太陽能熱水器市場調研報告2篇

1、太陽能熱水器市場調研報告2篇 太陽能熱水器市場調研報告篇1:保定城建于宋代建隆元年（960年），復建于元代，位于華北平原中部，與北京、天津構 成黃金三角。素有“京畿重地”、“首都南大門”之稱。保定市位于太行山北部東麓，冀中平 原西部，北緯38° 10' -40° 00'，東經113° 40' -116° 20z之間。北鄰北京市和張家口市， 東接廊坊市和滄州市，南與石家莊市和衡水市相連，西部與山西省接壤。保定市管轄5區(qū)2 縣4市，面積2. 21萬平方公里，人口 1100萬。在保定市區(qū)我們找到太陽能經銷商20家，主要分布在復興路、新城

2、南街、陽光北大街3 條街道上。保定市區(qū)經銷的太陽能大多為國內較為知名的大品牌，很多經銷商反應，雖然大 品牌的價格相對來說更高，但是消費者在選擇的時候還是更傾向于它們，因力感覺質量和售 后上更可靠一些。經銷商代衛(wèi)東經理介紹，他本人已經從事太陽能行業(yè)6、7年了，他店里主 要經營“皇明”，以批發(fā)為主，每年銷姒達1000萬。他感覺當地的太陽能市場并沒有飽和， 很多新開發(fā)的樓盤沒有安裝太陽能，對于廣大潛在消費者而言，太陽能不僅綠色環(huán)保，而且 投資相對較少，在未來兒年內應該還有很大的發(fā)展空間。同樣銷售情況較好的“桑樂”也在 當地經營了五六年時間，年銷量也可達千臺，批發(fā)零售兼營，店內以18支管、價位在250

3、0-3000 元機型較為暢銷，經銷商王永賢經理告訴我們，由于分銷商比較多，市場較為快速的飽和了， 雖然新開發(fā)樓盤不少，但很多小區(qū)都不放行太陽能安裝，總的來說目前的銷售情況相對過去 有了明顯的下降。安國市河北省安國市位于華北平原腹地，京、津、石三角中心地帶，處于環(huán)京津和渤海經濟圈 中，全市總面積486平方公里，轄11個鄉(xiāng)鎮(zhèn)（辦事處），198個行政村。安國歷史悠久，人杰 地靈。漢建初年，商祖劉邦取安邦定國之意，封王陵候為安國候。西漢武帝元狩六年（公元前 117年）始置安國縣。安國藥業(yè)興旺發(fā)達，這里是全國最大的中藥材集散地，有“舉步可得天 下藥”之稱，素以“藥都”和“天下第一藥市”馳名中外。在安國市

4、我們走訪到的太陽能經銷商有20家左右，這個數量相對于市場環(huán)境較好的前幾 年有所縮減，大約三分之一的太陽能經銷商已經在近兩年a逐步退出了當地市場，這些經銷 商里而大部分為水暖店兼營的小品牌，目前占裾市場主要地位的基本上都是國閃較為知名的 太陽能品牌，主要分布在南關街。經調查我們發(fā)現，當地的太陽能市場情況良莠不齊，經營 好一些店面年銷量能夠達到300臺，普通店面年銷量多在七八十臺到百臺左右，還有一些50 臺都不到。經銷商馬經理告訴我們，目前他們年銷量達二三百萬元，相對過去沒有太大影響。 當然也有經銷商反映，市場確實h漸飽和，因為太陽能畢竟不是消耗品，而目前市場上的品 牌又為數眾多，因此想提高銷量就

5、比較困難了。木地熱銷機型主要以18、20支管機型居多, 價位在2000-2500元之間。從走訪了解到的情況來看，安國市的太陽能市場上還是大品牌銷 售量更好，價格高固然是事實，但并消費者更為注重的是產品的質量以及售后服務等方面的 性價比。高碑店市高碑店市是經國務院批準的對外開放城市，位于河北省屮部，地處北京、天津、保定三 角腹地，是環(huán)京、津經濟圈的主要市縣之一。企市轄5鄉(xiāng)、5鎮(zhèn)、4個辦事處，總面積672 平方公里，人口 57萬。高碑店是一個較大的fi級市，本地有30余家經銷商，主要集中在團結路、五-路、107 國道沿線和和平路四條街道。本地既有較大品牌的專營店，也有水暖店兼營一些小品牌。本 次走

6、訪高碑店市，我們著重采訪了位于五一路的“賽鼎精品衛(wèi)浴”，該店已經經營了七年，代 理“華揚”、“康旭”、“東方沐歌”三個品牌，以批發(fā)為主，年銷量在1000臺左右，而零將也 可達到300-400臺的年銷售量，其中15、16支管的機型賣的較好，零售價位在1500-1600 元左右。位于和平路的“億家能”太陽能也是7、8年前開始經營的，年銷量200-300臺，主 要面向農村市場，店內銷量較好的是15、18支管的產品，零售價位在2500-2700元之間。通 過采訪我們對商碑店市的太陽能市場有了一定的了解，當地市場相對前兒年有所縮減，市區(qū) 的空白市場十分有限，零雋情況較差，而太陽能與建筑一體化相關工程市場

7、則與電熱水器和燃氣熱水器三足鼎立，競爭激烈。相比較而言，農村 市場的太m能投放則略為放緩，存在一定的發(fā)展空間，而價位稍低的大品牌太m能則是農村 市場的消費重點。定州市定州隸屬于保定市，是華北地區(qū)重要交通樞紐，自古就有“九州咽喉地，祌京扼要區(qū)” 之稱。該市地處于北緯38° 14'至38a 40',東經114° 48'至115° 15 '之間，位于保定 和石家莊之間，太行山東麓，華北平原兩緣，河北省中部偏丙。管轄6個鄉(xiāng)、15個鎮(zhèn)，河北 省縣級第一人口大市。定州是一個較大的縣級市，我們走訪了 11家太陽能熱水器經銷商，主要集屮在清風南路,

8、有“華揚”、“皇明”、“力諾瑞特”、“奧克斯”、“億家能”、“清華陽光”、“四季沐歌”、“桑樂”、 “太陽雨”等品牌。雖然相對于前幾年每個店年均銷量在一千臺以上有所銳減，但當地太陽 能熱水器銷售情況相對來說成績還是比較喜人的。“奧克斯”的孫經理告訴我們，目前店內年 銷呈在400到500臺之間，其中18支管，價格在2000元左右的機型較為暢銷；“皇明”在當 地銷量也可達到300-400臺，價位在3000元左右，店主張經理介紹說店a同時經營著“黃金 太陽”這一品牌，價位相對“皇明”來說低一些，在2500元左右，年銷量達百臺。張經理告 訴我們，他是06年涉水太陽能凈水器這個行業(yè)的，可以說見證了太陽能

9、浄水器市場的輝煌與 逐步回穩(wěn)，如今太hi能市場相對飽和，市時上的太hi能品牌魚龍混雜，市場相對前幾年來說 不好做了，他曾嘗試太陽能工程，但最終還是放棄了。徐水縣徐水縣位于太行山東麓，河北宵中部，屬保定市管轄。地處北緯38" 0939° 09,東經115° 19115° 46。東與容城縣、安新縣交界，南與清苑縣、北市區(qū)力鄰，西與滿城縣、易縣 接壤，北與定興縣相連。全市轄7鎮(zhèn)，7鄉(xiāng)，一個城區(qū)辦事處，304個行政村，總面積723 平方公里，總人口 56萬人。徐水雖為一小縣城，但其太陽能熱水器市場發(fā)展較為穩(wěn)定，在本地我們找到經銷商15 家，分布較為分散，一半以上

10、是以水暖店兼營的形式存在，一少部分是一些知名品牌的專營 店。當地太陽能銷售情況良莠不齊，較好的如位于復興西路的“英豪陽光太陽能”，該店己經 經營有十七八年時間，有“天普”和“英豪陽光”這兩個品牌，主要以太陽能工程為主，年 銷呈可達2000多臺，其屮以18、20支管的機型較受歡迎。經理高海軍告訴我們，當地太陽 能熱水器市場飽和率已經較大，雖然目前的銷:w:還比較可觀，但向09年以后，每年的銷量一 直呈遞減趨勢下降?！昂闳鹚笔且患医洜I有“美大”和“雙喜”兩個太陽能熱水器品牌的 水暖店，經營太陽能熱水器己經有7、8年，主要以批發(fā)力主，年銷量w五百臺，其巾18、20 支管的機型比較好賣。位于振興東

11、路的“泰呂水暖”情況就差強人意了，該店有4、5年吋間， 經營有“吉祥陽光”等多個品牌，但零售利潤較低，以求薄利多銷。望都縣望都古名慶都，是“三皇五帝”之一堯帝之母慶都的出生地。望都縣地處河北省中西部, 保定市西南部，位于北緯38° 30' 46"38° 48' 30"東經115° 01' 16115° 18' 13" 之間。周邊與唐縣、順平、清苑、定州、安國等縣市樸i鄰。東兩24公里，南北33公里，轄 2鎮(zhèn)6鄉(xiāng)，147個行政村，總面積374平方公里，人口 26. 1萬人。望都是一個小縣城，我們

12、在本地找到太陽能經銷商17家，普遍集屮在廣場附近和107 國道兩旁，主要以一些較知名的品牌專營店為主。“億家能”、“四季沐歌”等大品牌在該縣下 屬鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有10-20個代理商，其年銷量可達1000臺，其中18支管的機型普遍較為暢銷。我 們采訪了位于107國道的“天龍水暖城”，該店成立了 5年，經營“桑樂”太陽能熱水器，批 發(fā)零售均有，年銷呈300-400臺?！皷|方雨太陽能”是一家經營了 7年的店面，有“東方雨” 和“太陽雨”兩個品牌，年銷量達1000臺，主要以批發(fā)為主，其屮1500-2200元之間的機型 較為賣座。在望都我們發(fā)現，太陽能在當地在農村市場的推廣和使用情況比較樂觀，兒乎每 家都裝有太

13、陽能熱水器，大家對太陽能品牌的熱衷并不明顯，絕大多數人認為只要實用即可, 并不刻意追求某些大品牌產品，這可能與當地太m能品牌比較均衡有關。博野縣博野縣位于河北屮部，保定市南部。東與蠡縣交界，西與安國毗鄰，北與清苑接壤，南 與衡水市的安平、饒陽縣相連。全縣轄3個鎮(zhèn)、4個鄉(xiāng)，總面積331平方千米?？側丝?25萬人。博野縣的太m能熱水器經銷商在縣區(qū)分布得比較分散，沒有特別集中于某一個街區(qū)。市 場上大品牌經營不錯，例如“億家能”、“桑普”、“華揚”、“清華藍天”、“聚日”等，其中18 支管、價位在2000-3000元的屮低價位的機型銷量最好。當地經銷商非常多，全縣的經銷商 總數平均下來，每個村子差不多

14、有2家經銷商，可見數目之多，競爭之激烈。除了一些專賣 店之外，其它行業(yè)的經銷商近幾年也涉足銷售太陽能，例如賣自行車、五金、防盜門的店里 都擺放著太hi能?；拭魈玥i能的經銷商霍經理代理皇明已經七八年，他表示自己對博野&目 前的市場情況并不十分看好。很多消費者雖然傾向于購買大品牌，但由于皇明的價格在大品 牌屮也居高位，因此消費者在打聽了價格后就紛紛離開了。巾于博野縣這邊廠家售后服務并 不到位，雋后服務一般都是經銷商自己在做，既費時又費錢，自己也很無奈，希望廠家能給 予下邊的經銷商更多的扶持。廊坊市廊坊市位于河北省中部偏東，地處北京、天津兩大城市之間，被譽為“京津走廊上的明 珠”。轄廣陽、

15、安次兩個區(qū)，大廠、呑河、永清、固安、文安、大城六個縣和廊坊經濟技術開 發(fā)區(qū)，代管三河、霸州兩個縣級市。廊坊市轄3個市轄區(qū)、5個縣、1個自治縣，代管2個縣 級市，幅員面積6500平方千米，總人口 420萬人。廊坊雖為一地級市，但其太陽能的經銷情況卻十分慘淡，本地專營店只有5家，分別是 “皇明”、“太陽雨”、“清華陽光”、“美菱”、“力諾瑞特”，其中“力諾瑞特”僅開張不到半年。 此外，另有五家五金水暖店兼營太陽能。當地太陽能專營店年平均銷量在200-300臺之間，水暖店一年銷售100臺左右，15支管機型普遍好賣。當地小品牌太陽能在1000元左右，大 品牌太陽能2000元左右的賣的好些，在廊坊市區(qū)的

16、樓房上，幾乎看不到太陽能的影子，主要 原因是本地天然氣價格低，使用方便，市民普遍使用天然氣，而少有用太陽能的，另外電熱 水器也占據了相當大的市場份額，此外還有一些小區(qū)有規(guī)定不允許住戶安裝太陽能，也限制 了太陽能市場的發(fā)展。霸州市霸州始建于五代后周顯德六年，因是益津關u故稱霸州。霸州市地處河北省冀中平原東 部，是省轄縣級市（由廊坊市代管，是河北省首批擴權縣市之一），位于京、津、保三角地帶 中心，屬環(huán)京津、環(huán)渤海城市群。北距首都北京80公里，東臨海港城布天津70公里，西距 古城保定65公里。霸州市幅員而積784平方公里，轄七鎮(zhèn)、五鄉(xiāng)、一區(qū)，總人口 58萬。霸州市包括下面鄉(xiāng)鎮(zhèn)在內的太陽能熱水器經銷商

17、大大小小的共有70多家（包括一些兼營 水暖材料的店面），其中縣城有13、4家，總體來說小品牌因為價格優(yōu)勢銷售情況比大品牌要 好，很多經營大品牌的經銷商紛紛反映賣不動?，F在農村還有一部分市場空缺，城市已經基 本飽和，而且大部分熱水器需求被電熱水器和燃氣熱水器填補。壁掛太陽能在當地基本上沒 有市場，商層安裝壁掛太陽能存在安全隱患，同時也會被物業(yè)方而以影響美觀為撓。在 走訪中我們采訪了 “清大奧普太陽能”的經銷商張經理，他的店內主要經營“太陽雨”，著力 渠道批發(fā)，往年平均每天均能賣出三四十臺，而近年因為該品牌價格相較于一些中小品牌而 言較高，銷量大不如前，但每年亦可達到2000臺以上，目前正在考慮增

18、加經營一些價格低廉 的d1小品牌。滄州市滄州，東臨渤海，北靠京津，與山東半島及遼東半島隔海相望，是國務院確定的經濟開 放區(qū)。距首都北京240公里，距天津120公里，距省會石家莊221公里。滄州地處環(huán)渤海中 心地帶，是河北省確定的“兩環(huán)”（環(huán)京津、環(huán)渤海）開放一線地區(qū)，也是京津通往東部沿海 地區(qū)的交通要沖。滄州市設3個區(qū)，轄4個市，10個縣，全市總而積13419平方千米，人口 680萬人。滄州市區(qū)的太陽能熱水器市場競爭非常激烈，專賣店加上一些綜合經營的水暖店加起來 有50多家，品牌更是數不勝數，在中豪裝飾城和解放路上分布較多。當地市場上大品牌較占 優(yōu)勢，像“皇明”、“億家能”、“叫季沐歌”、“太

19、hi雨”等大品牌都經營得不錯。大品牌中， 價位在2000-3000元的中低價位的機型比較走俏，傳統(tǒng)的15、16支管的產品銷量最好。大部 分經銷商反映，現在市區(qū)真空管太陽能基本上已經沒有市場了，部分安裝了陽臺壙掛太陽能，還有一部分安裝了電熱水器，原因是真空管太陽能難以適應現在拔地而起的商層建筑。目前 在農村還有部分市場，估計今后真空管太陽能只有在農村才能大展拳腳。康爾佳太陽能的經 銷商修經理代理“康爾佳”己經好多年了，在附近街區(qū)u碑一直很好，消費者購機后反響良 好，這兒年市場上經銷商數目驟增，品牌也特別多。修經理說自己壓力很大，目前在以往積 攢的人脈和良好口碑的基礎之上，向己店里一年還能保持20

20、0多臺的銷量，但之后的市場他 并不看好。肅寧縣肅寧縣位于河北省中南部，滄州市最西端，東與河間市交界，北與高陽縣接壤，西與蠡 縣為鄰，南與饒陽縣和獻縣毗連。縣境地處北緯38° 16' 一38° 32'、東經115° 42' 一 116° 02z之間。肅寧縣隸屬于河北省滄州市，肅寧縣轄6個鎮(zhèn)、3個鄉(xiāng)，總而積525平方公里， 總人口 33萬。肅寧縣的太陽能熱水器經銷商不是很多，我們走訪了其中的9家。總體來說這些經銷商 在縣區(qū)各街區(qū)分布得比較分散，一些大品牌例如“太陽雨”、“億家能”、“四季沐歌”、“力諾 瑞特”、“京普”、“華揚”、“清

21、華陽光”等大品牌在市面上都可以找到，其中“太陽雨”在當 地銷售情況最好，其經銷商肖經理說自己代理“太陽雨”己經8年了，目前主要從事渠道批 發(fā)和零雋，目前年銷量保持在500臺以上，面對這個銷量自己還是比較滿意的。當地其他經 銷商反映的情況則不這么樂觀。分析來說，消費者的購買耑求不夠旺盛是造成市場情況低迷 的主要原因。太陽能是耐用品，消費者在短時間內沒有很大的需求。一些安裝了太陽能的用 戶因為使用上經常會山問題，售后服務乂有諸多不盡如人意的地方，因此對太陽能熱水器的 熱情并不高。獻縣獻縣位于河北省中南部，滏陽、滹沱河畔，距省會石家莊市143公里?？偯娣e1191平方 公里?？側碎T57萬人。是舉世聞名

22、的“金絲小棗之鄉(xiāng)”、全國重要的建儀建材生產基地、成 語“實事求是”的發(fā)源地、抗日民族英雄馬本齋的故鄉(xiāng)、華北大平原上正崛起的一顆新星。獻縣的太陽能熱水器經銷商有20多家，分布得比較分散，在白樓附近相對集屮一些。市 場上品牌非常多，“太陽雨”、“億家能”、“四季沐歌”、“京普”、“清華陽光”等大品牌在市面 上都可以找到。經銷商曲經理是“澳柯瑪”太陽能在獻縣的總代理，代理該品牌己經叫五年 了，主要是面向鄉(xiāng)鎮(zhèn)做批發(fā)，一年銷量不多，也就百八十臺，沒前幾年銷量好。“海爾”在當 地口碑也不錯，王經理是“海爾”在獻縣的總代理，他說這兩年市場情況不如之前好，目前 每年能賣出300臺左右，利潤也能說得過去。大部分

23、經銷商反映現在向己從事的主要是而叫 鄉(xiāng)鎮(zhèn)的渠道批發(fā)或零售，縣區(qū)的市場很有限，小區(qū)現在基本上都不讓安裝太陽能，主要原因 一是安裝太陽能影響建筑物美觀，二是現在居民樓多為高層建筑，對真空管太陽能的承載能 力有限，収而代之的是燃氣熱水器和電熱水器。目前當地農村市場還沒有飽和，因此一些價 位稍低的大品牌相對來說比較受歡迎。鹽山縣鹽山縣鹽山縣地處河北平原東部濱海平原區(qū)，東鄰渤海，北倚京津，南接山東，是江浙 一帶至京津、東北的必經之地，是經國務院批準的“環(huán)渤海經濟區(qū)開發(fā)縣”，屬河北省滄州市 轄。該縣轄6鎮(zhèn)6鄉(xiāng)，450個行政村、4個居民委員會，總面積796平方公里。當地的太陽能經銷商大約有20兒家，大多是兼

24、營一些水暖材料的五金水暖店，太陽能專 賣店只有2家。鹽山縣市場上的品牌比較全，“皇明”、“四季沐歌”、“太陽雨”等大品牌都有。 大約是在09年前后，當地市場情況最好，而這兩年銷量則小有回落，經營情況只能說是差強 人意，一些專營太陽能的經銷商開始兼而銷售其它的水暖材料。和其它地區(qū)類似，當地的市 場目前主要在農村，城市的零售市場不大，而工程市場多為電熱水器和燃氣熱水器占領。位 于鹽山縣西大街（電影院西側）的鹽山宏達水暖以經營“太陽雨”太陽能為主，零售加上渠道 批發(fā)目前每年的出貨量在600臺到800臺之間，除去政府和廠家的補貼之外，單臺售價在2000 多元，感覺利潤還可以，經營得當的話還是有利可圖的

25、。南皮縣南皮縣位于河北省東南部，滄州市南部，南運河畔，東南與山東省相鄰?？偯娣e794平 方千米。南皮縣距首都北京234公里，天津148公里，天津新港185公里，西距省會石家莊 195公里，距滄州市區(qū)35千米，地理位置優(yōu)越。南皮縣轄六鎮(zhèn)三鄉(xiāng)，總而積790平方公里， 人口 34萬人。南皮縣的太陽能熱水器經銷商有20多家，在南吳路上和東興市場分布較多。經營的品牌 比較全，“億家能”、“皇明”、“叫季沐歌”等品牌在市面上都可以看到。大部分經銷商都反映 現在市場上大品牌太陽能的經營情況相對于小品牌要好一些，“現在市場上品牌很多，像四季 沐歌、皇明等大品牌每天進行近乎24小時的廣告轟炸，在消費者屮的知名度

26、自然會很ft,價 格也比較高，一般都在2700元以上。相比之下，小品牌在廣告宣傳上沒有足夠的資金做后盾, w能以價格優(yōu)勢吸引消費者?！苯涗N商侯經理說，他自己經營太陽能己經有8年時間，代理了 “新雨”和“億家皇后”兩個名氣不是特別大的品牌，年銷量不是很好，賣不山100臺。今 年到現在為止，“新雨”銷量是35臺，15支管的售價為1400元，“三環(huán)”的銷量是25臺， 15支管的售價為1600元。雖然銷售惜況不盡如人意，但侯經理說，好在廠家對經銷商有一些優(yōu)惠政策，每賣出5臺機器就會贈1臺，從而提商了經銷商的積極性?？h區(qū)目前除了很少 量的工程安裝之外，零售基本上很難再做下去。農村還有些市場，因此處于鄉(xiāng)鎮(zhèn)

27、和城鄉(xiāng)結合 部的經銷商銷量會大一些。吳橋縣滄州市吳橋縣位于河北省東南邊緣，滄州地區(qū)南端。東與山東省寧津縣、陵縣毗連;南與 山東省德州市為鄰;西隔南運河與景縣相望;北與東光縣接壤。吳橋是中國雜技藝術源地之一, 是馳名中外的雜技馬戲之鄉(xiāng)。吳橋縣轄5個鎮(zhèn)、5個鄉(xiāng)，9個社區(qū)、473個行政村，面積583. 9 平方公里，人口 25. 2萬人。吳橋縣的太陽能專賣店大約有五六家，加上一些兼營太陽能的水暖店大約有20多家，在 縣區(qū)各街道分布得比較分散。當地市場上的大品牌比較齊全，“億家能”、“皇明”等一些大品 牌平均價位在3000元以上，銷儔情況還不錯，其它的一些中小品牌雖然價格比較便宜，但經 營時間短，也沒

28、有良好的質量保障，因此在消費者中受歡迎度不大，可見當地消費者還是比 較認同品牌的。很多經銷商反映，當地市場已經基本飽和，零售需求量很小，工程訂貨量也 不大，新增的居民樓大多為高層建筑，對真空管太陽能的承裁能力有限。陽臺壁掛太陽能在 當地有一定的市場，但樓房設計以及安裝角度等存在一些限制，導致陽臺壁掛太陽能普及度 不大?！皟|家能”的謝經理說，他經營“億家能”這個品牌的太陽能熱水器己經有七八年的時 間了，當地消費者對這個品牌還是比較認可的，目前經營情況還可以。河間市河間市古稱瀛州，地處冀中平原腹地，位于今河北省內，屬滄州市管轄。地處華北平原 腹地，居京（北京）、津（天津）、石（石家莊）三角屮心，環(huán)

29、渤海經濟區(qū)，距北京189公里，距 天津183公里，距石家莊176公里。東與滄縣、青縣接壤，北與大城縣、任丘市交界，西與 肅寧縣、高陽縣相鄰，南與獻縣相連。轄20個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，615個行政村，全市總面積1333平方 公里，總人口 78萬人。滄州河間市太陽能熱水器經銷商主要集中在城院街，包括經營水暖等兼營太陽能熱水器 的經銷商在閃，光縣城就有30多家，市場競爭非常激烈。經銷“蜜雪兒”和“陽翼九天”這 兩個品牌的孫經理告訴我們，他經銷太陽能熱水器己經有7、8年的時間，“蜜雪兒”的銷儔 情況相對較好，其巾18只管、售價在2000元左右的機型最為叫賣。而“金旺水暖”的金經 理則說，目前整個縣城已經開發(fā)了一大半

30、，很多小區(qū)開發(fā)商都采用了太hi能工程，在建筑時 就已經設計安裝了太陽能，他店a往年年銷量能達到300多臺，而今年的銷售成績卻差強人 意，到目前為止100臺都不到。在河間市，巾于人們收入的關系，大多數消費者更愿意選擇 物美價廉的產品，較之而言品牌次之，因此性價比商的產品一直是當地消費者選擇太陽能的 首選，但近一兩年銷量始終不太景氣，很多經銷商返出了太陽能行業(yè)，而目前正在經銷太陽 能的商家也為打不開銷路而苦惱，正積極尋找商機。東光縣滄州市東光縣位于華北平原冀東南部，地處黑龍港流域下游，滄州市南部。全境橫距36. 5 公里，縱距32. 5公里，總面積730平方公里。南鄰吳橋縣;北與南皮縣毗連;西與阜

31、城縣以南 運河為界；西南與景縣接壤；西北與泊頭市接壤；東隔漳衛(wèi)新河與山東省寧津縣相望；總面積 730平方公里，人口約34萬。和滄州市其它地區(qū)太陽能市場愁云慘淡不同，東光縣的太陽能市場情況頗為樂觀，目前 縣區(qū)光是太陽能專賣店就有30家左右，在北環(huán)路一帶分布得比較密集。市場上品牌很全，大 品牌和中小品牌經營得平分秋色，在縣城質量和儔后服務較硬的大品牌比較受消費者歡迎， 而價格相對低廉的中小品牌在農村市場中則略勝一籌。當地去年新開的樓盤比較多，其中不 少都已安裝太陽能，一些人脈比較好的經銷商盈利可觀，今年新開的樓盤比之去年較少一些。 位于北環(huán)綠陰廣場附近的“祥和鍋爐水暖”主要銷售“聯想”牌太陽能熱水

32、器，經銷商范經 理介紹，他自08年開始經營這個品牌，消費者使用后反映良好，目前一年能賣出100多臺, 單機的利潤還可以，價位也比較合適，一般每支管100元左右，15支管的機型賣得最好。青縣青縣隸屬河北省滄州市，位于華北平原東部，南接滄州，北依京津，位置優(yōu)越，交通便 利。京滬鐵路、京滬高速鐵路、京滬高速公路、104國道、津保公路、滄廊高速公路等交通 干線從境a穿過，京杭大運河縱貫南北。青縣歷史悠久，人杰地靈，相傳這里曾是盤古擇居 之地。企縣面積968平方千米，人口 40萬。青縣太陽能經銷商大大小小加起來約有30家，包括一些兼營水暖材料的店面，市場上品 牌齊全，一些大品牌的專賣店也隨處可見。據經銷

33、商反映，目前市場上比較受歡迎的是一些 大品牌的低價位機型，因為這些機型不僅質fi和售后有保障，而ii價格低廉，在農村市場上 頗受青睞，比如說“力諾瑞特”和“四季沐歌”的一些低價位機型在消費者屮好評率很高。 目前當地大品牌中“四季沐歌”因為廣告宣傳力度大，知名度最高，但經銷商一直不太穩(wěn)定。 “力諾瑞特”的經銷商李經理從01年開始經營這個品牌至今，目前在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)己經設有7個分 店，每年出貨量2000多臺，經營情況很好，賣點主要是1000元到2000元的低價位機型。“現 在市場主要在農村，城市零售量不大”，李經理說，力諾瑞特的平板太陽能價位差不多都在 5000元以上，因為價格較島，新開的商層平板太陽能

34、普及得也不是很好。泊頭市泊頭市位于河北省東南部，北依京津，東臨渤海，南接齊魯，距北京市250公里，距塘 沽港180公里，距黃驊港80公里。位于京津冀經濟圈內，環(huán)渤海經濟帶中。有京滬鐵路、104、 106國道、有京滬、石黃兩條高速公路，區(qū)位優(yōu)勢明s。面積1007平方公里，轄12個鄉(xiāng)鎮(zhèn)， 3個街道辦事處，657個行政村，總人口 584308人。在泊頭市我們走訪了 21家太陽能熱水器經銷商，主要集中在建設街和新肀街上。因為近 兩年市場情況不是很好，因此市場上專賣店不多，大多是一些混合經營的水暖店。大部分經 銷商反映泊頭市目前大品牌比較受歡迎，雖然價格相對于中小品牌高一些，但很多消貲者在 選購太陽能熱

35、水器時都直接奔著名牌去，小品牌在質量和售后服務上總讓消費者感覺不放心。 很多經銷商都是同時代理著一個大品牌和一個小品牌，小品牌一般賣不了多少，只有少數消 費者問津，分銷商也不主推小品牌。“太陽雨”的經銷商張經理代理該品牌己經4年了，因為 不是總代理，銷量一般，一年大約能賣出100多臺，其中18支管的最暢銷，價位主要在2000 多元。經銷商劉經理是“力諾瑞特”太陽能在泊頭市的總代理，至今己經代理這個品牌12 年了，年銷售額不低于300萬，主要是從事渠道批發(fā)，目前在下面各鄉(xiāng)鎮(zhèn)也培養(yǎng)了不少相對 固定的分銷商。衡水市衡水市位于河北省東南部，界于東經115° 10' - 116o 34

36、',北緯37° 03' -38° 23'之 間?？偯娣e8815平方公里。東部與滄州市的東光縣、吳橋縣和山東省德州市毗鄰，西部與石 家莊市的深澤縣、辛集市接壤，南部與邢臺市的新河縣、南宮市、清河縣以及山東省武城縣 相連，北部同保定市的安國市、博野縣、蠡縣和滄州市的肅寧縣、獻縣、泊頭市交界。全市 總計1個市轄區(qū)，2個縣級市，8個縣，面積8815平方公里，人口 426. 03萬人。衡水當地有太陽能熱水器經銷商叫五十家，因為從去年開始市場逐步蔞縮，不少經銷商 陸續(xù)退山，現在當地剩下的太陽能熱水器專賣店減少很多，大多是一些兼營水暖材料的店酣。 當地太陽能市場的

37、黃金期是在09、10年前后，從去年開始，市場上需求銳減，目前一般大 小的店而一年出貨量一般都不超過100臺，以屮檔價位的為主，零售越來越難做，而工程市 場大多被電熱水器占據?！盎拭鳌?、“億家能”、“四季沐歌”等大品牌目前在衡水市區(qū)都沒有總 代理，經銷商一般從縣城少量進貨。相對于市區(qū)來說，目前農村市場稍好一些，太陽能熱水 器還比較受歡迎，且還有一定的市場空白。武強縣武強縣地處燕趙腹地，為衡水市下轄縣，是久負盛名的“木版年畫之鄉(xiāng)”，是聯合國命名 的“千年古縣”。武強縣南臨衡水，北通京津，東接滄州，西距省會石家莊市135千米。全縣 共轄3鎮(zhèn)3鄉(xiāng)238個行政村，總面積445平方公里，人口 21萬人。在

38、武強縣我們走訪了 26家太陽能熱水器經銷商，其中包括一些混合經營的水暖店。在走 訪了多位經銷商之后，我們發(fā)現武強縣的太陽能熱水器簾場并沒有受到全國太陽能市場低迷 的太大影響，不少經銷商反映利潤尚佳。大品牌在當地消費者屮口碑比較好，市場占有率比 較大，像“皇明”、“億家能”等品牌賣得都不錯，“四季沐歌”的渠道批發(fā)做得不錯，每年銷 售額不低于100萬?？傮w來說，16、18、20支管的最暢銷，價位多在2500元以上。經銷商 吉經理之前代理的是“天普”太陽能，在和廠家的合作過程中山現了一些小摩擦。近來又代 理“格力”太陽能，銷呈也不大，因為“格力”不是專業(yè)做太陽能，產品質呈和售后都存在 一些問題，不少

39、消費者用后反應有漏水的情況，廠家售后跟不上，維修時買家也不出錢，損 失都是巾經銷商來承擔的。吉經理稱自己近來正在考慮換一個名氣大的品牌來代理，“雖然價 格高一些，但消費者認可大品牌，而且大品牌售后服務有保障，售后麻煩少?！奔街菔屑街莠F在是河北省衡水市下轄的一個縣級市，位于河北省中南部，地處華北平原腹地， 滏陽河流經本市。北距北京300公里，西距河北省省會石家莊110公里。冀州在古代是上古 九州之一，歷史悠久。冀州市轄6個鎮(zhèn)、4個鄉(xiāng)，轄區(qū)總面積918平方公里，人口 37萬。冀州市有30家左右太陽能熱水器專賣店，在迎賓大街和金雞大街上分布較多。當地市場 大多被大品牌占據，“桑樂”、“皇明”、“太陽

40、雨”、“叫季沐歌”等品牌經營情況較好，其中銷 售冠軍當屬“皇明”。此外，一些屮小品牌因為質量得不到保障、售后服務不到位而銷售欠佳。 “桑樂”的楊經理告訴我們說，當地銷售情況還不錯，普通店而一年銷量大約200臺，“桑樂” 在國家和廠家各補貼13%之后，價位大約在2000多元，其中16、18、20支管的機型最為暢 銷。深州市深州市位于河北省東南部，衡水市西北部，距省會石家莊90千米。年平均溫12.8°c, 年均降水量500毫米。是全國馳名蜜桃之鄉(xiāng)，形意拳的發(fā)源地。總而積1252平方千米?？側?口 57萬人（2009年）。轄10個鎮(zhèn)、7個鄉(xiāng)和1個開發(fā)區(qū)。深州市有30多家太陽能熱水器專賣店，

41、主要分布在國營汽車站以及永平大街這兩處。當 地市場上大品牌和中小品牌經營各有千秋，沒有太大差別。深州市的太m能熱水器市場主要 在農村，此外城郊的消費需求呈也比較大，市區(qū)因為一定的市場飽和度需求呈不大，而且短 時間a不會有太大改變。此外，當地的太陽能工程市場不大，一般新開樓盤安裝的都是電熱 水器。經營“奧克斯”和“屮科陽光”這兩個太陽能熱水器品牌的焦經理介紹他銷售太陽能 熱水器己經有10多年時間，店里的兩個品牌一年能賣出100多臺，其中“奧克斯”因為價位 高賣得不好，正在考慮是否要將這個品牌做下去。當地市場預期不是很樂觀，市場逐漸飽和， 而經銷商數呈太多，很多村子都設有專賣店，市場競爭過于激烈。

42、武邑縣武邑縣位于河北省東南部、衡水市東北部，轄6鎮(zhèn)3鄉(xiāng)1區(qū)、545個行政村。全縣總面 積830. 1平方公里，總人口 33萬，在武邑縣我們走訪了 25家太pi1能熱水器經銷商，其中包括-些兼營其它材料的水暖店， 據經銷商們反映下面的每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)大約都有三四家經銷商。當地品牌中大品牌在縣區(qū)賣得比農 村好，而農村則是一些價格低廉的屮小品牌的天下，這些品牌價格一般都在2000元以下，其 中15到20支管的賣得最好。經銷商王經理銷雋太陽能己經有五年的時間了，剛開始經營的 是“聚祥”太陽能，后來轉而經營“桑樂”，到現在做了 1年多，經營情況不是很理想，年銷 量也就七八十臺。經銷商劉經理從06年開始先后代理了

43、 “三環(huán)”、“桑普”、北京“天源ph光” 等兒個品牌，加上一些小的工程訂單現在每年的出貨呈大約在200臺左右。劉經理說現在武 邑縣區(qū)的太陽能熱水器市場已經基本飽和了，預期短時間內需求量不會有大的增加，他目前 正在考慮將a己的業(yè)務范圍拓展到鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級。阜城縣阜城縣位于河北省東南部，京杭大運河西岸，總面積697平方公里，轄5鎮(zhèn)，610個行 政村，人口 33萬。阜城縣歷史悠久，始罝與西漢時期，至今已有三千多年。阜城縣的太陽能經銷商有30-40家，在縣城各街道分布得比較分散，目前市場上的太陽 能品牌很多很雜，總體來說還是大品牌比較受消費者認可。現在市場己經有了一定的飽和度，耑求量不大，不少經銷商一年的零

44、售都不到100臺。 城市中新開的樓盤大多被電熱水器和燃氣熱水器進駐，因為高層建筑對真空管太m能的承載 能力有限，加之物業(yè)的阻僥，太陽能熱水器很難進入新建的卨層建筑。很多經銷商反映現在 越來越不好做，本來市場需求量就不大，加上很多廠家因為太陽能市場不景氣，目前把精力 都注入到房地產等其它產業(yè)的經營上，對太陽能產品宣傳的廣告力度較之前大減，對經銷商 的扶持力度也大幅削弱，經銷商的利益因此受損，經銷商尤經理說他代理的“黃金太陽”太 ph能就存在這種情況。太陽能熱水器市場調研報告篇2:曾被稱為“朝陽產業(yè)”的太陽能熱水器，在經歷大起大落后，一度陷入“夕陽困局”，產 業(yè)規(guī)模下滑，企業(yè)數量減少，用戶復裝率低

45、等問題円漸突出，行業(yè)洗牌潮愈演愈烈。雖然行 業(yè)發(fā)展處于低谷，但依然堅守在行業(yè)中的太陽能熱水器企業(yè)正在通過提升產品品質，加大工 程市場投入，提高售后服務質量等方法，尋找“破局”良機。在此背景下，太陽能熱水器市 場規(guī)模下滑的趨勢有所收窄、品牌集中度增加、工程市場a比持續(xù)加大、多能源混合利用趨 勢進一步顯現。市場規(guī)模下滑收窄，平板型產品占比提升近幾年，太陽能熱水器行業(yè)稍顯沉寂，己很少聽到來自該行業(yè)的聲音。多位“圈內人” 不止一次告訴電器記者，隨著市場規(guī)模大幅下滑，太陽能熱水器行業(yè)在后家電下鄉(xiāng)時代 已經不w熱鬧，甚至有些冷清。嘉興同濟陽光新能源有限公司副總經理高小英就曾無奈地指 出：“太陽能熱水器火爆

46、的那兒年，行業(yè)非?；钴S，各種會議應接不暇，企業(yè)間經常碰頭，相 互交流行業(yè)發(fā)展情況。然而，近幾年，行業(yè)會議寥寥無幾，業(yè)內聲音少之又少。這一變化讓 太陽能熱水器行業(yè)變得有些沉寂?！绷钊诵牢康氖?，隨著工程市場規(guī)模提升，以及山n市場的帶動，太hi能熱水器市場規(guī)模 雖然繼續(xù)下滑，但巾場萎縮幅度大大收窄。產業(yè)在線數據品示，2016年，太陽能熱水器銷售 額為62. 5億元，同比下降18%;銷量為618. 2萬臺，同比下降16. 5%。而2015年，太陽能熱 水器銷售額和銷量則同比分別大幅下降30. 8%和25. 6%?！拔覀冋J為，太陽能熱水器的發(fā)展階段正處在由產品耑求到熱水體驗耑求的轉 型期。這個階段，太m

47、能熱水器市場規(guī)模并沒有太大幅度的遞減，但大部分企業(yè)未能認真對 待市場消費升級和客戶需求升級的變化，在產品研發(fā)上哨老本，止步不前?！碧栍昙瘓F中部 營銷屮心銷售總監(jiān)吉德凱認為，市場表現不佳，更多就是因為產品已經跟不上用戶需求的提 升。就產品類別來看，由于平板型產品和建筑結合效果更好、熱效率高以及承壓性能更好等 特性，太m能熱水器產品結構從真空管型產品一枝獨秀到與平板型產品并重發(fā)展轉變。產業(yè) 在線數裾顯示，在內銷市場，2016年，太陽能熱水器真空管產品銷m為397. 8萬臺，較2015 年的524.5萬臺有大幅下滑，市場占比也由2015年的80. 1%下降至74. 2%。平型產品銷量則 由2015

48、年的130. 3萬臺提升至138. 3萬臺，市場占比達到25. 8%,同比提高了 5. 9個百分點。在內銷乏力的情況下，太陽能熱水器外銷市場表現更好一些。據某業(yè)內人士介紹，太陽 能熱水器在能源匱乏以及赤道周邊地區(qū)的市場潛力逐漸突顯，是拉動市場規(guī)模下滑幅度收窄 的重要原因之一。產業(yè)在線數據顯示，2016年，太陽能熱水器出口量占整體市場的13.3%, 而這一數值在2014年僅為6. 5%。萬和有關負責表示，太陽能熱水器處于轉型升級階段，企業(yè)數量正在不斷減少。太陽能 熱水器2016年度行業(yè)發(fā)展報告顯示，2016年，產品雷同、缺乏創(chuàng)新、小規(guī)模、低水平的 家用太陽能熱水器企業(yè)已處于關、停、并、轉狀態(tài)。北

49、京市太陽能研宂所集團有限公司總工 孫守建表示，h前太陽能熱水器相關企業(yè)為1000家左右。而電器記者此前在浙江調研時， 浙江太陽能行業(yè)協(xié)會秘書長沈福鑫曾表示，在過去太陽能熱水器行業(yè)的巔峰時期，僅浙江海 寧市就有900家左右相關企業(yè)。由此可見，太陽能熱水器行業(yè)的“洗牌潮”已經淘汰了不少 企業(yè)。里然企業(yè)數量減少，但行業(yè)主流企業(yè)依然初心不改，h益重視戰(zhàn)略研究，圍繞熱利用行 業(yè)新戰(zhàn)略部署不斷。萬和有關負責人指出：“主流企業(yè)創(chuàng)新意識不斷增強，新應用領域拓展創(chuàng) 新加大力度，技術創(chuàng)新和質量提升新案例不斷涌現。如河北維克萊恩、大連希奧特等企業(yè)推 出的戶用采暖系統(tǒng)，皇明公司推出的低碳集成技術綜合應用產品，北京創(chuàng)意

50、博的熱水工程集 成和監(jiān)控技術，廣東萬和新電氣股份有限公司多能互補集成系統(tǒng)、中高溫平板集熱器等。”隨著企業(yè)數量不斷減少，太hi能熱水器行業(yè)品牌集中度逐漸提高。海爾太hi能熱水器產 業(yè)總經理的莊長宇認為，目前，國a太陽能熱水器行業(yè)由發(fā)展期向成熟期過渡。同時，也符 合國家倡導的“淘汰落后產能，調整產業(yè)結構”，以提升產業(yè)競爭力?！跋M者對太陽能產品 的需求不再是有就行，而是巾量向質發(fā)生轉變。隨著行業(yè)技術發(fā)展和相關領域的深 度開發(fā)，行業(yè)內品牌集中度越來越高?！碑a業(yè)在線數據顯示，2016年前九名品牌市場銷量占有率合計為56. 5%,同比增長3. 2個 百分點。“目前，太陽能熱水器行業(yè)還在洗牌期中，行業(yè)品牌

51、集中度變高。”北京華業(yè)陽光新 能源有限公司總經理孫斌指出，“在招標會上，行業(yè)a市場規(guī)模占比靠前的兒家企業(yè)我們還經 常能見到，其他品牌很少能見到了。”工程市場普增，零售市場繼續(xù)蔞縮就目前市場結構來看，太hi能熱水器零售市場比重繼續(xù)下降，企業(yè)將重心轉移至工程市 場。在“強裝令”、太陽能建筑一體化等政策的驅動下，太陽能熱水器工程市場成為行業(yè)的重 要增長點。自2014年起，工程市場對太陽能熱水器市場規(guī)模的重要性開始顯露，并于2015 年首次超過零雋市場，2016年市場占比則進一步提升。中國太陽能熱利用產業(yè)聯盟發(fā)布數據 顯示，2014年上半年，太陽能工程市場占比為38%。2015年，工程市場比重超過零售

52、市場， 上半年占比達到55%。2016年，該比例進一步提升，達到68%。中國家用電器協(xié)會秘書長朱 軍認為，工程市場還將繼續(xù)呈增長態(tài)勢。目前，各企業(yè)內部，海爾工程市場占比達到50%,桑普工程市場占比為80%,清華陽光占比約為70%。雖然力諾瑞特工程占比僅為50%，但市場表現突出，規(guī)模同比增長10%。作為行 業(yè)領軍企業(yè)的日出東方，在工程市場的貢獻率也在增加。日出東方2016年年報s示，太陽能 熱水器工程市場營業(yè)收入為3. 56億元，同比增長12. 54%。力諾瑞特技術總監(jiān)李培倫表示， 雖然工程市場a比持續(xù)提升，但對于多數企業(yè)而言，工程市場規(guī)模的增長比不過零售市場的 下降，岡此整體市場規(guī)模不斷萎縮。莊長宇表示，未來兒年，工程市場仍舊保持增長，因為更大規(guī)模的清潔能源采暖和大規(guī) 模的太陽能工商業(yè)應用會相繼得到推廣，帶動太陽能向工程專業(yè)化、集成化