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文檔簡介

1、有勇有謀者有出路生鮮電商就像一片被詛咒的 “死亡沙漠” ， 涌入這一領域的諸多先行者，沒有因為快人一步而獨領風騷，反而“英雄竟折腰” ，鮮有賺到錢的。80 后小伙王志國偏偏不信這個邪。 經歷了各種挫折后， 他發(fā)現(xiàn)生鮮電商這片 “死亡沙漠” ， 其實埋藏著一筆寶貴的財富。 2012 年底，他一頭扎進這片哀鴻遍野的“不毛之地” 。很多人問王志國為什么選生鮮電商創(chuàng)業(yè)。他說因為“年輕” ：一是市場年輕，生鮮電商的市場容量大，競爭者不多；二是團隊年輕，敢想、敢拼，有信心去開創(chuàng)新的市場。王志國是小本創(chuàng)業(yè)，他的目標客戶是濟南當?shù)厣鐓^(qū)的住戶。創(chuàng)業(yè)一年多，他竟然在“死亡沙漠”里淘到了真金，且生意蒸蒸日上，打破了

2、生鮮電商不賺錢的“魔咒” ，他究竟有什么獨到的經營法寶呢？其一，充分利用本地傳播資源。項目上線后，因為沒有資金打廣告，他便充分利用當?shù)鼐W(wǎng)絡論壇持續(xù)開展“廚房大賽”活動，打響名聲；同時建立“美食達人”計劃，利用用戶（尤其媽媽們）喜歡分享做飯經驗的特點進行營銷。其二， 依靠本地產品基地。 篩選周邊的 20 多家有資質的生產基地作為主要合作伙伴，確保了產品的質量安全，又防止價格波動。其三，多渠道降低損耗。從線下超市供給著手，逐漸掌握當?shù)?0%左右的蔬菜供給渠道：完善產品質量控制體系，建立不同產品等級： A 級產品供給線上顧客， B 級產品供給線下超市， C 級產品供給線下食堂、 小飯館。 這樣便解決了生鮮產品損耗率高的難題。其四， 多途徑物流配送。 因為主要針對當?shù)乜蛻?，采取“便利店自?線下體驗店自提+送貨上門”多模式物流配送方式，降低了物流成本。其五，一站解決烹飪問題。推出分類菜譜，按照菜系、適應人群等多維度組合，菜譜與產品掛鉤，一站式解決客戶“不知道吃什么” 、 “知道吃什么不知道怎么做” 、 “購買想吃的食材”等烹飪過程所及的所有問題，讓客戶可以“依葫蘆畫瓢” ，烹飪美味。其六，為年輕人制定菜單?，F(xiàn)在很多年輕人忙到沒有時間去琢磨每天該吃什么，他們更傾向有什么吃什么、送什么吃什么。遵循這個思路，王志國為他

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