女裝陳列的原則和技巧

1、女裝店內(nèi)陳列展示的四大原則1、焦點焦點是指重點款式的塑造。 焦點在店鋪陳列當中非常重要， 除了奢侈品牌 和個限限量款式的特殊風格店鋪以外， 都需要多運用焦點陳列原則。 比如 在一次學術(shù)論壇當中， 有五位專家分別發(fā)言了， 那么這五位專家將被所有 的人所熟悉， 而其他幾百人雖然都坐在這里， 但被人認識的卻并不多。 這 并不表示這些沒有發(fā)言的人都沒有水平， 只是沒有被“展示”出來， 而那 已經(jīng)發(fā)言的五位專家都被重點“展示”出來了， 這就叫焦點。 焦點陳列原 則最簡單的講就是重復陳列。在實際的店鋪運用中， 首先要選擇訂貨量較大的款式來做焦點款。 在不同的色系 陳列區(qū)域當中，都把該款放在較為重點的區(qū)域進

2、行展示。 當顧客在店鋪內(nèi)走動時， 看到最多的就是這些焦點款。 這樣，不但因為增加了展示頻率而加深顧客的印象， 還會讓顧客認為這款一定是店鋪的暢消款才這樣去陳列的。其次，要注意與這些焦點款的搭配效果。 一般來講， 這些焦點款在陳列時會有非 常多的搭配效果 （如模特、正掛等陳列方式 ） ，在選擇與之相搭配的款式時， 首先 應考慮與其搭配的效果， 然后再考慮與其搭配的款式的庫存數(shù)量。 因為這些搭配 款是起到輔助作用的，如果搭配效果不好，只會起到反作用。再次，焦點款不宜多。很多人認為店鋪里重點展示的款式越多其機會就會越大， 其實恰恰相反。 全都是焦點的時候就沒有了焦點， 焦點越少其效果就會越大。 一

3、般來講，一家 100平方米左右的店鋪同時擁有 3至 5個焦點款就足夠了。最后，焦點款需要經(jīng)常更換。經(jīng)常更換會給顧客帶來新意，提升購買機會。2、平衡 賣場內(nèi)部最主要的陳列區(qū)域是靠墻貨架， 這些區(qū)域就像是商場的邊廳一樣， 更加 吸引顧客的眼球。賣場內(nèi)部陳列的平衡是指件數(shù)、色彩、款型和面料上的平衡。 件數(shù)平衡：在相同陳列面積（如相同長度的側(cè)掛桿），保持件數(shù)的一致性； 色彩平衡： 色彩在視覺反應后會有輕重 （如白色顯得輕， 黑色顯得重 ），要保持 整個店鋪各區(qū)域色彩的平衡感覺 ； 款型平衡：除特殊風格以外，每一個掛桿和每一組陳列區(qū)域保持款型的多元化與平衡; 面料平衡： 除特殊風格以外， 每一個掛桿和每

4、一組陳列區(qū)域保持面料的多元化與平衡。很多陳列人員把認為最不好的商品放在角落里或者中島貨架上， 從某種意義上來 講，就是一種陳列的不平衡。 顧客進店后首先注意到的是整體的店鋪效果， 而不 是局部，所以首先需要注意到整個店鋪的整體平衡效果。 在整個店鋪陳列工作做 完以后，需要觀察整體賣場的組與組之間、色系與色系區(qū)域之間在件數(shù)、色彩、 款型和面料等方面的平衡感。3、層次層次的一種概念是在相同陳列手法上的主次感的體現(xiàn)。 比如在一組側(cè)掛中， 中間 是非常亮的紅色，兩側(cè)是比較淺的素色，這個紅色系的產(chǎn)品就突顯出來了 ; 在面 料、款型等方面也可以體現(xiàn)出這種效果。 層次的另一種概念是指將不同陳列組進 行劃分，

5、從而使顧客能夠迅速找到自己想要的目標。比如高檔商品與一般商品、 時尚商品與暢銷商品、 單件商品與系列商品 , 通過陳列的層次感， 可以體現(xiàn)出 商品的主次分明、分類清晰。4、造型與櫥窗模特的造型人性化相同， 店鋪內(nèi)部的陳列也需要做好造型。 賣場內(nèi)部的造 型首先體現(xiàn)在整潔和整齊上， 比如褲子一般都有兩個側(cè)縫， 將側(cè)縫平衡的放在兩 側(cè)的掛在衣架上的時候， 顧客拿到手上是最漂亮的 ; 其次是衣服的紐扣、拉鏈等， 同樣要做到“人性化”，特別是顧客試穿后掛回去的衣服一定要注意; 再次是吊牌一般都放在衣服的里面 ; 還有疊裝，一般的品牌都有自己的要求的方法。某些 特殊風格 （如時尚個性風格 ） 的店鋪陳列，

6、其造型更是非常能體現(xiàn)出其風格特點， 從而能夠更好的吸引其目標消費群體。專賣店女裝陳列技巧陳列是商品無聲的推銷員，是展示服裝的最直觀的實物廣告。巧妙的服裝陳列對品牌形象和企業(yè)形象有識 別和強化的作用，同時通過服裝陳列創(chuàng)造良好的賣場銷售環(huán)境。一、服裝陳列的原則1、醒目化 為了吸引消費者，便于消費者參觀選購，零售賣場應根據(jù)服裝的特點靈活選擇服裝的展示部位、展示空 間、展示位置、疊放方法等，使顧客一目了然。2、豐富感 服裝屬于選購商品，消費者在購買時希望有更多的選擇機會，以便對其質(zhì)量、款式、色彩、價格等認真 地比較。在陳列時服裝整齊有序、貨品齊全、豐富，使消費者感到選擇余地大，而且，店里有欣欣向榮的

7、感覺。3、合理化 根據(jù)消費者的心理要求和購物習慣，對于同一品種或同一系列的服裝應在同一區(qū)位展示。陳列的高度要 適宜，易于消費者觀看感受，提高服裝的能見度和正面視覺效果。4、藝術(shù)美 服裝的陳列，應在保持服裝獨立美感的前提下，通過藝術(shù)造型使服裝巧妙布局，相互輝映，達到整體美 的藝術(shù)效果。 陳列的方法要新穎獨特、 構(gòu)思巧妙， 對消費者有一種擋不住的吸引力。 講究一定的審美原則， 美觀、大方、勻稱、協(xié)調(diào)，還可以恰如其分運用一些飾品等，充分運用藝術(shù)手法展示服裝的美。5、說明性 服裝的各種說明資料，如價格，貨號、面料、品牌、產(chǎn)地等，應該全面、真實，便于消費者全面了解商品。二、服裝陳列的形式1、分類陳列 即

8、根據(jù)服裝的品種、顏色、規(guī)格、檔次等分別陳列。如男裝，我國在規(guī)格上有四種體形分類代號表示，可以按照A型、B型、C型、Y型分開展示，每一種型號的服裝又可以按照胸圍、腰圍或身高由小到大排 列；再如女裝，可以按照顏色的不同進行陳列，黑色系列、白色系列、彩色系列等。2、主題背景陳列 按一定主題展示服裝，使銷售賣場形成特定的氛圍或情緒。例如結(jié)合某一特定節(jié)日或事件，集中陳列迎 時適銷的服裝，或者根據(jù)商品的用途，在一個特定環(huán)境中陳列服裝。如在“六.一”兒童節(jié)時，集中陳列兒童服裝；在春末夏初時，把游泳服裝用品進行專題陳列。店內(nèi)可以經(jīng)常變換其陳列品以反映季節(jié)或特殊事件，有時甚至可以變換店員服裝以配合不同的場面，使

9、 每一特殊的主題都能吸引消費者，從而使購物更有樂趣。3、特寫陳列 即通過各種形式，采用烘托對比等手法，突出宣傳陳列一種服裝。服裝公司在推出迎季新款服裝時，常采 用特寫陳列的形式，如利用特殊光源照射或擺在明顯位置，突出重點服裝。4、整體陳列目前一些服裝品牌熱衷于這種陳列方法， 即不是嚴格地以分組、 分類展示商品 （如 T 恤衫、 夾克、襯衫、 西服等），而是以展示服裝完整的總體效果為主。因此，模特可能穿著搭配適宜的 T 恤衫、夾克或襯衫和 西服，也可以通過不同的展臺進行搭配。消費者喜歡能想象出的整體著裝效果，往往形成連帶銷售。5、掛架陳列 服裝展示需要各種掛架，掛架的主要功能性用途即整潔地懸掛或

10、展示服裝。不同的店可以根據(jù)情況選擇 掛架，如滑動的、分體的、可伸縮的等。注意掛架的造型、性能、色彩要與展示的服裝相一致。6、柜式陳列用來展示需要一定承受力的或一些帶包裝商品，如：毛衣、襯衫等。7、拋售陳列當處理斷碼或過季服裝時采用的一種低成本的陳列方式， 即將服裝成堆放在各式 “花車 ”上，消費者可以隨 意挑選。這與整潔、精心設置的陳列不同，是低價便宜的一種氛圍，主要用于服裝處理時的陳列。三、服裝陳列設施的選擇服裝陳列效果與陳列設施的選擇有很大的關(guān)系。只有當陳列設施的類型、形狀、尺寸等與陳列的服裝相配 合時，才能獲得最佳的陳列效果。在選擇服裝陳列設施時，應考慮以下幾個方面：（1）陳列設施的形狀

11、、尺寸與材質(zhì)要與賣場場地配合； （ 2）根據(jù)陳列服裝的開放程度選擇陳列設施，如封閉式貨架、半開放式貨 架、開放式貨架； （3）根據(jù)陳列服裝的放置形式選擇陳列設施， 如吊掛式貨架、 疊放式貨架、 模特等。（4） 根據(jù)陳列服裝的特點或季節(jié)選擇陳列設施，如對較厚重的服裝，擺放貨品的層板應該較厚，夏天的服裝要 采用玻璃層板，讓消費者產(chǎn)生涼爽的感覺。1、衣架的選擇 衣架的材料一般有木質(zhì)和塑料的。分為單獨的褲子衣架、單獨的裙子衣架、單獨的上衣衣架、組合的外 套衣架。褲子衣架一般采用掛式，裙子衣架采用夾式，上衣衣架制作成肩部的曲線形式，組合的外套衣架 同時可以掛上衣和下裝。2、掛衣柜的選擇掛衣柜是衣柜和吊架的組合，可以吊掛西服、領帶或襪子等。3、壁式陳列柜 壁式陳列柜與墻面相連，材料用木質(zhì)裝修，可以陳列男裝的襯衫、領帶、 T 恤衫等。4、陳列展示臺 陳列展示臺可以根據(jù)銷售賣場的具體要求制作，材料的選擇有木質(zhì)、玻璃、鐵制等，形狀可采用方柱形 的、圓臺型的、封閉的或開放的。貨品展示臺是為了讓消費者看得更清楚、拿取方便，貨品一般不用包裝 或采用透明包裝。5、人臺和人體模特的選擇人臺和人體模特常用來展示最流行的服裝或重點服裝。人體模特有兩種，一種與真人的形象相同并加上 皮膚的顏色和毛發(fā)；一種皮膚為白色或灰