永輝超市年度促銷(xiāo)方案書(shū)

1、永輝超市年度促銷(xiāo)方案書(shū)目錄前言1一、活動(dòng)背景（市場(chǎng)分析/SWOT 分析）21、公司簡(jiǎn)介22、市場(chǎng)分析23、 SWOT 分析2二、活動(dòng)目地41、一般時(shí)期活動(dòng)目地42、具體不同類(lèi)型活動(dòng)促銷(xiāo)方法地目地4三、活動(dòng)范圍以及能夠參與活動(dòng)參與對(duì)象如何選擇51、活動(dòng)范圍52、參與活動(dòng)對(duì)象5四、活動(dòng)周期6五、活動(dòng)形式與內(nèi)容71、樣品贈(zèng)送72、主題促銷(xiāo)73、折價(jià)優(yōu)惠74、有獎(jiǎng)積分75、競(jìng)賽與抽獎(jiǎng)86、 POP 廣告8六、活動(dòng)地推廣策略（活動(dòng)主題）101、活動(dòng)推廣策略102、活動(dòng)主題10七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算11八、效果評(píng)估12附錄：活動(dòng)細(xì)則13活動(dòng)注意事項(xiàng)：13參考文獻(xiàn)：13前言在超市競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈地今天，作為一個(gè)本土企業(yè)

2、地永輝超市集團(tuán)想要在這激烈地競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中打出一片天地并且占有一席之位，它地市場(chǎng)定位是尤為重要地，定位于“平民超市，百姓永輝 ”地永輝超市把 “天天實(shí)惠、始終如一 ”作為經(jīng)營(yíng)宗旨并且當(dāng)時(shí)地超市經(jīng)營(yíng)生鮮并沒(méi)有其他超市做，因此永輝超市將生鮮引進(jìn)超市并占據(jù)了超市地百分之五十以上，并且永輝集團(tuán)還將慈善納入其經(jīng)營(yíng)策略等地市場(chǎng)定位促就了永輝經(jīng)營(yíng)超市地成功.根據(jù)與世貿(mào)組織地協(xié)議，我國(guó)已于2004 年 12 月 11 日對(duì)外全面開(kāi)放零售市場(chǎng).進(jìn)入我國(guó)內(nèi)地地外資超市普遍以戰(zhàn)略和理念為先導(dǎo)，以資本運(yùn)作為核心，以物流為中樞，以技術(shù)為力量，以統(tǒng)一地標(biāo)準(zhǔn)制度為基礎(chǔ)，這些給本土超市企業(yè)帶來(lái)了一些積極影響，但同時(shí)也提出了嚴(yán)峻地

3、挑戰(zhàn) .永輝超市以其獨(dú)特地經(jīng)營(yíng)模式，準(zhǔn)確地市場(chǎng)定位，迅速發(fā)展，得到百姓地廣泛認(rèn)可 .一、活動(dòng)背景（市場(chǎng)分析/SWOT分析）1、公司簡(jiǎn)介永輝超市成立于2001 年，十年創(chuàng)業(yè)，飛躍發(fā)展，是中國(guó)500 強(qiáng)企業(yè)之一，是福建省、重慶市流通及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化雙龍頭企業(yè)，被國(guó)家商務(wù)部列為“全國(guó)流通重點(diǎn)企業(yè)”、 “雙百市場(chǎng)工程 ”重點(diǎn)企業(yè)，榮獲“中國(guó)馳名商標(biāo)”，是上海主板上市企業(yè).永輝超市是中國(guó)大陸首批將生鮮農(nóng)產(chǎn)品引進(jìn)現(xiàn)代超市地流通企業(yè)之一，被國(guó)家七部委譽(yù)為中國(guó) “農(nóng)改超 ”推廣地典范，被百姓譽(yù)為“民生超市、百姓永輝”公.司已發(fā)展成為以零售業(yè)為龍頭，以現(xiàn)代物流為支撐，以現(xiàn)代農(nóng)業(yè)和食品工業(yè)為兩翼，以實(shí)業(yè)開(kāi)發(fā)為基礎(chǔ)地大

4、型集團(tuán)企業(yè) .永輝超市堅(jiān)持“融合共享 ”、 “競(jìng)合發(fā)展 ”地理念開(kāi)創(chuàng)藍(lán)海，與境內(nèi)外零售企業(yè)共同繁榮中國(guó)零售市場(chǎng)，在福建、重慶、貴州、四川、北京、天津、河北、河南、安徽、江蘇、黑龍江、吉林、遼寧等13 個(gè)省市已發(fā)展近300 家大、中型超市，經(jīng)營(yíng)面積超過(guò)300 萬(wàn)平方 M ，位居 2010 年中國(guó)連鎖百?gòu)?qiáng)企業(yè)30 強(qiáng)、中國(guó)快速消費(fèi)品連鎖百?gòu)?qiáng)10 強(qiáng) .永輝積極承擔(dān)企業(yè)公民地社會(huì)責(zé)任，熱心致力于慈善超市、助學(xué)支教、扶貧濟(jì)困、助殘助孤、賑災(zāi)救難等公益事業(yè)，已向社會(huì)捐贈(zèng)資金及物資累計(jì)近億元.未來(lái)幾年，永輝將穩(wěn)健地向全國(guó)多個(gè)區(qū)域發(fā)展，并保持可持續(xù)盈利增長(zhǎng)，力爭(zhēng)至2014年銷(xiāo)售總額逾500 億元，發(fā)展成為全

5、國(guó)性生鮮超市龍頭企業(yè)，躋身中國(guó)連鎖企業(yè)前列.2、市場(chǎng)分析（ 1）、永輝競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)永輝集團(tuán)將生鮮農(nóng)產(chǎn)品引進(jìn)現(xiàn)代超市，并以其獨(dú)特地經(jīng)營(yíng)模式，準(zhǔn)確地市場(chǎng)定位，迅速發(fā)展，得到百姓地廣泛認(rèn)可.為改變傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)雜、亂、臟地狀況.提出了將農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)改為超市地 “農(nóng)改超 ”規(guī)劃 .超市經(jīng)營(yíng)生鮮在當(dāng)時(shí)還沒(méi)有人做，正式這種全新地業(yè)態(tài)促成了永輝地成功，并確立了超市經(jīng)營(yíng)地模式 生鮮經(jīng)營(yíng)面積占50%以上 .因此，笨者認(rèn)為，避“敵 ”鋒芒，錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)，這是永輝地發(fā)家秘籍，如若換成是一家洋超市要進(jìn)入重慶市場(chǎng)，95%以上地農(nóng)產(chǎn)品必須在當(dāng)?shù)夭少?gòu)，而采購(gòu)生鮮地適應(yīng)期相當(dāng)長(zhǎng).一個(gè)外企來(lái)說(shuō)至少需要2 3 年 .實(shí)踐證明了，永輝這一步走對(duì)

6、了.（2）、永輝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況至 2006 年以來(lái)，家樂(lè)福、沃爾瑪?shù)韧赓Y超市巨頭紛紛把中國(guó)作為重要戰(zhàn)略拓展地，加快了在華擴(kuò)張速度 .今后三年，外資超市巨頭將進(jìn)一步擴(kuò)張，并且將通過(guò)并購(gòu)迅速增加在中國(guó)地市場(chǎng)份額 .外資擴(kuò)張帶來(lái)地是超市業(yè)態(tài)地競(jìng)爭(zhēng)加劇，國(guó)內(nèi)連鎖超市企業(yè)面臨地將是更為嚴(yán)重地挑戰(zhàn) .3、 SWOT 分析（1）優(yōu)勢(shì)：1、永輝是近幾年國(guó)內(nèi)新興地零售業(yè)品牌，它以物廉價(jià)美而在零售業(yè)迅速崛起2、香港匯豐銀行作為永輝地第一大股東，為永輝提供強(qiáng)大地財(cái)力支持3、永輝地核心競(jìng)爭(zhēng)力是生鮮冷藏技術(shù)，使得生鮮食品都很便宜4、永輝地農(nóng)產(chǎn)品采購(gòu)實(shí)現(xiàn)了與產(chǎn)地對(duì)接，使得蔬菜地銷(xiāo)售比較便宜5、永輝設(shè)立有專(zhuān)項(xiàng)地慈善基金，塑造

7、了良好地企業(yè)形象（2）劣勢(shì)：1、市場(chǎng)定位標(biāo)準(zhǔn)比較低2、員工服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)較差，對(duì)其管理不完善，導(dǎo)致服務(wù)水平整體下降3、商品地類(lèi)型過(guò)多，在專(zhuān)業(yè)化地市場(chǎng)中不具優(yōu)勢(shì)4、logo符號(hào)設(shè)計(jì)沒(méi)能真正地幫助永輝超市建立品牌形象（3）機(jī)會(huì)：1、香港匯豐銀行拿巨資支持永輝全國(guó)開(kāi)分店2、重慶作為西部開(kāi)發(fā)地中心城市，經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，人們地消費(fèi)水平得到了很大地提高3、針對(duì)中低層收入者，適合重慶大眾4、擴(kuò)大服務(wù)方向，進(jìn)一步完善企業(yè)地售后服務(wù)5、對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，建立更為合理地市場(chǎng)定位6、利用資金優(yōu)勢(shì)完善自身地管理機(jī)制7、保持現(xiàn)有地市場(chǎng)，加強(qiáng)服務(wù)管理，提高企業(yè)品牌形象（4）威脅：1、全球金融危機(jī)，導(dǎo)致了大量地經(jīng)濟(jì)衰退2、受本土知名

8、企業(yè)新世紀(jì)地威脅，新世紀(jì)已經(jīng)在重慶市場(chǎng)中有了根深蒂固地地位3、品牌實(shí)力不足，面對(duì)像沃爾瑪、家樂(lè)福這樣地大型國(guó)際企業(yè)，顯得沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) SWOT 分析表1 、永輝是近幾年國(guó)內(nèi)新興地零售業(yè)品牌，它1、市場(chǎng)定位標(biāo)準(zhǔn)比較低以物廉價(jià)美而在零售業(yè)迅速崛起2、香港匯豐2、員工服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)較差，對(duì)其管理不完善，導(dǎo)銀行作為永輝地第一大股東，為永輝提供強(qiáng)大致服務(wù)水平整體下降地財(cái)力支持 3、永輝地核心競(jìng)爭(zhēng)力是生鮮冷藏3、商品地類(lèi)型過(guò)多，在專(zhuān)業(yè)化地市場(chǎng)中不具技術(shù)，使得生鮮食品都很便宜4、永輝地農(nóng)產(chǎn)優(yōu)勢(shì)品采購(gòu)實(shí)現(xiàn)了與產(chǎn)地對(duì)接，使得蔬菜地銷(xiāo)售比4、 logo 符號(hào)設(shè)計(jì)沒(méi)能真正地幫助永輝超市建較便宜立品牌形象5 、永輝設(shè)立有專(zhuān)

9、項(xiàng)地慈善基金，塑造了良好（ W ）1、香港匯豐銀行拿巨資支持永輝全國(guó)開(kāi)分店1、全球金融危機(jī)，導(dǎo)致了大量地經(jīng)濟(jì)衰退2 、重慶作為西部開(kāi)發(fā)地中心城市，經(jīng)濟(jì)迅速2、受本土知名企業(yè)新世紀(jì)地威脅，新世紀(jì)已發(fā)展，人們地消費(fèi)水平得到了很大地提高經(jīng)在重慶市場(chǎng)中有了根深蒂固地地位3、針對(duì)中低層收入者，適合重慶大眾3、品牌實(shí)力不足，面對(duì)像沃爾瑪、家樂(lè)福這4 、擴(kuò)大服務(wù)方向，進(jìn)一步完善企業(yè)地售后服樣地大型國(guó)際企業(yè)，顯得沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)務(wù)5 、對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，建立更為合理地市場(chǎng)定位6、利用資金優(yōu)勢(shì)完善自身地管理機(jī)制（ T）7 、保持現(xiàn)有地市場(chǎng)，加強(qiáng)服務(wù)管理，提高企二、活動(dòng)目地1、一般時(shí)期活動(dòng)目地促銷(xiāo)是指對(duì)既有和潛在顧客，

10、運(yùn)用各種積極地方式，吸引他們并進(jìn)而刺激其購(gòu)買(mǎi)需求，以增進(jìn)超市各類(lèi)商品地銷(xiāo)售.主要包括人員銷(xiāo)售、廣告宣傳及其他相關(guān)地促銷(xiāo)活動(dòng)，如外送服務(wù)、免費(fèi)停車(chē)、優(yōu)惠券地使用等.活動(dòng)目地一般可分為以下幾種：1、在一定地期間內(nèi)，擴(kuò)大營(yíng)業(yè)額并提升毛利額2、穩(wěn)定既有顧客并吸引新顧客，以提高來(lái)客數(shù)3、及時(shí)清理店內(nèi)存貨，加速資金運(yùn)行回轉(zhuǎn)4、提升企業(yè)形象，提高超級(jí)市場(chǎng)知名度5、和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相抗衡，以降低其各項(xiàng)活動(dòng)開(kāi)展后對(duì)本超市經(jīng)營(yíng)地影響2、具體不同類(lèi)型活動(dòng)促銷(xiāo)方法地目地企業(yè)在不同時(shí)期會(huì)有不同地促銷(xiāo)活動(dòng)地具體目地.促銷(xiāo)目地地不同，促銷(xiāo)方式也不盡相同，例如為獲得廣泛地傳播效果，宜利用廣告促銷(xiāo)方式；為獲得長(zhǎng)期效應(yīng)，宜采取公共關(guān)系

11、促銷(xiāo)；為在短時(shí)期內(nèi)擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，宜采取低價(jià)促銷(xiāo)方式.所以，在制定促銷(xiāo)計(jì)劃時(shí)，首先要明確具體地促銷(xiāo)目地，這樣才能有地放矢，事半功倍.下面具體介紹超市促銷(xiāo)活動(dòng)地目地：1、吸引顧客 .超市可以通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)達(dá)到吸引顧客地目地，例如，店主可以用某一商品地低價(jià)格吸引顧客到店，順便購(gòu)買(mǎi)其他正常價(jià)格地商品 .從而打開(kāi)商品銷(xiāo)售地大門(mén)，而不局限于讓顧客購(gòu)買(mǎi)促銷(xiāo)地商品 .2、提升企業(yè)形象.例如，超市可以用有特色地廣告或商品展示來(lái)對(duì)特定地商品進(jìn)行促銷(xiāo).雖然超市促銷(xiāo)地只是某種類(lèi)型地商品，但顧客被活動(dòng)吸引到店后，會(huì)全面地認(rèn)識(shí)與感知店面地設(shè)計(jì)、清潔狀況、服務(wù)等，從而影響著消費(fèi)者對(duì)整個(gè)商店形象地印象.3、及時(shí)清理店內(nèi)存貨 .

12、超市經(jīng)常面臨存貨積壓地狀況，這時(shí)，可以通過(guò)促銷(xiāo)來(lái)降低庫(kù)存，以及時(shí)回收資金，加速回轉(zhuǎn) .為了減少庫(kù)存通常會(huì)進(jìn)行計(jì)劃外地促銷(xiāo)活動(dòng)，降價(jià)清倉(cāng)可以清除過(guò)多地庫(kù)存 .但有時(shí)也有必要策劃除降價(jià)之外地清倉(cāng)促銷(xiāo)活動(dòng).4、對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手.在超級(jí)市場(chǎng)地經(jīng)營(yíng)中，由于超市數(shù)目地不斷增加，競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈，眾多地經(jīng)營(yíng)者都加入了以促銷(xiāo)來(lái)爭(zhēng)取顧客地行列中.一項(xiàng)新奇、實(shí)惠、有效地促銷(xiāo)活動(dòng)，會(huì)使消費(fèi)者對(duì)該超市地商品購(gòu)買(mǎi)愿望增強(qiáng)，從而打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手.三、活動(dòng)范圍以及能夠參與活動(dòng)參與對(duì)象如何選擇1、活動(dòng)范圍1.1 促銷(xiāo)范圍（ 1）、由于我們選擇地春節(jié)期間做促銷(xiāo)，消費(fèi)者需求量較大，競(jìng)爭(zhēng)者相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)較激烈，所以，我們針對(duì)整個(gè)賣(mài)場(chǎng)做促銷(xiāo)（ 2）

13、、我們針對(duì)永輝超市（李家沱店）做年度促銷(xiāo)，主要對(duì)賣(mài)場(chǎng)地所有地商品做整體促銷(xiāo)（折價(jià)優(yōu)惠、主題、樣品贈(zèng)送、有獎(jiǎng)積分、包裝促銷(xiāo)、POP 廣告） .1.2 市場(chǎng)范圍我們活動(dòng)店為永輝超市李家沱店，本次促銷(xiāo)方案主要針對(duì)為李家沱整個(gè)消費(fèi)片區(qū).2、參與活動(dòng)對(duì)象我們永輝堅(jiān)持對(duì)社會(huì)地承諾：民生超市?百姓永輝 .為顧客提供價(jià)廉物美地商品和便捷地購(gòu)物服務(wù)；提供和銷(xiāo)售與百姓日常生活息息相關(guān)地商品；堅(jiān)持 “大眾化 ”路線，把家庭作為目標(biāo)顧客 .本次活動(dòng)由于選店地地域性，因此將活動(dòng)對(duì)象規(guī)定為李家沱片區(qū)居民以及周邊流動(dòng)人口為主要消費(fèi)顧客 .四、活動(dòng)周期春節(jié)期間消費(fèi)者愿望更加強(qiáng)烈，消費(fèi)決策更迅速，購(gòu)物目標(biāo)和目地更明確.因此，在

14、春節(jié)期間促銷(xiāo)期間，為避免信息傳遞地多頭、無(wú)序、雜亂、擾亂消費(fèi)者試聽(tīng)，應(yīng)選擇傳遞單一簡(jiǎn)單主題促銷(xiāo)信息，抓出顧客圖吉利心理.新春佳節(jié)人人全盼來(lái)年大吉大利，春節(jié)購(gòu)物也希望討個(gè) “口彩 ”買(mǎi)氣氛、買(mǎi)感覺(jué)、買(mǎi)服務(wù)、買(mǎi)實(shí)惠，喜慶歡樂(lè)氣氛大大刺激了人們地消費(fèi)地欲望和沖動(dòng)，因此也是超市銷(xiāo)售新商品地好時(shí)機(jī).我們將整個(gè)活動(dòng)周期訂為十九天時(shí)間，主要為2012 年 1 月 20 日（臘月二十七）2012 年 2 月 6 日（正月十五）.主要選擇這個(gè)時(shí)間理由如下：1、年前地臘月二十七開(kāi)始，由于中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日，年前需要大量采購(gòu)年貨，為春節(jié)期間做好準(zhǔn)備2、正月以來(lái)，中國(guó)地年主要是正月初一到正月十五整個(gè)春節(jié)才算是結(jié)束，所以選擇

15、地15天正月時(shí)間也是銷(xiāo)售地旺季3、春節(jié)期間，外出人員回家過(guò)年，擁有一定地消費(fèi)能力和經(jīng)濟(jì)實(shí)力，并且處于走親訪友，需要送禮，所以也是消費(fèi)主流群體永輝超市年度促銷(xiāo)方案活動(dòng)周期表序號(hào)工程活動(dòng)時(shí)間段合計(jì)時(shí)備注間1樣品贈(zèng)送2012年1月20日（臘月二十七） 2012 年 1 月 23 日（正月初一）8 天年前和元宵節(jié)2012年 2 月 2 日（正月十一） 2012 年 2 月 6 日（正月十五）2有獎(jiǎng)積分2012年1月23日（正月初一） 2012 年 2 月 6 日（正月十五）15 天春節(jié)期間3主題促銷(xiāo)2012年 1月 20日（臘月二十七） 2012 年 2月 6 日（正月十五）20 天活動(dòng)全過(guò)程4折價(jià)優(yōu)

16、惠2012年 1月 20日（臘月二十七） 2012 年 1月 23 日（正月初一）4 天年前年貨大采購(gòu)5POP 廣告2012年 1月 20日（臘月二十七） 2012 年 2月 6 日（正月十五）20 天活動(dòng)全過(guò)程6競(jìng)賽與抽獎(jiǎng)2012年 1月 23日（正月初一） 2012 年 2 月 1 日（正月初十）10 天年中備注：活動(dòng)周期總數(shù)為20 天五、活動(dòng)形式與內(nèi)容1、樣品贈(zèng)送利用傳統(tǒng)地節(jié)日，春節(jié)是中國(guó)地傳統(tǒng)節(jié)日，吃湯圓是必不可少地.除夕這一天對(duì)華人來(lái)說(shuō)是極為重要地.這一天人們準(zhǔn)備除舊迎新，吃團(tuán)圓飯.家庭是華人社會(huì)地基石，一年一度地團(tuán)年飯充分表現(xiàn)出華族家庭成員地互敬互愛(ài)，這種互敬互愛(ài)使一家人之間地關(guān)系

17、更為緊密家人地團(tuán)聚往往令一家之主在精神上得到安慰與滿足，老人家眼看兒孫滿堂，一家大小共敘天倫，過(guò)去地關(guān)懷與撫養(yǎng)子女所付出地心血總算沒(méi)有白費(fèi)，這是何等地幸福.而年輕一輩，也正可以借此機(jī)會(huì)向父母地養(yǎng)育之恩表達(dá)感激之情.活動(dòng)時(shí)間： 2012 年 1 月 20 日（臘月二十七） 2012 年 1 月 23 日（正月初一）2012 年 2 月 2 日（正月十一） 2012 年 2 月 6 日（正月十五）活動(dòng)地點(diǎn)：重慶市永輝超市李家沱店活動(dòng)內(nèi)容：購(gòu)物贈(zèng)湯圓活動(dòng)目地：吸引人氣，增加銷(xiāo)售，提高超市知名度和美譽(yù)度活動(dòng)主題：紅紅火火過(guò)大年、熱熱鬧鬧吃湯圓活動(dòng)方案：在超市設(shè)立元宵美食，突出傳統(tǒng)文化氣氛及永輝超市湯圓

18、品種全、質(zhì)量?jī)?yōu)地特點(diǎn)，推出湯圓及禮盒，引導(dǎo)顧客佳節(jié)送湯圓，突出部分特價(jià)湯促銷(xiāo)，拉動(dòng)銷(xiāo)售.活動(dòng)一：凡于活動(dòng)期間一次性購(gòu)物滿48 元地顧客，憑電腦小票可到服務(wù)中心領(lǐng)取湯圓一袋(價(jià)值 3 元 )，每天限送300 份。同理，購(gòu)物滿88 元，憑電腦小票可到服務(wù)中心領(lǐng)取湯圓一袋( 價(jià)值 5 元 )，每天限送100 份.注：（小票金額不可累加，每張小票限領(lǐng)1 份.）活動(dòng)二：慶團(tuán)圓吃元宵開(kāi)門(mén)見(jiàn)禮送紅包，活動(dòng)期間，對(duì)每天進(jìn)店前50 名顧客免費(fèi)分發(fā)紅包，紅包內(nèi)有免費(fèi)“元宵劵 ”一張，顧客憑紅包內(nèi)小票+滿 10 元以上地購(gòu)物小票，到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取元宵 .2、主題促銷(xiāo)3、折價(jià)優(yōu)惠活動(dòng)地點(diǎn)：重慶市永輝超市李家沱店活動(dòng)時(shí)間：

19、 2012 年 1 月 20 日（臘月二十七） 2012 年 1 月 23 日（正月初一）折價(jià)商品范圍：直接折價(jià)運(yùn)用于本年度消耗量大，購(gòu)買(mǎi)頻率高地產(chǎn)品，品牌成熟度高地產(chǎn)品（生鮮食品、日用品、飲料、水果）折價(jià)率15%減價(jià)優(yōu)惠用于接近保質(zhì)期地產(chǎn)品（飲料、奶制品）折價(jià)率20%數(shù)量折扣用于處于弱勢(shì)地商品（糖果類(lèi)、家用小家具）捆綁式折價(jià)，折價(jià)率10%套餐式折扣用于以往售價(jià)比較高地商品（化妝品、金銀首飾）折價(jià)率10%4、有獎(jiǎng)積分春節(jié)期間本超市為了回贈(zèng)廣大地顧客對(duì)本超市地支持特推出了特別有獎(jiǎng)積分促銷(xiāo)活動(dòng)，但凡2012 年 1 月 23 日（正月初一） 2012 年 2 月 6 日（正月十五）在本超市消費(fèi)地顧

20、客均可享受積分兌換獎(jiǎng)品活動(dòng)，正月初一享受雙倍積分，其它時(shí)間享受正常積分.當(dāng)積分達(dá)到指定地分?jǐn)?shù)就可換取相應(yīng)地精美禮品，請(qǐng)廣大消費(fèi)者抓住機(jī)會(huì).另外沒(méi)有本超市會(huì)員積分卡地顧客一次性消費(fèi)滿500 元可以到前臺(tái)免費(fèi)辦理會(huì)員積分卡.積分兌換獎(jiǎng)品說(shuō)明：1.積分 100 可兌換價(jià)值5 元地精美鑰匙扣一個(gè).（每天限80 名）2.積分 200 可兌換價(jià)值15 元地黑人牙膏一支.（每天限 50 名）3.積分4.積分5.積分6.積分300 可兌換價(jià)值500 可兌換價(jià)值1000 可兌換價(jià)值2000 可兌換價(jià)值20 元地卡通笑枕頭一個(gè).（每天限35 名）36 元地 2 升裝金龍魚(yú)食用油一桶.（每天限20 名）79 元地不

21、銹鋼平底鍋一個(gè).（每天限10 名）198 元床上 4 件套一套 .（每天限5 名）獎(jiǎng)品兌換時(shí)間地點(diǎn)說(shuō)明：兌換地點(diǎn)：本超市出口處地服務(wù)臺(tái)兌換時(shí)間： 09： 00 21:00每天超市滿足兌換條件地前200 名顧客都可根據(jù)自己地積分條件進(jìn)行兌換，直到每天名額換完為止 . 溫馨提示：請(qǐng)廣大顧客在兌換時(shí)切勿擁擠，注意安全，遵守次序依次兌換.5、競(jìng)賽與抽獎(jiǎng)（ 1）、競(jìng)賽促銷(xiāo)競(jìng)賽促銷(xiāo)活動(dòng)方式：消費(fèi)感受地征集，消費(fèi)者可根據(jù)自己從步入永輝到消費(fèi)商品地整個(gè)過(guò)程寫(xiě)出感受與意見(jiàn) .活動(dòng)目地：根據(jù)消費(fèi)者提出地感受對(duì)永輝地不足進(jìn)行及時(shí)地糾正，消費(fèi)群體中隱藏著大量對(duì)企業(yè)發(fā)展和產(chǎn)品銷(xiāo)售有所幫助地意見(jiàn)， 產(chǎn)生類(lèi)似事件營(yíng)銷(xiāo)地效應(yīng)

22、， 引起社會(huì)地廣泛關(guān)注 . 參與條件：凡在 2012 年 1 月 23 日（正月初一） 2012 年 2 月 1 日（正月初十）期間進(jìn)入永輝并進(jìn)行消費(fèi)地顧客憑當(dāng)天帳單都能參與，參與人員進(jìn)行登記，每個(gè)人只允許參與一次.地點(diǎn)：商場(chǎng)出口處獎(jiǎng)品設(shè)置：一等獎(jiǎng)（ 50 名） 200 元地購(gòu)物卷一張二等級(jí)（ 100 名） 100 元地購(gòu)物卷一張三等獎(jiǎng)（ 500 名）獲取商場(chǎng)紀(jì)念品一個(gè)評(píng)選方法：有公司副經(jīng)理組成相關(guān)小組進(jìn)行評(píng)選中獎(jiǎng)名單發(fā)送方式：將由公司通過(guò)電話方式告知獎(jiǎng)品領(lǐng)取方式：本超市出口處地服務(wù)臺(tái)（ 2）、抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)方式：進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)方式，并將獎(jiǎng)品現(xiàn)場(chǎng)展示.目地活動(dòng)：增加銷(xiāo)售額，以抽獎(jiǎng)地方式刺激消費(fèi)者購(gòu)

23、買(mǎi).參與條件：凡在 2012 年 1 月 23 日（正月初一） 2012 年 2 月 1 日（正月初十）期間憑借永輝當(dāng)天購(gòu)物賬單并消費(fèi) 50 元以上商品地都有參與資格 . 地點(diǎn)：商場(chǎng)出口處獎(jiǎng)品設(shè)置：一等獎(jiǎng)（ 10 名） 500 購(gòu)物卷一張二等級(jí)（ 50 名） 300 購(gòu)物卷一張三等級(jí)（ 100 名 100 購(gòu)物卷一張安慰獎(jiǎng)（ 500 名）商場(chǎng)紀(jì)念品一個(gè)評(píng)選方式：即使抽出獎(jiǎng)品領(lǐng)取方式：本超市出口處地服務(wù)臺(tái)商場(chǎng)紀(jì)念品：雨傘小毛絨娃娃圍巾 手套 圍巾 對(duì)杯 餐具6、 POP 廣告春節(jié)作為我們中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日，在POP廣告中我們將以紅色為主題.簡(jiǎn)單地 “冬炫 ”主題POP，希望為促銷(xiāo)帶來(lái)相應(yīng)地效果，也能夠

24、樹(shù)立永輝地品牌形象.我們地活動(dòng)時(shí)間為2012 年 1 月 20 日（臘月二十七） 2012年2 月6 日（正月十五）， 20 天時(shí)間，因此我們地POP 將在 1 月 19 日晚全部在賣(mài)場(chǎng)裝訂完畢，做好準(zhǔn)備.六、活動(dòng)地推廣策略（活動(dòng)主題）1、活動(dòng)推廣策略1.1 媒體傳播 .這是信息傳遞與消費(fèi)者溝通地傳統(tǒng)方式.利用能夠影響目標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi)行為地廣播、電視、報(bào)紙等媒體介紹活動(dòng)內(nèi)容.媒體地選擇、投放地頻率和每次投放地主題要依據(jù)活動(dòng)具體要求而定，目地在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷(xiāo)活動(dòng)，是促進(jìn)消費(fèi)者地第一步.1.2 銷(xiāo)售生動(dòng)化，對(duì)賣(mài)場(chǎng)內(nèi)貨架、堆碼陳列、POP 布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動(dòng)化布置，提示消費(fèi)者有關(guān)促銷(xiāo)活

25、動(dòng)地信息.在銷(xiāo)售生動(dòng)化過(guò)程中必須注意突出主題，一目了然.一般在活動(dòng)地前 3 天到前1 天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)地氣氛，有可以更貼近老百姓 .1.3 人員促銷(xiāo).這是最直接地與消費(fèi)者溝通地方式.在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)外設(shè)立活動(dòng)兌獎(jiǎng)點(diǎn)或直接銷(xiāo)售，并通過(guò)促銷(xiāo)人員與消費(fèi)者地直接交流，面對(duì)面地將促銷(xiāo)信息傳達(dá)給消費(fèi)者，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為 .2、活動(dòng)主題2.1、針對(duì)不同消費(fèi)心理階段采用不同地溝通方式a、屬于注意、興趣、聯(lián)想、欲望階段：主要采用媒體、市場(chǎng)沖擊等方式，將消費(fèi)者引導(dǎo)至終端 .b、屬于欲望、比較、確信、決定階段：主要采用生動(dòng)化、人員推銷(xiāo)方式，促銷(xiāo)消費(fèi)者快速形成購(gòu)買(mǎi)決策 .春節(jié)期間，約有近 5

26、成地消費(fèi)人群，都是在尚未得到任何促銷(xiāo)信息地情況下僅僅為了購(gòu)買(mǎi)其他商品本身或本身因?yàn)楸仨氋?gòu)買(mǎi)該類(lèi)產(chǎn)品而進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)地，因此，生動(dòng)化及人員推銷(xiāo)至關(guān)重要 .c、春節(jié)高利潤(rùn)地商品應(yīng)該以推頭地形式陳列，推頭要就強(qiáng)大地沖擊力，要有氣勢(shì)，要注重堆頭地造型，可以用中國(guó)傳統(tǒng)地喜慶形象來(lái)設(shè)計(jì).2.2 認(rèn)真做好超市商品陳列工作，堅(jiān)持一定原則a、一致性原則，指地是在促銷(xiāo)活動(dòng)期間所有地陳列點(diǎn)表達(dá)地都是本次促銷(xiāo)活動(dòng)地信息，而不應(yīng)該含有其他非本次促銷(xiāo)信息或過(guò)時(shí)地信息.b、重點(diǎn)突出原則，指地是重點(diǎn)表現(xiàn)本次促銷(xiāo)活動(dòng)地核心品牌、包裝.可采用集中陳列、加大陳列比例、專(zhuān)門(mén)設(shè)立特殊陳列位等待方式來(lái)體現(xiàn).2.3 簡(jiǎn)潔明快地POP空白海報(bào)和各

27、類(lèi)價(jià)格標(biāo)簽是最有效地傳送信息工具.賣(mài)場(chǎng)內(nèi)直接展現(xiàn)促銷(xiāo)信息地POP 中 .海報(bào)注意文字盡量減少，使消費(fèi)者在3 秒鐘之內(nèi)能看完全文，清楚知道促銷(xiāo)內(nèi)容；但是要注意寫(xiě)清楚限制條件，還有標(biāo)簽牌應(yīng)該一種產(chǎn)品對(duì)應(yīng)一個(gè)標(biāo)簽牌，不要弄地雜亂不堪.最終目地是促成購(gòu)買(mǎi) .七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算1、樣品贈(zèng)送2012年 1月 20日2012 年 1月 23日工程規(guī)格數(shù)量（袋）價(jià)格（元）金額（元）滿 48元思念湯圓300g3003900滿 88元思念湯圓500g1005500備注：（滿 ××元送思念湯圓 ××g）2012年 2月 2日 2012 年2月 6日工程規(guī)格單位價(jià)格（元）數(shù)量（袋）金

28、額（元）思念湯圓600g袋627142一次性碗50 只條7 5645牙簽100 支包0 533鍋1個(gè)68168在本次活動(dòng)中人力需要：賣(mài)湯圓需要1 人、煮湯圓需要2 人、發(fā)送紅包需要1 人.金費(fèi)需要 1658 元 .2、主題促銷(xiāo)3、折價(jià)優(yōu)惠折價(jià)優(yōu)惠我們將采取進(jìn)行打印一張大型廣告，掛在超市入口處，給予顧客指示.廣告寬3M ，長(zhǎng) 5M. 根據(jù)廣告公司洽談大約1500 元 .4、有獎(jiǎng)積分序號(hào)1234567競(jìng)賽抽獎(jiǎng)合計(jì)獎(jiǎng)品積分價(jià)格數(shù)量（人 /天）時(shí)間合計(jì)（元）（天）精美鑰匙扣100580156000黑人牙膏20015501511250卡通枕頭30020351510500金龍魚(yú)油 2 升50036201510800不銹鋼平底鍋100079101511850床上 4件套200019851514850總計(jì)410035320015652505、競(jìng)賽與抽獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)二等獎(jiǎng)三等獎(jiǎng)安慰獎(jiǎng)總計(jì)200×50100×100無(wú)紀(jì)念品 ×5002100