商品銷售數(shù)據(jù)分析

1、商品銷售數(shù)據(jù)分析一、商品分析的主要內(nèi)容1 什么是商品分析2 商品分析模型3 商品分析的銷售指標(biāo)分析二、什么是商品分析2.1 定義商品分析的主要數(shù)據(jù)來自銷售數(shù)據(jù)和商品基礎(chǔ)數(shù)據(jù)， 從而產(chǎn)生以分析結(jié)構(gòu)為主線的分析思路。主要分析數(shù)據(jù)有 商品的類別結(jié)構(gòu) 、品牌結(jié)構(gòu) 、價格結(jié)構(gòu) 、毛利結(jié)構(gòu)、結(jié)算方式結(jié)構(gòu) 、產(chǎn)地結(jié)構(gòu) 等，從而產(chǎn)生商品廣度、 商品深度、商品淘汰率、商品引進(jìn)率、商品置換率、重點商品、暢銷商品、滯銷商品、季節(jié)商品等多種指標(biāo)。通過對這些指標(biāo)的分析來指導(dǎo)企業(yè)商品結(jié)構(gòu)的調(diào)整， 加強所營商品的競爭能力和合理配置。2.2 商品分析模型商品數(shù)據(jù)分析對企業(yè)信息化越來越重要。業(yè)務(wù)系統(tǒng)給我們提供了大量的數(shù)據(jù)，但如

2、何利用這些數(shù)據(jù)進(jìn)行分析， 并得到有價值的結(jié)果來指導(dǎo)企業(yè)的經(jīng)營活動，是擺在所有企業(yè)面前的、 需要不斷探索的課題。 商品分析也就是依據(jù)業(yè)務(wù)系統(tǒng)提供的數(shù)據(jù)進(jìn)行相關(guān)的項目分析進(jìn)而產(chǎn)生有價值的結(jié)果來指導(dǎo)企業(yè)經(jīng)營活動的工作。首先需要確定零售企業(yè)在銷售數(shù)據(jù)分析過程中適用的維度、指標(biāo)和分析方法，在日常商品分析當(dāng)中， 需要做的就是將三者關(guān)聯(lián)起來構(gòu)造一個分析模型， 依據(jù)分析模型得到有價值的結(jié)果。要建立一個分析模型，有三個構(gòu)成因素，即：維度、指標(biāo)和分析方法。維度指明了我們要從什么樣的角度進(jìn)行分析，也就是分析哪方面的內(nèi)容，比如商品、客戶等。指標(biāo)指明了我們對于這個維度所要進(jìn)行分析的點，比如數(shù)量、周轉(zhuǎn)率、連帶率、售罄率、

3、毛利率等。 分析方法指明了我們用什么樣的方法去分析處理這個維度的指標(biāo)。(一 )、銷售數(shù)據(jù)之維度1、商品商品是零售分析的最細(xì)維度之一，大部分的指標(biāo)都依附商品來做明細(xì)的記錄，同時很多維度也是通過商品進(jìn)行交叉分析。2、客戶客戶是銷售對象，包括會員?？蛻羲诘睾蛥^(qū)域有關(guān)聯(lián)。3、區(qū)域區(qū)域是地理位置。從全球視角看：洲-國家 -區(qū)；從國家視角看：區(qū) 省/市 縣/ 區(qū) 鎮(zhèn)/鄉(xiāng) /村，一般按正式行政單位劃分。4、時間時間是進(jìn)行數(shù)據(jù)分析非常重要的維度，分析的角度有公歷角度和農(nóng)歷角度。其中，公歷角度：年 季度 月 日 時段（每 2 小時為一個段）；星期、公歷節(jié)假日。農(nóng)歷角度：年 節(jié)氣 日 時刻；農(nóng)歷節(jié)假日。(二 )

4、、銷售數(shù)據(jù)之指標(biāo)1、銷售數(shù)量： 客戶消費的商品的數(shù)量。2、含稅銷售額： 客戶購買商品所支付的金額。3、毛利：毛利實際銷售額成本。4、凈利：利去稅銷售額去稅成本。5、毛利率： 銷售毛利率是毛利占銷售收入的百分比，也簡稱為毛利率，其中毛利是銷售收入與銷售成本的差。毛利率（毛利 /實際銷售額） ×100% 。6、周轉(zhuǎn)率： 周轉(zhuǎn)率和統(tǒng)計的時間段有關(guān)。周轉(zhuǎn)率（銷售吊牌額 /庫存金額） ×100% 。7、促銷次數(shù)促銷次數(shù)有宏觀概念上的， 也有微觀概念上的。 宏觀上，是指一個銷售單位中一段時間內(nèi)發(fā)動促銷的次數(shù)， 或某個供應(yīng)商的商品在一段時間內(nèi)參與促銷的次數(shù)；微觀層面上，是表示一個單品在一段時間內(nèi)參與促銷的次數(shù)。8、交易次數(shù)： 客戶在 POS 點上支付一筆交易記錄作為一次交易。9、客單價： 客戶在一次交易中支付的金額總和稱為客單價?？蛦?/p>