銷售市場營銷論文范文-有關于亞瑟如何培養(yǎng)營銷奧林匹克冠軍word版下載

1、銷售市場營銷論文范文:有關于亞瑟如何培養(yǎng)營銷奧林匹克冠軍word版下載導讀：本論文是一篇關于亞瑟如何培養(yǎng)營銷奧林匹克冠軍的優(yōu)秀論文 范文,對正在寫有關于銷售論文的寫作者有一定的參考和指導作用, 論文片段：盈利?無論是運動員，還是企業(yè)或者銷售人員，都需要從 這三個圓里去找到最佳的交集，在其中哪怕最細小的地方做到卓越。 很多奧運冠軍都是如此，他們始終圍繞自己最擅長的方向努力，以成 為世界上最優(yōu)秀的選手。 在銷售領域道理也一樣，銷售人員里也 有刺猬型的銷售者和狐貍型銷售者：一種是花大量的時間，深度跟進 亞瑟如何培養(yǎng)營銷奧林那些把普通奧運選手打造成奧運冠軍，把普通銷售人員打造成頂尖 銷售冠軍的管理準則

2、，是什么？倫敦奧運會正在如火如荼地進行之中，看著那些奪得金牌的奧 運冠軍，人們會想，這些冠軍是怎樣煉成的?在我們自己的領域里又 該怎樣培養(yǎng)冠軍？其實，優(yōu)秀的銷售人員和優(yōu)秀的奧運冠軍是被同樣一套準則所 練就的。而這套準則正是使企業(yè)走向卓越的必經之路。為什么只有少數企業(yè)的營銷系統(tǒng)成功地從優(yōu)秀走向了卓越，而 大部分企業(yè)卻始終停留在優(yōu)秀階段，或者干脆走了下坡路呢?這和運 動員的情況一樣，只有少數運動員走向了卓越，比如成為了奧運冠軍, 而多數則仍是“優(yōu)秀”運動員。那么，那些把普通的奧運選手打造成 奧運冠軍，把普通銷售人員打造成頂尖銷售冠軍的管理準則，就是我 們所要探討的。準則一：擅于打破傳統(tǒng)模式最好的領

3、導者擅于打破傳統(tǒng)模式。這是第一條準則。就像在奧 運場上的優(yōu)秀教練，成績的突破往往源于他對傳統(tǒng)訓練模式的突破。 在銷售管理領域，優(yōu)秀的銷售管理者也是那些擅長打破傳統(tǒng)模式的 人。首先，那些優(yōu)秀的領導者，并不像我們表面上看到的很張揚， 或者是勵志類型的領導。在卓越的公司里，領導者具備兩個非常重要 的素質，即：有謙遜而低調的個性，以及有非常堅定的意志。對于銷 售管理者而言，他所有的焦點是怎樣讓他的團隊擁有最佳表現(xiàn)，而非 我是一個多么棒的管理考。就像在奧運賽場上，優(yōu)秀的教練絕對不是 把焦點放在自己身上的人，他的焦點完全放在怎樣讓運動員真正表現(xiàn) 出來。有那么多的奧運冠軍，又有幾個人能夠說得出奧運冠軍的教練

4、 是誰?非常少。最好的領導者還通常是以身作則、樹立典范的。如同最好的教 練要求運動員平常做到的事情，自己也會先做到，否則怎么有資格去 要求運動員？最好的銷售管理者也是一樣。舉例來說，如果一個銷售 管理者跟著銷售人員做客戶拜訪，自己都不知道如何聆聽，試問他怎 么要求銷售人員好好聆聽客戶呢？除此之外，最好的銷售管理者，還有兩個非常重要的角色特征: 當成功的時候把成功歸于別的因素，當業(yè)績不佳的時候要承擔責任。 那些真正優(yōu)秀的教練就是這樣做的，選手成長過程中取得好成績的時 候，教練會把功勞歸于選手，而當失利的時候，作為教練會出來承擔 責任，他們更多是在反思自己的訓練策略，而不是一味譴責。這并不 是很多

5、領導者能夠做到的。準則二：先人后事第二條管理準則是先人后事。所謂的先人后事，就是好的銷售 管理考會把人放在第一位，人的范疇里又會把人才放在第一位，人才 里面又會把人才所具備的天賦，也就是說他的潛能放在第一位。根據 人的天賦，來把他放在最合適的位置上。奧運選手是最佳的比喻：沒有一個教練會試圖把沒有天賦的選 手培養(yǎng)成奧運冠軍，教練的第一個工作永遠是從“選苗子”開始的。 一個游泳教練，不可能選一個手臂偏短的人試圖將其培養(yǎng)成冠軍。菲 爾普斯的教練之所以選擇他，是因為他的手臂比正常人要長出很多， 如果讓菲爾普斯去練舉重，那就是另外一種情形了。在銷售管理中， 我們非常注重銷售人員在目標導向上的天性，如果一

6、個人天生就是一 個目標導向低的人，他只關注過程不關注結果，那么你是不可能讓他 成為一個對目標導向要求很高的銷售人員的。所以我們非常倡導銷售 潛能測評，這在幫助銷售管理者，也在幫助那些求職的人。準則三：接受最殘酷的現(xiàn)實優(yōu)秀銷售管理者的第三個準則是：接受最殘酷的現(xiàn)實，同時堅持成功的信念。殘酷，在奧運賽場上體現(xiàn)得淋漓盡致，如果你不比競爭對手訓 練得更好，你就會被取代。今年是奧運冠軍，明年就未必。在銷售領 域里同樣有很多殘酷的現(xiàn)實需要去面對。例如：在電話銷售中，打十 個電話，可能只有三個人會認真聽，最后可能只有一個人會買。如果 一個銷售人員的銷售指標是每天6個客戶，那么，無疑每天打60個 銷售電話是必

7、不可少的，這是不能存在僥幸心理的。有銷售人員不喜 歡這樣，因為人們總是會往好的方向想：說不定我打50個電話就能 成呢。但事實往往是另一個樣子。要想成為冠軍，一定要把我們的底 線放到最低，這樣我們游刃有余的空間就很大。關于這一準則有個故事：在美國有個非常知名的管理悖論，叫 作斯托克代爾悖論。斯托克代爾是越南戰(zhàn)爭里美軍被俘級別最高的軍 官，在越南做了八年戰(zhàn)俘，受盡了摧殘，但最終他也成為從戰(zhàn)俘營里 活著岀來的級別最高的美軍軍官。美國專門為他授予了國會榮譽勛 章，這個勛章在美國歷史上基本上只有死掉的人才能獲得。他后來提出了斯托克代爾悖論，就是：你要堅信自己會成功， 但是你又要準備好面對最殘酷的現(xiàn)實。他

8、講在戰(zhàn)俘營里什么樣的人死 得最快?就是只有前面半句，沒有后面半句的人。樂觀主義者相信日 內瓦協(xié)議不允許虐待戰(zhàn)俘，相信美國政府會很快營救他們，相信自己 很快就能出去。結果一個月過去、兩個月過去他們開始失望了， 最后抑郁而死。而斯托克代爾則堅信一定會成功，而且他做好了最壞 的打算，所以他八年之后才能活著出來。準則四：堅持“刺猬理念”刺猬理念涉及了兩種動物：一個是狐貍，一個是剌猬。這類似 于龜兔賽跑的故事，但兩個故事本質不同。在孤貍和刺猬的故事里， 剌猬跑得不一定很慢，它的特色是認準了一個方向之后，就會很持續(xù) 地、一步一個腳印地朝著目標走。狐狎則不這樣，狐狎是求變化、新 穎的，看到哪里好玩就玩一會兒

9、，但最終刺猬是贏家。刺猬理念強調 你要在三個“圓環(huán)”（也是三個理由）中找到交集，即：你能在什么方 面成為世界上最優(yōu)秀的?你對什么充滿熱情?什么能驅動你盈利?無論 是運動員，還是企業(yè)或者銷售人員，都需要從這三個圓里去找到最佳 的交集，在其中哪怕最細小的地方做到卓越。很多奧運冠軍都是如此, 他們始終圍繞自己最擅長的方向努力，以成為世界上最優(yōu)秀的選手。在銷售領域道理也一樣，銷售人員里也有刺猬型的銷售者和狐 貍型銷售者：一種是花大量的時間，深度跟進相關少數幾個客戶，一 種正好相反，把時間花在了大量的客戶上，但每個客戶就跟進幾次、 淺嘗輒止。作為銷售管理者，要讓銷售人員盡量避開狐貍型銷售，篩 選出真正有

10、購買力的、少數幾個客戶做大量的深度跟進，這樣才能真 正把他變成銷售的機會。要成為冠軍，就要在選好路之后，一條路走 到黑。準則五：鍛造訓練有素的企業(yè)文化訓練有素的企業(yè)文化，側重于企業(yè)文化和管理流程的打造，卓 越的公司會為任何事情制定流程并且遵循。好的銷售管理一定有好的 銷售流程，然后大家去遵循，這樣才能預估未來的表現(xiàn)。就像優(yōu)秀運 動員的訓練機制，流程和文化已經成型，比如：每餐吃什么？提供什 么樣的營養(yǎng)含量?每個環(huán)節(jié)的訓練時間和消耗如何安排?這樣，即使這 個教練退下去，新的教練也是按照這套流程來做，不是新的教練來了, 整個訓練方式就變了。教練只是指導這個運動員怎樣訓練更有效，但 不是去轉變訓練體系

11、本身。持續(xù)輝煌的成果需要建立一種文化，使人們采取規(guī)范的行為， 并嚴格恪守前面提到的“三環(huán)”理念。這就是可持續(xù)性的發(fā)展，銷售 經理如果打造的是這樣的一種管理文化，即使這個銷售經理離開了， 下一個銷售經理依然能夠讓銷售團隊很好地工作。否則的話，銷售經 理一走團隊就散了。而銷售管理需要怎樣的相關范文由寫流程?第一是獲得潛在客 戶的流程，比如：建立營銷自動化體系。第二是對潛在客戶審核的流 程。第三是對潛在客戶進行排序。第四，對有意向的客戶選擇最適合 的跟進方式。第五，一步步地完成具體跟進客戶時的步驟，直至成交。準則六：擁有你的“技術加速器”第六個理念則是要精心挑選最佳的技術，擁有自己的“技術加 速器”

12、 o“技術加速器”的運用在體育訓練中的效果非常明顯，比如： 所有的運動員都需要力量訓練，教練們對最新型的運動設備、運動策 略是非常敏感的。目前最新的訓練肌肉和力量的方式，己經不是傳統(tǒng) 的健身房訓練方式，而諸如“慢速消耗”等技術已經被很多教練青 睞。北京奧運會時菲爾普斯穿的泳衣，也采用了最新的技術。很多 運動員現(xiàn)在用的東西都是高科技產品。對他們來說，能提高001秒 的速度，可能就擁有了獲得冠軍的能力。同樣，在銷售管理領域，crm工具、營銷自動化技術、智能手機、 平板電腦、linkedin等等就是銷售工具，優(yōu)秀的銷售管理者會擅于 通過銷售技術提升業(yè)績。準則七：成為“飛輪”最后一個理念叫飛輪理念，這其實是把前面講的六個準則整合 到一起了。你玩過轉盤這種運動器械嗎?轉盤就類似于一個飛輪，它 開始轉的時候，速度是很慢的，因為它缺少推力，而且分量不輕。但 是當它一圈圈轉下去之后，速度會越來越快，而且到導讀：本論文是一篇關于亞瑟如何培養(yǎng)營銷奧林匹克冠軍的優(yōu)秀論 文范文，對正在寫有關于銷售論文的寫作者有一定的參考和指導作用, 論文片段：國際管理咨詢公司亞太區(qū)總經理） 責任編輯：子荷上 一頁12最后已經不需要增加推力了，它開始自轉。