《機(jī)電設(shè)備營銷》課程教學(xué)大綱（精編版）

1、機(jī)電設(shè)備營銷課程教學(xué)大綱一課程的性質(zhì)與任務(wù)機(jī)電設(shè)備營銷是輪機(jī)工程（船機(jī)修造）專業(yè)的一門選修課，是以機(jī)電設(shè)備作為研究對象，在介紹市場營銷基本知識的基礎(chǔ)上，著重介紹當(dāng)代國內(nèi)外市場營銷的新觀念、新方法、新策略。使機(jī)電類專業(yè)的學(xué)生，除了具備從事機(jī)電設(shè)備的設(shè)計、制造能力外，還能掌握機(jī)電設(shè)備的營銷知識，建立起以滿足市場要求為核心的現(xiàn)代營銷觀念，培養(yǎng)學(xué)生開拓市場、參與競爭的能力，以適應(yīng)現(xiàn)代社會對人才具有創(chuàng)新精神和多方面知識與能力的要求。二課時分配本課程共 28 課時，具體課時分配如下表：序號課題小計講課機(jī)動一緒論2 2 二機(jī)電設(shè)備市場分析4 4 三機(jī) 電設(shè) 備的 發(fā)展 策略與開發(fā)4 4 四機(jī) 電設(shè) 備的 價

2、格 策略2 2 五用戶購買行為分析2 2 六機(jī) 電設(shè) 備市 場營 銷策略6 6 七走向國際市場4 4 八網(wǎng) 絡(luò)技 術(shù)在 機(jī)電 設(shè)備營銷中的應(yīng)用2 2 合計28 26 2 三課程教學(xué)內(nèi)容第一章緒論了解本課程的含義、作用和地位；了解營銷學(xué)的研究內(nèi)容，營銷學(xué)的發(fā)展過程；熟悉市場營銷觀念和營銷管理的發(fā)展；掌握營銷學(xué)的研究方法。第二章 機(jī)電設(shè)備市場分析了解制造業(yè)與機(jī)電設(shè)備及其市場營銷環(huán)境，熟悉機(jī)電設(shè)備市場調(diào)研與預(yù)測方法。第三章機(jī)電設(shè)備的發(fā)展策略與開發(fā)了解機(jī)電設(shè)備的整體概念、 機(jī)電設(shè)備的生命周期與營銷策略熟悉設(shè)備發(fā)展策略、機(jī)電設(shè)備組合、機(jī)電設(shè)備的品牌、商標(biāo)與包裝機(jī)電設(shè)備發(fā)展的趨勢新設(shè)備。熟悉新設(shè)備開發(fā)的基

3、本要求、內(nèi)容體系、開發(fā)程序、經(jīng)濟(jì)分析。第四章 機(jī)電設(shè)備價格策略了解價格競爭的基本概念，熟悉機(jī)電設(shè)備定價程序、定價方法、價格策略。第五章 機(jī)電設(shè)備用戶購買行為分析了解機(jī)電設(shè)備消費(fèi)者市場購買行為階段與特點(diǎn)，熟悉機(jī)電設(shè)備產(chǎn)業(yè)市場購買行為分析、影響生產(chǎn)者購買決策的因素，掌握生產(chǎn)者購買的決定過程、組織機(jī)構(gòu)、政府和轉(zhuǎn)賣市場。第六章機(jī)電設(shè)備市場營銷策略了解機(jī)電設(shè)備銷售渠道，熟悉并掌握機(jī)電設(shè)備促銷策略、市場競爭中的營銷策略、機(jī)電設(shè)備市場營銷的科學(xué)管理方法。第七章 走向國際市場了解國際市場營銷環(huán)境以及國際營銷條件，熟悉進(jìn)入國際市場的策略、建立海外研發(fā)中心。掌握執(zhí)行技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。第八章 網(wǎng)絡(luò)技術(shù)在機(jī)電設(shè)備營銷中的應(yīng)用了解網(wǎng)絡(luò)的產(chǎn)生與發(fā)展、機(jī)電設(shè)備網(wǎng)絡(luò)營銷的概念，熟悉網(wǎng)絡(luò)營銷的手段和策略，了解機(jī)電設(shè)備網(wǎng)絡(luò)營銷面臨的問題和部分網(wǎng)上商城的情況。四教學(xué)的基本要求采用啟發(fā)式教學(xué)， 培養(yǎng)學(xué)生思考問題、 分析問題、解決問題的能力；理論以夠用為度，且從應(yīng)用的角度，盡量從案例分析著手，使理論與實(shí)踐相結(jié)合。五、說明1本課程的教學(xué)原則上須由一定工作經(jīng)驗(yàn)的講師及講師以上的教師擔(dān)任，以保證理論知識和實(shí)踐教學(xué)