銀行公司業(yè)務(wù),研討發(fā)言

1、銀行公司業(yè)務(wù)，研討發(fā)言6月27日市分行召開(kāi)經(jīng)營(yíng)分析會(huì)，張權(quán)行長(zhǎng)作了題為 堅(jiān)定信心，固本培元，排除一切困難確保全年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)圓滿完成的工作報(bào)告。報(bào) 告回顧總結(jié)了上半年經(jīng)營(yíng)成果，分析了全行當(dāng)前經(jīng)營(yíng)中面 臨問(wèn)題，審時(shí)度勢(shì)，再次明確了全行的奮斗目標(biāo)，并對(duì)下 半年的重點(diǎn)工作做了安排?，F(xiàn)將講話印發(fā)全行，希望各單 位精心組織，貫徹落實(shí)。1 堅(jiān)定信心固本培元排除一切困難確保全年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)圓滿完成在陽(yáng)泉分行經(jīng)營(yíng)分析會(huì)上的講話同志們：經(jīng)過(guò)幾天的預(yù)備會(huì)議，今天我們正式召開(kāi)經(jīng)營(yíng)分析會(huì)。 這次會(huì)議有別于以往的特點(diǎn)就是：分析是通過(guò)多層面、多 角度進(jìn)行的?？梢哉f(shuō)是經(jīng)過(guò)了認(rèn)真準(zhǔn)備的。這次會(huì)議也是 一次務(wù)實(shí)的會(huì)議，一個(gè)經(jīng)營(yíng)的動(dòng)員會(huì)

2、議。市分行黨委決定 召開(kāi)這次會(huì)議，籌備如此長(zhǎng)的時(shí)間，目的只有一個(gè)，就是 這次會(huì)議要成為陽(yáng)泉分行年度經(jīng)營(yíng)工作轉(zhuǎn)折性的會(huì)議。會(huì) 議期間，各分管領(lǐng)導(dǎo)將按條線做具體的分析安排，我著重 就堅(jiān)定信心，努力完成任務(wù)講幾點(diǎn)意見(jiàn)。一、前5個(gè)月工作回顧總體經(jīng)營(yíng)情況經(jīng)營(yíng)效益穩(wěn)步提高。今年前5個(gè)月，全行共實(shí)現(xiàn)凈利息 收入6795萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入8 99萬(wàn)元。營(yíng)業(yè)收入的 增長(zhǎng)，帶動(dòng)了全行經(jīng)營(yíng)效益的穩(wěn)步提高，截止5月末，全行 實(shí)現(xiàn)賬面利潤(rùn)3983萬(wàn)元，完成了年度計(jì)劃的,同比增加 了 1593萬(wàn)元。存款業(yè)務(wù)穩(wěn)步增長(zhǎng)。截止5月末，全行全口徑存款余 額達(dá)到一2億元，比年初新增億元，完成了全年計(jì)劃的66%o其 中，企業(yè)存款

3、余額億元，比年初新增7570萬(wàn)元；個(gè)人存款 余額億元，新增億元，增長(zhǎng)幅度達(dá)到,完成了全年計(jì)劃 的。信貸資金有效投放。截至5月底，全行新增貸款億元, 余額達(dá)到了億元。其中，公司類(lèi)貸款較年初增加了億元； 個(gè)人類(lèi)貸款較年初新增338萬(wàn)元。累計(jì)辦理票據(jù)貼現(xiàn)億元, 完成了全年計(jì)劃的；資產(chǎn)質(zhì)量進(jìn)一步提高。前5個(gè)月，全行不良貸款降至 萬(wàn)元，較年初減少了萬(wàn)元，不良貸款率降至,比年初減少 個(gè)百分點(diǎn)。5個(gè)月全行累計(jì)回收公司類(lèi)不良貸款本息萬(wàn)元， 其中本金萬(wàn)元，完成全年任務(wù)的;個(gè)人類(lèi)不良貸款較年初 減少27元。主要工作措施一是圍繞重點(diǎn)客戶，信貸業(yè)務(wù)穩(wěn)步拓展。加大對(duì)投放項(xiàng)目的條件落實(shí)，確保已審批項(xiàng)目的有效 投放，先后向

4、郊區(qū)煤運(yùn)公司保安煤礦、南煤龍川發(fā)電等項(xiàng) 目發(fā)放貸款億元。積極探索有效途徑，滿足客戶資金需 求。在省分行的支持下為陽(yáng)煤集團(tuán)設(shè)計(jì)完成了 6億元?利得 盈?產(chǎn)品發(fā)行方案，前期發(fā)行準(zhǔn)備工作基本就緒。票據(jù)貼現(xiàn) 業(yè)務(wù)通過(guò)利益分成，？買(mǎi)單?激勵(lì)，打破了原有客戶資源的 區(qū)域劃分，激發(fā)了員工的主動(dòng)性。截至5月底，全行累計(jì) 辦理貼現(xiàn)萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)利息收益一3 935萬(wàn)元。二是把握營(yíng)銷(xiāo)機(jī)遇，個(gè)人銀行業(yè)務(wù)快速發(fā)展。強(qiáng)化重點(diǎn)時(shí)段營(yíng)銷(xiāo)。抓住傳統(tǒng)節(jié)假日和一季度黃金季 節(jié)，大力開(kāi)展旺季營(yíng)銷(xiāo)。一季度末，全行個(gè)人存款新增億 元，超額完成了首季營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)。強(qiáng)化重點(diǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)。加大 信用卡營(yíng)銷(xiāo)力度，積極釆用團(tuán)體發(fā)卡為主，零星發(fā)卡為輔, 實(shí)施

5、零售業(yè)務(wù)的批發(fā)化運(yùn)作，取得良好效果。到5月底， 全行貸記卡發(fā)卡3359張，完成了全年計(jì)劃的。同時(shí)，不 斷加強(qiáng)p os等機(jī)具的檢查維護(hù)，定期進(jìn)行巡查，確保了用 卡環(huán)境的進(jìn)一步改善。強(qiáng)化重點(diǎn)客戶營(yíng)銷(xiāo)。組建了理財(cái)中 心，強(qiáng)化個(gè)人業(yè)務(wù)單元客戶資源數(shù)據(jù)共享，加大了客戶細(xì) 分，進(jìn)一步促進(jìn)了對(duì)vip客戶的差別化營(yíng)銷(xiāo)。今年前5個(gè) 月全行共新增aum20萬(wàn)元以上客戶620戶，其中aum300萬(wàn)元以上客戶新增20戶，完成了省行任務(wù)的13 3%。三是多策并舉，戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)發(fā)展步伐加快。在中間業(yè)務(wù)上，一是充分挖掘現(xiàn)有資源，強(qiáng)化信貸延 伸產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，僅財(cái)務(wù)咨詢業(yè)務(wù)收入、工程造價(jià)咨詢業(yè)務(wù)收 入兩項(xiàng)業(yè)務(wù)就帶來(lái)中間業(yè)務(wù)收入250

6、萬(wàn)元，較去年同期增 加近240萬(wàn)元。二是進(jìn)一步規(guī)范了收費(fèi)性業(yè)管理。全面落實(shí) 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)禁服務(wù)項(xiàng)目收費(fèi)工作中的跑、冒、滴、漏現(xiàn)切實(shí)從收費(fèi)渠道增加中間業(yè)務(wù)收入。三是大力開(kāi)展中 間業(yè)務(wù)？掃零？行動(dòng)，成效明顯。包括信托資產(chǎn)證券投資托 管業(yè)務(wù)收入、交易資金托管業(yè)務(wù)收入、企業(yè)信用等級(jí)評(píng)估 業(yè)務(wù)收入、代保管業(yè)務(wù)收入與個(gè)人代客投資理財(cái)?shù)纫? 業(yè)務(wù)在內(nèi)的多項(xiàng)產(chǎn)品填補(bǔ)了我行的中間業(yè)務(wù)空白。全 行所有網(wǎng)點(diǎn)均比上年同期有較大幅度的增長(zhǎng)。在電子銀行業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)中，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，加大培訓(xùn)力 度，積極開(kāi)展客戶回訪，提高電子銀行業(yè)務(wù)的使用率。截 至5月底，全行新增網(wǎng)上銀行企業(yè)高級(jí)客戶36戶，完成全 年計(jì)劃的;交易額億元，完成全

7、年計(jì)劃的；網(wǎng)上銀行代 發(fā)企業(yè)客戶19戶，完成全年計(jì)劃的95%；個(gè)人活動(dòng)客戶 2510戶，完成全年計(jì)劃的。在國(guó)際業(yè)務(wù)上，成功營(yíng)銷(xiāo)陽(yáng)泉市第一進(jìn)出口大客戶五 金礦產(chǎn)進(jìn)出口有限公司，辦理了首筆信用證項(xiàng)下的出口議 付業(yè)務(wù)，并積極營(yíng)銷(xiāo)？銀關(guān)通？、電子銀行等業(yè)務(wù)。截止5 月底，全行累計(jì)辦理國(guó)際結(jié)算量i 10萬(wàn)美元，開(kāi)辦首筆貿(mào) 易融資業(yè)務(wù)萬(wàn)美元，實(shí)現(xiàn)中間業(yè)收入萬(wàn)元。四是嚴(yán)控信貸風(fēng)險(xiǎn)，不良貸款持續(xù)減少。在信貸風(fēng)險(xiǎn)管理上倡導(dǎo)？事前管理？原則，逐步建立起 具有前瞻性、操作性強(qiáng)的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制，確保風(fēng)險(xiǎn)管理關(guān) 口前移。全力推行？大平行作業(yè)？，使風(fēng)險(xiǎn)管理從過(guò)去的節(jié) 點(diǎn)控制向細(xì)節(jié)控制、過(guò)程控制。加大攻堅(jiān)力度，發(fā)揚(yáng)啃?硬 骨

8、頭?精神，不斷加大處路清收不良貸款力度。到5月底， 全行公司類(lèi)不良貸款較年初減少萬(wàn)元；回收已核銷(xiāo)貸款3 萬(wàn)元；清收個(gè)人類(lèi)不良貸款27萬(wàn)元。 五是文化落地，網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型進(jìn)一步深化5“健康”、“持續(xù)”企銀發(fā)展永恒的主題平衡業(yè)務(wù)發(fā)展與風(fēng)險(xiǎn)控制之我見(jiàn)各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同 事：大家好！我演講的題目是“健康”、“持續(xù)”，企銀業(yè) 務(wù)發(fā)展永恒的主題?！敖】挡拍荛L(zhǎng)壽”，生命科學(xué)早已論證 的道理在企銀業(yè)務(wù)發(fā)展上更是一種貼切的詮釋。用“健康 才能長(zhǎng)壽”的觀念去理解業(yè)務(wù)發(fā)展和風(fēng)險(xiǎn)控制，你就不會(huì) 感覺(jué)到矛盾和無(wú)所適從。我所指的“健康”，就是能夠有效 控制企銀業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，通過(guò)“早預(yù)防、早調(diào)整、早發(fā)現(xiàn)、早 回收”，確保企銀業(yè)務(wù)“保收

9、益、防風(fēng)險(xiǎn)、新基礎(chǔ)、零壞賬” 這一經(jīng)營(yíng)方向。換言之，風(fēng)險(xiǎn)防控是我行企銀業(yè)務(wù)健康的 保證，是可持續(xù)發(fā)展的前提、基礎(chǔ)，而可持續(xù)發(fā)展又是風(fēng) 險(xiǎn)防控的使命和目的；“持續(xù)”意為長(zhǎng)久發(fā)展。發(fā)展就要順 勢(shì)而為、因勢(shì)利導(dǎo)、開(kāi)拓創(chuàng)新。循規(guī)蹈矩、僵化教條必將 被淘汰出局。至此，我認(rèn)為，沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)防控的發(fā)展不會(huì)持 續(xù)、也不會(huì)長(zhǎng)久，對(duì)個(gè)人、對(duì)銀行百害而無(wú)一利。而教條 的、僵化的、脫離市場(chǎng)合理訴求的、不能促進(jìn)發(fā)展的風(fēng)險(xiǎn) 防控是自廢武功、是在耗費(fèi)有限的資源，不如關(guān)門(mén)歇業(yè)！ 所以說(shuō)：“健康”、''持續(xù)”，是企銀業(yè)務(wù)發(fā)展永恒的主題。那么，在目前嚴(yán)峻的國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，作為支行企業(yè)銀 行部，如何平衡業(yè)務(wù)發(fā)展與風(fēng)險(xiǎn)

10、控制呢？首先，我們必須 要樹(shù)立信心，一心一意謀發(fā)展。“發(fā)展是硬道理！ ”。開(kāi)一 家新支行，其目的是為了盈利，不發(fā)展，就不會(huì)贏利，開(kāi) 店就失去了意義。要發(fā)展必須要多開(kāi)戶、開(kāi)好戶，不斷增 加支行企銀優(yōu)質(zhì)客戶族群，夯實(shí)支行企銀業(yè)務(wù)發(fā)展基礎(chǔ)； 要發(fā)展必須要靠授信拉動(dòng)，提高綜合議價(jià)能力，提升息差 收入和中收水平，早收益、多收益；要發(fā)展必須要全員發(fā) 動(dòng)、公私聯(lián)動(dòng)、銀企互動(dòng)，形成合力、實(shí)現(xiàn)雙贏、共同發(fā) 展；要發(fā)展必須要眼光敏銳、善抓機(jī)遇、敢于創(chuàng)新，在符 合監(jiān)管、風(fēng)險(xiǎn)可控的原則框架下，貼近市場(chǎng)、貼近客戶， 并配以靈活多樣、品質(zhì)周到的產(chǎn)品和服務(wù)以滿足其合理需 求，提高客戶的忠誠(chéng)度和對(duì)我行的貢獻(xiàn)度；要發(fā)展也要用

11、有限資源發(fā)揮最大效能，必須要抓大戶。國(guó)企、央企以前很難進(jìn)入，而今由于宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的影響，國(guó)有大銀行戰(zhàn) 線又過(guò)長(zhǎng)，加之國(guó)企央企都面臨一些暫時(shí)的困難，我想， 基于國(guó)家信譽(yù)的國(guó)企央企，恰是我行集中優(yōu)勢(shì)資源介入的 良好時(shí)機(jī)，需要我們不拘一格的勇氣和自信！要發(fā)展必須 要及時(shí)掌握實(shí)時(shí)經(jīng)濟(jì)資訊、產(chǎn)品知識(shí)、業(yè)務(wù)技能，提高服 務(wù)水平和服務(wù)效率；要發(fā)展必須要克難而進(jìn)、吃苦耐勞， 做到眼勤、腿勤，有高度的責(zé)任心和使命感，信奉付出必 有回報(bào)！同時(shí)，我們必須要審慎嚴(yán)謹(jǐn)，認(rèn)真細(xì)致控風(fēng)險(xiǎn)。 第一要早預(yù)防。病從口入，我們要把好企業(yè)準(zhǔn)入的第一道 防線。要不斷更新擴(kuò)充業(yè)務(wù)知識(shí)、規(guī)章制度、法律法規(guī)， 第一時(shí)間掌握宏觀經(jīng)濟(jì)動(dòng)向，提高

12、自身風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別、控制能力；要全面了解掌握企業(yè)法人及經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的個(gè)人品質(zhì)、業(yè) 務(wù)能力、思想性格是授信業(yè)務(wù)準(zhǔn)入預(yù)判的先決條件！要細(xì) 致掌握企業(yè)真實(shí)財(cái)務(wù)狀況，現(xiàn)場(chǎng)了解企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況、 上下游客戶資信與實(shí)力等，對(duì)企業(yè)未來(lái)經(jīng)營(yíng)發(fā)展做到心中 有數(shù)，全力做好貸前調(diào)查。同時(shí)，要把握企業(yè)經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn) 點(diǎn)，緊跟國(guó)家宏觀調(diào)控政策，摸準(zhǔn)行業(yè)脈搏，企業(yè)準(zhǔn)入有所為有所不為。第二,要早調(diào)整。通過(guò)實(shí)時(shí)宏觀形勢(shì)、政策、行業(yè)走向，及時(shí)調(diào)整企業(yè)授信額度，該減退的堅(jiān)決減 退，不留后患。該增額的，不拖泥帶水，馬上就辦！同時(shí) 也要具體問(wèn)題具體分析，仍然堅(jiān)持有所為有所不為！第三, 要早發(fā)現(xiàn)。通過(guò)定期不定期的企業(yè)約訪、同業(yè)背景調(diào)查、 關(guān)聯(lián)方了解

13、等形式，全程跟蹤企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況，做到第一時(shí) 間發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，第一時(shí)間果斷處理。第四，要早回收。事前 要預(yù)先做好所有有利于我行的法律條款和保證方式，預(yù)警 后，第一時(shí)間采取措施，果斷收回，消滅風(fēng)險(xiǎn)隱患。各位 同仁，*銀行是一個(gè)充滿活力、開(kāi)拓進(jìn)取的銀行，也是一 個(gè)嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)、資產(chǎn)質(zhì)量?jī)?yōu)良的銀行。銀行工作表態(tài)發(fā)言稿尊敬的市分公司領(lǐng)導(dǎo)，全轄優(yōu)秀的銀?；锇閭儯捍蠹蚁挛绾?！我是來(lái)自營(yíng)業(yè)部的理財(cái)經(jīng)理xxx,我從事銀保工作已近 兩年，首先要感謝公司領(lǐng)導(dǎo)兩年以來(lái)的栽培與信任，同時(shí) 也要感謝在座的各位伙伴對(duì)我的支持與幫助。在這辭舊迎新的日子里，在公司開(kāi)門(mén)紅的時(shí)候，我代 表公司所有理財(cái)經(jīng)理，作以下表態(tài)發(fā)言。銀?？蛻舻氖酆蠓?wù)

14、及二次開(kāi)發(fā)是我們理財(cái)經(jīng)理當(dāng)前 的主要任務(wù)。在工作中，我們首先應(yīng)該堅(jiān)持誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的原 則，秉承服務(wù)為住，專(zhuān)業(yè)制勝的理念，以服務(wù)帶動(dòng)業(yè)務(wù)， 論文網(wǎng)在為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的同時(shí)，適時(shí)的進(jìn)行客戶的 二次開(kāi)發(fā)，尤其是高效期交產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。作為銀保戰(zhàn)線的一只新生力量，我們要無(wú)愧這個(gè)稱號(hào), 不僅學(xué)習(xí)本條線的銀保險(xiǎn)種，還要學(xué)習(xí)其他渠道的產(chǎn)品組 合，更要了解同業(yè)公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。我堅(jiān)信，我們理財(cái)經(jīng) 理的成長(zhǎng)與壯大一定會(huì)讓我們銀保與虎添翼，讓我們與客 戶經(jīng)理在xxxx年攜手共進(jìn)，為公司業(yè)務(wù)添磚加瓦，為一季 度的業(yè)務(wù)沖刺貢獻(xiàn)自己的力量。謝謝大家！尊敬的市分公司領(lǐng)導(dǎo)，全轄優(yōu)秀的銀保伙伴們：大家下午好！我是來(lái)自營(yíng)業(yè)部的理財(cái)經(jīng)理xxx,我從事銀保工作已近 兩年，首先要感謝公司領(lǐng)導(dǎo)兩年以來(lái)的栽培與信任，同時(shí) 也要感謝在座的各位伙伴對(duì)我的支持與幫助。在這辭舊迎新的日子里，在公司開(kāi)門(mén)紅的時(shí)候，我代 表公司所有理財(cái)經(jīng)理，作以下表態(tài)發(fā)言。銀?？蛻舻氖酆蠓?wù)及二次開(kāi)發(fā)是我們理財(cái)經(jīng)理當(dāng)前 的主要任務(wù)。在工作中，我們首先