XX年書店創(chuàng)業(yè)計劃書

1、XX年書店創(chuàng)業(yè)計劃書環(huán)境分析：一、XX圖書零售市場的現(xiàn)狀二、目前XX圖書零售行業(yè)已存在競爭者的分析國有書店仍然占主導(dǎo)地位2、民營連鎖書店在悄然興起3、本地個體書店已長期存在三、開設(shè)的時機一一緊迫性書店定位：一、小型-“小而精”二、特色三、核心競爭力投資預(yù)算：一、圖書商品的 采購二、設(shè)備采購與裝修三、店面租金收益預(yù)測盈虧臨界分析-損益平衡點投資回收期風(fēng)險規(guī)避遠景規(guī)劃一、擴大單店 規(guī)模。二、開設(shè)分店書店的長期目標(biāo)環(huán)境分析：一. XX圖書零售市場的現(xiàn)狀 XX市區(qū)總?cè)丝诩s30余萬， 市級與市中區(qū)直屬機關(guān)和行政事業(yè)單位集中分布，各類學(xué)校 20余所，在校學(xué)生4萬余人。XX市區(qū)是整個XX地區(qū)經(jīng)濟文 化的中心

2、，經(jīng)濟相對發(fā)達，人均收入較高，形成了一定對文 化商品的購買力。隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，社會價值觀發(fā)生了 巨大的變化。在類似XX這樣的中西部經(jīng)濟較落后的中小城市，人們 更加渴望獲取先進的信息，學(xué)習(xí)優(yōu)秀的文化，吸取更多的知 識；藉以改變自身落后的面貌，由此產(chǎn)生了對文化商品豐富 的需求。由于本地文化發(fā)展的滯后，文化消費市場不發(fā)達， 種類單一。雖然存在各種書店，但沒有充分滿足讀者日益增 長的需要，圖書零售市場仍有容納小型特色書店的空間。二、目前XX圖書零售行業(yè)已存在競爭者的分析1、國有書店仍然占主導(dǎo)地位優(yōu)勢：1）聲譽與品牌優(yōu)勢幾十年來對廣大讀者根深蒂固的影響；2）總體實力強大資金、人員、系統(tǒng)不是小型書店能

3、夠比擬的；3）政策優(yōu)勢對教材教輔的壟斷經(jīng)營。劣勢：）運行成本高，不具備價格優(yōu)勢；）管理環(huán)節(jié)較多，對市場需求反應(yīng)速度慢；3）服務(wù)意識缺乏，特色化個性化服務(wù)沒有，欠缺文化氛圍；4）國家對教材教輔市場的逐步開放。對策：沒有總體抗衡的實力，米取市場補缺者戰(zhàn)略1）細分目標(biāo)市場，避開主導(dǎo)者的優(yōu)勢商品；2）著力降低經(jīng)營成本，讓利于讀者；3）狠抓服務(wù)質(zhì)量，提供多樣化的服務(wù) 形式，提高讀者的認可度和忠誠度。民營連鎖書店在悄然興起優(yōu)勢：1）在當(dāng)?shù)匾延幸欢〝?shù)量的讀者群；2）統(tǒng)一采購，銷售方式靈活，有一定價格優(yōu) 勢；3）較為重視服務(wù)工作。劣勢：）決策管理層不在當(dāng)?shù)?，信息、決策溝通不暢；2 ）門店營業(yè)人員素質(zhì)普遍不高，

4、欠缺工作熱情和服務(wù)意識；3）門店日常工作缺乏成熟的管理程序和操作流程。對策：最主要的競爭者，構(gòu)成最大的威脅。采取市場跟 隨者戰(zhàn)略，待時機成熟可采用市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略。）在市場區(qū)域和經(jīng)營種類上形成差異；）加強特色化、個性化服務(wù)；）提高新書上架與讀者訂書到位的速度。值得一提的是，北京百可悅目公司于XX年1月26日在xx政府街開業(yè)的分店，百可悅目以其清新的門店環(huán)境、豐富及時的圖書種類、新穎的圖書陳列方式以及優(yōu)惠的銷售策 略，一改本地民間書店陳舊、凌亂、家庭作坊式的形象，贏 得了讀者的喜愛，在開業(yè)個月就取得了 2萬余元的營業(yè)收入。 個中經(jīng)驗值得思考。3 .本地個體書店已經(jīng)長期存在優(yōu)勢： 1）經(jīng)營時間一般較

5、長，有一定知名度和顧客群；2）經(jīng)營方式靈活：零售、少量批發(fā)、租書；3 ）價格優(yōu)勢，且有可能出售盜版圖書。劣勢：）作坊式門店，環(huán)境差，沒有文化氛圍；2）缺乏經(jīng)營管理意識，得過且過；對策：此類書店一般不會形成較大威 脅。三、開設(shè)的時機一一緊迫性xx的圖書行業(yè)中，雖然本地的新華書店一直占主導(dǎo)地位，但改革開放以來的很多年， XX新華書店的門市業(yè)務(wù)卻不斷的在萎縮，門市越來越小，主要靠對教材教輔的壟斷經(jīng)營維持生存。然而，從XX年起，四川省新華書店系統(tǒng)從成都開始在 全省范圍內(nèi)開展連鎖經(jīng)營，XX年9月，在xx東壩開設(shè)了 xx的家連鎖店。而且，北京有名的習(xí)殊書屋連鎖店也于XX年落戶xx，新興的百可悅目于 XX年

6、1月在xx老城區(qū)開業(yè)。雖 然有這些對手先行進入了 xx市場，但除了新華書店以外， 其他的對手都還沒有形成廣泛的影響，對市場的占有也相當(dāng) 有限。當(dāng)然，隨著時間的發(fā)展，他們對市場的影響會越來越大， 地位也會越加鞏固。因此，在對手立足未穩(wěn)的時候，盡快進 入xx的圖書市場是必要的，也是可以事半功倍的。否則， 一旦市場格局已定，大部分讀者形成對已有書店的偏愛，再 要從中形成自己的優(yōu)勢恐怕就會是事倍功半了。書店定位基 于以上分析，xx市區(qū)還存在適合小型綜合書店生長、發(fā)展的市場環(huán)境。然而，影響書店生存與發(fā)展的因素是多方面的，書店是 否進行了準(zhǔn)確的市場定位是其能不能順利地在行業(yè)中站住 腳的重要因素；在書店進入

7、市場之前的初次定位尤其關(guān)鍵。 書店的市場定位就是要對本書店的產(chǎn)品和服務(wù)進行設(shè)計，從 而使其能在讀者心中占有一個獨特的、有價值的位置。定位 的核心是“差異化”一、小型 -“小而精”根據(jù)XX市區(qū)的 市場規(guī)模與行業(yè)狀況，小型門店成本低、投資風(fēng)險小，更有 利于開展特色經(jīng)營與提高服務(wù)水平，充分利用場地，降低成 本，以價格優(yōu)勢吸引讀者。針對新華書店“大而全”、“小 而全”的特點，從書店的裝潢、陳設(shè)到圖書的品種、陳列以 及各種服務(wù)都要突出“精”的特點。.小巧的環(huán)境布局給讀營造一個清新舒適、格調(diào)高雅的文化氛圍，有利于讀者讀書的而不僅僅是買書的環(huán)境。2.親切周到的服務(wù)努力拉近與讀者的距離，一切從讀者的需要出 發(fā)

8、，體現(xiàn)文化行業(yè)的特色，突出人文關(guān)懷。二、 特色同樣針對新華書店種類全面的特點，加之XX 地區(qū)目前還沒有對某一領(lǐng)域圖書突出的大量的需求，書店在 種類和數(shù)量上完全沒有優(yōu)勢，而且做某一門類的專業(yè)書店的 市場條件也不成熟。.“特色”是要在既不追求全面又不專做一類的情況下，抓住幾類市場需求較大或者新華書店忽略了的又有一定市場需求的圖書，深入地挖掘，做出專業(yè)水平。2 .“特色”還要在經(jīng)營的范圍上考慮。比如，文具、賀卡，以及圖書包 裝、禮儀送書等增值服務(wù)。3.在直接面對讀者零售的經(jīng)營方式之外，主動出擊挖掘客戶，爭取集團購買的大客戶。三、總的來說，書店的核心競爭力就是：有針對性的圖 書種類，全面人性化的服務(wù)。

9、尤其是服務(wù)，因為“書店出售的所有東西里，只有服務(wù)是自己的產(chǎn)品”。當(dāng)然，書店的定 位不是一次就能適當(dāng)合理的確定，也不是一成不變的。必須 根據(jù)市場情況和競爭對手的變化，需要適時適當(dāng)?shù)牟粩嗉右?調(diào)整和改進。投資預(yù)算書店的投資主要是前期鋪底圖書與書 架等設(shè)備的采購，以及門店的租金與裝修?？偼顿Y6萬元，其中3萬元為前期圖書的采購；2萬元為預(yù)付店面租金和店 面裝修及設(shè)備采購；1萬元為備用金。一、 圖書商品的采購書店計劃經(jīng)營各類圖書XI3000 種，3000冊左右，總碼洋5萬余元，實洋2.5萬元左右。二、設(shè)備采購與裝修根據(jù)書店的定位，書店的環(huán)境應(yīng)與一般個體書店有明顯 的區(qū)別，整潔、明亮，具有時尚氣息和文化氛

10、圍，必須在書 架和裝修上能體現(xiàn)出來。門店應(yīng)進行經(jīng)濟型的裝修。三、店面租金月租應(yīng)在預(yù)計銷售額的10%以下，以5 8%為宜。收益預(yù)測書店定位銷售的少兒、大眾文化、教輔等種類圖書的批 發(fā)折扣一般在6折以下，如按定價銷售則有40%的利潤空間； 按照xx的市場情況，如以 8.5折進行優(yōu)惠銷售就能夠形成 價格優(yōu)勢，而且仍有 25%以上的利潤空間書店每月的固定費 用=房租+稅費+人員工資每月預(yù)計總額 =1500+300+1200=3000。書店的變動費用，如運費、宣傳費 等，可列入總經(jīng)營費用，視為0。那么，書店每月的損益平衡點 =固定費用=3000元損益平 衡點營業(yè)額=固定費用/毛利率=3000/0.25=

11、1XX元即：每月營 業(yè)額達到1XX元，平均日銷售額 400元就可保證收支相等。 在一般情況下，書店日均營業(yè)額達到700元左右，月營業(yè)額達到XX0元。貝y：月毛利額=XX0x0.25=5000元月凈利額=5000 -3000=XX元凈利率=XX/XX0=103年凈利額=24000元即：一般情況下，按計劃總投資6萬元計，兩年半即可收回全部投資。對照百可悅目書店，營業(yè)面積不到 40平方 米，圖書3800余冊，在開業(yè)的個月，沒有進行系統(tǒng)的宣傳推 廣活動的情況下，就達到了2XX余元的營業(yè)額。在保證書店店面正常營業(yè)的前提下，書店可以采取多種宣傳促銷手 段，拓展新的銷售渠道，尤其是學(xué)校、幼兒園和機關(guān)單位的

12、批量購買，對提高營業(yè)額應(yīng)有不小的貢獻風(fēng)險規(guī)避任何經(jīng)營 都有一定的風(fēng)險，無庸多言。如何正視風(fēng)險的存在、防范規(guī)避風(fēng)險就顯得尤其重要。書店經(jīng)營的風(fēng)險相對較小，因為目前圖書批發(fā)市場是明顯的 買方市場，批發(fā)商從出版社進書基本都是“寄銷”的方式， 三個月回款，而且剩余滯銷圖書都可以退貨。零售書店從批 發(fā)商處進書也采用類似的方式。這樣，書店的風(fēng)險就主要來 自自身的經(jīng)營管理，如何降低成本，開拓市場，吸引讀者等 方面了。需要做好以下工作：一、在充分進行實地觀察、市 場調(diào)查的基礎(chǔ)上謹慎選擇店址。二、盡可能控制固定費用，減少固定設(shè)備的投資。三、建立完備的會計制度，作好詳細經(jīng)營記錄。四、理智對待經(jīng)營狀況不佳的情況，全

13、面分析、解決問 題。五、確屬選址錯誤，應(yīng)早做另覓佳址的打算。遠景規(guī)劃書店定位是：在 XX市區(qū)有一定競爭實力的特 色書店。能夠吸引一部分讀者，并能擁有自己忠實的顧客群。 書店經(jīng)營的目的是：占有 XX圖書文化市場的一定份額，形 成長期的盈利能力。一旦經(jīng)過努力經(jīng)營和不斷摸索，書店能 夠按計劃達到目標(biāo)，并且形成了一套成熟的經(jīng)營與管理的模 式，有了由少而多的資本積累，就可以爭取投資，進行發(fā)展發(fā)展的方式可以從以下兩方面考慮：一、擴大單店規(guī)模。這種方式風(fēng)險較大，需要依靠對當(dāng) 地市場容量的充分了解和合理預(yù)測，以及在競爭中取得一定 的優(yōu)勢。在有新華書店大中型書店的區(qū)域應(yīng)不考慮使用。二、開設(shè)分店有了 XX市區(qū)母店的成功經(jīng)驗，加之在母 店經(jīng)營過程中與供貨商建立的良好關(guān)系，在市場競爭較弱的 區(qū)域開設(shè)分店是一種投資孝易于操作的方式。有以下兩種方向可以