百麗推廣策劃案實(shí)用教案

1、百麗目標(biāo)百麗目標(biāo)(mbio)(mbio)消費(fèi)者洞察消費(fèi)者洞察 她們(t men)需要什么樣的鞋? 她們(t men)需要一雙鞋去代表她們(t men)的身份與品位，外形好外形好, , 可以搭配她們的風(fēng)格可以搭配她們的風(fēng)格(fngg)(fngg)，質(zhì)量上沒有，質(zhì)量上沒有問題；品牌很重要但是款式更被注重問題；品牌很重要但是款式更被注重 鞋子要令別人對自己有認(rèn)同感，期望自己生活得更好整體消費(fèi)趨勢整體消費(fèi)趨勢q 注重整體消費(fèi)體驗(yàn)注重整體消費(fèi)體驗(yàn)對鞋的要求對鞋的要求q 有個性有個性, ,與眾不同與眾不同q 要設(shè)計(jì)好看要設(shè)計(jì)好看q 能配合不同場合的需要能配合不同場合的需要第1頁/共50頁第一頁，共51頁。

2、百變就是美麗，很好的詮釋(qunsh)了她們對鞋的要求那么今年我們延續(xù)此廣告語，更深一步的去與她們溝通。過去過去(guq)(guq)的基礎(chǔ)的基礎(chǔ)第2頁/共50頁第二頁，共51頁。數(shù)碼溝出現(xiàn)了錢靠不住了，它只是一串跳動的數(shù)字預(yù)言在風(fēng)中飄風(fēng)險來了，誰去掙慢錢“家”變大了世界變小了信息爆炸了娛樂時代來臨了網(wǎng)絡(luò)時代誰教誰？在在中中國國( (z zh h n n u u)發(fā)發(fā)生生了了什什么么第3頁/共50頁第三頁，共51頁。 季節(jié)在變，潮流在變， 社會在變，朋友在變 感情(gnqng)在變，男人在變 一切在變，你呢？全年全年(qun nin)(qun nin)主題主題第4頁/共50頁第四頁，共51頁。春

3、天在腳下（春季部分）：春天在腳下（春季部分）：路演、路演、VIP活動活動(hu dng)、主題促銷、主題促銷秋天在腳下（秋季部分）：秋天在腳下（秋季部分）：路演、路演、VIP活動活動(hu dng)、主題促銷、主題促銷全年全年(qun nin)(qun nin)安排安排第5頁/共50頁第五頁，共51頁。春季春季(chnj)(chnj)推廣部分推廣部分第6頁/共50頁第六頁，共51頁。 通過春季推廣活動，最大限度地促成購買行為，銷售春季新款 進(jìn)一步鞏固和建立在行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)導(dǎo)地位(dwi) 擴(kuò)大消費(fèi)者的品牌偏好度和忠誠度 通過品牌形象和忠誠度的提升，帶動全線春款產(chǎn)品銷售活動活動(hu dng)(hu

4、 dng)目標(biāo)目標(biāo)第7頁/共50頁第七頁，共51頁。結(jié)合春季換裝，外出活動(hu dng)多的特點(diǎn)激發(fā)目標(biāo)受眾對購新鞋的興趣和沖動傳達(dá)產(chǎn)品信息，促成(cchng)購買行為鞏固已建立的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位進(jìn)一步擴(kuò)大品牌偏好鞏固品牌忠誠度帶動帶動(didng)全線產(chǎn)品銷售全線產(chǎn)品銷售有吸引力的活動主題有吸引力的活動主題 吸引目標(biāo)受眾吸引目標(biāo)受眾有吸引力的促銷內(nèi)容有吸引力的促銷內(nèi)容 促成購買行為促成購買行為強(qiáng)有力的銷售強(qiáng)有力的銷售 鞏固市場份額鞏固市場份額優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品 提升品牌形象提升品牌形象基本思路基本思路第8頁/共50頁第八頁，共51頁。 主要目標(biāo)(mbio)：25-45歲城市成年女性目標(biāo)目標(biāo)(

5、mbio)(mbio)消費(fèi)群消費(fèi)群第9頁/共50頁第九頁，共51頁。 春天是最美麗的季節(jié)，是美麗的好時節(jié)，換雙新鞋把春天從腳下開始表現(xiàn)出來。 百變的女人最美麗 別不小心(xio xn)買了去年的春款鞋，還是買正在做活動的百麗鞋吧，它們的一定是今年新款。推廣主題概念推廣主題概念(ginin)(ginin)闡述闡述第10頁/共50頁第十頁，共51頁。一切(yqi)在變，你呢？到美麗的百變之選活動活動(hu dng)(hu dng)主題主題第11頁/共50頁第十一頁，共51頁。推廣推廣(tugung)(tugung)活動構(gòu)想活動構(gòu)想 推廣活動貫穿： “改變”“美麗” 留下清晰(qngx)的品牌信號：

6、 LOGO運(yùn)用 口號運(yùn)用第12頁/共50頁第十二頁，共51頁。美麗美麗(mil)的百變之選的百變之選貴賓(gubn)活動百麗春款促銷(c xio)重點(diǎn)城市路演百變春款軟文媒介支持活動構(gòu)成活動構(gòu)成第13頁/共50頁第十三頁，共51頁。重點(diǎn)(zhngdin)城市路演第14頁/共50頁第十四頁，共51頁。情境式的生活表現(xiàn)品牌主張介紹春款女鞋中春季與時尚兩個元素在互動中吸引受眾(shu zhn)現(xiàn)場效果目的目的(md)(md)第15頁/共50頁第十五頁，共51頁。美麗改變生活百變之選在白麗活動活動(hu dng)(hu dng)主題主題第16頁/共50頁第十六頁，共51頁?；顒映鞘校荷虾！⒛暇?、杭州地

7、點(diǎn)：各地大型(dxng)服飾商場內(nèi)廣場時間：待定活動活動(hu dng)(hu dng)場地與時間場地與時間第17頁/共50頁第十七頁，共51頁。 展臺展臺商場商場(shngchng)(shngchng)入口入口賣場賣場(mi (mi chn)chn)附近附近50m50m現(xiàn)場現(xiàn)場(xinchng)(xinchng)計(jì)劃計(jì)劃總展臺小展柜促銷人員用(瑩光 服務(wù)胸卡、服裝、氣球商場對外櫥窗布幅地貼易拉寶展架布幅一切在變，你呢一切在變，你呢一切在變，你呢一切在變，你呢美麗的百變之選美麗的百變之選引導(dǎo)思路，集中表達(dá)引導(dǎo)思路，集中表達(dá)第18頁/共50頁第十八頁，共51頁。 演出類 爵士舞表演（暖場節(jié)目）

8、百麗女鞋踢踏舞表演（表現(xiàn)鞋子質(zhì)感） 百麗春款模特走秀（展示最新春款女鞋） 職業(yè)的百麗、晚會的百麗、休閑的百麗 魔術(shù)表演（變出百麗鞋子及變幻百麗鞋子） 主持人演講類 介紹百麗公司(n s)、春款鞋設(shè)計(jì)理念、最新流行趨勢 有獎問答：略活動活動(hu dng)(hu dng)內(nèi)容內(nèi)容第19頁/共50頁第十九頁，共51頁。 尋找百麗天使行動現(xiàn)場為愿意參加女性觀眾進(jìn)行整體裝扮，化妝完畢后安排工作人員用數(shù)碼相機(jī)拍照(pi zho)，并用打印機(jī)制作成相片貼紙。一式兩份，一張給本人，一張留于活動現(xiàn)場，最后由百麗公司挑選最有氣質(zhì)的天使美人，頒發(fā)一份大獎。（每個商場選拔1名，共選出N名美麗天使，并在VIP貴賓活動

9、中為N名獲勝者頒獎）活動活動(hu dng)(hu dng)內(nèi)容內(nèi)容第20頁/共50頁第二十頁，共51頁。 現(xiàn)場游戲類 鞋子衣服變變對： 規(guī)則：選5位消費(fèi)者上臺，在指定的鞋箱里為自己的服裝搭配鞋子，最后由專業(yè)服裝人員評價 目 的：展示新款女鞋 百麗知識(zh shi)問答： 規(guī)則：出10道有關(guān)百麗的問題作為現(xiàn)場問答活動活動(hu dng)(hu dng)內(nèi)容內(nèi)容第21頁/共50頁第二十一頁，共51頁。 現(xiàn)場游戲類 百麗接龍 參與人數(shù)：5人/組 規(guī) 則：詞語接龍，從“百麗”的“百”字開始，參加者按順序詞語接龍，如“百變”、“變化”、“化學(xué)”.能組詞接到百麗的“麗”字的人獲勝，得到獎品；接不下即淘

10、汰給予掌聲鼓勵并贈送百麗紀(jì)念品一份； 目 的：強(qiáng)化消費(fèi)者品牌記憶度； 百麗金字塔 參與人數(shù)：3人/組； 規(guī) 則：每人給相同數(shù)量相同規(guī)格(gug)的百麗鞋盒，不限形式和方法，在規(guī)定時間內(nèi)堆得最高者獲勝； 目 的：加深對百麗品牌的認(rèn)識；活動活動(hu dng)(hu dng)內(nèi)容內(nèi)容第22頁/共50頁第二十二頁，共51頁。 百變箱現(xiàn)場促銷 制作一批“百變箱”供活動使用。 消費(fèi)者在商場場購買任意百麗鞋即可憑當(dāng)日購物收銀條，前往促銷點(diǎn)參加游戲活動一次。 消費(fèi)者從鑰匙盒中任意抽出一把“金鑰匙”，根據(jù)(gnj)鑰匙下懸掛的提示數(shù)字，尋找出貼有相應(yīng)的號碼的“百變箱”，用手中的鑰匙開啟箱上的“小金鎖”。即可獲

11、得“百寶箱”內(nèi)的相應(yīng)禮品。活動活動(hu dng)(hu dng)內(nèi)容內(nèi)容第23頁/共50頁第二十三頁，共51頁。 效果圖1第24頁/共50頁第二十四頁，共51頁。 效果圖2第25頁/共50頁第二十五頁，共51頁。 效果圖3第26頁/共50頁第二十六頁，共51頁。雙方雙方(shungfng)(shungfng)職責(zé)分工職責(zé)分工迪思迪思公司公司活動前期整體活動策劃硬件物品設(shè)計(jì)商場展臺1套/城市宣傳品設(shè)計(jì)宣傳單頁相關(guān)人員面試及雇用禮儀人員相關(guān)物品運(yùn)輸相關(guān)文案(wn n)準(zhǔn)備活動中期活動中期 整體活動執(zhí)行整體活動執(zhí)行 各城市活動監(jiān)控各城市活動監(jiān)控 與活動涉及公司與活動涉及公司協(xié)調(diào)協(xié)調(diào) 硬件設(shè)計(jì)硬件設(shè)

12、計(jì)/制作制作/搭搭建建/拆除拆除(chich)活動后期活動后期 與相關(guān)第三方結(jié)與相關(guān)第三方結(jié)賬賬 活動報告撰寫活動報告撰寫 第27頁/共50頁第二十七頁，共51頁?；顒忧捌?活動方案確認(rèn) 活動報價確認(rèn) 活動合同簽署 活動硬件確認(rèn) 活動宣傳品確認(rèn) 活動執(zhí)行(zhxng)商場確認(rèn)雙方職責(zé)雙方職責(zé)(zhz)(zhz)分工分工百麗公司百麗公司活動活動(hu dng)中期中期 活動活動(hu dng)整體情整體情況監(jiān)控況監(jiān)控 活動活動(hu dng)現(xiàn)場相現(xiàn)場相關(guān)協(xié)助關(guān)協(xié)助 活動活動(hu dng)設(shè)備提設(shè)備提供供春款女鞋（數(shù)量春款女鞋（數(shù)量待定）待定）/城市城市活動活動(hu dng)后期后期 相關(guān)費(fèi)

13、用結(jié)算相關(guān)費(fèi)用結(jié)算 活動活動(hu dng)報告驗(yàn)報告驗(yàn)收收第28頁/共50頁第二十八頁，共51頁。工作工作(gngzu)(gngzu)進(jìn)程安排進(jìn)程安排人員(rnyun)(rnyun)準(zhǔn)備/ /運(yùn)輸其它(qt)(qt)準(zhǔn)備 現(xiàn)場活動總結(jié)整體設(shè)計(jì)展板設(shè)計(jì)及制作邀請函設(shè)計(jì)與制作相關(guān)資料準(zhǔn)備 場地選擇與確認(rèn)當(dāng)?shù)噩F(xiàn)場布置相關(guān)設(shè)備租賃安全工作準(zhǔn)備相關(guān)文件的準(zhǔn)備手冊撰寫工作人員的培訓(xùn)主持人的相關(guān)培訓(xùn)運(yùn)輸物資準(zhǔn)備運(yùn)輸人員名單現(xiàn)場布置現(xiàn)場活動監(jiān)控與會人員接待危機(jī)處理總結(jié)報告撰寫物品運(yùn)回照片編輯錄像帶整理與會人員數(shù)據(jù)庫整理 14 14工作日 1010個工作日 5 5個工作日制作物準(zhǔn)備第29頁/共50頁第二十九頁

14、，共51頁。春季春季(chnj)促銷促銷第30頁/共50頁第三十頁，共51頁。 備選主題： 讓美麗飛過春天 讓腳步(jiob)飛揚(yáng)起來促銷促銷(c xio)(c xio)主題主題第31頁/共50頁第三十一頁，共51頁。一次性購買百麗品牌指定(zhdng)款式 雙，贈送絲巾一條，價值 元一次性購買百麗品牌指定(zhdng)款式 雙，贈送發(fā)夾一個，價值 元贈品于百麗公司指定(zhdng)銷售場所發(fā)放（具體地點(diǎn)詳見賣場海報）金額以購物發(fā)票為準(zhǔn)活動時間為x月x日起至x月x日止，贈品兌換時間截止至x月x日百麗公司保留活動最終解釋權(quán) 促銷活動促銷活動(hu dng)(hu dng)內(nèi)容內(nèi)容/ /買贈活買贈

15、活動動(hu dng)(hu dng)第32頁/共50頁第三十二頁，共51頁。預(yù)熱期：全方位傳遞活動告知(o zh)性信息終端活動海報、DM 報紙軟文宣傳時間：活動前12周 宣傳宣傳(xunchun)(xunchun)方案方案第33頁/共50頁第三十三頁，共51頁。促銷期：活動內(nèi)容告知終端活動海報、DM報紙軟文宣傳活動進(jìn)展實(shí)時報道報紙軟文宣傳網(wǎng)絡(luò)軟文宣傳時間(shjin)：活動期間x月x日至x月x日 宣傳宣傳(xunchun)(xunchun)方案方案第34頁/共50頁第三十四頁，共51頁。延續(xù)期：活動(hu dng)總結(jié)性報道報紙軟文宣傳網(wǎng)絡(luò)軟文宣傳時間：活動(hu dng)結(jié)束后3天內(nèi) 宣

16、傳宣傳(xunchun)(xunchun)方案方案第35頁/共50頁第三十五頁，共51頁。VIP貴賓(gubn)活動第36頁/共50頁第三十六頁，共51頁。 讓客戶對百麗品牌有更好的認(rèn)知 推薦新款春鞋 全面加強(qiáng)，詮釋“百變就是美麗”主題(zht) 利用媒體擴(kuò)大百麗在消費(fèi)者中的影響 目的目的(md)(md)第37頁/共50頁第三十七頁，共51頁。美麗改變(gibin)生活 活動活動(hu dng)(hu dng)主題主題第38頁/共50頁第三十八頁，共51頁。 活動(hu dng)日期: 待定 活動(hu dng)建議地點(diǎn): 酒店宴會廳 活動(hu dng)人數(shù): 其中嘉賓（時尚界人士，化妝、禮

17、儀專家20人左右，媒體記者15人左右 VIP貴賓人數(shù)待定 活動活動(hu dng)(hu dng)要素要素第39頁/共50頁第三十九頁，共51頁。活動方式：品牌概念詮釋開幕：以孔雀(kng qu)舞從幾個不同的地方跳入舞臺區(qū)，以孔雀(kng qu)的變化來寓意越變越美麗的主題。主持人在舞蹈完畢后請出廠方代表詮釋品牌概念。表演：時裝模特模仿日常生活，分不同類型，配搭不同的鞋，進(jìn)行模特秀；在追光燈的幫助下，走入人群中，增加消費(fèi)者的參與感受第40頁/共50頁第四十頁，共51頁。 特別演出類 魔術(shù)表演（變鞋子魔術(shù)） 爵士舞表演（表現(xiàn)(bioxin)時尚與質(zhì)感） 芭蕾舞表演（表現(xiàn)(bioxin)美麗主題

18、） 百麗天使頒獎儀式（天使為商場競選出的10位女性） 互動活動 美麗自信與生活 人一生總在不同的角色中完善自己的人生，如妻子、母親、女兒、老師、上司、下屬作好每一個角色當(dāng)然是很辛苦的，現(xiàn)場邀請知名心理專家，分析美麗、自信對生活的影響，并由下面貴賓自由回答，作為女性對她來說最重要的角色是哪個。（由時尚人士等構(gòu)成話題組，現(xiàn)場脫口秀） 活動活動(hu dng)(hu dng)內(nèi)容內(nèi)容第41頁/共50頁第四十一頁，共51頁。 游戲類 新款大拍賣 現(xiàn)場零價起拍新款女鞋。 尋找(xnzho)最早的百麗女性 現(xiàn)場報出自己買第一雙百麗是在何時、何地，最早的貴賓得到一份禮品。 活動活動(hu dng)(hu d

19、ng)內(nèi)容內(nèi)容第42頁/共50頁第四十二頁，共51頁。 百麗遮陽傘 百麗標(biāo)志(biozh)的純銀腳鏈 百麗的化妝鏡 活動活動(hu dng)(hu dng)禮品禮品第43頁/共50頁第四十三頁，共51頁。工作工作(gngzu)(gngzu)進(jìn)程安排進(jìn)程安排人員(rnyun)(rnyun)準(zhǔn)備/ /運(yùn)輸其它(qt)(qt)準(zhǔn)備 現(xiàn)場活動總結(jié)整體設(shè)計(jì)展板設(shè)計(jì)及制作邀請函設(shè)計(jì)與制作相關(guān)資料準(zhǔn)備 場地選擇與確認(rèn)當(dāng)?shù)噩F(xiàn)場布置相關(guān)設(shè)備租賃安全工作準(zhǔn)備相關(guān)文件的準(zhǔn)備手冊撰寫工作人員的培訓(xùn)主持人的相關(guān)培訓(xùn)運(yùn)輸物資準(zhǔn)備運(yùn)輸人員名單現(xiàn)場布置現(xiàn)場活動監(jiān)控與會人員接待危機(jī)處理總結(jié)報告撰寫物品運(yùn)回照片編輯錄像帶整理與會人員數(shù)據(jù)庫整理 15 15工作日 6 6個工作日 4 4個工作日制作物準(zhǔn)備第44頁/共50頁第四十四頁，共51頁。軟文、新聞軟文、新聞(xnwn)攻略攻略第45頁/共50頁第四十五頁，共51頁。在時尚類媒體上，闡述在時尚類媒體上，闡述“一切在變一切在變”的內(nèi)涵的內(nèi)涵炒作時尚前沿人士的炒作時尚前沿人士的“一切在變一切在變”的主題的主題(zht)創(chuàng)作創(chuàng)作活動活動