淺議市場營銷的發(fā)展歷程

1、n更多企業(yè)學(xué)院： 中小企業(yè)管理全能版183套講座+89700份資料總經(jīng)理、高層管理49套講座+16388份資料中層管理學(xué)院46套講座+6020份資料 國學(xué)智慧、易經(jīng)46套講座人力資源學(xué)院56套講座+27123份資料各階段員工培訓(xùn)學(xué)院77套講座+ 324份資料員工管理企業(yè)學(xué)院67套講座+ 8720份資料工廠生產(chǎn)管理學(xué)院52套講座+ 13920份資料財務(wù)管理學(xué)院53套講座+ 17945份資料 銷售經(jīng)理學(xué)院56套講座+ 14350份資料銷售人員培訓(xùn)學(xué)院72套講座+ 4879份資料淺論市場營銷的發(fā)展歷程于永新( 黑龍江科技學(xué)院經(jīng)濟管理學(xué)院, 黑龍江哈爾濱150027)摘要 從上世紀

2、50 年代開始, 市場營銷理論在成為商業(yè)經(jīng)營的重要因素以后, 伴隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展, 市場營銷理論也在不斷地創(chuàng)新。從“市場營銷組合”開始, 到4Ps- 4Cs- 7Cs- 10Ps- 4Rs, 市場營銷理論經(jīng)歷了以生產(chǎn)為中心的營銷組合策略, 以顧客為關(guān)注焦點的營銷組合策略, 以競爭為導(dǎo)向、注重雙贏關(guān)系的營銷組合策略的發(fā)展歷程, 從而使市場營銷理論趨于更加完善。關(guān)鍵詞 市場營銷; 發(fā)展歷程; 擴展中圖分類號 F713.58 文獻標識碼 B收稿日期 2008- 03- 1721 世紀, 是知識經(jīng)濟的時代, 21 世紀的競爭將是以知識、信息、文化、品牌為基礎(chǔ)的競爭。隨著經(jīng)濟的發(fā)展,市場的變化, 企業(yè)

3、的市場觀念也相應(yīng)發(fā)生了巨大變化, 從19 世紀未到現(xiàn)在, 營銷的發(fā)展經(jīng)歷了漫長的發(fā)展過程?，F(xiàn)代營銷學(xué)之父菲利普·科特勒教授對營銷的定義是: 營銷是個人和群體通過創(chuàng)造并同他人交換產(chǎn)品和價值以滿足需求和欲望的一種社會和管理過程。他在其經(jīng)典著作營銷管理中指出: 營銷真是無處不在。周圍的人或者組織, 從事著的各種活動都可以正式或非正式地被算作營銷。良好的營銷越來越成為商業(yè)成功的重要因素。從穿著的衣物到上網(wǎng)被點擊的廣告, 營銷已經(jīng)植根于人們?nèi)粘Ｉ钪?。營銷是一門“藝術(shù)”和“科學(xué)”結(jié)合的學(xué)科, 它既有慣例化的模式, 又需要創(chuàng)造性的靈感。菲利普·科特勒的理論對營銷做出了一個非常全面的定

4、義, 對營銷的發(fā)展有著深遠的影響。1953 年, 尼爾·博登(Neil Borden)在美國市場營銷學(xué)會的就職演說中創(chuàng)造了“市場營銷組合”(Marketing Mix)這一術(shù)語, 其意是指市場需求或多或少的在某種程度上受到所謂“營銷變量”或“營銷要素”的影響, 為了尋求一定的市場反應(yīng), 企業(yè)要對這些要素進行有效的組合, 從而滿足市場需求, 獲得最大利潤。營銷組合實際上有幾十個要素, 博登提出的市場營銷組合包括12 個要素, 稱為12 因素“營銷組合”策略, 即“產(chǎn)品計劃、定價、廠牌、供銷路線、人員銷售、廣告、促銷、包裝、陳列、扶持、實體分配和市場調(diào)研”?！笆袌鰻I銷組合”是對市場營銷理

5、論的發(fā)展, 它更加清晰地告訴人們在從事營銷運作時可以從哪些方面入手, 不僅對市場營銷的研究范圍做了較好的界定, 也為后來市場營銷理論的不斷創(chuàng)新奠定了良好基礎(chǔ)。一、4Ps經(jīng)典營銷理論4Ps 是隨著營銷組合理論的提出而出現(xiàn)的, 它是由美國密西根大學(xué)教授杰羅姆·麥卡錫(Jerome Mc Carthy)于1960 年在其基礎(chǔ)營銷一書中提出來的。他將營銷過程中各種要素一般地概括為4 類: 產(chǎn)品(Product)、價格(Price)、渠道(Place)、促銷(Promotion), 即著名的4Ps。1967年, 菲利普·科特勒在其暢銷書營銷管理: 分析、規(guī)劃與控制中進一步確認以4Ps

6、。4Ps 營銷策略自提出以來, 對市場營銷理論和實踐產(chǎn)生了深刻的影響, 被營銷經(jīng)理們奉為營銷理論中的經(jīng)典。而且, 如何在4Ps 理論指導(dǎo)下實現(xiàn)營銷組合, 實際上也是公司市場營銷的基本運營方法。即使在今天, 幾乎每份營銷計劃書都是以4Ps 的理論框架為基礎(chǔ)擬訂的, 每本營銷教科書和每個營銷課程都把4Ps 作為教學(xué)的基本內(nèi)容, 而且?guī)缀趺课粻I銷經(jīng)理在策劃營銷活動時, 都自覺、不自覺地從4Ps 理論出發(fā)考慮問題。二、4Cs 理論取代4Ps 理論上個世紀80 年代末、90 年代初, 人類社會信息技術(shù)革命, 對企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營以及社會文化方面的沖擊, 導(dǎo)致了產(chǎn)品的生命周期縮短, 技術(shù)創(chuàng)新不斷, 生產(chǎn)工藝更加

7、現(xiàn)代化, 單位產(chǎn)品的生產(chǎn)成本大幅下降, 人們的消費理念和消費行為日益感性化和個性化等, 經(jīng)濟也由短缺轉(zhuǎn)向飽和。在這種環(huán)境條件下, 市場營銷出現(xiàn)了新的變化,不能僅僅站在企業(yè)的角度來思考問題, 而要站在客戶的角度來思考問題, 使4Ps 理論越來越受到挑戰(zhàn)。在這種情況下, 1990 年, 美國北卡羅林納大學(xué)的羅伯特·勞特教授提出了與傳統(tǒng)營銷的4Ps 相對應(yīng)的4Cs 理論, 即Customer Needs and Wants(顧客的需求和欲望)、Cost(顧客的成本和費用)、Convenience ( 顧客購買的便利性)、Communication(企業(yè)與顧客的溝通)。4Cs 是對4Ps 的

8、繼承和發(fā)展, 4Cs 理論的提出引起了營銷傳播界及工商界的極大反響, 普遍受到企業(yè)的關(guān)注, 許多企業(yè)運用“4Cs”營銷理論創(chuàng)造了一個又一個奇跡。第2008 年第4 期( 總第301 期)商業(yè)經(jīng)濟SHANGYE JINGJINo.4, 2008Total No.301文章編號 1009 - 6043( 2008) 04 - 0062 - 04- 62 -但是“4Cs”營銷理論過于強調(diào)顧客的地位, 而顧客需求的多變性與個性化發(fā)展, 導(dǎo)致企業(yè)不斷調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、工藝流程, 不斷采購和增加設(shè)備, 其中許多設(shè)備的專屬性強, 從而使專屬成本不斷上升, 利潤空間大幅縮小。另外, 企業(yè)的宗旨是“生產(chǎn)能賣的東西”

9、, 在市場制度尚不健全的國家或地區(qū), 就極易產(chǎn)生假、冒、偽、劣的惡性競爭以及“造勢大于造實”的推銷型企業(yè), 從而嚴重損害消費者的利益。當(dāng)然這并不是由“4Cs”營銷理論本身所引發(fā)的, 而是由各地的市場現(xiàn)狀所決定的?？傮w來看, 4Cs 營銷理論注重以消費者需求為導(dǎo)向,與市場導(dǎo)向的4Ps 相比4Cs 有了很大的進步和發(fā)展。但從企業(yè)的營銷實踐和市場發(fā)展的趨勢看, 4Cs 依然存在不足。三、7Ps 說市場營銷Ps 理論的擴展4Ps 理論統(tǒng)治了營銷學(xué)界30 多年。隨著經(jīng)濟的發(fā)展和市場環(huán)境的變化, 加之4Ps 在企業(yè)實踐中確實存在一些問題, 西方營銷學(xué)者(以美國管理營銷學(xué)派為主)又不斷地對以4Ps 為核心的

10、營銷組合因素進行改動與擴充。這些改動與擴充大多是對4Ps 加上一個或更多的P 而形成的。在20 世紀70 年代, 服務(wù)業(yè)迅速發(fā)展起來。傳統(tǒng)營銷組合理論的經(jīng)驗庫是標準化消費者商品的批量制造?！暗?wù)所獨有的特性使它對服務(wù)業(yè)來講永遠不可能獲得巨大成功”。正因為服務(wù)營銷與傳統(tǒng)的4Ps 產(chǎn)品營銷有所不同, 為了克服這一理論上的缺陷, 布姆斯和比特納于1981 年在原來4P 的基礎(chǔ)上增加了三個“服務(wù)性的P”: 參與者(Participants)有的學(xué)者也稱之為人People, 即作為服務(wù)提供者的員工和參與到服務(wù)過程中的顧客; 物質(zhì)環(huán)境(Physical evidence), 即服務(wù)組織的環(huán)境以及所有用于

11、服務(wù)生產(chǎn)過程及與顧客溝通過程的的有形物質(zhì); 過程(Process), 構(gòu)成服務(wù)生產(chǎn)的程序、機制、活動流程和與顧客之間的相互作用與接觸溝通, 從而形成了服務(wù)營銷的7Ps。與此相對應(yīng), 格隆魯斯也主張服務(wù)營銷不僅需要傳統(tǒng)的4Ps 外部營銷, 還要加上內(nèi)部市場營銷和交互作用的市場營銷。他認為, 外部市場營銷是指公司為顧客準備的服務(wù)、定價、分銷和促銷等常規(guī)工作。內(nèi)部營銷是指服務(wù)公司必須對直接接待顧客的人員以及所有輔助人員進行培養(yǎng)和激勵, 使其通力合作, 以便使顧客感到滿意。每個員工必須實行顧客導(dǎo)向, 否則便不可能提高服務(wù)水平并一貫堅持下去。交互作用營銷是指雇員在與顧客打交道時的技能。服務(wù)質(zhì)量與服務(wù)供應(yīng)

12、者密不可分。顧客評價服務(wù)質(zhì)量, 不僅依據(jù)其技術(shù)質(zhì)量, 而且也依據(jù)其職能質(zhì)量。特別是顧客在購買服務(wù)之前, 他們更多的是通過價格、人員、和物質(zhì)設(shè)施等來判斷其服務(wù)質(zhì)量。7Ps 說雖然是基于服務(wù)營銷特殊性、并在4Ps 的基礎(chǔ)上擴充與發(fā)展起來的, 但其卻受到了一些營銷學(xué)者的批評, 沃特斯庫特認為(Waltervan Walterschoot, 1996), 嚴格上說, 所加入的三個“P”或者可以在4Ps 中找到相對應(yīng)的部分, 或者其不屬于營銷組合變量。在服務(wù)營銷情況下, 參與者可以在很大程度上提高或損害服務(wù)效果,然而, 執(zhí)行服務(wù)的個人活動屬于第一個“P”(Product), 這一P 實際已經(jīng)包含了目的在

13、于使需要得以滿足的產(chǎn)品的生產(chǎn)過程, 員工參與生產(chǎn)過程是營銷組合要素“產(chǎn)品P”所蘊含的應(yīng)有之義。將顧客作為整個營銷活動的參與者, 這是7Ps 的創(chuàng)新之處, 但顧客本身按照定義并不構(gòu)成營銷組合要素, 他只是營銷活動的滿足目標。服務(wù)的物質(zhì)環(huán)境加上用于支持服務(wù)有形要素, 顯然能影響需求,但這類要素在營銷者控制之下時, 他們實際上是產(chǎn)品或分銷要素的部分, 作為營銷組合要素, 沒有必要將其單獨列出來。對于過程P, 4Ps 執(zhí)行與實現(xiàn), 就是滿足顧客需求的過程。盡管一些學(xué)者有不同看法, 但7Ps 的理論價值和實踐上的指導(dǎo)意義卻不僅僅限于服務(wù)營銷的范疇, 它對整個營銷理論乃至企業(yè)理論的發(fā)展都有啟迪: 一是提出

14、了員工的參與對整個營銷活動實現(xiàn)的重要意義, 在一定程度上體現(xiàn)了“人本管理”的思想。二是重視營銷活動中顧客的參與與配合, 體現(xiàn)了關(guān)系營銷的思想。三是對展示的重視, 體現(xiàn)了溝通與傳播的思想。四是對過程的重視,這不僅重視企業(yè)針對顧客的外部營銷活動的過程, 而且, 企業(yè)營銷也應(yīng)重視內(nèi)部各部門之間分工與合作過程的管理, 因為營銷是一個由各部門執(zhí)行的全員參與的活動, 而部門之間的有效分工與合作是營銷活動實現(xiàn)的根本保證。四、10Ps 大營銷(Mega- Marketing)一個比較完整的營銷管理理論框架考慮到企業(yè)之外的公眾的影響, 科特勒于1986 年在4Ps 的基礎(chǔ)上提出了兩個附加且一般的P: 政治權(quán)力(

15、PoliticalPower)和公共關(guān)系(Public Relation), 認為除了給顧客和中間商(如代理商、分銷商和經(jīng)紀人)提供利益外, 同樣應(yīng)包括政府、工會和可以阻礙企業(yè)進入某市場以獲利的其他利益集團。政治權(quán)力是指為了進入和在目標市場上經(jīng)營, 向產(chǎn)業(yè)官員、立法人員和政府官僚們提出自己的主張, 為了獲得其他利益集團的預(yù)期反應(yīng)和關(guān)注, 運用審慎的外事活動和談判技巧; 公共關(guān)系則在于影響公眾的觀念, 在公眾心目中樹立良好的產(chǎn)品和和企業(yè)形象, 這主要是通過大眾性的溝通技術(shù)來實現(xiàn)。他進一步將加入此兩個要素的營銷稱之為“大營銷”(Mega Marketing),意思是說營銷是在市場特征之上的, 即不

16、僅僅是要考慮市場環(huán)境因素, 還要考慮政治和社會因素。營銷者必須借助政治技巧和公共關(guān)系技巧, 以便在全球市場上有效的開展工作。這就是所說的6Ps。同時, 隨著對營銷戰(zhàn)略計劃過程的重視, 科特勒又提出了戰(zhàn)略營銷計劃過程必須優(yōu)先于戰(zhàn)術(shù)營銷組合(即4Ps)的制定, 戰(zhàn)略營銷計劃過程也可以用4P 來表示:(1)探查(Probing)。Probing(探查或研究)是一個醫(yī)學(xué)用語, 本意是指醫(yī)生對病人進行深入細致的徹底的檢查。在營銷學(xué)上, Probing 實際上就是市場營銷調(diào)研(MarketingResearch), 其含義是在市場營銷觀念的指導(dǎo)下, 以滿足消于永新: 淺論市場營銷的發(fā)展歷程- 63 -媒體

17、自然經(jīng)銷商競爭者公眾供應(yīng)者政府關(guān)系企業(yè)顧客回報關(guān)聯(lián)關(guān)聯(lián)關(guān)系探查細分產(chǎn)品價格渠道促銷優(yōu)先定位反應(yīng)回報反應(yīng)公共關(guān)系員工股東政治權(quán)利滿意費者需求為中心, 用科學(xué)的方法, 系統(tǒng)地收集、記錄、整理與分析有關(guān)市場營銷的情報資料, 從而提出解決問題的建議, 確保營銷活動順利地進行。(2) 分割(Partitioning)。實際上就是市場細分(MarketSegmentation), 其含義就是根據(jù)消費者需要的差異性, 運用系統(tǒng)的方法, 把整體市場劃分為若干個消費者群的過程;(3)優(yōu)先(Priortizing)。就是對目標市場的選擇, 即在市場細分的基礎(chǔ)上, 企業(yè)要進入的那部分市場, 或要優(yōu)先最大限度地滿足的

18、那部分消費者產(chǎn)品;(4)定位(Positioning)。即市場定位, 其含義是根據(jù)競爭者在市場上所處的位置, 針對消費者對產(chǎn)品的重視程度, 強有力地塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的、給人印象鮮明的個性或形象, 從而使產(chǎn)品在市場上、企業(yè)在行業(yè)中確定適當(dāng)?shù)奈恢?。科特勒認為, 只有在搞好戰(zhàn)略營銷計劃過程的基礎(chǔ)上, 戰(zhàn)術(shù)性營銷組合的制定才能順利進行。因此, 為了更好地滿足消費者的需要, 并取得最佳的營銷效益, 營銷人員必須精通產(chǎn)品(Product)、地點(Place)、價格(Price)和促銷(Promotion)四種營銷戰(zhàn)術(shù); 為了做到這一點, 營銷人員必須事先做好探查(Probing)、分割(Parti

19、tioning)、優(yōu)先(Prioritizing)和定位(Positioing)四種營銷戰(zhàn)略; 同時還要求營銷人員必須具備靈活運用公共關(guān)系(Public Relations)和政治權(quán)力(Politics Power)兩種營銷技巧的能力。這就是科特勒的10Ps 理論。同時, 科特勒又重申了營銷活動中“人(People)”的重要作用, 認為這或許是所有“P”中最基本和最重要的一個。企業(yè)營銷活動可分為兩個部分: 外部營銷(External Marketing)是滿足顧客的需求, 讓其在購買和消費中感到滿意; 內(nèi)部營銷(Internal Marketing)是滿足員工的需求, 讓其在工作中感到滿意。同

20、時, 企業(yè)的成長和利潤也應(yīng)該使股東及其他利益相關(guān)者感到滿意。這就是10Ps 營銷理念。10Ps 建立起了一個比較完整的營銷管理理論分析框架?？偟膩碚f, Ps 理論特別是科特勒10Ps 理論的形成與發(fā)展對整個市場營銷理論的發(fā)展做出了杰出的貢獻,也為企業(yè)市場營銷分析奠定了較為完整的理論基礎(chǔ), 這在營銷理論發(fā)展史上必將留下光輝的一筆。五、4Rs 理論營銷理論的最新進展正當(dāng)管理營銷理論成為美國和其他許多國家確立的理論或規(guī)范的觀點時, 一種新的理論和模型在歐洲開始出現(xiàn), 20 世紀60 年代的產(chǎn)業(yè)營銷和70 年代的服務(wù)業(yè)營銷就重視買賣雙方的相互作用及營銷網(wǎng)絡(luò),“明確地將營銷視為社會環(huán)境中建立在人際關(guān)系這

21、塊牢固基石上的相互作用”(Gronroos, 1994)。而80 年代的關(guān)系營銷(Relation ship Marketing)理論的出現(xiàn)則更進一步對傳統(tǒng)的營銷關(guān)理論提出了挑戰(zhàn)。格隆羅斯是這樣定義關(guān)系營銷的:“營銷就是在一種利益之下建立、維持、鞏固與消費者及其他參與者的關(guān)系, 只有這樣, 各方面的目標才能實現(xiàn)。這要通過相互的交換和承諾去達到”“這種關(guān)系哲學(xué)重在強調(diào)與顧客(及其它利益相關(guān)人、網(wǎng)絡(luò)合作者)建立合作、信任的關(guān)系, 而不是與顧客持對立態(tài)度; 重在強調(diào)公司內(nèi)部的合作而不是勞動分工職能專業(yè)化; 認為營銷是一種遍及組織內(nèi)部的兼職營銷人員以市場導(dǎo)向的管理活動, 而不是一部分營銷專家的獨立職能

22、活動”(Gronroos, 1990)。20 世紀90 年代, 美國學(xué)者DonE.Schultz 將關(guān)系營銷思想簡單總結(jié)為4Rs, 從而闡述了一個全新的營銷四要素: 一是與顧客建立關(guān)聯(lián); 二是提高市場反應(yīng)速度; 三是關(guān)系營銷越來越重要; 四是回報是營銷的源泉。4Rs 理論的四大優(yōu)勢在于:(1)4Rs 營銷理論的最大特點是以競爭為導(dǎo)向, 在新的層次上概括了營銷的新框架。(2)4Rs 體現(xiàn)并落實了關(guān)系營銷的思想。(3)反應(yīng)機制為互動與雙贏、建立關(guān)聯(lián)提供了基礎(chǔ)和保證, 同時也延伸和升華了便利性。(4“) 回報”兼容了成本和雙贏兩方面的內(nèi)容。當(dāng)然, 4Rs 同任何理論一樣, 也有其不足和缺陷。如與顧客

23、建立關(guān)聯(lián)、關(guān)系, 需要實力基礎(chǔ)或某些特殊條件,并不是任何企業(yè)可以輕易做到的。但不管怎樣, 4Rs 提供了很好的思路, 是經(jīng)營者和營銷人員應(yīng)該了解和掌握的。關(guān)系營銷的4Rs 理論以競爭為導(dǎo)向, 在新的哲學(xué)層次上概括了營銷的新框架。以Ps 為核心的營銷管理理論強調(diào)從企業(yè)的角度出發(fā), 如何通過對內(nèi)部可控的營銷因素的有效組合, 適應(yīng)外部經(jīng)營環(huán)境, 來滿足顧客的需求, 從而實現(xiàn)企業(yè)的盈利目標; 4Rs 將企業(yè)的營銷活動提高到宏觀和社會層面來考慮, 更進一步提出企業(yè)是整個社會大系統(tǒng)中不可分割的一部分, 企業(yè)與顧客及其他的利益相關(guān)者之間是一種互相依存、互相支持、互惠互利的互動關(guān)系, 企業(yè)的營銷活動應(yīng)該是以人

24、類生活水平的提高、以整個社會的發(fā)展和進步為目的, 企業(yè)利潤的獲得只是結(jié)果而不是目的, 更不是唯一目的, 因此, 該理論提出企業(yè)與顧客及其他利益相關(guān)者應(yīng)建立起事業(yè)和命運共同體, 建立、鞏固和發(fā)展長期的合作協(xié)調(diào)關(guān)系, 強調(diào)關(guān)系管理而不是市場交易。菲利普·科特勒在其營銷管理第8 版中也寫道“精明的營銷者都會試圖同顧客、分銷商和供應(yīng)商建立長期的、信任的和互利的關(guān)系, 而這些關(guān)系是靠不斷承諾和給予對方高質(zhì)量的產(chǎn)品、優(yōu)良的服務(wù)和公平的價格來實現(xiàn)的, 也是靠雙方組織成員之間加強經(jīng)濟的、技術(shù)的和社會的聯(lián)系來實現(xiàn)的。雙方也會在互相幫助中更加信任、了解和關(guān)心”(菲利普·科特勒,1997)。Ps

25、 說與關(guān)系營銷的4Rs 說形成了一個綜合的大營銷理論框架。如圖所示:商業(yè)經(jīng)濟第2008 年第4 期SHANGYE J INGJ I No4, 2008- 64 -綜上所述, 營銷從理論上說, 可以概括為:“4Ps+4Cs+4Rs”。在營銷實戰(zhàn)中, 首先根據(jù)外部環(huán)境、內(nèi)部資源, 進行市場調(diào)研、市場細分、市場選擇、市場定位,然后綜合采取以生產(chǎn)為中心的4Ps 營銷組合策略, 以顧客為關(guān)注焦點的4Cs 營銷組合策略, 以競爭為導(dǎo)向、注重雙贏關(guān)系的4Rs 營銷組合策略。同時要注意外事活動、談判技巧及社會公眾的影響, 由于市場競爭日益激烈, 產(chǎn)品同質(zhì)化勢不可擋, 因此服務(wù)營銷往往成為致勝的關(guān)鍵, 在營銷活

26、動過程中, 還要始終堅持以人為本, 為顧客創(chuàng)造價值, 為員工創(chuàng)造機會, 為社會創(chuàng)造效益, 為股東創(chuàng)造利益。責(zé)任編輯: 董潤萍情況而盲目擴張, 將會產(chǎn)生一系列負面影響。因此, 國家發(fā)改委印發(fā)的關(guān)于促進玉米深加工業(yè)健康發(fā)展的指導(dǎo)意見提出,“十一五”期間, 玉米深加工業(yè)用糧規(guī)模占玉米消費總量的比例控制在26%以內(nèi); 對玉米深加工項目實行核準制, 列入限制類外商投資產(chǎn)業(yè)目錄, 并原則上不再核準新建玉米深加工項目; 控制深加工玉米用量增速, 增強玉米深加工業(yè)的可持續(xù)發(fā)展能力。嚴格控制玉米深加工企業(yè)的規(guī)模過快擴張, 避免出現(xiàn)新增產(chǎn)能超過玉米產(chǎn)量, 從而威脅國家糧食安全的現(xiàn)象發(fā)生。(二)企業(yè)微觀管理1.繼續(xù)

27、通過聯(lián)合、兼并等方式發(fā)展大型企業(yè)集團近年來, 我國玉米加工企業(yè)通過新建、兼并和重組等方式, 提高了產(chǎn)業(yè)集中度, 出現(xiàn)了一批馳名中外的大型和特大型加工企業(yè), 擁有玉米綜合加工能力亞洲第一、世界第三且在多元醇加工領(lǐng)域擁有核心技術(shù)的大型企業(yè)。但與發(fā)達國家相比, 我國的大型玉米深加工企業(yè)數(shù)量還是較少, 小規(guī)模玉米深加工企業(yè)由于缺少資金和科研實力, 生產(chǎn)出的產(chǎn)品往往深加工程度低, 質(zhì)量差, 缺乏市場競爭力, 因此很難從深加工中獲得規(guī)模和產(chǎn)業(yè)效益。通過聯(lián)合、兼并等方式發(fā)展大型企業(yè)集團一方面可以整合資源優(yōu)勢, 利用雄厚的資金、人力和科技等資源統(tǒng)一規(guī)劃, 統(tǒng)一部署, 從而提升企業(yè)的整體競爭力和抵御風(fēng)險能力。另

28、一方面, 合并后的大型企業(yè)可以根據(jù)自己的實際要求設(shè)計產(chǎn)能、制定計劃, 因而可以避免資金和人力的重復(fù)浪費, 為企業(yè)和國家節(jié)省資源。整合后具備雄厚資源的大型玉米深加工企業(yè), 可以作為產(chǎn)業(yè)化鏈條中的主導(dǎo), 拉動整個地區(qū)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)濟的迅速發(fā)展。2 繼續(xù)加大科技投入力度作為一個深加工企業(yè), 技術(shù)創(chuàng)新是它生存和發(fā)展的基礎(chǔ), 充足的資金和強勁的科研團隊是新技術(shù)誕生的有利保證。同樣, 先進的技術(shù)又是企業(yè)各項資源得到補充和增加的依靠。我國目前玉米加工產(chǎn)品逐漸由傳統(tǒng)的初級產(chǎn)品淀粉、酒精向精深加工擴展, 氨基酸、有機酸、多元醇、淀粉糖和酶制劑等產(chǎn)品所占比重不斷擴大, 產(chǎn)業(yè)鏈不斷延長, 資源利用效率不斷提高。但玉米深加工能力較弱, 科技含量低, 技術(shù)落后, 玉米深加工產(chǎn)品的種類遠遠落后于發(fā)達國家, 產(chǎn)業(yè)鏈條短, 原料轉(zhuǎn)化率低等問題依然存在。我國的目標是到2010 年, 玉米的產(chǎn)量將達到1.5 億噸, 2006 年深加工業(yè)消耗玉米數(shù)量比2003 年的1650 萬噸增加了1939 萬噸, 累計增幅117.5%, 年均增幅高達29.6%。按照這種發(fā)展速度, 如果不對深加工用量加以限制, 到2010 年我國深加工玉米消費量將遠遠超過限定量。為了避免這種情況的發(fā)生, 國家已經(jīng)通過硬性規(guī)定限制了深加工企業(yè)的數(shù)量和玉米用量, 因此, 利用有限的玉米原料獲得深加工行業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展的重任自然就落在了科技創(chuàng)新的頭上。加大科