擔(dān)連帶和領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。5.3.6如樣機(jī)本身出現(xiàn)功能故障，門店必須于24小時(shí)內(nèi)通知廠家維修或更換，不得影響正常的操作和演示。5.3.7營(yíng)業(yè)員在

11、講解和演示時(shí)，不僅應(yīng)注意自身操作的規(guī)范，同時(shí)要引導(dǎo)顧客正確的使用，以免造成人為的損壞。 5.3.8樣機(jī)管理責(zé)任人應(yīng)同時(shí)負(fù)責(zé)展臺(tái)的維護(hù)。營(yíng)業(yè)時(shí)間內(nèi)必須保證樣機(jī)和展臺(tái)的完整和清潔，樣機(jī)擺放應(yīng)整齊、有序。如展臺(tái)出現(xiàn)破損、射燈和燈箱不亮等影響銷售的問(wèn)題時(shí)，門店應(yīng)要求促銷員立即通知廠家維修或更換。每天營(yíng)業(yè)前，管理責(zé)任人要將衛(wèi)生和相關(guān)整理工作做好，樣機(jī)和展臺(tái)上不得有浮土、水漬、污漬，營(yíng)業(yè)中要將宣傳品隨時(shí)歸整到位。5.3.9樣機(jī)管理責(zé)任人要負(fù)責(zé)營(yíng)業(yè)期間樣機(jī)的安全。每天結(jié)束營(yíng)業(yè)前，責(zé)任人要在保安在場(chǎng)的情況下對(duì)樣機(jī)進(jìn)行清點(diǎn)，交接單須由雙方簽字；每天開始營(yíng)業(yè)前，同樣要清點(diǎn)數(shù)量，一旦發(fā)現(xiàn)問(wèn)題要及時(shí)反饋。如營(yíng)業(yè)期間出

12、現(xiàn)樣機(jī)和附件的丟失和損壞，責(zé)任人須照價(jià)賠償。5.3.10賣場(chǎng)部和門店經(jīng)理要進(jìn)行經(jīng)常性的檢查和監(jiān)督，堵住管理中的各種漏洞，發(fā)現(xiàn)不負(fù)責(zé)任的違規(guī)行為，要堅(jiān)決處罰。5.3.11大件商品樣機(jī)（彩電、冰箱、洗衣機(jī)、音響和影院等）的附件、說(shuō)明書明確由廠家促銷員保管（廠家不派促銷員的由營(yíng)業(yè)員負(fù)責(zé)保管），外包裝在廠家送樣后由廠家拉回（自有樣機(jī)外包裝由分部統(tǒng)一保管），最終出售時(shí)廠家須另提供外包裝；小件商品的附件、包裝留門店統(tǒng)一保存，由商品主任或門店經(jīng)理組織集中管理。附件和包裝的去向必須在“分品牌樣機(jī)管理卡”中明確記錄。生效日期：2004年4月1日頁(yè)次：4/8附件數(shù)：4制度名稱：樣機(jī)管理規(guī)定文件編號(hào)：國(guó)美銷賣場(chǎng)00

13、55.4樣機(jī)的更新：樣機(jī)可分為代銷商品樣機(jī)和經(jīng)銷商品樣機(jī)兩大類，其中代銷樣機(jī)因不占用流動(dòng)資金，故原則上只采取廠家調(diào)換的更新方式（包括機(jī)型更新），門店不再做打折處理（因此類樣機(jī)數(shù)量很大）。代銷樣機(jī)的標(biāo)準(zhǔn)陳列周期為3個(gè)月，如在陳列周期內(nèi)樣機(jī)外觀已較差，門店可要求促銷員通知廠家更換，7日內(nèi)廠家未予更換，則門店經(jīng)理有權(quán)將樣機(jī)退庫(kù)（一并退殘），并提新機(jī)器出樣；經(jīng)銷商品樣機(jī)對(duì)公司而言風(fēng)險(xiǎn)較大，為避免在樣機(jī)更新時(shí)公司蒙受損失，各門店首先必須充分了解廠家的樣機(jī)政策，并嚴(yán)格按照公司的管理規(guī)定執(zhí)行。5.4.1經(jīng)銷廠家的樣機(jī)政策5.4.1.1樣機(jī)由廠家免費(fèi)提供，且所有權(quán)已歸我公司（如同贈(zèng)送）；5.4.1.2樣機(jī)由廠

14、家免費(fèi)提供，但所有權(quán)仍歸廠家（僅免費(fèi)提供展示）；5.4.1.3樣機(jī)為我公司采購(gòu)，廠家按折扣價(jià)提供（優(yōu)惠價(jià)購(gòu)入）；5.4.1.4樣機(jī)為我公司按正常價(jià)采購(gòu)，但樣機(jī)處理后，廠家可按合同約定的折扣給予相應(yīng)的補(bǔ)償（后補(bǔ)折扣）；5.4.1.5廠家無(wú)樣機(jī)政策，樣機(jī)均為公司按正常價(jià)購(gòu)入，打折處理時(shí)廠家原則上也不予承擔(dān)。5.4.2樣機(jī)更新辦法5.4.2.1免費(fèi)提供展示樣機(jī)的更新（第2類）A、 此類樣機(jī)更新的唯一標(biāo)準(zhǔn)是展示效果。如樣機(jī)展示時(shí)間較長(zhǎng)（不得短于標(biāo)準(zhǔn)陳列周期），因正常磨損（非人為損壞）與未開箱產(chǎn)品已有明顯的差異，門店則可通知市場(chǎng)部聯(lián)系廠家給予優(yōu)惠銷售政策或予以調(diào)換。B、 如廠家給予了優(yōu)惠銷售政策，則市場(chǎng)

15、部須將廠家“確認(rèn)函”傳門店，門店經(jīng)理有權(quán)按高于廠家確認(rèn)的折扣價(jià)5%的價(jià)格出售。為避免展臺(tái)出現(xiàn)空位，相關(guān)部門須協(xié)調(diào)廠家及時(shí)將新的免費(fèi)樣機(jī)（同型號(hào)或更新的型號(hào)）送門店。C、 如門店依據(jù)廠家“確認(rèn)函”定價(jià)，7日內(nèi)仍無(wú)法售出，則應(yīng)立即通知市場(chǎng)部，爭(zhēng)取更優(yōu)惠的銷售政策。D、 廠家主動(dòng)淘汰舊機(jī)型，采購(gòu)部門應(yīng)爭(zhēng)取廠家在出新品樣機(jī)的同時(shí)，將淘汰樣機(jī)退回。5.4.2.2贈(zèng)送樣機(jī)和有折扣樣機(jī)的更新（第1、3、4類）：因廠家提供了特惠政策或打折空間，管理和操作得當(dāng)會(huì)給公司帶來(lái)一定的收益，所以，各部門須密切配合，從嚴(yán)要求。生效日期：2004年4月1日頁(yè)次：5/8附件數(shù)：4制度名稱：樣機(jī)管理規(guī)定文件編號(hào)：國(guó)美銷賣場(chǎng)00

16、55.4.2.2.1采購(gòu)部門應(yīng)爭(zhēng)取將明確的樣機(jī)陳列周期和最大折扣率（僅指折扣樣機(jī)）一并寫入合同，為最終實(shí)現(xiàn)收益創(chuàng)造有利的條件。5.4.2.2.2采購(gòu)部門在簽訂合同時(shí)，應(yīng)爭(zhēng)取折扣樣機(jī)與正常商品享受同等的補(bǔ)償待遇，即：當(dāng)商品降價(jià)時(shí)，廠家應(yīng)同意根據(jù)降幅給予樣機(jī)同比例的降價(jià)補(bǔ)償。5.4.2.2.3此幾類樣機(jī)在門店的最長(zhǎng)陳列周期為20天，門店應(yīng)采取輪換出樣的方式以確保樣機(jī)按正常商品出售（銷售流程見附件），具體辦法為：5.4.2.2.3.1當(dāng)門店此類樣機(jī)陳列周期在10-20天之間、且實(shí)現(xiàn)了樣機(jī)對(duì)應(yīng)型號(hào)商品的銷售時(shí)，門店有權(quán)通知配送將商品先送至門店。5.4.2.2.3.2門店樣機(jī)責(zé)任人先將配送送來(lái)的商品拆箱

17、出樣，再將原樣機(jī)做徹底的清潔處理，后按廠家的封箱標(biāo)準(zhǔn)原樣包裝（配件一定要齊全），經(jīng)門店及配送確認(rèn)已還原無(wú)異后，由配送送貨。5.4.2.2.3.3如商品有一定的帳面毛利，門店能夠以不低于最低限價(jià)的零售價(jià)直接售出樣機(jī)（可適當(dāng)加大贈(zèng)品力度），則門店有權(quán)讓利銷售（須有門店經(jīng)理簽字）。5.4.2.2.3.4樣機(jī)售出后，相關(guān)樣機(jī)管理責(zé)任人需在“樣機(jī)管理卡”上注明已處理，處理的日期和金額。新機(jī)器出樣前要粘貼“隨機(jī)卡”，并按要求將新樣機(jī)的相關(guān)信息記錄于“分品牌樣機(jī)管理卡”。5.4.2.2.3.5如合同條款中含廠商共同確認(rèn)的標(biāo)準(zhǔn)陳列周期，則不論樣機(jī)流轉(zhuǎn)的次數(shù)，當(dāng)滿標(biāo)準(zhǔn)陳列周期后，門店應(yīng)立即通知市場(chǎng)部，由市場(chǎng)部通

18、知采購(gòu)部聯(lián)系廠家按合同提供下一輪贈(zèng)送樣機(jī)、折扣樣機(jī)或補(bǔ)收打折款。5.4.2.2.3.6當(dāng)機(jī)型淘汰時(shí)，市場(chǎng)部須將廠家“確認(rèn)函”傳門店，門店經(jīng)理有權(quán)以高于廠家樣機(jī)政策10%的價(jià)格出售（參考樣機(jī)的出樣時(shí)間，盡量按較高的價(jià)格出售）。也可由賣場(chǎng)部將上述樣機(jī)集中，安排一家門店統(tǒng)一以折扣促銷的方式處理。5.4.2.2.3.7后補(bǔ)折扣樣機(jī)（第4類）處理前，門店須根據(jù)廠家“確認(rèn)函”先辦理折扣價(jià)入庫(kù)。5.4.2.3無(wú)政策樣機(jī)的更新（第5類）5.4.2.3.1此類樣機(jī)的最長(zhǎng)陳列周期為20天，門店必須在20天內(nèi)按正品售出或輪換出樣。生效日期：2004年4月1日頁(yè)次：6/8附件數(shù)：4制度名稱：樣機(jī)管理規(guī)定文件編號(hào)：國(guó)美

19、銷賣場(chǎng)0055.4.2.3.2如20天內(nèi)實(shí)現(xiàn)同型號(hào)銷售，各門店可采取與折扣樣機(jī)相同的方式輪換出樣。5.4.2.3.3如20天內(nèi)未實(shí)現(xiàn)銷售，門店須先從配送提一臺(tái)新機(jī)器出樣，并將原樣機(jī)重新包裝、返大庫(kù)，配送須保證日后實(shí)現(xiàn)銷售時(shí)，首先將還原樣機(jī)出貨。5.4.2.3.4高端商品（等離子、背投、大容積冰箱、大容積滾筒洗衣機(jī)）的陳列周期可放寬到50天。5.4.2.3.5此類樣機(jī)原則上不得低于供價(jià)出售，特殊情況須經(jīng)銷售總監(jiān)簽字確認(rèn)（5%以內(nèi)的讓利）。5.4.2.3.6低于供貨價(jià)格銷售此類樣機(jī)后，門店須書面將原因和結(jié)果通知市場(chǎng)部，由市場(chǎng)部協(xié)調(diào)采購(gòu)部以爭(zhēng)取廠家特例的政策支持。分部賣場(chǎng)管理部每月應(yīng)根據(jù)規(guī)定的樣機(jī)更

20、新周期，核定每個(gè)門店各類樣機(jī)的理論應(yīng)更新數(shù)量，統(tǒng)計(jì)實(shí)際更新數(shù)量，計(jì)劃完成率。門店應(yīng)統(tǒng)計(jì)每一品牌的樣機(jī)更新率。樣機(jī)更新關(guān)系到公司的直接利益，各分部必須加強(qiáng)管理，通過(guò)下達(dá)任務(wù)、加大促銷費(fèi)和促銷贈(zèng)品力度（爭(zhēng)取廠家提供），鼓勵(lì)此類樣機(jī)的銷售。5.5經(jīng)銷樣機(jī)的分類管理5.5.1所有經(jīng)銷廠家的免費(fèi)樣機(jī)一律不入配送中心庫(kù)，由采購(gòu)部門要求廠家直接送門店樣機(jī)庫(kù)，包裝由廠家收回。5.5.2折扣樣機(jī)和無(wú)政策樣機(jī)憑市場(chǎng)部的“出樣通知單”由大庫(kù)送門店，此類樣機(jī)門店須自建臺(tái)帳。5.5.3門店處理樣機(jī)時(shí)，財(cái)務(wù)應(yīng)根據(jù)樣機(jī)性質(zhì)的不同，進(jìn)行以下財(cái)務(wù)處理：5.5.3.1廠家免費(fèi)贈(zèng)送的樣機(jī)：因所有權(quán)已歸我公司，原則上如廠家不能提供新

21、的贈(zèng)送樣機(jī)（含機(jī)型更新），不允許折價(jià)處理，只能采取輪換出樣。5.5.3.2免費(fèi)展示的樣機(jī)：因樣機(jī)所有權(quán)歸廠家，門店無(wú)權(quán)折價(jià)銷售，處理樣機(jī)時(shí)必須有廠家“確認(rèn)函”（一般指機(jī)型淘汰時(shí)）和門店經(jīng)理簽字，銷售讓利符合授權(quán)。樣機(jī)售出后，須先辦理“一元樣機(jī)”退庫(kù)，再按市場(chǎng)部“優(yōu)惠單”的折扣價(jià)辦理入庫(kù)，最后按售出價(jià)辦理出庫(kù)。5.5.3.3折扣價(jià)提供、后補(bǔ)折扣的樣機(jī)，只能輪換出樣（庫(kù)存不發(fā)生變化），門店無(wú)權(quán)直接銷售樣機(jī)。當(dāng)機(jī)型淘汰時(shí)，必須有廠家“確認(rèn)函”和門店經(jīng)理簽字（定價(jià)符合授權(quán)），方能銷售。5.5.3.4無(wú)政策樣機(jī)也只能輪換出樣，打折銷售時(shí)必須有采銷總監(jiān)符合授權(quán)的簽字確認(rèn)。生效日期：2004年4月1日頁(yè)次：7/8附件數(shù)：4制度名稱：樣機(jī)管理規(guī)定文件編號(hào)：國(guó)美銷賣場(chǎng)0055.6獎(jiǎng)懲辦法5.6.1凡違反本流程規(guī)定，給公司造成損失的，除照價(jià)賠償外，給予口頭指導(dǎo)以上的行政處分。5.6.2凡樣機(jī)管理執(zhí)行及時(shí)，在銷售樣機(jī)的過(guò)程中能將折扣樣機(jī)按較高的零售價(jià)出售，公司將獎(jiǎng)勵(lì)相關(guān)銷售人員。提獎(jiǎng)方案由各分部總經(jīng)理上報(bào)經(jīng)總部銷售中心審批后執(zhí)行。6注意事項(xiàng)(無(wú))7.附件7.1樣機(jī)管理