分配渠道成員任務(wù)教學(xué)設(shè)計(jì).

1、學(xué)習(xí)必備歡迎下載分配渠道成員任務(wù)教學(xué)設(shè)計(jì)單元名稱第三章 渠道成員選擇第三節(jié) 分配渠道成員任務(wù)學(xué) 時(shí)2 單元簡(jiǎn)介在了解分銷渠道目標(biāo)和渠道任務(wù)的基礎(chǔ)上，掌握渠道成員任務(wù)分配的具體做法。知識(shí)目標(biāo)1分銷渠道目標(biāo)；2明確分銷渠道任務(wù)；3分銷渠道任務(wù)的分配和落實(shí)；4了解渠道效率和渠道效率分析的工具。能力目標(biāo)1能根據(jù)分銷渠道的目標(biāo)明確分銷渠道的任務(wù)；2掌握分銷渠道任務(wù)分配和落實(shí)的具體策略和手段，并能就此對(duì)渠道效率進(jìn)行評(píng)價(jià)和分銷。實(shí)訓(xùn)內(nèi)容根據(jù)背景資料提供的情況確定六喜源原木門中間商的渠道任務(wù)：1搜索并設(shè)計(jì)六喜源原木門分銷渠道目標(biāo)；2制定六喜源原木門中間商的渠道成員任務(wù)書。相關(guān)知識(shí)分銷渠道目標(biāo)；分銷渠道任務(wù)；價(jià)

2、格政策、交易條件；地區(qū)劃分；渠道效率。教學(xué)設(shè)計(jì)課程安排課前作業(yè)：搜索六喜源原木門的相關(guān)網(wǎng)絡(luò)信息。一、分銷渠道的目標(biāo)學(xué)習(xí)必備歡迎下載課時(shí)安排： 1 課時(shí)課程引入：通過(guò)提問(wèn)引入：企業(yè)會(huì)怎么設(shè)定自己的渠道目標(biāo)？渠道目標(biāo)和營(yíng)銷目標(biāo)又有什么關(guān)系？案例導(dǎo)入：qd0303010a：余承東：開拓平板線下銷售渠道目標(biāo)蘋果三星講授方法：1. 啟發(fā)式教學(xué)2. 歸納四種渠道目標(biāo)資源調(diào)用：qd030310a：余承東：開拓平板線下銷售渠道目標(biāo)蘋果三星qd030311a：?jiǎn)⒊絾谓ㄇ滥繕?biāo) 7 萬(wàn)輛qd030306t ：渠道目標(biāo)銷售表課堂提問(wèn)：企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)其渠道的便利性目標(biāo)、經(jīng)濟(jì)利益目標(biāo)、客戶支持度目標(biāo)和顧客服務(wù)目標(biāo)，應(yīng)該設(shè)

3、定怎樣的渠道任務(wù)？具體說(shuō)明。二、分銷渠道的任務(wù)課時(shí)安排： 1 課時(shí)（一）明確分銷渠道的任務(wù)案例導(dǎo)入：qd030312a:廣東聯(lián)通掌中寬帶渠道攻堅(jiān)及渠道任務(wù)分解講授方法：運(yùn)用分類教學(xué)法、案例教學(xué)法通過(guò)案例進(jìn)行講述。資源調(diào)用：qd0303112:廣東聯(lián)通掌中寬帶渠道攻堅(jiān)及渠道任務(wù)分解qd030307t ：電信渠道經(jīng)理工作職責(zé)qd030313a： 基層渠道 pk： 加多寶任務(wù)明確王老吉 “紙上談兵”課堂提問(wèn)：你認(rèn)為在快消品行業(yè)，哪幾種分銷渠道任務(wù)是最重要和最關(guān)鍵的？（二）分配渠道任務(wù)案例導(dǎo)入：qd030314a：哇哈哈構(gòu)建“聯(lián)銷體”講授方法：運(yùn)用直觀教學(xué)法、 案例教學(xué)法通過(guò)案例進(jìn)行講述， 對(duì)哇哈哈“

4、聯(lián)銷體”模式從哇哈哈對(duì)經(jīng)銷商在價(jià)格政策、交易條件、地區(qū)劃分和其他特定內(nèi)容上的做法進(jìn)行剖析。資源調(diào)用：qd030314a ：哇哈哈構(gòu)建“聯(lián)銷體”qd030315a ：解析格力渠道聯(lián)營(yíng)體的渠道矩陣qd030306d ：分配渠道任務(wù)學(xué)習(xí)必備歡迎下載課堂提問(wèn)：在分配渠道任務(wù)的四種方式上，哇哈哈“聯(lián)銷體”模式有沒有什么弊端？?jī)?nèi)容分析重點(diǎn)：1. 分銷渠道的目標(biāo)；2. 分銷渠道的任務(wù)；3. 分銷渠道任務(wù)分配的四大手段；4. 渠道效率的認(rèn)知；難點(diǎn)：分銷渠道任務(wù)的分配實(shí)訓(xùn)安排實(shí)訓(xùn)內(nèi)容簡(jiǎn)介：根據(jù)背景資料提供的情況確定六喜源原木門中間商的渠道任務(wù)：1搜索并設(shè)計(jì)六喜源原木門分銷渠道目標(biāo)；2制定六喜源原木門中間商的渠道

5、成員任務(wù)書。實(shí)訓(xùn)目標(biāo)：通過(guò)六喜源原木門中間商任務(wù)分配的實(shí)訓(xùn)，讓學(xué)生基本了解和掌握渠道成員任務(wù)分配的基本做法。實(shí)訓(xùn)時(shí)間：1 課時(shí)實(shí)訓(xùn)方法：實(shí)訓(xùn)平臺(tái)操作單元小結(jié)關(guān)鍵概念：分銷渠道目標(biāo)；分銷渠道任務(wù)；價(jià)格政策、交易條件；地區(qū)劃分；渠道效率。實(shí)訓(xùn)要點(diǎn)總結(jié)：通過(guò)本次實(shí)訓(xùn)，使學(xué)生能夠基本了解和掌握渠道目標(biāo)的制定、渠道任務(wù)的分配以及渠道成員任務(wù)書的撰寫。課后作業(yè) （以后補(bǔ)）單選 5 多選 3 簡(jiǎn)答題 5 案例分析 2 qd030310a：余承東：開拓平板線下銷售渠道目標(biāo)蘋果三星qd030311a：?jiǎn)⒊絾谓ㄇ滥繕?biāo) 7 萬(wàn)輛學(xué)習(xí)必備歡迎下載教學(xué)資源qd030306t ：渠道目標(biāo)銷售表qd0303112:廣東聯(lián)通掌中寬帶渠道攻堅(jiān)及渠道任務(wù)分解qd030307t ：電信渠道經(jīng)理工作職責(zé)qd030313a： 基層渠道 pk： 加多寶任務(wù)明確王老吉 “