微商模式頂層設計的七大核心要素

1、微商模式頂層設計的七大核心要素在主要做兩個方面的事，一個是微商系統(tǒng) ，經過一年的獨立，已經被評為微商系統(tǒng)第一人 ，我設計的 微商九大星王系統(tǒng) ，也被評為 微商系統(tǒng)第一服務商 ，最懂微商的系統(tǒng) ，目前已幫助 317 家微商品牌實現 系統(tǒng)化精細運營。第二個就是 頂層模式設計 。因為在我們看來， 傳統(tǒng)企業(yè)轉型微商 ，唯一不懂的就只有 頂層模式 ，頂層模式也是一個品牌發(fā)展的天花板 。那么今天就給大家簡單闡述一下我們平時給品牌方做頂層模式考慮的七大核心要素。1，代理層級對于微商的代理層級，很多人以為不能超過三級，超過就有風險？其實不是，是同級返利超過三級 ，也就是 三級分銷 才有風險。一般情況下微商的代

2、理層級是3-7 級，最好不要超過 7 級。這個主要還是根據產品所在行業(yè)，以及 利潤空間和裂變的預期倍數。利潤空間高，那么就可以多設置兩個層級，因為代理層級越多，層級裂變的效果就越好。2，代理頭銜對于代理頭銜，最開始的微商都是模仿傳統(tǒng) 的招商加盟的方式， 總代，一級，二級，三級，分銷，特約。這樣其實客戶一看就知道你就是個小代理。對于在之前微信還沒有出現 信任危機 的時候，是完全沒問題的，讓人一看就知道你是在做代理。但是在現在這個 信任缺失 的時候，這樣的代理頭銜，已經很難去產生信任，所以，現在的頭銜一般都是聯(lián)合創(chuàng)始人，合伙人，董事，最后是總代，甚至還有ceo 和品牌方 這樣的身份。你想想，如果你

3、以一個 一級代理的身份 去跟客戶聊天成交率高，還是以聯(lián)合創(chuàng)始人的身份 去聊成交率高呢？3，拿貨價對于微商產品的代理拿貨價，我們一般的設置規(guī)則是1:3:7:10 ，也就是說 一塊錢成本，最低拿貨價3 塊，最高拿貨價 7 塊，最后零售價10 塊。但是因為品類的擴增，以及競爭難度的加大，所以很多產品達不到1:10 的利潤率。但是我們還是建議，最低拿貨價，留在成本的2.5-3 倍之間，這樣才會有 返利和營銷活動 的空間。公司也才會有 利潤空間 。4，代理門檻關于代理門檻，這個最大的考慮因素應該是我們身邊的資源的接受能力 。一般情況下，代理門檻的決定因素就是需要拿多少貨，就可以得到價格，然后價格和數量就

4、決定來拿貨門檻。建議設置 一個高一點的拿貨門檻，然后方便前期起盤的時候，做一個優(yōu)惠政策 。優(yōu)惠力度在 1-5 折之間，然后通過 階段招商 ，最后 恢復到原價 。5，保證金保證金是大多數品牌方都會設置的一種保證機制 ，一般我們建議在 前期招商 的時候，不設置保證金。因為微商是完全建立在信任基礎 上的，收保證金，就說明你對代理商不夠信任。對于代理而言，可能他們也意識不到，但是也增加了一個代理的門檻。不收保證金，也是對他們的一份額外信任 ，會讓他們更加原因為品牌付出。那么設置保證金 的最佳時間 ，應該是 第一波招商活動結束 ，代理開始出貨的時候，可以制造一個亂價事件，然后拉代理們一起開會，確定通過保

5、證金的模式來解決這個風險。我們系統(tǒng)通過代理直接向品牌方支付定金即可。而且保證金一定要 全部收到公司才算對。6，補貨門檻對于補貨門檻，一般有兩種方式，一種是直接半門檻拿貨 。一種是按照 下一個級別的拿貨門檻拿貨 ，那就是說你招一個下級，給他發(fā)貨的時候，就可以下單給上級。但是現在有很多品牌方實行一件代發(fā)的模式，這樣就不會限制代理商的一個拿貨門檻。這種模式，我們系統(tǒng)的解決方案是通過訂單免審的功能 ，但是我們最新的方案采用的是 云倉功能 。每個代理打款之后，都會從上級那兒轉移一部分貨物 到自己的云倉，然后自己需要提貨的時候，直接下單就好，公司會直接收到訂單信息，然后發(fā)貨即可！這樣既可以解決錢都在公司，

6、不會停留在代理手上，也可以減輕公司的庫存風險。公司收了 1000 萬的錢，卻只需要 200 萬的貨在公司就完全可以周轉。還可以幫助品牌方更好的確定接下來應該向工廠下單做什么產品！對于代理來說，也 不用囤貨 ，也能夠清晰的知道自己賺了多少錢。讓微商做得更加健康。7，獎勵政策對于目前的微商模式越來越復雜，但是萬變不離其中，所有大代理返利，無非就三種方式， 一種是同級推薦，二是跨級推薦，三是業(yè)績獎勵。我們經過所有的微商品牌的獎勵機制總結出一套最簡單的返利機制 分享給大家：70%30%100%同級推薦獎勵：一次性獎勵級差利潤的70%，后期補貨理論的30%。最高級代理的返利為級差利潤的100%。跨級推薦獎勵：一次性獎勵極差利潤的70%。后期補貨沒關系。業(yè)績獎勵：整個團隊業(yè)績獎勵按照梯步方式遞進。業(yè)績?yōu)?2，4，8，16，32，64，100 萬返利比例： 5%，6%，7%，8，9%，10%，12%也就是達到這個業(yè)績，就可以拿到對應的返利。對于返利，當然這是最簡單的，在這個基礎上，還可以加一些其他緯度的，所以算起來就比較麻煩，所以我們還特意為每一個品牌方都單獨寫返利程式，獨立計算每個返利。但是基于部分微商品牌的模式風險問題，我們對所有的返利，都只記錄關系和業(yè)績，以及詳細的報表。既可以解決公司和代理的算賬問