沙鋼集團購銷一體化管控體系建設(shè)報告

1、集團購銷一體化管控體系建設(shè)沙鋼集團是江蘇省重點企業(yè)集團、國家特大型工業(yè)企業(yè)、全國最 大的民營鋼鐵企業(yè)。2011年沙鋼集團共完成煉鐵2689萬噸，煉鋼3192 萬噸，軋材3107萬噸，銷售收入2075億元，利稅104億元。沙鋼先 后通過了 is09001、is014001和ohsas18001等管理體系認證。主導(dǎo) 產(chǎn)品寬厚板、熱軋卷板、不銹鋼熱軋和冷軋板、高速線材、大盤卷線 材、帶肋鋼筋、特鋼大棒材已形成60多個系列和700多個品種近2000 個規(guī)格，其中高速線材、帶肋鋼筋等產(chǎn)品榮獲“實物質(zhì)量達國際先進 水平金杯獎”、“全國用戶滿意產(chǎn)品”等稱號。帶肋鋼筋還獲得了 cares 認證，優(yōu)質(zhì)高線榮獲“

2、中國名牌”產(chǎn)品和“出口免驗”商品，優(yōu)線生 產(chǎn)總量和出口量連年名列全國第一，熱軋板卷通過了歐盟ce認證， 船板鋼通過了九國船級社認證。沙鋼集團在2011年中國企業(yè)500強中名列第42位，中國制造業(yè) 500強中名列第15位，全國民企中名列第2位，連續(xù)3年進入世界 500強，2011年世界500強名列第366位，排名較上年遞進49位。目前國家正在形成鋼鐵及其他行業(yè)的重組規(guī)劃及方案，各大型企 業(yè)勢必將通過不斷的兼并重組，逐步形成集團化的特大型企業(yè)。企業(yè) 在發(fā)展壯大的同時，也必將對集團化的經(jīng)營管理提出新要求、新課題。 如何實現(xiàn)集團化環(huán)境下（跨地域、跨管理思維方式）的采購、營銷一 體化運作，降低集團化經(jīng)營

3、成本，提高客戶的滿意度，提高企業(yè)整體 供應(yīng)鏈管理效率，實現(xiàn)集團效益最大化。圍繞這一中心問題，2010 年2月至2011年3月期間，沙鋼自籌資金，以集團經(jīng)營管控理論為 指導(dǎo)，以業(yè)務(wù)流程創(chuàng)新為基礎(chǔ)，努力創(chuàng)新探索，形成了集團化的采購、 營銷一體化運作信息系統(tǒng)，為集團化的經(jīng)營管理提供有效支撐。一、集團購銷一體化管控體系建設(shè)的背景沙鋼集團目前已擁有沙鋼集團有限公司、沙鋼國際貿(mào)易公司、沙 鋼物貿(mào)公司、淮鋼特鋼公司、安陽永興鋼鐵公司、錫興特鋼公司、常 州鑫瑞鋼鐵公司等多家成員公司及企業(yè)。隨著集團規(guī)模的不斷擴大， 集團管控的深度及廣度也在逐漸加深和擴大，集團需要及時、便捷的 了解各成員企業(yè)的業(yè)務(wù)信息，盡可能早

4、地發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)中可能存在的問 題；集團需要通過一定的載體去固化、標準化規(guī)范管理流程體系；集 團需要通過相關(guān)系統(tǒng)平臺，在確保各成員企業(yè)有充足活力的同時，又 能實現(xiàn)業(yè)務(wù)透明、規(guī)范、可控；集團需要及時掌握內(nèi)部各種資源的相 關(guān)信息，以便資源能得到及時、最大化的利用，實現(xiàn)集團整體效益最 大化。雖然2009年金融危機已過去，但市場依舊動蕩不穩(wěn),尤其從2011 年下半年以來，鋼鐵市場形勢急劇變化，鋼鐵行業(yè)已進入微利時代， 企業(yè)的盈利空間、競爭壓力使得沙鋼在日常經(jīng)營管理時，對業(yè)務(wù)運作 的效率和效益比以往有著更高的要求。怎樣縮短采購庫存存貨周期? 怎樣有效降低采購成本？怎樣與上下游企業(yè)建立緊密的互動關(guān)系？怎 樣提高

5、客戶的服務(wù)水平?這些問題都需要沙鋼時刻思考，時刻解決?；谏鲜鲈颍充撈惹行枰獦?gòu)建自己的集團化采購、營銷一體 化管控系統(tǒng)，為集團經(jīng)營管理效率的提升提供強大的支持。二、集團購銷一體化管控體系建設(shè)的內(nèi)涵集團購銷一體化管控體系建設(shè)實踐在梳理沙鋼集團購銷業(yè)務(wù)及 集團大物流的運作現(xiàn)狀及未來發(fā)展目標的基礎(chǔ)上，結(jié)合行業(yè)的先進理 念和管理模式，形成適合沙鋼的集團化采購、銷售、物流管理模式， 并將這些先進模式以軟件的形式進行固化。1.實施理念建立標準、規(guī)范、合理、高效的采購、銷售、物流管理流程。建立采購、銷售、物流管理的kpi績效評估體系，以推進管理的 不斷優(yōu)化。根據(jù)信息化整體集成要求，與財務(wù)系統(tǒng)、生產(chǎn)制造系

6、統(tǒng)等進行有 效銜接，實現(xiàn)與其他系統(tǒng)的無縫集成。按照pdca循環(huán)原則，形成一個不斷優(yōu)化的平臺，適用于企業(yè)購 銷業(yè)務(wù)、物流業(yè)務(wù)管理的不斷創(chuàng)新。2. 實施原則面向業(yè)務(wù)流程的設(shè)計的原則：系統(tǒng)設(shè)計打破組織界限，面向業(yè)務(wù) 流程，對各購銷組織業(yè)務(wù)及物流管理共性進行提取、抽象、固化，實 現(xiàn)購銷體系業(yè)務(wù)、資源、服務(wù)、物流的統(tǒng)一。面向組織分級授權(quán)的原則：將各級組織對象作為授權(quán)要素分級授 權(quán)，滿足沙鋼集團多采購、營銷組織、多生產(chǎn)單元管理要求。前瞻性原則：系統(tǒng)選用業(yè)界領(lǐng)先的理念，系統(tǒng)的開發(fā)目標既滿足 目前業(yè)務(wù)流程，又充分考慮未來沙鋼集團業(yè)務(wù)發(fā)展需求。物流實現(xiàn)業(yè)務(wù)協(xié)同的原則：系統(tǒng)在運行時將充分分析各項業(yè)務(wù)產(chǎn) 生的物流需

7、求，形成高效、集約化的物流運輸及裝運方案，有效降低 物流成本，可靠的支撐經(jīng)營業(yè)務(wù)正常開展，實現(xiàn)物流與經(jīng)營業(yè)務(wù)的有 效協(xié)同。集成性原則：集中采購及營銷管理系統(tǒng)通過標準化接口與集團 其他管理系統(tǒng)進行統(tǒng)一的數(shù)據(jù)集成和交互，減少信息的重復(fù)錄入，提 高運行效率和集團范圍內(nèi)統(tǒng)購統(tǒng)銷業(yè)務(wù)的協(xié)同效率。3. 實施目標支持多法人多組織的采購及營銷業(yè)務(wù)管理，支持集團模式下沙鋼 集團各購銷組織的統(tǒng)一平臺采購、營銷及對應(yīng)的物流業(yè)務(wù)管理。支持實現(xiàn)客戶服務(wù)最佳化，售前階段，根據(jù)資源配給計劃，指導(dǎo) 客戶訂單接收，實時給出訂單交期應(yīng)答，以更好地支撐按合同組織生 產(chǎn)，提高合同交貨精度；售中階段，實現(xiàn)合同生命周期的全程管理， 為提

8、高用戶服務(wù)水平提供詳細信息資料；售后階段，及時處理產(chǎn)品質(zhì) 量異議，提升客戶服務(wù)水平，從而增強企業(yè)市場競爭力。實現(xiàn)物流效益最大化：實時收集集團各項購銷業(yè)務(wù)產(chǎn)生的物流需 求，按照物流的時間要求、裝運要求、始發(fā)地、途經(jīng)地、目的地等要 求，采用物流集約化原則，規(guī)劃物流方案，實現(xiàn)物流效益的最大化， 提升經(jīng)營業(yè)務(wù)的總體效益。建立健全統(tǒng)一的采購及營銷代碼體系，實現(xiàn)產(chǎn)品、客戶、營銷、 采購以及客戶服務(wù)等主要代碼定義的規(guī)范化，以實現(xiàn)信息的標準化。4 構(gòu)建內(nèi)容該項目對沙鋼集團采購、營銷管理體系的現(xiàn)狀梳理.分析，積極 探索未來業(yè)務(wù)運作模式，通過關(guān)鍵技術(shù)的實施，構(gòu)建適應(yīng)多組織統(tǒng)一 運作的采購、營銷、物流管理系統(tǒng)，實現(xiàn)

9、跨地域業(yè)務(wù)集中管理和資源 調(diào)配，實現(xiàn)沙鋼客戶、供應(yīng)商網(wǎng)上信息自助體驗服務(wù)；本系統(tǒng)由電子 商務(wù)系統(tǒng)、集中營銷管理系統(tǒng)、集中采購管理系統(tǒng)、集中物流管理系 統(tǒng)四個子系統(tǒng)組成：網(wǎng)絡(luò)防火墻通信接口制造執(zhí)行系統(tǒng)財務(wù)系統(tǒng)庫存系統(tǒng)其他系統(tǒng)三、集團購銷一體化管控體系建設(shè)的主要做法1統(tǒng)一基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，為集團經(jīng)營業(yè)務(wù)運作構(gòu)建扎實基礎(chǔ)。集團化信息系統(tǒng)實施的重要基礎(chǔ)之一就是基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的統(tǒng)一，基礎(chǔ) 數(shù)據(jù)要實現(xiàn)統(tǒng)一，要從兩個方面來保證統(tǒng)一。一是基礎(chǔ)數(shù)據(jù)編碼規(guī)則 的統(tǒng)1,這是統(tǒng)一的基礎(chǔ)，只有編碼規(guī)則得到統(tǒng)一才能保證數(shù)據(jù)編碼 是規(guī)范、統(tǒng)一的。在實施之初，沙鋼對系統(tǒng)中重點基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的編碼規(guī) 則，進行了重點梳理、整理。如為了制定好采購物料

10、的編碼規(guī)則，成 立專業(yè)的梳理小組，分析各種物料的國家、行業(yè)標準，從企業(yè)實際出 發(fā)，設(shè)計出了由11個大類，127個中類，799個小類組成的三級分類 代碼，很好的指導(dǎo)了后續(xù)采購物料編碼的統(tǒng)一梳理。二是集團基礎(chǔ)數(shù) 據(jù)維護流程的統(tǒng)一，這是實現(xiàn)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)長效統(tǒng)一的有效機制。沙鋼在 梳理基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的同時，從集團的高度，按照基礎(chǔ)數(shù)據(jù)長效統(tǒng)一的目標， 按照編碼類型的不同，設(shè)立專門審核條線及流程，從專業(yè)角度明確基 礎(chǔ)編碼從申請到審核的各個流程崗位，從制度上保證了基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的有 效統(tǒng)一及唯一。2梳理、規(guī)范經(jīng)營業(yè)務(wù)流程，為集團經(jīng)營管控提供有效的制度保 障。信息化系統(tǒng)是管理的技術(shù)平臺，再好的系統(tǒng)如果沒有規(guī)范的業(yè)務(wù) 流程作為

11、靈魂，那系統(tǒng)運行只是形式，對管理起不到有效支撐，反而 是業(yè)務(wù)操作的雞肋。集團化經(jīng)營管控系統(tǒng)，那更是要從集團的層面來 梳理、規(guī)范、統(tǒng)一業(yè)務(wù)流程，實現(xiàn)各種業(yè)務(wù)模式優(yōu)勢互補，求同存異 （是指的確有屬地化特點的業(yè)務(wù)流程），流程共享。最終實現(xiàn)集團內(nèi) 各項經(jīng)營業(yè)務(wù)統(tǒng)而有異，固而不死，業(yè)務(wù)有序，全面促進各項經(jīng)營有 效、有序開展。沙鋼在系統(tǒng)實施期間，在對本部業(yè)務(wù)流程進行進一步梳理、規(guī)范 的基礎(chǔ)上，開展對成員企業(yè)的業(yè)務(wù)梳理，按照統(tǒng)一規(guī)范、求同存異的 總體原則，共形成了大小流程100多個，通過有序、有效的流程互融, 很好的促進了業(yè)務(wù)流程的統(tǒng)一，業(yè)務(wù)操作模式的優(yōu)勢互補。在保證各 自成員企業(yè)業(yè)務(wù)特點的基礎(chǔ)上，規(guī)范了集

12、團各項經(jīng)營業(yè)務(wù)流程，同時 通過信息化系統(tǒng)得以固化，為集團經(jīng)營業(yè)務(wù)運作提供有效的執(zhí)行、管 控環(huán)境。3.建設(shè)集中營銷管理系統(tǒng)，實現(xiàn)多銷售組織的共同銷售。價格政策的統(tǒng)一制定、執(zhí)行價格政策維護，首先要根據(jù)沙鋼集團統(tǒng)一的產(chǎn)品大綱信息，抽取 影響產(chǎn)品價格的產(chǎn)品屬性，實現(xiàn)鋼鐵產(chǎn)品價格要素的抽象；其次根據(jù) 沙鋼集團多法人單元、多制造基地、多產(chǎn)品的特點，進行企業(yè)價格體 系的抽象；第三，根據(jù)鋼鐵市場行情變動快的特點，系統(tǒng)將提供價格 信息的時效性管理，實現(xiàn)沙鋼價格政策信息的可追溯性；最后，系統(tǒng) 將提供一定的價格政策執(zhí)行流程化管理內(nèi)涵，使價格管理模塊真正成 為沙鋼價格政策信息的管理平臺。營銷模式、策略的統(tǒng)一通過信息系

13、統(tǒng)，抽象、固化業(yè)務(wù)流程，實現(xiàn)營銷業(yè)務(wù)模式、營銷 策略的統(tǒng)一，使營銷體系成為企業(yè)統(tǒng)一的對外服務(wù)窗口?？蛻艄芾淼慕y(tǒng)一沙鋼集團客戶、供應(yīng)商、物流承運商代碼及基礎(chǔ)資料信息通過客 戶基本資料管理進行統(tǒng)一信息管理；通過客戶資料管理，實現(xiàn)沙鋼集團客戶、供應(yīng)商、物流承運商基 礎(chǔ)資料的統(tǒng)一管理；各系統(tǒng)（包括集中采購管理系統(tǒng)、財務(wù)系統(tǒng)等） 所使用的客戶、供應(yīng)商、物流承運商信息均由集中營銷管理系統(tǒng)客戶 資料中取得，確?？蛻?、供應(yīng)商、物流承運商編碼在集團范圍內(nèi)的唯 一性，數(shù)出一源。營銷過程監(jiān)管的統(tǒng)一作為支撐沙鋼營銷業(yè)務(wù)的核心管理系統(tǒng)，沙鋼集中營銷管理子系 統(tǒng)需要具備支持沙鋼多制造子公司、多銷售組織多品種、多渠道協(xié)同

14、運作的能力；對營銷供應(yīng)鏈各階段信息，能夠做到全程信息匯集，實 現(xiàn)銷售執(zhí)行過程可視、可控、可追溯；對于營銷、服務(wù)、客戶、產(chǎn)品 資源信息提供統(tǒng)一集中管理平臺，使營銷過程信息能在沙鋼集團內(nèi)部 全局共享，整體管控，為決策層提供強有力的信息支持。4建設(shè)集中采購管理系統(tǒng)，提供從用戶端到管理部門、采購部門、 財務(wù)、供應(yīng)商端的全業(yè)務(wù)處理流程。集中尋源、分布執(zhí)行、尋源與執(zhí)行適度劃分尋源與執(zhí)行分開管理，尋源追求總成本最低，實現(xiàn)采購活動價值 增值；執(zhí)行追求采購效率最優(yōu)，實現(xiàn)采購運作成本最低。系統(tǒng)支持多種尋源模式，除了標準的通過招投標或詢比價后簽訂 合同外，采購員還可以在經(jīng)過審批后不走招投標或詢比價的流程直接 簽訂合

15、同（即采購直批）o采購全流程集中統(tǒng)一管理采購全過程實施集中一貫管理，包括需求計劃的集中受理、物品 集中采購、集中倉儲配送、集中對外結(jié)算。形成規(guī)?；少?，降低采 購成本，同時降低供應(yīng)成本。通用性資材備件實現(xiàn)按專業(yè)集中備庫，在大幅度減少庫存的同 時，滿足多點供應(yīng)需求。備品備件、合金、輔料、黑色有色、建材及 燃料采用集中備庫模式，由物資總庫統(tǒng)一管理；煤炭由集團公司制定 年度、月度計劃，集中采購；耐材通過區(qū)域承包方式簽訂合同，按使 用情況進行結(jié)算；部分備件采用寄售方式，簽訂寄售協(xié)議，按實際使 用量進行結(jié)算。供應(yīng)商和供應(yīng)商評估集中統(tǒng)一管理供應(yīng)商代碼與客戶代碼在集中營銷管理系統(tǒng)中統(tǒng)一進行管理，使 得整個集

16、團下供應(yīng)商代碼、客戶代碼唯一且全局共享，有利于財務(wù)統(tǒng) 一控制供應(yīng)商、客戶資金賬戶，減少收支風險。同時，通過對供應(yīng)商 信息的分級授權(quán)，使得國貿(mào)公司、物貿(mào)公司和各成員企業(yè)的用戶只能 查閱授權(quán)的供應(yīng)商信息；通過建立物料評估大類和相應(yīng)的評估標準， 實現(xiàn)按大類對供應(yīng)商進行評估，通過系統(tǒng)自動獲取數(shù)據(jù)和發(fā)調(diào)查問卷 現(xiàn)場用戶、采購部相關(guān)人員主觀測評相結(jié)合，全部評估程序在系統(tǒng)中 操作，系統(tǒng)自動匯總評估結(jié)果。多種結(jié)算方式的支持集中采購管理系統(tǒng)支持國內(nèi)結(jié)算與國外結(jié)算的業(yè)務(wù)，支持預(yù)付款 管理，支持貨款發(fā)票、運費發(fā)票、雜項發(fā)票等各種類型的發(fā)票。集中 采購管理可以通過質(zhì)量異議模塊支持讓步接收功能，在出現(xiàn)物品數(shù) 量、金額、

17、質(zhì)量等方面有異議但是可以讓步接收的情況下，可以通過 創(chuàng)建質(zhì)量異議來記錄到貨驗收、倉儲保管、維修使用過程中發(fā)生的異 議，同時對應(yīng)的處理方式也可以對庫存、結(jié)算產(chǎn)生影響。采購環(huán)節(jié)全流程跟蹤集中采購管理通過采購計劃的提出、審批、詢報價、合同、訂單、 收貨、結(jié)算、配送等端到端的流程，實現(xiàn)全公司采購流程的管理。系 統(tǒng)提供各方面的綜合統(tǒng)計功能，從供應(yīng)商、物料、需求、合同等多個 維度進行統(tǒng)計，實現(xiàn)采購過程信息多方位全流程跟蹤。在采購的每個 環(huán)節(jié)，都可以跟蹤到采購各環(huán)節(jié)的具體情況。集中采購管理通過合同、訂單、收貨、發(fā)票等多個環(huán)節(jié)的數(shù)據(jù)統(tǒng) 計功能支持進口業(yè)務(wù)中各項費用的歸集，系統(tǒng)可以按照多個維度進行 業(yè)務(wù)信息的歸

18、集，如合同、供應(yīng)商、時間等。下圖是集中采購管理系統(tǒng)的整體流程圖制港成員妲i沙鋼財務(wù)食理系況豹料栗構(gòu)餐中童鋁管理系統(tǒng)供應(yīng)百 客戶/住應(yīng)商資料卜食中兒購置理系統(tǒng)擬迭刖適執(zhí)行索統(tǒng)比份材標_臺同集團國貿(mào)/集團物貿(mào)來購訂單善求計劃干自內(nèi)郁客戶釆購報支f 厲內(nèi)輸澄-忖裁結(jié)力f進口轉(zhuǎn)茨tf庫存管&產(chǎn)品出廠運輸倉儲5建設(shè)集中物流管理系統(tǒng)，支撐營銷.采購業(yè)務(wù)的有效運作，為供應(yīng)鏈的有效銜接，提供物流支持。物流方案、集批與計劃的統(tǒng)一管理建立集中管理的物流方案知識庫，滿足上下游供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)需求, 完善、優(yōu)化物流方案，指導(dǎo)物流配送、運輸?shù)膱?zhí)行。曜低腎整務(wù)資涯率集批能夠把同一地理范圍內(nèi)各制造成員企業(yè)和物貿(mào)公司子公司

19、的資源，進行統(tǒng)一安排、集中發(fā)運，以此形成規(guī)模效應(yīng)，提升物流規(guī) 模優(yōu)勢。采購物流集中管控遠洋物流：運力調(diào)度一確定承運商、船舶，同時記錄遠洋物流宣 載配船過程和國內(nèi)宣載下發(fā)；物流訂單管理一記錄裝運實績和對船舶 動態(tài)的跟蹤；遠洋減載排港管理一對已裝運開航船舶制定減載排港計 劃；物流接卸管理-制定接卸計劃和記錄接卸實績。國內(nèi)物流：運力調(diào)度一確定承運商、船舶，同時完成宣載下發(fā)； 物流訂單管理-記錄裝運實績和對船舶動態(tài)的跟蹤；物流接卸管理- 制定接卸計劃和記錄接卸實績。運力調(diào)度:發(fā)送宜船東報船/接受報船轉(zhuǎn)發(fā)發(fā)賃人/發(fā)貨人同愈/發(fā)送裝我h我計坊. 運力調(diào)度全過程根據(jù)裝期計劃的要求、物流合同以及當前的物流市場

20、疔情，對外宣載，最終完 成柳流配船的過程，在系統(tǒng)內(nèi)記聶調(diào)度過程郵件中重要的往*信息.減載排港:港口基本信息 / 港口費率信息 / 港口堆場信息/船期佰息/淆期費率信息/用戶生產(chǎn)耐/船冏紳定信息各則尸生產(chǎn)胃*" 參巷場ft力的限淳匕妁噸住只直進壬目標港c的電化限劄港降伍;總站業(yè)務(wù)范曲石為主減載排港(1)對外服務(wù)界面的統(tǒng)一通過與集中營銷及采購管理系統(tǒng)的有效集成，不論沙鋼的客戶、 供應(yīng)商還是物流服務(wù)商只需通過一個入口進入電子商務(wù)系統(tǒng)，提高用 戶體驗感，建立沙鋼統(tǒng)一對外的服務(wù)界面。多組織、多帳套支持電子商務(wù)系統(tǒng)整體采用多組織、多帳套設(shè)計，實現(xiàn)不同營銷及采 購組織的業(yè)務(wù)在同一平臺進行集中管理，

21、覆蓋從有限公司到國貿(mào)公 司、物貿(mào)公司及其它成員企業(yè)的購銷業(yè)務(wù)，避免相同業(yè)務(wù)功能的重復(fù) 建設(shè)。提升客戶服務(wù)質(zhì)量從營銷業(yè)務(wù)整個流程著手，在售前、售中、售后為客戶提供全流 程、覆蓋沙鋼所有產(chǎn)品種類的客戶自助服務(wù)，加快交互速度、提升服 務(wù)質(zhì)量。實現(xiàn)采購過程透明化通過將選擇供應(yīng)商、確定采購價格等關(guān)鍵尋源過程在一個平臺上 執(zhí)行，通過尋源規(guī)則的統(tǒng)一設(shè)定，尋源過程的規(guī)范和記錄，從而保證 尋源結(jié)果評估的公正。嚴格的業(yè)務(wù)權(quán)限控制通過嚴格的業(yè)務(wù)權(quán)限控制，能夠控制某個具體用戶能夠查詢到哪 個或哪些產(chǎn)品品種的業(yè)務(wù)信息；同時，最細分的單據(jù)授權(quán)可以控制到 某個合同或詢價單，保證所有人員都只能查看到屬于自己的有關(guān)單 據(jù)。尋源

22、過程的全程監(jiān)控從詢價單發(fā)布開始到單據(jù)結(jié)束，系統(tǒng)專門的監(jiān)控功能都為公司管 理部門、監(jiān)察部門等人員提供了全程監(jiān)控和跟蹤功能。相關(guān)人員能夠 看到每一張詢價單的具體信息、所有供應(yīng)商的報價信息、評議過程及 核價結(jié)果信息等，保證采購尋源流程的規(guī)范、可控。沙鋼電子商務(wù)系統(tǒng)功能結(jié)構(gòu)如下圖所示:沙鋼電子商務(wù)子系統(tǒng)采購電子商務(wù)供應(yīng)商門戶哄應(yīng)商管理采購目錄詢報你管理監(jiān)控統(tǒng)計7構(gòu)建系統(tǒng)間的業(yè)務(wù)鏈，為提升集團信息化集成度.融合度提供有力支持，為經(jīng)營管控提供執(zhí)行基礎(chǔ)。對于集團層面的經(jīng)營管理信息化系統(tǒng)，要能實現(xiàn)有效、完整的業(yè)務(wù)鏈管控及數(shù)據(jù)處理，必須與其他關(guān)聯(lián)系統(tǒng)進行有效集成，通過集成 實現(xiàn)經(jīng)營指令到生產(chǎn)、質(zhì)檢、發(fā)貨等指令的

23、轉(zhuǎn)化；實現(xiàn)底層業(yè)務(wù)深度 處理數(shù)據(jù)的直接、及時、有效反饋，盡可能的避免了人為干預(yù)處理;提升集團信息化的整體性，提升企業(yè)信息化的融合度。沙鋼在構(gòu)建“集團化采購、營銷一體化系統(tǒng)”時，依照信息化的 總體規(guī)劃，有效的與各個層面的7大信息化系統(tǒng)進行深度集成，通過集成，構(gòu)建了完整的經(jīng)營業(yè)務(wù)鏈，實現(xiàn)了經(jīng)營業(yè)務(wù)指令的有效下達、 執(zhí)行和反饋，為業(yè)務(wù)執(zhí)行提供了扎實基礎(chǔ)，促進了經(jīng)營管控效能的深 入發(fā)揮。、集團購銷一體化管控體系建設(shè)的主要效果系統(tǒng)從2011年3月全面投入運行以來，以數(shù)據(jù)標準化、信息全 面共享為基礎(chǔ)，整合貫通集團采購、營銷各項主要業(yè)務(wù)，規(guī)范各項購 銷業(yè)務(wù)跨地域一體化運作和內(nèi)部控制流程，有效的開創(chuàng)了對內(nèi)高效

24、協(xié) 同、對外快速響應(yīng)的集團化經(jīng)營管理新模式，產(chǎn)生了巨大的管理和經(jīng) 濟效益，具體分析如下：1. 實現(xiàn)了營銷及采購體系統(tǒng)一的基礎(chǔ)代碼管理平臺。在系統(tǒng)投入使用后，各成員企業(yè)與采購、銷售等相關(guān)的各項基礎(chǔ) 代碼都按照規(guī)定流程在系統(tǒng)中進行新增、維護。有效的提高了各項基 礎(chǔ)數(shù)據(jù)管理的規(guī)范性，提高了各項基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的共享度，也為集團下各 項業(yè)務(wù)運作提供了可靠的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)。2. 實現(xiàn)了多組織架構(gòu)分品種銷售模式，具備快速覆蓋新進單元的 能力。系統(tǒng)在靈活多組織結(jié)構(gòu)上的技術(shù)實現(xiàn)，使集團內(nèi)的銷售業(yè)務(wù)的協(xié) 同成為可能，打破了原有地理區(qū)域上的阻隔，為銷售新模式的創(chuàng)立提 供了支撐，也為新銷售機構(gòu)在系統(tǒng)中的快速建立，提供了基礎(chǔ)。3. 實現(xiàn)了集約化的物流管理，提高了資金周轉(zhuǎn)率及對客戶的快速 響應(yīng)，有效提升了客戶滿意度。系統(tǒng)在投入運行后，供應(yīng)商通過系統(tǒng)直接及時獲取采購信息，快 速、簡便參與采購業(yè)務(wù)的開展，有效地縮短了采購周期，同時也大大 降低了沙鋼庫存資金的占用，降低了采購成本；在銷售端，及時獲取 客戶的產(chǎn)品需求，及時轉(zhuǎn)化成生產(chǎn)任務(wù)，同時讓客戶能時時跟蹤合同 備貨進度，在銷