首屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目競投活動競投計劃書

1、佛山科學(xué)技術(shù)學(xué)院“SOME-E創(chuàng)業(yè)杯” 首屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目競投活動競投計劃書(僅供參考,創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊可根據(jù)實際需要自行增減)競投項目名稱： 氧凈系列產(chǎn)品推廣 團(tuán)隊名稱： Green Knight 項目負(fù)責(zé)人： Askey 院系、年級、專業(yè)： 機(jī)械電氣工程學(xué)院 2011級機(jī)械設(shè)計制造及其自動化 聯(lián)系電話：電子郵箱： 1425175057 申報日期： 佛山科學(xué)技術(shù)學(xué)院就業(yè)指導(dǎo)中心 制二一四年十月競投項目名稱氧凈系列產(chǎn)品推廣所屬學(xué)科領(lǐng)域 項目實施時間起始時間： 2014年 12月 完成時間： 年 月項目負(fù)責(zé)人姓名Askey性別男學(xué)院機(jī)械與電氣工程學(xué)院專業(yè)、班級機(jī)械設(shè)計制造及其自

2、動化2011級聯(lián)系方式電子郵箱1425175057項目組主要成員姓名學(xué)院專業(yè)工作分工項目簡介（300字以內(nèi)）氧凈系列產(chǎn)品不僅能滿足洗滌去污、清潔衛(wèi)生、美化生活的基本需求，更能滿足安全、健康、與環(huán)境相容的潛在需求，通過打破原有營銷模式，開擴(kuò)產(chǎn)品的新市場。中國農(nóng)藥年產(chǎn)約200萬噸，出口5060萬噸，隨著生物防治技術(shù)、品種改良和高效低毒農(nóng)藥推廣，農(nóng)藥使用總量有下降趨勢。但是，日用化學(xué)品隨著城市化的進(jìn)程、人口增長和生活水平的提高，在中國仍保持著510%的年增長率，僅洗滌用品一項，中國2010年產(chǎn)量就達(dá)826萬噸，預(yù)計到2015年將超過1000萬噸?；瘖y品、日用殺菌劑還不包括在內(nèi)。日用化學(xué)品不僅數(shù)量巨大

3、而且品種繁多，2005年中國表面活性劑（含工業(yè)用）達(dá)4700多種。據(jù)國外資料，香料化學(xué)成份達(dá)5000多種，2000年以來新增抗菌劑達(dá)1500多種。如此繁多的日化品只有部分進(jìn)行過全面毒理學(xué)研究和環(huán)境風(fēng)險評估，即便研究已確認(rèn)有毒、致癌、致畸、致突變的化學(xué)品，許多仍在使用或以雜質(zhì)的形式存在于產(chǎn)品中。競投優(yōu)勢一、品牌新定位及新市場開發(fā)策略1.通過臟衣服泡幾天仍然無異味的效果，提出衣服保鮮的新理念，使衣服保鮮成為時代潮流。2.通過洗衣粉無毒，可以洗水果，提出可以洗水果的洗衣粉，健康安全新理念。3.通過洗衣服釋放氧氣，提出洗衣粉不再是一件缺氧運(yùn)動，（如果直接提出有氧運(yùn)動，會讓想偷懶的群體避開購買。）樹立洗

4、衣提神的新理念。4.通過洗衣無味的效果，針對女性市場提出讓你只擁有你想要的味道新概念。于有芳香的洗衣粉中樹立一職新的旗幟。5.酒店新標(biāo)準(zhǔn)，活性氧殺菌消毒，不含苯酚等物質(zhì)，針對五星級酒店及森林酒店，提出不留下上一個主人的香水味等理念。6.其他標(biāo)準(zhǔn)洗衣消毒二合一，機(jī)洗滅菌二合一，功能六合一等。7.品牌廣告策略*手洗類夠O2,夠提神（夠自信）去除生活異味，留下清新大自然*酒店類不留下上一個客人的味道*女士類讓你只擁有你想要的味道*親子類健康親人在身邊*車洗類您的空間只屬于您（不屬于其他細(xì)菌和污垢）2、 游擊式渠道分銷通過校園兼職招聘，不定期進(jìn)行超市，商場等布點銷售，提高品牌知名度等。一、項目理解（可

5、考慮如下要素：1、行業(yè)背景及特點；2、產(chǎn)品或服務(wù)意義及特色；3、商業(yè)模式/盈利模式等）1、行業(yè)背景中國工業(yè)污染排放COD每年約500萬噸，隨著節(jié)能減排、循環(huán)經(jīng)濟(jì)的推進(jìn)，還有大幅度下降的空間。中國農(nóng)藥年產(chǎn)約200萬噸，出口5060萬噸，隨著生物防治技術(shù)、品種改良和高效低毒農(nóng)藥推廣，農(nóng)藥使用總量有下降趨勢。但是，日用化學(xué)品隨著城市化的進(jìn)程、人口增長和生活水平的提高，在中國仍保持著510%的年增長率，僅洗滌用品一項，中國2010年產(chǎn)量就達(dá)826萬噸，預(yù)計到2015年將超過1000萬噸?；瘖y品、日用殺菌劑還不包括在內(nèi)。日用化學(xué)品不僅數(shù)量巨大而且品種繁多，2005年中國表面活性劑（含工業(yè)用）達(dá)4700多

6、種。據(jù)國外資料，香料化學(xué)成份達(dá)5000多種，2000年以來新增抗菌劑達(dá)1500多種。如此繁多的日化品只有部分進(jìn)行過全面毒理學(xué)研究和環(huán)境風(fēng)險評估，即便研究已確認(rèn)有毒、致癌、致畸、致突變的化學(xué)品，許多仍在使用或以雜質(zhì)的形式存在于產(chǎn)品中。湖南潔宇日化新技術(shù)股份有限公司由我國著名的保險粉專家鐘存仁先生發(fā)起，于2010年2月經(jīng)株洲市工商局注冊成立，注冊資金為2000萬元。2011年12月遷入株洲淥口經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)南洲新區(qū)，是中國最早專業(yè)致力于環(huán)保洗滌用品研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的企業(yè)之一。潔宇日化脫胎于全球最大的保險粉生產(chǎn)商、亞洲最大的雙氧水生產(chǎn)商廣東中成化工股份有限公司，2001年就利用其原料商的優(yōu)勢展開氧凈的研

7、發(fā)、試生產(chǎn)和市場檢驗。2010年成立公司單獨(dú)運(yùn)作“氧凈”事業(yè)，“氧凈”系列產(chǎn)品不僅能滿足人們洗滌去污、清潔衛(wèi)生、美化生活的基本需要，更能滿足安全、健康、與環(huán)境相容的潛在需求。2013年6月28日，公司投資1.2億元的10萬噸/年氧凈項目順利竣工，該項目利用自身的專利技術(shù)，干法制備含氧濃縮洗滌劑的生產(chǎn)工藝，填補(bǔ)了國內(nèi)空白，標(biāo)志著我國活性氧洗滌產(chǎn)品技術(shù)取得了一次重大的突破。與傳統(tǒng)合成洗衣粉的高塔噴粉工藝相比，該工藝單位產(chǎn)量生產(chǎn)能耗低，并且無廢氣、廢水的排放。2、產(chǎn)品或服務(wù)意義及特色氧凈系列產(chǎn)品集先進(jìn)的活性氧技術(shù)、生物酶洗滌技術(shù)和傳統(tǒng)的表面活性劑技術(shù)于一體，以椰子油基的非離子表面活性劑、生物酶和活性

8、氧為活性物，配以水軟化劑、抗再沉積劑組合而成的配合物。具有傳統(tǒng)洗滌劑的優(yōu)良清潔功能外，還有安全除菌、深層去漬、溫和彩漂、祛除異味、降解農(nóng)藥等多種功效，而且安全、健康、環(huán)保。3、商業(yè)模式/盈利模式（1） 直營： Ø “渠道經(jīng)營”，意思指透過經(jīng)營渠道的拓展從消費(fèi)者手中獲取利潤。公司總部直接經(jīng)營、投資、管理各個零售點的經(jīng)營形態(tài)。  一些重要市場區(qū)域開設(shè)自營旗艦店，以樹立品牌形象規(guī)范，給經(jīng)銷商提供可參考的樣板店，且其比較能體現(xiàn)公司的實力和整體形象，產(chǎn)生的廣告效應(yīng)甚至要高出經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。 （2） 經(jīng)銷商： Ø 

9、;制造商總代理一級代理二級代理經(jīng)銷商分經(jīng)銷商消費(fèi)者 （3） 團(tuán)購銷售：     將制造商、銷售商、消費(fèi)者匯聚到團(tuán)購網(wǎng)站或者團(tuán)購導(dǎo)航網(wǎng)站，讓制造商、銷售商、消費(fèi)者聚集在同一“場所”，讓產(chǎn)品制造商、銷售商、消費(fèi)者零距離溝通，交流產(chǎn)品設(shè)計和改造創(chuàng)意、實現(xiàn)產(chǎn)品銷售與服務(wù)的營銷模式，又稱“BBC模式”。二、市場分析（可考慮如下要素：1、市場需求；2、目標(biāo)市場；3、市場前景；4、產(chǎn)品或服務(wù)前景；5、主要競爭對手；6、SWOT分析等；7、銷售預(yù)測等）1、市場需求；1）市場分析洗衣粉是合成洗滌劑的一種，勢必不可少的家庭用品。對于日化行業(yè)來說

10、，洗滌用品是國內(nèi)企業(yè)可與外資品牌抗衡的品類之一，立白、納愛斯、奇強(qiáng)、碧浪等洗衣粉企業(yè)，通過深入到農(nóng)村的策略，贏取了自己的先機(jī)；而威露士、藍(lán)月亮、滴露等企業(yè)，也通過與寶潔、聯(lián)合利華等大企業(yè)的差異化，贏取了勝利。隨著人們生活水平的提高，對洗滌用品的需求量不斷增加，帶動了洗滌用品行業(yè)的繁榮發(fā)展。目前，洗滌用品已成為人們?nèi)粘Ｉ畹谋貍淦罚a(chǎn)品種類不斷增多，并且逐漸朝著綠色環(huán)保、功能化、專業(yè)化、系列化的方向發(fā)展。 我國合成洗衣粉經(jīng)過幾十年不斷的發(fā)展，合成洗衣粉品種、檔次名目繁多，且經(jīng)歷了從實用性到實用環(huán)保型、實用環(huán)保型到實用環(huán)保節(jié)能型的發(fā)展轉(zhuǎn)變，銷售格局不斷變化。2008年中國洗衣粉市場規(guī)模達(dá)

11、到200多億元。目前中國人均洗衣粉年消耗量只是世界人均的40%，顯示中國洗衣粉市場具有很大的潛力。2）原有市場產(chǎn)品主要特點在與功能齊全，存在問題是品牌優(yōu)勢不突出。氧凈同時擁有濃縮去污能力強(qiáng)，環(huán)保不傷手，消毒殺菌漂白等功能，但有一個特點區(qū)別于其他產(chǎn)品，其擁有活性氧技術(shù)、生物酶洗滌技術(shù)和傳統(tǒng)的表面活性劑技術(shù)于一體的新洗滌效果，提出“東方好森林”的品牌新定位，主要做價格合理的中高端市場。2、 目標(biāo)市場；1）O2O線上先下市場細(xì)分Online1 微信微視平臺建立氧凈環(huán)保天使、氧凈貼心衛(wèi)士、氧凈運(yùn)動、氧凈校園、氧凈新人、氧凈時尚等公眾號，通過關(guān)注進(jìn)行推廣銷售，微視頻傳播企業(yè)文化等。2 微博平臺以開枝散葉

12、的方式逐漸建立類似微信公眾號，進(jìn)行微博推廣銷售。3 網(wǎng)絡(luò)合作通過與商城直接合作或個別洗滌家電或服裝鞋類旗艦店及知名店家合作，參與促銷活動進(jìn)行推廣捆綁銷售。與知名店家合作，提供友情鏈接及購物互惠，線上聯(lián)盟推廣。4 代理合作開通聯(lián)盟代理方式，歡迎店家加盟，既可做主要銷售衣服鞋帽類店面，又可輔助銷售洗衣粉等洗滌品。Offline1 季節(jié)性區(qū)分春夏天為細(xì)菌滋生多雨的季節(jié)，是氧凈推出殺菌消毒去味新概念的時間，秋冬則是氧凈推出無刺激，不傷手的時機(jī)。2 區(qū)域性區(qū)分華南地區(qū)溫暖多雨，華北地區(qū)干燥低溫，華東地區(qū)空氣質(zhì)量差。華南細(xì)菌容易滋生，主推殺菌消毒，華北水資源缺乏，主推綠色健康易漂洗，華東主推氧氣提神，健康

13、生活市場。3 男士及女士使用區(qū)分男士主推汽車內(nèi)部空間消毒殺菌除味系列及運(yùn)動后去污除味系列，女生主推護(hù)手環(huán)保，家庭及機(jī)洗系列。4 辦公校園區(qū)分校園學(xué)生主推手洗除味系列，辦公人員主推保鮮系列。5 年齡區(qū)分隨著中國經(jīng)濟(jì)醫(yī)學(xué)發(fā)展，中國逐漸進(jìn)入老齡人市場，推出易漂洗，不滑手，殺菌消毒無刺激等老齡人專用功能。同時隨著嬰兒出生率的下降，兒童也成為了珍貴的保護(hù)對象，可以推出無刺激護(hù)膚等嬰兒洗滌用品。2）市場目標(biāo)主要市場目標(biāo)：有車一族、家庭主婦、酒店、餐廳、飯?zhí)?、洗衣店、洗鞋店、校園學(xué)生、職場新人。輔助市場目標(biāo)：理發(fā)店、香水店等。3、 產(chǎn)品或服務(wù)前景；1) 運(yùn)動類除味，不添加清香劑衣服保鮮職場新人校園運(yùn)動達(dá)人2

14、) 手洗類釋放氧氣洗衣提神職場新人校園學(xué)霸3) 酒店類不留下上一個主人的香水味等理念森林酒店五星級酒店標(biāo)準(zhǔn)4) 車品類私密空間消毒殺菌除味等男士市場高端市場與車內(nèi)專修合作5) 鞋帽類專用鞋帽類洗滌市場6) 家庭老齡人及嬰兒類專用家庭老齡人及嬰兒市場7) 網(wǎng)絡(luò)促銷通過微信微博微視郵箱論壇等線上平臺實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)推廣，傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)銷售。例如體育品牌、運(yùn)動貼心提示等都是較好的方式。8) 招募生活代言人微博微信環(huán)保美麗大使代言人招募活動。9) 線上聯(lián)盟通過與商城直接合作或個別洗滌家電或服裝鞋類旗艦店及知名店家合作，參與促銷活動進(jìn)行推廣捆綁銷售。與知名店家合作，提供友情鏈接及購物互惠，線上聯(lián)盟推廣。10) 線上代

15、理合作開通聯(lián)盟代理方式，歡迎店家加盟，既可做主要銷售衣服鞋帽類店面，又可輔助銷售洗衣粉等洗滌品。5、 主要競爭對手；原有市場品牌產(chǎn)品，例如立白、去漬霸等產(chǎn)品。6、 SWOT分析等；7、銷售預(yù)測開擴(kuò)的新市場將帶來新的銷售業(yè)績，在原來的基礎(chǔ)上得到更高突破。三、運(yùn)營模式（可考慮如下要素：1、企業(yè)設(shè)立；2、企業(yè)戰(zhàn)略；3、生產(chǎn)管理；4、質(zhì)量管理；5、研究與開發(fā)；6、創(chuàng)新機(jī)制管理等）4、 營銷模式（可考慮如下要素：1、產(chǎn)品策略； 2、定價策略；3、地點策略；4、促銷策略；5、市場開發(fā)與進(jìn)入等）1、 產(chǎn)品策略氧凈同時擁有濃縮去污能力強(qiáng)，環(huán)保不傷手，消毒殺菌漂白等功能，但有一個特點區(qū)別于其他產(chǎn)品，其擁有活性氧

16、技術(shù)、生物酶洗滌技術(shù)和傳統(tǒng)的表面活性劑技術(shù)于一體的新洗滌效果，提出“東方好森林”的品牌新定位，主要做價格合理的中高端市場。東方在東莞虎門林則徐紀(jì)念館前,一名心懷“實業(yè)救國”的企業(yè)家氣度從容的說:“1840年，西方列強(qiáng)憑借一種白粉打敗了中國；現(xiàn)在我要用兩種白粉在世界經(jīng)濟(jì)一體化中，占領(lǐng)全球市場，揚(yáng)國威，壯國威”。既是企業(yè)的文化的體現(xiàn)，又是民族精神的訴求。好森林隨著城市化的發(fā)展，森林資源逐漸減少，水資源污染嚴(yán)重，“好森林”體現(xiàn)出產(chǎn)品洗滌效果，活性氧的技術(shù)健康綠色環(huán)保的去污消毒理念，以及企業(yè)的青春活力文化。2、 定價策略公司以需求導(dǎo)向為定價策略主線，以滿意定價策略為輔線，結(jié)合基本定價策略和浮動定價策略

17、為分支對產(chǎn)品進(jìn)行定價。策略主線 需求導(dǎo)向策略：利用我公司產(chǎn)品及服務(wù)在顧客心目中價值的理解程度來確定產(chǎn)品價格水平的一種方法。顧客對商品價值的認(rèn)知和理解程度不同，會形成不同的定價上限，如果價格剛好定在這個限度內(nèi)，那么顧客既能順利購買，我公司也將更加有利可圖。 策略輔線 滿意定價策略：由于我公司現(xiàn)在是起步階段，因此不利于將價格定在較高的水平之上，且在我們前期業(yè)務(wù)回饋中取得的信息可以看出，顧客對于我公司業(yè)務(wù)范圍的價格承受能力較強(qiáng)，且對相關(guān)業(yè)務(wù)的需求極大，因此在現(xiàn)行階段適于使用滿意定價策略，以溫和的價格進(jìn)入市場。 策略分支 基本定價和浮動定價策略：針對提

18、供服務(wù)的種類不同，將進(jìn)行定價方式的選擇，但是基本定價模式為基本定價結(jié)合浮動定價。3、營銷策略及市場、服務(wù)開發(fā)一、線上營銷1.網(wǎng)絡(luò)促銷通過微信微博微視郵箱論壇等線上平臺實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)推廣，傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)銷售。例如體育品牌、運(yùn)動貼心提示等都是較好的方式。2.招募生活代言人微博微信環(huán)保美麗大使代言人招募活動。3.線上聯(lián)盟通過與商城直接合作或個別洗滌家電或服裝鞋類旗艦店及知名店家合作，參與促銷活動進(jìn)行推廣捆綁銷售。與知名店家合作，提供友情鏈接及購物互惠，線上聯(lián)盟推廣。4.線上代理合作開通聯(lián)盟代理方式，歡迎店家加盟，既可做主要銷售衣服鞋帽類店面，又可輔助銷售洗衣粉等洗滌品。二、線下營銷1. 游擊戰(zhàn)式線下營銷與高校協(xié)

19、會合作，通過招募學(xué)生兼職，提供銷售實踐平臺，提出每個人展示銷售天賦的平臺，在校園附近一帶進(jìn)行定點銷售，與店家合作，雖占用攤位，但提高店家在一條街上的知名度及吸引客戶的能力，作為回報，可以提供店家提成等優(yōu)惠。銷售員一天為100元工資，銷售超標(biāo)有提成?？稍谠摰貐^(qū)銷售幾天后，停止銷售，讓店家銷售，后轉(zhuǎn)為店家進(jìn)貨，代銷點撤銷。每個點設(shè)置微信平臺，掃一掃送優(yōu)惠券等優(yōu)惠，每個點的貨物根據(jù)人流量確定。2. 校園代理營銷通過協(xié)會招募校園主管代理校園銷售及與校園超市合作的方式，進(jìn)行校內(nèi)營銷，以提成方式或者優(yōu)惠券形式作為獎勵。為了讓氧凈的形象標(biāo)準(zhǔn)更加精細(xì)化、人性化、規(guī)劃化，針對此次品牌規(guī)劃及活動實施“氧凈金牌校園

20、”計劃?！把鮾艚鹋菩@”計劃將一線導(dǎo)購員、市場專員、區(qū)域經(jīng)理都納入培訓(xùn)行列之內(nèi)，并制定終端獎勵標(biāo)準(zhǔn)，設(shè)立“金牌校區(qū)”、“金牌導(dǎo)購員”、“氧凈金牌業(yè)務(wù)員“等獎項，根據(jù)實際評估結(jié)果對一線人員開展物質(zhì)與精神雙重獎勵。3. 公益環(huán)保美麗大使招募活動在微信微博、論壇、社區(qū)、商場、超市和報紙上公開發(fā)布“氧凈環(huán)保美麗大使”招募活動信息，展報貼上美麗的雙手，宣傳不傷手的同時，傳播健康環(huán)保知識，建立氧凈環(huán)保美麗大家庭會員俱樂部，以答謝老客戶，實現(xiàn)氧凈口碑傳播效應(yīng)，吸引新客戶，拉動銷售。俱樂部會員在節(jié)假日可以免費(fèi)得到氧凈的健康禮物，同時可以優(yōu)先獲得新產(chǎn)品的試用權(quán)利。并根據(jù)消費(fèi)積分，選出金牌會員。4. 贊助車展等活

21、動進(jìn)行推廣通過車展中游戲平臺或買車掃二維碼就送禮品等優(yōu)惠方式，進(jìn)行線下推廣。在線上可以通過提供購車信息等便民服務(wù)。同時可邀請汽車內(nèi)部相關(guān)店家，例如車飾品專賣店等加盟。5. 關(guān)注老齡人生活，推出家庭裝老齡人在生活中需要有人關(guān)心和在意的心理，推出優(yōu)惠家庭裝，特殊期間（例如年齡滿多少購買掃二維碼可送氧凈兒童益智拼圖等）親子游戲贈品等。6. 關(guān)注職場新人，推出職場新人裝職場新人需要較多的時間在工作學(xué)習(xí)中，同時手洗比較多，同時伴有出差公干的可能。推出大小兩瓶一起銷售的類型。大瓶可以留在家中，小瓶出差公干，衣服不小心弄臟可以立即清洗，不影響會見與客戶個人形象。7. 酒店及餐廳飯?zhí)眯聵?biāo)準(zhǔn)樹立酒店、餐廳、飯?zhí)?/p>

22、等有屬于公共又隱私的場所的特點，人員流動量大，需要不停地更新洗滌物品，利用“不留下上一個顧客的味道”的理念開闊出新的市場。8. 女性消費(fèi)愛美之心人皆有之，女性消費(fèi)者對香水最為了解，不同場合可能用不同的香水，如果衣服留下了其他的味道就會影響香水的效果。所以作為新產(chǎn)品理念，推出“讓你只擁有你想要的味道”的概念銷售，推出女性產(chǎn)品。9. 其他營銷方式未開發(fā)市場及產(chǎn)品新功能后續(xù)營銷方式五、財務(wù)分析（可考慮如下要素：1、資金籌備；2、固定資產(chǎn)明細(xì)；3、流動資產(chǎn)明細(xì)；4、利潤預(yù)計；5、風(fēng)險分析；6、退出策略等）1、資金籌備 項目啟動資金由項目投資者承擔(dān)，并轉(zhuǎn)換成相應(yīng)項目股權(quán)。若項目一經(jīng)審批通過，將

23、獲得國家與學(xué)校的資金資助。 2、固定資產(chǎn)明細(xì)  暫無3、 流動資產(chǎn)明細(xì)  暫無4、 利潤預(yù)計  通過直接產(chǎn)品銷售得到，及與酒店、洗車店等合作及聯(lián)盟等獲得。主營業(yè)務(wù)收入主業(yè)務(wù)成本管理費(fèi)用場地租金銷售專用員工薪酬財務(wù)專用辦公用品及耗材水、電、交通費(fèi)固定資產(chǎn)折舊其他管理費(fèi)用利潤總額所得稅費(fèi)用凈利潤5、風(fēng)險分析 政府政策風(fēng)險，以及自然災(zāi)害等不可抗拒力對項目造成終止或損失。項目組有受到擁有龐大資金的同類服務(wù)型企業(yè)打壓的風(fēng)險。項目主持人組織不力，使項目進(jìn)展失敗的風(fēng)險。合作客戶違約，造成項目重大損失的風(fēng)險。風(fēng)險資金退出的成功與否

24、關(guān)鍵取決于公司的業(yè)績和發(fā)展前景。我們對風(fēng)險投資者和企業(yè)本身以高度負(fù)責(zé)的精神控制風(fēng)險。 6、 退出策略（1）我們將不斷加強(qiáng)品牌塑造，增加企業(yè)無形資產(chǎn)增強(qiáng)企業(yè)實力。即使企業(yè)運(yùn)作不善，我們?nèi)該碛袩o形資產(chǎn)可以東山再起或進(jìn)行公開商業(yè)拍賣。 （2）企業(yè)最核心的戰(zhàn)略資源是品牌和服務(wù)，我們將不斷學(xué)習(xí)、借鑒國內(nèi)外企業(yè)的優(yōu)點和經(jīng)驗，不斷完善公司制度和提高服務(wù)質(zhì)量，不斷增強(qiáng)品牌無形價值。 （3）順暢的退出機(jī)制是風(fēng)險資本融資、投資和退資鏈條中的重要一環(huán)。公司充分認(rèn)識到風(fēng)險投資及退出對公司的作用，并充分為風(fēng)險投資者負(fù)責(zé)，分析了公司的風(fēng)險資金退出方式。我公司風(fēng)險資本擬訂四種退出方式：股份公開

25、上市（IPO）、出售（TRADE-SALE）、回購（BUY-BACK）和清理公司（WRITE-OFF）。 股份上市（IPO），IPO是公司考慮的方式之一。因為首先，股票公開發(fā)行使風(fēng)險公司獲得了在證券市場獲得低成本籌資的途徑；其次，通過IPO可以保持我公司的獨(dú)立性和管理層的穩(wěn)定性。目前我國的滬深交易市場可以稱為主板市場，但主板市場卻難以成為風(fēng)險投資退出的有效途徑，其原因有二：A、主板市場門檻過高，對于像我公司這樣創(chuàng)業(yè)之初的風(fēng)險企業(yè)無力跨進(jìn)；B、目前的主板市場主要服務(wù)于國企改制和擴(kuò)大融資渠道，因而以非國有企業(yè)為基本成分的風(fēng)險企業(yè)很難進(jìn)入主板市場。當(dāng)前可以接納中國風(fēng)險企業(yè)股票公開上市的二板

26、市場主要有三：即將設(shè)立的大陸創(chuàng)業(yè)板塊，已經(jīng)運(yùn)行的香港聯(lián)交所創(chuàng)業(yè)板和美國納斯達(dá)克市場因此我公司可考慮這些二板市場。 出售（TRADE-SALE）。出售是企業(yè)產(chǎn)權(quán)交易的一種主要形式，也是歐洲風(fēng)險投資者經(jīng)常選擇的退出方式，值得我們借鑒。按照出售對象的不同，它又可分為兩種方式：一種是對公司之間的“一般收購”，另一種是由另一家風(fēng)險投資公司接受的“第二期購并”。后者通常發(fā)生在前期風(fēng)險投資基金存續(xù)期結(jié)束或由于某種原因需要收益實現(xiàn)的時候，另外，在企業(yè)管理層與風(fēng)險投資者關(guān)系破裂時，“第二期購并”也是可行的。這些都是公司的參考方案。 風(fēng)險投資退出方式之三：股份回購（Buy-back）。除了上述

27、兩種主要的退出途徑外，回購也是我公司考慮的風(fēng)險退出方案。這里的回購指的是股份回購，即企業(yè)管理層或其它合伙人以現(xiàn)金、票據(jù)等有價證券買斷風(fēng)險投資者手中持有企業(yè)股份，從而使風(fēng)險投資者實現(xiàn)投資收益的一種退出方式。若我公司經(jīng)營業(yè)績較差，或者管理層不同意將公司股份轉(zhuǎn)讓給第三方時，回購應(yīng)該是一種可行選擇。 清理公司（Write-off）。對于我們這家擬議中的公司來說，不能排除任何風(fēng)險的可能性。若公司由于經(jīng)營不佳而破產(chǎn)，風(fēng)險投資者退出并進(jìn)行清算是唯一辦法。如母子品牌無形資產(chǎn)商業(yè)公開拍賣。六、風(fēng)險預(yù)期（可考慮如下要素：1、資產(chǎn)風(fēng)險；2、競爭風(fēng)險；3、財務(wù)風(fēng)險；4、管理風(fēng)險；5、技術(shù)風(fēng)險；6、破產(chǎn)對策等

28、）1、資產(chǎn)風(fēng)險 資金出現(xiàn)不足，迫使項目終止或暫停。 2、競爭風(fēng)險 收到擁有雄厚資金的同行打壓和個同行的激烈競爭。 3、財務(wù)風(fēng)險 財務(wù)因各種原因?qū)е仑攧?wù)混亂。 4、管理風(fēng)險 項目主負(fù)責(zé)人管理不當(dāng)，導(dǎo)致項目損失。 5、技術(shù)風(fēng)險 技術(shù)人員的中途退出以及知識產(chǎn)品的外流等風(fēng)險 6、破產(chǎn)對策 將根據(jù)項目未來成果和前景等決定是否出售股權(quán)來應(yīng)當(dāng)破產(chǎn)。 根據(jù)相關(guān)法律法規(guī)處理項目破產(chǎn)事宜。七、項目進(jìn)度安排2014年12月 初步形成項目構(gòu)想，對市場進(jìn)行了解與深入調(diào)查，與相關(guān)領(lǐng)域人員進(jìn)行接洽。 2014年12月 招募隊員，進(jìn)行團(tuán)隊建設(shè)，形成良好團(tuán)隊氛圍。完善創(chuàng)業(yè)構(gòu)想，著手撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書。  2014年12月 進(jìn)一步篩選