百麗推廣策劃案實用教案

1、百麗目標百麗目標(mbio)(mbio)消費者洞察消費者洞察 她們(t men)需要什么樣的鞋? 她們(t men)需要一雙鞋去代表她們(t men)的身份與品位，外形好外形好, , 可以搭配她們的風格可以搭配她們的風格(fngg)(fngg)，質(zhì)量上沒有，質(zhì)量上沒有問題；品牌很重要但是款式更被注重問題；品牌很重要但是款式更被注重 鞋子要令別人對自己有認同感，期望自己生活得更好整體消費趨勢整體消費趨勢q 注重整體消費體驗注重整體消費體驗對鞋的要求對鞋的要求q 有個性有個性, ,與眾不同與眾不同q 要設計好看要設計好看q 能配合不同場合的需要能配合不同場合的需要第1頁/共50頁第一頁，共51頁。

2、百變就是美麗，很好的詮釋(qunsh)了她們對鞋的要求那么今年我們延續(xù)此廣告語，更深一步的去與她們溝通。過去過去(guq)(guq)的基礎的基礎第2頁/共50頁第二頁，共51頁。數(shù)碼溝出現(xiàn)了錢靠不住了，它只是一串跳動的數(shù)字預言在風中飄風險來了，誰去掙慢錢“家”變大了世界變小了信息爆炸了娛樂時代來臨了網(wǎng)絡時代誰教誰？在在中中國國( (z zh h n n u u)發(fā)發(fā)生生了了什什么么第3頁/共50頁第三頁，共51頁。 季節(jié)在變，潮流在變， 社會在變，朋友在變 感情(gnqng)在變，男人在變 一切在變，你呢？全年全年(qun nin)(qun nin)主題主題第4頁/共50頁第四頁，共51頁。春

3、天在腳下（春季部分）：春天在腳下（春季部分）：路演、路演、VIP活動活動(hu dng)、主題促銷、主題促銷秋天在腳下（秋季部分）：秋天在腳下（秋季部分）：路演、路演、VIP活動活動(hu dng)、主題促銷、主題促銷全年全年(qun nin)(qun nin)安排安排第5頁/共50頁第五頁，共51頁。春季春季(chnj)(chnj)推廣部分推廣部分第6頁/共50頁第六頁，共51頁。 通過春季推廣活動，最大限度地促成購買行為，銷售春季新款 進一步鞏固和建立在行業(yè)內(nèi)的領導地位(dwi) 擴大消費者的品牌偏好度和忠誠度 通過品牌形象和忠誠度的提升，帶動全線春款產(chǎn)品銷售活動活動(hu dng)(hu

4、 dng)目標目標第7頁/共50頁第七頁，共51頁。結合春季換裝，外出活動(hu dng)多的特點激發(fā)目標受眾對購新鞋的興趣和沖動傳達產(chǎn)品信息，促成(cchng)購買行為鞏固已建立的行業(yè)領導地位進一步擴大品牌偏好鞏固品牌忠誠度帶動帶動(didng)全線產(chǎn)品銷售全線產(chǎn)品銷售有吸引力的活動主題有吸引力的活動主題 吸引目標受眾吸引目標受眾有吸引力的促銷內(nèi)容有吸引力的促銷內(nèi)容 促成購買行為促成購買行為強有力的銷售強有力的銷售 鞏固市場份額鞏固市場份額優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品 提升品牌形象提升品牌形象基本思路基本思路第8頁/共50頁第八頁，共51頁。 主要目標(mbio)：25-45歲城市成年女性目標目標(

5、mbio)(mbio)消費群消費群第9頁/共50頁第九頁，共51頁。 春天是最美麗的季節(jié)，是美麗的好時節(jié)，換雙新鞋把春天從腳下開始表現(xiàn)出來。 百變的女人最美麗 別不小心(xio xn)買了去年的春款鞋，還是買正在做活動的百麗鞋吧，它們的一定是今年新款。推廣主題概念推廣主題概念(ginin)(ginin)闡述闡述第10頁/共50頁第十頁，共51頁。一切(yqi)在變，你呢？到美麗的百變之選活動活動(hu dng)(hu dng)主題主題第11頁/共50頁第十一頁，共51頁。推廣推廣(tugung)(tugung)活動構想活動構想 推廣活動貫穿： “改變”“美麗” 留下清晰(qngx)的品牌信號：

6、 LOGO運用 口號運用第12頁/共50頁第十二頁，共51頁。美麗美麗(mil)的百變之選的百變之選貴賓(gubn)活動百麗春款促銷(c xio)重點城市路演百變春款軟文媒介支持活動構成活動構成第13頁/共50頁第十三頁，共51頁。重點(zhngdin)城市路演第14頁/共50頁第十四頁，共51頁。情境式的生活表現(xiàn)品牌主張介紹春款女鞋中春季與時尚兩個元素在互動中吸引受眾(shu zhn)現(xiàn)場效果目的目的(md)(md)第15頁/共50頁第十五頁，共51頁。美麗改變生活百變之選在白麗活動活動(hu dng)(hu dng)主題主題第16頁/共50頁第十六頁，共51頁?；顒映鞘校荷虾?、南京、杭州地

7、點：各地大型(dxng)服飾商場內(nèi)廣場時間：待定活動活動(hu dng)(hu dng)場地與時間場地與時間第17頁/共50頁第十七頁，共51頁。 展臺展臺商場商場(shngchng)(shngchng)入口入口賣場賣場(mi (mi chn)chn)附近附近50m50m現(xiàn)場現(xiàn)場(xinchng)(xinchng)計劃計劃總展臺小展柜促銷人員用(瑩光 服務胸卡、服裝、氣球商場對外櫥窗布幅地貼易拉寶展架布幅一切在變，你呢一切在變，你呢一切在變，你呢一切在變，你呢美麗的百變之選美麗的百變之選引導思路，集中表達引導思路，集中表達第18頁/共50頁第十八頁，共51頁。 演出類 爵士舞表演（暖場節(jié)目）

8、百麗女鞋踢踏舞表演（表現(xiàn)鞋子質(zhì)感） 百麗春款模特走秀（展示最新春款女鞋） 職業(yè)的百麗、晚會的百麗、休閑的百麗 魔術表演（變出百麗鞋子及變幻百麗鞋子） 主持人演講類 介紹百麗公司(n s)、春款鞋設計理念、最新流行趨勢 有獎問答：略活動活動(hu dng)(hu dng)內(nèi)容內(nèi)容第19頁/共50頁第十九頁，共51頁。 尋找百麗天使行動現(xiàn)場為愿意參加女性觀眾進行整體裝扮，化妝完畢后安排工作人員用數(shù)碼相機拍照(pi zho)，并用打印機制作成相片貼紙。一式兩份，一張給本人，一張留于活動現(xiàn)場，最后由百麗公司挑選最有氣質(zhì)的天使美人，頒發(fā)一份大獎。（每個商場選拔1名，共選出N名美麗天使，并在VIP貴賓活動

9、中為N名獲勝者頒獎）活動活動(hu dng)(hu dng)內(nèi)容內(nèi)容第20頁/共50頁第二十頁，共51頁。 現(xiàn)場游戲類 鞋子衣服變變對： 規(guī)則：選5位消費者上臺，在指定的鞋箱里為自己的服裝搭配鞋子，最后由專業(yè)服裝人員評價 目 的：展示新款女鞋 百麗知識(zh shi)問答： 規(guī)則：出10道有關百麗的問題作為現(xiàn)場問答活動活動(hu dng)(hu dng)內(nèi)容內(nèi)容第21頁/共50頁第二十一頁，共51頁。 現(xiàn)場游戲類 百麗接龍 參與人數(shù)：5人/組 規(guī) 則：詞語接龍，從“百麗”的“百”字開始，參加者按順序詞語接龍，如“百變”、“變化”、“化學”.能組詞接到百麗的“麗”字的人獲勝，得到獎品；接不下即淘

10、汰給予掌聲鼓勵并贈送百麗紀念品一份； 目 的：強化消費者品牌記憶度； 百麗金字塔 參與人數(shù)：3人/組； 規(guī) 則：每人給相同數(shù)量相同規(guī)格(gug)的百麗鞋盒，不限形式和方法，在規(guī)定時間內(nèi)堆得最高者獲勝； 目 的：加深對百麗品牌的認識；活動活動(hu dng)(hu dng)內(nèi)容內(nèi)容第22頁/共50頁第二十二頁，共51頁。 百變箱現(xiàn)場促銷 制作一批“百變箱”供活動使用。 消費者在商場場購買任意百麗鞋即可憑當日購物收銀條，前往促銷點參加游戲活動一次。 消費者從鑰匙盒中任意抽出一把“金鑰匙”，根據(jù)(gnj)鑰匙下懸掛的提示數(shù)字，尋找出貼有相應的號碼的“百變箱”，用手中的鑰匙開啟箱上的“小金鎖”。即可獲

11、得“百寶箱”內(nèi)的相應禮品?；顒踊顒?hu dng)(hu dng)內(nèi)容內(nèi)容第23頁/共50頁第二十三頁，共51頁。 效果圖1第24頁/共50頁第二十四頁，共51頁。 效果圖2第25頁/共50頁第二十五頁，共51頁。 效果圖3第26頁/共50頁第二十六頁，共51頁。雙方雙方(shungfng)(shungfng)職責分工職責分工迪思迪思公司公司活動前期整體活動策劃硬件物品設計商場展臺1套/城市宣傳品設計宣傳單頁相關人員面試及雇用禮儀人員相關物品運輸相關文案(wn n)準備活動中期活動中期 整體活動執(zhí)行整體活動執(zhí)行 各城市活動監(jiān)控各城市活動監(jiān)控 與活動涉及公司與活動涉及公司協(xié)調(diào)協(xié)調(diào) 硬件設計硬件設

12、計/制作制作/搭搭建建/拆除拆除(chich)活動后期活動后期 與相關第三方結與相關第三方結賬賬 活動報告撰寫活動報告撰寫 第27頁/共50頁第二十七頁，共51頁?；顒忧捌?活動方案確認 活動報價確認 活動合同簽署 活動硬件確認 活動宣傳品確認 活動執(zhí)行(zhxng)商場確認雙方職責雙方職責(zhz)(zhz)分工分工百麗公司百麗公司活動活動(hu dng)中期中期 活動活動(hu dng)整體情整體情況監(jiān)控況監(jiān)控 活動活動(hu dng)現(xiàn)場相現(xiàn)場相關協(xié)助關協(xié)助 活動活動(hu dng)設備提設備提供供春款女鞋（數(shù)量春款女鞋（數(shù)量待定）待定）/城市城市活動活動(hu dng)后期后期 相關費

13、用結算相關費用結算 活動活動(hu dng)報告驗報告驗收收第28頁/共50頁第二十八頁，共51頁。工作工作(gngzu)(gngzu)進程安排進程安排人員(rnyun)(rnyun)準備/ /運輸其它(qt)(qt)準備 現(xiàn)場活動總結整體設計展板設計及制作邀請函設計與制作相關資料準備 場地選擇與確認當?shù)噩F(xiàn)場布置相關設備租賃安全工作準備相關文件的準備手冊撰寫工作人員的培訓主持人的相關培訓運輸物資準備運輸人員名單現(xiàn)場布置現(xiàn)場活動監(jiān)控與會人員接待危機處理總結報告撰寫物品運回照片編輯錄像帶整理與會人員數(shù)據(jù)庫整理 14 14工作日 1010個工作日 5 5個工作日制作物準備第29頁/共50頁第二十九頁

14、，共51頁。春季春季(chnj)促銷促銷第30頁/共50頁第三十頁，共51頁。 備選主題： 讓美麗飛過春天 讓腳步(jiob)飛揚起來促銷促銷(c xio)(c xio)主題主題第31頁/共50頁第三十一頁，共51頁。一次性購買百麗品牌指定(zhdng)款式 雙，贈送絲巾一條，價值 元一次性購買百麗品牌指定(zhdng)款式 雙，贈送發(fā)夾一個，價值 元贈品于百麗公司指定(zhdng)銷售場所發(fā)放（具體地點詳見賣場海報）金額以購物發(fā)票為準活動時間為x月x日起至x月x日止，贈品兌換時間截止至x月x日百麗公司保留活動最終解釋權 促銷活動促銷活動(hu dng)(hu dng)內(nèi)容內(nèi)容/ /買贈活買贈

15、活動動(hu dng)(hu dng)第32頁/共50頁第三十二頁，共51頁。預熱期：全方位傳遞活動告知(o zh)性信息終端活動海報、DM 報紙軟文宣傳時間：活動前12周 宣傳宣傳(xunchun)(xunchun)方案方案第33頁/共50頁第三十三頁，共51頁。促銷期：活動內(nèi)容告知終端活動海報、DM報紙軟文宣傳活動進展實時報道報紙軟文宣傳網(wǎng)絡軟文宣傳時間(shjin)：活動期間x月x日至x月x日 宣傳宣傳(xunchun)(xunchun)方案方案第34頁/共50頁第三十四頁，共51頁。延續(xù)期：活動(hu dng)總結性報道報紙軟文宣傳網(wǎng)絡軟文宣傳時間：活動(hu dng)結束后3天內(nèi) 宣

16、傳宣傳(xunchun)(xunchun)方案方案第35頁/共50頁第三十五頁，共51頁。VIP貴賓(gubn)活動第36頁/共50頁第三十六頁，共51頁。 讓客戶對百麗品牌有更好的認知 推薦新款春鞋 全面加強，詮釋“百變就是美麗”主題(zht) 利用媒體擴大百麗在消費者中的影響 目的目的(md)(md)第37頁/共50頁第三十七頁，共51頁。美麗改變(gibin)生活 活動活動(hu dng)(hu dng)主題主題第38頁/共50頁第三十八頁，共51頁。 活動(hu dng)日期: 待定 活動(hu dng)建議地點: 酒店宴會廳 活動(hu dng)人數(shù): 其中嘉賓（時尚界人士，化妝、禮

17、儀專家20人左右，媒體記者15人左右 VIP貴賓人數(shù)待定 活動活動(hu dng)(hu dng)要素要素第39頁/共50頁第三十九頁，共51頁?；顒臃绞剑浩放聘拍钤忈岄_幕：以孔雀(kng qu)舞從幾個不同的地方跳入舞臺區(qū)，以孔雀(kng qu)的變化來寓意越變越美麗的主題。主持人在舞蹈完畢后請出廠方代表詮釋品牌概念。表演：時裝模特模仿日常生活，分不同類型，配搭不同的鞋，進行模特秀；在追光燈的幫助下，走入人群中，增加消費者的參與感受第40頁/共50頁第四十頁，共51頁。 特別演出類 魔術表演（變鞋子魔術） 爵士舞表演（表現(xiàn)(bioxin)時尚與質(zhì)感） 芭蕾舞表演（表現(xiàn)(bioxin)美麗主題

18、） 百麗天使頒獎儀式（天使為商場競選出的10位女性） 互動活動 美麗自信與生活 人一生總在不同的角色中完善自己的人生，如妻子、母親、女兒、老師、上司、下屬作好每一個角色當然是很辛苦的，現(xiàn)場邀請知名心理專家，分析美麗、自信對生活的影響，并由下面貴賓自由回答，作為女性對她來說最重要的角色是哪個。（由時尚人士等構成話題組，現(xiàn)場脫口秀） 活動活動(hu dng)(hu dng)內(nèi)容內(nèi)容第41頁/共50頁第四十一頁，共51頁。 游戲類 新款大拍賣 現(xiàn)場零價起拍新款女鞋。 尋找(xnzho)最早的百麗女性 現(xiàn)場報出自己買第一雙百麗是在何時、何地，最早的貴賓得到一份禮品。 活動活動(hu dng)(hu d

19、ng)內(nèi)容內(nèi)容第42頁/共50頁第四十二頁，共51頁。 百麗遮陽傘 百麗標志(biozh)的純銀腳鏈 百麗的化妝鏡 活動活動(hu dng)(hu dng)禮品禮品第43頁/共50頁第四十三頁，共51頁。工作工作(gngzu)(gngzu)進程安排進程安排人員(rnyun)(rnyun)準備/ /運輸其它(qt)(qt)準備 現(xiàn)場活動總結整體設計展板設計及制作邀請函設計與制作相關資料準備 場地選擇與確認當?shù)噩F(xiàn)場布置相關設備租賃安全工作準備相關文件的準備手冊撰寫工作人員的培訓主持人的相關培訓運輸物資準備運輸人員名單現(xiàn)場布置現(xiàn)場活動監(jiān)控與會人員接待危機處理總結報告撰寫物品運回照片編輯錄像帶整理與會人員數(shù)據(jù)庫整理 15 15工作日 6 6個工作日 4 4個工作日制作物準備第44頁/共50頁第四十四頁，共51頁。軟文、新聞軟文、新聞(xnwn)攻略攻略第45頁/共50頁第四十五頁，共51頁。在時尚類媒體上，闡述在時尚類媒體上，闡述“一切在變一切在變”的內(nèi)涵的內(nèi)涵炒作時尚前沿人士的炒作時尚前沿人士的“一切在變一切在變”的主題的主題(zht)創(chuàng)作創(chuàng)作活動活動